招商工作思考

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招商工作思考范文第1篇

一、要符合国家产业政策，不要饥不择食

招商引资切忌饥不择食，盲目引进高耗能、高污染、违反国家产业政策的项目。要在国家产业政策的指导下，重点引进能够发挥本地产业优势的项目，做到“三个认真”：

1、认真执行国家产业政策。国家发改委、商务部新修订的《外商投资产业指导目录》，从20xx年12月1日起施行。新目录更加符合科学发展观的要求，注重环境保护和可持续性发展，体现了国家淘汰落后产能、实行节能减排目标的思路。国家把外商投资直接和国内产业结构调整联系起来，希望今后外资能逐渐向附加值高的产业转移，引导外商投资更多投向现代农业、高新技术产业、现代服务业、高端制造环节和基础设施。对于国家限制外资投资的行业、项目，在立项审批和项目操作过程中当然会有许多要求和限制，必将制约项目的顺利落户和成功发展。这类项目很难引起外商兴趣，不宜拿出去招商，浪费我们宝贵的招商时间和招商费用。所以在招商引资过程中，我们一定要按照产业招商目录进行招商。

2、认真对待产业转移趋势。随着经济的发展和政策的推动，国际产业和沿海产业、内资和外资向中部地区叠加转移的势头非常强劲，已成为我们招商引资的重要机遇。加快承接产业转移，是欠发达地区转变经济发展方式，优化产业结构的一条捷径。我们要抓住时机，以更加积极的姿态、更加有效的措施，主动参与区域合作，在这一轮承接产业转移争抢大战中抢得先机、赢得主动。要坚持经济发展与环境保护并重，积极承接资源节约型、环境友好型项目，防止引进高污染、不符合产业政策的项目，确保可持续发展。对于一些污染大、耗能大的企业，可以引导它们在进行整改到位的前提下创造出最大的经济价值，不能整改到位的坚决不准其进入。

3、认真了解各行业不同特点和要求。每个项目、行业、产业在准入条件、审批环节、环境保护、用工用地等方面都有各自的特点和要求，招商引资工作人员要加强学习，了解一些基本知识，有的放矢、对症下药。对国家鼓励的行业、产业，要进一步完善用地、税收、规费、服务等方面的优惠政策；对一些限制性项目，要继续严把土地、信贷闸门，适当提高并严格执行建设项目用地、环保、节能、技术、安全等市场准入标准。

二、要确立重点招商方向，不要盲目出击

“没有思路就没有出路，没有定位就没有自己的地位”。要深刻了解自己的比较优势，时刻掌握外界的发展态势，有方向、有选择、有重点地开展工作，做到“三个明确”：

1、明确招商引资重点地区。宜春对内招商的重点是浙江、广东、福建、上海、江苏。这些地方民营经济发展得好，哪里有机会，就会往哪里发展。目前，我们40％的内资来自浙江。今后一段时间，仍然要把重点放在“长三角”和“珠三角”两大经济区域。对外招商的重点是港、澳、台和东南亚国家。当然，在进一步扩大与东盟等区域的产业合作的同时，也要积极开展与日韩、欧美等发达国家的合作领域，不断扩大区域合作，拓展全方位的对外开放。

2、明确招商引资的重点领域。最近，市招商引资工作领导小组出台了《宜春市重点产业招商工作方案》。10个县（市、区）要根据全市产业布局，结合地方产业发展需要，充分利用自身的区位优势、资源优势、产业优势和综合成本优势，注重招商引资的针对性，明确重点发展方向。目前，我市盐化工、煤电、建陶、鞋革、医药、纺织六大特色产业基地初步形成，其中高安、丰城两个陶瓷产业基地都有可能在未来几年形成个亿的销售规模。另外在打造六大产业基地的基础上，要进一步加快食品和机电两大后续产业发展，不断增强宜春经济发展的实力和后劲。

3、明确招商引资的重要载体。工业园区是招商引资的重要载体，要多渠道筹措资金，加快完善工业园区基础设施和配套设施，精心打造特色工业园区。目前，全市9个省级开发区都已经成为承接产业转移的重要平台，其中盐化工、煤电和建筑陶瓷基地被省政府命名为省级特色产业园。六大产业基地已进驻了一批在全国乃至全球有一定影响和地位的企业，具备了较好的产业配套能力。要进一步创新工业园区的管理机制和开发机制，强化工业园区招商引资的重要功能，使得工业园区与招商引资不脱节。

三、要精心组织招商项目，不要无的放失

招商引资要始终坚持以项目为中心，灵活运用招商策略，按照“项目可谈、近期可建”的要求来精心组织，努力实现新突破，做到“三个坚持”：

1、坚持“三个不搞 ”。要严把项目准入关，始终不渝地坚决不搞危及人民群众生命和健康的项目，坚决不搞严重污染环境和破坏生态的项目，坚决不搞“黄、赌、毒”项目。在这个原则性问题上，没有讨价还价的余地。

2、坚持“三个带动”。一是重大项目带动项目集群。重点瞄准和引进国内外有技术、有实力、有水平，投资规模大、技术含量高、产业集聚效应突出的项目，并能带动与之配套的上下游企业。二是重点企业带动产业集聚。充分运用我市重点企业的声誉和影响，通过扩大开放，延伸配套，招商引资，做强做大相关产业。三是重大产业带动经济发展。发挥比较优势产业的扩张功能，在加快发展产业集聚的同时，吸引上下游企业就近延伸配套。如高安市围绕打造“中部瓷城”的目标，加速陶瓷产业化进程，推进了建陶产业的升级扩量。

3、坚持“一个转变”。对接长珠闽，连接港澳台，融入全球化，关键要发挥积极性和主动性，把被动承接转变为积极对接。一是认清自身比较优势。充分发挥我市区位优势以及资源、能源、劳动力、土地、产业等优势，促进生产要素的优化配置，加快区域、产业合作的有效对接，实现优势互补、互利双赢。二是加大政策扶持力度。对符合国家产业政策、符合我市经济发展需要的产业转移企业，应给予财税优惠，对鼓励类的产业转移项目，在银行贷款方面给予财政贴息。三是为企业提供人才和用工保障。通过校企联合和订单、定向培训等形式，开展职业技能培训，不断提高我市劳动者的职业技能，为企业提供数量足够、技能熟练的劳动用工。四是建立招商激励机制。对成功引进项目的公民、社会团体或组织，统一纳入招商引资奖励范围；对于在产业转移和招商引资工作中做出显著成绩的单位和个人要给予政治优待和物质奖励。

四、要打造优质服务品牌，不要重引轻安

环境是一个地方发展的最大品牌。安商是把招商引资工作真正落到实处的重要环节。要牢固树立环境就是生产力、环境就是竞争力、环境就是吸引力，优化环境就是解放和发展生产力的思想观念，努力营造重商、亲商、助商、护商的良好社会氛围，构建“四个环境”：

1、诚信的人文环境。人文环境则是一个地方物质文明、政治文明和精神文明状况的综合反映，是经济软环境中一个不可忽视的重要部分。要在市场经济发展过程中树立“诚信为本”的思想，就必须注重治理和优化人文环境。市场经济是竞争经济，同时又是“诚信经济”，一切经济活动都必须建立在讲诚实、守信用的基础上，坚持诚信为人、诚信经营、诚信纳税，以诚信参与竞争，并通过诚信取胜。如果一个地方在经济活动中，有诺不践，有章不循，“开门招商，关门吃商”，就会失去信誉，失去民心，失去投资者，失去市场，也就会丧失良好的发展机遇。

2、开明的政策环境。开明的政策环境是优化经济发展环境的前提，政策不优，环境难优；政策不活，经济难活。一套好政策就是一个明确的导向，能使投资者、经营者闻风而动、纷至沓来。作为经济欠发达地区，我们要善于学习借鉴先进地区好的经验，凡是外地成功的做法，都可以大胆引用；凡是政策法规没有明令禁止的，都可以大胆试行；凡是上级政策和规定有一定弹性幅度的，都要从有利于宜春的发展出发，把涉及企业发展、投资条件、投资者的各种待遇等有关政策放到相对宽松的程度，放到企业和纳税人最满意的程度。

招商工作思考范文第2篇

关键词：海门；招商引资；目标

中图分类号：F299.27　文献标识码：A　文章编号：1009-8631(2010)05-0148-02

招商引资是一项长期战略，它对“保民生促发展”具有举足轻重的意义。海门濒江临海，具有独特的区位优势，“桥港时代”让海门这一优势不断放大。加上江苏沿海开发和长三角一体化发展两个国家战略的叠加效应。更让我们看到了海门跨越发展和弯道超越的现实可能。在这种难得的机遇下，如何进一步推进海门的招商引资工作从而促进海门经济快速腾飞成为我们重点思考的课题。

一、明确需求。瞄准招引目标

目前，海门市已经形成服装纺织、机械冶金、医药化工、电子通讯等较为成熟的产业发展格局，产业集聚度和发展水平显著提升。在今后的招商引资工作中着重瞄准以下几个目标：

1.着力引进一批与我市优势资源对口的项目

作为沿江沿海城市，海门拥有“江海”这一最王牌的资源，而与之对口的船舶制造、海洋工程等项目却相对缺失。船舶、海洋工业是劳动、资金、技术密集型产业。从我市海新重工发展情况来看，船舶和海洋工业对机电、钢铁、化工、航运、海洋资源勘采等上、下游产业发展具有较强带动作用。对促进劳动力就业、发展出口贸易意义重大。海门具有丰富劳动力资源，工业和科研体系相对健全，特别随着江海岸线的整治、过江通道的建设、深水港的建设开发，船舶和海洋工业的发展将有更为广阔的天地。2015年以前，是我国船舶海洋工业发展的关键时期。海门必须抓住机遇。充分调动各方面积极因素，及时承接国内外产业转移，提高市场竞争力。力争早日建成船舶、海洋工业发展强市。

2.着力引进一批新能源、新科技等高端项目

金融危机促使一些经济发达国家和地区加紧实施战略转移和布局，越来越多的世界500强把中国作为全球战略重点。我们要抢抓机遇。充分发挥海门优势，把招商引资的重点集中在新能源、新技术领域。努力实现高端项目尽快落地生根、开花结果。在此过程中，还需大力实施“产业对接工程”。要更加注重引进符合我市产业结构要求。符合我们经济发展需要的元素。坚决不搞同构低质、小而全的重复建设，注重引进项目对我市传统产业的带动升级作用。

3.着力引进一批现代服务业企业

伴随着信息技术和知识经济的产生发展，用现代化的新技术、新业态和新服务方式改造传统服务业、创造需求、引导消费。向社会提供高附加值、高层次、知识型的生产服务和生活服务已经成为趋势。

发展现代服务业要成为海门发展的一个战略方向，要实现加快转型升级步伐。一方面要继续抓住先进制造业，另一方面要加大现代服务业的发展力度。加大引进现代服务业力度，一方面可以为海门制造业提供支撑，另一方面也可优化产业结构。

从海门目前形势来看。经济的发展已经释放出对现代服务业的巨大需求，工业化水平的提高也产生了制造业对服务业的大量延伸需求。推动现代服务业进一步发展已经成为必然趋势。商贸服务领域要加快利用外资步伐，鼓励和引导境内外企业通过采取合资合作、战略联盟、业务协作等多种形式，实现优势互补。既要鼓励中国现代商贸服务企业走出国门，到境外投资兴业，学习引进先进的理念、管理和技术。更要直接引进一批高质量、商水平、高规格的现代服务企业，重点要放在生物医药研发、信息服务、软件开发、家纺设计和总部经济。加快发展服务外包产业。

二、创新理念，改善投资环境

1.不断完善政策。为投资客商提供良好的政策环境

首先表现在要建立明确的市场准入制度，要进一步明确非公有制经济和公有制经济在市场中平等竞争的地位，要从政策上鼓励外资、民资积极涌入；要制定政策，确保对落户的项目要持续关注，了解企业所需所忧。帮助落户企业解决前进中的困难，让其安心扎根、放心生产。其次要坚守政策底线，不能为了招商引资而肆意突破国家税收法规及相关政策底线，不把国家的土地、税收送人情、“作陪嫁”。第三要坚持政策的相对稳定性，不能随心所欲、朝令夕改。要让落户企业有长远发展的打算。

2.不断提高法制化程度，为投资客商提供良好的法律环境

随着基础领域垄断体制的破除，单纯依靠政府的行政协调已经无法适应新的形势需要。特别是中国加入“WTO”后，投资客商特别关注中国的法制建设尤其是经济领域的法治进程。健全的法制必然减少经济活动中的人为因素，有利于进一步提高办事效率和企业效益。按照法律办事、按照国际惯例办事是绝大多数投资客商经营企业的不二选择。对符合WTO规则的法律法规我们要坚决施行，既要实现我们自己的发展目标也要保障投资客商的利益；对个别不符合规则要求但暂时还没有废除的法律条文要从政策上予以弥补。要让投资客商知道我们是按国际惯例、法律办事的，我们也是让他们赚钱的。

3.不断改善金融生态，为投资客商提供良好的金融环境

近年来我市金融机构和金融市场体系不断完善。金融服务水平稳步提高，初步建立起了与社会主义市场经济相适应的金融体制。但与此同时，也必须清醒地看到，我市的金融业无论是在竞争水平和服务效率上。与经济大市还有较大差距，与国际水平更是相差甚远。必须依据国际性审慎监管标准和手段，加强对我市银行、证券市场的有效监管：参照国际上金融业务综合经营的趋势，逐步完善对金融业的监管体制；要注重开发中的风险防范，不断增强金融业在市场开放后抵御外国金融机构竞争的能力，确保投资企业的经营安全。

4.不断提高社会诚信度，为投资客商提高良好的人文环境

最近专业人士对全国开发区的调查显示，更多的投资者把“诚信度”作为衡量投资环境的重要标准。以前我们在招商引资过程中往往注重给外商什么优惠政策，其实优惠政策已不再是一种稀缺资源，它的吸引力已经大大减弱。绝大多数的投资商不是冲“优惠”来的。在新的时期。更多的投资商是出于战略考虑来寻找商机的。要留住外商政府部门和社会各界的诫信度尤为重要。政府部门不能在招商时夸夸其谈、信口开河、随意许诺。落户后万事大吉、食言而肥。招商时要实事求是客观阐述我们的优势和不足，用诚意打动客商、用真心赢得客商；落户后更耍跟踪关心、“嘘寒问暖”，许诺要慎重、履诺要彻底。同时政府部门还要在全社会倡导诚信。做到“人人都是投资环境，人人都是诫信标兵”，让客商在良好的社会环境中安营扎寨。

三、转变观念。理顺招引主体

去年四月份。我们对市招商局进行了改组，形成了一支精干专业、有强烈责任心的招商队伍。通过建立健全考核奖惩机制，广大招商人员的创业热情得到极大的激发，招商引资工作序时进度。但在国际金融危机的特殊背景下，做好招商引资工作，需要更加理性的思考和清醒的认识，需要更加科学地研判当前的形势。

招商引资作为一种经济活动，归根到底是企业的事、市场的事，资金和项目往哪里流动都要由市场说了算。政府部门的主要任务是投入更多的时间和精力去创造一个良好的投资环境和创业氛围。

在市场经济条件下，政府对经济的管理主要是进行宏观调控即通过经济、法律和行政的手段进行经济调节、市场监管、社会管理、公共服务。如果政府直接参与竞争性行业的招商引资势必陷入既是社会经济调控者又是企业直接管理者的两难境地。同时。如果政府直接参与招商引资容易被套牢其中，因为在市场中政府与作为招商对象的企业主体不对称，权责不对等，双方签订的合同也好意向也好都没有法律上的约束力，极易产生朝令夕改，导致决策失误，一旦决策失误，被套的除了国有资产和银行资产，政府信誉也被套牢。

我们拥有倾力打造的“四大增长极”载体平台优势，拥有着力培育的四大先进制造业基地，这就要求我们在招引“大、优、强”项目上有效突破。全市工业企业特别是150多家骨干企业都可以作为招商引资的主要力量，既可通过招商推动全市重大项目建设，又可通过招商加快自身发展。关注和支持骨干企业的发展，大力推进企业招商，已经成为我市加快发展的关键所在，也是事关我市能否在这一轮金融危机中抢占先机，加快产业集聚和构建可持续发展经济体系，增强整体经济实力的一件大事。政府和各有关部门要把帮助和支持企业招商引资作为份内工作和不可推卸的责任。

四、提升实力。增强招引能力

招商工作思考范文第3篇

1、市场网络建设方面

新开发了等省，达到了网络布点的效果，为下明年的点面发展奠定了一定的基础。

2、市场控制

通过公司的大力支持，关闭了市场，保证了销售价格的上升，释放了市场开拓费用，基本上遏制了低价冲货、窜货、为市场的进一步发展提供了保障，市场在稳定发展。

3、费用与货款回收

今年公司销售费用除了一次武汉会议、武汉试点会议费用、出差费用外，公司对市场投入较少，但货款回收基本上实现了60天内9以上。

总的来讲，可表现为以下四大方面。

一、加强学习，不断提高思想业务素质。

“学海无涯，学无止境”，只有不断充电，才能维持业务发展。所以，一直以来我都积极学习。一年来公司组织了医药知识理论及各类学习讲座，我都认真参加。通过学习知识让自己树立先进的工作理念，也明确了今后工作努力的方向。随着社会的发展，知识的更新，也催促着我不断学习。通过这些学习活动，不断充实了自己、丰富了自己的知识和见识、为自己更好的工作实践作好了预备。

二、求实创新，认真开展药品招商工作。

招商工作是招商部的首要任务工作。今年的招商工作虽无突飞猛进的发展，但我们还是在现实中谋得小小的创新。我们公司的商比较零散，大部分是做终端销售的客户，这样治理起来也很麻烦，价格也会很乱，影响到业务经理的销售，因此我们就将部分散户转给当地的业务经理来治理，相应的减少了很多浪费和不足;选择部分产品让业务经理在当地进行招商，业务经理对商的情况很了解，既可以招到满足的商，又可以更广泛的扩展招商工作，提高公司的总体销量。

三、任劳任怨，完成公司交给的工作。

本年度的招商工作虽没有较大的起伏，但是其中之工作也是很为烦琐，其中包括了客户资料的邮寄，客户售前售后的电话回访，商的调研，以及客户日常的琐事，如查货、传真资料、市场销售协调工作等等一系列的工作，都需要工作人员认真的完成。对于公司交待下来的每一项任务，我都以我最大的热情把它完成好，基本上能够做到“任劳任怨、优质高效”。

四、加强反思，及时总结工作得失。

反思本年来的工作，在喜看成绩的同时，也在思量着自己在工作中的不足。不足有以下几点：

1、对于药品招商工作的学习还不够深入，在招商的实践中思考得还不够多，不能及时将一些药品招商想法和问题记录下来，进行反思。

2、药品招商工作方面本年加大了招商工作学习的力度，认真研读了一些有关药品招商方面的理论书籍，但在工作实践中的应用还不到位，研究做得不够细和实，没达到自己心中的目标。

3、招商工作中没有自己的理念，今后还要努力找出一些药品招商的路子，为开创公司药品招商的新天地做出微薄之力。

招商工作思考范文第4篇

关键词:纵向、招商队伍、深度招商

随着市场经济体制的逐渐成熟,政策趋同,资源趋紧,竞争加剧,招商手段日益“同质化”,招商工作已经进入“粗放式招商”向“精细化招商”的后招商时代,因此,呼唤新的更为有效的招商模式的出现。有学者认为,未来招商工作将在现行工作的基础上向深度发展,也就是现在被普遍提及的深度招商。

国以才立,政以才治,业以才兴。招商队伍是经济快速发展的重要推动力量,重视人才,建立一支符合现代招商要求的专业的纵向招商队伍,深度挖掘客商的内在需求,满足客商发展的需要,从而达到客商与地区经济共赢互利、协同发展的一种双向沟通、长期互动的合作模式,是促进深度招商的一个有效途径。

1深度招商模式

未来招商模式将在现行基础上向深度发展,已经被业界普遍认同。深度招商的战略构想和思路集中体现在以下几个方面:

1.1招商部门与客商之间的关系将逐渐转变

招商部门与客商的主客体关系将逐渐被平等合作互为主体关系代替。招商工作是建立在平等互利,协同发展的基础上。政府应推出竞争性招商,把注意力转移到营造宽松良好的投资环境上来,让社会中介成为招商部门的一部分,发动全社会力量进行招商工作。

1.2招商部门和客商之间的沟通将日益加强

招商部门一旦签约成功就万事大吉,不闻不问,任其发展的时代将结束,招商工作流程将延续到客商投资到日后的经营发展,招商部门将从整个城市产业结构的角度作适当的宏观调控。

1.3招商部门的服务将深入到客商内部

服务招商不仅仅的从招商部门内部进行优化,也不仅仅漂浮与招商工作本身。未来的招商工作,将深入到客商内部,了解客商经营发展状况,挖掘客商深层次需求,满足客商内在需要。

1.4招商工作呈现专业化特征

服务是与资源平行的招商要素。服务要素的评价标准,不仅局限于服务的周到和细致化程度,更要看能否提供与客商投资行为相匹配的专业化投资服务,因此招商工作将逐渐呈现越来越专业的特征。

2传统招商队伍

传统的人员招商模式主要是将招商人员按照一定要求(一般按工作量来配置人员)横向分成各小组,再将招商对象按照区域划分,实行小组负责制,由小组对独立对所负责的区域进行信息搜寻、分析、归类,然后分别预约、拜访、洽谈,直至签约成功。这种形式实质上是把招商人员横向分配,独立完成项目,齐头并进,希望做到面面俱到。

这种模式发挥了团队的自,刺激了招商人员积极性,在一定程度提高了招商效率,就这一点上讲这种模式无疑是成功的。但随这深度招商时代的到来,招商不再是简单的签约成功、投资完成,招投双方需要更进一步的深度合作,这就要求一支更为专业、更个性化,分工更为精细,长期合作的队伍,显然传统的横向分配,缺乏专业性,分工模糊,不再符合现代招商工作的需求。

3纵向招商队伍组织体系建设

笔者所说的纵向招商是队伍,不再将招商队员按工作量横向分配,而以专业特长进行纵向划分,分别建立信息搜寻团队、信息分析团队、拜访谈判团队、后续保障团队等,各团队各施其责,又相互合作,任何一个项目都不再由某一个小组独立完成,而是纵向分配给各团队,像流水线一样的,通过相互合作协调完成。

马克思说过市场经济条件下社会分工将越来越细。这种分工不仅仅体现在市场中企业与企业之间,在企业内部也应分工合作。纵向招商队伍正是将招商队伍按照人员特长组成团队,将招商流程分解成几步,每个团队负责其中一个环节。这样一支队伍,更为专业,分工更细致,效率更高,竞争力更强,极易提高招商成功效果。

(1)信息搜寻团队。信息搜寻是招商的第一步工作,为以后的工作提供给对象。团队工作人员通过各种渠道了解投资信息,对这些信息进行分类、斟别、保留,形成信息库。对无投资意向的企业,了解其发展状况,存档,以便日后招商。对有意向性的客商进行全面系统的信息收集。

(2)信息分析团队。信息分析是招商工作中最重要的任务,在整个招商工作中起着关键性的作用,这需要一批具备各类专业知识的工作人员。团队工作人员对投资对象进行更深层次数据分析、比较,为招商工作提供有说服力的数据,制定招商方案。比如,根据企业人工、原材料、物流和地区政策、资源、气候、人力成本等制定招商方案。深入客商内部,站在客商角度为企业制定更为长远详细的发展规划建议,提供相应的可行性报告等。总之,要对投资企业有足够的了解和关怀,站在企业的角度思考问题,充分体现人性化招商。

(3)拜访谈判团队。拜访谈判团队是直接与投资方交流的团队,它的表现直接决定着招商工作的成败。它要求团队成员对政策和本土情况了若指掌,并且有着坚韧的毅力和亲和力。对每一项目都要注意随时跟进,及时将投资企业的意向反馈给信息分析团队,做进一步分析。在招商过程中态度要诚恳,既要把握原则又知道灵活变通。

(4)后续保障团队。整个招商过程中,对企业实际投资情况作跟踪调查和后续服务。服务要尽可能深入到企业内。“只要带着意向和资金来,其他具体问题招商服务人员包办”这是我努力的方向和奋斗的目标。这一方面体现团队的人文关怀,另一方面也检验招商效果,是深度招商的基本要求。

4纵向招商队伍的管理与机制建设

(1)明确指导思想,培养团队合作精神。

纵向招商队伍不是孤军奋战,它要求团队与团队之间紧密合作。因此,强烈的团队合作精神是纵向招商队伍得以运转的前提。团队中的每一个成员必须以马列主义、中国特色社会主义体系思想为指导,树立良好的团队合作精神,增强每个成员的团队认同感和责任感,营造出互相帮助、相互信任的文化氛围。

(2)健全运行机制,保障团队运转流畅。

招商工作是个系统工程,纵向分配的每一个团队都是这个系统中的一部分,任何团队运行不流畅都会影响下一团队的工作,使整个招商工作陷入瘫痪。所以,需要一套以招商工作为核心的完善的运行机制来保证每个团队之间高效的良性互动与相互协作。首先,要确立队伍核心,整个队伍围绕核心团队工作。其次,各团队在队伍中的隶属关系和各自职能,强化责任心。最后,建立业务管理制度,规范操作流程和个人行为。

(3)建立评估体系,激励团队积极性。

纵向招商队伍要求各个招商团队通力合作,共同完成一个招商任务,因此在业绩评估上就显的尤其重要。制定科学的评估体系,形成有效的激励机制对招商员工的工作业绩进行合理评估,根据工作绩效制定薪资政策,激励员工积极性,是确保招商目标的实现,团队顺利运转的有力保障。

招商工作思考范文第5篇

刚才听了各乡镇、园区的工作汇报，总体感觉在今年招商引资工作任务较重的情况下，大家的积极性和主动性都比较高，工作成效也比较显著。特别是各乡镇、园区的广大干部能够迅速进入工作状态，并在赴沈阳、上海两市招商过程中取得了实际效果，在接洽的几百个项目中，有54个项目成功签约，协议投资额突破百亿，招商成果颇为丰硕。在看到成绩的同时，我们也必须清醒地认识到招商引资工作中存在的问题，要通过查找、分析和解决问题，总结经验教训，促进招商方式的再创新、招商质量的再提升，加速招商成果向现实生产力的转化。

下面，我从招商引资工作中存在的问题和应对措施讲几点意见。

一、全县招商引资工作中存在的问题

从招商形态上看：一是项目引进不平衡。主要表现在项目入驻少，各乡镇、园区之间差距较大。有的乡镇虽然能够“走出去”，但是在项目跟进上没有效果，项目没有真正地实现签约落地，乡镇之间、园区之间出现了明显的发展不平衡现象；二是项目档次不高。现阶段，我们很多乡镇、园区引进的项目缺少高新技术支撑，市场潜力不大，发展能力有限，起不到支撑经济和带动产业发展的作用。这就需要我们结合园区产业特色，有针对性地引进投资规模大、科技含量高、核心竞争力强、市场前景好的先导性项目入驻，要切忌“剜筐就是菜”；三是“请进来”的少。在两次招商活动中，我们接洽了上百个项目，但实际能够入驻的比例却很小，这就充分反映出我们招商准备工作做的还不充分、不全面，跟进力度还不到位、不扎实。其实，一个项目的生成凝聚着投资兴业者的信心和希望，甚至是一种赌注，作为理智的投资者我想必定要亲自考察、反复思考，最终才能做出决定。因此，我们不能只单独依赖于招商洽谈，要邀请接洽成功的投资者到我县进行实地参观考察。这样，既能体现出我们的诚意和姿态，也便于投资者对项目进行深层次的了解，从而达到互惠双赢，使项目成功落地。

从深层次原因看：一是招商准备工作不充分。部分乡镇和园区对招商工作的认识不够深刻，没有把招商工作当做经济工作的头等大事来抓，也体现出招商意图不明确、概念不突出，仍停留在“守株待兔”和“碰啥算啥”的状态。如果靠“碰运气”招商，园区就不会有大的发展，试想将园区建成涵盖化工、食品、有机加工的“大杂烩”园区，从项目环评和产业布局上都会存在很大问题，根本不可能形成主导产业，形成集群效应，不可能有大的发展。应突出项目集聚区的产业优势，像铁岭市的东北物流城和19平方公里专用车生产基地，就突出了专业招商的优势，汇聚各个品类，形成了产业链和自己的产业特色；二是招商政策不明确。我们的招商工作人员还存在“说大话、办小事”现象，对招商政策不明确，所以引来的项目也飘忽不定，甚至给招商工作带来了负面影响。我们的招商干部一定要将政策熟记于心，做到内外一致，办不到的事不要说空话，答应的事要办好，讲求诚信，树立我们的务实形象；三是人脉关系拓展不足。招商是以人为主的经济活动，人际关系在其中发挥了至关重要的作用，我们要充分挖掘人脉资源，拓宽视野，形成网络，营造真诚交流、相互信任的招商氛围，树立*良好的对外形象和招商品牌；四是“招大商”的魄力不够。多数人在招商过程中，都存在着底气不足、魄力不够的现象，不敢和“大商”、名家、名企接触，这其实是对各方面环境的认识不够清晰准确的一种表现，我们的招商队伍还需要在下步工作中不断地加以锤炼和提高。

二、下步招商工作中要注意的几个问题

招商引资和项目建设是加快全县经济发展的“牛鼻子”，是促进经济增长的重中之重，是我们跻身全省十强县、全国经济发达县份行列的关键所在。因此，招商数量和质量至关重要。2009年我县的发展目标已经非常明确：要确保引进项目突破500个、招商引资额突破500亿元、实际完成投资突破100亿元、新增规模以上企业150家，这些指标必须要牢牢锁定。任务已经逐项分解，各乡镇、园区要勇挑重担，承担发展责任，要按各自分工再鼓劲、再加压，切实把这项工作做好。特别是作为领导干部，必须要有这个能力、有这个责任。其实，做好招商工作对我们自己来说是谁干谁得、谁干谁受益的一件大好事。各乡镇、园区引进了好的项目，对其自身发展是很有益处的，这也能提升我们的发展能力和发展速度，遇到的一切难题也就会迎刃而解，所以就要求大家一定要增强工作的紧迫感、危机感和责任感，脚踏实地、富有成效地开展工作，决不能搞花架子，把工作浮于表面、敷衍了事，必须较真章、下硬功、求实效。