线下推广方法

前言：想要写出一篇令人眼前一亮的文章吗？我们特意为您整理了5篇线下推广方法范文，相信会为您的写作带来帮助，发现更多的写作思路和灵感。

线下推广方法范文第1篇

感性的策划vs比理性的策划，于互联网营销效果：前者一般是后者的10倍以上。

一、大多数在网络上大规模的流行的市场策划背后都包含以下因素

1.奖：策划一定要有注入利益(大众网名占小便宜的普遍心理)

2.赌：策划注入心理期待因素

3.乐：策划注入娱乐因素

4.明星：Fans

5.负面：坏事传千里

6.性情：网民最关注，最吸引眼球

二、网络营销应追求核心活跃用户

一般而言，网络推广最看重的是效果，是广告的曝光，广告的点击量。在通常情况下，很容易达到。(如：通过腾讯QQ的聊天平台，每天每条广告可以带来1千万的曝光，10万以上点击)。然而，有个问题会出现，当广告停下来，这些因为好奇或者偶然点击的用户中有多少是会成为我们的活跃用户？

点击用户不等于活跃用户，通常，一个核心用户的作用大于10个普通点击用户的总用。所以说，我们不但要有表面的流量和点击，更重要的是，我们要有自己的核心用户，他们是我们的主体和灵魂，是我们赖以生存的基础。

三、网络营销效果衡量评定

网络营销效果可以100%以数字来衡量，这是和传统媒体效果完全相区别。衡量网络营销效果的可由以下数据得出。

1、访问页面：网络推广的访问者访问5个页面以上才是有效流量。访问10个页面以上是高质量的流量，访问2个以下页面是垃圾流量。

2、停留时间：超过3分钟才是有效流量；超过6分钟是高质量的流量；小于1分钟的流量是垃圾流量。3、二跳率数据：推广来主页二跳率70%以上为高质量流量。

4、转化率数据：推广购买转化率为1%以上为高质量流量。

四、网络营销手段及数字分析

SEO就网络营销各种方式比较而言，永远都是最经济、投入产出比最高的方式，一般是1分钱的投入可以带来1个人，而且因其自然的流量而质量是最高的。

分享一些SEM即搜索引擎营销经验性数据：

1、Baidu关键字广告平均每化0.6元带来1个人。

2、Google联盟广告(googleadsense)是0.15元/人，10元钱带来一个注册，100元带来一单购买。GoogleAdwords关键字广告平均0.8元带来1个人访问。

3、二三线搜索引擎如soso/有道等成本较低，可达0.1元/流量，但效果待考。

总体来说：通过搜索引擎带来的一个顾客成本是30元左右、一般电子商务均是20%左右的销售额来源于SEM，成为卖货的渠道。就网上卖货而言，除了SEM及CPS两种广告模式能够卖货，其他都是品牌广告。

线下推广网站的数据：

线下推广方法范文第2篇

网站推广可为分为线上推广和线下推广，一般来说，个人站长都是通过线上推广的方法进行网站的推广，原因就是线下推广一般都是付费型的，而线上的大部分都是免费的，只是比较耗时间而已。对于个人站长来说，在一没资金、二没人脉、三没渠道的前提下，免费的线上推广方法当然就是理想的选择了。不过因为用免费的推广方法过多，而且每个的推广方式又不一样，造成很多都具一定的欺骗性的，这样一来就使得用户长期泡在里面自然就免疫了，效果也就随之降低了。而线上推广还有一些付费的，今天笔者就给大家说说四种付费型的推广方法吧。希望可以让你更多的了解网站推广方法：

一、租广告位推广

对于一些销售型的网站来说，通过租用一些流量比较大，而且跟自己的目标人群比较接近或者是自己网站的潜在用户的网站或论坛来进行推广的，相对来说，这是一种最安全的推广方法，而收到的效果也是比较好的。因为都说了是在潜在用户的眼皮下推广，那么自然达到成交的目的就很近了。如果一个广告位的费用是3千一个月的话，那么说明这个网站的流量质量还是蛮不错的，当然也要自己考察试用一下才行，不要人云你也云，这样亏的还不是自己吗?对于租广告位推广比较适合一些销售目标群比较精准网站来使用，个中的好处有待你的发掘，要想你实行那么就要给你点悬念吧。所谓投资有风险，这是每行每业都知道的一个定律。舍不得孩子套不住狼啊。而且现在很多出租广告位的网站都提供一定期限的试用，当自己试用通过分析用户来源和用户群主要集中在什么地方、年龄段、哪种性别居多，再结合自己的网站看看合不合适，这样的推广效果将会更好。

二、竞价推广

其实竞价推广说白了就是搜索引挚付费推广方法，这个主要是通过交纳一个的推广费用，在搜索引挚上通过高排名的方法，使得网站具有更高的曝光率。很多的医疗站点、产品销售、服务销售都是通过这种方法来推广的。如果用免费的推广方法，时间用得长不说，还不知道什么时候才可以把自己网站的关键词排名搞上去呢。这样对于这类型的网站浪费时间又浪费人力，一不小心就会错过了最佳的销售时机了。所以，才有这么多的网站通过竞价来推广自己的产品和服务的。因为这个中原因就是以小钱换大钱，目的就是想用曝光度带动成交，使自己的网站成交量更大，赚得更多罢了。

三、通过广告联盟推广

网站的出现，接着自然就是广告联盟了。广告联盟是伴随着网站的成长而成长的。现在很多的中小广告联盟，有的联盟还是个人站长开设的。对于广告联盟推广就是通过在广告联盟投放自己的推广信息，当然这个投放信息是要付钱的，具体价格笔者不清楚。通过广告联盟的推广其实效果不是那么的好，因为现在的作弊方法太多了，很多的广告主因为用这种推广方法推广而没得到一半的效果，使得很多的撤资的撤资，转让的转让。其实因为对于广告联盟来说，最受站长欢迎的当属点击广告了，而很多的广告主想通过投放高佣金的推广信息来获取更大的转化率，孰不知，是赔了夫人又折兵啊。所以，如果你不是按销售来付费的，笔者不建议你用这种方法，毕竟效果没前面的两种好，而且目标也不精准。

四、电子书推广

线下推广方法范文第3篇

[关键词]二手网；网站推广；服务

[中图分类号]F752 [文献标识码]A [文章编号]1005-6432（2013）10-0055-02

随着计算机及网络技术的飞速发展，Internet应用在学生群体中越加广泛，而在这其中，网上购物已经日渐普及，很多人都通过网络来购物。网络购物给广大消费者带来了极大的好处，不出门就可以购买到心仪的东西，因此网络购物越来越受到消费者的青睐。近年来，在各大城市以及一些高校，二手网站开始普及，比如二手书城、二手电脑、二手车等，各种二手东西的交易开始流行，因此二手网对于我们学生来说并不陌生，而且这种模式易于被高校学生所接受。莆田学院（以下简称“莆院”）的二手交易网站就是在这样的背景下建立的，根据莆院的实际情况，并做了充分的调查分析之后，设计好网站的建设风格等元素，就着手开始了网站建设，到现在莆院二手交易网站，正处于推广时期。

1 校园二手市场的分析及消费心理分析

1.1 二手市场的基本情况

在莆院，通过对3800人进行问卷调查，我们发现大部分人的闲置物品数量大部分在9～15件，甚至，有接近1/3人闲置物品数量在15件以上。时代在快速发展，人们的生活水平也在提高，大学生活四年购置的商品，按照2/8原则，有80%的东西是积满灰尘的，但是这些东西的价值还在，实用性还在，这些东西放在一起，可能就不止一个箱子的问题了。大部分闲置的物品当中，生活用品类、服装、鞋子、首饰、挂件，电子用品、MP3、手机等，都各有一定的比例。这些用品均为可二次利用的商品，特别是电子产品，首饰，挂件等。对于很多毕业生而言，这些拿不走未来可能还用不到的教材是没有多大价值的，但是对于小学弟小学妹而言，如果能够低价购买这些图书，可以省掉一笔不小的开销。

而在调查分析报告中，我们得出有94%的人是愿意出售自己手中的闲置物品，这为二手交易市场提供了充足的货源。

1.2 学生消费心理分析

作为一名还依赖于父母的大学生，其消费心理主要是：求实、求廉、求新。他们关注的重点是产品是否复合其在学习生活中的需要。他们在购买之前会对产品进行了解和比较，来判断其是否具有使用价值。对于二手产品，他们最关注的就是价格是否低廉，当然作为一名年轻人，大学生也非常关注产品的时尚性及新颖性，他们渴望拥有潮流产品。

2 网站推广策略分析

网站的推广成功与否是网站成功与否的关键因素。那么在高校内而生的二手网站的推广则在注重网上推广的同时，更应该结合本校的实际情况制定合理的推广方案。

因此对莆院的二手网站的推广，由于莆院二手网站是属于校园网站，针对其所处的特殊环境，使得网站的线下推广成为可能。因此，本文主要从线上推广和线下推广相结合的方式进行分析。

2.1 线下推广

所谓的线下推广就是结合莆院的一个特有情况及其所拥有的媒体方式来进行网站介绍和推广。主要有以下六种方式：

（1）校报宣传。通过由二手网站制造带有新闻价值的新闻信息让校报记者关注，从而登上莆田学院报的间接的宣传。利用这样的一个间接方式可以节省网站推广的广告成本。

（2）横幅、海报。定期在三大校区拉横幅，内容可以是网址、登入方式、功能等，用简洁语言表达。并制作大量的富有创新意识的海报，在展板张贴。由于学校的范围有限，各个校区的人流量都能得到保证，是网站宣传的一个很有效的突进。

（3）发送宣传单。将宣传单制作成书签、小漫画本等形式发放。由于学生的求新心理及特有的经常与书打交道的情况，这种方式可以让宣传单得到一个很好的知晓率。

（4）举办公益活动。设置一个组织部，负责联系社会上的慈善机构并由本网站在校内承办相关的慈善活动，并定期举办。利用事件营销，使得学校从上而下的传达网站的信息，并获得良好的口碑与美誉。

（5）口头宣传。由于二手网所面对的对象为莆院的学生，关系营销将会彻底的体现它的优势。因此，口头宣传亦人脉宣传将会是一个很好的途径。

（6）张贴宣传标语。校园内一般会张贴标语来警醒或激励学生。网站建设者可赞助或自发这些标语的制作，来提高网站的知名度。标语张贴的地方可以是校园道路两侧的灯箱、楼道的墙壁上、洗手间的内墙上等。但要注意宣传标语的载体制作一定要美观，能被学校许可，并能吸引学生的注意力。

2.2 线上推广

线上推广，因其推广成本低廉且迅速，成了网站推广的主要方式。

（1）QQ群网站推广法。由于学校的特殊情况，一般每个校区或是每个系与专业都会建立自己的群来传送消息，因此，利用QQ群进行的推广将会大大提高其宣传的力度。但使用此方法要忍辱负重，不怕被踢。另外，由于在QQ群中，发送邮件可以使用群发功能，因此，更要充分的利用此功能，但是一定要设计好邮件的内容，尽量简洁明了，避免成为垃圾邮件。可以制作专门的电子宣传单，再赋予生动的视觉感受与音觉效果来增加它的浏览率。

（2）搜索引擎网站推广法。搜索引擎的功能就是整合所有的网络资源，网民通过关键字词的搜索就能找到自己想要的内容。搜索引擎的使用到后期一般都会变成SEO推广，SEO推广的最好方法就是要让自己的网站代码规范，使用搜索量大的关键词，提升网站的访问，内容要独特且少重复。同时，可以利用优秀的文章，在文章中设置网站的链接，来增加网站的点击率。

（3）论坛网站推广法。一般在高校中都会有一些论坛，我们可以在论坛上注册账号，把签名设置成二手网站的链接，发表一些热门的话题或有争议的内容，并自己顶自己帖子，来提高网站的访问率。

（4）微博宣传。可以借鉴论坛的推广方法，在自己的微博上发表热门话题或有争议的内容，通过关注别人和@自己的朋友来增加浏览率。同时，可以制作一个关于网站的相关视频放到微博上。

（5）友情链接。与校内的其他网站交换链接，就是把对方网站当做自己的一个频道在网站上推广，这样互相推广，互相帮忙，可以扩大它的点击率。

3 服务策略分析

对网站而言，服务是非常重要的一个内容。无论是对于网站自身而言，还是从顾客角度而言，服务都会影响着网站内商品的交易率。而网站的服务必须要贯穿始终，从网站的建设初期到壮大成长期，必须坚持本网站的服务理念不动摇。即使是你做得足够大，也要关注网站的一线反应，并逐渐完善服务。

三株、飞龙等传统企业，貌似巨无霸，最后却因为忽略市场细节的变化、忽略服务而轰然坍塌，留给后人无数的反思。那对于服务，我们应该怎么做呢？

首先，作为一线客服，你必须要敬业。网络的客户群体，用户各式各样，群体不同、身份不同，需求点不同。你必须要有耐心。倾听顾客的心声，并从字里行间来寻找顾客的关注点。并对顾客的关注点加强服务。要充分的了解你所提供的产品与服务。其次，很多客户对于本网站的浏览与购买都属于初级者，这时你必须要真诚与热情。要做到回复及时，建议真诚。对于我们的一些活动，比如网站所推出的活动等可能还不是很了解，所以客服人员在遇到这些问题时，要认真的为用户解答。同时，有什么优惠活动，也要及时的在网上，让每个参与的顾客都能享受到我们的优惠。再次，提供完善的售后服务。如在顾客遇到问题的时候，要及时找到问题所在，及时解决问题。之后也可以通过回访的方式了解客户的满意度，不断地进行改进，争取为客户提供更好的售后服务。还有，例如允许七天无理由退换货等方式，来保障顾客的利益，让顾客更放心地进行交易。最后，可以提供一些特殊服务来增加顾客的黏性和忠诚度。例如，在二手网站中，推出类似于淘宝的淘金币活动的，金币或积分活动，使得客户在浏览或是购买产品之后还能再次或持续的关注本网站；腾出空间作竞猜专区，可以与金币或积分活动相结合，使得顾客能对网站多做停留，或是更充分地浏览本网站。

莆院二手网站的成功，将极大地促进莆院物品的合理利用，还可以提高物品的使用价值，为社会节省大量资源。网站推广却是莆院二手网成功的关键环节，因此，必须建立一个优秀的团队，并站在顾客群体的角度上，充分利用莆院的推广平台，做好莆院二手网站的推广。

参考文献：

[1]夏青浅谈网站推广策略[J].经济师，2007（3）.

[2]吕春生，张俊峰电子商务网站的设计与推广[J].农业网络信息，2006（2）.

[3]朱超，巢亚军，熊长芳浅谈网站推广策略[J].化学工业与工程技术，2007（S1）.

线下推广方法范文第4篇

一、酒店现有营销渠道及优劣势分析

（一）酒店线下营销渠道分析

1、前台直销

前台直销是指酒店通过前台工作人员直接销售酒店各类产品的一种营销方式。这是一种相对传统的营销方式，在早期并未受到重视，但随着酒店产品的日趋多元化，客人不仅在酒店消费客房产品，还需要消费餐饮、娱乐、商务等其他衍生产品与服务。前台直销在这些产品的营销中发挥着关键作用，前台服务人员的态度好坏直接影响着销售结果。由于这种营销方式容易获取客户的好感，提升客户的二次入住率。前台直销主要客源是散客、商务人员或者酒店的忠实客户。

2、协议单位营销

协议单位营销是指酒店通过与自己的大客户如旅游分销商、协议商务单位等，以低于门市价的价格签订协议进行产品的长期销售。一般来说，酒店非常重视协议客户，销售部高层会亲自维护与协议单位之间的关系。然而，由于大型的协议客户数量增长有限，而且许多客户可能同时与几家酒店签订协议。另外协议单位这种营销渠道本身具有不稳定性，易受国家政策的影响，如2013年国务院颁发的“国八条”政策，就使许多高端酒店受到严重冲击，销量直线下滑，甚至导致一些星级酒店已经倒闭。

3、旅行社销售

旅行社销售是指酒店通过旅行社销售客房产品。主要分为两种形式，一种是旅行社以极低的价格一次性购买酒店一定数量的产品进行销售，另一种形式是旅行社代销酒店产品，酒店按照客房的销售数量支付相应的佣金。纵观国际酒店市场，从订房数量上看，旅行社几乎是酒店的最大协议客户。旅行社销售虽然为酒店保障了客源数量，能给酒店带来了保本收益，但高额的佣金或者极低的购买价格也增加了酒店营销渠道的成本。另外，旅行社集中了大部分的客源及客户资料，这部分资料酒店无法获取，不利于酒店后期的客户关系维护。

（二）酒店线上营销渠道分析

1、官网直销

官网直销是指酒店通过自己的网站直接进行产品销售，这是未来酒店网络直销的主要方式。酒店官网不仅是产品销售平台，也是形象展示窗口，更是酒店与客户互动和交流的重要媒介。在官网上，酒店可以实现网上销售、进行客户关系管理、会员管理、信息、形象展示等。官网直销的发展，一方面可降低酒店对中介的依赖，提高销售管理水平，逐步建立品牌意识；另一方面也可提高酒店的自主定价和控制权，符合酒店的长期发展战略。

虽然官网直销模式是未来酒店在行业竞争中取胜的重要渠道，然而，对于一些单体酒店来说，在线直销方式目前还显得心有余而力不足。据了解，在我国大部分单体酒店的客户主要是来自于其它分销渠道，只有少部分客户来自于直销预订渠道。酒店直销渠道还属于整个营销渠道中发展较为薄弱的渠道。

2、互联网第三方分销

随着互联网的不断发展和渗透，大批的线上旅行社（即OTA）涌现，其中尤以携程网、艺龙网、去哪儿网为代表。经济型酒店对这类网络渠道依赖性较强，网络运营商凭借自身拥有的大量终端用户资源，获得了较低的采购成本，或者是8%-15%不等的佣金。目前，由于大多单体经济型酒店还缺乏对构建直销平台的关注以及相应的构建能力，因此只能通过网络渠道商来进行产品的线上销售，这使得这些酒店在行业竞争中极易受到OTA的牵制。

二、移动互联网下酒店营销渠道的新机遇

随着移动互联网的快速发展，许多网络分销商也开始从PC端转向移动端。移动互联网这一崭新销售渠道的出现，也将酒店和网络分销商拉回起跑线，从而给新酒店创造了新的机遇。酒店也应快速建立自己的直销系统，培养客户的品牌忠诚度，将客户及定价权从OTA手中抢占回来。

（一）移动互联网的迅猛发展

移动互联网，即移动通信和互联网的结合。近年来，移动互联网发展迅猛，已成为当今发展最快、市场潜力最大的互联网业务。而中国移动互联网市场规模也呈现稳定增长趋势。2013年，中国移动互联网市场规模达1059.8亿元，同比增速81.2%，2014年中国移动互联网市场规模同比增长115.5%，达到2134.8亿元。在移动互联网高速发展的大背景下，随着无线通信技术的发展以及智能终端客户（特别是智能手机用户）的快速增加，传统企业、互联网企业纷纷加入到移动互联网行业，在产品开发、渠道建设以及营销手段上与移动互联网结合，充分利用移动互联网庞大的客户终端，进行企业转型或升级。

移动用户数量的增加也引发了酒店业的变革。根据PhoCusWright的调查报告，2012年，30%的手机网站用户曾使用其手机设备预订和（或）购买旅游产品，如酒店客房或机票，而在2011年仅为26%。手机作为移动互联网的主要载体，使得移动互联网既具有桌面互联网的开放协作特征，又具有手机的实时性、隐私性、便携性、准确性和可定位性等特性。而酒店业作为服务性行业，它集住、食、行、娱等多功能于一体，是众多旅游者的家外之家，也是商贸会务者的重要社交公务活动场所。酒店客户对隐私性、可定位性等方面的需求恰好与移动互联网的优势特点不谋而合。

（二）移动互联网下酒店的营销渠道创新

在移动互联网时代，酒店客户将会通过微博讨论并进行酒店的选择、预订以及分享入住酒店的感受等全过程。酒店客户的消费行为、消费习惯、市场环境正在发生着明显改变。移动互联网不但会给用户带来更便捷的消费体验，也给酒店营销带来新的发展机遇。传统的酒店营销渠道，其客源结构主要来自于线下的协作单位、旅行社以及第三方分销等渠道。这几种渠道在给酒店带来稳定客源的同时，也导致酒店丧失了定价自，增加了酒店的营销成本。面对这些分销商对酒店利润的压榨，酒店必须建立自己的直销渠道体系，一方面降低分销商高额的佣金，另一方面可以建立官网并发展线上会员体系。当前，移动互联网给酒店直销带来的巨大新机遇已使许多酒店管理者开始尝试建立自己的移动端直销和分销渠道，但由于缺少专业的移动互联网营销人才、推广的方式方法不够清晰等问题，其结果还不尽如人意。与此同时，也有酒店利用移动互联网销售渠道，迅速崛起，布丁酒店就是成功的典型例子之一。

三、布丁酒店的移动互联网营销渠道的转型升级剖析

POD INN布丁酒店创立于2007年12月，短短的7年时间里，酒店规模迅猛发展，2014年已在包括北京、上海、广州、杭州、西安等在内的全国 40 多个城市拥有380余家门店（其中开业酒店 276家，筹建门店104家，开业酒店房量2万余间）。布丁酒店连锁品牌推崇时尚、个性、温馨与环保并重，以18至35岁之间的年轻白领、商务人士及个性化人群为主要消费群体。

（一）布丁酒店营销渠道转型升级现状分析

作为经济型酒店的后起之秀，布丁酒店在传统营销渠道上与其他经济型酒店相比并无优势，在成立之初，也面临着营销难、推广难的问题，曾经一度客房入住率不足20%。随后，布丁酒店迅速建立移动互联网平台，2012年11月，布丁酒店成为全球首家实现在线直连微信订房的酒店，2013年10月就已拥有58万名微信会员；2013年布丁酒店成为首家上线支付宝钱包公众服务酒店，成功实现了线上支付功能；2014年，布丁酒店又与小米电视合作，入驻小米电视，实现了电视预订房间。随着布丁酒店移动直销体系的建立，其市场份额迅速扩大。截止到2013年，布丁酒店在经济型酒店中已占据5.32%的市场份额，其中仅有5%至10%的客户来自于OTA，绝大部分客户都来自于直销平台，中央在线预订平台的在线预订量已经占酒店全部订单的35%。另外移动端的APP、WAP网站、微信订单占全部订单的15%左右。

（二）布丁酒店移动端平台建设的成功推广经验

1、建立简单便捷的直销平台

布丁酒店属于新晋酒店，比其他传统酒店更能快速地融入移动互联网市场。布丁酒店依靠其自身强大的技术能力及对互联网发展的敏锐触觉，从顾客需求出发，改变传统酒店移动直销平台操作复杂的问题，切实打造操作简单、快速的平台。用户在第一次关注或下载布丁酒店的直销平台后，便可在其平台上预订客房，只需要三步就可预定成功。用户还可以根据自身的需实际要，自由选择房间的类型，这种简便、快捷的体验方式使布丁酒店迅速赢得了客户的好感，为布丁酒店后期推广、客户再此入住奠定了牢固基础。

2、多渠道推广移动直销平台

由于移动互联网市场门槛低，目前已经有很多酒店引入移动互联网渠道。但推广难、运营难等问题也使多数酒店移动端渠道容易成为摆设。其原因一方面有移动平台本身是否便捷、可操作等因素，也有酒店对移动平台的运营能力高低。运营能力的高低在移动端市场争夺中发挥关键作用。布丁酒店在这方面无疑处于酒店行业中的佼佼者。

首先，无孔不入的线下推销。布丁酒店内无线网络全面覆盖，为顾客提供了一个良好的移动上网条件。在酒店的每一个角落都贴有标签，顾客无论在哪里都可以随时扫描关注、下载。在顾客入住时，工作人员的引导也是布丁酒店线下推广的一个重要方式。这种线下推广方式为布丁带来了相当大部分的会员。

其次，丰富的线上推广内容。除线下推广方式外，布丁酒店也通过线上平台（如微博、人人网、官网等）进行推广，这种方式也使得布丁构建起了规模更为强大的会员系统。借助微信及APP平台，布丁酒店根据客户所提出的问题来推送客户需要的信息并及时与客户沟通，深入了解客户的个别特殊需要。如顾客可通过平台将自己的位置发送给酒店，方便酒店提供礼宾服务；在客人入住当天，自动推送酒店所在城市的天气、酒店地址并推荐周边的娱乐地点；在客户离店时，后台还会向客户推送满意度调查，做完调查的客户将会获得下次入住时的优惠券；同时酒店还会通过微信人工回复客户提出的问题。酒店的这些贴心服务举措，一方面提升了客户对酒店服务的好感，实际增加了二次购买的机率，增强了客户对酒店品牌的忠诚度，另一方面酒店也掌握了完备的客户资料，在今后的营销过程中，切实做到精准营销。

总之，布丁酒店的直销渠道所得的巨大成功，除了其移动端平台的便捷性、人性化服务所赢得的顾客好感外，其线上线下的引导性推广方式以及移动端的强大运营能力和对不同推广平台的有机整合都是重要原因。虽然布丁酒店的这种推广方式具有一定的可复制性，但其他酒店在效仿的同时，仍有必要根据自身的定位、消费群体的需求，与客户进行及时的沟通交流，并根据客户的实际需求来制定自身的推广运营计划。

四、移动互联网时代的酒店营销渠道创新建议

酒店首先需要建立自己的移动端直销平台，这一平台需要符合酒店自身的发展定位、目标顾客以及潜在顾客群体的个性化需求。其次，注重培养运营推广人才，在实际运营推广中要强调以顾客的需求为主，根据顾客的喜好来推广平台并注重引导客户的使用习惯，并结合推广活动来维护已有客户与酒店的稳定关系，同时也吸引新客户的关注。再次，根据酒店现有的资源，整合现有渠道资源深入推广移动端平台。最后，酒店要注重与客户的及时沟通互动，维护客户与酒店长久互信的关系，增强客户对酒店品牌的忠诚度。

（一）集团连锁酒店需注重线下和线上的联动营销，

连锁酒店集团往往拥有众多门店以及庞大的会员体系。这些线下门店和会员是推广移动端直销平台的最大优势。相对于单体酒店来说，集团连锁酒店有着相对健全、完善的管理系统和一定的客户基础。因此应注重借用这种线下的优势再结合线上资源进行多元化推广，培养客户形成移动端预订习惯，并注意经常与客户进行沟通交流，与客户建立起良好的关系。

（二）单体酒店需注意建立“分销”+“直销”的营销渠道

线下推广方法范文第5篇

围绕如何打造品牌亮点，实行差异化竞争，雅智对号码百事通的业务体系进行了梳理。我们发现在目前的江苏区域市场中，号码百事通有一些业务做到了暂时的差异或者领先。于是我们建议抓住这个短暂的差异，集中精力着重打造一块样板市场，选择这些有差异化的、有针对性的优势产品，进行“多对一”的重点宣传。

于是针对年轻族群的“HOW玩”品牌应运而生――它集合了院线通、惠购、城际导航、百事购、演唱会票务等热门产品，针对年轻人群进行集中推广，加大年轻消费者对相关业务的关注度与使用率。“HOW玩”品牌设定的产品功能利益和品牌沟通层面是要给目标消费群体带来“时尚、年轻、便利、轻松”的生活体验，为此提出了“我就好玩”的品牌口号。

2010年3月至12月，“HOW玩”品牌从孵化到诞生到第一次发出声音，经过了从策略到执行各个方面的反复推敲提炼，采用了许多对于增值信息服务领域而言较为创新的方法，其中包括：

优势整合营销

当前三大通信运营商都用有各自的综合信息服务平台，但都面临业务繁多零散，无法建立统一认知形象、树立消费者品牌黏附度的问题。消费者在使用增值信息服务时总是根据自我需求单一的使用业务，对品牌其他业务缺乏了解。

所以，在建立“HOW玩”品牌时，我们是将号码百事通旗下的优势产品整合形成业务包，改变原本“单打单”的产品推广方式，避免单个产品在各个市场都面临的同质化现象，以“多对一”的方式重点宣传及推广。这样一来，消费者所接触的就从单一的业务转变为包含多个业务的品牌，整体消化业务内容，对业务产品产生较为丰富的印象，为业务选择提供可能。

精准品牌定位

“号百”的业务纷繁复杂，各业务针对人群有所不同，例如机票预定针对商旅人士，田园快讯针对务农人群等等。在作为整体品牌推广时，与消费者需求不能完美契合，使消费者难以对品牌产生具体印象。

而“HOW玩”品牌是依托电信号码百事通在相关业务上的领先优势，专门针对城市年轻消费群体的时尚消费而推出的增值业务包。品牌中的每一个产品都与年轻族群生活娱乐息息相关。通过该业务包，消费者可以更轻松享受到各种新鲜、精彩、潮流的时尚生活，对品牌产生“为我量身打造”的印象，进而产生好感，培养品牌黏附度。

独特会员制度

为给消费者以独特的使用感受，并且便于品牌各项业务的推广，“HOW玩”专门设立了会员制度，从网络和线下两个层面着手吸纳会员，赋予会员“HOW玩玩家”的称号，黏附年轻受众人群。消费者在成为会员之后，能够及时接收品牌宣传的短信或邮件，对品牌内各项业务的优惠政策、特色活动有所了解。

创意线下活动

为更加快速有效地推广“HOW玩”品牌，我们举行了创意十足的线下活动。既向大众展示了年轻、活力的品牌形象，让目标消费群体直观的体验业务产品，又吸纳了为数众多的专有会员。在吸纳会员的同时筛选出最精准的目标人群，避免后期推广中的浪费，提高推广活动的有效程度。

在品牌传播策略方面，“HOW玩”采用了线上宣传与线下推广配合的方式，充分利用电信传媒自有媒体完成硬广投放，同时采用网络推广、业务促销、巡演进行加热。

整个传播区域分为线上线下两部分。线上部分主要是通过“HOW玩”悬念平面投放、网站建立、品牌形象展示、会员系统搭建等，为“HOW玩”的品牌进行悬念式初步推广。线下部分主要是通过市区巡演和校园巡演，配以电信自有媒体投放，让南京地区消费者直观体验到“HOW玩”品牌的独特魅力和业务属性，吸纳会员。