招商工作要求

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招商工作要求范文第1篇

一、加强组织领导，细化招商引资目标职责

经济要发展，招商引资是关键。我局围绕“解放思想，引项目，促工作”的思路认真开展引资工作。采取措施强化招商工作。一是成立了以局长为组长，分管副局长、服务中心主任为副组长，局各股室负责人为成员的领导小组，有力地强化了对招商工作的领导和指导；二是细化目标，明确任务，局要求班子成员每人要有1-2个有效招商项目信息，下达招商引资职责目标，并纳入个人年度目标考核。增强职责，做到“千斤担子万人挑，个个身上有指标”，使招商引资工作人人皆知。

二、强化措施，全力推进招商引资工作

抓好招商工作，强化工作措施，改善软硬投资环境是前提，至关重要，我局从实际出发，以市区、各镇工业园区建设为载体，以打造招商引资平台为重点，严格按照市委、市政府制订的优惠政策激励搞活招商工作。一是坚持“你投资，我服务，你赚钱，我发展”的工作思路，教育全体干部，要真正转变观念，加强与企业之间的联系，增强服务意识，凡企业有困难需要解决，我们都用心主动为其服好务。二是制定奖惩规定，调动招商用心性。为调动我局招商工作用心性，结合我局实际，制定了招商奖惩规定。规定的制定促进了招商工作的有效开展。

三、强化项目跟踪，促进招商引资工作落到实处

为保项目的落实，局领导定期对项目落实状况进行掌握，对每个项目和每笔资金明确跟踪人员和落实时间。一是对未落实的项目，帮忙查找问题，仔细分析原因，并对下一步工作开展提出实施意见，采取切实有效措施，加大招商引资力度，收到明显成效。二是工作中立足一个“勤”，着眼一个“诚”，做到勤联多访，以诚感人，局领导多次外出考察，主动到企业登门拜访，宣传我区招商政策及优势，经过艰苦不懈的努力，目前江苏中斗高科集团智慧教育项目已获得市委领导批准，双方达成协议。

招商工作要求范文第2篇

2017年药品销售上半年工作总结【1】 20XX年已经逐渐远去了，总结一下这一年的药品销售情况，能更好的为明年的工作做好准备。

一、加强学习，不断提高思想业务素质。

二、求实创新，认真开展药品招商工作。

招商工作是招商部的首要任务工作。20XX年的招商工作虽无突飞猛进的发展，但我们还是在现实中谋得小小的创新。我们公司的商比较零散，大部分是做终端销售的客户，这样治理起来也很麻烦，价格也会很乱，影响到业务经理的销售，因此我们就将部分散户转给当地的业务经理来治理，相应的减少了很多浪费和不足;选择部分产品让业务经理在当地进行招商，业务经理对商的情况很了解，既可以招到满足的商，又可以更广泛的扩展招商工作，提高公司的总体销量。

三、任劳任怨，完成公司交给的工作。

本年度招商工作虽没有较大的起伏，但是其中之工作也是很为烦琐，其中包括了客户资料的邮寄，客户售前售后的电话回访，商的调研，以及客户日常的琐事，如查货、传真资料、市场销售协调工作等等一系列的工作，都需要工作人员认真的完成。对于公司交待下来的每一项任务，我都以我最大的热情把它完成好，基本上能够做到任劳任怨、优质高效。

四、加强反思，及时总结工作得失。

反思本年来的工作，在喜看成绩的同时，也在思量着自己在工作中的不足。不足有以下几点：

1、对于药品招商工作的学习还不够深入，在招商的实践中思考得还不够多，不能及时将一些药品招商想法和问题记录下来，进行反思。

2、药品招商工作方面本年加大了招商工作学习的力度，认真研读了一些有关药品招商方面的理论书籍，但在工作实践中的应用还不到位，研究做得不够细和实，没达到自己心中的目标。

3、招商工作中没有自己的理念，今后还要努力找出一些药品招商的路子，为开创公司药品招商的新天地做出微薄之力。

4、工作观念陈旧，没有先进的工作思想，对工作的积极性不高，达不到百分百的投入，融入不到紧张无松弛的工作中。转变观念做的很不到位，工作拘泥习惯，平日的不良的工作习惯、作风难以改掉。在21世纪的今天，作为公司新的补充力量，转变观念对于我们来说也是重中之首。

总结20XX年，总体工作有所提高，其他的有些工作也有待于精益求精，以后工作应更加兢兢业业，完满的完成公司交给的任务。

2017年药品销售上半年工作总结【2】 繁忙的工作中不知不觉又迎来了新的一年，回顾这一年的工作历程，作为企业的每一名员工，我们深深感到企业之蓬勃发展的热气，同事们之拼搏的精神。了解到公司的性质及其医药市场。作为销售部中的一员，该同志深深觉到自己身肩重任。自己的一言一行也同时代表了一个企业的形象。所以更要提高自身的素质，高标准的要求自己。在高素质的基础上更要加强自己的专业知识和专业技能。此外，还要广泛了解整个医药市场的动态，走在市场的前沿。经过这一年时间的，且努力做好自己的本职工作。

20XX年2月三精明水医药经销有限公司与本公司合作一年之久，这又是公司的一次重大变革和质的飞跃。在此期间主要是针对本厂塑瓶和软袋的销售。经过之前销售部对房屋执行内部认购等手段的铺垫制造出火爆场面。面对工作量的增加以及销售工作的系统化和正规化，工作显得繁重和其中。此外在此销售过程中每月的工作总结和每周例会，该同志不断总结自己的工作经验，及时找出弊端并及早改善。20XX一年是有意义的、有价值的、有收获的。公司在每一名员工的努力下，在新的一年中将会有新的突破，新的气象，能够在日益激烈的市场竞争中，占有一席之地。

今年聚丙稀塑瓶总共完成XX瓶，比去年同期的，软袋总共完成XXX袋。

以下是今年主要完成的重点：

1、市场网络建设方面

新开发了黑龙江省，吉林省，辽宁省、等省各周边城市的，达到了效果，为明年的发展奠定了一定的基础。

2、市场控制

通过公司的大力支持，关闭了**市场，保证了销售价格的上升，释放了市场开拓费用，基本上遏制了低价冲货、窜货、为市场的进一步发展提供了保障，市场在稳定发展。

3、费用与货款回收

今年公司销售费用除了一次武汉会议、武汉试点会议费用、出差费用外，公司对市场投入较少，但货款回收基本上实现了60天内9xxxx以上。

一、目前市场分析：

目前在全国基本上进行了点的销售网络建设，但因为零售价格过低，18。0xxxx/盒，平均销售价格在11。7xxxx，共货价格在3―3。6xxxx，相当于19―23扣，部分地区的零售价格在17。1xxxx/盒，因为为新品牌，需要进行大量的开发工作，而折合到单位盒的利润空间过小，造成了商业或业务员不愿意投入而没有进行必要的市场拓展。

经过与业务员的大量沟通，业务员缺乏对公司的信赖，主要原因是公司

管理表面简单，实际复杂，加上地区经理的感情及不合适的沟通措辞其他相关因素，造成了心理上的压力，害怕投入后市场进行新的划分、或市场的失控，造成冲货、窜货的发生，不愿意进行市场投入，将变为情感的销售，实际上，因为低利润的原因，这样的情况将可能持续到每个市场的润利润在10000以后才有所改变。如果强制性的进行市场的划分，因为公司没有进行必要的投入、更没有工资、费用的支持，加上产品的单一、目前利润很少，并没有让业务员形成对公司的依赖、销售代表对公司也没有无忠实度，势必造成市场竞争的混乱，相互的恶意竞争，不仅不能拓展市场，更可能会使市场畏缩。

二、营销手段的分析：

所有经营活动必须有一个统一的营销模式，而不是所谓的放任自流，凭借商的主观能动性去把握和操作市场，因为产品价格定位、产品用途的定位、同类产品的竞争分析等综合因素的考虑，更不可能期望于业务员替换单盒利润空间大的某个产品，事实上也是如此，与我来公司的前提出的以0tc、以农村市场为目标市场的市场销售定位为主、以会议营销实现网络的组建和管理，迅速提高市场的占有率。而依据业务员的自觉性来任其发展，公司只能听凭市场的自然发展，失去主动性。

三、公司的支持方面分析：

到目前为止，公司对市场支持工作基本上为0，而所有新产品进行市场开拓期，没有哪个企业没有进行市场的适当投入，因为目前医药市

场的相对透明，市场开拓费用的逐步增加，销售代表在考虑风险的同时，更在考虑资金投入的收益和产出比例，如果在相同投入、而产出比例悬殊过大，代表对其的忠实度也过底。而比较成功的企业无疑在新产品进入市场前期进行必要的支持与投入。

四、管理方面分析：

新业务员及绝大部分业务员对公司管理存在较大的怀疑，几乎所有人的感觉是企业没有实力、没有中外合资企业的基本管理流程，甚至彼此感觉缺乏信任、没有安全感。企业发展的三大要素之一是人力资本的充分发挥、组织行为的绝对统

一、企业文化对员工的吸引及绝对的凝聚力。

管理的绝对公平和公正、信息反馈的处理速度和能力的机制的健全。而目前公司在管理问题上基本还是凭借主观的臆断而处理问题。根据以上实际情况，为了保证企业的健康发展、充分发挥各智能部门的能动性、提高销售代表对企业的依赖性和忠实度，对xx年下半年工作做出如下计划和安排：

一、市场拓展和网络建设：

目前市场基本上实现了布点的完成工作，通过近半年的彼此磨合与考察，对目前所有人员的资性程度应该得到认可，为了绝对回避风险，企业应该确定其管理的主要地位，然后适当进行必要的诱导和支持，进行市场的拓展和网络建设工作，具体要求如下：

1、吉林

总的来讲，可表现为以下四大方面。

一、加强学习，不断提高思想业务素质。

二、求实创新，认真开展药品招商工作。

招商工作是招商部的首要任务工作。今年的招商工作虽无突飞猛进的发展，但我们还是在现实中谋得小小的创新。我们公司的商比较零散，大部分是做终端销售的客户，这样治理起来也很麻烦，价格也会很乱，影响到业务经理的销售，因此我们就将部分散户转给当地的业务经理来治理，相应的减少了很多浪费和不足;选择部分产品让业务经理在当地进行招商，业务经理对商的情况很了解，既可以招到满足的商，又可以更广泛的扩展招商工作，提高公司的总体销量。

三、任劳任怨，完成公司交给的工作。

本年度的招商工作虽没有较大的起伏，但是其中之工作也是很为烦琐，其中包括了客户资料的邮寄，客户售前售后的电话回访，商的调研，以及客户日常的琐事，如查货、传真资料、市场销售协调工作等等一系列的工作，都需要工作人员认真的完成。对于公司交待下来的每一项任务，我都以我最大的热情把它完成好，基本上能够做到任劳任怨、优质高效。

四、加强反思，及时总结工作得失。

反思本年来的工作，在喜看成绩的同时，也在思量着自己在工作中的不足。不足有以下几点：

1、对于药品招商工作的学习还不够深入，在招商的实践中思考得还不够多，不能及时将一些药品招商想法和问题记录下来，进行反思。

2、药品招商工作方面本年加大了招商工作学习的力度，认真研读了一些有关药品招商方面的理论书籍，但在工作实践中的应用还不到位，研究做得不够细和实，没达到自己心中的目标。

3、招商工作中没有自己的理念，今后还要努力找出一些药品招商的路子，为开创公司药品招商的新天地做出微薄之力。

4、工作观念陈旧，没有先进的工作思想，对工作的积极性不高，达不到百分百的投入，融入不到紧张无松弛的工作中。转变观念

招商工作要求范文第3篇

一、指导思想

深入贯彻总书记“12.31”重要讲话精神，紧紧抓住两岸经济合作框架协议签署实施后岛内和沿海台资加速转移，以及生态经济区建设的历史性机遇，围绕“两岸情，一家亲，叙友谊，促发展”的主题，紧扣“出新出彩出成效”的理念，充分发挥“研讨会”的品牌作用，不断扩大“台湾周”的影响，推进昌台经贸交流与合作，为促进祖国统一大业，把我市建设成中部地区重要台资产业集聚地作出新的贡献。

二、举办时间、地点、规模

时间：年8月25日-29日

地点：市前湖迎宾馆

规模：邀请台商800人左右，各设区市、省直有关单位组团参会

三、主办和承办单位

主办单位：国务院台湾事务办公室、省人民政府

承办单位：市人民政府、省人民政府台湾事务办公室

四、主要活动安排

1、8月25日

全天报到

17:30省领导会见重点嘉宾

18:30欢迎晚宴

20:00观看舞台剧《神奇》

2、8月26日

上午

09:00—09:40开幕式；

09:40—10:10市重点招商项目推介；

10:10—10:15重点项目签约；

10:20—10:40十大战略性新兴产业暨重点招商项目推介（省工信委牵头）

10:40—11:00生态经济区暨重点招商项目推介（省发改委牵头）

11:00—11:30台湾嘉宾演讲（2—3人）

下午

15:00市领导会见台湾重要嘉宾

16:30昌台产业合作交流座谈会

18:00市委市政府招待晚宴

3、8月27日

9:00第五届中国海峡两岸工商精英高尔夫球赛

4、8月27日至28日

“台湾百大企业行”活动：组织台湾行业领军企业和台湾电电公会、光电产业协进会等重点产业团体，以各县区、开发区为载体，举办光伏、LED、服务外包、电子信息、现代农业、现代服务业等若干重点产业招商系列活动。

5、8月29日客商返程

五、组织领导及职责分工

组委会下设办公室和五个工作组，办公室负责筹备工作的组织协调工作，办公室主任由区台商工业园主任担任：

（一）综合组

组长：区台商工业园主任

联络员：

工作任务：

1、与上级部门及各单位的联络沟通工作；

2、组委会文件、材料的起草、印发，草拟“研讨会”工作总方案；

3、领导活动安排表的拟定、区领导参会安排的协调联络；

4、筹备组委会的有关会议；

5、与各工作组的协调联络；

6、印制、发送客商邀请函，联络客商，汇总我区客商邀请名单；

7、协调安排参会客商的接待个案；

8、我区参会证件管理分配；

9、参会工作的联络管理;

10、机场接（送）机工作的调度

11、负责“研讨会”总结与寄送感谢函;

12、其他未尽事宜。

（二）接待组

组长：区接待办主任刘燕

联络员：区接待办陈燕、李晶、胡佳

工作任务：

1、客商在昌食宿安排；

2、客商报到工作安排；

3、区领导宴请重要嘉宾安排；

4、预订客商回程机票、火车票；

5、其他未尽事宜。

（三）项目组

组长：区招商局副局长丁亚克、区台商工业园副主任

联络员：

工作任务：

1、签约项目的调度，签约工作的组织安排；

2、招商项目册的落实、发放；

3、组织全区各单位与台商的洽谈事宜；

4、会议期间招商成果的汇总；

5、其他未尽事宜。

（四）宣传组

组长：区党群工作部宣传处处长袁乐平

联络员：区党群工作部宣传处张新生、张宗军

工作任务：

1、会前在媒体上安排相关新闻报道，营造氛围；

2、配合接待组做好媒体记者的食宿安排和接待；

3、组织新闻媒体的采访、宣传、报道；

4、“研讨会”的摄影和领导会见重要嘉宾的合影；

5、制作我区对台宣传片；

6、其他未尽事宜。

（五）财务组

组长：区财政局副局长吴力

联络员：（由区财政局定）

工作任务：负责会议经费预算申请、使用管理、审计决算

六、筹备工作要求

（一）高度重视，形成工作合力。

“研讨会”是今年我区的重点工作之一，各成员单位要服从全局，高度重视，积极配合，做好各项筹备工作。各招商小组、台商工业园精心选调人员,对每项工作做到定人、定时、定点、定项、定责，确保万无一失。各招商小组、台商工业园要在7月25日前，把会议期间的活动安排和参会人员名单报到综合组。

（二）注重创新，展现我市办会水平。

“研讨会”开了八届，已经成为在两岸有较高知名度的品牌，是一个展示形象、拓展商机的重要平台。要在创新出彩、打造亮点、做精做细下功夫。今年的“研讨会”开幕式在前湖迎宾馆举行，要充分利用前湖迎宾馆的场地优势、区位优势、景观优势，借景搭台，开出新意，给参会领导和台商留下好的印象。

（三）认真做好客商邀请和接待工作。

重点邀请有投资意向及在谈项目的客商及大台商、台湾六大产业公会负责人到会。邀请的客商应是较有实力和影响力的实业家和企业家。组委会综合组统一协调全区的邀请工作，对所有我区邀请的客商，会前将根据客商的产业领域和投资意向，分配到各招商小组、台商工业园负责联系接待，制定接待个案各招商小组、台商工业园要在会前积极对接，全程热情细致专人接待，并于8月10日前，把接待个案上报组委会综合组统一印制接待个案。

（四）积极做好签约项目的调度工作

各招商小组、台商工业园要积极组织调度台资项目在“研讨会”上签约。签约项目要求是今年引进的、投资额在500万美元以上、尚未完成注册的外资项目，项目合同文本、签约双方代表姓名、及项目联络人须于8月3日前报组委会项目组。

招商工作要求范文第4篇

根据要求，我们就大沩山林场今年前四个月的招商情况作个简要汇报。

今年以来，根据县委、县政府的部署要求，我场坚持把招商工作放到重中之重，精心安排人力，调动各种因素，力争使全年招商工作有新的突破。

在力促招商成效上求突破。

成立了以党委书记为组长的招商工作领导小组，抽调了场里具有一定招商经验和协调能力的3名同志，利用空闲时间外出招商。同时要求全场干部都要为招商出谋划策，提供1条以上招商信息，场里在经费非常紧张的情况下，安排三万元资金用于外出招商；鼓励干部走出去找项目、找老板。今年以来，杨正宇副场长先后到长沙、浏阳等地拜会老板，也取得了一定的成果。目前有2个老板有投资意向，一个是浙江的陈老板，准备做门业加工，准备过段时间来铜鼓考察。一个是浏阳的曾老板，从事花炮等相关产业的，也有意到铜鼓寻找合适项目。

在服务本地企业上重实效。

我场由于地势限制，一直以来都不好建厂，仅有两三家小型竹制品加工厂，稍微大一点的鸿运竹业也因市场等原因，两三年来一直处于停产状态。今年以来，我们积极走进企业，出谋划策，尽量为本地创造多的就业岗位和税源支持，目前，鸿运竹业已正式开工，安排工人30余人。另外，沩山竹业在我们的支持、关心下，准备近期进行扩产、扩建，由4条生产线扩展到8条生产线以上，顺利扩产后预期税收能达到10余万元，对场里的财税任务将是一个大的支持，也能更好地带动就业。

在拓展招商信息上想办法。

招商工作要求范文第5篇

XX年的工作已接近尾声，作为刚结束试用期的我，在公司领导和同事的指点帮助下，基本能够独立完成本职工作，现将今年工作做以下几方面总结：

刚到房产时，我对房地产方面的知识不是很精通，对于新环境、新事物比较陌生。在公司领导的帮助下，我很快了解到公司的性质及房地产市场。作为销售部中的一员，我深深感觉到自己身肩重任。作为企业的门面，企业的窗口，自己的一言一行也同时代表了一个企业的形象。所以更要提高自身的素质，高标准的要求自己。在高素质的基础上更要加强自己的专业知识和专业技能。此外，还要广泛了解整个房地产市场的动态，走在市场的前沿。经过这段时间的磨练，我已成为一名合格的销售人员，并且努力做好自己的本职工作。

看似简单的工作，更需要细心与耐心。在我的整个工作中，提供各类销售资料，平凡单调的工作成为了销售助理的奠基石。通过管理这些资料，让我从生疏到熟悉，进一步了解公司的房地产项目及相关客户等工作内容。刚开始由于对房地产知识掌握的不熟悉，常常在接听客户电话时，让我措手不及，销售部是对外的形象窗口，我们回答客户的每一个问题，都跟公司的利益息息相关，每说一句话都要为公司负责，为树立良好的公司形象做铺垫。在此方面，我深感经验不足，部门领导和同事都向我伸出了援助之手，给了我很多好的建议和帮助, 及时化解了一个个问题。每接待一次客户后，还要善于总结经验和失误，避免同一类差错的再次出现，确保在下次工作中有新的提高。

随着工作的深入，现已开始接触销售部管理的客户工作，电话拜访、催款是一门语言艺术，这不仅需要好的表达方式，还需有一定的经验。俗话说：“客户是上帝”，招待好来访的客户是我义不容辞的义务，在客户心理树立好公司形象。

就总体的工作感受来说，我觉得这里的工作环境是比较令我满意的。第一是领导的关爱以及工作条件在不断改善给了我工作的动力;第二是同事间的友情关怀以及协作互助给了我工作的舒畅感和踏实感。

总之，四个月来，我虽然取得了一点成绩，但离领导的要求尚有一定差距。今后，我将进一步加强学习，扎实工作，充分发挥个人所长，为公司再创佳绩作出应有的贡献。

以上就是我今年的工作总结。

范文二

作为一名药品销售人员，针对过去一年，我对自己的工作总结如下

一、加强学习，不断提高思想业务素质。

“学海无涯，学无止境”，只有不断充电，才能维持业务发展。所以，一直以来我都积极学习。一年来公司组织了有关电脑的培训和医药知识理论及各类学习讲座，我都认真参加。通过学习知识让自己树立先进的工作理念，也明确了今后工作努力的方向。随着社会的发展，知识的更新，也催促着我不断学习。通过这些学习活动，不断充实了自己、丰富了自己的知识和见识、为自己更好的工作实践作好了预备。

二、求实创新，认真开展药品招商工作。

招商工作是招商部的首要任务工作。XX年的招商工作虽无突飞猛进的发展，但我们还是在现实中谋得小小的创新。我们公司的商比较零散，大部分是做终端销售的客户，这样治理起来也很麻烦，价格也会很乱，影响到业务经理的销售，因此我们就将部分散户转给当地的业务经理来治理，相应的减少了很多浪费和不足;选择部分产品让业务经理在当地进行招商，业务经理对商的情况很了解，既可以招到满足的商，又可以更广泛的扩展招商工作，提高公司的总体销量。

三、任劳任怨，完成公司交给的工作。

本年度招商工作虽没有较大的起伏，但是其中之工作也是很为烦琐，其中包括了客户资料的邮寄，客户售前售后的电话回访，商的调研，以及客户日常的琐事，如查货、传真资料、市场销售协调工作等等一系列的工作，都需要工作人员认真的完成。对于公司交待下来的每一项任务，我都以我最大的热情把它完成好，基本上能够做到“任劳任怨、优质高效”。

四、加强反思，及时总结工作得失。

反思本年来的工作，在喜看成绩的同时，也在思量着自己在工作中的不足。不足有以下几点

1、对于药品招商工作的学习还不够深入，在招商的实践中思考得还不够多，不能及时将一些药品招商想法和问题记录下来，进行反思。

2、药品招商工作方面本年加大了招商工作学习的力度，认真研读了一些有关药品招商方面的理论书籍，但在工作实践中的应用还不到位，研究做得不够细和实，没达到自己心中的目标。

3、招商工作中没有自己的理念，今后还要努力找出一些药品招商的路子，为开创公司药品招商的新天地做出微薄之力。