线上推广的目的

前言：想要写出一篇令人眼前一亮的文章吗？我们特意为您整理了5篇线上推广的目的范文，相信会为您的写作带来帮助，发现更多的写作思路和灵感。

线上推广的目的范文第1篇

Internet industry develop rapidly in this period, not only becomes a part of people`s daily life, but also become one of the most active and influencing dissemination platforms. Let us take Sohu as an example to find out the magic power of the new media platform.

正如大家所看到的，Google的成功推动了互联网的又一次发展，而其在海外的成功和国内门户网站的成功发展有着异曲同工之妙，都是利用了用户对信息分类的需求，只不过海外并没有门户网站这个概念。相信很多年长的朋友都记得，10余年前，互联网这个新兴媒体随着拨号上网和宽带普及，越来越多的中国人学会了上网。面对互联网上的海量信息尤其是资讯，新网民们往往缺少获取的渠道，这时，门户网站出现了，它把大量的信息内容经过分类再包装，做成一个个旗下的频道和专题页，让用户很方便地一网打尽，而不用在陌生的网络海洋中苦苦寻找――要知道那会我们还没有Google这类搜索网站。如果说，傻瓜相机让我们熟悉了摄影，那么，门户网站让我们熟悉了互联网。当年这批网民成为如今网民中的主流人群。在被已经认可并且融入生活习惯的媒体平台上推广相对应的产品，效果一定是广告主所青睐的，这也是网络在线广告的价值所在，同时作为一个媒体平台，传播效果与广告主的认可程度恰好可以反映其商业价值几何。

线下品牌推广活动

受众对于互联网这个新媒体平台的认知与感受更为立体，融入了生活的品牌影响力更强大。同时，以知名的网络媒体主办线下娱乐活动配合线上宣传更能吸引年轻人的注意力，灵活性更优于电视媒体，尤其是在校园内，现在大学生上网的时间远大于花在其他传统媒体上的时间。

媒体都希望能提高对人群的吸引力从而提高对广告商关注，而互联网媒体不只提供信息，还提供娱乐产品，这些产品的线上推广的效果稳定，而为了继续提高产品的知名度和同类产品竞争力就需要线下活动来进行推广了。冠名赞助活动一直是很多广告主惯用的产品推广方式，能在校园这个渠道借助娱乐主题的活动来推广自己的品牌，而且比起自己在校园做推广更为划算，同时做到了线上线下在有效客户群体中品牌推广的效应。

很多知名企业在校园品牌推广中多是以娱乐为主题，因为这样的方式很明显的优于单纯的产品展示，比如世界最大的处理器制造商――英特尔选择的是赞助电子竞技游戏WCG，通过年轻人喜欢的电子游戏竞技娱乐内容和WCG品牌全球的知名度来开展自己的校园品牌传播计划。另外，全球饮料行业巨头百事公司在中国地区的校园品牌推广活动――百事新星选拔赛，利用了选秀活动这样一个形式作为主题，吸引校园年轻人的注意力和热情，在选秀活动全程中不断提高百事品牌的能见度，抗衡可口可乐的校园渗透推广。

这些品牌推广方案可以加深潜在用户群体对目标品牌的认知度和忠诚度，但在活动线上支持和传播效应方面，对比由互联网公司主办的同类型线上娱乐主题结合线下活动品牌推广方案就要稍逊一些了，所以，越来越多的知名企业选择的是这种更“聪明”的冠名赞助方式，来达到更好的品牌和产品推广效果。比如，由搜狐公司主办，喜之郎旗下优乐美奶茶冠名赞助的优乐美“暗恋之星”校园明星选拔赛，通过搜狐公司的知名度与品牌影响力，让活动在一开始就获得了很好的关注，在活动的奖品设置中，除了物质奖励外，搜狐承诺了签约搜狐娱乐并推出单曲，优乐美承诺了与周杰伦合拍新年度电视广告，纵观活动全程，搜狐达到了旗下网页的PV拉升，优乐美也达到了奶茶产品宣传进校园的目的，尤其是优乐美奶茶在学生群体中提高了品牌知名度，达到了与某另一老牌奶茶产品抗衡的效果。

这些倚靠互联网媒体本身在学生群体中的影响力和其产品的吸引力，在活动一开始，就在一个足够高的起点上宣传自己的品牌和产品，尤其是让受众群体可以参加进来的互动活动，可以加入很多植入的策划来提高宣传推广效果，比如在活动的流程，宣传物料，奖品等环节，让受众在关注活动本身和推广产品的同时，自然而然地将赞助商的品牌与产品融入记忆，达到良好的传播效果。

无论是对互联网媒体公司还是对活动赞助冠名商来说，双赢的品牌推广合作来自于强大媒体平台的品牌效应和产品结合营销策划，双方的目标用户群体一致，那么就会事倍功半。

线上娱乐产品

4月2日，随着NASDAQ的开市钟声响起，搜狐（NASDAQ:SOHU）在主页显要位置公布了通栏广告：庆祝旗下畅游（NASDAQ:CYOU）公司IPO成功。多款金庸题材的网游的成功运营，标志着搜狐门户网站矩阵和产品的充盈，同时展现了门户网站新时展的思路，将门户网站巨大的PV流量转变为引导收益性娱乐行为的平台――比如在线网络游戏。

让我们回到搜狐公开的2008年Q4季度财报数据，当时还没有单独拆开上市的在线网络游戏部门贡献了约超过50%的收益，而在线广告贡献了约30%的收入，无线部门贡献了剩余的收入。很明显，在线游戏部门的收益总额已经超过了在线广告收入，这主要得益于其自主研发的在线网络游戏“天龙八部”的成功运营。

如大家所知，“天龙八部”并不是畅游所运营的第一款在线网络游戏，但毋庸置疑是至今为止最成功的一款――前提是鼎鼎大名的“鹿鼎记”还面市时间太短。在新浪IGAME部门并没有盛放的团队在转到了搜狐这个平台一飞冲天不是偶然，只是正确的人在正确的时间做了正确的事情。在畅游开始运营的前俩款在线网游不太理想的时候，果断地从台湾游戏软件商智冠购买了金庸PC游戏的版权，随后根据这一主题研发了最适宜当时用户的游戏“天龙八部”，没有华丽的视觉效果，却多了中国风味的山水秀色与多样的个性游戏元素。在线网络游戏，并不需要多华丽的元素，只要关注用户感兴趣的点，并将这些点归集整理后承诺在产品中，再加上使用正确的线上推广方式，比如在17173这个网游专题站的搜狐门户矩阵成员上推广“天龙八部”，产品的传播效应可以预见。

线上推广的目的范文第2篇

很多建材行业的厂家经常面临这样的两难抉择：不大力投入宣传费用，就建立不起品牌形象，经销商埋怨厂家没支持，产品的溢价能力有限s痛下决心投入了几千万宣传费用之后，突然发现效果很不明显，销量提升得没有想象中的大，经销商还是埋怨：支持的力度太小，对销售作用不大。

面对经销商无休止的抱怨，厂家很恼火：拿出几千万的真金白银砸广告，经销商还不领情，肯定是你们没有用心经营，要不然就是“包二奶”(经营其他的品牌)，再搞不好把你们全都换了!

建材厂商就是在这样的埋怨中维系着合作关系，时常导致关系破裂，丢失了市场份额，丧失了市场机会。

线上推广的目标无非有二：建立品牌形象、促进产品销售。但为什么不奏效?更多的原因是线上推广工作做足了，线下推广却没跟上。(见表1)

推广决策的三项依据

市场推广是主做线上，还是主做线下，需要思考以下几个问题：

建材产品本质特征是怎样的?

建材产品的消费者购买习惯是怎样的?

符合建材产品本质特征以及消费者购买习惯的推广方式是什么?

厶如何将有限的资源进行有效的推广?

厂家回答以上问题的过程，就是回答建材产品市场推广三项依据的过程。

依据一：建材产品的特性

建材产品作为耐用消费品，具备耐用消费品的所有特性。

首先，消费者不熟悉，购买频次低。如地板产品，耐磨程度、环保性能、花色风格等，不同晶牌存在一定差别，多数消费者一生仅仅会做1～2次购买，自然不熟悉产品特性。

其次，属于理性消费产品，消费者关注点相对较多。如油漆产品，清洁难易程度、甲醛指标、调色空间、装饰效果、修补性能、涂层柔韧性等。消费者需要全面对比，在这些性能中做出权衡。

再次，一次性购买金额大。

依据二：消费者的购买习惯

不妨先看看一组品牌建材的数据：

导购成交率15％。这是在优秀的单店。40％左右的消费者最终购买的品牌与原来的意向不符。

导购对消费者购买决策影响力大。这对建材产品导购人员提出非常高的要求，优秀导购人员成交率比一般导购人员高出2～3倍。

成交客户构成：大于50％客户为口碑客户。

口碑主要来自已经使用者对预购者的口口相传，影响力巨大，主要取决于厂家的产品品质、服务水平。在商品同质化时，服务水平成为影响口碑的关键要素。

客户拜访频次：从拜访到成交平均次数大于3次。

客户品牌比较数量：至少比较5～8个品牌，最终在2～3个品牌间做出选择。

消费者进行多品牌比较、多次拜访门店，表明消费者购买行为的复杂性。在如此复杂的行为中，左右消费者决策的更多是市场推广中的线下手段。

日常性签单和促销性签单：1：1。

促销签单率达到相当的比例。用促销活动聚敛客户数量和销量，已成为建材产品区域市场销售的主要手段。这值得所有的建材厂家注意。

依据三：资源状况

很多市场总监或经销商一说到市场推广的第一反应就是打广告，中央台的最好使，要黄金时段的，要不然作用不大。

说得都没错电视、报纸的确是短时期内提高知名度的有效手段，一定程度上也能在短时间内快速拉动销量，前提是你能承担得起黄金时段的天价广告费，像立邦、多乐士。

但尴尬随之而来：我们的利润空间以及市场占有率是否能支持如此密集的广告投入?厂家能否坚持到天文数字推广费开花结果的那一天?

单纯的广告在建材产品的购买过程中能起到什么作用?广告对消费决策的影响比重究竟有多大?

要知道，超过40％的消费者最终购买的品牌与原来的意向不符；超过50％的消费者购买的首要因素是口碑以及周围使用者的评价。一个普通消费者使用建材产品长达十年，甚至一辈子，在做出购买决策之前，能影响他的因素大多集中在其购买决策过程中的体验。

如果你没那么多钱，资源投放的重点在哪里就值得仔细掂量。

比较线上推广与线下推广对建材产品的不同价值(见表2)，可以看出：线上推广手段更多是晶牌性宣传为主导，线下推广是销售性宣传为主导。选择时，线下推广应为厂家首选，资源也应适度倾斜。

事实上，“线下为王”已成为建材产品市场推广的纲领性理念。

把简单做到极致

做好线下推广，在很多建材厂家和经销商来看，似乎都是程咬金的“三板斧”――简单。但是实施的效果却往往难以达成程咬金“三板斧”置敌于死地的效果。原因只有一个，你能否将线下推广的这一简单手段做到极致。

做到极致有什么价值?看看这两个公式：

0．9× 0．9……(共相乘10次)＝0．35

1．1 × 1．1．．…‘(共相乘10次)二2．59

在对每一个手段的各个执行细节上不断做加分而不做减分，最终的结果将会相差7～8倍，这就是建材产品线下推广效果达成的秘诀。

[案例]

某地板品牌在河南地区推广。活动很简单，就是特价+买赠，宣传方式也简单；就是在所有目标小区发放DM单页。我们不妨以发放促销单页为例，来看看线下推广如何做到“简单的极致”。

1．单页的内容：DM本质上就是要将信息准确、及时地传递给目标顾客，每一个时间段的单页要有具体、明确的目的，信息简明扼要，让目标消费者在最短的时间内了解到其利益点所在。如果有特价、抽奖、买赠，一定要在单页之中清楚地表达出来，最低价格、具体奖品、买赠措施，这些才是消费者关心的利益点。没有明确消费者利益点，DM何谈吸引消费者呢?

2．发放场所：也就是找到目标消费者的共性，锁定目标消费者较为集中的场所。绝大多数购买地板的消费者都要装修新房子，其共性就是新建小区的业主。就算一些消费者要翻修老房，总要去建材商场而不可能是便利店吧?

因此，建材行业的目标消费者在两个地方最集中：一是新建小区，二是建材市场。

我们就要围绕这两个场所，有针对性地发放DM，集中有限的资源，抓住同样有限的消费者。

3．发放时间：增加单页的有效到达率，可以增加单页发放人员与目标消费者的接触点，等于进一步延伸导购终端。因此，一定要选择消费者较为集中的时间，如周五晚上以及周六、周日整天。

4．发放技巧：建材市场可以随意发放单页，但是目标小区就比较困难了，一定要注意发放的小技巧。例如，发放人员要随身带两包烟以“贿赂”小区保安。

保安软硬不吃怎么办?这是件好事。大家都进不去，只要你进去了，那信息传递的效果就好得多。

进入管理严格的目标小区的小技巧：

开车进。保安一般不拦来访车辆，而经销商一般都有自备车。

正在小区内干活的装修工人帮你带进小区。

一些公共行业的服务人员带你进入小区，例如：电费抄表员、煤气抄表员或相关维修人员等。

在有摄像头监视的小区，可以找邮政人员帮忙投放到信箱。

类似的小技巧还有很多，可以结合当地情况自由发挥。

5．发放小组的组成和培训：发放队伍一定要保证业务结构完整，应由导购人员、安装工人、专职小区推广专员组成。其中，导购员熟悉产品知识与顾客心理，安装工熟悉建材安装施工时的实际问题，专职小区推广人员经验丰富，可以解决意想不到的问题。完整的业务结构可以保证无往不利。

另外，在发放前，要针对性地统一培训所有参与发放的人员，由经验丰富的小区业务员向参与人员讲解可能遇到的问题以及相应的处理方法。发

放人员与消费者的接触很可能是消费者对你的品牌的第一次接触，第一印象十分重要。

线上推广的目的范文第3篇

为什么说，微信不靠谱呢?微信是腾讯旗下产品，就说说无论企业公众号玩的多么转，是寄托于腾讯之下的，最近传言微信支付要收费、微信公众号要降权……虽然微信官方进行辟谣，但是事实上微信官方是有这个权利的，还有一点就是微信公众号运营的方式单一，绝大多数的公众号都是将微博的那套方式搬过来，而且对于公众号用户来说，只能看，却很难和公众号形成互动，并且现在不仅有许多僵尸粉丝，目前在微信平台还有许多“僵尸”公众号。最后，传统互联网运营无论怎么做内链外链友链都是以网站为重心，并且有了一定的经验，一个高权重的网站价值高于微信公众号，并且如果一边运营公众号、一边运营网站，势必导致精力不足，两方面都做的不到位，势必影响企业在互联网的布局。

说了这么多，很多朋友会说，微信和二维码有什么关系，二维码和网站有什么关系?个人觉得，作为企业来说，在互联网平台有一个核心就够了，尤其是传统企业，做好网站是关键。很多企业在引流的时候，通常将二维码的流量引导微信上，而很少考虑到二维码可以直接将流量引导网站上。

有了这个认识，那么下一步就是怎样将二维码引流到网站上。我们知道，网站推广方式中二维码是一个比较特殊的例子，因为二维码可以进行线下推广，也可以进行线上推广，因为二维码无论大小，都可以用手机扫描，通过手机访问到指定网站。对于企业网站来说，网站二维码扫描还是以线下推广为主，这样避免和线上推广方式重合。

网站二维码退广，最关键的一个因素就是然用户心甘情愿的拿起手机进行扫描，这并不容易，正是因为如此，更要加大二维码的推广力度，这个时候创意就起到了作用。

最近股票比较火，作为股民比较关注的焦点，他们时刻都在搜索各种股票信息，而且特别敏感。而有一家股票网站和本地生活类报纸开了一个专栏，和股民们分享一些股票知识，同时在文章后面加入一个二维码，因为是泽火革本地生活类报纸有一定的权威性，分享类文章写得也不错，有的股民就会拿起手机通过扫描二维码访问网站!

这个创意并不新鲜，但是凭借当地媒体的权威性，还是有一定效果的。再和大家分享一个事例，某著名公司进行车展的时候，有大量的模特助阵，这家车展公司在模特胳膊上印上了二维码，来参观车展的用户都会对自己心仪的车型进行拍照，也许有意或者无意间就能拍到车模胳膊上的二维码，一些好奇的用户通过扫描二维码发现，不但能看到车型的参数，而且还有模特的姓名、身高等。

只要有心，就会有绝佳创意。在我们视线中，大多数的二维码都是黑白色的，那么可不可以变成其他颜色呢?其实早有企业这么干了。在网站推广中，尤其O2O网站、生活信息类网站，发传单、在居民区贴小广告，虽然有一些制造城市垃圾之嫌，但是低成本的推广未必没有效果，在传单上、小广告上印上直接访问网站的二维码，只要抓住用户的痛点，只要有足够多的辐射范围和受众人群，一定会给网站带来流量。

线上推广的目的范文第4篇

《国际公关》：为什么要改变现有传统快消品品牌传播模式？

夏耀红：这要从我们自己的需求开始讲。去年，我自己的饮料品牌打算做品牌推广，当时找了很多广告公司、公关公司、营销策划公司，他们给出的方案，几乎一致的都在说：“您需要做一个大型活动、要投入电视广告、在平面媒体上做各种推广……”而这些事情的投入往往是很大的。甚至一些公司给这次推广的活动报价大概在500多万，并且需要很多人力。大型活动当即可能会有爆发式的效果，但其影响的持续性，我们不得而知。因此，我们在思考，现在是互联网时代，我们大量投入人力、物力、财力，而消费者今天是否还会像从前没有智能终端时那样，坐在电视机前看到这些广告、参加这些大型活动呢？于是我们发现，现在的快消品推广存在和互联网时代不吻合的情况。

“现在的时代，最好是看得见广告、拿得到东西。”――我认为这句话说得很对。我在想，要怎样改变现有传统模式下快消品品牌传播渠道，从视觉、互动体验、线上线下结合到数据收集上，都有结合和提升。于是我把当时我们的市场部独立出来，成立了这个公司，设计了这个“微点”新媒体售卖机，将视觉广告、线上推广和售卖结合起来。

《国际公关》：微点传媒的定位是怎样的？

夏耀红：微点传媒是一家集研发、生产、运营多媒体自动售卖机的公司，以独特的视觉设计、用户体验、数据分析、物联网技术等为核心，是中国第一家将广告视觉和自动售卖合为一体的高新技术企业。与其他文化传媒公司不同的是，我们的技术开发人员占到公司成员的一半。技术创意和视觉创意是公司的核心。

《国际公关》：这个新媒体自动售卖机有什么特点？

夏耀红：想了解我们的售卖机，我先借助功能手机和智能手机做一个比较。两者最大的区别是，智能手机在功能手机的基础上，把物理键盘变成触控屏幕，并加上了高清像素摄像头，从此，手机就不只是一个通话工具，它变成了人们用来交流、学习、工作、娱乐的综合载体。拿功能售卖机和“微点”售卖机比较，道理也是一样的。我们在功能售卖机的基础上，增加了270°裸眼3D效果的屏幕、具有人脸识别功能的摄像头、声音识别功能的麦克风、Wi-Fi和GPS，更重要的是我们为它定制了一个安卓的芯。最终我们让这个机器变成一个能让企业和消费者互动、把握消费者行为心理的综合载体。

《国际公关》：这款售卖机如何带动品牌传播？

夏耀红：这个售卖机的屏幕就像是一个手机屏幕，屏幕上显示的每一个不同的饮料，就像手机里的各种APP一样，每一款饮料的售卖过程就像每一个不同的APP下载应用的过程，这个过程可以由企业来个性定制。

拿“行天源”饮料品牌推广案例来讲。其中一个游戏是这样的：当你在屏幕上点这瓶饮料后，你进入的是一个游戏界面，你需要在一群饮料包装中找到“行天源”，并且是在固定时间内不断地找、不断地点击它，游戏结束后，你的成绩会折算成现金券，然后以优惠价格买到一瓶“行天源”。

另一个游戏是对这台机器说“行天源”这三个字。点击相应的“APP”，屏幕上会弹出一个界面叫“喊了就送”。“行天源”三个字其实是“航天员”的谐音，但因为“行”是个多音字，很多人在认识这个品牌时容易混淆读音。因此，在这个游戏里，只要消费者对着麦克风正确读出“行天源”，就能得到一瓶“行天源”饮料。成功之后，界面上会出现一个二维码，扫码后将这款饮料分享到微信朋友圈，就可以得到一张优惠券。

《国际公关》：这么看来，只是用了一些新的形式在售卖饮品，那这款售卖机对于品牌的好处是什么呢？

夏耀红：实际上，消费者在做这些游戏的过程中，就会加深对品牌的印象。当然，除了饮料之外，这台机器上也可以安装许多其他类的“APP”，也能为它定制相应的广告。在玩这些互动游戏的过程中，消费者加深了对这款产品的识别，品牌形象就会深入消费者的内心。我们的技术开发者所开发的游戏就是为了找到消费者和这些品牌间的“黏性”。

企业能从这台售卖机中得到什么呢？第一，传统的广告营销可以通过裸眼3D屏幕实现；第二，通过识别人脸的摄像头，我们可以更加直观、精准地帮助企业收集消费者对产品的反应，形成视频数据库；第三，通过消费者扫二维码等，可以将品牌的线下互动带到线上推广，利用消费者自身的影响力进行品牌营销。

《国际公关》：如何吸引更多消费者使用这款售卖机？

夏耀红：在售卖机的投放方面，我们会选择游乐场所和购物商场等人流密集的地方，如欢乐谷、万达商场、华联商场等。除此之外，我们还可以和游乐场所、商场与企业达成三方合作，一次性实现各自的品牌推广。比如在欢乐谷中摆放多媒体自动售卖机，并在欢乐谷官方微信平台上进行推广，用奖励措施鼓励游玩的人来购买饮料，就可以吸引更多粉丝关注。

此外，我们将尝试“跨界”营销推广。比如在售卖机上增加可穿戴运动设备的感应器，用促销的方式吸引爱好运动的人群――刷一下自己的设备，就可以免费得到一瓶“行天源”运动饮料。这样两个企业的“跨界”合作就实现了双赢。

当然，当我们把思路放宽，这台售卖机也不是一台只卖饮料的售卖机。当我们推广的品牌不一样时，我们所售卖的东西也不一样，只要能找到契合点，就能达成充满情怀的无缝营销。

《国际公关》：相比其他自动售卖机，您的优势是什么？

夏耀红：现在售卖机的发展是井喷式的，像“五个橙子”榨汁机等等，数量在不断增多。但这些售卖机都是以售卖为目的，而我们的售卖机是以品牌推广为最终目的，从而带动后续的销售，增强品牌的深度记忆、精确营销。我们吸引消费者的第一点就是靠“视觉”，即裸眼3D的效果，给消费者一个非常强烈的视觉冲击。其次，我们摆放的地点和售卖的地点也不同，我们投放的是休闲娱乐的场所。

《国际公关》：在刚刚结束的科博会上微点新媒体售卖机进行了参展，这个过程中社会大众对此有什么反应？

夏耀红：在科博会开幕的第一天，我们的微点新媒体售卖机就吸引了大量媒体的采访，其中包括北京电视台、搜狐网、人民网等多家知名媒体，并在“聚焦科博会”节目中进行了电视报道。在5天的参展过程中微点新媒体售卖机还是十分受欢迎的，前来体验的人络绎不绝，很多时候都排起了长队。大家认为很新颖，操作很人性化，在支付上也十分方便快捷，各界人士都询问合作契机。

《国际公关》：您对公司未来的发展有怎样的规划？

线上推广的目的范文第5篇

在张昭的带领之下，乐视影业发行系统拥有国内最密集的地面发行网络，覆盖全国区、八十个城市、一千家电影院；同时与香港寰亚公司成立战略联盟，打通亚洲发行平台；与好莱坞狮门公司成立战略联盟，打通欧美发行平台。

乐视影业也是当下正在热映、票房已过3亿的《敢死队2》的出品方之一。

乐视影业的“蝴蝶模式”

大众电影：2011年年初，您从光线传媒离开，加盟乐视，担任乐视影业的CEO。2012年，由乐视出品的《八星报喜》《消失的子弹》《敢死队2》等均被视为年度华语影坛的重量级作品。业界已将乐视影业与第一代民营电影公司的翘楚华谊、博纳、星美以及您当年创立的光线并称“中国电影五大支柱”。

张昭：是不是五大支柱不重要，重要的是面对好莱坞电影对中国市场的强势冲击，中国的电影公司是否有经得起冲击的市场体系和持久发展的商业模式——华谊依托电影制作资源追求品牌衍生价值，光线依托娱乐电视平台，星美依托影院资源，博纳则是多元发行垂直整合模式，而乐视影业的核心竞争力是什么？

乐视影业的商业模式及市场体系建立在整合电影和互联网两大新兴行业的资源上。将电影产业做全做大，就需要将制作、推广、发行等业务全部网罗，而在互联网环境中又需将线上线下的推广相统一，这些电影“全业务”看似庞杂，却又有内在的逻辑。乐视影业将其疏理为“蝴蝶模式”。

大众电影：我在《敢死队2》《消失的子弹》等影片的片头看到了乐视影业的logo，主体就是一只蝴蝶。

张昭：蝴蝶的头部是内容制造，也就是Producer。左上翅是互联网线上推广，左下翅是线下城市驻地系统推广，这两只翅膀即是Promoter。右上翅是互联网线上发行平台，右下翅是地面影院终端发行平台，即Platform。蝴蝶的身体可以连接线上平台和线下系统的互动结构（OnlinetoOfline）。另外“蝴蝶”还有尾翅，也就是除了制造（Producer）、推广（Promoter）、平台（Platform）之外，还有第四个P，即附加值(Post-value)。互联网时代的电影作为高品牌含量产品，应该可以通过线上线下的互动，

最大限度地开发出其衍生价值。

我们致力于让翅膀越来越大，越来越强。翅膀大，身体小，就意味着一种轻资产的模式。有飞翔的动力，却无繁重的资本压力，这种模式更受资本的青睐。相对于庞大的电影投资，这些都是“小钱”，但可以实现以小博大的效果。

大众电影：应当说，《敢死队2》《消失的子弹》已经证明了乐视影业的“蝴蝶模式”的威力。尤其是前者，目前在国内的票房已经超过了3亿，能介绍一下《敢死队2》的合作背景吗？

张昭：乐视影业与《敢死队2》的接触始于2011年初，当时我刚刚走马上任，随即与该片的制作方Nu_Image展开了接触。谈判持续了差不多半年，在双方达成协议之后，耗资1亿美元的影片顺利在去年10月开机。除了Nu_Image，乐视影业是该片的另一主要投资方，拥有制片方的身份，并协助影片在国内的发行方做一些具体工作。而北美的知名电影公司狮门影业（Lionsgate）则以3500万美元的价格获得了该片在北美和英国的发行权。

在内地，《敢死队2》最终仍是以分账引进片的身份进入市场。不过，我和

公司对此早有准备。在我看来，合拍、参与国际化运作的首要目的自然是盈利。不过，既然追求的是全球市场，那么对盈利的期待也就不能仅限于内地市场。作为制片方，乐视影业拥有《敢死队2》在全球部分地区的收益分成。

制片、营销、发行

大众电影：在制片方面，乐视影业在未来一两年内有什么规划？

张昭：制片方面，乐视影业的规划以两年为单位——未来两年的计划有20个之多，其中大部分瞄准2013年，规模比较大的会放到2014年。

就类型而言，乐视影业目前主要的方向是喜剧、惊悚、悬疑和动作片等比较成熟的类型影片，明年也会推出一些专门针对女性观众的电影。在制片种类上，目前公司参与的项目基本可以分为三类——本地的中小成本商业片，以及内地香港、中外合拍项目，三类项目将大致保持4∶4∶2的比例。

在我看来，保持制片数量以及不同类型、规模的比例很重要。中外合拍项目投资高、影响大，但运作时间长，变数也较多。与香港合作的项目则是公司运作最为熟练的领域，而未来一段时间与香港合拍仍将是内地电影的主流，只是做法要与时俱进，比如不要再盲目做“空心大片”。

乐视影业对本土小制作项目也非常重视。公司所谓的小成本，首先是成本以一两千万元为上限；其次最好是本地的新人导演。我最看重的还是项目的潜力，尤其是题材和类型上有无品牌化和提升的空间。

乐视影业还相当看重公司在影片运作中的实际角色，并把电影营销、推广方面的重视上升到战略层面。我们做中小片，推广成本一般都超过制作成本的50%。

大众电影：乐视影业目前已经建成了一支100多人的发行团队，全国60多个城市都有发行人员，能够在各地影院针对不同影片策划执行宣传、营销活动。作为乐视影业的CEO，您是如何看待电影业的营销和发行？

张昭：未来中国电影面临的竞争会更加激烈，因此电影营销、发行方式必须求新求变。这也是乐视影业发展的重要方向。

例如在宣传、营销方面，公司目前更重视运作的全面性和持续性，尤其是上映之后的针对性策划。前期宣传主要还是广而告之，强调档期和明星；更重要的是要引起观众对影片的观看兴趣，而这需要相对长时间的精心策划。以《敢死队2》为例，这是大片，我们有传统的首映活动，上映后也有很多相关策划，比如11个硬汉会通过各种方式与中国观众互动，终端也有大量活动和促销品。只有这样，产品才能实现相对长线的运作。而就电影的运作而言，乐视影业追求的是“长尾”，这也是对公司长期规划的关键词之一。传统的电影宣传营销模式是将资源集中在前期，尤其是上映前的密集轰炸，所以很多影片票房都是高开低走。我认为这其实还是停留在单纯的产品推广阶段，而中小片大都不是那种首周能大卖的。在我看来，未来电影业真正的机会要看各类边际收入和长尾效益。大众电影：您说的长尾效益是如何达到的？张昭：目前，乐视影业的发展重点是建立并完善“线上＋线下”的营销平台，其商业模式可总结为：“B1+B2+B3=C”。“B1”是与当地媒体的合作，“B2”是在当地影院的排片和活动，这两个是为了吸引观众走进影院。“B3”则是互联网，现在最明显的是和乐视网的合作，包括网上

广告，还有我们自己做的微博营销。

三个层面的运作是联动的，比如之前针对《消失的子弹》，七夕节时我们推出50万发子弹“射我吧”的策划，当天对影院票房的拉动非常明显，而这个活动其实很早之前就通过微博和网络在酝酿了。