教师实习报告心得体会

前言：想要写出一篇令人眼前一亮的文章吗？我们特意为您整理了5篇教师实习报告心得体会范文，相信会为您的写作带来帮助，发现更多的写作思路和灵感。

教师实习报告心得体会范文第1篇

团队名称定为“蒲公英”，寓意让爱心在贫瘠地区得到传播。刚开始是向系上申请这一关，团队自己定地点，时间，写详细的活动内容，经费预算，本以为这是一件很简单的事，没想到会有那么多细节问题需要解决，方方面面都要考虑到，但是无规矩不成方圆，这些是活动圆满完成的基础。经过层层选拔，各方协调，充分准备，我们终于在7月8号中午出发了!直达活动目的地：黑龙口镇牛山村。

回忆起来，首先想起来的是满眼的绿，满山的青翠欲滴，庄稼，山上的树，都像水洗过一样，虽然七月的太阳照着，还是满心的凉爽与惬意!矮矮的山头一座接一座，活生生的“山”字，想起了大自然的鬼斧神工，或者说是祖先们的睿智。伸手就可以触到的核桃树，路是单行道的水泥路蜿蜒在山脚下，经过的家家户户，房前屋后，种着各种花草，时令蔬果，不用化肥和加工，天然绿色健康营养，很有《桃花源记》中的世外桃源的感觉。然后，我们的队伍“浩浩荡荡”的进村了，搭锅起灶，生火做饭，自己动手丰衣足食，严守活动宗旨之一“不拿群众一针一线”，随后活动按计划顺利开展起来。

XX年7月8号，在短暂的启动仪式之后，我们商洛学院学院的暑期社会实践团便正式踏上了下乡实践活动之行。我们来到的是位于商洛市黑龙口镇，而我们所支教的学校是一所农村小学，校园没有像样的操场，教室前一片荒芜，满地杂草，从教室的窗口望进去，感觉昏暗和狭小，不过这些丝毫没有减弱我们的激情，接下来的日子里孩子们的表现更是让我们倍感欣慰。

最激动的当然还是第一次站上讲台的时候，那一声亲切的“老师”!7月9号清早，我们还在洗漱的时候，提前通知好的孩子们已经到了学校!围在我们旁边好奇的问这问那，然后，我们迎着清晨的第一缕阳光向目的学校出发了，走了大概一个小时，终于到了，首先映入眼帘的是那一张张执着的面容，而今回首内心的那份悸动仍记忆犹新。我教的是二年级的小学生，整个课堂从画画开始，先让他们在黑板上画上自己熟悉的东西，然后我们写出英语单词教他们读，书声琅琅，忽然感觉这也是一种幸福，是从其它任何想方面所满足不了的。课间活动时间，由于我好奇他们玩的“照相机”(一种纸叠的玩具)，一个叫林子鑫的男孩要撕了课本给我重新叠一个演示!我急忙阻止了，后来我的桌上就有了各式各样的折纸，孩子们一个一个给我演示，我学着他们玩，他们给我们唱歌，声音也一样洪亮，悦耳，因为他们也喜欢展示，只是平时没有舞台罢了，更多的是开朗活泼被羞涩所代替。在这短暂的几天里，想到自己同时是学生也是老师了，角色的转换让人兴奋又新奇。很舍不得这些善良朴实的孩子。这是我第真正意义上第一次站在讲台上，我真正意识到，要上好每一节课是多么的不容易。在教室这个舞台上，一节课四十分钟很快过去，而老师课前不能只准备四十分钟的内容，“台上十分钟，台下十年功”，只有以这种严格的要求去衡量自己，你的课才能上得称心如意。还有很多令人感动的事情，每每想起来让人心里无比温暖。这次活动时间虽短，这却是我度过的最有价值的一个暑期。我从这些孩子身上学到的远比我授予他们的还要多。

七月流火，酷热难耐，支教的生活是艰辛的，农村的教师生活是城市无法想象的，我们要具备吃苦耐劳的精神。我们教师队伍团结互助，生活得以有条不紊地进行，餐桌上我们集思广益，共同探讨教学问题，交流教学心得和体会使我们共同进步，顺利完成学校交与我们的任务。

这些山区孩子们的共同点一样，他们家庭贫穷，所以他们要不懈努力渴望通过知识改变家庭的境遇。他们的家离学校很远，所以他们得起得很早走很长一段路程到校上课然后一直到下午放学回家。他们尊敬师长，他们吃苦耐劳，他们礼貌谦让，他们热情积极，但是他们的学习条件和城市却是天壤之别，如果不是亲眼看到，我很难想象21世纪科技如此发达的今天山里孩子们学习的硬件条件是那么差!在这里向感动中国里的那些在山区坚持几十年的老师们致敬!毕竟我们自己能力有限，以后有机会的话我会尽可能多帮助那些需要帮助的人。

教师实习报告心得体会范文第2篇

一．课程基本信息

开课单位：经济管理学院

课程编号：04010156b

英文名称：Cognition Practice

学时：总计16学时，其中理论授课16学时，实验（含上机）0学时

学分：1.0学分

面向对象：工商管理专业

教材：

在课程教学工作实施前另行确定

主要教学参考书目或资料：

在课程教学工作实施前另行确定

二．教学目的和任务

通过实习使学生对各类企业有一个感性认识，使学生对企业的生产经营管理过程有一个初步的了解，并侧重于对所学专业对应的企业实际管理工作有较为深入的了解，使学生加深对本专业的认识，为下一步的专业课程学习打下一个良好的基础。

三．教学目标与要求

1.通过认识实习，对什么是企业、企业是如何组织生产、经营、管理活动等获得感性认识。

2.通过认识实习，加深学生对已学专业基础课的理解，巩固课堂所学内容，为进一步学习专业基础课及专业课打下一个良好的基础。认识实习，使学生对企业的内部组织机构、职能、生产经营特点、工艺过程、营销及全过程管理有一个概略的认识。

3.通过认识实习，增强学生对本专业重要性的认识，以及管理知识对管理工作及管理效果的作用的认识，以激发学生对后续管理课程学习的热情和动力。

4.通过认识实习，树立学生的劳动观念，学习企业员工的优秀品质，培养其敬业精神，增强管理意识，为日后走上工作岗位打下基础。

四．教学内容、学时分配及其基本要求

（一）教学内容

1.了解所参观企业的性质、主要产品、企业规模、生产经营特点等。

2.了解所参观企业的组织结构、职能、规章制度及运作方式。

3.实地参观企业生产车间，了解企业产品的工艺流程、生产过程及其生产特点。

4.了解所参观企业的各类管理活动，如战略管理、采购供应管理、生产管理、成本费用管理、营销管理、质量管理、人力资源管理等，特别是要着重了解被参观企业的特色管理。

5.了解所企业的改制情况、改制效果及存在问题等。

（二）学时分配

第一天：下达实习任务、相关要求及注意事项

第二—五天：下厂参观（每天安排一家企业）

（三）基本要求

1.对学生的基本要求

（1）学习态度

对认识学习要有积极态度，认真参观并了解每家企业，实习过程中要善于观察、勤于思考、严肃认真、一丝不苟，加深对企业的认识，为今后的专业课学习打下良好的基础。

（2）实习纪律

要严格遵守实习纪律，按时达到实习单位，遵守实习单位的有关规章制度。如因事、因病不能参加实习，则需请假，请假1-2天，需经指导教师批准，请假3天以上则需主管院长批准，凡未请假或未准假擅自不参加实习者，均按旷课处理。旷课累计达3天或请假达5天者，不给予实习成绩。学生要服从指导教师的指导和安排，按时完成相应实习内容，实习结束后，学生应按时上交实习报告。

（3）公共道德

实习中学生要遵守公共道德，讲求文明礼貌，爱护公物，反映出大学生良好的精神风貌，体现学校的良好形象。

（4）安全

2.对指导教师的要求

（1）由带队教师和指导教师组成指导小组，负责实习的全面，组织管理工作。

（2）选择实习题目、落实实习。

（3）制订实习指导计划和工作计划。

（4）组织实习动员，讲解实习要求，布置实习任务。

（5）检查学生实习完成情况，做好学生实习出勤的考查。

（6）实习中要耐心细致地进行指导，及时解答和处理学生提出的问题。

（7）对学生撰写的实习报告进行指导并进行检查。

（8）抓精神文明建设，言传身教，教书育人。

（9）参加学生成绩的评定工作。

（10）撰写认识实习工作总结。

五．教学方法及手段

1.认识由指定的实习指导教师带队，原则上要求班主任或辅导员随队。

2.认识实习一般安排在第三学期，为期一周。

3.认识实习以参观和邀请专门人员现场讲授为主，并辅之以做报告等形式。

六．考核方式及考核方法

考核方式：考查

学生认识实习期间，每天应及时记好实习日记，当日的实习内容及心得体会，听取专题报告会应认真记录，以便为撰写实习报告积累资料。实习完毕后，必须写出并交出实习报告。

1．实习报告的格式。

实习报告手写、打印均可，手写要用统一的实习报告用纸，用墨或蓝墨水工整书写，打印用5号字、B5纸、上下左右各留20厘米。

2．实习报告的结构及要求

（1）封面：包括：题目、院系、班级、学生签字、指导教师签字及时间（年、月、日）

（2）扉页

（3）目录：目录要层次清晰，要给出标题及页次。

（4）正文：正文应按目录编排的章节依次撰写，要求论述清楚，文字通顺，图表规范，书写整洁，字数一般要求为5000字左右。

根据学生实习报告的内容、完整性及深度，结合学生实习态度及遵守纪律情况，按优、良、中、及格、不及格评定成绩。

（制定人：审定人：）

一．课程基本信息

开课单位：经济管理学院

课程编号：04010156b

英文名称：Cognition Practice

学时：总计16学时，其中理论授课16学时，实验（含上机）0学时

学分：1.0学分

面向对象：工商管理专业

教材：

在课程教学工作实施前另行确定

主要教学参考书目或资料：

在课程教学工作实施前另行确定

二．教学目的和任务

通过实习使学生对各类企业有一个感性认识，使学生对企业的生产经营管理过程有一个初步的了解，并侧重于对所学专业对应的企业实际管理工作有较为深入的了解，使学生加深对本专业的认识，为下一步的专业课程学习打下一个良好的基础。

三．教学目标与要求

1.通过认识实习，对什么是企业、企业是如何组织生产、经营、管理活动等获得感性认识。

2.通过认识实习，加深学生对已学专业基础课的理解，巩固课堂所学内容，为进一步学习专业基础课及专业课打下一个良好的基础。认识实习，使学生对企业的内部组织机构、职能、生产经营特点、工艺过程、营销及全过程管理有一个概略的认识。

3.通过认识实习，增强学生对本专业重要性的认识，以及管理知识对管理工作及管理效果的作用的认识，以激发学生对后续管理课程学习的热情和动力。

4.通过认识实习，树立学生的劳动观念，学习企业员工的优秀品质，培养其敬业精神，增强管理意识，为日后走上工作岗位打下基础。

四．教学内容、学时分配及其基本要求

（一）教学内容

1.了解所参观企业的性质、主要产品、企业规模、生产经营特点等。

2.了解所参观企业的组织结构、职能、规章制度及运作方式。

3.实地参观企业生产车间，了解企业产品的工艺流程、生产过程及其生产特点。

4.了解所参观企业的各类管理活动，如战略管理、采购供应管理、生产管理、成本费用管理、营销管理、质量管理、人力资源管理等，特别是要着重了解被参观企业的特色管理。

5.了解所企业的改制情况、改制效果及存在问题等。

（二）学时分配

第一天：下达实习任务、相关要求及注意事项

第二—五天：下厂参观（每天安排一家企业）

（三）基本要求

1.对学生的基本要求

（1）学习态度

对认识学习要有积极态度，认真参观并了解每家企业，实习过程中要善于观察、勤于思考、严肃认真、一丝不苟，加深对企业的认识，为今后的专业课学习打下良好的基础。

（2）实习纪律

要严格遵守实习纪律，按时达到实习单位，遵守实习单位的有关规章制度。如因事、因病不能参加实习，则需请假，请假1-2天，需经指导教师批准，请假3天以上则需主管院长批准，凡未请假或未准假擅自不参加实习者，均按旷课处理。旷课累计达3天或请假达5天者，不给予实习成绩。学生要服从指导教师的指导和安排，按时完成相应实习内容，实习结束后，学生应按时上交实习报告。

（3）公共道德

实习中学生要遵守公共道德，讲求文明礼貌，爱护公物，反映出大学生良好的精神风貌，体现学校的良好形象。

（4）安全

2.对指导教师的要求

（1）由带队教师和指导教师组成指导小组，负责实习的全面，组织管理工作。

（2）选择实习题目、落实实习。

（3）制订实习指导计划和工作计划。

（4）组织实习动员，讲解实习要求，布置实习任务。

（5）检查学生实习完成情况，做好学生实习出勤的考查。

（6）实习中要耐心细致地进行指导，及时解答和处理学生提出的问题。

（7）对学生撰写的实习报告进行指导并进行检查。

（8）抓精神文明建设，言传身教，教书育人。

（9）参加学生成绩的评定工作。

（10）撰写认识实习工作总结。

五．教学方法及手段

1.认识由指定的实习指导教师带队，原则上要求班主任或辅导员随队。

2.认识实习一般安排在第三学期，为期一周。

3.认识实习以参观和邀请专门人员现场讲授为主，并辅之以做报告等形式。

六．考核方式及考核方法

考核方式：考查

学生认识实习期间，每天应及时记好实习日记，当日的实习内容及心得体会，听取专题报告会应认真记录，以便为撰写实习报告积累资料。实习完毕后，必须写出并交出实习报告。

1．实习报告的格式。

实习报告手写、打印均可，手写要用统一的实习报告用纸，用墨或蓝墨水工整书写，打印用5号字、B5纸、上下左右各留20厘米。

2．实习报告的结构及要求

（1）封面：包括：题目、院系、班级、学生签字、指导教师签字及时间（年、月、日）

（2）扉页

（3）目录：目录要层次清晰，要给出标题及页次。

（4）正文：正文应按目录编排的章节依次撰写，要求论述清楚，文字通顺，图表规范，书写整洁，字数一般要求为5000字左右。

教师实习报告心得体会范文第3篇

1．何为外贸服装

人们喜欢外贸服装，但是不一定明白什么是真正的外贸服装，根据多位专业人士的说法，我大致概括了一下外贸服装的特征。

所谓外贸服装，是指国内服装生产厂家根据国外来料来样或国外来样、国内选料加工的同时，在完成订单后剩余的那部分产品，包括从面料、规格、花色上看不大出毛病的残次品、多余或节省下来布料私自加工的及国外退货的但无残次的“出口转内销”服装。

这类服装款式规格往往是按照欧美人或者日本、韩国人的喜好，其款式往往超前于国内消费者的眼光，规格也不一定符合国人的身材特点，但是因其独特的外观、良好的面料、精细的做工、相对低廉的价格还是受到了不少国内消费者的喜爱。

“真正的外贸服装一般来源于出口服装生产企业。”一位谙熟外贸服装生意的老板告诉我，外贸服装款式设计大多由客户提供，面料则根据客户的要求在国内选购或从国外进口。厂家在生产时，往往会比客户要求的数量多出几件，防止因为服装质量问题而造成的件额不足，但是这种多加工生产的服装数量不会太多。 更多的外贸服装则来自于出口之前经过多道严格的检验淘汰下来的“残次品”，这些服装大多都流向了外贸服装店。

一般，每款都只有2到3件，甚至一件，没有超过5件的。很少发生撞衫的事情哦!偶尔有超过5件的，那么肯定存在一些不影响穿着的小瑕疵。

2。下面整理了一点外贸服装的知识

1）真货：

国外大品牌提供全套面料、部件、版型设计，到国内寻找厂家生产。质量合格的，正规渠道出厂的，就是专卖店里的“真货”。

2）原单货（也叫余单、尾单）：

“原单货”就是生产厂家从不到3%的“计划报废物资”中抠出一点，偷偷加工的成衣。它和“真货”的惟一区别，不过是“庶出”而已，数量较少。

还有一种“原单货”，是因为种种问题，被品牌商拒收的“外转内销”，有时数量颇多。最常见的是颜色差异，即与外商要求的不一致，但是质量仍然能够保证。

3）跟单货：

“原版”面料，搭配一批国内辅料（如扣子、拉链、衬里等），采用和正品一样的版型做出原来的款式，这就是“跟单货”。虽然“跟单货”有时做工相对马虎点，细节比专柜货差点，但关键是与正品有一样的版型和面料，关键是“血统”相同，穿上身，效果一样，而且因为都是由生产专柜货的大厂家生产，所以质量工艺并不差，有时比国内一些所谓名牌的正品货要好的多。

4）追单货：

当厂家的原版面料全部用完，商家又追着要货，怎么办？好在版型仍在手上，就在国内采购一批类似的面料按照原版加工，这就叫“追单货”。

5）仿单货：

质量最差的一种，也是市面上最泛滥的一批。街上小店随处可见，眼见“原厂三兄弟”横行无敌，小厂看得眼红，便跟着“驳”。“仿单”大户只要瞄一眼巴黎时装会上的成衣照片，就能仿出来，当然只是形似而已。面料做工一踏糊涂，难得有相对好的，那就要看你运气了。

对品牌商来说，威胁最大的还是“原单”、“跟单货”，因为与“真货”相比质量相差无几，价格却便宜很多。不过，由于数量极少，要买到原单、跟单货都要凭运气，但现在，满大街都说自己的产品是原单、尾单，这就很值得怀疑了。

而所谓的A货、B货，则是厂家纯粹仿照真货打样的仿货。仿货有很多等级，如超A、A货、B货、C货，而超A或A货是最好的，几乎可以以假乱真。不过A货有个特点，就是它生怕别人不知道它仿的是哪个牌子，因此一定会在整个产品上面布满品牌的商标。没有鲜明品牌特色和花纹的名牌，基本上不太有被仿冒的可能，因为A货仿冒的重点就是那个商标花色。

一般来说，毛衣的原单相对比较多，数量上也比较有优势，这是因为毛线类服装比较容易出现瑕疵。牛仔裤的原单相对较少，且尺码很难齐全。鞋子也是一样。T恤和外套等品牌差异较大。

最后需要注意的是，原单产品一般有如下瑕疵：

1、剪标，领子后的标在出厂前被剪掉了；

2、无吊牌或者吊牌不全，一般厂家都会把吊牌撕下来；

3、无包装，基本上不可能搭配原厂包装；

4、有污点，有些可能是有点脏，但是基本上洗一洗就没问题了；

5、可能有其他部件或细节损坏，多在内部。

·电工实习报告 ·工厂实习报告 ·广告实习报告 ·电视台实习报告

·土木实习报告 ·电信实习报告 ·计算机专业实习报告 ·外贸实习报告

·会计实结 ·小学教师实习报告 ·中学教师实习报告 ·教育实习报告

教师实习报告心得体会范文第4篇

[关键词]化工原理；认识实习；改革

我校化工原理2009年获得省级精品课程，化工原理包括理论教学、实验、认识实习和课程设计等教学环节。化工原理认识实习是化工原理课程教学的重要组成部分，是我校化学工程与工艺、过程装备与控制、食品科学与工程、轻化工程、制药工程、生物工程等专业学生进行的重要实践性教学环节。一般安排在完成了化工原理上册学习之后，实习时间1周。它既是对上册知识的一次总结和实践，又为学好下册知识打下感性认识的基础，起到了承上启下的作用。通过到化工厂或糖厂参观实习，请各生产装置的技术人员和任课教师介绍化工生产中具有共同规律的各种单元操作过程的基本原理，典型的设备结构、性能及操作原理，培养学生学习化工原理的兴趣，为后续化工原理及专业课的学习打下基础，并对将来从事的化工行业有个感性认识。

认识实习的目的是了解一般化工或相关行业生产过程和设备，理论联系实际，学习运用工程的观点和方法处理工程实际问题，提高观察问题、分析问题和解决问题的能力；增强合作观点、实践观点， 培养全面发展的人才。通过认识实习，学生们还可以了解到新工艺技术、见识到新型装置及设备，获得一些技术经济知识。另外，还可以了解到地方经济发展情况等。我校多年来一直坚持化工原理认识实习，并得到学生的好评。

我校在认识实习方面有自己的特点，例如学院很支持认识实习，提供充足的资金，老师亲自联系实习基地，亲自带队，给学生认识实习提供便利条件并且节省很多费用等。但是长期以来，如何提高认识实习的质量，一直是教师探讨的问题，在实际工作中，面临的问题有：（1）实习时间短，在有限的时间内学生要听课，还要参观各实习车间，很难摸清楚各车间的管道配置及生产工艺流程，势必制约了实习质量的提高。（2）扩招以后，学生人数增加， 教师资源和实习场所配置出现相对短缺。实习车间内噪音很大，部分学生听不清楚教师及技术人员现场的讲解，再加上很多学生进厂实习会影响工厂的生产，这些在一定程度上会导致实习效果的下降[1]。为了解决这个问题，我校化工原理认识实习一部分专业由化工原理教研室的老师带队去糖厂实习，一部分专业由专业教研室的老师带队去云天化实习，这样就解决了教师资源和实习场所配置出现相对短缺的问题。糖厂建厂较早，比较陈旧，但单元操作比较典型，也很全面，几乎涵盖了所有的单元操作。云天化可以了解到新工艺技术、见识到新型装置及设备，获得一些技术经济知识。但化工厂太大，对一个从未进过工厂的学生来说，比较难以摸清工艺流程。

为确保实习的教学质量，教研室制订了实纲，然后根据实纲拟定好实习计划，并编写好实习指导书。在实习动员时，把实纲和实习指导书发给学生，同时着重强调进厂的安全，每天集队进厂和出厂。每天晚上老师都检查学生的笔记，不合格的学生要求其补充并完整当天的内容。同时还必须做好以下几点：

一、利用多媒体教学手段，减少实习的盲目性

化工原理认识实习安排在学生学习了化工原理上册之后进行。这时，如果学生直接进入工厂，则实习必然会有一定的盲目性。我校化工原理课程已获得省级精品课程，教研室已制作一套认识实习多媒体课件，将实习工厂的生产工艺、所涉及的典型单元操作、典型设备的结构及原理作为主要内容，再配上一些现场图片，使学生在下现场之前，对实习的目的及基本要求、实习内容及重点有所了解，这样实习效果会好得多[2]。

二、建立相对稳定的实习基地

通过实习基地的建立，可以改善实习条件，同时指导教师对实习基地很熟悉，这样教师对生产工艺非常娴熟，也有利于教师较快地安排好学生的食宿。

三、提高教师的素质

教师素质的高低是实习质量的影响因素之一，指导教师除了要有高度的责任心，还要对实习工厂的生产工艺、所涉及的典型单元操作、典型设备的结构及原理有透彻的了解。

四、联合培养与双向培训

实习基地选派经验丰富、责任心强的技术人员进行生产流程讲解及安全教育。我院有20多位青年教师到实习基地实习过，加强了青年教师的工程实践观点的培养。而实习基地的一些技术人员是我校培养的工程硕士。

五、对学生实习的基本要求

要求学生了解实习工厂的产品及其生产原理、生产方法、工艺流程、安全措施以及生产过程中的组织、管理和经营的一般知识；重点了解实习工厂的主要化工单元过程及其设备结构和操作原理。

六、实习考核内容

实习在外，安全第一，所有学员的纪律情况应记录在案，记入实习成绩，严重违纪者给予警告或取消本次实习资格；教师要督促学生完成每日实习内容，并将平时学习情况记入成绩；实习中途调换岗位或结束时要进行现场考试，考核内容以实习计划所要求内容为主；上交实习报告时进行一次笔试；实习报告一般占实成绩的50%，一律存档。

七、实习报告的要求

实习报告主要包括：（1）实习场地概况：建厂历史，产品生产方法，工艺流程，主要设备结构原理，经销情况；（2）绘制工艺流程图，主要设备结构图；（3）全厂气、液、固三废的处理情况；（4）全厂供水、排水情况，电、气（汽）来源，节能措施及有关工艺参数；（5）本次认识实习的心得体会及建议。

参考文献：

教师实习报告心得体会范文第5篇

专 业： 经济学

学 号： 4001 姓 名： ***

指导教师： ***

提交日期： XX 年 1 月 15 日

姓名 实习报告成绩

评语： 指导教师（签名） 年 月 日

说明：指导教师评分后，实习报告交院（系）办公室保存。

题目：erp实习报告

目 录 一、实习认识 ………………………………………… 1

二、实习过程总结 …………………………………………… 1

三、实习期间市场部的工作计划 …………………………2

四、实习期间市场部的业绩 ……………………………………3

五、心得体会 …………………………………………………3

(一) 学会如何更好地与人沟通 …………………………… 3

(二) 专业知识与实际结合，提高素质能力 ……………………… 4

(三) 学会怎么去面对压力以及突发事件 ………………………… 4

(四) 学会转变心态，学习与工作的跨越 ……………………………4 实习报告

这个学期学校组织了XX届部分经济管理类毕业生校内模拟实习，我也参与了为期五周的实习，学习期间，我进入了实习中最重要的生产公司，并成为了市场部的市场总监，期间，我学习到了许多在书本上无法学到的东西，收益非浅，以下是我实习以来的部门个人总结。

一、实习认识这次的校内实习称为erp实习，即企业运作模拟实习。就是通过构建模拟企业运作的虚拟环境，让我们参与其中的学生在虚拟环境中运用已经掌握的专业知识，进行企业运作的模拟演练，熟悉企业的运作。企业运作模拟实习所构建的虚拟环境，模拟了真实的企业经营环境，具有真实环境的基本要素和主要特征。模拟实习环境分为模拟市场和市场管理与服务机构两大部分。我所处于的生产公司属于内部公司，即市场部分。

实习开始之前，我拿到了实习规则，当时我认为只要看熟记牢其中规则，就能很好的展开工作。结果发现单单是根据规则和基本数据，是无法真正了解公司的框架与运作，对公司的认识也只是停留在一个很模糊的阶段，对于到底应该如何占领市场、如何组织生产、如何建立物流线路、如何保持合理库存等等具体问题，我们一无所知。同时，我还发现如果要比较好地制定市场部工作，就必须同时熟悉生产部、物流部等部门的规则与基本情况，否则市场预算根本无从做起。虽然我们已经很努力熟悉公司规则，但是到了实习真正开始的那一天，我们还是手忙脚乱的，仅仅是公司注册、银行开户与税务登记等前期工作已经让我们头晕眼花。由于我们生产公司是自主性最强的部门，其中大部分的工作要由我们自己制定，真正的麻烦还在后面。

二、实习过程总结

当第八年真正开始的时候，麻烦就接踵而来，第七年的财务让我们捉襟见袖，一开始就要贷款，虽然其他公司也一样，但毕竟是负债，让我们心理有一定的压力。然而祸不单行，由于银行的疏忽和我的大意，一千五百万的贷款全部为固定资产贷款，不能用于其他用途，也就意味着我们没有足够的流动资金用于材料购买等生产经营活动，公司无法正常运作，对这次失误，我抱有深深的歉意，如果是现实中的话，我的失误可能已经导致公司破产，经验教训的代价是昂贵的，幸好这次只是模拟实习，否则我无法原谅自己。这件事让我们低落的士气更加大受打击，只有把希望都寄托在一年一度的订货会上，期望能够有所转机。但是让我们更绝望的事情发生了，由于订货会本身的操作失误，致使其中一半公司没能拿到订单，我们公司也是其中之一。我们当时就慌了，因为这样的话我的市场预算就完全被打乱了，订单就是一切，我们连同几家一样没有拿到订单的公司一起到指导老师那要求解释，同时要求重开订货会。结果老师没有同意，说出了一句让我至今难忘的话：市场就是这个样子的，无常和不公平，你们只能想办法自己走出困境，而不能要求市场迁就你。当时我就哑口无言了，的确，面对困境只能靠自己了，所以回到公司之后，我们认真探讨了之后的战略，决定马上开发p2产品，争取在七月份拿到p2的订单。在我们明确目标后，精心修改了之前的预算，为下半年的工作做好准备。结果出奇的顺利，我们拿到了大量的订单，因为之前接到订单的公司，其产量已经不足以和我们竞争了，同时，我们收到了大笔的订金，解决了我们流动资金上的困难，所有的问题都一次解决了，我们都有雨过天晴的感觉。而之后经营，因为有了第一年的经验与磨练，我们运行的无比顺畅，并在第十年拿到了诚实经营一等奖。可以说，我们公司我们市场部完满的完成了这次模拟实习。

生产公司也分几个部门，管理不同的职能，我们市场部主要是负责市场预算和销售。在这实习的过程中，我主要负责市场的预算和预测，其中包括费用和市场占有率等，它指导着生产部的生产计划和增产计划，是比较重要的一个环节。但是，预算和预测不是凭空做出来的，我需要和生产部门经常探讨，同时也要经常到信息中心获取有用的资料，再经过仔细研究和筛选，才能得出一份好的市场预算和预测，更好的引领和协调各部门之间的工作。

三、实习期间市场部的工作计划 在实习模拟的三年中，我们根据实习规则和数据，做了详细了阅读和了解，经过研究和反复讨论，我们制定了三年的工作计划，并努力覆行计划。 在市场部的计划中，第一年，我们站在本地市场的基础上，为了我们的产品有更广阔的市场，能够更好地销售出去，我们将会第一时间开发新的市场。经过研究，在我们当时的财务状况和市场需求情况下，我们优先选择开发国内市场，在第一年的一月。同时我们为了加深在市场中的占领面，将会在三月份开始研发p2，以加强我公司在市场的纵深度。而且，在年底我们就投入开发p3，争取在第二年能够接到p3的定单。而在第二年，我们公司会以第一年研发的p2、p3加上原有的p1占领国内市场和本地市场，同时为了资金的灵活流通，我们计划在四月份开始开发国际市场，提高我公司的销售范围。第三年，我们将会在本地、国内和国际市场上同时发起进攻，以p2、p3为主要产品，在计划中我们不准备开发p4，理由是p4的市场需求不高。 实习过程中，我们市场部努力按照制定的计划实施，并配合合理广告策略，最终使我们公司作出了良好的业绩。

四、实习期间市场部的业绩 实习期间，我们做出了良好的业绩，主要表现在销售业绩上。第一年我们虽然在定货会上遭受了挫折，但是经过我们灵活的应变，改变销售策略，仍然在下半年里取得了很好的成绩。第一年，我们与华宏、吕兴、兴宇等三间公司签定了合同，具体情况是：与华宏公司以8300元/件的价格签了1000件p2的合同，与兴吕公司以8300元/件的价格签了1500件p2的合同，与兴宇公司以2800元/件的价格签了2501件p1的合同，同时还以8600元/件的价格签了2499件p2的合同。第一年的销售额超出了预算。第二年，我们与利氏、兴宇、云鹏、华宏等四间公司签定了合同，具体情况是：与利氏公司以10600元/件的价格签了900件p3的合同，与兴宇公司以8650元/件的价格签了1650件p2的合同，同时还以10580元/件的价格签了2600件p3的合同，与云鹏公司以10450元/件的价格签了XX件p3的合同，与华宏公司以8540元/件的价格签了1000件p2的合同，同时还以10450元/件的价格签了1500件p3的合同。第二年业绩喜人。第三年，我们与兴宇、华宏、利氏等公司签定了合同，因为生产力的问题，我们公司虽然开发了国际市场，却没能和他们签定合同，颇为可惜。具体情况是：与兴宇公司以10580元/件的价格签了3300件p3的合同，与华宏公司以8220元/件的价格签了3600件p2的合同，同时还以10550元/件的价格签了4300件p3的合同，与利氏公司以10680元/件的价格签了3000件p3的合同。由于第三年没能从租赁公司租用更多的生产线，限制了生产力，没能接到更多的定单，但是，第三年的业绩也是合格的。

五、心得体会在实习期间经历了好多事，也处理过好多问题，想过、看过、做过、高兴过、也沮丧过，百感交加，使我学会了好多东西，具体有以下几点：

（一）学会如何更好地与人沟通市场部是一个公司与客户公司对话的窗口，会与模拟环境中各方包括内部制造公司、外部服务机构以及老师经常打交道。在处理各种关系时，我们都学会更加耐心地打交道，更好倾听他们的意见，学会与各方沟通，了解他们的需求，并按照符合双方利益去签定合同。

（二）专业知识与实际结合，提高素质能力在这次实习中有几个不同专业的同学一起合作。每位同学都可以做到学以致用，如信管专业的同学就发挥特长管理完善博客，信息；会计专业的同学则获取数据处理数据制作统计报表，还有记录公司的每项交易，让我们一目了然；经济专业的同学则制定政策并预测经济动态。我们几个专业学生合作融洽，取长补短。通过合作，我们可以更加了解经济管理类专业的交叉点，更好地与专业知识结合。