企业积分制管理

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企业积分制管理范文第1篇

关键词:知识经济;企业知识;经济管理;分析

引言

随着知识经济时代的到来，人们越来越重视知识的作用，知识已经是影响企业发展的重要财富。传统的企业模式中，盲目地追求最大化的生产规模，以追求产业技术为目标，这种发展模式必然将被知识经济发展模式所取代，进而以知识武装企业，为企业发展注入源源不断的动力，不仅促进企业的经济增长，而且会推动企业的成长与壮大。

1知识经济的概念与特点

1．1知识经济的概念

知识经济的基础是知识，核心是现代科学技术，通过生产、存储、分配以及使用知识以及信息，从而推动与促进经济的发展。较之于传统的经济发展模式，知识经济在发展过程中，不依赖于资源以及硬件技术的规模、质量以及数量等，而是借助于知识的应用以及积累，从而为企业的发展创造更多的价值与财富。

1．2知识经济的特点

知识作为一种重要的生产要素，广泛地投入在高技术产业之中。较之于传统的生产要素，知识生产要素具有其自身的特点，主要包括以下四个方面，分别是:①非磨损性。②重复使用性。③共享性。④增殖性。在知识经济时代背景下，知识这一智力投入得以普及与应用。在创造物质财富的过程中，传统经济会受到收益递减以及成本递增规律的影响，然而，在知识经济条件下，通过创造知识以及技术，从而可以进一步地提升自身的效用，反映出收益递增以及成本递减的发展趋势。由于以上知识经济的特点，大部分的企业管理者正在提高对知识的重视程度，将其作为提升企业竞争实力的重要因素。通过开发、共享、利用以及评价等方式，将知识作为企业发展的基础，进一步地加强对知识的管理，为企业的发展管理指明方向。

2知识经济条件下的企业知识经济管理的作用

2．1知识是重要的生产力

近些年，社会经济发展模式发生重大变化，相应地在组织形式、规模以及竞争策略等方面都发生重大的变化。人们通过总结反思以往的发展观念，从而产生更为深刻的认识，意识到知识在促进经济发展方面发挥的巨大作用，一方面知识可以增加最终产品的价值;另一方面可以增加劳务的价值。在现代化的组织管理中，知识管理占据着越来越重要的位置。

2．2知识是重要的资源

企业传统的管理模式以工作为中心，然而，基于知识管理背景下，企业应用以知识为中心的管理模式，为企业实现经营战略提供很好的指导，向各个阶段的企业战略发展阶段提供高质量的劳动力，充分地展现出知识管理的重要作用。

3知识经济条件下的企业知识经济管理的现状

3．1落后的企业文化

企业文化在工业社会时期，重视人所能够为企业带来的经济效益，却缺乏对人类的情感以及创新精神需求的考虑，不仅抑制工作人员的发展潜力，而且严重挫伤工作人员的积极性，一方面无法充分地发挥出工作人员的作用;另一方面无法实现工作人员的价值，使得员工的创造力受到压制，严重地阻碍了知识进一步地创新。

3．2落后的激励机制

一直以来，企业采用的“计时工资制度”以及“计件工资制度”，不利于知识的共享以及创新，而且在一定程度上，对知识的贡献以及创新形成阻碍作用，例如某一个员工由于掌握他人不知道知识与技术，不仅没有将其分享给其他的员工，而且会在内心产生自满的情绪，一直保守个人的秘密，从而以获得稀缺资源而享受着他人没有的优越感。站在长远的角度上来看，阻碍着企业的进一步的发展。

3．3僵硬的组织结构

企业的组织结构不仅分工细致，而且管理严密，只有少部分人掌握企业的相关信息，如:①产品价格。②生产技术。③投资决策等。而且采用垂直流动的方式进行信息的传递与交流，组织结构呈现出“金字塔的”形式，该种组织结构暴露出众多的弊端，不仅结构笨重迟缓，而且还缺少足够的灵活性，不利于人们进行密切地沟通与交流，无法充分地展现出个人的创造力，更不能够彰显每一个人的个性特点，严重阻碍着信息的共享与传播。

4知识经济条件下实施企业知识经济管理的措施

4．1知识管理部门的设立

只有设立专门的部门，选用专业人士，加强对知识这一无形资产的管理，才能够提高知识的利用效率，为企业的发展创造更多的财富。现阶段，大部分国外大型的企业已经构建起知识总监这一职务，可以缩写为CKO(chiefknowledgeofficer)，围绕着知识构建管理体系，其主要工作职责便是实现知识的资本化，具体的职责包括以下几个方面:①建立起技术、人力以及环境的基础结构。②知识总监应当加强对高层管理团队的协调配合，进而颁布各项机制，坚持以知识的指导，开展各项工作。③知识总监可以采取有效的措施，通过知识管理的方式，从而获得高质量的知识产品，实现企业盈利的最大化。

4．2完善激励机制

企业在发展过程中，应当建立健全激励机制，将个人的绩效与企业发展相联系，不仅可以充分地挖掘企业员工的潜能，而且可以展现出个人的价值，有利于知识的开发、传播以及应用。企业要为员工创造更多的机会，充分地调动员工输出知识的积极性与主动性。

4．3信息网络的建立

企业应当建立起信息网络，一方面，通过内部信息网络的建立，实现知识的内部共享，加快信息的传播与应用;另一方面通过外部信息网络的监理，加强与外部的联系，推动与促进知识的应用与创新，充分地实现知识的价值，使其获得更多的知识共享。

4．4提高对知识的重视

企业文化的建立，一方面需要全体成员的共同创建;另一方面则需要得到企业员工的一致认可，从而奠定企业管理风格的基础。这就要求企业建立起以知识为导向的企业文化，加强对知识的管理，在企业范围内弘扬知识的重要性，促使员工提高对学习知识的重视。在工作岗位中，要不断地丰富自己，进一步地完善自身的知识体系，推动与促进知识的创新，为企业员工营造出一个知识学习、交流与发展的环境。

4．5扁平化组织结构的建立

扁平化组织结构具有多种优势，不仅可以有效地减少管理层次，而且可以对职能结构以及人员进行一定的压缩，其非常重视对结构的创新;加强组织成员的沟通与交流;实现对知识的传播共享以及创新等。充分地发掘企业员工的聪明才智，提高员工的创新能力以及应变能力，能够更快地对市场以及经营环境做出反应，从而推动与促进组织目标的实现。

5结语

综上所述，随着知识经济的到来，工业经济的经营管理模式已经无法适应目前的发展形势，将知识管理模式应用在企业发展进程中，有利于推动与促进企业的发展与创新。所以，在现代企业的发展过程中，一方面要提高对知识管理的重视;另一方面要重视建立起知识管理体系，加快对知识的创新，才能有利于促进企业健康、快速、可持续的发展。

参考文献:

［1］张廷均．知识经济条件下的企业知识经济管理分析［J］．管理学家，2014．

［2］杨．知识经济背景下的企业经济管理模式分析［J］．现代经济信息，2014(12):69．

企业积分制管理范文第2篇

关键词：财务管理；职业素质；管理机制

一、素质的概述

（一）素质的概念

“素质”包括先天素质和后天素质。先天素质是通过父母遗传因素而获得的素质，主要包括感觉器官、神经系统和身体其他方面的一些生理特点。后天素质是通过环境影响和教育而获得的。因此，可以说，素质是在人的先天生理基础上，受后天的教育训练和社会环境的影响，通过自身的认识和社会实践逐步养成的比较稳定的身心发展的基本品质。

（二）素质的理解

对素质的这种理解，主要包括以下三个方面的内容：

1、“素质”首先是教化的结果。它是在先天素质的基础上，通过教育和社会环境影响逐步形成和发展起来的。

2、“素质”是自身努力地结果。一个人素质的高低，是通过自己的努力学习、实践，获得一定知识并把它变成自觉行为的结果。

3、“素质”是一种比较稳定的身心发展的基本品质。这种品质一旦形成，就比较相对稳定。比如，一个品质好的学生，由于品质稳定，他总是能正确的对待别人，对待自己。

（三）财务人员素质的特征

1、廉洁奉公，有正义感，敬岗爱业。热爱本职工作，这是做好一切工作的出发点。

2、责任心强、时间观念强、客观公正。会计人员在办理会计事务中，应当实事求是、客观公正。

3、较强的数字反映能力和汇总、规划能力。

4、较强的社交能力，热情大方，做好服务工作。会计人员应当积极运用所掌握的会计信息和会计方法，为改善单位的内部管理、提高经济效益服务。

5、扎实的专业知识和宽广的知识面，熟悉公司业务流程各环节，保守秘密。

6、较强的理解、分析、综合、判断和推理能力。

二、财务管理的概念

（一）财务管理的含义

“财务管理”是为了实现既定的企业利益，遵循一定的管理规则，对财务活动的实施进行组织、决策与控制，处理财务关系及其他经济关系，确保企业资源充分、合理利用的管理活动。

（二）财务管理的目标

企业的财务目标应该与企业中的多个利益集团有关系，此目标是所有利益集团相互作用、相互妥协的结果。企业价值的最大化这一目标具有与相关利益者利益相一致，保证企业战略发展的长期性、考虑风险及货币时间价值的风险性和时间性等特征。因此，我们以企业价值的最大化作为企业的理财目标是现代企业可持续发展的必然要求，是企业财务目标最优的选择。

三、财务人员素质的高低对企业的影响

企业的财务管理人员在企业里起着举足轻重的作用，其素质的高低直接影响着企业的财务活动及处理财务各种关系成效的好坏。为了有效的履行财务管理的基本职能，财务人员必须全面理解其在企业组织结构中与其他部门的相互关系，清楚认识自己在企业经营管理中的地位和作用。

在小型企业里，财务与会计的职能并不严格区分。但在大中型企业，通常分设理财部门和会计部门。前者主要履行财务计划和控制、资金筹措、营运资本管理，以及投资效益评估等基本只能；后者则从事成本会计、财务会计、管理会计和内部审计等工作。

在我国许多小企业中，还是家族式管理，有许多刑事案件最初都是由于没有严格的部门管理与内部控制制度，财务监管不到位。我们可以看出，财务管理在企业中起到至关重要的作用，财务人员的素质、行为对企业的利益，甚至兴衰都起着重要的作用！所以财务人员的素质高低对于企业来说是企业稳定与发展的决定性因素之一。

四、目前我国财务管理及人员存在的主要问题

（一）多数企业主对企业财务管理和财务管理方法涉猎不深，因而在涉及一些决策时，只是凭自己的经验和感觉来做决定，根本不经过财务人员的测算和评估，这样无法发挥财务管理应有的作用。管理者对财务人员都是满负荷或超负荷工作，使得财务人员根本没有时间和精力来研究和挖掘更深层次的问题，不能很好的处理财务管理与会计核算的关系，财务管理自身在企业管理中没有起到参谋决策作用，更体现不出它的核心地位。企业财务管理未受到重视，大部分小企业不配备独立的财务管理机构或人员，财务人员被当做“记账员”，主要负责对外提供财务与纳税报表。

（二）财务管理人员地位不高的现象比较突出，特别是中小型企业其决策模式主要为经验决策，信息的收集和处理不规范，财务人员参与收集分析信息极少，决策信息准确度较差，决策的可靠度较低。正确把握财务人员在企业中合适地位的工作也是企业必须深究的一个话题。当前尽管大部分员工都能继承先辈们哪种“责任重于泰山”的优良传统，但仍然有一些人出现责任心不强的现象，甚至出现责任事故，给单位造成严重的损失。

（三）会计信息是在会计人员对会计要素进行确认与计量中生成的，所以要对发生的经济活动中一些不确定因素进行估计、判断和推理。会计人员素质的高低直接影响到会计信息的质量，一些会计人员缺乏丰富的专业知识和熟练的业务操作技能，使计量出的会计数据脱离实际情况，使会计信息出现不实。还有的利用职务之便篡改会计数据，进行贪污违法活动。还有单位指使、强令会计人员按照自己的意图作假账。我国会计人员利益不确定性及不对称性，造成一些会计人员要么急功近利，要么铤而走险，严重失信。

（四）传统的财务分析，在理论方法上存在着明显的缺陷，难以得出正确的分析结论。财务报表分析者要想通过众多的信息正确的把握企业的现状和未来，没有其他任何工具比正确使用财务比率更重要。

五、提高财务管理及人员基本素质的方法和策略

（一）培育财务人员具备良好的职业道德与会计诚信。

我国现代会计学大师潘序伦曾经说过“立信乃会计之本”。诚信被国内外学者称之为‘至上原则’，是个人与社会、人于人之间交往的基础性道德规范，也是一名好会计的‘通行证’。这就要求会计行业以人为本，塑造“独立、客观、公正”的职业形象。要做到这些，至关重要的一点就是为其提供多种受教机会。因此，对会计执业者增加受教育机会并强化其道德教育尤其是诚信教育的受教内容，摈弃传统受教内容唯理论、唯书本式的纯智力性高空洞教育形式。

（二）提高对财务管理人员在企业中的地位和重视程度

1、企业管理以财务管理为中心是企业的宗旨和性质所决定的，在市场经济条件下，企业是以盈利为目的的经济组织。如果我们进行某项投资决策，不能轻易下结论，必须经过事前预测，对该项投资的投资成本、投资回收期及预期的现金流量等多项财务指标进行财务可行性的分析比较后才能做出投资决策。所以，把财务管理摆在企业管理的中心地位，加强财务内部控制，是在市场经济条件下，企业追求利润最大化的客观要求。

2、财务管理的性质决定了其在企业管理中的地位和作用。首先，财务管理是一种价值管理。企业财务管理，就是对企业资金运动全过程的管理。其次，财务管理是一种综合性的管理。企业的各种经营活动，企业的各项管理工作都与财务管理有密切的关系。再次，从企业管理的目标来看，其主要目标是财务成果的最大化和财务状况的最大化，而这一目标的确定、实施过程中的信息反馈和目标实现程度的考核、评价都是通过财务管理工作来实现的。由此可见，企业各项管理工作的全过程都离不开财务管理。

管理本身不是目的，而是手段，管理的目的是最大限度地提高企业效益，企业管理本身就是企业为自身谋利的理财活动。追求经济效益的企业，必然把财务管理摆在企业管理的中心地位。

（三） 树立全新理财观念，解放思想，转变职能，加强财务管理。

在市场经济中理财，树立起新的现财观念，才可能理财制胜。

1、竞争观念

竞争的积极意义在于它是一种择优发展的经济手段，竞争既是产品的竞争，服务的竞争，也是人才的竞争，技术的竞争和管理的竞争。一个企业要在竞争中求得生存和发展，必须发挥自己的专长和优势，使自己的产品和经营方式具有某种特色。

2、经济效益观念

经济效益是指企业在经济活动中所取得的有效成果与劳动消耗相比较，力争以尽量少的劳动、物质的消耗和占用，生产出更多符合社会需要的产品。要明确建立以提高经济效益的指标作为检查考核的目标，以技术改造作为经济效益的主要手段，并把加强管理作为提高经济效益的重要途径。

3、时间价值观念

货币是有时间价值的，一定量的货币在不同的时间点其价值量是不同的，而二者之间的差额便是利息。作为企业就是以盈利为目的的，必须看重货币时间价值的存在，许多看似有利可图的项目在考虑到货币时间价值后，可能就变成一个赔本生意了。

4、财务风险观念

现代企业在组织财务活动的过程中，因各种不确定的因素以及一些突发性因素的影响，企业的实际财务收益时常与预期财务收益发生比较大的差异，从而使企业有蒙受经济损失的可能。作为一个财务人员，在进行财务决策时，应力求回避风险增加收益，特别要注意风险与报酬是相伴而生的。

5、财务公关观念

在生产经营的过程中，企业必然会与其内外的单位发生各种各样的财务关系，这些财务关系的状况总称企业运作的财务环境。财务环境状况的好坏直接影响到企业各项财务活动及企业生产经营活动的顺利进行。作为财务人员应该加强与财政、税务、银行及上级业务主管部门、关联企业的联系，以便得到他们的指导、支持和合作，争取相关的优惠政策。

（四） 对财务工作人员进行定期的职业素质培训教育

加强企业内部财务人员的素质培训，必须通过有效的培训和制度学习，掌握流程控制的各个环节，提高日常工作的效率。同时，通过加强财务人员工作责任心，培养认真、仔细的工作习惯，提高制度执行意识和风险防控意识，有效避免错误发生，减少损失，为公司的生产经营保驾护航。

（五）不定期进行严格审查

不定时的组织审计部门对财务进行财务账目检查、审查财务决算、开展经济活动分析，对企业的经营成果和财务状况有全面的了解，就可以对企业经济活动实行有效监督，有效的促进企业发展生产。

结论：

企业管理机制的逐渐完善是企业创建自身企业文化的开端，而财务人员综合素质的日益提高是企业自我完善，强化企业自身内部财务管理的起点。职业道德素质教育把提高会计人员的政治思想素质、业务能力和职业道德水平作为目标，使之更好地适应社会主义市场经济发展的需要，这也是会计队伍建设的重要内容。因此提高会计人员素质，是一个伴随会计工作永久性的课题，它会随着经济的发展，会计环境的变化而不断变化。

参考文献

[1] 《16节职业素质课》，黄明涛著，中国致公出版社，2007年7月1日

[2] 《财务管理》，陈宝峰著，经济科学出版社，2010年7月，第一版印刷

[3] 《我想当IT精英》，陈慧著，北京邮电大学出版社，第1版 2008年版

[4] 《创新与发展》，孙铁珩著，沈阳出版社2005年09月第一版

[5] 《安全理财》，张远昌编著，中国纺织出版社，出版时间：2002

企业积分制管理范文第3篇

分销渠道是完成从商品到货币的最后过程，充满了挑战和不确定性，是制造企业走出微笑曲线盈利低端，迈向可持续盈利高端的重要环节。如果制造企业能把分销看成与产品设计和制造一样，是企业经营不可或缺的条件，并对分销系统有更多的了解，那么制造企业就能从分销渠道中获益。“格力与国美大战”推动了格力分销系统的蜕变，使格力销售异军突起，空调销量连续7年全球领先。本文从财务视角诠释格力分销渠道管理，为制造企业管理分销系统贡献力量。

二、格力电器企业分销渠道管理分析

（一）渠道销售管理 在制造企业世界里，渠道除了连接和服务客户，获得客户需求信息外，还有凸显产品差异，提升品牌价值，推动企业销售成长的功效。苹果公司咸鱼翻身，除了产品设计优秀，性能卓著，乔布斯的激情演说推介外，分销渠道——苹果专卖店，功不可没。透过专卖店的分销渠道，让客户真实体验苹果产品简略、充满人性化设计，是苹果公司打造品牌价值，摆脱其他品牌纠缠，推动企业销售成长的核心战略。格力专业做空调，专注于空调技术，在与家电连锁销售巨头分道扬镳之后，采取了自建分销渠道，不与其他家电企业为伍，以二三线城市为突破口，稳扎稳打的分销战略，同样把格力空调打造成世界名牌产品，异曲同工。

在财务管理方面，评价渠道销售能力的指标可用营业收入和营业收入增长率。营业收入大小反映了企业产品被市场接受和受欢迎的程度，是分销渠道努力的成果，也是确定企业市场地位，评估产品市场占有率的财务指标。如果营业收入只有区区10万元，企业产品只是获得了少数客户青睐和认可，对市场影响力和感召力将是有限的。如果营业收入达上百亿元，产品已扬名天下，企业一举一动将备受市场瞩目。格力电器营业收入达百亿之多（见表1），业务遍及全球100多个国家和地区，成为空调世界的领先者。

格力从窗式到分体式空调，从变频式到中央空调，一路走来，依靠产品不断创新，推陈出新，促进渠道销售成长。从格力自建分销渠道，管理销售增长以来，格力营业收入平均增长29.57%（见表1），2008到2009年度因遭遇金融风暴影响，销售增长起伏较大，尽管高于行业增长率17.22%，但T检验不显著，反映家电行业备受宏观经济波动影响。在正常经济环境下，格力渠道销售保持高增长，超过家电市场自然增长，更超过当年GDP增长，反映格力不断创新产品，依靠分销渠道保留客户，争夺市场份额，管理渠道销售增长。

（二）渠道关系管理 使渠道销售行为符合企业销售策略，杜绝串货，全力以赴地执行既定的销售方针，是渠道关系管理的目标。实现企业销售目标要有相应的渠道关系管理。在渠道关系管理上，存在两种基本的渠道关系管理，这就是产权式渠道关系管理和契约式渠道关系管理。在渠道管理上，格力采取了产权式渠道关系管理策略，透过参股打入渠道企业，影响左右渠道企业运作，使渠道销售行为更符合格力的销售意图。通过向渠道成员受让格力股份，实现交叉持股，进一步巩固和强化格力与渠道企业的产权关系，增强信任。“让经销商赚钱”，既是格力的承诺，也是格力稳定渠道资源的管理策略。在财务上表现为赚取稳定的毛利率和发放现金股利（见表1）。在家电制造行业，行业平均销售毛利率为22.42%，高于格力平均销售毛利率20.29%，但差异并不显著。反映了家电行业市场竞争激烈，产品同质化难以拉开价差的事实。销售毛利率差别不大，但稳定的销售毛利率反映出制造企业与分销渠道之间稳定的价差关系，格力销售毛利率围绕均值20.29%，在很小的范围内波动，体现了格力控制分销渠道，与分销渠道分享产品销售成果的管理理念。

（三）渠道信用管理 信用是无形的力量，也是无形的财富。信用管理恰当，可以增进理解，共享信息，约束行为，强化责任，降低摩擦成本，减少交易成本，放大合作价值。如果渠道经销商信任制造商，信任度高的要比信任度低的销售额高出78%（Nirmalya. kumar 1996）。在财务管理方面，制造企业与渠道企业的资金流表现为应收票据、应收账款和预收款项的流转。应收票据和预收款项管理相对简单，应收账款管理成为渠道信用管理核心内容。

对应收账款信用管理常采用“5C”的信用标准。也就是从客户品质、能力、资本、抵押和条件控制信用风险。娃哈哈管理信用的策略是如果客户抵押5万元，拿5万元货，记作5万元应收账款，只有客户下次付了5万货款才能再次进货，抵押的5万元按市场利率计算利息付给客户。这是娃哈哈在“抵押”上的管理创新，简略了其他4个“C”的信用标准和管理费支出。“穷人的银行”每次以十家为一组而不是按户发放小额贷款。一家获得贷款，关乎其他九家将来贷款，通过邻里、乡情关系相互牵制，控制贷款品质，省略了监管成本。穷人依靠小额贷款发家致富，心怀感恩，贷款坏账损失低于国际优秀银行，业绩非凡。这是“穷人的银行”在信用标准第一个“C”，“品质”上的管理创新。企业信用管理功败垂成就在执行细节上。在渠道信用管理上，格力不同于娃哈哈和“穷人的银行”，格力用产权式渠道关系管理替代契约式渠道关系管理，这种策略能从根上降低信用风险隐患，并通过大量使用票据，进行财务运作，在高的财务杠杆下满足企业营运资金需求。

在渠道信用管理方面，格力创新管理表现为应收账款周转率很高（见表1），高出行业均值34.65次，应收票据与应收账款之比的均值为14.02倍，超出行业均值13.05倍。只是格力销售商品，提供劳务收到的现金/营业收入就没那么幸运，每销售1元钱要低于行业均值0.359元，这是应收票据“惹的祸”，原因是格力大量采用票据销售，应收票据延缓了销售现金流入。这是从渠道信用管理的角度折射出的，格力对分销渠道的控制力和影响力。从应收票据和应收账款在流动资产中的比率来看（见表1），格力应收分销渠道款项占流动资产均值达44.6%，高出行业均值12%。从自建分销渠道以来，格力应收款项在流动资产中的比例最高达59%，最低达28%。格力采用更多的应收票据销售，为格力利用高的财务杠杆，提高股东价值创造了条件。

（四）渠道促销管理 促销管理的核心是灌输。灌输要与客户产生共鸣，让产品品质扎入客户心田，在客户需要的时候成为客户首选目录。成功的企业背后有成功的促销策略。“好空调，格力造”，是格力打天下，创品牌，抢市场的经典促销策略。格力采用统一和清晰的广告促销策略，可以向客户灌输产品品质，达成品牌共识，帮助格力分销渠道实现销售质的飞跃。

促销仅靠广告竭力吆喝，单打独斗，效果有限。要有经销商的默契配合，要有组合促销工具，打出促销组合拳，才可能奏效。进货奖励，价格调整，销售返利等促销工具是制造商激励和撬动经销商努力促销的策略，付出的代价显而易见，销售费用在增长，盈利风险在放大。

从财务角度来看，渠道促销的效果是营业收入的增长，代价是销售费用在提高，综合衡量促销成果可采用销售费用与营业收入之比。在保持销售增长的前提下，稳定或降低销售费用/营业收入，是改善促销效果，促进销售长期成长的财务表现。格力90%的空调产品通过设置专卖店和电子商务网直销，为了激活分销渠道促销，格力采取了淡季让利，年终返利的促销策略，推动产品销售成长。为了维持格力空调与众不同，不断灌输格力品牌价值，获得可持续增长目标，格力每年拿出几十亿资金做渠道建设和渠道促销（见表1），促销花费（按自然对数计算）比行业超前3.5年。销售费用/营业收入则稳定在10%到14%之间，高出行业均值2.5%。显示格力在促销方面不遗余力，印证了自建分销渠道，控制和影响渠道促销是要付出高的代价的。

（五）渠道融资管理 企业融资不仅是融企业经营资源，更重要的是融经营资源背后的关系，还有企业承诺的责任。预收款项或其他应付款是制造企业在分销渠道中融资的财务表现。像娃哈哈以抵押的方式，用其他应付款方式从渠道中融资。“穷人的银行”以十家存款为基数向其中一家发放小额贷款方式的融资，是企业分销渠道融资创新管理。

格力利用产权式渠道关系，吸收了大量的渠道资金，表现为预收款项/流动负债最高达31%，均值为24.1%，远超过行业均值的8.1%（见表1）。这是格力控制或对分销渠道实施重大影响的又一例证。由于格力几乎没有长期负债，流动负债就成了格力全部债务。预收款项是企业的准销售，只要货物送达，预收款项就一笔勾销。这样，即便格力资产负债率很高，也不会出现偿债问题。格力资产负债率高达80%，均值为78%，远高于行业均值51.9%。如果扣除预收款项/流动负债均值24.1%，格力资产负债率与行业类似，并没有想象的那么高。高的资产负债率为格力提供了高的财务杠杆，创造了高的净资产收益率。

三、结论

综上所述，可以得到以下结论：

一是如果要削减10%的成本，经营者心领神会，知道该怎么做。如果要提高10%的销售收入，经营者不知如何下手。管理销售增长的切入点是细分收入增长来源，寻找销售增长动力。制造企业销售增长之本源于产品优秀。制造企业唯有专注，专注于设计、技术、性能和细节，才能生产客户喜爱的产品。渠道销售能力源于产品优秀。只有产品给力，分销渠道才能借力打力，发挥渠道优势，取得最佳销售业绩。

二是制造企业管理渠道存在两种基本关系，产权式渠道关系和契约式渠道关系，与制造企业在渠道中的话语权相关。分销渠道关系选择与产品行业特性相关，像软饮料行业选择契约式渠道关系是最佳抉择，产权式渠道关系的运营成本是软饮料行业难以承载之重。企业应根据产品市场竞争特点和管理水平确定企业的分销渠道关系类型。

三是用“5C”信用标准管理信用风险是制造企业常用的管理方法。执行“5C”标准，要求企业结合产品市场竞争力，企业渠道特点进行管理创新。成在细节，在信用管理细节方面，制造企业创新管理就能整合外部渠道资源，控制信用风险，降低交易和管理成本，达到一举多得的目的。在产权式渠道关系下，产权纽带从根上降低了信用风险隐患，可以节省信用管理成本，集中精力做好市场促销。

四是好的产品也要有好的宣传，才能借助分销渠道的力量，尽显产品魅力。企业促销要能吸引眼球，让客户产生心跳，唯有简洁清新的促销策略，才能达到这种灌输的效果。促销需要策划，需要整合渠道资源，需要组合促销工具，才能事半功倍，放大产品市场竞争力。整合渠道企业要有激励措施和利益分享机制，渠道企业才能与企业同心同德，优势互补，合作竞争，实现共赢。

五是企业融资追求的还是经营资源，不同经营资源受制于属性和形态的束缚，使用起来可能不便利，但经营资源本身蕴藏着意想不到的独特能力，或许是市场上买都买不到的，需要开发和利用。如果企业能从渠道资源中获得更多资金，企业渠道管理就是锦上添花的事。

参考文献：

企业积分制管理范文第4篇

掌握员工思想动态是建立预警机制的基础

员工思想动态预警机制就是通过各种形式对员工的思想动态及时了解掌握，预测判断员工思想动态可能的动向，从而采取相应的处置措施，进行正面引导，化解矛盾，把可能出现不利于企业发展的问题化解掉。要掌握员工的思想动态，就要分析影响员工思想的因素。影响员工思想的因素很多，归纳起来主要有三种。

外部因素：世界局势、国家政策、改革措施和重大事件等，都会引起员工思想的波动，特别是那些涉及员工切身利益的因素，如社会福利保险，产业结构调整，市场占有率等。虽然这些不是企业本身所带来的，但绝不可掉以轻心。

内部因素：企业内部的改革措施，经营状况，利益格局，重大管理制度以及管理者个人在思路、方法和风范方面的差异，如果得不到员工的理解与配合，就可能造成员工思想的波动，影响企业正常的工作秩序。

个性因素：由于每个人的人生观、世界观和价值观不同，对事物的认知和接收能力不同，对环境变化的适应能力和对各种压力的承受能力也不尽相同。因此，在同样的环境和压力下，也难以避免个别员工的过激行为。

结合本单位特点，建立员工思想动态预警机制

建立有效的信息收集系统，及时掌握员工思想动态。建立有效的员工思想动态信息收集系统主要有“由上而下”和“由下而上”两种途径。“由下而上”就是建立员工档案，将员工的个人、家庭和情感等信息收集归档，形成基础资料。在班组、工班、部门和公司四个层面建立思想动态信息网络，采取如职代会、报表、调研报告、问卷调查和意见箱等形式，了解员工在想什么，关心什么，需要什么，需要什么，形成定期的畅通的信息反馈系统。“由上而下”就是领导干部经常深入到员工当中，诚心诚意地与员工交流沟通，听取他们的意见和建议，关心他们的困难和疾苦，解惑释疑，密切干群关系。建立员工思想动态信息系统，关键是及时性和准确性。及时性就是要建立一种长效的固化的信息反馈机制，是员工的思想动态随时随地都在掌握之中。准确性就是信息要有广度和深度。不管是正面的、反面的、积极的、消极的都要掌握；尤其要掌握最基层员工的思想动态，不能只听汇报，更不能以偏概全。

认真分析，作出预测。对收集到的大量的员工思想动态信息，要进行归纳、整理和筛选，组织定期的分析和研究，用科学的方法，从中发现问题，找出苗头性、倾向性和普遍性的思想动态，预测出影响范围的大小，危害程度，后果的严重性，进而查出产生这些矛盾的原因，以便于及时作出相应的处置。

责任明确，分层处置。我们建立员工思想动态预警机制，不仅是要及时地发现员工思想动态的不利因素，更主要的是采取切实有效的办法化解和消除不利因素，防止群体和突发事件的发生。首先，我们要有反应快捷的机制，不仅要有高度的思想敏锐性，还要有化解和消除不利因素的能力和手段，建立多级预案。对本部门出现的问题要尽最大努力在本部门处理妥当，处置不了的要及时上报，避免事态扩大或激化。其次，企业要形成“大政工”的氛围。思想政治工作存在于企业的各个部门，各个层面之中，员工思想动态页正是从不同角度反映出来，从全体员工中反映出来。所以我们应该树立每个管理者都是思想政治工作者的意识，这样才是我们对员工思想动态有一个全面清晰的把握。最后，如果出现紧急事件，应立即启动应急预案，相关部门协调做出反应，采取一对一的帮助教育，做好治安防范工作，疏导相关人员，阻止事态发展。

建立员工思想动态预警机制要与相关工作结合。一是与开展员工发知道的教育相结合。要通过开展员工思想道德和法制教育，构建企业员工团结互助、平等友爱、诚实守信的人际关系，提高员工“依法治企”和“以德治企”的意识，促进企业和谐健康发展。二是与治安保卫工作相结合。通过对员工思想动态信息的分析，将员工按性格特征、行为规范、文化程度和人际关系等进行分类，在对职工个性差异持包容态度的同时，更应关注那些性格内向、环境适应能力差、压力承受能力较弱、家庭经济相对困难的职工，防止他们因承载不能承受之重而做出过激行为。

企业积分制管理范文第5篇

关键词：知识经济时代；企业会计管理模式；问题与策略

会计工作是企业经济管理活动的重要组成元素，是企业经营发展的必备条件之一，是企业顺利开展各项经济活动的基础与保障。近年来，国内经济发展态势一片良好，在市场化经济的形成与壮大的历程中，社会迈入全新的知识经济时代。在此背景下，传统的会计管理模式已无法满足当下的发展需求，会计使命也无法得到最佳发挥，管理质量日益低下，直接影响到会计的职能。有鉴于此，知识经济时代下，有关职能部门和人员应立足企业发展实际，对传统的管理理念和方式进行改革，强化会计管理工作，实现会计的有效管理，使其焕发无限生机，以夯实企业资金管理基础，推动企业稳定、可持续发展。

1企业会计管理现状

1．1缺乏先进的管理理念

会计管理是企业资金管理的重要内容，其不仅仅是以成本、价格等为指标进行分析的经济活动，还涉及许多不确定的因素。然而，我国仍旧存在一部分企业在开展会计管理活动时，缺乏相应的会计管理理念，往往会忽视从市场上引入符合企业发展实际的指标，用一些先进的方法对企业的会计工作进行管理。因循守旧的管理理念和方法无法适应知识经济背景下的会计工作，使得企业在实际的生产经营活动中，管理人员没有经过科学的分析就得出重要的、关键性的决策数据，这些数据信息与企业预期的经营发展方向相背离，丧失了自身所应具备的分析和决策的意义，会计管理的作用在此过程中也大打折扣。

1．2管理人才专业知识匮乏

市场经济体制改革的深入推进，给企业会计管理工作注入了新的思路，与此同时也给会计管理人员提出了更高的挑战和要求。要想稳步推动会计向前发展，有关管理人员应积极顺应时展潮流，积极领会经济改革精神，并将其付诸实践。然而，我国企业的一些会计管理人员安于现状，并没有对时下的管理知识进行有效的补充，他们的业务操作能力也在安逸的日子中逐步落后于社会，与时代脱轨。这使得会计管理者在实际工作中，只能简单地完成一些基础性、细节性的工作，引发了企业会计管理能力衰弱的现象，会计难以实现进一步的发展。

2知识经济时代下推进企业会计管理模式创新的策略和方法

2．1树立战略理念，实现管理模式现代化

传统的会计管理模式束缚性太强，对管理人员而言有太多的约束，不利于创造性地进行管理工作。知识经济时代下，企业应脱离会计传统管理理念的禁锢，树立一种全新的、符合经济体系改革发展态势的良性理念，并用新的理念去贯彻到管理活动的各个环节。只有在科学高效、现代化的管理理念的带领下，才能增强每个参与人员的时代认识，才能确保企业的会计管理工作与企业的长远发展战略规划目标相融合。在此过程中，企业有关职能部门和相关人员可以根据企业的经营方向进行统一规划、指导和协调，深入探索一套新的、符合企业实际的会计管理模式，促进会计管理建设的现代化，为企业经营管理工作改革和发展带来更广阔的前景。此外，还可以利用数据库、数据挖掘、人工智能技术获取会计信息知识，提高会计信息与数据查找的精确度和规范性，从而更好地为企业兄弟部门和其他职工提供优质的服务。

2．2推进信息化建设，实现资源共建、共享

必须要从会计管理体系建设入手，推进网络信息化建设，才能使会计管理建设体系更具前瞻性、科学性、合理性，才能发挥会计信息的最佳功效。网络信息技术为企业会计管理建设提供了良好的阵地，基于网络技术的会计管理是一种创新型的管理模式，是信息科技与现代化管理的有效整合，其能够有效的把会计信息资源实现共享，能够满足财务、会计部门多方信息需求，是实现会计管理创新的重要途径。为此，企业应在参照《企业会计准则》要求的基础上，根据会计部门的实际，结合各部门以及企业的发展需求，制定一个可操作的方案，使会计管理与企业的发展方向、经营目标相一致。此外，相关职能人员还应把会计的核心资源建设作为会计数字化资源建设的核心，根据企业的经营、发展需求，购买必需的信息技术资源，把核心数据资源进行数字化加工，建立重点专题数据库，会计信息数据库等特色数据库，强化宣传及使用培训力度，实现优势互补，实现网络环境下的会计信息资源共建、共享。

2．3完善监控机制，实现会计管理制度的创新

要想长久保持企业会计管理的作用，就必须要从制度体系建设入手，建立一套符合企业发展实际、满足会计管理实际需要的监控机制。伴随着知识经济时代的到来，企业的会计管理工作涉及面日益广泛，工作量庞大，且工作复杂性高。为此，企业在开展会计管理工作时，要把握好关键部门，对现有的会计管理制度进行改善和升级，以全面提升管理工作效率和实现安全管理。一方面，企业要高度重视会计管理内部控制制度的功能，建立一套考虑周全的管理办法、规划管理办法的操作流程指南，提高制度的实用性，确保会计管理工作的顺利开展；另一方面，负责会计管理工作的职能部门和人员必须遵守职业规范，在执行工作时保证制度条例能够发挥其最基本的功能，以起到加强会计管理的目的，推动管理工作获得新的发展空间和更大的突破，进而达到强化会计管理效率的目的。

2．4重视人员素质建设，提高管理人员工作意识

随着企业的扩展，企业的内部组织架构日益复杂，会计的管理工作也开始呈现出管理多异、性质多异等特征，倘若企业仍在采用传统的会计管理模式，那么势必会带来管理人员的快速膨胀，以引发管理流程效率低、工作质量不高等问题。根据这种情况，企业必须要从人员素质建设入手，以确保会计管理模式充分发挥其特有的功效，凸显其优势。首先要努力提高会计管理人员的专业水平和业务素质，利用短期培训、在岗学习等合理的形式有针对性、有计划性、有重点地对会计人员进行全方位培训，以提高他们的管理技能以及职业道德水准。此外，在日常的工作流程中，企业会计还可以建立一个考核评估系统，对会计管理人员进行分层次检查考核，对于表现出色的要给予适当的物质或者精神上的嘉奖，以促进员工工作积极性和热情的最大程度地发挥。

3结论

综上所述，知识经济时代背景下，我国企业的会计管理工作迎来了新的机遇和挑战。企业必须要意识到社会发展变更对会计管理工作带来的影响，脱离传统管理模式的禁锢，根据企业的实际发展需要，针对其中的问题进行全面客观的分析，积极探索和寻找新的管理方法，以解决管理工作中难以避免的“瓶颈”问题，建立科学合理的管理体系，以发挥其在强化资金管理的功效，为企业的可持续发展护航。

作者:游建永 单位:寿光市化龙镇卫生院

参考文献：

［1］唐昭华．知识经济时代的会计创新及发展探索［J］．中国商贸，2013（24）．