新媒体时代的营销

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新媒体时代的营销范文第1篇

一、新媒体的特点

数字期刊、网络传媒、移动传媒这些基于计算机信息处理技术支撑的新媒体，与传统的电视、广播、户外和报刊相比，最大的不同在于传播的主体和受众呈现复合化的状态。当个人从传统媒体的被动受众发展成为主动传播者和积极受众的双重角色，且可以随个人意志随机转换时，地球上食物链顶端的人类终于为能够个体化和特色化而扬眉吐气，每个独立的个体可以最大限度地发挥个性特色，可以是重口味，也可以是小清新，可以谈政治，也可以谈人生，可以晒幸福，也可以论是非，因而新媒体就呈现出了多元化的特点。同时，新媒体以“新”吸引关注，讲究信息的快速传播，3G技术和智能手机的发展，使其又呈现出社会化、碎片化和移动化的特点。

二、新媒体面临的营销困局

新媒体之所以能够激起媒体人和企业的热情，是因为新媒体一旦形成热点就可以以燎原之势席卷受众，传播的威力巨大，有着传统媒体无法匹敌的优势。在新媒体面前，传统媒体的评估指标如受众率、接触关注度、千人成本等很容易就达到峰值。因而，媒体人对新媒体趋之若鹜，随着大批企业的介入，新的问题又出现了：新媒体的发展太快，只有抢占了先机的才能分得一瓢羹，机会稍纵即逝难以把握；受众在经历过新媒体初起阶段的兴奋之后，一部分人逐渐趋于理智，一部分人逐渐习惯于新媒体的节奏，难以达到传播的兴奋点。作为媒体人，我们常常听到这样的声音：新媒体越来越难做了！

如同传统媒体人头疼的“一半广告投入是浪费的”一样，不仅新媒体越来越难做，而且多变且海量的信息给企业也带来了一系列的营销困局：企业如何运用新媒体？新媒体传播如何企业化？新媒体营销如何效益化？

三、新媒体时代企业的破局之法

俗话说酒好也怕巷子深，媒体宣传对企业品牌知名度和美誉度有着举足轻重的作用，任何一个重视媒体宣传的企业都无法回避新媒体，必须找到解题的方法。经过对业内成功经验的分析，笔者简要地总结出三个破局之法仅供借鉴。

1、专业化运作新媒体

2012年奥运会前的爆发让刘翔得到多家品牌厂家的青睐，奥运会上在刘翔受伤退赛后第一时间耐克在官方微博推出了“谁敢在巅峰从头来过，即使身体伤痛，内心不甘。让13亿人都用单脚陪你跳到终点。活出伟大，一起为飞翔而战！”该条微博转发11万次，阅读量则无法计算，在海量的奥运微博中成功突围，将负面消息转化为成功营销，并且与耐克Just Do It的企业理念无缝契合，而其他厂家随后推出的系列方案无论传播还是影响力都收效甚微。

耐克经验无疑给企业运用新媒体带来了众多启示。所有企业都想借力新媒体的力量，但是如果运用不当，就是缘木求鱼。简言之，耐克成功在于对新媒体进行了专业化的运作。首先，耐克在新媒体的选择上比较专业。2012年微博异军突起，以传播迅速、内容短小精悍，话题开放及雅俗共赏性，吸引了包括精英阶层和草根阶层在内的大批用户参与其中，据统计，新浪和腾讯的用户分别都达到了5亿之多。耐克用微博消息，既可以快速应对，又可以大范围传播覆盖，可谓高明。

除了媒体的选择，耐克的运作更是专业。一是对热点事件的把握：奥运会是全球盛宴，在中国尤其是举国大事，关注度空前的高，而刘翔本身是国宝级运动员，又经历了2008年退赛，2012年卷土重来是否会创造奇迹？热点关注度百分百。二是抢占先机，意外惊喜：刘翔的受伤，虽在情理之中，但在意料之外，中国人大都难免失望、叹息，媒体人则同样也都像2008年一样认为赞助商又一次押错了宝，损失巨大。耐克第一时间的应对，时机把握得恰到好处，体现出一种理智的人文关怀，彰显出企业的理念，是一次非常成功的转败为胜的营销案例。三是企业文化的无缝契合：勇往直前不论成败，Just Do It。耐克的文化与刘翔的退赛本质相同，成功嫁接了企业文化，没有刻意和牵强的痕迹，更容易被接收、评价和传播。四是传递了正能量：刘翔退赛某种程度上算是负面新闻，但是耐克传导出来的是一种正能量，是一种与之共荣辱共患难的道义。即便中国传统文化中讲究成王败寇，但是对于国民偶像级别的人物刘翔而言，无论理智或是不理智的国人在那个时点更愿意选择理解和支持，耐克的切入给人以慰藉。

正因为，耐克的新媒体传播团队充分考虑到了媒介的特点、环境、人的行为心理，找到三者的交汇点，用专业的运作保证了宣传的成效。

2、传播企业化

企业做宣传的主要内容无非就是宣传自身产品和宣传企业品牌。作为企业的消费者来说，信息接收的途径和方式越来越多样化，传统媒体的受众越来越小众化，电视、广播、报纸因为移动传播的出现逐步淡出人们的视线，企业不得不把更多的精力投入到新媒体上，而新媒体多元化、社会化、碎片化的特点也越来越凸显，企业宣传的难度也越来越大。最常见的就是把企业名称或是产品强加于新媒体中，而硬性植入的广告不仅很难抓住受众的眼球，而且很容易让人反感。实现传播的企业化，新媒体人都在进行尝试，也有些有意思的案例，比如杜蕾丝打造的图片关联联想产品宣传系列，印象十分深刻的是一幅观音忧愁的抱着婴儿的图片，诧异之后是会心一笑，传播效果极佳。

启发类、幽默类、段子对产品的植入相对较为活跃。想做到企业化传播，不妨做些尝试。一是持续跟踪社会热点，评估热点事件传播率和传播时长。二是设计企业文化承载体。密集运用多种新媒体，于细微处，多维度，增强受众接受度，密切文化载体与企业的关联度。三是差异化的运用技巧。如果是借助热点事件进行的企业化传播，首先应选择与企业关联度高的热点事件。第一阶段，通过文化承载体介入热点事件；第二阶段，在热点从中推波助澜，增强话题；第三阶段，借文化载体发起热点事件回顾和二次发酵。如果是常规性的进行企业化宣传，最好要形成系统的风格，阶段性的推出某一个系列的宣传，既不重复，又能反复加深受众的印象。当然，无论是借助文化载体，或是直白的宣传，都不能做硬性的植入，应借助幽默诙谐的表达方式，趣味插图或是带有隐喻性的文字，激发受众传播兴趣。

在设计企业文化载体方面，国内也有不少成功的案例。比如马应龙是痔疮药的第一品牌，而痔疮对于大多数中国人来说还是难以启齿的，该企业在深入分析消费者心理的基础上，选择外观和颜色辨识度及其相似的“”的形象代替了“痔疮”，创立教派，让“花中四君子”之一的成为难以启齿的疾病的文化载体，变俗为雅。马应龙形象在新媒体传播中用幽默、诙谐的方式融入了热点网络事件及流行文化的传播中，马应龙药业甚至还拍摄出微电影《的秘密》进行痔疮科普知识的教育。马应龙的这种新媒体传播企业化的尝试无疑是成功的，如今“马应龙膏”已经深入人心，在医药行业业内，提及就会联想到马应龙，成为该企业的独门武器，这也是新媒体的威力所在。

3、新媒体营销效益化

对企业而言，任何不带来企业效益的活动都是无用功。媒体传播必须要给企业带来直接或者间接的经济效益。

一方面，新媒体可以给企业带来直接的经济效益。自2009年淘宝网创造出双11购物节以来，销售额年年攀升，2012年更是达到了191亿的规模，不断刷新的光棍节疯狂业绩可以说是新媒体营销效益化的经典体现。成功的新媒体营销可以引发兴趣受众的病毒式传播，吸引更多的人关注，并发展成为潜在的消费人群，实现传播的增值。2012年底的《泰囧》突破12亿的票房，无论是投资方还是影评人都始料不及，观众的观影体验病毒式传播使票房脱离了原本正常的轨道。这两个代表性的案例，也进一步坚定了企业进行新媒体传播营销的信心。

新媒体传播营销成功，把握消费者的需求是前提。从根本上来讲，《泰囧》的成功在于把握了年底岁末老百姓需要释放压力的娱乐化需求。借助于新媒体，企业把这种消费者需求的蛋糕做大了。而引导消费者诉求，创造概念营销是关键。双11购物节的诞生，是淘宝对老百姓追求“物美价廉”购物心理的成功引导，这表明行业的领导者可以推动消费概念的更新，只要能够契合消费者需求，且是正向的利益让渡就能取得成功。

另一方面，对企业而言，新媒体营销效益化除了直接的经济效益体现之外，更有价值的在于通过发展品牌文化给企业带来的品牌影响力的长尾效益。品牌力是企业的无形资产，新媒体的传播给企业品牌文化传播开辟了一条康庄大道。又以马应龙药业为例，2010年其在土豆网的创意视频传播达到了五千余万次，其通过微电影、微博等新媒体的叠加传播，成功影响到了25岁以下年轻的消费人群，让这个以中老年为主要顾客群体的百年老企业目标客户趋向年轻化，正是这种长尾效应为该公司拓展新业务、研发新产品提供了有力的支撑。同样的例子，在其他品牌企业同样不胜枚举。

四、结语

新媒体时代的营销范文第2篇

关键词 信息时代；新媒体；营销策略

中图分类号G2 文献标识码 A 文章编号 1674-6708（2015）135-0120-03

新媒体的出现，改变了企业传统营销模式单一的局面，丰富了营销的形式。与传统营销模式相比，新媒体营销更加关注营销人员的专业素养水平。此外，新媒体营销以信息技术作为技术支撑，利用网络无界传播的特性，弱化了营销市场的区间划分，促进了国际间的合作，使营销的市场变成全世界范围。以世界为大市场的概念也加大了企业之间的市场竞争，增加了营销工作的难度。本文将结合信息时代新媒体的具体定义和新媒体营销的界定，探究基于信息时代的新媒体市场营销的战略和

策略。

1 信息时代新媒体概述

1.1 新媒体的概念

对于新媒体概念的解释，从不同的视角分析会有不同的定义和解释方式，比较被大众所认可的说法可以分为三类。第一类说法是从新媒体所依托的技术角度定义，所谓新媒体就是指由于现代科学技术水平的进步而促使媒体技术发生变革，使媒体发展进入以无线通信技术和网络技术为主要技术支撑的新媒体时代，其传播媒介包括所有与网络技术相关的工具，如手机、数字电视等；第二类说法是从人们生活方式转变角度定义的，新媒介时代就是人们充分利用生活中早就存在但未被发现信息传播价值的工具、渠道，使其成为现代生活信息传递的媒介，从而扩大了原有媒体的范围。如车载电视、户外传媒等；第三类说法是从与传统媒体对比的角度定义的，新媒体的“新”是一种相对性的概念，是以媒体的发展历史为背景，强调的是媒体形式的不断发展和变化。如电视相对于以往的报纸就属于新媒体，但在当今社会，电视相对于网络媒体就是“旧”媒体。本文所说的新媒体更趋向于第三类解释，关注的是依托计算机信息技术的新兴媒体形态，强调的是媒体发展的一个动态变化过程。

1.2 新媒体的特征

新媒体弥补了传统媒体形式中的一些不足，充分体现了信息时代信息传播的特点，从而逐渐受到人们的喜爱。相较于传统媒体，其特征表现在下述几个方面。

第一、受众人数多。传统媒体受传媒工具和传媒方式的影响，信息范围覆盖面小。新媒体依靠网络信息技术的力量，使其信息接收范围无限扩大，受众人数不断增多。截止到2014年6月，我国网民规模达到6.32亿，半年增加1.1个百分点。由此可见，新媒体时代信息覆盖范围不断增加，受众人数不断增多。

第二，无障碍性。新媒体的无障碍特点体现在时间和空间两方面。第一，现在的信息传播不受时间的限制，信息、传播无延时，一个新的新闻出现会立即在网络上传播；第二，信息传播不会受空间距离的影响，无论人们处在地球的哪一个点，只要有网络覆盖就可以立即了解世界各地的有趣信息。

第三，交互性强。传统的媒体方式只是为人们提供获取信息的渠道，人们只能被动的接收信息，却不能信息或评价信息。新媒体时代，普通大众可以成为信息人，可以自由评价新闻信息。此外，不同信息传播媒介间的交互性也不断加强，例如电视播放的电视节目基本上都可以通过网络查找到，微信朋友圈的信息可以分享到QQ空间。

第四，更新速度快。新媒体是以网络信息技术为依托，随着网络信息技术的不断发展，新媒体的形式也越加多样化，更新换代的速度比较快。

1.3 新媒体的类型

新媒体是对现代各种新兴传媒方式的统称，如果依据信息传播媒介和技术支撑的不同，新媒体又可以分为以下几种类型。

第一，是以互联网技术为支撑的信息传播方式，比较常见的有微博、电子书以及各种社交网站。

第二，是依托于数字广播网络的媒体，如数字电视、公交电视、CMMB等。

第三，是利用无线网络的媒体，如手机短信。

第四，是采取跨网络形式的媒体，如IPTV交互式网络电视等。

2 新媒体营销的界定

传统营销主要是依靠杂志、电视、广播、报纸等传统媒体形式。无论采取哪种形式的媒体其基本的营销方式都是一样的，就是以广告的形式向大众推销自己的产品，期望以较低的广告营销成本获得较高的收益。随着科技水平的不断发展，企业营销也与时俱进，充分利用新媒体的优势，改变营销的形式。

2.1 新媒体营销的概念

新媒体营销是一种将新媒体理念与营销方式结合起来的新型营销手段，其目的是利用新媒体的优势完成企业营销的目标，其形式也趋于多样化。新媒体营销的概念包含两层含义：一方面，企业要利用新媒体掌握网络虚拟市场的动态，通过各种渠道，了解产品的最前沿信息和消费者的需求变化；另一方面，企业还要利用新媒体信息受众多、信息传播无障碍以及交互性强等特点，依托新媒体的网络信息技术，开辟新的市场营销渠道，减少市场营销的成本，增加市场营销的影响范围，从而提高企业产品的销售量，增加企业的利润。

2.2 新媒体营销的内容

新媒体营销是以网络信息技术为支撑，可以发挥的空间比较广泛，涉及到的内容比较丰富。

企业可以利用新媒体营销进行市场调研活动，与传统的市场调研方式相比，其调研的对象范围较为广泛，数据资料更具说服力，成本消耗更低，更利于节约资金投入。企业进行市场调研可以采取两种形式：一种就是直接面向消费者的调研方式，这种形式调研可以通过网上调查问卷、产品销售评价或直接向消费者发送Email询问产品使用感受等途径完成；另一种方式是通过网络搜索、相关新闻信息收集等间接途径完成调研活动。

企业可以利用新媒体营销建立产品品牌信誉。在新媒体时代，产品的品牌效应发挥出更大的作用和价值。一个品牌信誉较好的商品会快速通过新媒体传播给消费者，从而为企业减少广告宣传成本投入，带来不可估量的效益。同样，在信息传播无障碍的今天，企业产品的一点瑕疵都会通过新媒体被消费者知晓，这同样会给企业带来毁灭性的伤害。

企业可以利用新媒体开展客户服务。如今对产品品质高低的评判不仅包括产品本身物理属性品质的高低，还涉及到产品售后服务质量的好坏。海尔之所以能在众多家电品牌中脱颖而出，与其全面高效的售后服务密不可分。在新媒体时代，企业可以利用科技手段开展客户服务工作，追踪消费者对产品使用的评价，及时为消费者解决各种问题，促使企业向更高水平发展。

企业还可以利用新媒体开展销售和促销活动。营销的最终目标是增加产品的销售量，而新媒体营销可以更好的完成这一目标。企业可以通过网络建立自己的品牌网站，通过网站各种销售信息，完成销售工作。我国网民众多，通过网络销售可以扩大消费范围，增加产品销售额。近年来快速崛起的小米品牌就是通过网络销售，利用新媒体营销，快速占领手机市场，成为我国销售量最高的手机品牌。

3 新媒体市场营销的战略

3.1 新媒体市场的划分

市场划分就是通过对消费者需求、购买习惯等方面的调研，将消费者按照一定的标准划分为不同的消费者群体，从而定义不同的市场类别。新媒体市场比传统市场更加复杂，又因其是虚拟的市场，其中的不确定性因素较多，消费者的需要也比较多变，所以企业要想采取新媒体营销方式，首先要做的就是市场划分工作。

具体的新媒体营销市场如何划分就要根据企业生产的产品类别而定，不同类型的产品需要制定不同的市场划分标准。目前，网络市场模式主要有B2B、B2C、C2B、C2C等几种，但具体到某种产品时，除了考虑网络市场模式因素外，还要考虑产品的销售对象这一关键因素。

3.2 新媒体营销的目标市场抉择

新媒体营销的目标市场就是指企业为了满足实现效益最大化目标而预期设定的目标营销对象。新媒体营销目标市场的选择一般都是按照下述程序进行：首先企业要根据以往的销售经验和产品的类型，确定主要的消费者群；再通过新媒体收集有关产品信息和消费者信息及其能为企业带来的效益；最后综合考虑各个消费者群和企业的实际情况等多方面信息，确定新媒体营销的目标市场。

3.3 新媒体营销的市场定位

新媒体营销的市场定位合理将会促使企业在以后的行业竞争中处于不败的地位。判断企业新媒体营销定位是否准确的标准是企业产品是否能取得消费者的信任。事实上，新媒体营销的市场定位就是对消费者消费心理的把握过程。如果企业能准确把握消费者的消费心理，就能准确预期产品的销售情况。企业新媒体营销市场的定位包括两个层次的定位：一种是初次定位，这种情况是对于初次使用新媒体营销方式的企业而言的，这样的企业没有之前新媒体营销的经验，故此企业需要投入较大的精力去研究消费者的消费心理以及竞争对手的营销情况；另一种是重新定位，这是针对已有新媒体营销经验的企业来说的。需要重新定位的企业要对消费者的需求变化以及相关行业的发展趋势等方面进行新的认识和了解，以确保企业新媒体营销的目标市场定位准确。

4 新媒体市场营销策略

4.1 新媒体市场营销的组合策略

所谓组合策略就是通过综合考虑企业的产品设计、价格制定以及营销渠道等多方面因素而制定的新媒体市场营销策略。首先是企业产品设计的问题。在信息时代背景下，人们越来越重视产品的个性化，强调产品要突出自我。新媒体能快速发展起来也与人们追求个性化的需要密不可分。因此，在产品设计时应通过新媒体全面调研消费者对产品的需求，充分满足消费者追求个性化的心理。其次，是新媒体营销的价格制定问题。新媒体信息传播的广泛性使得消费者对产品价格有了更全面的了解，也为消费者对比产品价格提供了方便。企业可以通过低价位策略、差别定价策略、打折策略以及拍卖策略等方式改变传统的价格制定模式，为消费者提供更多的选择。最后，是新媒体营销渠道的问题。新媒体营销的主要渠道包括直销和分销两种形式。营销渠道既包括企业销售产品的渠道也包括供应商的供货渠道。新媒体为企业的产品营销提供了较为便捷的渠道，加快了产品销售的速度和规模。

4.2 新媒体市场营销的服务策略

传统的营销模式更加关注的是企业的利益，而忽略了消费者的利益，这种营销模式不利于企业的长远发展。在新媒体时代，只有加大对消费者和社会利益的关注力度，才有可能实现企业更好的发展。在人们追求个性化的今天，新媒体营销开始关注客户服务业务，各种形式的客户服务不断出现，但基本的理念都是强调对消费者进行“一对一”的服务，让消费者感受到企业的真诚，赢得消费者的信赖。企业目前较为常用的客户服务方式都是以网络技术为依托，如24小时在线客服、专题论坛、FAQ等。在信息时代，做好客户服务工作也是加强企业品牌信誉的关键环节，不容企业忽视。

4.3 新媒体营销的知识营销策略

随着科技和社会的不断发展和进步，知识成为影响人类社会进步的关键因素。在这种环境背景下，新媒体营销应加强对知识营销的重视程度，发挥其在企业营销中的作用。知识营销概念的产生与现如今新媒体时代的信息资源共享环境是密不可分。在新媒体营销中需要使用知识营销的产品也是特定产品，这些产品大都是属于高科技产品，如4G手机、Cloud“云音响”等，销售此类技术含量较高的产品就需要具有专业知识的营销人员，了解产品的独特之处并将这些信息传递给感兴趣的消费者。通过具有较高专业水平营销人员的介绍，不仅能让消费者全面地了解产品，产生购买的欲望，还能增加消费者对企业整体形象的改观，更加信任企业。

5结论

总之，新媒体时代，信息更新速度不断加快，新媒体营销这种新兴的营销模式相比与传统营销方式展示出强大的优势，并逐渐被人们所接受。目前，新媒体营销的方式还在不断增多，营销产品的范围也在不断增加，已成为未来营销的主流方式。因此，如何利用新媒体的优势开展产品营销活动应成为企业在这个阶段首先要考虑的事情。

参考文献

[1]陈波.企业开展新媒体营销对策浅析[J].中国商贸，2010（16）：28-29.

新媒体时代的营销范文第3篇

可以看到广告营销的手段已经由早期的用户体验很差的强迫观看，逐步转变为了亲和力较好的软性广告，然而，在广告亲和力方面有着天然优势的电影广告营销在投放效果侦测和统计方面确存在一定的局限性，电影作为信息传递的一种媒介本身还是一种单向的投放，缺少与用户双向的交流和交互。

纵观市场营销的历史，互联网是至今为止可测性最好的媒介之一，新媒体时代下的富媒体互联网广告营销无论在用户体验层面还是营销效果统计方面都拥有天然的优势。JP摩根日前《2009年互联网投资指南》，对2009年全球网络广告、搜索、电子商务等各个领域的发展进行了预测，该报告认为，即使在09年我们将面临金融风暴带来的各种不确定性，今年中国品牌广告开支将增长18％，其中网络品牌广告支出增速将达到最低18％左右。

富媒体并不是一种具体的互联网媒体形式，而是指具有动画，声音，视频以及交互式信息传播的一种手段，主要包含下面几种组合：流媒体、声音，以及由Javascript，Flash、Silverlight等技术实现的丰富内容呈现形式。

新媒体时代的各类技术尤其是现在比较主流的Flash和flSiverlight技术使广告营销的承载形式发生了巨大变化，各类网络媒体在营销形式上经历了各种各样的创新来吸引最终用户。诚然，一方面，如何通过丰富的界面以及交互来加强用户的信息获取方式是广告主关心的问题，另一方面，如何监测广告营销的效果从而实现更好的ROI，是广告主在新媒体时代下广告营销的最重要问题。

可以看到，CPT广告营销的效果很难加以检测，使用CPT进行营销的营销效果会受到时段，流行性等各类因素的影响。CPM以及CPC广告营销效果的监测在一定程度上可以进行有效的量化，但网络欺诈、网络机器人等手段给监测的有效性带来了很大的挑战。CPA根据用户发生的有效交互来对广告营销价值进行评估，通过提供给广告主更多的可追踪、可度量的数据，更加科学的解决了新媒体时代广告营销价值的统计计算。

新媒体时代的营销范文第4篇

关于新浪微博新设计的功能正逐步升级，他比百度的说吧、网易微博先进太多了。这会改变你的生活吗——或者是没有丝毫影响?我本人不得不说还是偏向后者。在SEO的世界里，社交媒体对任何事件施加的影响正逐步增强。

随着新浪微博和校内之类社交媒体用户的不断增加，可供您为品牌和产品打广告的市场也在不断增大。建立网站和页面，为朋友，关注者和粉丝提供搜索已变得相当简单。这也是让您的潜在顾客首先浏览您的社交媒体页面继而转至您的网站的必由之路。

“更新状态”是一种时尚，这使得您的关注者可以看到来自您公司的最新消息和事件——易于吸引眼球，引起兴趣。您越能经常性地提供吸引人的、有趣的和信息性强的“状态”——例如短小精悍的文章，则越容易引起其他人的兴趣和关注。

新浪微博上140个字的篇幅限制使得您用一种轻松愉快也是更加务实的方式吸引您的潜在关注者。这会为您吸引大批投资者——他们拥有相当数量的资金急于寻找机会，您的营销将引导他们将钱投资在您的产品上。

虽然校内是模仿国外的，但在中国还是社交网络的鼻祖了。即便如此，它也是2005年才成立的——尽管有更新、更酷的新浪微博强势介入，校内还是有效地为广大用户提供了一个交流平台。

作为社交媒体的老大，校内蕴藏着大把的机会。其中自然有许多对您的品牌感兴趣却尚未了解的商家。具备图片上传和目录创制功能的校内可以让您更好地吸引朋友和粉丝。加入校内后，您的营销效率将事半功倍——如果您的潜在客户是校内的用户群的话。

可以说，参与其中是社交媒体中最难的环节。正如在校学生不会与新转学的学生参与体育活动一样，一些用户会对您不理不睬，只是因为您是新来的。度过这一时期，努力工作以使自己逐渐获得认可，提高知名度，获得话语权。

新媒体时代的营销范文第5篇

[关键词] 小成本电影 新媒体 营销 优势

随着“新媒体”日渐成为当今媒体时代的新标签，中国电影生态也相应地发生着嬗变。流式媒体技术逐渐成熟，登陆互联网收看各种影片已经不再是时尚青年的专利。过去小成本电影难以进入院线和观众见面的局面正在被新媒体时代的种种变化所改写。近几年，一些低成本电影屡次成为票房黑马脱颖而出，小成本电影的发展已成为电影产业开始关注的问题。因此，笔者认为，在当前电影生态环境中，小成本电影如何利用新媒体更好地进行传播，已经成为不可回避的话题，本文试图对此作些粗陋探讨。

一、小成本电影和新媒体

（一）小成本电影

“小成本”，人们常常以此名称提及某些电影，无非是因为它们在影坛厮杀中已经在事实上成为了一个新的电影集合。它们往往拥有相似的特征和命运，以及相近的利益和对手。在逐渐成熟的中国电影市场，为“小成本电影”正名已经刻不容缓。只有更好地认识它们，才能把握它们的特性，促进它们乃至整个电影产业迈向更健康的成长道路。

首先要说明的是，“小成本电影”并非就是特指某种电影。有人望文生义，认为低成本电影指的就是制作和宣发等过程中所花费的成本较低的那种电影，笔者认为这样的解释是不科学的。一方面，成本高低只是一个相对的概念；另一方面，单从资金角度上去划分电影的类型并没有抓住电影本质属性。依据北京电影学院的著名电影理论家郑洞天教授的说法：“按照中国现在的电影投资行市，8000万以上的算大片，3000万左右的算中等成本，1000万以下的，可以看作是小成本电影。”笔者认为，所谓“小成本”的说法，只是强调电影的一种特征，即如果电影成本在业内共识中属于偏低范畴，习惯上就可称作“小成本”。笔者不同意某些学者将小成本电影等同于地下电影、独立电影或者文艺电影等既有电影类型的观点。笔者认为，“小成本”这一约定俗成的名词，事实上应该涉及到许多种类的电影，成本偏低的特征，不过是使得这些小成本电影能够从所有这些涉及到的电影种类中被区分出来。那么它究竟涉及到了哪些电影种类呢？

具体来说，电影种类的划分标准五花八门。可以从制作方的类型分为电影和独立电影等；可以从电影内容的类型分为喜剧片、动作片、古装片等；也可以从电影风格的类型分为商业电影、文艺电影、邪典电影、实验电影等……如此划分出来的电影种类不一而足。笔者认为，不论怎么划分，这些电影种类中都有一部分电影是建立在投资成本预算较低的基础上拍摄而成的。而这部分电影从一开始就没有进行大规模的投资计划，无论在服装、场景、人员还是广告、宣传活动和发行过程中都不进行多余的投资，以能够完成拍摄和宣发目标为底线尽可能地减少成本。笼统而言，相对于制片厂电影而言，的确有许多独立电影属于低成本电影；相对于商业电影而言，大部分文艺电影、实验电影都会采取低成本预算。这些电影有些主要为了探讨人性等哲理问题，体现导演的个人意图，呈现他对生活和世界的思考，有些则大胆进行新的拍摄手法的尝试，也有些诉诸小众趣味的邪典电影，并不以大众传播为主，这些电影大部分不以商业目标为主要考量；当然，一些商业电影也采取以小博大的方针，不请大牌明星，不讲求恢宏场面，从而压缩成本，也能算作低成本电影。

（二）新媒体

新媒体，是相对于传统媒体而言，指报刊、广播、电视等传统媒体以后发展起来的新的媒体形态，而数字杂志、数字报纸、数字广播、数字电视、数字电影等传统媒体的变型，可以被称作新媒体。新媒体利用数字、网络、移动技术，通过互联网、无线通信网、有线网络等渠道以及电脑、手机、数字电视机等终端，向用户提供信息和娱乐。人们生活中比较熟悉和常见的新媒体有：网络、手机、移动电视、桌面视窗、触摸媒体等。当然，新媒体除了指这些媒体渠道，有时候更细化地指代这些渠道中的各种应用软件，例如博客、微博、社交网站等等。

新媒体伴随着高新信息技术发展而来，因而也同时具有网络的特性。这些新媒体通常具有与用户即时交流的功能，能够运用多媒体进行各种超文本链接，通过它用户能享用海量的信息并快捷地与他人分享，另外，新媒体的传播内容还体现出了明显的分众趋势。

（三）新媒体时代的小成本电影

今天，电影与摄影一样，已经基本完成了由胶片到数字化的转型。不久的将来，电影胶片将不可避免地成为博物馆内的展品。电影的数字化使得电影的传播成为了人人可为之事。中国每年大约只有30%的影片能够进入院线[1]，过去由于门槛过高，小成本影片一直苦于难以进入院线，也因此往往难以收回成本，一度陷入窘境。然而当人们一旦迈进了新媒体时代，这一切开始改变。

新媒体时代，人们可以打开电视、电脑、手机等其他小型终端设备，随时随地随心所欲点击自己想要收看的影片。尽管，必须承认这项便利目前正经历着管理的不成熟期，一些互联网免费提供影片下载或在线收视的行为侵犯了影视作品的版权，而且目前看来这一现象仍然难以控制。但是一直举步维艰、夹缝生存的小成本电影，显然在这场院线票房受损的浪潮中不但没有受到多少冲击，相反，它们抓住了机遇并正在谋求出一条崭新的生存之路。