护肤品消费趋势
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护肤品消费趋势范文第1篇
这说明，全球化的男士护肤品风潮，已经开始吹向中国市场。在中国直销行业，主营护肤品的企业不在少数，对男性护肤品的研发和推广也经历了大约10年的历程。目前，中国直销男性护肤品市场格局如何，以直销方式销售男性护肤品是否更具优势，在男性护肤品领域将有怎样的市场前景？《中国直销》杂志对此做了分析和解读，以供业界参考。
发展历程
1.引领者
中国的护肤品、化妆品市场，很长一段时间都是忽略掉男性的。进入21世纪后，男性护肤品才逐渐出现在聚光灯下，登陆各大商场的柜台。
在中国直销行业，雅芳率先在中国大陆地区推出了全套男士护肤系列，倡导用简单、快捷而有效的方法，打造干净、清爽、舒适、健康的男性形象。2005年12月，首套产品上市推广，包括清爽洗面奶、须后露、深层润肤乳和清爽沐浴露等。
无独有偶，安利也几乎是在同时期宣布推出首款男士护肤品“陶仕”系列。2006年1月，该系列产品正式上市，以10分钟完成护肤的简单方便和活力控油保湿的核心效果进行推广。此系列产品在美国、日本、韩国销售已久，安利认为在中国推出时机和经验都已成熟。
“2003年，全球男性化妆品销售总额已达52亿元，约占全年化妆品总销售额的5%。而2003年中国男性化妆品市场的销售额只有3900万元，仅占中国化妆品总销售额的0.1%。”安利经销商王先生提供的相关数据显示，当时的男性护肤品在中国还有很大的潜力，“因此陶仕系列推出后，销售一直还比较好。”
此后不久，绿之韵公司推出了“留金岁月”男士护肤系列。同时期，如新公司也提出将会推出男性护肤品。2005年5月，时任如新个人保养品总裁的白莱莉在接受网易商业频道采访时称：“在不久的将来，如新在中国市场会推出男性的剃须用品。这个产品会将男士的护肤需求和剃须的功效相结合。”
据悉，如新公司在2003年7月便推出了品位男士保养系列产品（Dividends），包含无痕剃须乳、须后舒缓乳和长效抗汗香体膏等，但未在中国大陆地区销售。
“此后，如新因为产品线重新定位，专门的男性护肤品并不符合产品定位，因此中国最终没有推出专门的男性护肤品系列。”如新公司相关人士透露。
2.爆发期
经过几年的市场培育，男性护肤品市场越来越热。2001年，全球最大的化妆品集团欧莱雅旗下碧欧泉以男士产品首先进入中国大陆，定位高端市场。2006年，旗下巴黎欧莱雅品牌推出价格中低档的男士产品，受到欢迎。2008年，旗下薇姿品牌男士护肤品正式登陆中国，带来了专业医学护理产品。“我们要从消费档次、年龄、产品领域等多方位来覆盖中国男士护肤品市场。”时任欧莱雅（中国）有限公司总裁的盖保罗如此分析。
传统市场男性护肤产品的持续跟进和火热，带动了整个领域的发展。2008年1月，直销行业中专注化妆品的玫琳凯公司，也推出了男士护肤系列产品和绅度古龙水。
“我们发现很多美容顾问的丈夫在用他们太太的产品，既然他们有这样的需要，为什么不特别为他们开发产品呢？所以才推出男士的产品。”玫琳凯中国总裁麦予甫曾对媒体公开称，男士用女士的产品是玫琳凯开发男士化妆品的基础，他也一直在用玫琳凯女士的维他命C产品。
玫琳凯经销商冀女士也表示，在实际的市场运作中，给男士客户并非只推荐男士产品。“玫琳凯男士系列产品是因男士也有护肤的需求以及对男士的关爱出发的。玫琳凯根据不同肌肤的护肤需求，为每个人精心定制个性化护肤方案。实际上，玫琳凯的经典配方和美白系列等已经能满足不同的皮肤需要了。”
此后，直销行业有一大批的企业陆续推出男性护肤品，呈现爆发状态。2008年3月，荣格研发一年的厄尔妮诺男士护肤品正式进入市场。2009年2月，欧瑞莲推出了诺士男士系列。2009年，克缇开始进军直销，7月就一举推出10款针对男士研发的3DR劲绅护肤系列，试图在这方面大展拳脚。2009年9月，金士力佳友推出了帝兰男士经典尊荣系列。2010年12月，隆力奇雅璨男士护肤品正式上市。
3.成熟期
直销行业中，推出男性护肤品的企业越来越多，同时对产品的研发和升级则成为进一步扩展市场的重点。整个男性护肤品市场也出现了大幅的增长。
来自国际研究机构欧睿国际的调查显示，2010年中国护肤品市场总体销售规模为641.9亿元，其中男性护肤品市场为20.6亿元。2011年中国护肤品市场总体销售约为723.9亿元，其中男性护肤品市场约为26.4亿元；2012年中国护肤品市场比2011年增长11.5%，而男性护肤品市场增长率为24.4%，几乎是整个护肤品市场增幅的两倍。
此后几年中，大多数公司都在产品原有基础上进行了升级和扩展，或者在规整产品线时对男性护肤品进行了更新。
2013年6月15日，安利公司将男性护肤品纳入其雅姿品牌之下，推出了“雅姿男仕”系列，以全新的设计以及针对性的功效代替了原有的陶仕系列。“雅姿男仕系列的配方是针对亚洲男士肌肤状况研发，融合了安利雅姿皮肤健康研究中心的最新科技，有专利配方，在控油的同时补水保湿，能够还原肌肤最佳状态。”安利经销商王先生说道。
同时，在大势所趋之下，无限极也在2013年6月最新推出了“传统中草药与现代护肤技术结合”的萃雅男士系列护肤品。
市场现状
大浪淘沙，中国直销男性护肤品经过长达10年的发展，一部分更新换代，一部分销声匿迹。目前，业内仅有10家企业销售男性护肤品（详见附表），这和几乎家家都在销售女性护肤品或化妆品的形势差距甚大。
1.份额小，缓慢增长
在43家拿牌企业中，仅有10家企业销售男性护肤品，整体市场份额不大。在各个企业中，男性护肤品的销售也只占到很少的比例。
例如，“目前隆力奇公司男士护肤产品在整个护肤品品类的销售占比还不是很高，约5%左右。”隆力奇公司相关人士说道。而当年雄心勃勃一举推出10款男性护肤品的克缇公司，后来也逐渐放弃了一些产品，本刊记者在其官网发现目前仅存一款男士洁面产品。
虽然市场份额并不大，但男性护肤品市场还是呈缓慢增长趋势。这是由于时展，越来越多的现代男士开始意识到良好的仪表可以帮助他们保持更好的竞争状态，男性对护肤品的整体需求变高。据隆力奇公司透露，“按照目前男性护肤品的整体发展状况，销售平均每年约增长30%。”
在这样的情况下，要增大市场份额就要增加整体的市场参与度，积极培养男性使用护肤品的习惯。这正如欧莱雅亚太区CEO贝瀚青所言，“我们要发展中国的美妆市场，与其说是要增加市场份额，不如说是把蛋糕做大，让更多的中国女性去用化妆品，更多的男性去用使用护肤品。”
2.直销的优势
培养男性使用护肤品的习惯，对于直销行业来说，则比传统行业更占优势。在传统商超渠道，男性因为传统观念很少驻足护肤品专柜慢慢选择和试用，大部分由女性代为购买。在直销渠道，则可以选择在多种轻松的场合下交流，避免了在公众场合的尴尬。
“男性消费者面对新产品时会去思考，更注重产品的质量和效果，一般会持谨慎、怀疑和观望的态度。”玫琳凯经销商李女士透露，“所以要提供有效和可靠的产品方案，在他们真正认可以后，对一个产品的忠诚度是比女性要高的。”
另外，直销人的面对面交流，也更容易细致阐述产品的内涵和外延。“一般给男性要从科学方面普及肌肤的知识，比如男士肌肤普遍比女士油脂分泌旺盛，角质更厚，肤色偏暗，更容易出现缺水的现象。30岁之后，男士比女士的皱纹来得更宽和深。”康婷公司刘女士说道，“男士和女士的肤质差别很大，所以男士用女士的护肤品并不恰当，应该使用专门为男士生产的产品。还有，就是赋予产品之外的价值。比如，男士在使用洁面产品之后，能够提高精神面貌，增加成功的气质。”
除了经销商在开发市场时，利用直销属性积极展业。企业也通过直销渠道的优势，来助力男性护肤品市场的发展。“通过直销渠道我们可以第一时间了解消费者的需求，从而来调整公司的产品线，不断提升产品品质。另一方面，目前体验式营销在直销渠道发挥得更加淋漓尽致。2014年，隆力奇也将会举办类似产品嘉年华这样的活动，从检测到体验到感受，让消费者能够更加直观地感受到产品的优势。”隆力奇公司表示。
发展趋势
根据咨询调查公司欧睿的一份报告显示，2011年到2016年，亚太地区将成为护肤品市场增长最大的贡献区域，而其中最主要的增长来自中国。根据麦肯锡的一份报告，中国到2025年将成为世界上第一大美妆市场。这些数据透露出中国男性护肤品市场还有很大的潜力，对于直销企业而言，有哪些发展趋势可供借鉴？
1.产品细分化
目前，直销行业男性护肤品虽已经过十年的发展，但品类仍然比较单一，以基础护理产品为主，其中洁面乳占比最大，其他护理品包括爽肤水、乳液等，少部分企业研发了眼霜。
而在传统行业，男士面膜、防晒产品甚至彩妆产品都开始出现和流行起来。2013年，欧莱雅上市一款喱状的男士BB霜，欧莱雅亚太区CEO贝瀚青觉得这在15年前是无法想象的，“那时候，中国的男士几乎没有什么护肤的概念，他们不需要使用洁面泡沫，对于提亮肤色，遮盖痘印的打底类化妆品更是不知所谓。”
而现在男性护肤单品已经种类繁多，这和男性消费者的需求和关注度是一致的，因此企业想把男性护肤品市场做大，则需要精准分析男性护肤需求，再对产品种类进行细分，并且使目标消费者对此产生认同和依赖。
目前，隆力奇公司透露已同隆力奇（美国）保健化妆品研究院及隆力奇清华生物研究所联合开发升级现有男士护肤产品，针对不同人群、不同年龄层、不同的皮肤特性细分产品品类，男士眼霜、男士面膜、男士手霜均是考虑进入的品类。同时，荣格等新兴直销企业也表示具备研发和生产细分产品的能力，将根据市场的需求和潜力，随时调整研发的方向和策略。
2.营销创新
“在中国找工作，提交个人简历的同时还需要提供一张个人照片。而正是此种在工作中以及在寻找个人的‘另一半’时对仪表的注重，带动了中国1340亿元的化妆品市场规模。”美国《彭博商业周刊》如此描述。而消费者研究公司KantarWorldpanel调查数据显示，约有73%生活在主要城市的中国男性认为良好的仪表对于事业成功、爱情幸福举足轻重。
面对这样对于“面子”和仪表越来越重视的当下，有分析称，若营销瞄准中国男性的野心以及安全感的欠缺，男性护肤品的销售份额将迅速提升。所以，增加产品和品牌价值的附加值就变得尤为重要。
另外，在传统渠道，女性消费者是商超渠道的主力，多年来男性护肤品市场的很多销售渠道仍然没有真正接触到目标消费者，所以以往的促销手段并没有起到很大的作用。目前，一些企业研发了家庭包装或者情侣包装的护肤品来扩大影响力，以更快的速度覆盖更多的消费者。
在直销行业，也可以采取类似的措施。而很多直销企业，还提出将加大男性养生保健品的研发，带动男性护肤品的突破，全方位地打造男性这一群体的针对性产品。
最后，在营销方面的创新，不得不提到电子商务。网络广阔的覆盖面，能够辐射到更大范围的目标消费者，另一方面，电子商务渠道结合了详细的产品参数和消费者的使用体验评价，符合男性消费习惯和心理。目前各大直销企业都在尝试运作电子商务，不妨将男性护肤品的一部分市场扩展其中，适时或有针对性地推出一些活动，也许将会收获一些新的启发。
中国直销企业男士护肤产品列表（统计至2014年5月20日）
公司 具体品类 功效或特色
雅芳 劲活滋润霜、劲活洁面喱、控油洁面喱、控油保湿霜、净炭洁面泥、净爽平衡调理水 含有咖啡因、非洲棉精粹、白柳叶精粹等成分，唤醒肌肤活力。
安利 净肤洁面乳、平衡保湿爽肤水、唤能保湿乳、紧致活肤乳 多种复合配合，获得美国专利，平衡滋润肌肤。
玫琳凯 洁面乳、爽肤水、保湿乳液、眼霜 不含酒精，不引起面疱，敏感肌适用。
欧瑞莲 诺士男士保湿亮肤乳液、诺士男士全效抗老化面霜 蕴含北极专业防护因子，深层修复。
隆力奇 雅璨净爽洁面膏、雅璨净爽洁肤水、雅璨净爽紧肤霜 含海洋活力因子，不油腻，清新香型。
无限极 萃雅洁面乳、萃雅润肤露 含有氨基酸及翠竹精华，焕发肌肤健康光彩。
康婷 畅透洁面泡沫乳、平衡调理爽肤水、舒缓保湿滋润面霜 高保湿，控油抗敏，须后舒缓。
克缇 劲绅洁容霜 源于大豆天然氨基酸，温和洁净。
护肤品消费趋势范文第2篇
所谓“精油添加型护肤品”，是指以纯天然芳香植物精油为主要功效及芳香添加剂，而不使用人工香料、色素、防腐剂等化学成分的护肤品。由于它既具有植物精油天然、易于渗透和吸收、功效强大的特点，又摒弃了植物精油过于专业、操作手法复杂的缺陷，同时兼具传统护肤产品(以膏霜为主的化学化妆品)使用方便、操作简单等优势，堪称植物精油与传统护肤品的完美结合体、护肤品发展史上自然与艺术的完美之作。
精油添加型护肤品在中国的发展
要了解精油添加型护肤品在中国的发展，我们不得不先谈谈精油。
精油产品进入中国始于上个世纪90年代，当时传统护肤品一统江山，特别是90年代末期兴起的羊胎素护肤品，简直有席卷整个美妆市场的势头。精油产品则一直处于缓慢的发展状态，但其推崇的自然艺术、心灵感觉等元素已经逐渐深入人心。2002年4月，“羊胎素护肤王朝”轰然倒塌，植物护肤概念逐渐占据人们的意识，拥有悠久历史与强调心灵感觉的精油产品开始为人们所重视，在短短的时间内撑起了行业的半壁江山。但是，从不同的植物和从同一种植物的不同部位提取出来的精油性质是不一样的，而不同性质精油的使用方法和效果也非常复杂。虽然各品牌和相关机构都在致力于进行各种消费教育，可如何进行产品辨别、选购合适的精油并正确地使用，始终是精油产品普及中的最大障碍。美妆市场客观存在的概念炒作营销手段与以次充好的饮鸠止渴行为等，都让精油产品的发展渐显疲态，呈现不温不火的局面。
就在“羊胎素护肤王朝”倒塌之际，一种将精油与传统护肤产品结合起来的护肤品――精油添加型护肤品，进入了人们的视野。这种产品通过在传统护肤品中添加纯天然芳香植物精油，摒弃人工香料、色素及防腐剂，既满足了人们追求自然与和谐的理念，又充分发挥了精油护肤与调节身心的功效，还方便人们使用，多效合一。
随着国际化妆品市场环保天然风的日渐强劲，精油添加型护肤品在中国终于逐渐被人们认可并喜爱，诸多品牌的销售额亦呈逐年增长态势。目前，精油添加型护肤品在中国市场主要集中于商场专柜与品牌专卖店中销售。
精油添加型护肤品的优势
作为精油产品与传统护肤品的结合体，精油添加型护肤品摒弃了前两者的缺点而综合了前两者的优点，因而具有十分明显的优势。
第一，精油添加型护肤品以纯天然芳香植物精油为主要功效及芳香添加剂，而不使用人工香料、色素、防腐剂等化学成分，强调天然环保理念，因而符合人们追求自然与和谐的消费理念，很容易被人们接受和购买。
第二，精油添加型护肤品以传统护肤品为载体，而以纯植物精油为功效成分，有效地解决了皮肤的吸收问题。纯植物精油分子结构极小，能够快速渗透肌肤，吸收率高。测验数据表明，精油渗透平均1毫米的脸部皮肤，只需要30～60秒钟，且被吸收率高达90％以上，这是传统护肤品望尘莫及的。
第三，内调外养，功效性强。精油添加型护肤品中添加的纯天然植物精油不但能直达皮肤深层，更能进入人体血液与淋巴系统，实现标本兼治的效果。也就是精油对人体所产生的作用，不仅可以通过皮肤系统，还可以通过呼吸系统进入体内来调整内分泌，使身心恢复协调。
第四，使用方便，操作简单。精油添加型护肤品吸纳了传统护肤品使用方便的优点，而无需繁琐的精油专业手法，只需轻轻一抹，即能久留芬芳。
自然环保、标本兼治、身心协调、使用方便，这是精油添加型护肤品领先精油产品与传统护肤品的优势。
精油添加型护肤品代表品牌
历史沉淀――欧舒丹(L'OCCITANE)，1976年诞生于法国。30年来秉持宽厚、真实与尊重理念的欧舒丹，发迹于艳阳长照、传统人文的普罗旺斯，希望藉由富含历史与传统的商品，将法国南部美丽的色彩、芳香及传统，以及暖暖的人情味散播给世界各地的人们知晓。今日的欧舒丹拥有约1200名员工，除了邮购业务之外，在全球近60个国家开设约500家分店，成为精油添加型护肤品中的领导品牌。
现代传奇――碧卡丝(Beautycastle)，以品牌拟人化为差异化定位的精油添加型护肤品，为广州悦可生物布局大陆专营店体系的主打品牌。其以18～25岁的女性消费者为主要目标对象，强调“青春由我”的品牌理念。碧卡丝结合现代年轻女性独立、自由、追求时尚的特点，以清新、动感、个性作为品牌的设计元素，不拘泥于传统手法，而采用与众不同、充满生机、符合年轻女性的现代风格，以漫画、故事等文化元素来注入情感与时尚，致力于为消费者带来自信的活力风采与独特的生活方式。在其产品面世之后，即以精油添加型护肤品的产品定位与漫画故事版的包装风格成为新一代年轻女性的护肤新宠。
精油添加型护肤品发展前景分析
护肤品消费趋势范文第3篇
日化品推崇低碳是求新的标志
2010年的春天刚刚来到时，热销的市场有一条比较清晰的脉络，就是推崇低碳。受哥本哈根气候大会的影响，“低碳”成为2010年春夏最热门的话题之一。崇尚低碳生活方式正成为时尚，也逐渐融进人们的生活。如今化妆品市场刮起的“低碳风”，青睐更加环保的洗化品，做个“低碳”一族，不断改善我们的生活方式，让前卫与时尚更好的融合，正是当今时尚中国的生活目标。对化妆品求天然、求绿色、无污染，中国内地消费已经与世界化妆品需求理念同步。当科学专业护肤和安全养护理念融入到目标顾客的生活中，送达到每位潜在顾客的内心中的时候，我国本土品牌不惜重金，打造低碳化妆品，共同探讨中国环保、低碳、无污染的洗化市场的发展未来。即使是欧美的几个顶级大品牌，也开始配合尖端科技，研制和生产天然植物成分的化妆品。法国娇兰御廷兰花极致全效修护乳液，据说就是从3万多个兰花品种中，选出4个最优秀品种，并从中抽取弥足珍贵的兰花精华调配制成。茶护肤品也在全球悄然兴起，如韩国DE-OPROCE公司的绿茶系列、日本资生堂推出的绿茶男士须后水、日本植村秀的绿茶洁面霜等几大化妆品牌相继推出了自己的茶系列护肤品，均受到消费者的好评。近期，欧美品牌也纷纷推出绿茶护肤系列，美国的水之澳H20的绿茶抗氧化面霜、精华露，世界顶级品牌法国兰蔻公司的绿茶养颜系列，市场反响都相当好。雅芳公司利用白茶中茶多酚的含量是绿茶的3―4倍，抗氧化能力也较绿茶高的特点，推出白茶新抗氧化系列护肤品深受欢迎，销售状况非常好。
业内人士再诠释当今茶系列护肤流行的主要原因，除绿茶本身具有显著的养颜柔和的清洁、去火、消炎等功效外，争作美容低碳族，也是当今时尚达人争相“攀比”的一个噱头。尤其在对肌肤的护理上，在家DIY排毒按摩膏。沐浴后将适量的天然的葡萄籽精油与具有杀菌滋养效果的蜂蜜调和在一起，涂抹在身体各处，从肩颈、手臂到腹、腰、腿、脚底等处依次按摩。因为葡萄籽的天然抗氧化功能，经按摩促进肌肤细胞组织，对其的营养成分的吸收，达到中和体内自由基、净化毒素的效果。从国际流行潮流看，一些先知先觉的国际影星们的装束也是对低碳环保的有效回应。有人总结2010年妆容界的“裸妆”再次流行，这是自然界的魅力。倩碧就在2010年春夏的妆容中大打清新少女牌，阿玛尼女妆带着清澈明亮的底妆，以透出洗练、轻松和惬意的风格以及品牌彩妆，春夏纷纷以大自然的灵感，MAKEUPFOREVER最新春季妆容就来自清新淡雅的“清水出芙蓉”荷花。一些资深的美容大师表示，2010年无论是国际还是国内，为配合哥本哈根大会精神，最大的看点是低碳，那么以后更多年，美容美发的流行趋势，仍定位在低碳和节俭上，除了裸妆，要让彩妆犹如林间薄雾般，强调自然的光感，让自己的脸颊呈现出最优的色泽。
药妆大行其道要精字领先
近两年世界中草药化妆品年销售额已超过160亿美元，并以每年10％～20％的速度递增。世界知名药妆品牌陆续进入中国，众多医药界巨头纷纷涉足药妆市场，薇姿、理肤泉、依泉、雅漾、芙丽芳丝以及优色林等，各大国际知名药妆品牌在中国市场如鱼得水，中国的日化企业也对这一市场“虎视眈眈”。从目前整个行业的发展看，天然植物类化妆品将成为今后研发最主要的趋势。中草药作为功能性化妆品的最好原料，不仅亚洲人对传统中草药接受程度较高，欧美等发达国家的健康观念也在改变，在化妆品配方上十分重视传统中草药在化妆品中的应用，出现动植物精华、天然活性、含有多种矿物质等功能性的绿色化妆品成为香饽饽，成为护肤领域的新时尚。内服保健和外用保养的保健化妆品也应运而生。当综合性药物、营养调理和皮肤护理这些耳熟能详的专业术语走进爱美人视野的时候，环保、天然、绿色化妆品，正通过产品种类、护理方式、护理理念，“采取超临界萃取技术、微乳化技术、膜分离技术等新的技术，不断提高传统中草药的提取工艺，重新诠释中草药经典古方与现代美容的完美结合”。为此无论是云南白药与日本Maleave化妆品株式会社成功签订化妆品技术转让协议，正式进军高端药妆领域；佳丽宝旗下药妆品牌芙丽芳丝2008年实现了200％多的销售增长，或是雅诗兰黛、欧莱雅，还是日本化妆品界“四小花旦”的资生堂、POLA、佳丽宝与KOSE，或者新生代的FANCL无添加、中国佰草集等品牌，都将为药妆市场的重要产品线，已经有不少的国内医药和日化企业涉足药妆领域，试图在不断成长的中国药妆市场分一杯羹。多个品牌都在天然或有机的道路上坚持前进，塑造出了鲜明的品牌特色，已经或正在成为中国日化市场增长最快的品牌之一。化妆品市场有机和天然护肤品的出现，让中国消费者转变了对于护肤品的态度，对药妆的接受程度也越来越高，人们对肌肤护理滋养甚至辅助治疗一些皮肤疾病，不再是那些动辄每单品几千元的奢华护肤品，而看重以肌肤安全健康为主要诉求的药妆，更看重护肤品的成分是否集天地之灵气日月之精华，是否是真正的无添加，是否真的够纯净，天然和有机成分将会继续成为2011年或者更长一段时间内化妆品成分诉求的主流趋势。
值得一提的是，我国的药妆企业已经认识到，国内药妆市场前景无限并将在今后的市场中发扬光大。积极寻求发展空间，并在大众消费者中占有相对有利的市场地位，在专业化细分市场中寻找合适的定位和突破口，是许多国产品牌企业都在努力的目标。目前，以佰草集、自然堂、珀来雅、“可采三绝”、陈李济、老中医等国产品牌在竞争中发展起来。一个有机的、天然的、美白的、无添加肌肤保护时代，是我国广大消费者对美容安全和功效的双重期待。
名品香水是推动男性进入新领域的重要引擎
香水作为一种文化，依然有它的知识内涵和流行趋势。随着人们社交圈的日益扩大，国际交往频繁，加上交际礼仪知识的普及，香水从国际洗化市场渐次流行到我国，日益成为男性推动洗化品普及的新引擎之一。那种邋邋遢遢、身上存有异味、蓬首垢面、胡子拉渣等现象被现代人看做粗俗、不礼貌、没知识，因而使越来越多的男
性开始接触洗化品。曾经男人们最容易接受的ADIDAs运动系列的运动型香水，随着观念更新，越来越多的正装香水成为主要首选类型，以往偏辛辣浓郁的正装香型也出现自然淡香的趋势。但近两年，新男香们似乎明白了真正完美的男人是从外到内的，用花香陪衬或许能把辛辣草、炭香、烟草、皮革的味道衬托得更加阳刚，所以男香从香氛到包装甚至有了比女香更精美的趋势，除具备高科技切割、名贵素材……甚至上升到收藏级，其中包装收藏热逐渐升温，男用香水的包装精美度远远超过女性用香水。这种趋势在我国正成为多数知识型、外向型、社交型男性的追求。由于我国自产的香水或花露水在香氛、留香持久、香气等方面与世界流行趋势有差距，高起步的男香们都把追求的目光瞄向国际品牌。
目前世界10大名牌香水依次为，切维浓(城市猎人)、哈里、BOSS(波士)、Dunill(登喜路)、Versace(范思哲)、Gucci(古奇)、Christian Dior、DAIDOFF(大卫杜夫)、Cale che(凯莱特)Kenzo(高田贤三)，而在我国畅销的10大品牌男士香水分别是，BOSS、CK、阿迪达斯、香奈儿、纪梵希、巴宝莉、阿玛尼、宝格丽、高田贤三、迪奥。香水市场新品的不断涌现，功能的不断翻新，消费追求也在不断改变。与香水品牌类同款沐浴露、身体乳产品，正在成为求新、求异、求全消费者追求的新目标。这些匹配款沐浴露、身体乳与类同香型香水搭配使用时，不仅可以增加留香时间，还能解决因其与香水香味不同而带来的串味问题。此类沐浴护肤产品往往因为“傍”着同品牌香水的名气、地位与销售渠道，逐渐受到消费者青睐。有人将这些高档沐浴露比喻为香水的附属价值，在许多中高档商场的香水区，已经出现除了香水之外的品类。如雅顿绿茶系列、兰蔻奇迹系列、D&G真性系列、大卫杜夫冷水系列等，均推出了同款沐浴露或身体乳。这些产品不仅丰富了香水的产品线，而且与香水的搭配也在使用功能以及组合包装上，吸引了不少的爱香人。不过，此类品牌的沐浴护肤品终究还是作为香水的附属品进行销售的，因此在我国仅是新新人类的“猎物”，就阿迪达斯来看，其男士香水香型目前多达激情、天赋、冰点、超越、征服、运魅、运动等多款，且每款都有相应沐浴露产品。由于定位运动品牌，其香水和沐浴露的目标客群是热爱运动的时尚年轻男女，尤其是男性消费者，所以大多数消费者还是以购买品牌香水为主。
中小品牌有了自己发展的新空间
目前的护肤品市场竞争相当激烈，这是一个任何人都不能回避的问题。不仅在一线城市，就是二、三级市场中比较成熟的欧莱雅、玉兰油、高丝、自然堂等知名品牌，就连丸美、珀莱雅、植美村、安尚秀等终端大众品牌，在百货店、专卖店之间贴身肉搏已是司空见惯，即使是各城市也包括三四线城市的商，多数操盘过的日韩等国的伊甸、古兰朵等中小护肤品，虽然折扣低、配送力度大，且价格适中，但依然无法撬开二、三级市场销售额排名前三的专卖店大门。避开与大品牌护肤品的正面冲突，争取到与B类或者更进一步与A类客户合作，从2010年各地中小品牌商的一些好做法，很值得借鉴。
一是他们选择以电视购物等播出频率颇高的立体或平面媒体介绍的单品切入，尝试新型经营模式，以空中的虚拟终端销售为辅助，提升地面的实体销售，尽量采用快进快出走量的主要手法，“独辟蹊径”凭借电视购物广告，将专业护肤品的影响力在终端消费者心目中迅速传播，用专业的护肤单品进入终端市场，外加捆绑式和错位经营的促销法则，刚好满足二、三级市场A类、B类店铺的客户需求。众多中小品牌商说，与大品牌碰硬挤市场，单一诉求点的中小品牌没有市场好占，只有对中小品牌的特色研究透彻，产品一定有属于自己的生存发展空间。另外，中小商的品牌除了卖点明确，不与店家原有产品冲突外，特色单品的零库存也给他们减少了投资风险。在一方面加大热卖品的引进，另一方面削减不好卖产品的数量，有效缓解店家资金压力的产品，又不影响主打品的销售业绩，这种额外利润型产品成为中小品牌经营商的首选。
二是自建专卖系统和创立自有品牌是民族品牌的竞争新优势。
自建专卖系统和创立自有品牌，是我国民族品牌冲出竞争困境的有益尝试。在可持续发展的原则之下，努力寻找并尝试新的盈利模式。在自建连锁专营系统，整合上游资源推出独立的自有品牌，在两条路上展开“实战”。具体做法是，制定分三步走的战略目标，推出具备一定功效、中草药植物概念等差异化卖点，切入专营店终端的中档大众化自有品牌，以二三线市场为基地，逐步向周边渗透，待时机成熟之后再面向全国招商，以“直营+加盟”的连锁店形式推广，同时免费为终端提供多种适合当地肌肤检测系统，成效相当显著。
彩妆意识全面苏醒助推日化市场大发展
彩妆属于时尚范畴，产品紧跟国际时尚潮流，应“潮”而变。彩妆独特的文化内涵，经营者在销售产品时要怀有销售美丽，传播爱意，在教会女性如何从自己变得更漂亮的过程中，去获得内心真正平衡、富足、幸福，描绘在美丽容颜上的微笑，使品牌文化更符合品牌目标消费群体的心理诉求，从此打开消费心理的情感按钮。身为高端、大众的专业彩妆品牌，在适时跟进多品种彩妆，增添具有更缤纷、更多彩的产品及专业工具之外，还将时尚趋势的观点转换到日常化妆，提供出彩视觉的美学概念，让“彩妆”除了具备美化自己的功能性之外，更倡导了彩妆世界所带来的无限乐趣，让女性拥有了欣赏自己、树立自信的彩妆心情。2010年顺应这种趋势，在我国的一二线城市中刮起了因引进国际国内名品彩妆而不断提升百货店经营定位之风，并将服务细化、细化、再细化，作为提升彩妆在其店内地位的重要议题。随着我国二三线城市的经济发展和消费能力的提升，经过几年市场培育，在这些城市也逐渐产生一批具有消费品牌彩妆能力的消费者，彩妆消费群体日益庞大起来。尤其是80后、90后逐渐成为消费主力群，这一群体时尚观念前卫、信息来源丰富，对彩妆的品质和品牌的要求更高。彩妆市场为谋求进一步发展，首先专业服务成为彩妆发展的助推器。在彩妆市场中，各品牌在追求时尚潮流的同时，更看重产品服务。由于中国消费者对彩妆专业性的认知度还不高，无论是高档品牌还是大众品牌，让消费者找到适合自己的产品，彩妆销售人员则显得尤为重要。积极创造向消费者传达彩妆知识的机会，除了柜台上预约制的一对一彩妆体验外，小组式的彩妆教学，以及针对顾客所贴身设计的彩妆专属课程也会陆续开展。其次对大众彩妆采取开架式销售，也是一种吸引购买的有效方式。开架式销售
彩妆，在欧美已经流行了很多年，如今发展到非常成熟的阶段。一般高端彩妆在我国百货店销售，消费者选购必须有导购员陪同，而大众品牌的彩妆，一般开设到大卖场、超市相对开放的区域，消费者随手都可以拿到，方便试用、比较，没有了百货店人盯人的压力，多了些亲和力。面对即将到来的彩妆销售热潮，要实时关注彩妆潮流的时尚性，经营者把注意力放在大众彩妆品牌的经营上。近几年彩妆早已突破护肤品“陪衬”的现象，渐次出现“诸侯割剧”的局面。本土大众品牌彩妆的崛起，和以价格、配送等优势入驻各地专卖店瓜分市场，给商和消费者带来了更多选择的同时，也给市场提供了源源不断的动力，在竞争与选择中形成良性发展态势，让消费者第一时间关注彩妆的流行趋势、流行色、特殊色、外包装。消费者对天然、安全的彩妆产品诉求日益提高，植物性彩妆在未来的接受度和受欢迎度将会越来越高，主要因为植物彩妆具有不结块，易卸妆等优点，越来越多的植物性彩妆理念，已经运用到人的眼、唇、脸等多个部位中，含有天然、活性植物性彩妆成未来发展的一个必然趋势。
随着“彩妆热”的持续升温，应运而生的彩妆商如雨后春笋，不少经销商从护肤品白热化的竞争中撤退兵力，转向彩妆市场，一批独立彩妆企业以及经销商正在扮演着领跑者的角色，并一起迎接着如今彩妆市场的“春天”。
婴幼儿市场空间大，竞争对手少，前景好
护肤品消费趋势范文第4篇
商场排名情况,7月份,在被统计的200多家商场中,按销售额排名位居前十位商场的情况如下:
7月份,各商场零售额整体略有上涨,排名除部分武汉商场略有下滑,深圳、上海、石家庄、重庆部分商场排名上升,其它格局保持不变。
全国市场
从分类市场对比图上看,市场集中度最高的依然是洗发护发类市场,其次是护肤品市场,香水市场集中度最低。从趋势上看,美发品市场下滑较明显,其它均呈现不同程度上涨趋势,其中香水市场上涨幅度最大,为2.15个百分点。
分地区市场
华北市场
华北市场本月颇具特色。
护肤品市场自然堂新鲜上榜,成功跻身榜单之末,其它品牌除CD、佰草集、雅诗兰黛、FANCL上升较快,兰蔻、资生堂略有下滑外,排名格局基本不变,前十名市场综合占有率之和比上月上升了1.27个百分点。从排名变化上可以看出,中草药和无添加的自然护肤品牌依然受宠。
洗发护发品市场夏士莲新秀上榜,从排名变化上看市场波动不大,但前十名品牌市场综合占有率之和比上月下滑了0.72个百分点。随着上半年市场的企稳,人们的消费渐渐恢复正常,该地区市场品牌竞争开始加剧。
美发品市场邦维丝打榜成功,跻身榜单后五位。市场排名变动较大,欧莱雅、章华、沙宣上升明显,美源、迪彩、温雅、光明略有下滑,前十名品牌市场综合占有率之和比上月下滑了2.17个百分点。从分地区情况看,本月品牌竞争激烈,消费趋于分散,较其它地区表现明显。
彩妆品市场一反上月新秀较多的状况,仅资生堂打榜成功,跻身榜单后五位;榜单前三强格局保持不变,U2B、红地球有所上升,CD、兰蔻、ZA下滑明显,前十名品牌市场综合占有率之和比上月下滑了1.27个百分点。通过榜单新秀可以看出,彩妆品市场中高端品牌开始抬头,品牌竞争加剧。
香水市场上大卫杜夫为榜单新秀,其它品牌除巴宝莉、香奈儿名次上升较多,阿迪达斯、兰蔻下滑明显外,其余变化不大,前十名品牌市场综合占有率之和比上月上升了0.44个百分点。作为奢侈品市场,本月华北市场的升温表现并不明显。
东北市场
东北市场本月护肤品、美发品和香水市场特点凸显。
护肤品市场上水芝澳和梦妆为榜单新成员,资生堂、CD略有上升,兰蔻、美宝莲、嘉娜宝下滑明显,前十名品牌市场综合占有率之和比上月上升了0.6个百分点。从消费趋势上可以看出,东北市场对水芝澳、梦妆等品牌的关注度开始上升,对美宝莲护肤品的热情开始降温。
彩妆品市场卡姿兰新鲜上榜,排名除深蓝上升较快,兰蔻下滑明显外,其它变化不大,前十名品牌市场综合占有率之和比上月上升了1.75个百分点。在不同地区中,东北彩妆市场品牌竞争最具特色,中低端品牌有上升趋势。
香水市场鳄鱼和BOSS为榜单新成员,除范思哲、漫馨上升明显,CD略有下滑外,其它品牌排名变化较小,前十名品牌市场综合占有率之和比上月下降了9.61个百分点之多。可见市场升温的征兆在东北市场表现较为明显,品牌竞争最为激烈。
华东市场
华东地区洗发护发品、彩妆品和香水市场值得关注。
洗发护发品市场资生堂、迪彩新鲜上榜,舒蕾、沙宣上升较快,清扬、力士略有下滑,其它品牌排名变化不大,前十名品牌市场综合占有率之和比上月上升了3.67个百分点。市场向好气息浓郁,品牌竞争相对稳定。
彩妆品市场有露华浓、BOBBIBROWN两个新成员入榜,香奈儿、ZA略有上升,羽西小幅下滑,其它品牌位次变化不大,前十名品牌市场综合占有率之和比上月上升了0.26个百分点。在整体市场向好的情况下,华东彩妆品市场一反往日激烈竞争状态,略显平缓。
香水市场高夫成功跻身榜单之末,其它品牌排名稳定,略有调整,前十名品牌市场综合占有率之和比上月下降了0.2个百分点。可以看出,外资品牌的稳固地位使品牌集中度相对稳定。
中南市场
中南地区护肤品、洗发护发品、彩妆品和香水市场变化较大。
护肤品市场变化颇有特点,资生堂新鲜上榜。佰草集略有上升,其它品牌位次变化不大,前十名品牌市场综合占有率之和比上月上升了3.72个百分点。可以看出,中南市场中低价位品牌较受欢迎,区域性特征明显。
洗发护发品市场蜂花、清扬打榜成功,其它品牌位次变化不大,前十名品牌市场综合占有率之和比上月下降了0.71个百分点。日趋理性消费潮使人们更注重实用性和针对性,因而更多地集中选择功能性突出的产品,使得市场集中度变化平缓。
彩妆品市场本月没有新秀,品牌排名上红地球、雅芳上升较快,欧珀莱、玉兰油下滑明显,前十名品牌市场综合占有率之和比上月下降了2.56个百分点。随着市场企稳,中南地区的购买力重新释放,加剧了彩妆品市场品牌间的竞争,市场集中度小幅下滑。
香水市场无新秀入榜,阿迪达斯由上月第十上升为本月第二,潜力值得关注;相比之下,BOSS由升转降,其它品牌排名格局不变,前十名品牌市场综合占有率之和比上月上升了5.23个百分点。尽管市场集中度不降反升,但中南地区第一名与第十名的市场综合占有率之差越来越小,表明优势品牌间竞争加剧。
西南市场
西南地区本月护肤品、美发品和彩妆品市场独具特色。
护肤品市场梦妆和蝶妆新鲜入榜,携手跻身榜单之末,其它品牌除DHC上升明显外,均保持上月格局,前十名品牌市场综合占有率之和比上月上升了1.23个百分点。西南地区消费者依然青睐口碑好价格合适的国产品牌,同时对日系、韩系品牌的关注开始抬头。
美发品市场貂油、侬丝和佳宝成为榜单新成员,除欧莱雅略有上升,章华小幅下滑外,其它品牌位次变化不大,前十名品牌市场综合占有率之和比上月下降了1.03个百分点。本月品牌竞争较为平缓,市场集中度小幅下降。
彩妆品市场露华浓打榜成功,跻身榜单后五位,欧珀莱、毛戈平略有上升,玉兰油下滑明显,其它品牌排名保持上月格局,前十名品牌市场综合占有率之和比上月上升了5.76个百分点。市场集中度的上升,反应出西南市场的优势品牌逐步形成,品牌忠诚度大幅提高。
西北市场
西北地区护肤品、洗发护发品、美发品和香水市场调整明显。
护肤品市场旁氏新鲜上榜,成功跻身榜单之末,丁家宜上升明显,羽西略有下滑,其它品牌排名不变,前十名品牌市场综合占有率之和比上月上升了3.43个百分点。西南市场消费者也比较偏爱中低价位的国产品牌,随着市场的企稳向好,人们的消费日趋集中。
洗发护发品市场中水之密语、100年润发、顺爽榜上有名,其它品牌除舒蕾、力士、清扬略有上升,飘柔、霸王下滑明显外,基本位次不变,前十名品牌市场综合占有率之和比上月上升了1.41个百分点。洗发护发品市场的消费趋势也有从低价位向中高价位转移的趋势。
美发品市场拉芳成功入榜,跻身榜单之末,快美、施华蔻略有上升,美源、光明下滑明显,其它品牌排名格局变化不大,前十名品牌市场综合占有率之和比上月上升了2.28个百分点。
护肤品消费趋势范文第5篇
亚太地区是2001年全球最值得关注的市场，而日本又是亚太区的核心，它的护肤品人均消费保持世界第一。
回顾1999-2000年这个地区的稳步增长，2001年对美元汇率的下降，护肤品的销售额下跌。恶劣的经济条件和市场饱和也进一步阻碍了日本那些重要地区的增长，同时制造商和零售商为维持市场份额都经历了残酷的价格战。尽管如此，受面部产品和妇女中盛行的基本面部护肤品需求的推动，2001年按日圆计在日本还是有一定的增长。同时所有高价新产品由于科技含量引人注目，也促进了销售。
抗衰老是护肤品的动力
面部产品是最大也是增长最快的护肤品类。抗衰老和滋养成分比传统的保湿剂在价格方面更有号召力，因而也是销售的增长点。
随着人口老龄化，抗衰老和滋养皮肤的需求也增加了，传统的面部保湿剂由于制造商投入的减少销售明显降低。这种现象部分被附加特殊功效的新产品所弥补，尤其是诉求呈现“鲜活”、“透亮”肤色的新品。
在日本和亚太其它地区，美白产品一直是面部产品销售的主要动力源之一，一些大品牌的美白产品的成功也基于这一点。
含水果和植物提取物等天然原料的产品越来越受欢迎，它们也是面部产品增长的原因。消费者认为原料对健康有益，因而拒绝人工合成的产品。
中国
华北和东北地区是领先的市场
护肤品最大的地区是华北和东北，2001年的销售额有28.67亿人民币，占全国销售额的26.3%。包括北京在内的这部分地区职业女性人数的增加促进了护肤品的销售。她们了解产品也懂得保护皮肤的重要意义。满足各收入阶层的护肤品应有尽有，而且有独立收入的女性也能在适宜的地方购买高档产品，因此为吸引消费者制造商采取了低价的高档产品策略。
此外干燥气候也对护肤品的消费起了促进作用。与西北地区一样，华北和东北地区使用面部保湿产品以防止因气候原因损失过多水分， 使护肤品成了必需品，尤其是冬季、早春和晚秋。90年代，这一地区的暴风天气越来越频繁，更加速了保湿产品销售额的上扬，总体上占去了两地区护肤品的3/4。
华东
金融中心上海位于中国的东部，这里经济发展和社会化速度更快，就业的女性更多，因而使用护肤品的基数扩大了。华东犹如东北，随着女性购买力的提高，护肤品的销售暴涨。她们愿意更仔细地关心自己的肌肤，并且相信美容的关键是拥有良好的皮肤。她们随时都愿意花钱购买高质量的护肤品，这使那些高档产品销售增长。保湿产品的销售也得益于此。大多数高档护肤品在百货店都设有专柜,消费者可以从专柜营业员那里得到专业建议和服务。
2001年华东地区护肤品销售了24.42亿元人民币，比2000年的增加了14.9%以上,排名在华北和东北之后，成为第三大市场。大批的本土和跨国企业都有护肤品牌。积极的广告和促销引导了消费需求，一些诉求适合亚洲人皮肤的本土产品受到了消费者的偏爱。玉兰油排在第一位，其次是妮维雅、雅芳、羽西和美加净。
华中地区的产品渗透力高
华中地区护肤品2001年的增长率是14.2%，略高于全国平均值。面部护肤品销售额为11.97亿人民币，占护肤品的93%以上。由于多种多样的抗衰老和修护功能的科技配方技术令该类别业绩突出。为促销所采取的价格，鼓励了城乡妇女使用面部护理品。而华中地区的大多数妇女每天至少要用一次面部护理品，所以它的市场渗透力高。相反由于了解有限，身体护理用品渗透水平低。护手霜随季节而变，只有冬季才用来柔软滋养手。面膜由于使用太费时，城市都不普及。品牌排名为玉兰油、雅芳、大宝、旁氏和羽西。
华南面部保湿是必需品
由于面部保湿品融入了抗衰老、美白和防晒功能，所以华南大部分妇女将保湿品作为护肤的必需。对白皙肤色的喜爱使含美白功能的保湿产品在全国都最受欢迎，同时也成为护肤品销售的主力。南方潮湿的气候也使油分少的保湿产品畅销。
滋养和抗衰老产品自问世以来迅速得到消费者认同，消费群主要是有能力支付高价的中年职业妇女。2001年销售额达1.56亿元人民币，年增长率为21.4%.
华南人邻近香港，对产品更为见多识广，因而华南的清洁用品销售量总是最高。除了膏霜、泡沫皂和肥皂以外，还有洁面乳液和收缩水作卸妆用。但市场上却鲜见洁面巾，其销量也低。
收缩水和面膜的销售也稳步提高。这个消费群是那些特别关爱自己皮肤且愿意花钱的年轻女性。2001年的销售额分别是2950万和4860万。
与华中地区不同的是华南人使用身体护理品,湿热的气候使人们冲凉频繁。市场上有很多品牌方便了消费者挑选。这类产品占护肤品类的份额为9.7%,价值1.77亿元人民币。但手用护理品占的份额比较小，只有3980元人民币。大多数人有专用护手霜，另有一些人用面部保湿产品替代。
西南青年正在迈进
中国发展最慢的西南地区2001年护肤品销售仅117万元人民币（是北部和东北地区总和的41%）。大部分地区、四川和云南的山区护肤品的销量很少，而这些地区的平原地带，全年温湿度适宜，护肤品完全没有用武之地。
护肤品的销售集中在拉萨、成都这样的中心城市。受收入限制，大多数消费者只能购买保湿的产品，所以本土品牌产品的销售占上风。成都和重庆的中年妇女喜欢抗衰老的产品。
护肤品其它品类的销售由城市年轻的消费群引导。大多数的年轻妇女比较了解产品的发展情况，总是支持新产品的销售。她们的生活方式比年长者更时尚，是身体护理品最大消费群，更愿意用专有的清洁产品而不是肥皂洗脸。
成都和重庆的市场被国外的品牌统治。玉兰油、羽西、欧珀莱、雅芳和旁氏是这两地位居前列的品牌。总体上大宝、小护士这些低价优质的本土产品在西南地区业绩辉煌。
几乎所有的农村消费者都用低价的大众产品，大约只有30%的人消费高档品牌。高档产品的价格大约高出大众产品数倍。随着高档产品的降价以及增加科技含量的大众产品的提价，二者之间的界线模糊了。
中国护肤品市场预测
更加注重个人形象，是未来护肤品的主要推动力。年轻女性仍将继续追求剔透的肤色。
受政府倡导绿色消费的影响，含维生素和天然草本原料的产品将更受欢迎，由此产生的新技术也会发展。
洗面产品代替香皂将被越来越多的年轻人接受，针对不同肤质的产品也将细分化。随着中国人口的老龄化，特殊功效及抗衰老产品仍是关注的热点。全球变暖和西北干燥的气候，将引发华北和西北地区保湿产品的大量需求。
法国
不平衡的增长
2002年各种护肤品由于市场饱和程度不同其总体增长差异显著。一方面，虽然有某种程度的饱和，但精华素/抗衰老之类产品显示了强劲的好势头，擦洗剂也继续提高了其渗透力。另一方面，得益于仍然很低的市场渗透力、研发和销售的大力推行，手护理品尤其是身体护理品的销售额有所上扬。
价值增长继续表现不俗
护肤品2002年的销售额为22.906亿欧元，比2001年提高了6.9%（按现值计，下同。译者注）。销售额是靠精益求精的产品、抗衰老配方进一步的渗透、擦洗剂的流行、身体护理品的动力，以及芳香疗法某种程度的贡献、以自然成分为基础产品的进一步发展来推动的。
身体护理品的上佳表现
2002年除基数低的擦洗剂有25%的增长之外，身体护理品增长表现最好，增长16.5%，达5.074亿欧元。制造商认为，这种良好表现是大众市场产品激增与2001年年底和2002年其他护肤类知名品牌进口造成的。再加上大量的广告投入，在法国仍然很低渗透度的身体护理品，购买推动力有了增强。除了数量增长之外，由于考虑了增加美感、抗衰老等使配方进一步完善，销售额也得到提高。
抗衰老产品日益占据先机
2002年的营养素/抗衰老产品的销售额增长6.4%，继续增长势头强劲。由于大众市场品牌的冲击力和不断完善，使得市场渗透力进一步提高。制造商将年龄进一步细化，并特别强调更年轻消费者用的成熟肤用产品和健身的产品。抗衰老产品在其他类的产品（如身体护理品和清洁剂）的进一步扩展，也有助其需求的不断提升。
擦洗剂继续强劲增长
擦洗剂自1998年4月由Diadermine推出以来一路走红，2002年的销售额达到4750万欧元。此外，与它们较之一般液体清洁剂价格高，因此有助于提升销售额，2001年增长35%，2002年增长25%。为了提高附加值，制造商不断投放针对不同皮肤类型的改良擦洗剂，如经过纯化或牛奶基质新配方(Demak'up au lait démaquillant)。配方的改良持续冲击一般清洁剂的销售额，后者2002年的增长仅1.7%。
另一方面，德芙2001年推出的干式擦洗剂在2002年没有获得预期的结果。德芙2002年的价值份额下降了1.8个百分点就说明了这一点。行业专家强调，同干式擦洗剂特别受欢迎的美国比较起来，在法国用水来卸妆的习惯是根深蒂固的，从而遏制了这种洁肤品在法国的渗透潜力。
美国
由于大多数产品市场饱和而增长缓慢护肤品2002年的增长4.1%，比2001年的4.7%有所下降。经历了1998年12.2%的增长率以后，护肤品的销售额年年下降。2002年与2001年一样，面部保湿剂销售额的增速放慢。由于市场饱和，护肤品中销售量最大的产品，面部保湿剂的销售额从2001年的0.9%增长率减缓到2002年的0.3%。面部清洁擦洗剂呈现饱和的迹象，2001年销售额增长169%，2002年仅仅增加36%。清洁剂(液体/霜膏//条块)销售额下降约2%，进一步影响了护肤品的增长。
2002年营养素/抗衰老产品几乎增长16%，继续凸现其积极影响。消费者对减少面部和身体上年龄痕迹的兴趣仍然主宰着美国的护肤品。美国人对宣称能改善皮肤而又没有什么刺激性的“天然”产品以及承诺能提供清洁外附加值的面部清洁擦洗剂也表现出强烈的兴趣。
用Botox和抗衰老剂使自己看起来更年轻
2002年4月美国FDA批准Botox在眉宇间使用成为2002年重大新闻。对年轻化外表感兴趣的消费者认为Botox是最新的时髦事物。
Botox聚会――塔珀韦尔聚会（一种用小礼品吸引家庭主妇参加的聚会，由口才极佳的人员推销塔珀塑料制品之类的日用品――译注）的一个变种――在纽约和洛杉矶之类的有时尚意识的城市风靡一时。在10分钟的时间里，由一名医生将一种药物(A型肉毒毒素)注射在皮下以放松和暂时麻痹面部肌肉（非外科手术），从而产生一种在眉宇之间平滑的面容。费用在300～1000美元之间，效果可持续4个月。
早在1989年Botox就已经被FDA批准用于治疗肌肉痉挛或抽搐，包括眼睑痉挛。在20世纪90年代中期，整形外科医生开始使用Botox治疗抬头纹、眉心纹和鱼尾纹。
即使在FDA正式批准以前，Botox手术(和使用类似药物Myobloc的手术)是外科医生使用的发展最迅速的整容技术。在2001年大约有160万例Botox手术，而在1997年为65 000例。根据MSNBCD的统计，单独用于美容的Botox的营业额达到1亿美元。
在批准之后，Botox的生产者Allergan公司制作了电视和平面广告推销Botox。媒体对Botox和这些广告的关注又引发了对抗衰老护肤品的更大兴趣。一家制造商DDF ( Doctor's Dermatologic Formula)又开发了一种使用缩氨酸的抗衰老剂DDF Faux-Tox，供害怕Botox的麻痹作用的消费者使用。媒体对Botox的广泛宣传提高了美国人对追求更年轻外表的兴趣。2002年营养素/抗衰老产品的销售额提高了15.6%，而2001年是8.6%。美国人继续关注那些宣称能减少脸上岁月痕迹的产品。
玉兰油全效多维保湿霜2000年成功投放大众市场，对护肤品的销售额有重要的影响。它以19.99美元的零售价打破了大众护肤品的价格壁垒，从而大大地提高了2000年的销售额。鉴于玉兰油的成功，许多大众护肤品的制造商在2001年和2002年向市场投放了新的抗衰老剂。
新的大众产品中有许多也采取了15.99～19.99美元的高价位，支持了2001年和2002年的销售额增长。营养素/抗衰老产品2002年的销售额也受益于超高档(50美元以上)抗衰老剂和精华素的继续流行。
二战后婴儿潮期间出生的中老年人希望更有弹性的皮肤
二战后生育高峰期出生的一代人已经50多岁，他们对使他们皮肤更有弹性产品表现出强烈的兴趣。许多成年人关注减少皱纹，但是在他们40岁以后更关注皮肤松弛的问题。为了解决消费者关心的皮肤松弛问题并说服他们改用本厂的产品，一些制造商在2001年和2002年将大量诉称能使皮肤有弹性的产品投放市场，包括欧莱雅的SPF15成人精美防松弛超级补水日霜、Neutrogena的显效紧肤晚霜和Clarins的抗衰老紧肤全效双重精华素。
尽管不是非处方药，这些产品中有许多在瓶子和产品广告中都有听起来很科学的诉求。制造商彼此都设法超越对方的产品诉求。
强生公司的Roc Protient Actif Pur Daily Firming Treatment诉称能以酪氨酸(一种氨基酸)和DMAE (二甲基氨基乙醇，一种紧肤剂)在 8个星期内使皮肤有弹性和绷紧，而兰蔻的Renergie Lift Contour Skin Firming and Contouring Complex (使用其专有的紧肤化合物)声称这种产品在为期3周的消费者试验中使八成的妇女“感觉到她们的皮肤改善和收紧”了。
年轻的妇女也需要抗衰老剂
美国不仅40岁以上的妇女引领对抗衰老/营养素的需求，二十几岁的年轻妇女也购买抗衰老剂来试图预防老化。不仅这些妇女频繁浏览有关抗衰老品的广告和文章，制造商也已经开始把用来吸引30多岁妇女的产品推向市场。
对这些产品的部分需求起因于老年美的定义发生了改变。在几十年前人们的寿命较短，妇女到了50或60岁就可能“放纵自己”和暴露她的皱纹，而今天不管是使用抗衰老剂、胶原注射还是整形外科手术，人们期盼美国的中产阶级妇女到了50多岁看起来还是端庄美丽。
在广告中使用年长的漂亮妇女，如劳伦・赫顿（Lauren Hutton ）和西比尔・谢泼德（Cybil Sheperd）会鼓励年长的妇女保持仪容。因此，妇女在她们30多岁的时候就有设法预防变老的迹象。
销售人员也在设法用他们的抗衰老产品吸引一批较年轻的基本消费群。如强生公司Neutrogena品牌的健康皮肤防皱霜就是以较年轻的妇女为对象的，这种防皱霜由于采用无油形式而正在吸引20多岁的妇女。另外，这种防皱霜适用于祛斑配方中，使得妇女可以同时减少皱纹和祛除粉刺。许多年轻妇女很熟悉这个品牌，因为它的除痘产品很有效，并且在它的广告中使用年轻的女演员珍妮弗・洛夫-休伊特。
通过引进新的抗衰老剂和大规模的广告宣传，2002年Neutrogena的销售额实现了55.1%增长，使它的护肤品总份额提高了0.3个百分点，达到5.6%。
消费者转向医生皮肤护理系列
鉴于美国人相信护肤品的技术诉称、处方药，护肤品的最新趋势是皮肤科医生创制的产品系列就一点也不奇怪了。这些产品采用最简易的包装和诸如DDF生物分子眼部紧肤精华素之类的学术名称，似乎再次保证了买得起它们的人不用处方就能买到最有效的产品。
有一种名为DDF Faux-Tox产品，它减少皱纹的功效几乎与Botox药物注射一样好。该产品的先驱之一尼古拉斯・佩里科内医生，NV佩里科内MD化妆品的创始人，通过他最畅销的书《皱纹治疗》已经成功地让更多的美国人了解α-硫辛酸这类抗氧化剂的优点。勃兰特医生称他的同名系列护肤品是“处方的功效而非处方”。
除了一系列的护肤品之外，加利福尼亚州立大学洛杉矶分校的皮肤科医生霍华德・穆拉德还开发了用于补充维生素的“穆拉德青春素”（Murad Youth Builder）。据称葡萄糖酸胺和络合氨基酸能通过预防皮肤胶原蛋白和弹性蛋白的损失来保持皮肤的弹性。
也希望身体强壮
美国人希望用技术上先进的配方使自己强壮和减少岁月的痕迹，不仅限于面部使用的抗衰老/营养素。渐渐衰老的二战后婴儿潮期间出生者及其他消费者群体也为制造商在2001年和2002年推出的各种身体护理品所吸引。这些产品的推出使身体护理品增长了2%。制造商明白面部产品的间接效益促进了销售额，因而抓住身体护理品的发展机遇。
含带有强身剂、维生素、芦荟叶汁和α-醇酸之类成分的身体护理新品增强了治疗的效果，迎合了美国消费者解决皮肤上岁月痕迹的全身的需要。这些产品中大多数被认为是“强身”的产品，象妮维雅含有Q10的身体用紧肤液。
有的产品甚至声称能减少皮下脂肪团，强生公司的Roc Retinol Actif Pur 防赘肉护肤品，据说8周内明显减少皮下脂肪。这些增值润肤液和防赘肉产品，价格常常是单纯身体护理品的两倍以上。
受宝洁公司标价19.99美元的抗衰老玉兰油全效多维保湿霜成功的鼓舞，包括宝洁公司和Pfizer公司的Lubriderm在内的大众护肤品制造商2001年投放了大量诉称抗衰老的高价位身体护理品。
玉兰油又推出两种身体和手用显效抗衰老保湿霜来扩充它的玉兰油全效抗衰老产品。令人遗憾的是它的全效系列抗衰老产品没有弥补面部保湿霜销售额的下降，因此，玉兰油的护肤品份额从2001年的6.2%下降到2002年的5.9%。
Limited Brands公司Bath & Body Works的份额2002年下降了0.1个百分点，为护肤品的3%。Bath & Body Works对有浓郁香味的润肤液方面的实力没有起什么作用，因为在这一年里消费者需要的是诉称使皮肤紧绷的身体护理品。同样地，联合利华集团的Vaseline Intensive Care品牌也从2001年的2.7%下降到2002年2.4%，因为在这个品牌系列中缺少使皮肤紧绷的润肤液。
由于消费者对抗衰老身体护理品的兴趣和新产品的投放，手护理品2002年的销售额有接近3%的增加。尽管护手霜被认为可能是过剩的，因为一般的润肤液提供了更高价格的护手霜的大部分效能，但是消费者仍然对手护理感兴趣。许多手护理品的制造商利用了一种抗衰老的说法，强调手因为暴露于环境中而首先显示岁月的痕迹。
Pfizer公司和宝洁公司2001年都投放了防衰老护手霜。在随后的一年，强生公司和联合利华分别推出了Neutrogena显效年轻化护手霜SPF 20和Vaseline Intensive Care手保健精华素。护手霜受到欢迎部分是因为它们提供了额外的保湿效果、较少油腻的感觉、防晒或诉称能调理指甲和表皮。
保湿剂市场饱和
面部保湿剂的销售额在2001年增加0.9%以后2002年仅增长0.3%。与作为一个较新品类的抗衰老/营养素区别在于，保湿剂是最老的护肤品之一。美国人口的老化已经对抗衰老/营养素产生了强烈的需求，相对减少了对面部保湿剂的需求。
与过去采用清液形式的抗衰老/营养素不同，今天的抗衰老剂中有许多包含保湿的成分，因此不再需要使用另外的保湿剂。此外，大众和高档产品制造商的广告宣传倾向于更多地集中在高价位的抗衰老产品上，而不在面部保湿剂上。
然而在面部保湿剂这一类中，某些产品类型的表现优于其他。2002年眼霜和带色彩的日用保湿剂的销售额有所提高。妇女购买更多的眼霜来减少和预防精细的眼部部位周围的岁月痕迹。带色彩的日用保湿剂吸引了有时代意识的妇女，她们欣赏这种产品三个特点：保湿、完全覆盖和防晒。
不愿用粉底的妇女以及青少年喜欢用带色彩的保湿剂，因为这些产品既能覆盖又有颜色，同时看起来很自然。由于产品淡雅，带色彩的保湿剂为希望看起来更优雅的妇女提供了一种节省时间的办法――不必担心颜色混杂又无需另外的步骤，因为大多数妇女总是要使用保湿剂的。
然而不带色彩的日用保湿剂的销售额在2002年有所下降。2001年和2002年几种新的保湿剂的投放阻止了不带色彩的日用保湿剂销售额的更加急剧的下降。为了提高销售额，至少是防止这个已经饱和的产品种类进一步衰落，制造商已经采用一种“兵分两路”的办法。曾经用过的一个方法是推出诉称有光泽或肤色均匀的保湿剂。
在一定程度上受雅丝兰黛的Prescriptives光反射润肤水和散粉魔幻系列(用来为面部增加光泽而又没有添加太多颜色的彩妆品)流行的鼓舞，制造商设法在面部保湿剂领域引起轰动。例如强生公司的Aveeno日用亮肤保湿霜SPF15，据称可使皮肤“更加紧绷，更加容光焕发”。
高档产品中雅丝兰黛向市场投放了LightSource变换保湿霜SPF15，它使用微晶技术“把光变成实际的活力而产生令人惊异的鲜亮”。除了光亮以外，制造商也转向据称可促使肤色更加均匀和淡化黑斑的保湿剂。强生公司的Neutrogena显效均匀保湿霜SPF15，据称可以淡化黑斑和均匀肤色。提高面部保湿剂销售额的第二个方法――同样也适用于洁面液和收缩水――是推出以青少年和年轻妇女为对象的护肤品。以这个群体为对象的少数护肤品制造商，传统上一直是为这部分消费者提供控制粉刺的产品(清洁剂和干燥剂，例如过氧化苯甲酰)。
最近包括高档产品在内的更多制造商，已决定占领这个市场，因为这个群体规模巨大并且有高额的可支配收入。大众产品一端，欧莱雅在为20多岁的妇女投放欧莱雅Plénitude HydraFresh系列以后仅仅两年，又推出了欧莱雅Pure Zone系列，对象是年龄为15～29岁的妇女。
雅丝兰黛的化妆品品牌Jane有它自己以青少年为对象的Jane Goodskin护肤品品牌。甚至LVMH的克里斯汀・迪奥――一个与优雅的年长妇女同义的品牌――2001年也推出一个适合20多岁妇女的品牌。它的Dior Iod是一个基于矿物质的系列，用来自海洋的水。
与果酸相比，消费者更喜欢“天然”
尽管果酸是面部护肤品的常规原料，2001年至2002年间已经不怎么受欢迎，消费者已经把他们的兴趣转移到视黄醇(一种维生素A化合物)。尽管果酸和视黄醇都能有效地减少脸上的皱纹，但是也会刺激皮肤。由于技术的进步已经推出了一些效力与果酸和视黄醇相当但刺激性较小或没有刺激性的活性成分。
在大众产品中，巴斯夫的妮维雅是在1999年秋向市场投放的第一批无果酸或视黄醇的抗衰老剂。妮维亚Visage的Q10防皱霜声称其活性成分辅酶Q10优于其他的抗衰老成分，因为这种产品使用“皮肤自身的辅酶Q10”来产生效果。2002年公司改良了它的妮维雅Visage Q10系列的配方，使其包含第二种抗衰老成分辅酶维生素H (也是在皮肤中天然形成的)。2001年和2002年市场上推出了大量的无果酸或视黄醇的产品，其中包括雅丝兰黛的Origins A 完美世界白茶护肤霜、露华浓公司的Almay激动素(激动素是一种保持切花在花瓶水中活力的化学药品)和雅丝兰黛的Perfectionist 除皱水。
除了果酸和视黄醇可能的刺激副作用之外，行业资料也指出美国人对护肤品中的化学制品越来越小心。尽管美国人想要显得健康而年轻，但是他们希望安全地实现这个愿望。消费者越来越了解变应性、皮肤敏感性和室内空气质量，除了化妆品和盥洗品之外，美国人已经表现出对健康食品和无毒家用清洁剂越来越大的兴趣。同样地，消费者希望护肤品既有功效又是安全的。另外，植物提取物、蜂蜜和牛奶之类“天然”成分占据了一种心理上的优势，因为这些“天然的”成分与舒适和“家常烹饪”相联系。
雅丝兰黛的Origins品牌是这种“天然”定位的受益者之一。Origins在2002年的护肤品价值份额提高了0.1个百分点，达到1.3%。
雅丝兰黛 2002年护肤品的销售额以16.4%的份额占据领先地位，但是下降了0.1个百分点。领先的品牌倩碧，在Clinique Total Turnaround和Clinique Advanced Stop Signs之类新产品的支持下，其份额仍然稳固地保持在6.8%。第四位的品牌雅丝兰黛 2002年的总份额下降了0.2个百分点，为6.3%。
对手欧莱雅集团稳居第二位， 2002年的护肤品份额为10.3%，比2001年提高了0.4个百分点。它的荣誉产品兰蔻的份额从6.2%提高到6.3%。在抗衰老剂和面部保湿剂方面的新产品投放使兰蔻提高了销售额和份额。同样，这家公司的大众品牌欧莱雅Plénitude也有0.4个百分点的份额增加，达到2.5%。第三位的制造商强生公司2002年的份额提高到7.9%。这一提高大部分是由Neutrogena和Aveeno品牌的销售额增加推动的。在其2001年5月投放市场的Neutrogena 显效紧肤晚霜的支持下2002年Neutrogena增长超过10%。在这种晚霜中使用了缩氨酸铜，2002年在一种面部保湿剂和身体护理品中也推广使用了这一成分。Aveeno产品的销售额提高超过19%，因为它在2001年2月投放的含有大豆提出物的Aveeno产品受到消费者的欢迎。另一个领先的护肤品品牌雅芳2002年的总份额提高了0.2个百分点，达到6.5%。雅芳Anew Pure 02 SPF 15 Oxygenating Youth Complex和雅芳Anew Biologie + SPF Skin Optimizer (一种含有石榴、葡萄籽和佛罗伦萨鸢尾根的无果酸产品)之类新产品的投放支持了这个品牌。
消费者对“天然”成分的需求超过了抗衰老剂，许多青少年和年轻妇女用护肤品都崇尚“天然”为特色。欧莱雅为15到29岁妇女提供的Pure Zone系列中的DermaCalm Complex含有海洋植物，LVMH的Urban Defense Skincare在其Zen清洁和解毒混合物中使用了绿茶、维生素A、C和E、海藻提取物和春黄菊。
面膜(2002年提高1.6%)增长的部分原因是由于它们加入了“天然”成分。在提供一种家庭SPA体验的同时，今天的面膜听起来和食品差不多――使用了番木瓜和南瓜之类的成分。面膜是从用来干爽油性皮肤的简单的粘土面膜发展来的，有助于剥除死皮(用番木瓜)、令皮肤鲜亮(葡萄籽和桑树根)和有弹性(欧洲越橘和维生素C)。
擦洗剂增长36%
擦洗剂在2001年销售额增长169%以后，2002年增长为36%。2002年的销售额增长放慢是由于擦洗剂开始趋于市场饱和，不再能支持从1998年以来因为新奇而呈现的三位数增长。1998年下半年，联合利华集团投放了旁氏清洁卸妆巾，花王公司接着在1999年初推出碧柔洁面巾。然而直到宝洁公司2000年6月投放玉兰油日用面巾，同时发起花费数百万美元的促销活动，面部清洁擦洗剂才成为一种主流产品。
玉兰油日用面巾是一项技术创新，是一种由水激活的干燥的双面织物。玉兰油声称这一种产品可以完成四项功能：清洁、卸妆、去死皮和紧肤。醒目的广告说明，每天使用价格为30片一盒6.99美元的玉兰油日用面巾，可与在美容院做一次65美元的面部护理相比。玉兰油日用面巾在喜欢去死皮的美国妇女中有许多狂热的爱好者。
宝洁公司利用玉兰油日用面巾获得了成功，2001年又向市场投放了它的面部清洁擦洗剂的抗衰老版本――玉兰油全效清洁面巾。其他的制造商如联合利华集团也推出了具有超过清洁特点的新的面部清洁擦洗剂。玉兰油全效清洁面巾和联合利华集团的旁氏抗衰老清洁巾都自称能在清洁皮肤的同时把抗衰老成分贮留在皮肤上。
2002年出现了诉称抑制粉刺的清洁擦洗剂--Neutrogena无油净粉刺清洁巾和St Ives用于油性或易生粉刺皮肤的瑞士配方杏子剥落死皮日用清洁巾。与1997年一鸣惊人后不久就开始下滑的毛孔收缩剂相反，人们相信面部清洁擦洗剂将会有更广泛、更忠诚的用户群，因为擦洗剂比毛孔收缩剂使用更方便也更少痛苦。尽管雅丝兰黛和MAC和stila系列都包括擦洗剂，然而擦洗剂与毛孔收缩剂一样，主要是一种大众产品。
液体/霜膏//条块清洁剂的销售额都在下降
由于竞争性产品面部清洁擦洗剂的强劲增长，液体/霜膏//条块清洁剂在2002年的销售额再次下降。液体清洁剂因缺少产品创新而蒙受影响，销售额2002年下降了差不多2%，总额为11亿美元。自1997年花王公司的碧柔品牌推出毛孔收缩剂(含在液体清洁剂内)以来，液体/霜膏//条块清洁剂一直没有能吸引消费者的改进产品。
液体清洁剂现在是一个产品饱和的领域。在调查初期，因为制造商成功地说服消费者从肥皂(被断言会使皮肤干燥)转向使用液体/霜膏/清洁剂，然而现在消费者的兴趣集中在去死皮和/或在清洁的同时使抗衰老成分贮留在皮肤上的面部清洁擦洗剂上。
在液体清洁剂这一类中，面部和身体用的去死皮剂一直受到欢迎。妇女使用的去死皮剂既能使她们的皮肤呈现健康的光泽又能为在皮肤上使用自我美黑剂做好准备。这些年来配方已经变得更加柔和，允许更频繁的使用并且刺激性更小。
身体去死皮剂的销售额继续提高，这在一定程度上是由于需要事先使死皮剥落的自我美黑剂使用的增加。由盐(为了擦洗)与芳香油(为了保湿)组成的Origins擦盐在1996年下半年问世以后迅速成为最畅销的商品，产生了大量的模仿产品。
糖擦剂是身体去死皮剂的最新发展，据说它比盐擦剂的磨蚀力小。虽然用丝瓜瓤擦洗会产生类似的效果，但是美国人发现使用身体去死皮剂是一种更奢侈、更惬意的体验。
