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人为什么会恐惧,笔者以为:最恐惧的永远是你最不了解的。人生有三大恐惧:一高空,二焰火,三公众演讲。突然站出来公众演讲都紧张、看到焰火、高空都紧张。但是看看人家练杂技的,天天吞火,平常得像一天吃三顿饭一样。所有的恐惧都来自你接触太少,例如,很多人都害怕鬼怪,但是却没有听说过谁真的见过鬼怪。禅语有云:“相由心生,境由心造”,可见凡人的感觉,都是由心而生,恐不恐惧就在人的一念之间。《般若心经》里面告诉我们:以无所得故,菩提萨埵,依般若波罗蜜多故,心无挂碍,无挂碍,无有恐怖。远离颠倒梦想,究竟涅槃。就是如果你已经知道了达成目标的方法,已经拥有了人生的智慧,到那个时候心无挂碍,就自然没有恐惧了。
通常,恐惧不是在客户身上,而是在我们营销人员自己身上。“恐惧”就是阻碍你成功的短板,虽然一块短板不要紧,但是它决定着你这只水桶的最大盛水量,限制着你的发挥。高风险,才会有高回报。容易打交道,对你客客气气的客户,应该她对其他的医药代表也会客客气气,你容易拿下的客户,你的竞争对手也容易拿下。恐惧风险才是营销的最大风险。不能克服恐惧,害怕承担风险,就没有进步的机会。不能克服恐惧,去拜访新的客户,销量就会失去持续增长的动力;不能克服恐惧,去拜访那些很难打交道的客户,就不会有战胜竞争对手,获得忠实大客户的机会;不能克服恐惧,去拜访那些药剂科主任,主管的副院长、院长等高端客户,迟早有一天,他们会让你被迫去找他们的,比如,停药,限量,或者其他不可知的突发事件。
那么,我们的医药代表们应该如何克服来自心底的恐惧呢?
遇事要有正确的分析和理解能力
很多的事情并非我们想象的那么糟糕。所以不要抱着“放大镜”的心态去看待你周围的事情,否则,恐惧也将随之被放大。对事物准确的分析和理解有助于我们规避风险、收获成功。比如,也许这个客户不会将我们轰出来呢,也许她今天心情很好,愿意和我们交谈呢,或许她就是看我们顺眼,喜欢和我们讲话呢。退一步讲,就算她把我们轰出来,我们现在不就是在外面吗?不过是又回到原点,但我们什么也没有损失,不是吗?
考虑最坏的结果
我们可以设想,冒险最坏的结果是什么?是丢掉一个客户还是丢掉一份业绩?如果我们不去拜访这个新客户,她本来就不是我们的客户,又何谈失去呢?这种损失能给你带来多大的危害?这种危害需要多长时间才能远离你?而恐惧又能给你什么,能改变现状吗?
明白失败带来的好处
或许失败会带给我们精神上的损失,但同时一定会带给我们思想和经验上的收获。而恐惧带给我们的是逃避现实,永远地逃避只能导致你一无所有。看似没有失去,实则失去很多成功的机会和创造成的机会与经验。正所谓“塞翁失马焉知非福”。
勇敢地行动
行动是减少恐惧和建立自信的最好方式。万事开头难,开头之后,逐渐就会轻车熟路。那时,想让你恐惧都难。
别给自己留后路
面对恐惧,不要给自己留余地。一旦留了退路,就会产生退缩的心理。这样,永远不会闯过“恐惧”的难关。古希腊的军队出海打仗,登陆后的第一件事就是烧掉自己的渡船,除非胜利,否则就别想回家,这样一来士气就会大增。当我们给自己留了选择的余地,就会缺乏面对困难的勇气,成功也便成了奢望。
IPhone里下载了一首老歌心经――《般若波罗蜜》作为旅途主打;iPad的文件夹里装满了从各大旅游网站节选的攻略和各种古迹文史溯源资料,还有一部近期最优秀的印度电影《三个傻瓜》……
带着文艺青年由来已久的向往,说走就走。2011年12月10日,在“红月亮”笼罩大地的月食之夜,我飞抵拈花微笑佛手铜壁的新德里机场。如梦般,我终于邂逅了心仪已久的国度――印度。这个冬夜,这座城市安然得似一块上好的玉,沁凉里透着温润。
我试着关掉些频道,静听纯粹的美好,隐约传来:心无挂碍/无挂碍故/无有恐怖/远离颠倒梦想/究竟涅盘……远方有情有义,近处无悲无喜,那么难懂的心经在这样的时空里忽然变得亲切了。
印度有11亿人口,这个国家不富有,但很有爱。人人有信仰,各安天命。甚至连街头乞丐的目光,似乎都显得格外纯净和淡定。
原本要去膜拜博大精深的佛教文化源头,却发现佛教在印度已濒没落。这里的第一大教是印度教。印度教是多神教,敬奉的神有几万个之多。在全球最大的印度教阿克萨达姆神庙,每一尊神灵都美轮美奂,精妙得无可挑剔。印度教又是极世俗化的,神灵们都有家有室有子嗣有宠物。有那么一刻,我困惑了:印度教说“有我”,佛教则说“无我”,他们有何同或不同?
平日里走进佛教寺庙,见到的是管理着前来进贡香火的人们的各种欲望的佛教众神:求学业的找普贤,求子的找观音,求医求健康的找药师,求财的当然要找财神菩萨了……佛教归根到底是把人类的欲望进行了细分管理,当然,“无”、“定”、“守”、“戒”是佛教对弟子最常见的苛刻要求。所以,佛教讲的是安分守己的现状维系,这也是佛陀作为守护神的意义所在。
而印度教有三位最大的主神:“梵天”是第一位的主神,是创造万物的始祖,被称为“创造神”;“毗湿奴”是第二位的主神,是宇宙的维持者,被奉为“守护神”。毗湿奴共有十种化身,佛教中的佛陀释迦牟尼便是其中之一;“湿婆”是第三位的主神,是世界的破坏者,被奉为毁灭之神,即“破坏神”。这三大主神中,最有意思的当属这尊“破坏神”湿婆。
原以为这彪悍的毁灭之神必是凶神恶煞的样子,没想到一如继往地恬静美丽――印度的神除了配饰不同几乎分不清谁是谁,反正每一尊神都是俊美无比。在湿婆神前静伫呆望了一会儿,我忽然顿悟了。其实,破坏也是一种美好。因为他所破坏的,是已经不好的东西。任何事物都是有周期的,当“创造神”梵天把宇宙万物创造出来之后,“守护神”毗湿奴开始用各种化身把事物进行完善、促进和发展,到了一定的时候,“破坏神”湿婆就会现身打破已经固化、原地踏步的僵局,如此正应了中国古代先贤韩愈的那句经典的“不破不立,不塞不流,不止不行”。从这个角度看,印度教比佛教具有更加包容的广义。
是啊,谁的过去式无瑕完美?在中国本土化妆品行业发展的这二十年历史中,出现过各种创造神、守护神的传说。而到了今时今日,这个变幻之年代,破坏神该唱主角了。行业近期热议的几个话题,仔细看来,活脱脱就是几尊破坏神现形。比如婷美的免费送,在某些方面具有极强的破坏力。但是我们同时也应看到,她所破坏的,是一些产业链当中不具备竞争力的环节。这种破坏,对于大盘和全局而言,无疑是有着积极意义的。要建立新秩序,必须要打破一些既得利益,必须要冒天下之大不韪。
再比如网店价格管理对于实体店的影响,这些问题,品牌商也好,零售商也好,作为链条的每个成员,迟早是要去共同面对的。因为这是无法改变的事实,社会进步带来的商业革命不会因为某些环节而停下脚步。今天,我们必须看到:破坏神,变幻年,改革路,是整个行业的主旋律。
相信婷美从一开始免费送,并没有想得那么远大。在有生之年,人类最无法阻止的就是伤害――或深或浅,或有心或无意,或伤害别人或伤害自己。是的,总有各种角度的片刻胜利。但最终,时间会证明一切,是破坏,还是守护?哪一个更有意义。诚恳的“大蔡”童鞋(娇兰佳人董事长蔡汝青)说:这个世界,没有对错,只有角度,只有分寸。说此话时,我俨然觉得,他像极了那尊完美定静的破坏神。
在这由知见而投射出来的婆娑娑婆世界里,我们所见到的一切,都具有两个目的供选择,一个目的是继续囚禁你,另一个则会释放你。或者,2012,是应该把每一天都当作末日来过的,就算看到有人傻傻盲目冲入无人区,也给些祝福吧。哪里有生路,谁晓得呢?!只要自己无悔,旁人何怨?
最美与最丑的都是思想,你看得见就好。
旅行的意义,在空白的无为中,在顺势的而为里……
虽然我再三告诉自己,去印度,我真不是来取经的。
中国最早最完整的医学经典《黄帝内经素问》共八十一章,开篇的“上古天真论”,“四气调神论”和“生气通天论”三章集中地表述了中医学的养生理论。
《上古天真论》曰:“上古之人,其知道者,法于阴阳,和于术数,食饮有节,起居有常。不妄作劳,故能形与神俱,而尽终其天年,度百岁乃去。”“今时之人不然也,以酒为浆,以妄为常,醉以入房,以欲竭其精,以耗散其真,不知持满,不时御神,务快其心、逆于生乐,起居无常,故半百而衰也。”
对于这样一种现象,古人的教诲是在充分认识人的机体机能并掌握其生长、发育、衰老过程的基础上,要做到以下五条:
(一)对自然界,以顺应为主。
“和于阴阳,调于四时。”对“虚邪贼风,避之有时。”
(二)对人体心理,以内守为主。
“恬淡虚无,真气从之,精神内守,病安从来?”
(三)对形体生理,要劳而有度。
做到“形劳而不倦。”
(四)对生活起居,要以朴为尚。
“美其食,任其服,乐其俗,高下不相慕,其民故曰朴。”
(五)对疾病,以预防为主。
“圣人不治已病,治未病。”在这五条当中,十分强调以“精神内守”为核心的心理修养。例如:
“提挈天地,把握阴阳,呼气,独立守神。”“去世离俗,积精全神,游行天地之间,视听八远之外。”“志闲而少欲,心安而不惧。”“嗜欲不能劳其目,邪不能惑其心。”“适嗜欲于世俗之间,无恚嗔之心。”
“内无思想之患,以适愉为务,以自得为功,形体不敝,精神不散。”
所有这些,最后归结到“真气从之”,“淳德全道”,“德全不危。”符合清净无为的“自然主义”。
后世评《黄帝内经》和中医学的哲学思想,认为主要受道家思想的影响。《内经》形成于春秋战国时代。当时儒术尚未“独尊”,释家尚未“引入”,老子的道家学说是土生土长的哲学,《黄帝内经》中有不少老庄思想是毋庸置疑的。但后来中医学的发展,集中华民族各种优秀养生思想和养生知识之大成。如儒家的“中庸之道”、“过犹不及”、“以平为期”、“衰其大半而止”、“四君子汤中和义”,“给病邪以出路”“闭门流寇不如开门缉盗。”等等;实际上成为阴阳平衡学说的发挥和方剂组成的原则。佛经《般若波罗密多心经》云:“故心无挂碍。无挂碍故,无有恐怖,远离颠倒梦想。”这种无争无挂的心态,和恬淡虚无、清净无为一样成为中华养生文化的一部分,一些少数民族的产生经验,也都融入其中。丰富了中华养生文化的肉涵。当然,任何一门高深的学问当它被群众接受的时候,都会产生世俗的一面,与群众自身的经验结合在一起并得到恣意发挥,甚至改造成更加积极、更加实用、更加普及的群众养生活动。
当然,中国古代养生思想的形成和发展,是建立在农耕社会田园生活的基础上的。《黄帝内经》讲春夏秋冬四气调神、以春天为例,“春三月,此为发陈。天地俱生,万物以荣,夜卧早起,广步于庭,被发缓形,以使志生,生而勿杀,予而勿夺, 赏而勿罚, 此春气之应,养生之道也;逆之则伤肝,夏为寒变,奉长者少。”这种生活,现代已很难寻找。而其养生保健的精神实质,则可以领会而实践之。做到心知其意而不为所囿,心取其义而略变其方,心贬时弊而不绝其流,使中华养生文化新时期得到继承和发展。
在现代生活中,人们的养生保健条件不断改善,疾病的防治水平日益提高,人类平均期望寿命正在延长。但也出现一些人性堕落、纸醉金迷,横流、戕害自身的不健康现象,使传统的养生之道受到严峻挑战,主要表现在五个方面:
第一,违天时
把改造自然的愿望无限扩大,酿成破坏自然生态的严重后果。大至环境污染,小至个人保健,违逆了自然法规,受到自然的惩罚。
第二,轻固本
失去正常的与自然变化相适应的生活条件与生活节奏,背离了人类基本的生存原则,大量透支健康资源,动摇了人体的生命之本。
第三,少活动
出现了不少四体不勤,功能失调、代谢障碍的现代病。
第四、纵物欲
物有所贪,情有所纵,贪得无厌,丧志,迷恋声色,房室不节,造成养生文化的衰退。
第五、重小技
在养生方面舍本逐末。不注意正确养护,而是任意地、不适当地吃药、排毒、美容,减肥,健身不得其法,保健刻意过分、整天忙于“健康”,实际上影响健康。
因此,根据前人的经验,提出“养生十要”;
(一)顺应天时
根据自己生活的地区、季节、纬度、高度、温度、湿度,完善自己的生活条件,享受空气阳光,避开虚邪贼风。
(二)心地光明
一身正气,经世致用,积极生活,无非分之想,拒非分之财。淡泊明志,宁静致远。
(三)起居有常
晨莫晏起,晚不熬夜、善自调摄、轻身延年。
(四)节制饮食
现代营养学可供参考,但不必拘泥,一日三餐不仅保证质量、口味,还要注意调匀,晚餐尤宜节制。
(五)适量运动
做事勤劳不懒散,早晚和工作期间选择适当的运动方式,不要把劳动和运动割裂开来,防止工作、生活时四体不勤,另外又十分认真地搞体育锻炼。
(六)房室有节
中医学对房室不节的教训很多,而且把它列为病因之一,但古代社会是一个一夫多妻制的社会,其养生篇房中术的经验多不可取。
(七)切忌恼怒
说:“养生以少恼怒为本。”康德说:“生气是拿别人的错误来惩罚自己。”
(八)慎服补药
市场上.保健品很多,多为滋补食品,青年人一日三餐安排得当,不必进补。健康人也不宜妄补。年老体弱者用保健品宜遵医嘱,以自感有效为准。
(九)除陋减嗜
戒烟、节酒、少食辛辣、去除不卫生的陈规陋习。
(十)优化习俗
倡导优秀养生文化传统与现代科学相结合的中国式的养生习俗。
到屏南的白水洋,总觉得白水洋是一位阅尽沧桑的智慧长者在循循善诱地教诲我做人的道理。
白水洋没有城府,胸怀坦荡。整个景区仅由一块平展展的巨石构成,且与周围的山体相连。他不像溪流那样蜿蜒曲折,也不像大海一样深不可测,更不像高山那样,让人望而却步。水是白水洋光洁的肌肤,清澈见底;是白水洋的表情,单纯又淡定;而硕大无比的岩石则是他的心灵,刚毅又从容。
在白水洋,不论老少、贫富、贵贱、病残,你都可以心无挂碍。他宽宏大量,心地无私,而又善解人意,像父亲又像母亲。你喜你怒你笑你哭,他都一样宽待你呵护你。那潺潺的流水没过你的脚踝,那润润的岩石摩挲你的脚底,从不因你性情的变化而变幻。走在白水洋上面,不论你踩踏哪一块岩面、亲吻哪一襟流水,你都无需顾忌。该拥抱时,他一样会深情拥抱,用他有力的岩石;该安抚时,他一样会轻柔安抚,用他温清的流水。
福鼎太姥山的性格却与白水洋迥异。他不像白水洋那样终日呈现一副可爱、单纯的面容。远古以来,太姥山都凝固着一副孤傲、深沉而又淡泊的表情,让人高深莫测又浮想联翩,仿佛阅尽红尘看破世俗的方外高人。他有很强的个性,喜欢勇敢的年轻人;对老弱病残和懵懂小孩,他显得有点冷漠,但也并不拒绝。你爱攀天门岭,你就攀;你爱钻通天洞,你就钻。只要你能,他可由你。
他不说话,并非没有清规戒律。太肥胖了,“一线天”洞口你要打住;太自尊了,你不要过“三伏腰”;太吝啬汗水了,你最好待在夫妻峰脚下的花园广场里溜达。你爱他,他就爱你;你敬而远之,他也默然相对。他让你知道,喜爱、热情、宽容、尊重,这一切的一切从来都不会一马平川而不设樊篱的;就像仇恨、冷漠、嫉妒、鄙薄,从来也不会无缘无故一样。
他有很深的城府,肚子里装满了奇穴异洞、暗涧潜流,但从不用来算计人;他明辨是非与爱恨:“宠也好辱也罢,我还是高昂着‘福鼎峰’的头颅;荣也好衰也罢,我依然竖起‘擎天柱’的拇指;风流也好世俗也罢,我就是要让本该属于洞房中的举动以夫妻峰千年拥抱的造型展示给世人。我就是我!”这就是太姥山,个性的太姥山!
而福安白云山又有别于白水洋和太姥山。
从蟾溪至龙亭溪峡谷长达10多公里的溪段上,放眼望去,分布着数以万计的奇形怪状的石臼,有的似心、有的像阴阳八卦、有的状如蝌蚪、有的通透若漏斗……有的环环相扣显得错落有致,有的若即若离又相互照应,犹如石头的“众生相”,石雕艺术的大观园,再加上丽日云影,草木婆娑,水光潋滟,直叫人眼花缭乱, Α (tàn wéi ɡuān zhǐ)。
据说,这些石臼长期湮没水底,无人知晓。近年来上游建起水电站蓄水,这一奇观才得以浮出水面,向世人展示它的惊世容颜。
在白云山,不论是小如鹅卵的石臼,还是面积接近2000平方米的壶穴,都有一个共同特点,那就是玲珑、圆润、光滑,没有丝毫棱角利器,仿佛造世主用彩色塑泥捏就的一位犹抱琵琶、刚刚出浴的少女,娇柔美好,让人惊喜万分。
她不得罪对她倾慕的人,却又用遍布荆棘的道路让你处处小心谨慎;对一切都感到好奇,却又躲躲闪闪;有时候她就在岸上涧边扑闪着童真的眼睛,有时候又藏在溪谷,趴在峭壁,让你割舍不去又亲近不得。说她是冰臼,她默认;说她是石臼,她也不摇头。认定她狡诈圆滑吧,她又不曾伤天害理, Β (qī shì dào mínɡ);说她诚实善良吧,她又时常会捉弄人,让人心生畏惧。
从白水洋、太姥山再到白云山,品读一路山水,仿佛是在品读一个个性独特的人……
(摘自2012年1月7日《人民日报》)
思考吧
1.根据拼音,在文中A、B两处分别补上成语。
2.作者品读白水洋的水,自然联想到有一种人的个性,请用文中的六个词语表达这种人的个性特征: __________ 、 __________ 、 __________ 、 __________ 、 __________ 、 __________ 。
3.简述下列语句的深刻含义。
(1)宠也好辱也罢,我还是高昂着“福鼎峰”的头颅。
__________
(2)喜爱、热情、宽容、尊重,这一切的一切从来都不会一马平川而不设樊篱的。
__________
4.本文在结构上有什么特点?试作简述。
__________
5.文章运用多种修辞手法状物抒情,阐述人生哲理。说出你最欣赏的一处,并说明理由。
至夜,四周寂静。我挑灯读《庄子》,像品尝一杯醇浓美酒,有滋有味地与古贤进行对谈。
人未见形,先已闻声。庄子洒脱地游走字里行间,清朗地诵读老子的名句:“致虚极,守静笃”、“生而不有,为而不恃,长而不宰,功成而不居”;而后抑扬顿挫地变成吟颂:“天地之逆旅,百代之过客!”他步履轻盈,身形飘然,翩若惊鸿,宛如游龙,我正待拱手作揖,他突然收敛诗情,遁形消失。
在我心目中,我有好多问题想请教于这位高人,比如说社会、人生,这是大题目,庄子定有高见。也罢,此刻像闻得庄子无声之言:社会是一种秩序,映射到内心的形象取决于两点:一是你的心灵直觉、感悟能力;二是外部世界进入你内心程度。庄子声调有点诙谐、幽默起来:看世界、社会不能单一而需立体,我庄子眼里的世界是被抹了层灰的,这样的层灰并非某个国家特有,是很多国家共有。在人世间,在每一个国度里,都有种种悲剧与喜剧上演。能否给出明确答案?遁形的庄子有些退缩、狡黠:可不能马上表明立场,我庄子只用白描,冷静客观地记录入世、处世、出世的三个状态,判断的权力只能握在你的手里。
好一个庄老先生,圆滑世故还是明哲保身?我狐疑中,眼前又飘出孔子与其得意弟子颜回的对白,庄子关键时刻现身了!这时的孔子,头顶峨冠,身披长袍,带着几位弟子正奔波于诸侯列国,着意宣扬他的“治国”学说,推销他的“驭民”理论。此刻的孔子,又站在高山之巅,看到河水流逝,感叹人生短暂,一声叹息,一阵惆怅,可谓空怀鸿鹄之志,徒增白发添烦恼,落得个惶惶然如丧家之犬,嶙嶙然如瘦骨之人。这时庄子出来说话了:“巧者劳矣,智者忧,无能者无所求。”巧者,智者,无能者,哪个更值得羡慕?在庄子看来,无能者似乎更值得人们效仿,因为无所求,便无烦恼;烦恼者,心劳役!
庄子好话反说,明话暗说,冷眼观世,热心待人,我体悟到庄子的机智和智慧,感受到他的宏大和深邃。研究中国哲学,不能不读《庄子》;研究中国文学,不能不读《庄子》;研究中国历史,同样不能不读《庄子》。《庄子》是中国文史哲的一座颠峰,诚如鲁迅先生所说:“其文则辟阖,仪态万方,晚周诸子之作,莫能先也。”它那浓厚的浪漫主义色彩,创造性的寓言,辛辣的讽刺笔调,生动逼真的描绘,灵活多样的句式,丰富的词汇,在中国古代的散文史上,是很少能够与之伦比的。
庄子特别看重人,而且是平民之人,这也是历代知识分子喜欢庄子的原因之一。在庄子的心里,人之异于禽兽者在于有理性、有智慧、有个人自由,人是知行并重的高级灵性动物。动物有本能,人更有思想,他们的技能(包括高于动物的本能)不只是服役于人生,而是表现着人生,流露着情感个性和人格,所以其生活境界无比广大,生命气象极其辽阔,所蕴含的包括经济、政治、社会、宗教、科学、哲学、文艺等上层建筑领域,形成丰美的、人类的小宇宙,与圆满的、自然的大宇宙形相对应。
庄子正是展起道德和哲学的双翅,如鲲似鹏地扶摇直上,御风而行。不,他的根基深深植入大地――植于不同时代的技术技能与社会政治领域,他有泥土气,有血肉感,纵然将自己的头顶伸向深邃的、光明的、高超的天空,却在指示着世间的清纯、生命的真谛、宇宙的奥境。可以说,庄子是超凡入圣的,独立于万象之表;他是冰清玉洁的,脱尽人世之尘。他的空灵和充实,是精神世界的两极与两元,他的忘我、静照,在于空诸一切,心无挂碍,与世务暂时绝缘。在隔绝的刹那间,一点觉心,静观万象,万象如在镜中,光明莹洁;而世界各得其所,呈现各自的盈虚又充实、内在又外生、静默又跃动的生命体,而那自得、自由的各个生命体正是在静默中吐露光辉。
庄子曰:返虚入浑,积健为雄。又曰:生气远出,不著死灰。这哲理,意味着简淡中包具无穷境界;而所谓奢华,不过是过眼烟云。人生的境界在于能空、能舍,而后能深、能实,从而“真力弥满”、“万象在旁”。有些人看似平生得意,其实内心卑贱,难胜外表;有些人争恩擅宠、寄情声色,殊不知,生命之舟难载太多的物欲和虚荣;当然,为官为富者,自有福气,可须慎独,铭记“为官者是圣人,有钱人为贤者”的箴言。人纯真,亦功利,可有些人却能从功利的泥潭中走出,于是,他看到了森然万象映射太空,像一座灿烂的星天,一派丰实空灵!
夜深,灯火阑珊。我读《庄子》掩卷沉思,庄子渐行渐远,但他的身影弥留我的心田。是呵,人生一世,草木一春,人的一生中,可以没有显赫的头衔,可以没有万贯家资,可以不是伟人巨子,可以不是达官贵人,但是,只要你拥有一颗纯洁无暇、无愧后人的心,甘于清贫,乐于奉献,你的心灵可直面云天。