招商工作管理

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招商工作管理范文第1篇

关键词：项目管理；招商引资；项目生命周期；项目组织结构

中图分类号：C931 文献标志码：A 文章编号：1673-291X（2017）16-0171-02

引言

自改革开发以来，招商引资为地方的经济发展，技术革新和产业结构优化做出了不可磨灭的贡献。招商引资成效好的地区经济发展快，能够吸引大量的资金、人才、技术和先进管理理念，极大地提升地区的竞争力，促进区域经济的产业升级和发展。因此，各地政府都把招商引资作为加快经济发展的主要推动器，招商引资工作也成为了各地政府工作的重中之重。然而，在招商引资实践中，很多地区因为规划设计不理性，服务工作不规范，过程监管不得力，项目管理不科学等原因导致招商引资工作效率低下，地区之间恶性竞争加剧，严重制约了当地经济的健康发展。为了更好地进行招商引资工作，本文将对如何运用项目管理知识指导招商引资工作理性、规范、科学地开展进行探讨。

一、地方招商引资工作存在的主要问题

1.招商引资项目规划缺乏前瞻性、可行性和持续性。很多地区在进行招商引资项目策划时，缺少整体战略规划布局，规划时不从当地实际状况出发，而是盲目复制先进地区的做法，导致很多项目规划重叠，项目之间无法形成功能互补，企业之间不能建立可持续发展的生态圈。加之由于土地利用总体规划、城市总体规划、产业规划等规划体系间衔接不紧密，主管部门之间缺乏沟通，工作难以实现对接，致使规划方案往往看上去很美，但实践时却发现不具备可行性。

2.没有建立流程化、规范化的招商引资服务体系。招商引资是一项周期长、涉及领域广、管理过程繁琐的工作，而招商引资部门大多没有标准化的招商流程和规范化的招商服务体系。一些地区为了能争取到更多的项目，在招商接洽阶段缺少对投资项目的了解和综合评估，不重视项目的可行性及可持续性调研，缺乏严格的项目审核，以至于招商项目良莠不齐。招商部门的工作重点往往放在项目洽谈与签约，招来项目以后，后续服务责任不明确，缺乏跟企业的持续交流，不了解企业在本地落户的进展情况，也不能及时地为企业提供健全的服务管理。部分地区制定的招商引资政策缺乏连续性和连贯性，优惠政策和承诺的落实不能到位，极大地影响了投资企业的投资信心和投资力度。

3.项目落地跟踪监督机制不健全、招商引资过程监管不足。很多招商部门的项目落地跟踪服务机制不健全，出现了土地开而不发、圈而不建、投资不投产的问题。部分投资企业假借投资之名，享受当地政府给予的优惠政策，却没有给当地经济带来实实在在的成效。很多地区缺乏对招商引资项目落实情况的监督，不清楚所引进的项目是否按照进度达到了预期目的，也缺乏对项目实际运行情况的跟踪审计。一些地区由于管理职能不统一，招商引资项目的监管主体过多，使许多监管流于形式，一些考核弄虚作假现象严重，造成了政府资源的流失。当前招商引资工作的监督方式多为政府的自我监督，社会监督力量较为薄弱，造成对政府主导的招商引资工作缺乏必要的监督，导致某些地区为了政绩考核盲目引进项目而忽视了经济效益和社会效益。

4.招商人员的产业知识与行业经验不足。招商引资工作涉及的产业和专业知识非常广泛，要求招商人员具有较高的综合素质，不仅要熟悉政府招商引资政策和当地的产业发展状况，还要熟悉招商流程、精通相关专业知识、善于项目谈判、懂得企业管理。很多地方的招商人员是事业机关单位的工作人员，虽然他们学习能力较强，对工作积O进取，但受学习和工作背景局限，普遍缺乏产业知识和行业经验及资源。在招商引资时，习惯从政府的角度去判断和规划项目，缺乏对项目的深入分析和清醒认识，同时缺乏去捕捉和开拓项目线索的能力，从而影响了政府招商工作的开展。

二、招商引资引入项目管理的必要性

项目管理是以项目为对象的系统管理方法，通过一个临时性的专门的柔性组织，对项目进行高效率的计划、组织、执行和控制，以实现项目全过程的动态管理和项目目标的综合协调与优化。将项目管理知识体系所包含的先进知识、技能、工具和技术合理应用于招商引资项目中，能够提高很多项目成功的可能性。

1.项目生命周期管理。根据美国项目管理协会的项目管理知识体系（PMBOK）的定义，项目生命周期指项目从启动到收尾所经历的一系列阶段。将项目分成若干阶段，是为了有效进行项目管理控制。招商引资项目的生命周期一般可以划分为前期准备阶段、项目的包装与推介阶段、意向项目评估阶段、项目洽谈阶段、项目落地阶段、项目实施阶段和项目竣工运营阶段。招商引资具有项目周期长、涉及领域广、管理过程繁琐的特点，如果把每个招商项目从开始到结束进行阶段划分，就能够更好地对项目进行管理。每一个项目阶段确定出明确的任务目标，以及审查、核实和确认目标是否实现的方法。每个阶段结束时，要根据阶段成果的审核方法对其完成的成果予以检查，根据检查结果确定项目是否进入下一阶段。例如，在意向项目的评估阶段，阶段成果是招商项目的可行性调研报告，那就要根据当地的招商引资政策和要求审核该报告的调研结果，以此判断该项目是否符合要求。如果不符合，那该项目就不能进入项目洽谈阶段；如果可行性调研报告符合相关要求，则该项目可以进入项目洽谈阶段。

2.招商引资项目管理的组织结构。组织是对人员和部门的系统化安排。项目组织是为了完成项目而建立的、从事和承担项目工作的具有独立性的组织实体。组织设计的目的就是要通过创构柔性灵活的组织，动态地反映外在环境变化的要求，同时协调好组织中部门与部门之间、人员与任务之间的关系，使员工明确自己在组织中应有的权利和应担负的责任，有效地保证组织活动的开展，最终保证组织目标的实现。目前大部分地区的招商引资工作是由当地政府主导的，地方政府是直线―职能型组织结构。在这种组织中，各职能部门之间的横向联系较差，各职能部门与直线部门之间如果目标不统一，则容易产生脱节和矛盾。特别是对于需要多部门合作的事项，往往难以确定责任的归属，信息传递路线较长，反馈较慢，难以适应环境的迅速变化。这就容易导致招商引资工作缺乏整体性和连贯性，项目生命周期的各个阶段出现服务脱节，责任落实不到位。而项目管理采取面向项目的管理模式，把项目本身作为一个组织单元，围绕项目来组织资源，根据项目生命周期各个阶段的具体需要适时地配备来自不同职能部门的工作人员协同工作，以实现项目的整体目标。这样的组织结构更具灵活性，也能更好地为企业提供后续服务，增强企业对当地政府的信赖感和投资信心。

3.项目监控过程管理。项目监控过程贯穿于整个项目，具体工作是把监控项目整体计划实施的信息与监控标准相对照，评价和度量项目整体计划实施结果，分析和发现项目整体计划实施情况的发展趋势，实施过程中需要改进的地方，预测实施过程中可能出现的问题，并据此采用各种纠偏、预防和补救措施，以保证项目整体目标的实现。在招商引资项目的全生命周期，即从项目的前期准备和策划到项目竣工开始运营，都需要对项目进行监督，以便能及时发现和解决项目存在的问题，识别和度量项目的潜在风险，及时采取应对措施，从而提高招商项目的成功率。

4.项目人力资源管理。项目管理活动是为实现项目的目标服务的，所以都具有很强的目标导向性，项目的人力资源管理更是如此，不管是项目组织的设计还是项目人员的获得与配备，以及项目的绩效评估与激励，都必须为实现项目的特定目标服务。招商引资项目周期长，各阶段任务变化大，所需要的人才侧重点也不一样。招商项目的策划阶段，可能会邀请某领域的专家学者加入项目团队，一起调研项目的可行性及经济性；项目确定后，可能需要新的如营销方面的人员加入这个团队，一起进行对项目的包装和宣传工作；在招商项目洽谈阶段，可能又需要具有谈判经验和能力的人员加入。招商引资工作的复杂性要求人力资源管理具有更大的灵活性，项目团队建设和人员开发方面必须采取高效快捷的方式和方法。目前招商引资工作的开展越来越专业化，很多地区都是依靠专业的项目团队进行招商引资工作，招商引资团队的整体素质和工作士气直接决定了招商绩效。

结语

目前，很多地区已经从由政府主导型招商引资模式渐渐向市场主导型招商引资模式转变，按项目方式管理已经成为地方政府招商引资管理的一个发展趋势。项目管理强调以实现项目整体目标为导向进行阶段任务分解和资源配备；通过创建柔性组织保证工作的高效快捷，确定项目团队成员的责任与义务，确保每个任务责任到人，每个工作环节环环相扣；通过对每个阶段的过程监督和阶段成果审核确保项目每个阶段目标实现，最终实现项目整体目标。在招商引资实践中引入项目管理，可以让招商引资工作在策划时更理性，执行时更规范，监控时更科学，切实提高招商引资的工作效率和服务水平。

参考文献：

[1] 郝威.试论地方政府在招商引资工作中存在的问题及对策分析[J].中国市场，2014，（46）：17-18.

[2] ⑾.当前地方招商引资存在的问题和对策分析[J].经济管理：文摘版，2016，（1）：136.

[3] 美国项目管理协会.项目管理知识体系指南：第5版[M].北京：电子工出版社，2013.

[4] 王薇.招商引资服务工作规范化管理问题探讨[J].现代工业经济和信息化，2016，（12）：110-112.

[5] 吴卫红，米锋，张爱美.项目管理[M].北京：机械工业出版社，2013.

招商工作管理范文第2篇

一、

年初，根据《__市城管志愿者总队20__年工作总结暨20__年工作要点》（成城发[20__]76号）文件中对20__年志愿服务工作的安排，我队结合单位工作及时制定了《市城市照明管理处志愿者大队20__年工作要点》，对全年的志愿服务工作做了总体部署和安排。

二、结合单位工作实际，积极开展了多种形式的志愿者活动。

1、走访慰问困难群众，做好结对帮扶工作。今年1月，春节前夕，我队与局离退处一行共十一人到崇州市街子镇对结对帮扶的三位困难群众进行了走访慰问，关心他们的生产生活情况，并给他们送去了慰问金、大米、香油等慰问品，送去了节日的温暖和祝福。

2、精心组织高效完成省委办公区照明第一阶段施工任务。

1月上旬，我处接到局关于省委办公区照明改造任务。设计部门立即与省委机关相关负责人取得联系，并进行了实地踏勘，编制了改造方案。方案经两易其稿，报经上级批准后,于2月中旬，完成了主材采购竞争性谈判工作，确定材料供货商。3月2日，由我处工程、设计、材料和安全等相关部门共计39名志愿者组成施工队伍,出动施工车辆10台，进场施工。施工期间，连续遇到低温、下雨天气，给施工造成了一定的困难。3月4日下午，正当工程进入紧张阶段，一场大雨降临，将整个施工组织计划打乱，大雨过后，我们重新组织施工，赶在天黑之前顺利地完成了安装任务。该项工程施工原定工期为7天，为尽量减小施工对省委办公环境的影响，经过加班加点,精心组织,通过全体志愿者的努力把工期压缩为4天。

本次施工共计安装九火组合灯8套，庭院灯43套，草坪灯33套；敷设管线329米，安装基础87个，制作安全接地51处，撤除旧灯具44套。

3、落实城乡环境综合治理，积极开展城市道路照明环境治理工作。

一是积极排除照明设施安全隐患。针对辖区内相当数量的架空线已老化，存在较大安全隐患的情况，经与市供电局多次协商，在供电部门的支持配合下，目前，已组织四个维护管理所68名志愿者，对全处232个危旧架空线点位中的126个进行了更换、拆换架空线近10000米，剩余的部份正在加紧拆换。另外，针对道路照明设施多数均在街道上，如果安全防护不可靠，极易出现安全事故的情况，从2月底开始，我队开展了全市城市照明设施安全接地测试大行动。组织四个维护管理所和中心控制室志愿者80名，对我处管辖范围内，上千条大小街道的钢铸灯杆、配电箱等照明设施进行了安全接地测试，共测试钢柱灯杆30403柱、配电箱655台，对其中安全接地不合格的881柱灯杆、59台配电箱均按要求进行了整改，从而消除了照明设施的安全隐患。

二是积极开展了清洁、保洁工作。针对管辖设施存在积污、灰尘、张贴物及涂写痕迹等问题，我队组织了专人对照明设施进行全面的清洁、保洁，截止5月底，已完成主街干道374条街道，涉及10818柱钢柱灯杆、40台配电箱的清洗工作，另每天保洁的设施量达20__0余根钢柱灯杆和500余台配电箱。

4、全力完成重大活动城市照明保障任务。5月28日、6月1日，亚欧救灾能力建设合作研讨会和第二届中国__国际非物质文化遗产节相继在我市召开。我队组织了36名志愿者，放弃了端午节、周末休息时间，出动车辆40台/次，对一环路、人南路、红星路、府青路、金沙片区、两河路片区等100余条主街干道的照明设施进行了巡查巡检，为活动提供了有效的城市照明保障，

5、继续坚持做好社区回访工作

社区回访制度是我处通过向社区发放照明设施联系卡的方式，及时了解社情民意、急市民所急、办群众所需的与社区居民沟通的桥梁和纽带。我处20__年就与社区建立了社区回访制度，每年向各街道、社区发放联系卡近600个，保证了信息渠道的畅通。今年，截止目前，共接到各类群众来电来访共计561次，大队对居民反映的问题和提出的建议均做了相应处理，切实做到了件件有记录、事事有回音，得到了市民的广泛认可。

招商工作管理范文第3篇

2017年药品销售上半年工作总结【1】 20XX年已经逐渐远去了，总结一下这一年的药品销售情况，能更好的为明年的工作做好准备。

一、加强学习，不断提高思想业务素质。

二、求实创新，认真开展药品招商工作。

招商工作是招商部的首要任务工作。20XX年的招商工作虽无突飞猛进的发展，但我们还是在现实中谋得小小的创新。我们公司的商比较零散，大部分是做终端销售的客户，这样治理起来也很麻烦，价格也会很乱，影响到业务经理的销售，因此我们就将部分散户转给当地的业务经理来治理，相应的减少了很多浪费和不足;选择部分产品让业务经理在当地进行招商，业务经理对商的情况很了解，既可以招到满足的商，又可以更广泛的扩展招商工作，提高公司的总体销量。

三、任劳任怨，完成公司交给的工作。

本年度招商工作虽没有较大的起伏，但是其中之工作也是很为烦琐，其中包括了客户资料的邮寄，客户售前售后的电话回访，商的调研，以及客户日常的琐事，如查货、传真资料、市场销售协调工作等等一系列的工作，都需要工作人员认真的完成。对于公司交待下来的每一项任务，我都以我最大的热情把它完成好，基本上能够做到任劳任怨、优质高效。

四、加强反思，及时总结工作得失。

反思本年来的工作，在喜看成绩的同时，也在思量着自己在工作中的不足。不足有以下几点：

1、对于药品招商工作的学习还不够深入，在招商的实践中思考得还不够多，不能及时将一些药品招商想法和问题记录下来，进行反思。

2、药品招商工作方面本年加大了招商工作学习的力度，认真研读了一些有关药品招商方面的理论书籍，但在工作实践中的应用还不到位，研究做得不够细和实，没达到自己心中的目标。

3、招商工作中没有自己的理念，今后还要努力找出一些药品招商的路子，为开创公司药品招商的新天地做出微薄之力。

4、工作观念陈旧，没有先进的工作思想，对工作的积极性不高，达不到百分百的投入，融入不到紧张无松弛的工作中。转变观念做的很不到位，工作拘泥习惯，平日的不良的工作习惯、作风难以改掉。在21世纪的今天，作为公司新的补充力量，转变观念对于我们来说也是重中之首。

总结20XX年，总体工作有所提高，其他的有些工作也有待于精益求精，以后工作应更加兢兢业业，完满的完成公司交给的任务。

2017年药品销售上半年工作总结【2】 繁忙的工作中不知不觉又迎来了新的一年，回顾这一年的工作历程，作为企业的每一名员工，我们深深感到企业之蓬勃发展的热气，同事们之拼搏的精神。了解到公司的性质及其医药市场。作为销售部中的一员，该同志深深觉到自己身肩重任。自己的一言一行也同时代表了一个企业的形象。所以更要提高自身的素质，高标准的要求自己。在高素质的基础上更要加强自己的专业知识和专业技能。此外，还要广泛了解整个医药市场的动态，走在市场的前沿。经过这一年时间的，且努力做好自己的本职工作。

20XX年2月三精明水医药经销有限公司与本公司合作一年之久，这又是公司的一次重大变革和质的飞跃。在此期间主要是针对本厂塑瓶和软袋的销售。经过之前销售部对房屋执行内部认购等手段的铺垫制造出火爆场面。面对工作量的增加以及销售工作的系统化和正规化，工作显得繁重和其中。此外在此销售过程中每月的工作总结和每周例会，该同志不断总结自己的工作经验，及时找出弊端并及早改善。20XX一年是有意义的、有价值的、有收获的。公司在每一名员工的努力下，在新的一年中将会有新的突破，新的气象，能够在日益激烈的市场竞争中，占有一席之地。

今年聚丙稀塑瓶总共完成XX瓶，比去年同期的，软袋总共完成XXX袋。

以下是今年主要完成的重点：

1、市场网络建设方面

新开发了黑龙江省，吉林省，辽宁省、等省各周边城市的，达到了效果，为明年的发展奠定了一定的基础。

2、市场控制

通过公司的大力支持，关闭了**市场，保证了销售价格的上升，释放了市场开拓费用，基本上遏制了低价冲货、窜货、为市场的进一步发展提供了保障，市场在稳定发展。

3、费用与货款回收

今年公司销售费用除了一次武汉会议、武汉试点会议费用、出差费用外，公司对市场投入较少，但货款回收基本上实现了60天内9xxxx以上。

一、目前市场分析：

目前在全国基本上进行了点的销售网络建设，但因为零售价格过低，18。0xxxx/盒，平均销售价格在11。7xxxx，共货价格在3―3。6xxxx，相当于19―23扣，部分地区的零售价格在17。1xxxx/盒，因为为新品牌，需要进行大量的开发工作，而折合到单位盒的利润空间过小，造成了商业或业务员不愿意投入而没有进行必要的市场拓展。

经过与业务员的大量沟通，业务员缺乏对公司的信赖，主要原因是公司

管理表面简单，实际复杂，加上地区经理的感情及不合适的沟通措辞其他相关因素，造成了心理上的压力，害怕投入后市场进行新的划分、或市场的失控，造成冲货、窜货的发生，不愿意进行市场投入，将变为情感的销售，实际上，因为低利润的原因，这样的情况将可能持续到每个市场的润利润在10000以后才有所改变。如果强制性的进行市场的划分，因为公司没有进行必要的投入、更没有工资、费用的支持，加上产品的单一、目前利润很少，并没有让业务员形成对公司的依赖、销售代表对公司也没有无忠实度，势必造成市场竞争的混乱，相互的恶意竞争，不仅不能拓展市场，更可能会使市场畏缩。

二、营销手段的分析：

所有经营活动必须有一个统一的营销模式，而不是所谓的放任自流，凭借商的主观能动性去把握和操作市场，因为产品价格定位、产品用途的定位、同类产品的竞争分析等综合因素的考虑，更不可能期望于业务员替换单盒利润空间大的某个产品，事实上也是如此，与我来公司的前提出的以0tc、以农村市场为目标市场的市场销售定位为主、以会议营销实现网络的组建和管理，迅速提高市场的占有率。而依据业务员的自觉性来任其发展，公司只能听凭市场的自然发展，失去主动性。

三、公司的支持方面分析：

到目前为止，公司对市场支持工作基本上为0，而所有新产品进行市场开拓期，没有哪个企业没有进行市场的适当投入，因为目前医药市

场的相对透明，市场开拓费用的逐步增加，销售代表在考虑风险的同时，更在考虑资金投入的收益和产出比例，如果在相同投入、而产出比例悬殊过大，代表对其的忠实度也过底。而比较成功的企业无疑在新产品进入市场前期进行必要的支持与投入。

四、管理方面分析：

新业务员及绝大部分业务员对公司管理存在较大的怀疑，几乎所有人的感觉是企业没有实力、没有中外合资企业的基本管理流程，甚至彼此感觉缺乏信任、没有安全感。企业发展的三大要素之一是人力资本的充分发挥、组织行为的绝对统

一、企业文化对员工的吸引及绝对的凝聚力。

管理的绝对公平和公正、信息反馈的处理速度和能力的机制的健全。而目前公司在管理问题上基本还是凭借主观的臆断而处理问题。根据以上实际情况，为了保证企业的健康发展、充分发挥各智能部门的能动性、提高销售代表对企业的依赖性和忠实度，对xx年下半年工作做出如下计划和安排：

一、市场拓展和网络建设：

目前市场基本上实现了布点的完成工作，通过近半年的彼此磨合与考察，对目前所有人员的资性程度应该得到认可，为了绝对回避风险，企业应该确定其管理的主要地位，然后适当进行必要的诱导和支持，进行市场的拓展和网络建设工作，具体要求如下：

1、吉林

总的来讲，可表现为以下四大方面。

一、加强学习，不断提高思想业务素质。

二、求实创新，认真开展药品招商工作。

招商工作是招商部的首要任务工作。今年的招商工作虽无突飞猛进的发展，但我们还是在现实中谋得小小的创新。我们公司的商比较零散，大部分是做终端销售的客户，这样治理起来也很麻烦，价格也会很乱，影响到业务经理的销售，因此我们就将部分散户转给当地的业务经理来治理，相应的减少了很多浪费和不足;选择部分产品让业务经理在当地进行招商，业务经理对商的情况很了解，既可以招到满足的商，又可以更广泛的扩展招商工作，提高公司的总体销量。

三、任劳任怨，完成公司交给的工作。

本年度的招商工作虽没有较大的起伏，但是其中之工作也是很为烦琐，其中包括了客户资料的邮寄，客户售前售后的电话回访，商的调研，以及客户日常的琐事，如查货、传真资料、市场销售协调工作等等一系列的工作，都需要工作人员认真的完成。对于公司交待下来的每一项任务，我都以我最大的热情把它完成好，基本上能够做到任劳任怨、优质高效。

四、加强反思，及时总结工作得失。

反思本年来的工作，在喜看成绩的同时，也在思量着自己在工作中的不足。不足有以下几点：

1、对于药品招商工作的学习还不够深入，在招商的实践中思考得还不够多，不能及时将一些药品招商想法和问题记录下来，进行反思。

2、药品招商工作方面本年加大了招商工作学习的力度，认真研读了一些有关药品招商方面的理论书籍，但在工作实践中的应用还不到位，研究做得不够细和实，没达到自己心中的目标。

3、招商工作中没有自己的理念，今后还要努力找出一些药品招商的路子，为开创公司药品招商的新天地做出微薄之力。

4、工作观念陈旧，没有先进的工作思想，对工作的积极性不高，达不到百分百的投入，融入不到紧张无松弛的工作中。转变观念

招商工作管理范文第4篇

一、指导思想

深入贯彻总书记“12.31”重要讲话精神，紧紧抓住两岸经济合作框架协议签署实施后岛内和沿海台资加速转移，以及生态经济区建设的历史性机遇，围绕“两岸情，一家亲，叙友谊，促发展”的主题，紧扣“出新出彩出成效”的理念，充分发挥“研讨会”的品牌作用，不断扩大“台湾周”的影响，推进昌台经贸交流与合作，为促进祖国统一大业，把我市建设成中部地区重要台资产业集聚地作出新的贡献。

二、举办时间、地点、规模

时间：年8月25日-29日

地点：市前湖迎宾馆

规模：邀请台商800人左右，各设区市、省直有关单位组团参会

三、主办和承办单位

主办单位：国务院台湾事务办公室、省人民政府

承办单位：市人民政府、省人民政府台湾事务办公室

四、主要活动安排

1、8月25日

全天报到

17:30省领导会见重点嘉宾

18:30欢迎晚宴

20:00观看舞台剧《神奇》

2、8月26日

上午

09:00—09:40开幕式；

09:40—10:10市重点招商项目推介；

10:10—10:15重点项目签约；

10:20—10:40十大战略性新兴产业暨重点招商项目推介（省工信委牵头）

10:40—11:00生态经济区暨重点招商项目推介（省发改委牵头）

11:00—11:30台湾嘉宾演讲（2—3人）

下午

15:00市领导会见台湾重要嘉宾

16:30昌台产业合作交流座谈会

18:00市委市政府招待晚宴

3、8月27日

9:00第五届中国海峡两岸工商精英高尔夫球赛

4、8月27日至28日

“台湾百大企业行”活动：组织台湾行业领军企业和台湾电电公会、光电产业协进会等重点产业团体，以各县区、开发区为载体，举办光伏、LED、服务外包、电子信息、现代农业、现代服务业等若干重点产业招商系列活动。

5、8月29日客商返程

五、组织领导及职责分工

组委会下设办公室和五个工作组，办公室负责筹备工作的组织协调工作，办公室主任由区台商工业园主任担任：

（一）综合组

组长：区台商工业园主任

联络员：

工作任务：

1、与上级部门及各单位的联络沟通工作；

2、组委会文件、材料的起草、印发，草拟“研讨会”工作总方案；

3、领导活动安排表的拟定、区领导参会安排的协调联络；

4、筹备组委会的有关会议；

5、与各工作组的协调联络；

6、印制、发送客商邀请函，联络客商，汇总我区客商邀请名单；

7、协调安排参会客商的接待个案；

8、我区参会证件管理分配；

9、参会工作的联络管理;

10、机场接（送）机工作的调度

11、负责“研讨会”总结与寄送感谢函;

12、其他未尽事宜。

（二）接待组

组长：区接待办主任刘燕

联络员：区接待办陈燕、李晶、胡佳

工作任务：

1、客商在昌食宿安排；

2、客商报到工作安排；

3、区领导宴请重要嘉宾安排；

4、预订客商回程机票、火车票；

5、其他未尽事宜。

（三）项目组

组长：区招商局副局长丁亚克、区台商工业园副主任

联络员：

工作任务：

1、签约项目的调度，签约工作的组织安排；

2、招商项目册的落实、发放；

3、组织全区各单位与台商的洽谈事宜；

4、会议期间招商成果的汇总；

5、其他未尽事宜。

（四）宣传组

组长：区党群工作部宣传处处长袁乐平

联络员：区党群工作部宣传处张新生、张宗军

工作任务：

1、会前在媒体上安排相关新闻报道，营造氛围；

2、配合接待组做好媒体记者的食宿安排和接待；

3、组织新闻媒体的采访、宣传、报道；

4、“研讨会”的摄影和领导会见重要嘉宾的合影；

5、制作我区对台宣传片；

6、其他未尽事宜。

（五）财务组

组长：区财政局副局长吴力

联络员：（由区财政局定）

工作任务：负责会议经费预算申请、使用管理、审计决算

六、筹备工作要求

（一）高度重视，形成工作合力。

“研讨会”是今年我区的重点工作之一，各成员单位要服从全局，高度重视，积极配合，做好各项筹备工作。各招商小组、台商工业园精心选调人员,对每项工作做到定人、定时、定点、定项、定责，确保万无一失。各招商小组、台商工业园要在7月25日前，把会议期间的活动安排和参会人员名单报到综合组。

（二）注重创新，展现我市办会水平。

“研讨会”开了八届，已经成为在两岸有较高知名度的品牌，是一个展示形象、拓展商机的重要平台。要在创新出彩、打造亮点、做精做细下功夫。今年的“研讨会”开幕式在前湖迎宾馆举行，要充分利用前湖迎宾馆的场地优势、区位优势、景观优势，借景搭台，开出新意，给参会领导和台商留下好的印象。

（三）认真做好客商邀请和接待工作。

重点邀请有投资意向及在谈项目的客商及大台商、台湾六大产业公会负责人到会。邀请的客商应是较有实力和影响力的实业家和企业家。组委会综合组统一协调全区的邀请工作，对所有我区邀请的客商，会前将根据客商的产业领域和投资意向，分配到各招商小组、台商工业园负责联系接待，制定接待个案各招商小组、台商工业园要在会前积极对接，全程热情细致专人接待，并于8月10日前，把接待个案上报组委会综合组统一印制接待个案。

（四）积极做好签约项目的调度工作

各招商小组、台商工业园要积极组织调度台资项目在“研讨会”上签约。签约项目要求是今年引进的、投资额在500万美元以上、尚未完成注册的外资项目，项目合同文本、签约双方代表姓名、及项目联络人须于8月3日前报组委会项目组。

招商工作管理范文第5篇

8月5日，李沧区招商门户网站（http：//）举行开通仪式。随着新版李沧招商门户网站的正式上线，与其相关的手机客户端、微信、微博同时全新推出。

“结合招商考核平台的建成和使用，李沧区的网络招商工作真正实现了数字化、信息化、动态化、精细化管理，从根本上解决原有招商网站信息平台的局限性和信息更新的滞后性问题，全区招商引资工作步入了全新的信息化时代。”李沧区招商局负责人告诉记者。

以信息化建设促进“投资李沧”

近年来，李沧区坚持世界眼光、国际标准、本土优势不动摇，围绕“拥湾枢纽、生态商都”发展定位，以“抓回迁、谋规划、兴经济、促和谐”为基本工作方针，以服务保障世园会成功举办和铁路青岛北站顺利运营为重点，强化“诚信实干、奋勇争先”的李沧精神，强化“全范围覆盖、全过程控制、无借口担当”的工作理念，强化“三上”“三要”的工作作风，加快城市功能再造、经济活力注入、发展环境改善、民生质量提升，实施引擎带动、转型升级、城市宜居、民生幸福四项工程，加快建设活力宜居幸福的现代化新李沧。

随着经济社会的不断发展，李沧区招商引资工作取得了长足进展，招商方式也在不断创新。在巩固会展招商、以商招商、定向招商等传统招商模式基础上，李沧区招商局将“快捷、高效、精细”的信息化平台建设，作为未来招商工作的必然选择。

为此，李沧区结合实际，推出全新的招商门户网站――“投资李沧”，为李沧区网络招商工作开辟出一条顺畅、高效的新通道，标志着李沧区招商引资工作迈入信息化时代，多元化的招商格局正在逐步形成。

李沧区招商门户网站“投资李沧”作为李沧区对外统一的招商信息网站，招商要闻、重点招商载体资源、招商项目，宣传推介李沧区投资环境，采用图片、视频等各种形式形象直观展示区域招商资源；同时，网站还与时俱进，在全市率先采用最新流行浏览和交流技术，集微博、微信平台以及手机客户端于一体，实现网上招商服务、预约洽谈等。

据网站负责人介绍，网站主要包括以下板块：魅力李沧板块，包括青岛概况、李沧概况、发展定位、战略布局、主导产业、突出优势等内容，以便加强对区情、区位优势、产业布局及定位的全面了解，也有助于客商在前期投资选址方面提供有价值的参考。其中，招商要闻板块将与区属各单位联动，及时选取和有价值的招商信息，使客商在第一时间就能了解区内的招商动态与信息；招商资源板块是新网站的重要组成部分，也是李沧区未来可持续发展的潜在优质资源，板块内容包括土地资源、楼宇资源、园区建设、特色街区、重点资源等内容；网上招商板块则将利用较为流行的微博、微信、手机客户端等方式，与客商网上互动、网上洽谈；商务楼宇板块集合了李沧区已有的高端地产、城市综合体、办公楼宇、星级酒店等，对提升李沧区整体形象将发挥重要作用；投资指南板块包含投资环境、投资成本、审批程序、招商政策等模块内容，便于客商计算投资成本，了解招商政策；招商政策板块，将主要刊登青岛市和李沧区的有关招商政策、法规，有利于客商从政策层面把握投资方向，提高企业投资的成功率……

随着“投资李沧”――李沧区招商门户网站的正式开通及其相关的手机客户端、微信、微博的全新推出，一条顺畅、高效的网络新招商通道，为李沧区的经济社会快速发展打开全新渠道。李沧区的招商引资工作步入了全新的信息化时代。

新李沧新未来

2013年，李沧区经济社会持续健康发展。全年完成生产总值298亿元，增长10%；固定资产投资320亿元，增长23%；社会消费品零售总额256亿元，增长13.5%；完成区级财政收入43.28亿元，增长19.76%。

但是，作为青岛市的老工业区，作为青岛市北部开发的重要板块，李沧区在新的发展经济形势下面临着各项转型升级的重任。

李沧区委区政府着眼现状，以世界眼光谋划未来，以国际标准提升工作，以本土优势彰显特色，抢抓2014青岛世园会举办和铁路青岛北站通车机遇，紧紧围绕“环湾保护、拥湾发展”的发展定位和“一级两轴三区四带”的战略布局，全面建设活力宜居幸福的现代化新李沧。

其中，招商引资工作成绩斐然。

高端服务业“十个千万平米工程”竣X，300万平方米。开发利用闲置厂房10万平方米发展文化创意产业，开工商务楼宇30万平方米。新增国家高新技术企业5家，荣获国家技术发明奖3项。有序推进黄海橡胶等片区企业搬迁，完成搬迁8家。80个重点项目进展良好，伟东・乐客城、庞大一期大众培训中心开业，绿城・喜来登酒店试运营，下王埠商业综合体竣工交付，青岛生态智慧园（世博国际）、天都茶文化城、奥克斯广场等项目顺利推进。积极对接中国工艺集团等全国500强企业，成功举办“花绽世园、相聚李沧”主题招商促进季等活动。

李沧的经济腾飞，离不开招商引资工作的支撑，尤其在当前李沧转型升级的关键时期，随着老城区改造、老厂房搬迁和新区域发展建设，机遇与挑战并存，招商引资工作仍面临着巨大压力，也蕴含巨大的潜力。

李沧招商引资综合性信息平台的建设，是青岛市率先建成招商引资综合性信息平台。在吸收和借鉴国内先进城区成功经验的同时，结合了李沧区实际情况之后进行了大胆创新。李沧招商引资综合性信息平台主要由李沧新招商门户网站，及其关联的手机客户端、微信、微博，以及招商考核平台共同组成。平台具有招商资源对外展示、招商项目在线咨询与洽谈、招商项目进程备案与跟踪管理、招商工作各部门联动、招商工作考核等多种功能，旨在通过网络不受时间、地域、空间限制的特点，创新招商引资方式，打开外界了解李沧、宣传李沧、投资李沧的网络窗口，拓宽招商引资渠道，推进区域招商引资工作快速开展。

据介绍，平台是基于金宏网办公系统建设而成，具有技术先进、成本节约、机制科学、指导性强、辅助决策等特点。其功能主要概括为“一个中心、四个平台”，以招商工作数据为中心，主要提供数据存储、调用、分析、安全等功能支持，相当于系统的“大脑”。四个平台分别是供招商工作人员日常使用的考核管理平台、资源共享平台、信息平台以及供领导决策使用的决策分析平台。

其中决策分析平台主要是对招商引资业务数据进行统计分析，通过文字、图表进行总体情况和单项工作进展情况的展示，为领导决策提供支持。包括招商引资、楼宇经济、总部经济、利用内资、利用外资及各类招商信息等主要工作内容的动态及分析。

在决策分析平台为区领导设置客户端提醒软件，实现动态提醒等人性化功能。考核管理平台主要用于开展招商引资相关的业务工作，包括招商引资、招商引税、总部经济、楼宇经济、利用内资、利用外资等模块。这是平台日常工作的核心，也是使用最频繁的部分。具体包含六大模块：招商引税、招商引资、总部经济、楼宇经济、利用内资、利用外资。资源共享平台主要用于招商资源的收集、共享和利用，包括土地资源、楼宇资源、客商资源、专家库、招商人员库、资源地图等模块。信息平台主要用于全区招商工作信息的管理，可供所有工作人员查看，包括招商动态信息、李沧区情介绍和信息等模块。

该平台与青岛市招商引资和投资促进平台基于相同系统搭建，模块实现功能对接及部分资源调取。通过区市对接可以极大提升平台使用的效率和广度。