线下推广总结
前言：想要写出一篇令人眼前一亮的文章吗？我们特意为您整理了5篇线下推广总结范文，相信会为您的写作带来帮助，发现更多的写作思路和灵感。
线下推广总结范文第1篇
一：线上推广
1：每日坚持SEO优化网站，每天通过站长工具软件进入百度，谷歌等搜索引擎的入口查看关键词的排名，并且根据工具进行数据统计分析，然后在不断的优化网站的用户体验度，从根本上留住客户，并且不断的提高网站的排名!
2：利用当地的高校校内网社区进行宣传和推广，毕竟学生们是网络的主力军，同时还加入各大高校的百度贴吧进行宣传推广，比如针对本地网站的招聘频道，可以发一些站内短信向学子们介绍一些求职简历的写作技巧，从而提高本地网站在学生当中的知名度!
3：通过在QQ群里面的宣传推广有效的提升网站的流量，当然选择的QQ群要是当地的一些群，还有自己可以建设一些本地群，比如某地的旅游群，文化群等等都能够给你带来不少的流量呢!。
4：利用天涯论坛或者猫扑论坛来发帖宣传网站，这种方式算是比较传统了，对帖子的内容要求也比较高了，所以有时间的时候最好能够做一做，毕竟这些高权重的论坛能够给你带来不错的排名呢!
5：利用热点事件来炒作，比如河北的本地网就可以拿我爸是李刚事件来进行炒作，而云南的就可以拿躲猫猫来，而四川的就可以拿整容出现生命枯萎事件来炒作营销，这都能够引起很多人的关注，自然能够吸引很多的流量了!
6：利用百度空间，百度百科，百度知道这三大百度品牌来做推广营销，这都是推广营销的捷径，毕竟百度占有了七成的搜索市场分额，所以使用百度的产品当然能够给自己的网站加分，特别是在百度上面创建自己网站的词条，这能够给你网站带来很大的权重!
7：不定期的写软文到A5，站长之家发表，这能够给我的网站带来很多优质的外链，从而在搜索引擎上面能够提高自己网站的排名!
当然线上推广还有很多，目前主流的就是上面七种方法，其实只要大家认认真真的做好其中一两种就能够给你网站带来巨大的飞跃，有时候贪多不一定好!甚至还会引起消化不良，所以笔者建议大家在选择线上推广的时候只要选择其中一两种你容易把握的，并且将其做到极致，那一定就能够推广成功!
所谓线下推广意思就是借助于互联网之外的平台来进行推广，其实这些推广方法运用好的话照样能够做到小成本大回报的!
1：找当地媒体进行合作，既然要小成本我们就不能够找那些电视台或者地方报纸了，不过我们可以找到当地DM广告，或者一些分类信息商家进行合作，或者到一些当地的网吧进行合作都是相当不错的选择!
2：如果开辟了地方网站的招聘频道，那么还可以跟一些高校就业中心进行合作，让更多的人把自己的简历放在本地网站上，从而给你网站带来稳定的流量，然后你再把他们的简历推荐到一些重点的大企业，于是你就能够形成一个很好的中介，从中获得不少的利益呢!
3：找当地的商家进行合作
线下推广总结范文第2篇
对于新上市的新产品，从理论来讲有三种定价策略!
1.撇脂定价法。新产品上市之初，将价格定得较高，在短期内获取厚利，尽快收回投资。就像从牛奶中撇取所含的奶油一样，取其精华，称之为“撇脂定价”法。
2.渗透定价法。在新产品投放市场时，价格定的尽可能低一些，其目的是获得最高销售量和最大市场占有率。
3.满意定价策略。满意定价策略是一种介于撇脂定价策略和渗透定价策略之间的价格策略。其所定的价格比撇脂价格低，而比渗透价格要高，是一种中间价格。这种定价策略由于能使生产者和顾客都比较满意而得名。有时它又被称为“君子价格”或“温和价格”。
面对这三种定价策略有时会显得比较迷茫，他们面对的问题是!对第一次销售的产品如何定价;怎样随时间和空间的转移修订一个产品的价格以适应各种环境和机会的需要;怎样调整价格和怎样对竞争者的价格调整做出反应。
我们可以通过手机的发展历史来解读一下产品的定价策略。
苹果公司自2007年推出第一款苹果手机，至今已经推出了16款机型，除了苹果1未在中国上市，定价时599美元之外，每一项新产品的起价皆为5000元以上，配置高的版本达到7000元以上，即苹果手机采取的都是撇脂定价，从未改变。
敢于10年来一直对新产品采取撇脂定价的原因就是苹果是智能手机的开创者。2007年1月9日，乔布斯向全世界宣布推出苹果第一款手机iPhone。它被认为是一款革命性的产品革命性的操作系统，直到现在也是苹果手机的独有专利技术，有革命性的触控体验—全触屏，最重要的是革命性的互联网功能，即将电脑功能与手机融合在一起了。就这样，一家原本做电脑的企业，由于其不断的创新精神，创造出智能手机，从而彻底改变了手机市场的格局。它的技术迄今无人企及，因此它敢于一直为其产品做撇脂定价。
苹果手机的撇脂定价给苹果公司带来了丰厚的利润，但撇脂定价却有一个致命的风险，那就是高价格，这个缺点会导致苹果手机的市场份额被低价格的产品会被迅速地瓜分掉。 2011年，一个手机的新兴国产品牌横空出世，并创造了销量奇迹，它就是采取渗透定价策略小米手机。小米品牌在2011年推出了第一款智能手机，当时定价是1999元。面对苹果的高价格，很多客户放弃了质量的考量而选择了低价的小米品牌。短短三年，小米品牌就成为全球第三大手机厂商。
在尝到了低价渗透的好处之后，2013年小米公司更是将渗透定价发挥得淋漓尽致，推出了红米系列手机。从2013年到现在红米系列价格最低的只有499元。红米1更是创下了首发90秒售出10万台的销售纪录，红米系列凭借其低价优势和不俗的性能获得了无数消费者的喜爱，销量已经突破了1.1亿部。
渗透定价可以帮助企业达到如此的销量奇迹，但并非每个企业都适用。小公司创始人雷军就说过，如果按照传统手机推广策略，广告、宣传、线下门店各种费用加入其中，小米很难盈利的，因此小米为了维持其低价格，配合的是线上销售，按单加工，零库存的状态。
因此，根据小米手机的案例分析，我们可以总结出渗透定价适用条件，首先是成熟产品的模仿品，其次是市场需求量大的产品，最后是刚才说的有最大限度降低产品成本的能力。那就是满足这三个条件，产品才可以买行渗透定价策略。
小米品牌为了降低成本，采用线上推广的方式，但也正因为没有线下门店，小米也产生了一些损失，那就是损失了一部分习惯于门店购买的客户群体。
因此小米手机在2016年面临了巨大的威胁，这个威胁就是来自于擅长传统推广方式的手机厂商VIVIO和OPPPO，他们的主要策略就是广泛地开设门店，大量地广告宣传。
现在，我们来看手机市场的格局。2016年OPPO首次成为中国智能手机市场的季度排名第一，vivo凭借X7的热销排名第二，华为(含荣耀)排名第三，小米和苹果分列第四、第五并且小米份额被挤压的很小了。所以说这是一场线下推广的胜利。那么线下推广，势必产品成本就高了，因此vivo和OPPPO采取的都是价格居中的满意定价策略。
国产手机厂商经过十年的积累，已经有能力创造出市场满意的产品，OPPO和vivo的手机外形好看，质量做工优异，性能均衡，无短板，绝对对得起价格。因此，采用满意定价的国产手机就成了现今智能手机的主流。
智能手机历经十年发展，从开始的苹果独大，到小米的低价渗透，再到现在国产手机的群雄崛起，正好经历了定价策略的三种类型。每种策略在当时都是非常成功的，但却随着时间的推移又面临了威胁，笔者认为每种策略并不是万能的，必须要遵循定价策略客观规律，才能配合定价发挥出产品的最大优势。
线下推广总结范文第3篇
今年7月，在成立三年之后，房多多宣布完成8000万美金的B轮融资，成了房地产行业的一匹黑马。过去三年中，从帮开发商卖新房起步，房多多逐渐吸引了开发商、经纪公司、卖房者、买房者等各个环节交易方的入驻，通过将和开发商合作的500多个项目分发至各地签约的50万线下经纪人，到今年上半年，房多多已经实现了累积接近1000亿的平台交易额。
在接下来，据段毅介绍，房多多在2014年的交易额目标是突破2000亿人民币，这其中还包括下半年刚启动的二手房业务。这项今年11月刚开始正式铺开的新业务目前已经覆盖了深圳、上海、成都三个城市，“马上就会到十个”。
解放信息
找开发商拿项目，再把新房分发给能够直接接触到购房者的经纪人，用二手房的流量拓宽新房的销售渠道。房多多的这种模式并不新鲜，早在上个世纪90年代，这种被称为“一二手联动”的销售模式就曾出现在香港，后来在2008年受房地产行情低迷的影响被引入广东，之后陆续北上。
段毅回忆，当时作为创业公司的房多多选择这种模式作为切入点，是因为进入的门槛相对二手房交易较低：“新房可以按照开发商的项目批量拿到房源，而且还能解决实际存在的问题。”
对交易的参与者来说，这种模式的好处在于营造了一种各方都能共赢的状态：开发商借助经纪人的客源获得了新房销量、经纪人可以基于房多多平台大量的新房房源，提供优质的服务，从而带来更多的交易、而购房者则可以获得更多的真实房源信息和真实优惠信息。
而对刚成立不久的房多多来说，这种模式可以巧妙地把开发商、经纪人和购房者的需求结合在一起。“因为房子是非标品，一套也可以做，只要找到想买房子的人，就能卖掉”，靠着一家家去找开发商和中介，房多多迈出了第一步。
在线下一二手联动的销售模式中，大中型中介公司会更有优势，凭借手中更多的经纪人和资源，这些公司相对更容易产生聚合效应。而互联网的出现让信息的流动更加扁平：房多多可以把拿到的新房房源开放给线上所有的经纪人，让在线下并不具备竞争优势的中小型中介公司能够快速参与到一二手联动这种销售模式中去，再逐步拉动大型中介的上线。
在另一方面，房源信息也不再被局限在经纪人手中，而是汇集到房多多平台。在线下，经纪人所掌握的新房信息有限、所面向的购房者数量也有限，房多多的平台模式则改变了这种“点对点”状态，让经纪人和购房者双方都能看到线上所有的房源信息，扩大了经纪人的服务范围。
这种对信息的解放也体现在房多多刚上线不久的二手房业务上，在面向有售房意愿的业主做线下推广时，房多多的工作人员会着重强调的一个因素就是：“在这里，你的房源能被全城所有的经纪人和购房者看到”。
“信息对称，交易的效率就提高了”，段毅认为：“商业的本质一定是哪里的交易效率最高，大家就去哪”。
“约束”中介
信息不对称通常还会带来另一个问题，当房源信息和房产交易的专业知识都集中在经纪人手中时，便会有相当数量的经纪人靠信息的不对称来获取收入。
“比如到处都是假房源、经纪人的服务水平也参差不齐，购房者还要靠运气买房，因为遇到的经纪人水平和能够提供的房源能够影响购房结果”，在段毅看来，这种不对称带来的结果是交易的效率变低。
在房多多的三大口号中，排在第一个的是“真房源”。保障真房源的方式是平台自身变成房源信息的者，房多多有个庞大的地推团队，这个总数接近1500人的地推团队有块重要业务即是获取线下房源：在新房领域，房多多直接找开发商拿房源;而在假房源信息泛滥的二手房领域，房多多的方式则是直接找到有售房需求的业主。
通过在房源层面对经纪人的“约束”，一方面可以解决经纪人和购房者之间的信息不对称，让双方都能看到线上所有的房源信息;在另一方面，则能够促进经纪人身份向服务者的回归。
段毅很认同马云曾经表达过的一个观点：淘宝让很多人第一次意识到诚信的重要性、意识到诚信就是财富。
互联网能够让参与者行为和数据的累积更加便利和透明，和淘宝类似，段毅也给房多多上的经纪人建立了一套评价体系：经纪人在房多多上的每个行为背后都有一套规则和计算方式，大到成交的业务量、小到每次服务时的响应速度、专业程度等，这些经纬度交叉，最终构成的则是每个经纪人的积分，这些积分所代表的，则是每个经纪人的信用。
段毅认为，信用是之前经纪人最缺失的东西，“越缺失的东西就越值钱”。信用体系的建立在一定程度上构成了对经纪人的约束力，从而用这种约束力进一步改善经纪人在线下的行为。
“打破信息不对称和解决用户体验的问题”，在段毅看来，这就是电商。
让各方共赢
和前三年相比，今年的房多多明显高调了许多。这和它的业务模式有关，之前的一二手联动其实是B2B模式，对接的双方是开发商和经纪公司;而随着二手房业务的逐步推广，房多多也开始发力C端。
在互联网把“去中介化”的旗帜插到各个传统领域时，房多多则选择了服务于中介。在房多多的发展思路中，中介公司类似于一个枢纽，通过这个枢纽，房多多逐渐将触角延伸到了房地产交易的上下游：先是经纪人、再是开发商和业主处的房源、随后则是基数更大的购房者。
房多多还尝试吸引更多的玩家进来。今年8月下旬，房多多了一个“O2O超级平台”，旨在通过开放自己的技术和资源，吸引更多的传统公司入驻。
而对坚持做平台的房多多来说，平台模式之所以成立的关键因素还在于，平台上的各方都能在此找到自己的定位：无论是能够更快更便捷卖房的业主、还是能获得更多客源的中介、以及能有更好体验完成交易的购房者，房多多相比较于其他平台的优势，才是吸引各方参与的动力。
在8月下旬的会上，房多多B轮的投资方之一、嘉御基金的卫哲曾总结过，房多多在使闲置资源得到释放的同时，还能打造各方都能受益的生态圈。
线下推广总结范文第4篇
激。
这是比邻创始人刘进龙在描述自己产品时用得最多的词，也是他认为比邻这款产品最吸引人的地方。他所说的“刺激”更多地体现在比邻的使用过程中：和别的社交产品不同，在比邻上，与陌生人第一次建立联系是通过声音，也就是说，在与陌生人电话接通的一瞬间，那些文本聊天可以带来的“保护色”就不再存在。
这样设计的结果是对用户来说，使用的门槛相对较高，因此关于离开和留下的决策也会相对容易。
6月初，在创业近3年时间，且经历过一次转型之后，比邻宣布获得1500万美元的A 轮融资，投资方为启明创投和晨兴资本。投资宣布的同时，比邻还更新了自己的用户量：上线一年，注册用户突破2000万。融资完成之后，比邻顺势了自己的3.0版本，加入了“好友动态”等让用户“留下来”的功能，它希望成为一个围绕着声音展开的多功能社交网络，因此需要沉淀用户关系。
年龄偏年轻，层次偏草根
刘进龙在《创业邦》记者面前演示了比邻的随机通话功能，这也是比邻在2013年5月上线时就具备的一项初始职能。
由于没有设置性别筛选条件，刘进龙的呼叫被随机分配给了一个男生。在不到五分钟的电话聊天中，得知这名二十岁左右的年轻用户身在成都，由于家境不错，暂时不用读书也不用工作的他感到无聊，开始尝试用比邻打发时间。
他正好代表了刘进龙所描述的典型使用场景：当用户不知道做些什么时，能够想起比邻。而这些经常有闲暇时间的用户中，不仅有大量的学生，还有生活中交际范围相对较小的年轻人，比如需要守店的店员、新入伍的军人，或者异乡的打工者。
“年龄上偏年轻，层次上偏草根”，比邻 A 轮融资的财务顾问、清科资本高级经理郑乐这样总结比邻主流用户的群体特征。根据刘进龙透露的数据，比邻的用户中有70%以上的用户都是90后，空闲时间多，并且乐意尝试新产品。
刘进龙的灵感来自于一部名为《爱情呼叫转移》的电影：徐峥饰演的男主角通过一部神奇的电话，前后邂逅了十位女性。这部电影诞生了比邻的最初形态：通过一款App，用户可以随机呼叫到另一位也在发起随机呼叫的用户，双方连接后，就可以像打电话一样直接对话。
刘进龙与团队“稍微做了下推广”。产品上线的时候，曾推出过一部时长为12分钟的微电影《什么叫》，为了节省费用，比邻的运营总监王群斌还在里面出演了一名角色。
但他认为大多数新增用户还是来自于用户的口碑推荐，前后所有的推广成本算到2000万的用户身上，“一位还不到一毛钱”。
在比邻对用户数据的分析中，40%的用户来自口碑推荐，30%以上是受到微电影的影响。这个名称中带有性暗示的视频给刚起步的比邻带来了大量用户。上线19天之后，比邻的注册用户就达到了100万，由于故事讲得温暖，还吸引了相当一批女性用户。到现在，这部微电影在每个主流视频网站上的点击量基本都超过了500万次。
2011年底，晨兴资本开始与比邻接触，当时比邻还是一款侧重于生活休闲等软知识的轻问答App，团队也都在厦门。据晨兴资本此项目负责人袁野描述，在和三名创始人沟通时，发现这个多为90后的年轻团队经常会有一些突破常规的思路，这让他很感兴趣。
“简单粗暴”，一名曾经和比邻团队谈过合作的推广人员这样评价比邻的营销风格。《什么叫》的成功之后，比邻还推出过一系列的互联网电影，走的则是“一半海水，一半火焰”的推广策略：既有校园题材的《青春如期》《致爱》等，也有《什么叫2》这样以电话为主题的喜剧片。
每晚八点之后是比邻活跃度的高峰期。据《创业邦》记者观察，白天打开比邻时，随机呼叫同时在线的用户数约有2万名；而到了晚上八点钟之后，这一数字甚至能达到30多万。
留下来，形成圈子
2012年之前，比邻的产品是一款基于LBS的轻问答App，重工具而轻社交；之所以想要转型，据刘进龙回忆，是想做一款具有爆发性的产品。
有意思的是，在转型前比邻有个核心功能是LBS；而转型后，比邻迄今未加入LBS功能。“过早加入会限定产品的属性”，一直到产品开始变重，关于比邻如何做LBS，刘进龙仍然没有想好。一直到现在，人们在首页能查看的也只是最近上线的用户列表。
由于没有LBS，比邻上认识的人很难向线下转化。刘进龙用“笔友”来比喻比邻上的好友关系：在现实生活中的交际范围之外，人们还需要一个虚拟出口，来扮演熟人社会中自己藏起来的一面。
在最近更新的3.0版本中，比邻的品牌口号从“打给陌生人的电话”变成了“没有任何话语被冷落”。刘进龙和团队正在尝试让比邻上的沟通更加自然：在发起随机呼叫时，用户的头像上面会加有一面可以添加个人状态的小旗子，来增加交流的话题。
对已经添加成为好友的人，比邻则增加了许多弱社交的设计，最明显的则为好友动态的功能，让用户在通话时间之外也能自然维系感情，就像朋友圈一样，不必直接聊天，也能感受到彼此的联系。
线下推广总结范文第5篇
【关键词】流量经营；分步式；内容运营
一、建立流量经营“分步式”内容营销体系概念的背景
2013年，移动互联网成为全球信息通信业发展的热点。从全球看，移动宽带和固定宽带用户增速分别达到34.7%和9.2%，远远超过移动电话用户（6.6%）和固定电话用户增速（-1.2%）。国内移动互联网市场同样呈现快速增长态势，全年新增3G用户超过1.5亿，移动互联网用户超过8亿户，移动互联网业务收入对基础电信业务收入增长的贡献率超过70%。目前流量经营面临流量增长迅猛，但收入和利润增长趋缓的剪刀差。一方面客户需求旺盛，另一方面现有的流量产品无法有效传递到客户。建立完善的营销模式，满足精细化运营要求，才能实现流量、收入双增长。流量经营“分步式”内容营销体系是指通过一系列分步骤的内容营销形成流量经营体系，提升手机上网内容营销成功率，进而提升我省流量经营能力。
二、流量经营“分步式”内容营销策略制定
（一）基础数据支撑方面
平台优化：从数据分析、营销策划、监控总结、操作流程优化等方面完善现有的业务支撑平台，为营销工作落实与推广提供有力的平台支撑。
完善数据支撑流程：优化数据模板并形式规范的数据支撑流程，确保数据的及时性、完整性、准确性、安全性。
建立精细化营销分析模型：根据客户入网时间、归属品牌、归属地等信息，对客户进行分析，按照消费能力、内容喜好等属性综合细分，实现手机上网精细化运营。
（二）职能分工协作方面
本文作者作为区公司职能管理部门的分管流量经营的三级经理，组织成立了跨部门、跨专业的手机上网业务收入及流量提升工作虚拟团队。区公司数据中心：负责手机上网业务的集中运营和管理、整体规划等工作。业务支撑中心：负责手机上网业务发展数据统计、数据分析支撑等工作。市公司数据中心：负责地市手机上网业务发展政策落实等工作。客户服务中心：负责手机上网业务的咨询及投诉受理。手机冲浪产品运营支撑合作单位：协助开展各项政策、内容营销、线上营销活动开展等运营工作。职能明确：对手机上网业务收入及流量提升工作虚拟团队中的各部门单位进行职责划分，充分发挥各自在地域、资源、业务发展能力、渠道等方面的优势，使各部门单位的资源利用最大化。
三、 流量经营“分步式”内容营销策略实施
（一）构建客户行为多维度分析体系，细分客户群组
重点完成客户行为分析平台建设升级，探寻挖掘内容热点、全面分析行为特征、精准定位使用轨迹。建立了上网统一运营分析报表和图表视图，输出高价值数据指导营销。目前行为分析平台每日处理网关日志3亿条，捕捉根据客户点击进行行为标注的网站2万个，生成一级内容标签8大类，二级内容标签488小类。
（二）基于客户画像，根据规模客户分群规则，提供自动化智能推荐根据客户偏好画像细分客户群体，综合利用客户的行为、属性，对象的属性、内容、分类等，挖掘客户的喜好和需求。通过爬虫技术从互联网搜索相关联内容和应用，形成内容索引库，通过智能推荐引擎向有偏好的客户群体通过精确的智能推荐实现精细化的内容运营。
（三）依托手机冲浪建立业务发展规模触点
充分借助手机冲浪业务，以2.5亿互联网站、110万WAP网站作为内容运营的基础，筛选社会热点和新闻、娱乐、体育等精品资讯。同时，加强同优质移动互联网企业合作，建立手机冲浪专版，加大第三方客户端用推广，达到提升人均流量和收入的目的。积极与第三方门户开展交叉推广，提升手机冲浪业务的品牌影响力。
（四）将三必制度规范到厅营销，强化线下推广
常态化贯彻营业厅三必执行制度，对到厅客户开展现场流量营销。在客户到厅时做好手机上网业务的宣传告知，做到“三必讲、三必推、三必装”，三必讲指流量可以做什么？流量套餐是什么？流量查询怎么用？主要是减少客户使用流量的心理障碍。
（五）由套餐、流量使用情况制定营销策略
常规流量提醒结合关键节点内容营销促进客户流量套餐使用。以月中和月末进行每月两次的套餐客户全量提醒，根据当前客户的流量使用情况予以配套的内容营销方案，同时以客户在套餐流量使用过程中的五个关键点进行跟踪触发提醒，在第一时间给予客户帮助类营销方案。
（六）通过“组合步”进行新入网客户营销
针对新入网客户开展持续性的多波次看护式营销，第一波：线下加强新入网客户一次营销，在客户入网时100%为客户推荐开通GPRS上网功能，冲浪助手免费业务。第二波：客户入网一周内，对客户进行赠送流量二次告知，同时通过新入网客户上网教程页面以及新入网客户专区开展内容运营。第三波：客户入网一月时，策划手机上网营销活动刺激客户上网，同时开展专项的沉默客户激活。第四波：客户入网次月后，及时针对客户使用流量开展分析，明确客户所在群体，对于沉默客户持续通过热门资讯和营销活动提升客户活跃度；对于低流量客户开展基于偏好的内容分群运营；对于中高流量客户开展热门应用和游戏推荐，引导客户持续使用手机上网。
（七）实时捕获客户换机行为，解决换机后的应用、业务使用流失
线上通过IMEI平台监测客户换机行为，利用第一触点的优势，解决换机后的业务订购流失以及换机后的应用使用流失，最大限度上客户便捷找回换机前的服务与应用，同时提高换机后的客户使用转化率，提升关怀感，垂直营销各应用产品。
四、手机上网业务收入及流量提升效果
截止2013年12月，手机上网客户上网普及率超过60%，累计流量同比增幅130%，累积收入近翻番水平，手机上网业务流量及收入提升措施有力、效果非常显著。
