创新招商引资工作思路

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创新招商引资工作思路范文第1篇

【关键词】招商引资；蓬莱市

一、招商引资工作存在的问题与不足

（一）招商思路不够清晰，项目跟踪服务力度存在一定差距。

传统的招商引资存在一定的被动性，围绕“走出去”招商思路，参加展会推介会等活动，但参会的思路不够清晰，缺乏目的性和能动性，与预想的招商效果比，有一定差距。在项目跟踪服务上仍需加大力度，“抓大不弃小”，要真正做到大项目专人跟进，小项目也有人协调，把做好项目服务工作放在首位。

（二）招商方式缺乏创新，招商人员综合素质需进一步提升。

面对周围县市的招商引资工作的竞争日趋激烈，招商方式还是以传统的老形式、老做法、老思路在激烈的竞争中会惨遭淘汰。招商引资工作实际上就是以项目论英雄，以引资论成败。周围的县市近年来依靠境外上市大数额引进外资，为我们树立了非常好的招商典型，同时我们也需要认真反思我市的招商引资工作中存在的不足和我们的招商人员综合素质的缺陷。“精业务 深钻研 高要求”，把提高招商人员综合素质作为队伍建设的重要部分，多沟通勤交流，创新招商方式，提高我市招商引资的整体水平。

（三）招商做法亟需转变，招商团队的积极主动性有待提高。

靠“坐等”招商做法早已被淘汰。我市近期招商的项目较多，但也存在吃老本现象。一个项目持续跟进时间较长，一段时间甚至更长时间没有新项目落户。简单的参会参展已经适应不了日趋激烈的招商环境，简单的几个板凳几张嘴，可能远远没有完整详细的宣传推介，专题幻灯片或者专业的招商网站更直观形象且具有更高的可信度。变“要人来”为“我要来”，主动做足内功夯实基础，打造具有积极性和创造性的专业招商团队形象，提高招商效率。

（四）招商知识有待加强，业务学习和团队协作方面仍需提高。

学习招商专业知识、先进做法、典型成功案例，并且能学以致用，切实与我市的经济发展、产业链建设情况相结合，这一方面我们做的还远远不够。周围的县市龙口、招远招商引资工作势头强劲成果喜人，其他地市在招商方面也有许多先进做法值得我们借鉴。我们在意识到压力的同时，多学多问多沟通是最佳的提高办法。谦虚好学、团结协作是招商工作中不可或缺的重要因素。

二、从观念和体制上创新招商引资方式的主要做法

要想克服我市在招商引资工作中的种种不足，开创招商引资工作新局面，狠抓项目引进和招商队伍建设，需要从观念和体制上进行创新，建议采取以下几点做法：

（一）以解放思想为先导，创新招商引资的新理念。

当前，吸引外商投资的原有政策优惠已成为历史，吸收外资工作的客观环境已经发生重大变化，开拓吸收外资的新局面，关键还要靠认识的不断提高和观念的持续更新。要重新认识吸收外资工作的重要性和必要性，增强紧迫感和责任感，克服对吸引外资工作信心不足，办法不多，措施不力和过多强调客观环境影响及侈望客观条件改变的思想。要树立科学发展观，正视近年来吸收外资工作存在的困难和问题，认真、科学地分析研究我市现有的产业基础等客观现状，努力探索切合我市实际的吸收外资工作思路，寻找新的突破口。着力把招商引资打造成增加收入的平台，打造成对外开放的平台，打造成经济增长的平台，打造成建立新机制、新体制的平台。

（二）注重传统产业纽带，创新吸引外资的载体。

目前，与其它县市相比，我市在旅游业、葡萄及葡萄酒产业、临港工业、汽车及零部件加工业四大主导产业发展存在明显优势，但在劳动密集型的其他产业如纺织业、水产品加工业等发展方面仍存在较大的差距。

要改变以往以廉价土地、劳动力价格等低成本优势吸引外资的做法，从现有的客观条件和实际情况出发，高度重视现有产业链的组合和扩张，整合产业优势，以现有的产业优势为纽带，形成吸收外资新载体，增强吸收外资后劲。

（三）建立健全工作责任制，创新招商引资工作机制。

招商引资工作的创新，必须在招商引资工作机制的改革与完善上出实招。为招商引资提供支持和保障，要最大限度地调动全社会的积极性和创造性，让一切对外开放的活力竞相迸发，让一切招商引资的能量充分涌流。第一，健全奖惩机制。要把招商引资工作作为领导的第一责任，通过层层分解任务，逐级传递压力，形成人人都是招商负责人，个个为招商引资献计出力的工作局面。要进一步完善招商引资奖惩政策，对完成任务好的领导和单位给予相应的奖励，对有功人员提拔重用；对未完成任务的领导进行“下岗”制，进行专门招商工作补课；单位未完成任务的，该单位取消评优资格，干部不予提拔任用。建立健全招商引资的社会促进体系，鼓励社会中介组织参与招商引资工作，修订完善招商引资优惠办法，奖励投资引荐者有功人员，最大限度调动社会各方面招商引资积极性。第二，要下移招商引资主体，着力调动乡镇一级的积极性和主动性。吸收外资加快工业化进程，项目的投入首先碰到的是用地问题。只有把用地这个事关“三农”问题解决得好，招商引资工作才能得到顺利发展。因此，要通过积极、努力探索乡镇一级招商引资的利益共享机制。只有把外商的利益与乡镇村的集体利益捆绑在一起，与解决农村富余劳动力的问题结合一起，科学、合理地处理好外商与农民的利益关系，才能既保证农民的利益不受影响，维护社会稳定，又通过吸收外资加快工业化发展，加快农民的脱贫致富。因此，乡镇应当成为我市在新的形势下招商引资工作的主体。第三，强化考核机制。把招商引资成果作为年终考核各级党政干部政绩的主要内容，真正树立“招商引资是真本事，新上项目是硬政绩”的新观念。对招商引资绩效的考核，不仅要考核实际利用外资和内资的数量，还要考核引进项目投资开工率、投产率、外资企业的上缴税收贡献率，从而真正建立招商引资的责任体系。

（四）高度重视工业园区配套建设，创新招商引资工作服务体系。

要重点加快和完善北沟造船产业园区、开发区“两翼地区”的基础建设和配套建设，提高园区管理和服务水平，抓好园区的在建项目。与此同时，积极探索园区管理体制、服务体制的提升，可以借鉴参考先进地区的创新做法，尝试工业园区建设与管理的民营化和企业化：对于在建的园区，可以考虑由政府规划，以基本价格出让给开发商，然后由开发商独立开发，自主经营，独立开展招商引资工作。对投资额大、占地多、前景看好的项目开发商可参股，把外商的利益与开发商利益捆绑在一起。与此同时，开发商可自行组织招商中介机构，并建立、培训一批报关、报备、核销、报检员专业服务队伍，专门为投资者办理项目报批、商务等一系列手续并提供必要的服务，把事业化的招商引资服务工作引向社会化和企业化，这样有利于缓冲投资者（企业）到政府部门之间的台阶，提高办事效率。

创新招商引资工作思路范文第2篇

一、招商引资基本情况

二、存在的问题

近年来，虽然我县招商引资工作取得了较好成绩，但整体水平还不高，工作思路、方式方法与跨越发展的要求还有一定距离，服务意识和服务水平仍跟不上企业对环境的要求，一些工作的短腿逐步暴露出来，主要表现在以下几个方面：一是招商认识不够到位。个别单位认为招商引资是招商部门的事，与本部门无关，部分干部群众思想不解放，视野不开阔，存在小进则满、小富即安的思想，工作中缺乏闯劲、拼劲，主观能动性没有充分发挥。二是招商环境不够宽松。有些部门职能转变不到位，重收费、轻服务，重承诺、轻践诺现象在一定范围还存在，乱收费、乱检查、乱摊派问题时有发生，少数群众从狭隘的个人利益出发，对企业施工建设、生产经营百般刁难、肆意阻挠，严重挫伤了客商的投资热情。三是招商信息不够灵通。驻外招商服务站尚未建立，信息闭塞，现有的招商渠道大都是客户、朋友、亲戚或外商找上门来的，少数部门捕捉招商信息的意识较差，一味坐等上门，招商成功率不高。四是招商方式不够专业。由于以企业和中介机构为主体的市场化机制尚未形成，招商引资主要通过行政力量来推动，方式仍以节会招商为主，以企引企、以商招商的作用发挥不够突出，特别是全民招商仅仅停留在口号上，没有实质性动作。五是招商项目不够合理。从近年来引进项目情况看，主要以资源开发和初级加工为主，地产开发和高耗能、低附加值项目多，科技含量低，而高附加值、高新技术产业项目少，与我县实施工业强县战略、打造百亿级产业集群要求相去甚远。

三、下一步工作建议

招商引资是壮大县域经济综合实力的催化剂和助推器。今后，我们将立足县情实际，正确把握发展形势，抢抓各类重大机遇，不断优化投资环境，强力推进招商引资，加速生产要素向优势产业和重点区域聚集，努力开创招商引资工作新局面。

(一)提高认识，凝聚招商引资合力。招商引资水平不高，归根到底是思想观念和认识水平的落后。要把招商引资成效作为衡量领导干部是否懂经济和有能力的重要标准，作为评优树模和年度考核的重要依据，强化大局意识、责任意识和联动意识，打破部门之间、各镇之间各自为政的分立局面，引导全县上下牢固树立大招商、快发展，小招商、慢发展，不招商、难发展的理念，大力弘扬不怕磨破嘴、不怕跑断腿的精神，进一步解放思想、深化认识，加强配合、密切协作，由各级各部门主要领导负总责、亲自抓，分管领导具体管、快落实，广大干部群众主动参与，做到一级抓一级、一级带一级、层层抓招商，充分调动各个层面、各个环节的积极因素，形成强大的招商引资工作合力。

(二)完善机制，优化招商引资环境。能否创造一个宽松、规范、公平、高效的投资服务环境，是招商引资工作成败的关键，事实证明，好的投资环境，可以引来一个、带动一批、投产一片。要建立健全招商引资优惠政策，制定更加灵活、更有特色、更具吸引力和操作性的投资政策，确保企业能够真正落户。把招商引资的成效与干部的业绩挂钩，进一步细化招商引资考核奖励办法，加大招商引资有功人员奖励，充分调动招商引资人员的积极性。加快转变政府职能，削减审批事项，深入落实岗位责任、服务承诺、限时办结等制度，真正做到主动服务、热心服务、超前服务、跟踪服务、全程服务。充分发挥三大园区环境督查室职能，对重点企业实行挂牌保护，严厉打击盗窃企业财物、强买强卖、恶意阻工闹事、破坏生产经营的行为，努力形成你投资、我铺路，你赚钱、我保护，你有难、我帮助的良好发展氛围。

(三)加大投入，搭建招商引资平台。园区既是提升传统产业、培育特色经济、发展高新技术的基地，也是对外开放的窗口和招商引资的基地。要在高起点、高质量做好**工业区、**生态产业园、**生态旅游产业园三大园区产业规划布局的基础上，充分发挥财政资金四两拨千斤的乘数效应，健全多元化投融资体系，多形式、多渠道激活民间资本，通过股份制、合作制等途径，把园区基础设施建设推向市场，大手笔搞好园区配套建设，为促进项目落地提供良好的承载条件。突出交通优先发展的战略地位，加大与上级对口部门对接，力争山柞高速、**隧道早日建成，确保物流畅通快捷。对园区土地利用总体规划进行修编，超前预测规划期内经济社会发展的用地需求，通过合资、出租、转让、依法收储等形式，盘活企业闲置土地，调整基本农田布局，优化用地结构，留足发展空间，优先保障优势项目用地需求，避免规划跟着项目转的被动局面。

(四)注重策划，精选招商引资项目。项目既是招商引资的对接点，也是招商引资的重要载体，一个好项目有可能吸引多个投资者目光，继而实现择商合作的理想效果。要高度重视项目前期工作，进一步增加项目前期工作经费数额，围绕矿产冶金、生态旅游、现代医药和绿色农产品等优势资源，认真研究国家产业政策，加强资源整合，聘请大专院校、科研院所和中介机构对项目进行科学论证、精心包装，使项目库更具针对性。把好项目引进关口，破除工业生产性项目才算招商引资项目的思维定势，注重与大企业、大财团做好对接，大力推介一批发展潜力大、投资效益好、环境污染小的优势项目，通过定点跟进、加强沟通，不断增强投资者的信心，达到促成项目的目的。

创新招商引资工作思路范文第3篇

在开发区和集团公司的领导下，我们__厂在搞好生产经营工作的同时，始终把招商引资工作作为膨胀企业规模、壮大经济实力、加快企业发展的一项重要任务和措施来抓，不断解放思想，更新观念,发挥优势，突出重点，扎实推进。其中,近期与__塑料厂确定的合作生产盐膜项目，不仅有良好的经济和社会效益，而且为以后的招商引资工作注入了新的活力。现将有关情况向各位领导和同志们作一汇报.

一、前期工作情况文秘站网-

我场现有塑苫面积__多万公亩，每年需用盐膜、苫坨膜__吨左右，全市现有塑苫面积__万公亩，每年约需盐膜、苫坨膜__吨以上。同时，塑膜生产的主要原料PVC又是我们集团的一种产品，因此，在我地建设盐膜生产厂，不但运输方便，而且成本也会相应降低，对开拓市场更为有利。去年10月份，我们提出了在我地建设盐膜厂或与其它塑料厂合作生产盐膜的建议，集团公司同意后，我们先后到__塑料厂、__第三塑料厂和__塑料厂，就盐膜的生产技术及市场进行了认真考察，通过比较，__塑料厂设备工艺先进，产品质量可靠，市场占有率高，企业信誉良好。经过紧锣密鼓地洽谈、磋商，最终，双方确定合资合作，在开发区__工业园上生产盐膜项目。项目总体规划分三期建设，首期投资__万元，现正在筹备班子，近期就要开工建设，力争今年下半年建成投产。

二、几点主要体会

这次招商引资项目从提出到最终确定，是在开发区出台一系列招商引资优惠政策，不断优化招商引资环境，全力加大招商引资工作力度的形势下取得的。通过这次运作，我们的体会主要有三点：

一是从企业实际出发，充分发挥自身优势招商引资。企业开展招商引资工作，其中很重要的一个方面，就是通过招商引资，实现资源和资金的牵手，潜力与优势的对接，壮大市场竞争能力和抗御风险能力，推进产业结构优化升级。正是出于这样的前提和考虑，在这次招商引资项目中，我们充分发挥市场优势、区位优势的作用，直接促成了资金和项目的顺利到位，所以说这次合作是优势互补，相得益彰，前景乐观。

二是以降耗增效为目的，立足科学发展招商引资。这次招商引资项目成功之后，就会在我地形成盐膜——原盐——PVC——盐膜的良性循环，不但可以降低企业的经营成本，而且填补了盐化工产业链上的空白点，同时，该项目技术含量高，预期效益好，无污染，非常符合开发区建设国家生态工业园的规划要求。

三是坚持诚信原则，抢抓机遇招商引资。我们与__塑料厂已有二十多年的供需历史，特别是通过近年来的业务往来，双方交往频繁，互利互惠，互相信任，具有源远流长的合作基础。在这次合作中，我们抓住时机，既热情主动、锲而不舍，又坚持原则、稳步推进，最终使对方从原先确定的__、__、__和黄河以北等多处地点中选择了与我们合作。

三、下步工作打算

创新招商引资工作思路范文第4篇

一、资源招商

二、亲情招商

招商工作不仅要有资源优势，而且还要有感情做为基础。近几年，我局制定了一系列的优惠投资政策，以个人感情为基础，由本地亲朋好友通过电话、书信、电子邮件等形式，加之多种激励措施，鼓励在外投资者回乡投资兴业，支持家乡建设。已在***市创业多年的***先生，听说回乡投资的诸多优惠政策，带回了***多万元投资***商城，安置下岗就业人员***多人。局领导还通过朋友的引荐,成功地招来了***的投资者***女士，与我局签订了总投资额为***万元的木制品加工项目。通过开展“亲情招商”，不仅为我局带来了良好的经济和社会效益，而且为以后的招商引资工作注入了新的活力。

三、参节招商

走出去招商是寻求合作、拓宽招商领域的重要途径。一年来，我们随市招商局组织参加各种经贸洽谈会达*次**人次，本局自己组织外出参加各种经贸洽谈会达**次***人次，年仅外出招商费用则达***多万元。付出总有回报，我们在充分利用这一平台的基础上，广连朋友，推介企业，成功地引来了某***集团、内蒙古***先生等多家企业和私营企业家来我局投资。在2006年的伊***节上，我局与***先生签订了总投资额为***万元的家具生产项目，不仅安置了就业人员，创造了产值，更为重要的是为拉动我局经济快速发展增添了新的力量。

四、网络招商

针对招商引资的新形势，近年来，我局充分利用信息技术和网上信息资源，把灵活便捷的网络招商确立为新的引资渠道，并结合我局“****”的有利条件，在互联网上开辟了招商专栏，经常性投资环境布局和投资政策等有关信息，专栏的累计点击率达到30万次以上，有许多客商通过互联网和我们取得了联系，实现了进一步的了解和沟通。一年来通过网上交流和展示企业形象，总计达成意向性合同17份，其中：有甲醇生产加工意向书，家具生产加工意向书等，都因为地理条件和道路交通的不便利而暂时没有运做。但由此也让我们看到，我们的做法是好的，我们的做法是有成效的，这种网上招商形式间接地缩短了我们与客商的距离，为我们的招商引资奠定了强有力的基础。

五、租赁招商

近些年由于盲目投资和改制从组，使我局闲置了一部分厂房，局领导通过采取各种措施，加大宣传力度和租赁优惠政策，吸引客商来我局投资。****木业了解到我局原***家具公司和***家具公司的厂房闲置，投资***万元，和我局签订了5年的厂房租赁合同，不但解决了我局的厂房闲置，而且还安置了下岗职工的就业问题。

创新招商引资工作思路范文第5篇

20__年以来，我县招商引资工作在县委、县政府的正确领导下，全县招商引资工作稳步推进，成效显著。现将我县上半年招商引资完成情况和下半年工作打算汇报如下：一、工作成效

今年以来，县委、县政府坚持把招商引资作为全县经济社会发展的突破口，采取有效措施，主动出击，广泛招商，招商引资工作取得了突出成效。截止目前，全县共签约引进项目118个，协议资金87110万元,履约项目118个，到位资金54634万元,占全年目标任务数10.5亿元的52。其中引进省外项目到位资金12874万元,占全年目标任务数44570亿元的28.9；引进工业生产性项目29个，到位资金11265万元，完成全年目标任务的26.8，占到位资金总额的10.7，其中投资500万元以上的工业企业10个，到位资金8900万元；新引进投资额1000万元以上的正式合同项目17个，到位资金34300万元。

二、存在的主要问题

一是部分乡镇和部门认识、行动不到位。他们一谈招商就说人手少、经费少，没办法出去招商，或者认为自己所处的区位优势不明显、资源少，难以吸引客商投资，存在“说起来重要、忙起来次要、其他工作来了就不要”的现象，表现在工作中不明确专门招商引资工作人员、不安排招商引资工作专门经费，招商方式单一，很少与外地客商沟通洽谈，没有很好的实现以友招商、以商招商，导致招商效果不明显。如在招商资料的报送上，很多单位都不能按时报送，有的单位将联系招商项目的人与报表的人分开，报表人员对招商项目引进情况不熟悉，导致错报、误报、漏报招商项目。另外，不少单位没有新项目可报.将去年的项目有的甚至将前年的项目改头换面后报送。

二是工业项目少。除华润蓝剑、顺成丝业等少数几个较大企业外，其他工业项目规模小，档次低，如沙石开采、加油站、预制厂等类项目对推动武胜工业发展的作用不明显。

三是行政审批程序效率还需进一步提高。县上虽然要求各部门对每个项目的审批时间都做了承诺，但仍然不能适应市场经济发展的要求，特别是有的部门所需资料繁多，原件、复印件一套又一套，一些无关紧要的申报材料差一项也不办理，影响了审批时效。

三、下半年工作思路

1、切实做好招商引资基础工作。一是在县政府的统一领导下，由县发展计划局和县招商局牵头，在做好招商资源排查基础上，集中全县相关单位的业务骨干，结合产业规划，有针对性地策划、论证、包装一批有吸引力的招商项目，做深做本文转载自本资料权属文秘站网，放上鼠标按照提示查看文秘站网更多资料实前期工作，不断充实、完善招商项目动态储备库。二是要充分做好招商项目的宣传、推介，特别要优先包装、推介一批市场前景好、发展潜力大的项目，大力吸引外来投资，迅速将我县资源优势转化为发展优势。

2、围绕市上组织的重大招商活动做好各项准备工作。做好准备参加“珠洽会”、深圳“高交会”、上海国际贸易会等招商活动的各项准备工作，争取引进对我县经济产业重大影响的企业来我县投资、兴业。

3、创新招商方法，大力引进资金和项目。通过外来投资企业、大型展会、互联网络、来访客商、科研院所等多种渠道收集招商信息，采取上门招商、以情招商、以园招商、以商招商、网络招商等多种方式，有针对性地进行招商，努力提高招商引资成功率。进一步制订完善招商引资奖励政策，兑现奖励承诺，大力实施社会中介招商。充分调动有招商渠道的社会相关人员的积极性，利用友情、亲情招商，提高全社会招商引资积极性。

4、充分发挥成、渝办事处的作用，加大对成渝两地的招商引资力度。转变驻蓉、驻渝办事处的职能，将工作职能转变为在成渝两地开展招商引资和项目争取工作，促进成渝两地企业到我县投资为主，使驻渝、驻蓉办事处成为我县对外招商引资的重要平台。