线下推广服务
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线下推广服务范文第1篇
2014年起这样的推广活动将成为常态。山东卫视将频繁的进入到社区、商场、高校、院线等消费者密集地区与广告客户有效结合举行形式多样的推广活动。山东卫视“天罗地网”品牌部负责人表示，目前已经将推广活动辐射至全国。
在媒体和市场竞争日益激烈的今天，单一的品牌曝光已然不能适应品牌的传播需求，卫视内容的高空覆盖传播，要以实实在在的“落地”营销为最终目标。市场下沉已经是经济大势所趋、企业的不二之选。在经济形势愈发严峻的今天，品牌在铸造影响力的同时，还要通过营销下沉来铸品牌、赢销量。用娃哈哈集团董事长宗庆后先生的话来说——“肉都在下面”。
如何打赢落地战役？如何借助全国性媒体平台的影响力和公信力？借助内容产品的亲民营销，吸引关注和互动，提升影响；同时通过媒体、广告公司和品牌方的通力合作，实现品牌的软性曝光，提升品牌美誉度，即时实现消费购买，是山东卫视2014年“天罗地网”大型品牌落地活动课题研发的初衷和要做的事业。
营销下沉，品牌与生意的鱼水情
山东卫视开展“天罗地网”的品牌落地活动，既是一种品牌营销活动，又是一种媒体态度。营销层面，首先是对于山东卫视栏目和内容的营销，在内容为王的时代，栏目和内容于频道定位而言是鱼与水的关系，走出去的目的在于内容，也在于营销。
其次，山东卫视所有线上线下活动均是着眼于客户服务和为客户的生意提供助推力，“天罗地网”活动负责人对广告主杂志记者说，如果山东卫视所有的活动都搭配上客户的信息，并真诚的对待客户的话，那么“天罗地网”活动不仅仅是对山东卫视受众群体的营销，更是助力客户生意的营销。
山东卫视作为上星媒体，其信任度、公信力不言而喻。对于山东卫视的客户而言，“天罗地网”活动是山东卫视诚恳的维护与回报他们在山东卫视投入的资金，让他们物有所值、物有超值。
态度方面，山东人民带给全国人民的印象是友善、豪爽和乐于助人的，这种文化积淀和地域个性强烈的折射出山东卫视的定位——“最男人，最中国”，此定位更好地贴近与观众的距离。
首先是贴近山东卫视的受众群体，之后形成告知，告知的内容涵盖山东卫视的栏目内容信息和广告主的产品和品牌投放信息。一旦采用非常贴近的态度与受众进行沟通与互动的时候，所有要传达的内容信息和搭载的品牌信息都可以实现有效到达。“如果我们用真诚和厚道的态度对待山东卫视的受众，我们本身的‘厚道’也可以称得上是非常好的营销方式和态度。”“天罗地网”项目负责人说道。
营销和态度是“天罗地网”项目的展现形式，但“天罗地网”的最终价值目的，是通过真诚和厚道的态度拉近与观众的距离，将观众拉回到山东卫视的屏幕上来。“天罗地网”项目从根本上而言，是为山东卫视做出更强势的内容，更有吸引力的内容，更能让观众高度评价的内容，来做铺垫和服务。通过更有内涵和价值的节目内容，带给客户带来更大的回报，最终实现客户利益的最大化。
表面来看是拉远的节奏，本质而言，就像渔民捕鱼撒网——撒出去，最终目的是把鱼捞回来，放到船上。在此基础上，山东卫视要提供高档的条件和更好的服务，以及丰富多彩的内容，让观众的利益、客户的利益都能够获得最大的满足。
组合施拳，落地一网打尽
营销组合拳“天罗地网”的步骤在于，线上高覆盖传播，线下品牌落地，将线上品牌的传播声音巩固、延伸、放大，更贴近收视市场和消费市场；2014是硝烟弥漫的一年，山东卫视将重装上阵打好每个城池攻坚战，同时投入重资，依托核心节目与大品牌客户，共同打造不少于5000场的线下活动，通过线下的发力，用“水波效应”，来激发整个市场活力。
在“地网”行动中，山东卫视秉承心贴心传播、点代面推广的方式，坚持围绕消费者服务，只做公益性主题活动的宗旨，做深做细市场。
在山东卫视“地网”行动中，《少年派》、《最炫国剧风》、《与众不同》、《烈火雄心》每个节目推广都将依托节目特性，和线上节目展示相得益彰，用形态多样化的推广方式展现，海选、娱乐、知识普及、街访、入户送好礼等，让电视节目和观众能零距离接触，让山东卫视所有的线上节目处处落地开花。在“地网”的执行上，实行各部门联合互动支持，设立专职部门督导活动执行，坚持品质第一、品牌统一，执行标准规范，以确保推广效果，将山东卫视线下推广形成品牌。
庞大的消费市场蕴藏着巨大的潜力，企业的产品推广和促销是拉动市场销售的必行手段。众多企业在茫茫商海里撕心裂肺地呼喊，只为消费者回眸驻足，但大众早就对商演具备免疫，很多场所也早已拒绝商业推广。
山东卫视作为公信媒体、公益传播，将走进大众生活，用品牌和内容来激活市场，释放能量。作为媒体和客户线下联合推广，山东卫视坚持和客户品牌调性和品质的匹配，不只是要山东卫视的线下推广，同时，还要调动客户的渠道，建立品牌和内容的搭载。客户依托山东卫视的品牌力量、各具特色的节目推广内容、规模巨大的推广平台，线上播出线下互动，让企业的更贴近消费者、更具人气、提高识别度和认知度，同时将配合客户重点销售区域，扩大客户品牌落地的影响力，让传播效果翻倍。联合推广同时也是双方的互相借力传播共赢。
线下推广服务范文第2篇
团购市场空间太大了，几乎什么都可以做团购，甚至于停车场都可以。生活服务业涵盖了很多的方面，而这些都有通过加大信息流的流动来消化库存的合理需求。仅仅餐饮业，可能一年就有3万亿的规模。以前，很少有合适的渠道来推广、做广告。传统的广告形式都很贵，商户们承担不起，而且效果无法量化。团购则很好的解决了这一问题，不但效果可以量化，甚至于可以通过服务产品来转换广告成本。
当然，团购的门槛很低，其提升来自于用户需求的不断提高。用户刚开始也许能买到便宜的服务就OK了，随后就会有各种各样的更多需求，比如有好的服务、有消费保障，要没有风险，这些都提升了行业门槛。
美国GROUPON能够迅速走红除了团购本身的魅力外，美国的国情也不可忽视。美国的商业模式比较简单，生态链比较清晰，各方利益都能得到很好满足。与此同时，美国的消费观念成熟，商家的诚信度高，推广的意识也很强烈。在中国，很多商家不知道怎么做推广，不知道团购是什么，因此团购网站必须得承担起教育商家的责任。
中国则不太一样。首先，生活服务业本身就很复杂，相当的不规范。其次，中国生态环境很恶劣，生态链不太清晰，做很多事情都不可能一下子使所有人的利益都能得到满足。只能先满足用户的利益，再满足商家的利润，最后才是团购网站的利益。也只有这样，团购网站的平台才能做得更大。
这也就是为什么GROUPON在美国能有30％～50%的毛利，而中国团购网站能有10%的毛利就相当不易的症结所在。如果GROUPON要坚持中国市场上也必须获得30％～50%的毛利，一样会死。
因此，团购企业要想立足，就必须为这种国情买单。谁愿意买的多，就能获得用户的信任就多。F团是愿意为行业的不规范买单的，用户出了任何问题都愿意兜着，这就是F团提出放心团概念的意图。
F团做线下推广的意图也是为了把“放心团”的宣言宣扬出去。事实上，我们也很清楚，在企业本身的服务没有做好的情况下，发力线下推广很可能会遭到更多的骂声。
F团也确实在“放心团”广告之后招来了更多的投诉，这其实是把企业推到了风口浪尖。因为和具体的产品不同，生活消费的服务不可控。这个时候，平台的承诺最重要，需要利用资本的力量为市场不可控的风险买单，我的理解是，它可以把企业自身推动逼着整个团队进行价值观的重塑，更好更快地来解决用户的投诉，再慢慢通过一系列技术的改造，让其变得可控。
现在的团购行业太浮躁了，虚标团购人数以及各种作假都存在。我认为，企业发展过程中，有时候还得耐得住寂寞。我并不太关注行业排名，只关注用户。
线下推广服务范文第3篇
中小旅行社在经营中存在组织结构不完善、工作重心任务不明确等问题，在竞争实力上无法与发展成熟的规模比较大的旅行社相比，随着网络和智能手机在人们生活中的普遍应用，中小旅行社吸引客源的途径越来越多，发展的机会也越来越多，传统的中小旅行社应该积极应对，将网络推广与线下推广结合起来，扬长避短，提高品牌认可度。
一、中小旅行社品牌推广的前期基础
旅行社的品牌是其真正的竞争力，既是客人对旅行社服务和产品的认可程度，也是客人对旅行社的忠实程度的变现，在智慧旅游的背景下，结合中小旅行社的实际特点，旅行社的品牌推广需要在一定的基础上，只有这样才能实现高效推广，进行品牌推广时需要结合旅行社发展实际，有所侧重，有所调整，所以明确旅行社发展的主要任务是旅行社一切工作的基础。
（一）中小旅行社发展的主要任务
1、完善累积、循序渐进、有所舍取。旅行社发展初期，即旅行社发展的初级阶段，无论是组织结构还是企业文化都不尽完善，所以这个阶段的主要内容应该是进行旅行社各职能部门的建立、完善，部门职责的确定。在旅行社初期经营中受人数、资金等条件的限制，那么在充分分析旅行社实际情况以及整合资源的情况下，对于开展业务的种类和推广方式要有所侧重。
2、厚积薄发、业务扩展、创新求异。“厚积”主要是指旅行社贯穿发展适中的一个累积过程，这个过程包括口碑积累、忠诚客户的积累、服务品质的积累、企业文化的积累，“薄发”强调资源积累到一定程度时，我们追求发展速度而忽视发展质量，而应有所计划的协调手中的资源、稳步的实现效益。
3、一流文化、一流品牌、一流服务。笔者认为旅行社长久处于行业领先地位无外乎要做到：诚信经营+优秀品牌+品质服务+客户维护。随时保持与市场发展的同步、需求变化的同步。人的行为终究是受思想的支配，一流的企业文化就是让文化的思想流淌在员工的血液和行动中，深深加强员工对于企业的认同，在一流文化的感召下，创造一流的品牌和一流的服务。
（二）中小旅行社的主要工作内容
1、旅行社组织结构的逐渐完善。中小旅行社在发展上存在组织结构和管理上的漏洞，长此以往，会影响旅行社的正常运营，不断完善的组织结构能够使一个旅行社更有规律的运营，员工的职责及工作内容会更加具体和明确。
2、企业文化的积累和发展。如何明确企业理念体系的主要内容、定义企业使命、构建企业的共同愿景、设计企业的核心价值观、设计企业精神，这些方面都不是一蹴而就的，这是企业在不断发展中达成的共识，而企业文化与品牌有关、与服务有关、与客户维护有关、与员工凝聚力有关、与企业效益更是息息相关。
3、员工工作重点的主次方面清晰化。每一阶段的工作应该有明确的时间安排和规划，中小旅行社在精力有限情况下，工作重点应该是实现旅行社的完善和有效推广。
二、中小旅行社目标群体的市场细分
作为新兴的中小旅行社，应该在旅游业务上有所舍取，如果传统大众市场难以与发展成熟的旅行社相竞争，不妨另辟蹊径，进一步细分市场。
（一）老年市场
作为旅游市场中既有钱、又有闲的群体，老年人又因其身体等各方面原因，很难自己规划并出行，需要借助外力支持，所以其实老年人是最适合在旅行社报团旅游的一个群体，老年市场的旅游潜力十分巨大，所以如何更好地吸引老年旅游者是旅行社推广的一个关键。老人的普遍特点是不擅于使用电脑、智能手机等电子设备，所以他们知道和了解旅游信息的方式集中于报纸、电视等传统媒体以及亲朋好友、老年社区活动交流等方面。基于此在推广手段上可以将旅行社线路制成报纸发送给老年集中活动的地点，举办健康活动，吸引老年人群的注意力，耐心讲解，贴心服务，赢得老年人群的好感和信任，旅途过程中保质保量，积累口碑。
（二）蜜月市场
新婚夫妇资金可能有限、但又重视对人生有着重要意义的旅行，所以不妨结合他们的资金和需求等方面，制定旅游线路，针对这一群体的推广应该采取线上线下相结合的手段，新婚夫妇均为较年轻的游客层次，对网络的运用更加熟练，所以针对蜜月市场的开发应该多分析新婚夫妇经常会浏览的网站，如家居装饰等方面，与其进行合作，实现互动推广。
（三）亲子市场
爸爸去哪儿等综艺系列带动了人们对亲子关系的重新认识，亲子市场的开发和线路制定，需要制定者充分了解家庭的需求、对亲子教育有所理解和认识。
（四）青年学生市场
青年学生群体的特点是有闲没钱、旅游动机强烈。这一群体渴望自由行居多，所以旅行社向他们推广的不应仅仅局限在线路，而应是外出旅游相关服务，即咨询及机票、酒店预订等方面。
三、中小旅行社的品牌推广方式
尽管智慧旅游背景下，旅行社开始纷纷重视线上业务，但是也不能忽视品牌的线下推广，不同的目标群体有不同的信息搜索方式，不同的年龄阶段也有不同的旅游出行方式，人们在旅游信息的获得和品牌的选择上依然更相信亲友口碑相传，所以要实行线上与线下相结合的推广方式，使品牌实现最大程度的有效推广。
（一）促销推广
1、低价促销推广。低价促销肯定是迅速吸引人的手段，但是要控制在可承受并报保质完成的合理范围内，否则过犹不及，时刻明确我旅行社发展初期的根本任务是积累客源，维护客户。
2、反季线路推广。这主要适合学生群体，学生群体假期充足，但是普遍无法适应高端的旅游线路，他们在旅行中追求自由，比较随性，对旅游品质的要求让他们反而更希望淡季出行季节性不明显，错开游客高峰的目的地，因而推广反季线路，价格优惠，在旅游淡季，学生群体可以是主要的发展目标。
（二）活动推广
1、活动方案。一个优质的活动推广必须明确活动的目的、尽量详细的来访客户资料、前期准备工作、推广方法的制定。活动的目的无外乎吸引客源、了解客户旅游需求、吸引客户的旅游关注，所以对来访对象的年龄等方面的了解有利于推广方法的制定和推广效果的提高。
2、活动实施。包括会场布置，营造温馨舒适的氛围，PPT的播放与音乐的结合，让来访者开心、顺心、安心。方案计划外的突况要随机应变的处理，当来访者来到旅行社时，旅行社内部发生的每一件事、服务人员的每一个行为都会影响其对旅行社的满意度和转化为现实客户的效度。
3、活动的反馈
主要包括客户反馈和自我反思。通过电话联络了解客户的反馈，建立客户档案，详细记录了解到的旅游需求和个人喜好等方面；通过活动反思明确活动效果，反思活动中存在的问题。
（三）网站推广
对于线上虚拟客户，最快的认识旅行社的方式就是通过旅游网站，旅游线路的丰富完善及资讯的更新，网站的关键词搜索，与细分市场的紧密结合，将其按相关分类进行信息的整理。让浏览者一目了然与自身相关的内容，方便快捷。
（四）微信推广
实施关注微信，关注有礼、预订有礼、转发有礼，导游应在游览过程中实时关注游客的需求与反馈。微信推广应尽快完善分类，如精选阅读、旅游快讯等，这就需要长期关注微信动态。推广线路要注意目标群体、线路特点等方面。分析浏览订购的轨迹，总结不同旅游群体的偏好属性。微信公众平台初期应该完善品牌、设计、服务体验，不应有太强的功利性，没有留住客户，反流失客户。
（五）豆瓣网等其他网络推广
豆瓣主要可以通过举办活动吸引年轻群体的注意，分享旅游经历，所见所闻所感，宣传旅行社自身同时吸引关注度，使潜在客源在有旅游需求时第一时间想到旅行社，从而转化为实际客源。
线下推广服务范文第4篇
自腾讯推出微信5.0 微支付功能以来，其开始通过与打车软件公司、传统零售商以及大型购物中心等合作的方式，砸下重金，大力推广移动支付产品微支付。 在不到一年的时间，无论用户还是企业，对微支付的接受度和依赖度持续上升。
从用户角度看，在打车补贴、微信红包等“利益”驱动下，用户银行卡绑定从信用卡覆盖到储蓄卡，且越来越多的用户逐渐接受、习惯并享受移动支付带来的便捷。据嘀嘀打车与微信支付首轮合作成绩单显示，在2014年1月10日至2月9日期间，嘀嘀打车中平均日微信支付订单数为70万，总微信支付订单数约为2100万，嘀嘀打车开通服务的58个城市均有成功使用微信支付来支付打车费的记录，其中33个城市日均微信支付订单数超过1万。
从企业角度看，从打车软件公司到传统零售企业、大型商业购物中心，微支付正逐步渗透，并成为企业营销和转型的有效手段。如嘀嘀打车引入微支付实行双向补贴后，活动首轮一个月内，嘀嘀打车用户数突破4000万，消费者和出租车司机在奖金的激励下成为了微支付有力的线下推销员。近期，王府井宣布与腾讯结成战略合作伙伴关系，合作项目“微信购物”于2月14日在王府井旗舰店“北京市百货大楼”试运行，王府井希望藉由引入微信支付实现向电子商务转型。
腾讯重金部署移动支付取得成效显著。但微支付的成功推广，仅是开始。未来，随着微支付用户粘性增强，微支付平台上积累的数据增多，以微支付为突破口，加速构建电子商务O2O生态圈，是腾讯“烧钱”部署移动支付目的所在。首先以微信支付为平台，吸引线下商户集聚，整合用户消费数据，帮助线下商户精准营销，以缓解电商冲击，进行将业务从线下往线上延伸，打造O2O闭环；其次，面向线下商户，布局小额信贷等互联网金融业务，促进O2O生态圈持续发展；最后，依托微支付平台汇聚的数据，建立囊括所有与消费相关的数据平台，积累、挖掘并分享海量的实体类商品消费数据、服务类商品消费数据、以及金融相关数据，发展大数据服务。
由此可见，腾讯重金布局移动支付，目的是将阿里巴巴的“平台+金融+数据”战略线下复制，动的就是阿里巴巴的“奶酪”。试问用户天天离不开，时时要打开查阅的是微信还是支付宝？相信未来，互联网巨头们在电子商务O2O领域竞争将愈发激烈，电子商务O2O生态圈将加速形成。
线下推广服务范文第5篇
中等水平级别。AIM是1个包包的品牌。 AIM包包的品牌关键定坐落于现代都市上班族中高级收益群体，勤奋为她们出示精致生活感受。很有名牌风采。
AIM包包的品牌关键定坐落于现代都市上班族中高级收益群体，勤奋为她们出示精致生活感受。企业精英团队组员技术骨干为有着很多年线下推广知名品牌实际操作工作经验的杰出工作人员及其优秀的电子商务股票操盘经营优秀人才。企业以造就顶尖消费者感受为服务宗旨，试图为消费者打造出极致的货品！AIM知名品牌秉以非凡的胆量和气魄戳破奢侈品包包这层窗纸，以朴实的价钱享有奢华的质量和高品质高贵的服务项目！它愈赏析，愈懂赏析！它阅遍奢侈，却不言身家！它领跑时尚潮流，由于忠诚經典。如今AIM知名品牌主营产品为真皮钱包和真皮皮带。
（来源：文章屋网 ）
