如何做好招商引资工作

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如何做好招商引资工作范文第1篇

关键词：新形势；招商；引资策略；思考

中图分类号：F279.23 文献标识码：A 文章编号：1001-828X（2014）04-0-01

经济增长的规律显示，投资、消费和出口是刺激经济增长的三驾马车，其中，尤其以投资对经济增长的提升效果最为明显。当前，世界经济形势持续低迷，我国经济虽然实现了企稳回升，但是经济结构调整、行政机构改革、产能过剩等问题仍然突出。作为地方政府来讲，招商引资的任务和形势仍然十分严峻。在这样的形势下，地方政府必须要进一步解放思想、更新观念，与时俱进，立足区位优势，创造性地开展招商引资工作。本文就新形势下如何做好招商引资工作尽心分析和探讨。

一、要明确招商目标

对于我国的招商引资来说，就是通过本地区的区位、资源、人力等优势，吸引外部资金注入，最终实现一二三次产业的不断壮大，产业集群的不断繁荣，地区经济发展的持续增长，社会事业的全面振兴。所以，在招商引资的过程中，一定要紧紧抓住促进地区经济社会发展这个核心问题来进行，在选取企业和投资对象上，一定要将这一点放在首位。不能为了盲目地提升政绩，增强财力，就胡子眉毛一把抓，无论什么企业都引进。要充分借鉴国外一些先进的理论、技术及管理经验，从而对我国的经济发展提供积极的推动作用。对此，各地区在开展招商引资工作的时候，要考虑自身的环境，需求，针对性的开展招商工作，这样才能具有明显的目的性和倾向性，才可以把招商引资工作做好，做大。

二、要明确招商方向

对于地方政府来说，想要招哪类商，引哪类资，需要根据当前的市场经济和产业政策特点来考虑。第一要考虑优化产业结构的需要，如果一些产业对本地区的经济发展起到一定的产业链的效果，则能够推动本地区的前向、后向、横向和纵向产业的话，这对于优化产业结构，拉动产业升级是有帮助的。第二要对外商投资做好引导工作。依照国家的要求来看，这是高新、先进技术，它可以增强产品的性能，达到节约原材料和能源的效果，同时对提高企业的经济效益，增大市场需求是有一定的帮助的，相对来说，国内一些生产状况差的企业，在设备、材料方面应该学习外商的新设备、新技术。第三要避免一些高污染、高消耗、占耕地多、不利于土地资源开发的生产项目出现。对于这类的项目来说，它不仅影响着我们当代人对资源的需求，同时也危机到我们子孙后代对资源的需求。另外也需要认真考虑一个很重要的问题，那就是重复建设在招商引资当中很重要，重复建设最大的危害是会耗费大量能源和资源，同时也会导致市场紊乱，增加无序竞争的可能性、

三、加强招商策划

对于招商工作人员来说，要对本地区的投资环境、投资优势有一个全面的了解和概括，并且还需要进行有必要的融合，使其成为招商的有利武器。一般对投资者有诱惑力的投资环境是：有完整的基础配套设施、有优惠透明的投资政策、高效率服务的办公部门、稳定安全的内部环境、积极向上的人文环境、合理严明的法制环境等。

四、强化区域的形象设计

当前各区域的招商引资工作是非常火热的，而且竞争性也很大，所以对于一个地区的形象来说，在招商工作中非常的关键。明确的区域形象定位和设计，是能够给投资者留下一个新颖、独特的个人印象，利于提高投资者对地区的吸引力。同时也要注意做好统一区域标识，做好艺术化的处理；安排统一的区域口号，可以直接反映出地方特点、叫起来也能够突显朗朗上口的特点；安排统一的区域思想，对招商工作人员来说，要真正的深刻领域到这些，做好对外宣传工作。在设计完区域的形象之后，最好是通过编印画册、制作光盘、媒体立体宣传、定期召开招商引资新闻会、招商说明会或者投资座谈会等宣传形式，进行针对性、有定位的宣传推广。一个良好的区域形象对于显示出一个区域的综合实力是很关键的，同时也可以起到一朝树起、百年收益的影响。

五、规范选择招商方式

要科学地选择招商引资的方式，实现招商引资工作的效率最大化。目前的招商引资主要有：一是产业项目招商，按照本区域的优势，根据产业项目的定位特点，有针对性有效的做好招商宣传，进行招商引资工作；二是人脉招商工作，主要是以形成人脉信息资源库为主，通过本区域一些有名望有影响力的上层人士的相互介绍和推广来聚集人脉，做好招商引资工作；三是网络招商工作，主要是把一些有意向的投资者汇总起来，根据已经掌握到的信息有针对性的通过网络展示，对外进行宣传，从而提高区域的招商工作的关注度，增加网络点击率；展览论坛招商，在某一个行业当中，利用一些产后展示会、研讨会、博览会、技术交流等同项目的行业会议或活动，集中有针对性的传播招商信息，从而达到对外推广招商工作的目的；四是以商引商工作，主要是对于一些确定好招商的企业做好服务，拿出诚意，培养政府与投资商之间的感情，增加交流，利用这些投资商的人际关系或者声势进行招商引资，从而提高招商工作的效率。

参考文献：

[1]邵夏锋.地方政府招商引资的策略研究.华东政法大学，2012-04-01.

如何做好招商引资工作范文第2篇

同志们：

通过大家的发言，总结前一阶段的工作，有这么几个特点：一是项目建设有了实质性的进展。二是招商引资的氛围更加浓厚。有关乡镇和部门，带领企业家对合作伙伴进行走访、沟通，近期县商务局又兵分两路分别赴江浙地区和京津地区走访慰问，联系合作事宜，氛围浓厚，效果比较明显。先后有不少外地客商来*考察项目，寻求合作。三是部门的服务意识进一步增强。各职能部门无论是在办事效率，还是在工作作风方面，实实在在地讲有了很大的改善和提高。以上三点足以说明，大家在项目建设和招商引资工作包括大事实事的承办上，付出了艰辛与努力。

下面，就如何做好项目建设工作，我再强调几点：

一、要依托现有企业优势大上项目，上大项目

依托现有企业优势上项目，这是实现我县经济总量迅速扩张的最便捷途径，也是企业做大做强的必由之路。这是老话题，而且这几年我们也是一直在这么做。不论是企业技改、扩规,还是打造五金机电制造基地、纺织制衣基地、玻璃制品生产基地。如何进一步做好这项工作，我看主要有两方面，一方面是企业整合自身的资源上项目；另一方面是把企业推向项目招商的第一线，使其真正成为项目招商主体，借助外力上项目。这里面有一个存量与增量的问题。存量就是我们刚才讲得企业整合自己资源上项目，扩大自身规模，增量就是我们讲的另一方面，寻求合作，引项目。做好项目工作，我认为，今后应帮助指导我们的企业家注意以下几点：一是项目定位要超前。要定位在同行先进的水平上，开发出的新产品力求做到先人一步、强人一筹。二是市场调研要超前。要组织专业调研人员深入市场收集信息、分析信息，提高市场调研的预见性。三是开发工作要超前。要把适应性开发与超前性开发结合起来，既要开发一批“短、平、快”的产品，又要瞄准高起点、高技术含量、高附加值的项目，超前开发一些专线当家产品。在设备选择上，要瞄准国际、国内先进水平，看准了就要不惜重金，一步到位，这样才能有效地提高产品质量和档次，达到比较理想的效果。

二、要用活招商引资新方法

一是要宣传*优势。*有什么优势？首先是区位优势。*近京津，环渤海新区。其次是交通优势。沧州是道路最密集的区域，而且有港口，我们*处于其中。第三大优势是资源优势，即土地优势、劳动力和技术人才优势。二是招商方法上要更新。大力发展人文招商、小团队招商、招商与网络招商，这将是我们今后两三年之内行之有效的方法。三是要做好招商引资的后续工作，包括项目工作。各种形式的招商活动只是一种形式，签约的项目大多是意向，如果我们后续工作跟得上，合作成功的概率就会增大。否则，就会劳而无功。希望各乡镇、各部门无论参加或召开什么样的招商会，会后都要明确专人进行项目签约后的联络、沟通、对接。

三、要敢于、善于攻坚克难

如何做好招商引资工作范文第3篇

关键词：招商引资　项目管理与追溯　web　面向对象　同步

一、引言

随着我国改革开放步伐的加快、经济的突飞猛进，招商引资的数量和规模也迅速提升，其中有相当多的招商引资都曾为我国社会经济发展做出过重大贡献，这也是我国之所以会继续坚持招商引资政策的根本原因。特别是我国加入WTO后，外商基本都看好中国，外商来我国投资也日益增加。尤其是十六届五中全会通过的《十一五规划纲要建议》中的“建设社会主义新农村”的提出，更加增强了政府对村镇招商项目的重视和村镇招商引资的力度。

我国是农业大国，近年来信息农业方兴未艾，现代信息技术也正在向农业领域渗透，形成信息农业。随着农业信息化的发展，“网络”式村镇招商也随之产生，村镇政府、企业以及项目投资商利用信息网络这一平台进行招商引资的模式也迅速兴起。招商引资项目的迅猛增加，各级政府部门、企业和投资商对项目的管理和追溯就显得尤为重要。针对我国村镇招商引资大规模的数字化应用的实际需求，开发一套以村镇政府部门、企业和投资商为主要用户，适合我国村镇招商引资实际需求能够方便快捷的对招商引资项目进行管理和追溯的招商引资信息服务系统迫在眉睫。村镇招商引资服务信息系统的招商引资项目管理与追溯平台符合了当前需要，为村镇招商引资项目的管理和追溯提供了一个便捷、高效的网络平台。

二、招商引资项目管理与追溯系统介绍

在现代化的招商引资模式中，利用网络来进行招商引资是必不可少的。当今社会无论是工业、商业还是农业都向“以网络为基础，无‘网’而不胜”的趋势发展，可见网络服务已经是当今社会大环境的一个重要组成部分。实行“网络”式招商也是做好招商引资的重要途径。

项目管理不断升温，现已成为全球管理的新热点，用财富杂志的话说，21世纪是项目管理的世纪。传统的项目管理是对每个项目从开始到项目验收的全过程的所有信息进行收集、整理、处理然后保存到资料库中。用这样的方法来管理众多项目和项目追溯，人力、财力、物力的浪费是可想而知的。则因此在面对全球信息化和网络化浪潮，村镇各级政府利用现代化的信息网络交互手段，高效、快速地管理众多的招商项目。该系统通过对项目各个阶段的管理，为项目追溯提供基础。为了使系统能有灵活的可扩展性和跨平台的可移植性，同时方便各子系统的集成，该系统采用面向对象基于J2EE架构开发的基于B／S的开发模式。

1.开发模式

经过对当前的两种流行的应用系统开发模式(C／S模式和B／S模式)的研究比较以及对未来Internet发展趋势的展望，招商引资项目管理与追溯系统采用了B／S开发模式。

所谓“B／S”是指Browser／Server(浏览器，服务器)，即客户端是标准的浏览器；服务器端是web服务器协同应用服务器响应浏览器的请求。B／S开发模式的优点：

(1)B／S建立在广域网上，不必有特定的硬件环境，只需要通过普通的浏览器就能够应用；

(2)B／S要求的构建相对独立性强，因此能够很好的重用；

(3)B／S模式的系统能够实现无缝升级，升级开支少；

(4)B／S模式的系统对使用用户的技术水平要求比较低，使用用户能够很快入门。

另外，随着Internet的不断普及和应用的迅速升级，JAVA这样的跨平台语言的出现，B／S是应用软件发展的必然趋势，它也必将充分发挥其优越性。

2.系统应用

招商引资项目管理与追溯系统是集项目展示和项目管理与一体的服务信息系统，主要分为项目管理和项目追溯两大功能。该系统构建了一个运行高效、统一协调的招商项目管理、追溯平台，建设投资项目信息数据库，实现对招商项目从发起到验收的全过程跟踪、信息清晰、追溯快捷，为用户提供方便快捷的服务。

用户不需进行软件的安装，只需通过浏览器就能应用该系统，并且对使用用户的技术水平要求比较低，用户可以很容易的操作该系统。该系统的页面结构清晰，维护起来简便。

2.1招商引资项目管理

项目管理是指在一定资源如时间、资金、人力、设备、材料、能源、动力等约束条件下，为了高效率地实现项目的既定目标，按照项目的内在规律和程序，对项目的全过程进行有效的计划、组织、监督、协调、领导和控制的系统管理活动。村镇招商引资项目具有明确目标的一次性任务，生命周期，阶段性强的特点。招商引资项目管理是运用系统科学的原理对投资项目进行计划、组织与控制的系统管理方法对招商项目招标开始到项目验收的全过程的管理。

项目发起人发起一个新项目，在项目实施之前要有一个全面、客观的分析、论证、评估阶段，也就是可行性研究阶段。按照我国现行的建设项目管理办法，可行性研究阶段的工作分为三个环节：项目建议书、可行性研究和项目评估。

项目经过决策部门和政府部门审批后，进行公开招标。对招标信息进行公开。投资者中标之后，双方签定合同，并且加强合同管理，保证工程投资的有效控制，合同是项目发起人与投资商关系的基础。对于项目寿命周期的每一个阶段的管理过程都存在循环，因此在项目执行之前一定要有全面、详细、可行的行动计划。做项目规划时，还必须考虑项目执行过程可能出现的各种风险因素，为应对风险事件做好必要的准备。项目执行过程采用跟踪控制，跟踪监控就是监视和测量项目进展过程。若发现实际情况偏离了目标，找出原因并判断这种偏离是否会最终影响项目的实现。若是则采取行动，使过程回到计划的轨道上来，必要时还需要调整计划。项目执行的全过程都需要对各目标进行控制，项目建成后对项目进行验收。

每个投资项目的建设都存在一定的风险，因此要对项目进行风险管理，风险管理是一个动态迭代过程，贯穿在项目管理的整个过程。风险识别的主要工作是分析项目的技术和管理薄弱环节及不确定因素，得出系统的风险源，并将这些风险源组合成一定格式的文件供以后分析参考。对识别出的风险条目按照科学的程序和方法对项目进行风险评估和分析，从而降低风险指数。对项目每个环节的信息进行收集、整理、修改，存储到信息数据库中，通过该系统对所有招商项目进行管理。

项目生命周期内的每个阶段的管理中，前一个阶段是是后一个阶段的基础，后一个阶段是前一个阶段的继续。因此本系统在数据库中有项目进行阶段的标识，当用户添加完一个阶段信息，系统将把数据库中的标识改变成下一阶段的编号。系统通过该标识对用户的操作进行限制，即项目的前一阶段没有完成则不能进行下一阶段的操作，这样保证对项目每个阶段进行无疏漏管理。

2.2招商引资项目追溯

国际标准化委员会ISO8402：1994《质量管理和质量保证——术语》把“可追溯性”定义为：根据记载的标识，追踪实体的历史、应用情况和所处场所的能力。追溯为村镇招商项目管理提供了一种全新的手段，实现了招商项目的全过程的监控。在该系统中”实体“就是一个招商引资项目，项目的追溯管理就是通过建立一个完整的可追溯体系来实现招商引资项目的可追溯性，其主要的目的是为了保证招商项目运动过程中的任何一个环节发生问题时都可以得到有效追溯，同时保证了招商过程的透明化。通过策划、实施、检查三个阶段建立可追溯体系，从广度，深度，精度三方面对招商项目进行追溯管理。广度是指追溯体系处理追溯招商项目属性信息的数量；深度指可以向前或向后追溯信息的距离，精度指可以确定问题的源头。

在村镇招商引资中项目追溯管理记录了招商项目各个环节中的关键信息，可以及时找出问题，防止错误延续到下一个环节；对于已经出现问题的环节，可以提供有效的可追溯性材料，节省了处理问题的成本。通过对招商项目的招商方案管理，招商洽谈管理，项目立项，合同管理，项目过程监控，项目验收6个环节的全程信息管理，实现各环节的信息相连接，真正做到项目可追溯。该系统还运用GIS技术，追溯到招商项目的所在地。同时为了保证可追溯体系的持续有效性，参与方对追溯体系的运行情况进行持续的检查，并规定了评估检查的准则、范围和方法，对程序运行过程中所发现的问题保持持续的改进。

建立项目信息数据库，存储项目6个环节的全部信息，信息数据库是项目追溯的有力支持，只有它提供了有效完整信息，可追溯才能顺利进行。通过对项目各个环节的管理，确保系统信息与项目的实际情况保持一致，为项目追溯提供同步信息。当在项目的招投标过程或后继管理中发现问题时，可以从信息数据库中记录的各个阶段连续信息中查找问题的原因和证据，并及时的控制和处理问题。从而保证招商项目的全过程无遗漏的追溯能力。

由于该系统使用web开发，建立了统一的数据库，追溯系统的信息与项目实施的实际情况保持同步，投资商和领导者能够及时的看到项目的实施进展情况，为项目的成功提供保障。

三、结束语

在今后的一定时期内，随着我国对外开放程度的不断扩大，国家对新农村建设的支持和各种惠农政策的不断出台，村镇招商引资必将日益增多，招商引资的规模必将日益增大，招商引资服务信息系统必将显示其优越性，而其中的招商引资项目管理和追溯系统由于采用了基于web和面向对象的技术，必将以其便捷、统一、低成本、高效率的优势占据主导地位。相对的，招商引资项目管理和追溯系统的推广也必会促进村镇招商引资的发展，为我国农村经济的发展和农村改革的实现助一臂之力。

参考文献

[1]王九云，杨辉芳，马涛.黑龙江省“十五”期间招商引资总体情况与效益分析

[2]中国国际电子商务网《如何做好招商引资工作》2008年7月25日

[3]缪燕燕.项目管理精髓何在工业技术经济，2006年10月第10期

[4]徐晓霞，贝雨馨.延边大学学报(自然科学版)2002年6月第28卷.第2期《B／S模式与C／S模式之比较》文献编号100424353(2002)0220126204

[4]杨俊芳.怎样做好信息系统项目风险管理电子政务