市场预测的内容

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市场预测的内容范文第1篇

关键词：项目管理 质量控制 进度控制

所谓现场施工就是设计院根据投资商的需求，设计出设计图纸而施工人员根据图纸运用各种建筑原材料和建筑工具进行现场施工的过程。所以建筑施工就是挖掘建筑项目价值的过程。为了增加建设单位的市场竞争力，创造更大的利润，必须通过对施工现场进行人员、物资、设备进行有效地管理，达到建筑工程的安全施工，保证质量，保证工期，减少成本的目的。

1、现场管理的原则、内容

1.1现场施工管理的基本原则

1.1.1经济效益原则。经济基础决定上层建设，为保证施工的利益最大化，在保证质量和人员安全的基础上，通过对工程造价的核算，对施工现场的合理规划，减少人力物力的投资，创造更大的利润和价值。

1.1.2科学合理原则。科学合理原则是在市场经济不断整合的今天，为顺应时代的不断发展，通过对整个施工流程的监控，合理的安排和管理施工人员以及施工资源，将施工建筑的利益达到最大化的重要手段和工具。

1.2现场施工管理的主要内容

1.2.1以市场为导向，为用户提供建筑精品，全面完成各项生产任务。

1.2.2通过施工管理人员和库管员的跟踪管理，提高生产中的生产效率，消除浪费，合理组织科学施工，减少投入，提高收益。

1.2.3加强人员培训，通过优化人力资源，整合全员的思想，团结一致共同进步，保证技术的共同提高和进步。

1.2.4加强定额管理，降低物耗和能耗，减少物料压库、占用资金的现象，不断降低成本。

1.3 施工现场管理安全制度

安全意识是做好建筑施工现场安全工作的关键，现场施工的安全工作是关系到整个工程进程的工作。但是施工现场管理人员没有充分认识到这一点，未能将建筑施工现场安全工作摆到应有的位置，未能真正认识到建筑施工安全生产责任重大，表现在防火设施不完善、脚手架搭建不牢靠脚手架未满铺、立杆出现悬空、乱搭接电线、塔吊不设专用电箱、塔吊基础不设防护栏杆；不佩戴安全帽、高空作业未系安全带、安全网破损、安全小组安全生产意识淡薄、不勤抓、不勤讲。除此之外，对国家有关安全生产和建筑的法律、法规、规范、文件等没有深入学习，缺乏对施工现场综合管理、施工质量、工程进度、工程成本的控制能力，不能很好地控制工程造价。

2、建筑现场施工现场管理的策略

2.1技术问题

项目是建筑企业管理的载体，随着社会的进步，信息技术的革新，建筑施工顺利进行的重点慢慢的由人力转向机器设备运作上了，因此工程项目的施工管理必要要加强技术的管理，运用国家的新规范流程完成建筑工程。跟上时代的步伐，研究新工艺，新设备，新技术成为目前建筑工程的首要问题，只有搞好新技术才能防止施工难，施工布置和组织不合理影响正常的施工开展，避免因为技术问题影响施工进度，降低工作人员的积极性，破坏整个施工计划。同时，经常进行施工培训，学习新的建筑规范流程，是提高施工人员技术水平的重要途径。

2.2 材料问题

2.2.1材料供应。根据设计方的要求，通过精心测算，在保证质量的基础上，确定出最能创造出价值的材料，并完成供货。

2.2.2材料采购。面对品类繁多的材料采购单，必须将数量（含实际损耗）、品牌 规格 产地等一一标清楚，尺寸、材质、模板等必须一次到位，以避免材料订购不符，进而影响工程进度。

2.2.3材料分类堆放。根据实际现场情况及进度情况，合理安排材料进场，对材料做进场验收，抽检抽样，并报检于甲方、设计单位、。整理分类，根据施工组织平面布置图指定位置归类堆放于不同场地。

2.2.4 材料的发放和管理。安排专职库管员员进行所有材料的使用追踪，清验。施工人员必须按照流程拿出领料单进行领料，库管员员进行登记和出库使用。不得根据私人关系随便发料，并且随时跟踪已出库的物品，保障材料的使用最大化，以免进行不必要的浪费。对于库存材料，库管员务必做出分类堆放，采用安全措施保障材料的安全存放，防潮，防火。并且及时盘库，计算出安全周期，保证及时供货，减少积压库存量。

2.3施工的问题

对建筑项目施工来讲，影响较大的就是建筑的施工进度以及施工的质量问题。工期问题看似简单，只要遵循计划书按部就班的完成就可以，但是实际上施工工地现场的施工情况十分复杂，工程内在因素的每一步操作的误差都会给工程带来影响，更不用说天气等外在因素的不可抗力因素干扰。材料的质量、设计变化、工期变化等都要求施工管理人员对工程进行现场灵活的调度，才能保证工程的顺利竣工。

2.4 人员管理的问题

整个施工过程都是靠人来完成的，因此人对于建筑工程的完成意义重大。无论是从建筑材料的选购、材料的组装、设备的运作到最后完成项目后的质量监管，这整个过程都需要人完成，所以有一个好的施工团队是达到精品施工的重要保证。同时如果想成为精品施工团队就必须要做到两点：一是要有一致的奋斗目标，一同向着创造精品工程奋斗；二是要有严明的规章制度，团队中的每个人都要遵守这个制度，做到公平公正，以理服人，并且团队中的管理人员做到带头作用，以身作则管理团队。只有做到这样做到了共进退，同甘苦，才能创造出更好的工程。

2.5 资料管理的问题

在体力劳动为主的建筑建设中资料的管理问题一直被人们所忽视，在注重建筑施工项目的管理同时也要注意建筑项目各项资料的收集保存，建筑项目施工过程中会有多种多样的资料，其中包括建筑材料的设计计划书、质检证明、建筑检验报告、各工序的测量记录、项目施工的变更计划书、建筑竣工证书、建筑的验收单、隐蔽工程的检验证书、相关技术参数的验收单、项目工作签证以及各项工作的联系函。这些资料对建筑项目来说是非常重要的，如果没有及时建档保存，一旦发生丢失现象，就会给工程带来无法预计的损失。所以在材料的收集整理上一定以专人建档保管。

2.6施工安全的问题

施工安全是建筑施工中必须要百分之百完全重视的施工项目，为不留下安全隐患，必须对现场施工人员进行现场安全教育，规范现场施工中的安全帽正确佩戴，安全带的正确使用，学习施工过程中施工工具的正确使用，和突发状况的紧急逃脱等。同时，可以成立日常施工安全小组，对施工现场进行安全监控管理，以保障施工工作的安全进行，施工工程的安全完成。

3、结语

建筑项目施工要以施工团队的整体素质为奠基石，采用先进技术和新型设备、材料为发展，加强施工管理，共同向着精品建筑的方向脚步一致的前进。对施工过程细化管理，责任义务细化到人，目标做到施工前告知了解，保证施工质量。同时，建筑的质量也决定了施工单位的市场的竞争力，只有保证施工质量的精致才能做到企业的长盛不衰，给自身带来利益的同时也给社会和人民带来更多的贡献。

参考文献

[1]詹瑞林.工程项目现场施工管理相关问题探讨[J].城市建设与商业网点2009（16）

市场预测的内容范文第2篇

1.政策对房地产市场的影响分析。在当前世界各国的经济体制当中，不管是市场还是政府部门占据主导地位，其都沾有混合经济的色彩。世界很多国家都是以市场经济作为主导，当市场经济失效之后，政府部门会通过宏观调控的手段，对市场进行一定程度上的调节，促使其回归正常发展。政府部门在市场干预时，其干预的程度与市场的发育程度相关。我国的房地产市场发展起步较晚，市场经济发展不够完善，房地产市场出现了比较明显的波动，例如在市场运行过程中，存在着很多不规范的行为。对此，政府会通过政治、法律、经济等各方面的手段，对房地产市场进行调节，保证市场经济的良好运行。

2.景气周期对房地产影响分析。在市场经济的运行过程中，存在着大量的周期循环，上到国家经济，下到私营企业，都有很多循环。由于房地产的投资数额很大，循环周期也很长，所以其过程中也存在着很多的风险。对此，房地产企业应当掌握最新的市场动态，对市场环境保持高度的敏感，才能有效的避免风险，提高收益。当消费市场发生转变的时候，房地产企业应当抓住机会，才能在市场经济下赢得先机。

二、前期策划阶段房地产消费者行为模式

1.消费行为描述分析。房地产消费者购买行为描述可以将其简单的描述为5W和1H，其中5W分别表示为：谁来买房子，什么地方买房地产，为什么买房地产，买什么样的房地产以及什么时候买房地产。1H表示为：通过何种方式购买房地产。

2.对消费行为过程的分析。在市场经济当中，消费者在决定购买时所进行的不只是单独的行为，而是一连串具有关联的行为。消费者在选择购买房地产时，往往会首先进行认知、评价、评价、决策，然后才能确定购买。在认知过程中，消费者可能产生的后续购买行为都是以购买动机为基础的。因此想办法激发消费者的购买动机，是十分重要的。对此，房地产企业在进行前期策划的时候，要细致的分析和探讨消费者的实际需求，如何充分的引起消费者的购买兴趣，激发其购买动机。

三、房地产市场分析以及相应预测

1.房地产预测的含义和内容。推测和预见可能发生在房地产市场中的不确定因素的发展趋势，从而做出正确的应对方针，是房地产预测的真正含义和实际作用。房地产市场预测包括了市场的需求预测、购买力预测、市场供给预测、价格变动预测、产品市场占有率预测、社会效益预测以及经济预测。针对房地产前期策划和市场调查，应对市场的承载量和政府提供数据进行分析和比较，以此作为房地产企业决策的依据。

2.房地产预测方法。市场预测的方法主要对相应的数据资料进行掌握和了解，分析和研究拟定的预测目标。在实际操作中，有很多不同的方法可以进行市场预测，在不同的领域当中，都存在着各自不同的预测方式。而同一种预测方法，有时也可以对不同的领域进行预测。在对房地产市场中的具体情况进行预测时，会涉及到很多的问题，其内容也十分的复杂。要给予这些细节充分的重视，并从中获取有用的信息。

3.影响房地产市场预测的因素。当前，我国大多是的房地产企业对于市场预测的认识程度不够，仅仅只进行了表面数据资料的分析和研究，没有准确的进行市场定位和目标客户群划分。房地产市场需求的影响因素很多，常常以房地产的需求量作为标准，并通过这种标准对房地产的销售面积和居住水平进行预测。无论是国外学者还是国内学者都对此有所研究，但是其在研究过程中对于影响房地产的关键因素却十分不足，甚至选取的关键因素出现偏差。由于我国和世界其它国家相比，市场的发展程度和具体情况都不尽相同，因此，对于能够对房地产市场产生影响的因素也是多种多样。国外的房地产市场的发展程度相对比较成熟，其消费者的阶梯形较为明显。因此，对国外房地产市场预测产生影响的因素主要是租金方面的问题。而在我国却有所不同，由于我国的房地产市场成熟度较低，国人的消费观念由于国外不同，因此，在对我国的房地产市场进行预测时，不能以租金作为主要因素来进行。

四、结束语

市场预测的内容范文第3篇

关键词：文艺团体；市场；创新；开发

中图分类号：G124 文献标识码：A 文章编号：1005-5312（2012）30-0270-01

艺术的生命力在于创新。在当今各行各业改革创新取得很大成就中，文艺工作也应紧跟时代潮流的脚步，不断前进。文艺工作的创新，首先要有新的观念，不能被旧的框框束缚。几年来，我市文艺团体在体制改革和机制改革中，向前走了一大步，为文艺团体的发展提供了一个很好的空间。但问题是，这些改革最后体现的成功，就是人才的开发和市场经济的发展。

人间所有的事物中，人的因素第一。只有人，才能创造世界，只有人才，才能优化世界。在文艺团体中，长期存在一种人浮于事的现象，论资排辈，吃大锅饭，使一些人养尊处优，无所事事，而另一批崭露头角的新秀英雄无用武之地，大大地挫伤了工作的积极性。这样，对团体不利，对整个文艺事业有损无益。所以作为管理干部要以开放的眼光去发现人才，提携人才，把那些在文艺工作中有造诣，有市场经济头脑的人选拔到决定政策的岗位上来。让他们施展拳脚，在经济大潮中冲浪，一面努力提高艺术质量奉献广大群众，一面在市场运转中为艺术团体创作财富（如活动经费等）。以搞活、多收来克服过去大锅饭时代“少演少赔、多演多赔的怪现象”。

把文艺团体的艺术活动推向市场，就是利用自身优势，创造优秀的艺术产品，去开拓文化市场。如漳州有些剧团，除了参加政府举办的各种会演、交流外，还深入城乡调查研究，为城乡各企事业单位，民居百姓的庆典活动进行演出，取得事观的经济收入。还有木偶剧团与国内外文艺团体建立市场销售的联营机构，拍摄电视录像连续剧，制成音像制品由文化商人推向市场。许多演艺人员高兴地说：“脑筋动一动，门路多几条。”文艺团体打出来产品，增加了收入，结束了过去靠上级拨款开支紧缩的拮据现象。作为管理人员，在这个时候也要来个管理创新，对那些事业上有造诣，市场经营门路宽，为团体创作了艺术、经济双赢的人才给予重奖或增加报酬，以鼓励他们的积极性，也使后来这有个榜样。这样，就能充分调动整个团体人员的积极性、创造性。使市场创新之路越走越宽。

文艺团体走向市场，要采取切实可行的具体举措，无求收到实效，其中有以下几点：其一：做好文化市场调研。“一切论证产生于调查研究的末尾，而不是他的前头。”文艺团体走向市场，必须首先以对文化市场的调查研究、市场分析、市场预测为前提。唯有做好文化市场的调研，才能明确文化市场对文艺团体的需求，从而使文艺团体找准市场定位。市场调研的主要内容是：运用科学方法了解商品市场发展变化的动向，通过搜集、记录、整理、分析相关信息、情报、数据，为市场预测与经营决策提供数据。调查的主要有两大类：一类是环境调查。包括党和国家的相关文化政策、法规、法规的调查研究，以及社会政治、经济、文化状况与文化消费者的需求等；另一类是文艺团体本身的调查，包括市场选择策略、促销策略等。调查的方法有询问、观察等。

其二：做好文化市场预测。市场预测是经济预测的一种，是运用科学方法，通过所取得的市场情报，对未来市场变化和发展趋势进行的推测。是企业制定生产极影决策的依据。主要包括市场需求，市场供应、市场行情的预测等，市场预测有非数字的方法（亦称定性预测）和数字的方法（亦称定量预测）

其三：做好文化市场营销。市场营销又称市场“市场运营”、“市场行销”，简称“营销”，是企业围绕满足消费者需求和获得最大利益看展的经营销售活动。基本内容包括：市场调查、预测与分析，目标市场选择，市场营销环境研究，消费者购买行为分析，新产品开发、价格制定，分销渠道选择，其中心是销售产品，即在适当的时间、适当的地点、以适当的价格，将适当的产品消费给适当的消费者。

其四：做好文化产品的生产工作，文艺团体走向市场，必须以文化产品为载体与依托。具体而言，就是剧目必须做好保质保量，适销对路。要做到雅俗共赏，老少皆宜，拥有最大的观众群。

其五：做好文化产品宣传，文艺团体要强化产品宣传意识，期房百计做好广告宣传工作。通过报刊、电视、广播、网络等各种传媒，使本单位的文化产品家喻户晓，人人皆知，从而提升上座率。

市场预测的内容范文第4篇

[关键词]市场分析；预测；方法

中图分类号：F713.50 文献标识码：A 文章编号：1009-914X（2017）09-0082-01

随着移动互联网技术的发展，人们越来越习惯于网络购物。在网上购物或刷微博时，常常会看到“猜你喜欢”“可能感兴趣的商品”等广告栏目。而这些内容都是市场分析与预测的成果，是面向大数据视野得到市场分析的结果。掌握这种市场分析方法，能帮助企业更好地了解消费者的需求，进而更好地开展营销活动。

1 企业预测市场的框架设计

1.1 预测市场的创建和试运行

在企业将预测市场应用到相关决策问题之前，首先应该建立一个预测市场，并进行试运营，从而减少因为操作问题导致相关决策失误和预测事件。

1.2 具体问题的识别

当企业出现状况时，公司决策者需要分析企业面临的问题，并将这些问题转化为可解决的决策问题。这时决策者应该判断这些问题是需要群体决策还是个体决策。

1.3 判断当前环境中预测市场能否作为决策工具

如果决策者认为该问题需要应用群体决策时，就需要判断该决策问题是否适合应用预测市场。当决策者需要通过群体决策进行决策时，是选择德尔菲法、名义群体法还是预测市场，如选择预测市场就需要考虑上述关于决策属性的适用性。

1.4 预测市场的设计

假设该决策问题适用预测市场，则对该市场进行设计。

1.4.1 设计1个事件合约。这个合约既方便交易人员在市场中进行交易又能帮助决策。不同的决策问题对合约的要求是不同的（如销售量预测将与未来某产品的销量关系紧密，对某项目预测则与项目完成进度联系紧密），具体的合约要和最终的决策问题相关联，从而保证更好地为决策服务。

1.4.2 考虑哪些人员参与以及人员规模。当然，越多的交易人员和与事件相关的人员参与，那么市场的预测将越准确。这就需要将与该事件相关的人尽可能多地吸引到该事件的预测中。例如，当需要对某产品销售量进行预测时，不仅需要销售人员参与该市场预测，还需要客服人员、会计人员以及潜在客户等参与。

1.4.3 建立激励机制。企业内部的预测市场和公共预测市场不同，是否参与公共预测市场是一个自我选择过程；而是否参与企业内部的预测市场是一个被动选择过程。所以预测市场制定激励机制有利于调动参与者的积极性。有的企业不仅对参与者进行物质激励，还进行精神激励。例如：Google在预测市场中每季度用于奖励的预算达到1万美元，每一个活跃交易者奖金约25～100美元，还定制T恤衫，将表现好的交易者名单公布出来，而长期不操作的交易者名单也会被公布出来。众多研究表明，荣誉是促进员工积极参与预测市场的重要因素，财务成本也是需要考虑的重要因素。因为，预测市场需要进行市场设计以及提供一些物质激励和接收一个群体进入市场进行交易，所有这些都需要考虑财务成本。将这些因素考虑进去，有的虽然能达到很好的决策效果，但成本很高，那么预测市场的可用性将大打折扣。

1.4.4 将预测结果整合后应用到企业决策中。最后阶段是将预测市场的预测结果整合后应用到企业决策中。这一阶段需要将预测市场预测结果进行聚合、分析和转化，成为决策者能够理解和吸收的决策支持文件，这样才能帮助企业决策者更好地进行决策。预测结果不能直接应用到决策中有2个方面原因：一是企业决策环境在不断变化；二是预测市场存在一些缺陷，如预测市场存在市场操纵等问题，导致预测结果不准确。

2 时间序列分析方法及其在市场预测中的应用

随着对于时间序列研究的深入化，对于时间序列的研究方法也得到改善，利用其预测得到的结果也越来越符合实际情况，时间序列的研究对于预测也越来越成熟，为其在市场预测的应用也打下了坚实的基础，提供了可能性。其中有些成熟可靠的分析模型。

2.1 基于移动平均法的乘法因素分解模型

在市场预测过程中，季节增长波动是一个很大的影响因素，其对于预测工作会产生较大的干扰，使预测结果产生较大的误差。为了减少季节增长波动对于预测工作的影响，人们提出了乘法因素分解模型。将过去一段时间的数据进行分析，得到一段时间内数据的平均值，再在此基础上，⒖计骄数据来进行未来的预测工作。根据过去一段时间（一般是12个月）内的数据，将每个月的数据在一年总数据所占的比例作为每个月的权重，其可看作每个月对于一年的影响大小，根据原预测方程先对未来进行一项粗略的预测工作，在对于得到的每个月的数据考虑到过去每个月的权重，即可得到最终的预测结果。通过这一解决方案能够成功的消除季节增长波动对于原预测工作的影响，将季节增长波动这一影响因素造成的误差降到最低。

2.2 季节哑变量回归模型

由于在一年的销售过程中按季进行分析时，可以按照12个月来分析，通过前H个月的数据来进行回归分析。通常情况下，如果得到回归方程达到模型本身的参数都小于0.05的要求，即可认为其达到显著的准确水平，由于可得到方程系数的线形关系显著，该回归方程就可认为能够用于预测。当时能够用于预测的回归方程不一定会在长期预测过程中一定满足与实际情况相符的条件。为保证其在长期预测中的准确度到达要求，及时对于回归方程进行修正改造是必须的。虽然其在长期预测过程中会有误差的情况发生，但是由于其特殊的优势，其在预测工作中也有自己的高效性，能够在方便的预测工作中得到价值度高的成果。

2.3 ARIMA模型

ARIMA（p，d，q）（P，D，Q）模型又称为求和自回归移动平均模型。具体过程是，首先确定数据是否是模型所适合的类型：根据数据的ACF函数图像，确定其是否满足AR模型。然后确定数据满足的AR型：根据IAC准则来确定数据满足的AR型的最优阶。在进行模型构建之前，先进行初步的模型估计，最后依照实际数据来进行对模型的修改来获得最优的模型。

3 结束语

在大数据时代，企业要选择适当的市场分析方法，以便使自身的数据处理能力得到提高，从而通过获取的高质量的数据信息来提高自身竞争力，进而更好地适应社会发展的要求。因此，希望本文对大数据视野下的市场分析方法展开的研究，可以为相关工作的开展带来启示。

参考文献

市场预测的内容范文第5篇

首先要说明创办新企业的思路，介绍企业时。新思想的形成过程以及企业的目标和发展战略。其次，要交待企业现状、过去的背景和企业的经营范围。这一部分中，要对企业以往的情况做客观的评述，不回避失误。中肯的分析往往更能赢得信任，从而使人容易认同企业的商业计划书。

浓缩了商业计划书的精华。计划摘要涵盖了计划的要点，计划摘要列在商业计划书的最前面。以求一目了然，以便读者能在最短的时间内评审计划并做出判断。

计划摘要一般要有包括以下内容：公司介绍；主要产品和业务范围；市场概貌；营销策略；销售计划；生产管理计划；管理者及其组织；财务计划；资金需求状况等。

最后，还要介绍一下风险企业家自己的背景、经历、经验和特长等。企业家的素质对企业的成绩往往起关键性的作用。在这里，企业家应尽量突出自己的优点并表示自己强烈的进取精神，以给投资者留下一个好印象。

在计划摘要中，企业还必须要回答下列问题：

(1)企业所处的行业，企业经营的性质和范围；(2)企业主要产品的内容；(3)企业的市场在那里，谁是企业的顾客，他们有哪些需求；(4)企业的合伙人、投资人是谁；(5)企业的竞争对手是谁，竞争对手对企业的发展有何影响。

摘要尽量简明、生动。特别要详细说明自身企业的不同之处以及企业获取成功的市场因素。如果企业家了解他所做的事情，摘要仅需2页纸就足够了。如果企业家不了解自己正在做什么，摘要就可能要写20页纸以上。因此，有些投资家就依照摘要的长短来“把麦粒从谷壳中挑出来”

二、产品(服务)介绍

在进行投资项目评估时，投资人最关心的问题之一就是，风险企业的产品、技术或服务能否以及在多大程度上解决现实生活中的问题，或者，风险企业的产品(服务)能否帮助顾客节约开支，增加收入。因此，产品介绍是商业计划书中必不可少的一项内容。通常，产品介绍应包括以下内容：产品的概念、性能及特性；主要产品介绍；产品的市场竞争力；产品的研究和开发过程；发展新产品的计划和成本分析；产品的市场前景预测；产品的品牌和专利。

在产品(服务)介绍部分，企业家要对产品(服务)作出详细的说明，说明要准确，也要通俗易懂，使不是专业人员的投资者也能明白。一般的，产品介绍都要附上产品原型、照片或其他介绍。一般地，产品介绍必须要回答以下问题：(1)顾客希望企业的产品能解决什么问题，顾客能从企业的产品中获得什么好处?(2)企业的产品与竞争对手的产品相比有哪些优缺点，顾客为什么会选择本企业的产品?(3)企业为自己的产品采取了何种保护措施，企业拥有哪些专利、许可证，或与已申请专利的厂家达成了哪些协议?(4)为什么企业的产品定价可以使企业产生足够的利润，为什么用户会大批量地购买企业的产品?(5)企业采用何种方式去改进产品的质量、性能，企业对发展新产品有哪些计划等等。

产品(服务)介绍的内容比较具体，因而写起来相对容易。虽然夸赞自己的产品是推销所必需的，但应该注意，企业所做的每一项承诺都是“一笔债”，都要努力去兑现。要牢记，企业家和投资家所建立的是一种长期合作的伙伴关系。空口许诺，只能得意于一时。如果企业不能兑现承诺，不能偿还债务，企业的信誉必然要受到极大的损害，因而是真正的企业家所不屑为的。

三、人员及组织结构

必须要对主要管理人员加以阐明，企业的管理人员应该是互补型的而且要具有团队精神。一个企业必须要具备负责产品设计与开发、市场营销、生产作业管理、企业理财等方面的专门人才。商业计划书中。介绍他所具有的能力，本企业中的职务和责任，过去的详细经历及背景。此外，这部分商业计划书中，还应对公司结构做一简要介绍，包括：公司的组织机构图；各部门的功能与责任；各部门的负责人及主要成员；公司的报酬体系；公司的股东名单，包括认股权、比例和特权；公司的董事会成员；各位董事的背景资料。

创业者第二步要做的就是结成一支有战斗力的管理队伍。企业管理的好坏，有了产品之后。直接决定了企业经营风险的大小。而高素质的管理人员和良好的组织结构则是管理好企业的重要保证。因此，风险投资家会特别注重对管理队伍的评估。

四、市场预测

当企业要开发一种新产品或向新的市场扩展时，首先就要进行市场预测。如果预测的结果并不乐观，或者预测的可信度让人怀疑，那么投资者就要承担更大的风险，这对多数风险投资家来说都是不可接受的。

市场预测首先要对需求进行预测：市场是否存在对这种产品的需求?需求程度是否可以给企业带来所期望的利益?新的市场规模有多大?需求发展的未来趋向及其状态如何?影响需求都有哪些因素。其次，市场预测还要包括对市场竞争的情况及企业所面对的竞争格局进行分析：市场中主要的竞争者有哪些?是否存在有利于本企业产品的市场空档?本企业预计的市场占有率是多少?本企业进入市场会引起竞争者怎样的反应，这些反应对企业会有什么影响?等等。

在商业计划书中，市场预测应包括以下内容：市场现状综述；竞争厂商概览；目标顾客和目标市场；本企业产品的市场地位；市场特征等等。

风险企业对市场的预测应建立在严密、科学的市场调查基础上。风险企业所面对的市场，本来就有更加变幻不定的、难以捉摸的特点。因此，风险企业应尽量扩大收集信息的范围，重视对环境的预测和采用科学的预测手段和方法。风险企业家应牢记的是，市场预测不是凭空想象出来，对市场错误的认识是企业经营失败的最主要原因之一。

五、营销策略

营销是企业经营中最富挑战性的环节，影响营销策略的主要因素有：(1)消费者的特点；(2)产品的特性；(3)企业自身的状况；(4)市场环境方面的因素。最终影响营销策略的则是营销成本和营销效益因素。

在商业计划书中，营销策略应包括以下内容：(1)市场机构和营销渠道的选择；(2)营销队伍和管理；(3)促销计划和广告策略；(4)价格决策。

对创业企业来说，由于产品和企业的知名度低，很难进入其他企业已经稳定的销售渠道中去。因此，企业不得不暂时采取高成本低效益的营销战略，如上门推销，大打商品广告，向批发商和零售商让利，或交给任何愿意经销的企业销售。对发展企业来说，它一方面可以利用原来的销售渠道，另一方面也可以开发新的销售渠道以适应企业的发展。

六、制造计划

商业计划书中的生产制造计划应包括以下内容：产品制造和技术设备现状；新产品投产计划；技术提升和设备更新的要求；质量控制和质量改进计划。

在寻求资金的过程中，为了增大企业在投资前的评估价值，风险企业家应尽量使生产制造计划更加详细、可靠。一般地，生产制造计划应回答以下问题：企业生产制造所需的厂房、设备情况如何；怎样保证新产品在进入规模生产时的稳定性和可靠性；设备的引进和安装情况，谁是供应商；生产线的设计与产品组装是怎样的；供货者的前置期和资源的需求量；生产周期标准的制定以及生产作业计划的编制；物料需求计划及其保证措施；质量控制的方法是怎样的；相关的其他问题。

七、财务规划

财务规划需要花费较多的精力来做具体分析，其中就包括现金流量表，资产负债表以及损益表的制备。流动资金是企业的生命线，因此企业在初创或扩张时，对流动资金需要有预先周详的计划和进行过程中的严格控制；损益表反映的是企业的赢利状况，它是企业在一段时间运作后的经营结果；资产负债表则反映在某一时刻的企业状况，投资者可以用资产负债表中的数据得到的比率指标来衡量企业的经营状况以及可能的投资回报率。

财务规划一般要包括以下内容：(1)商业计划书的条件假设；(2)预计的资产负债表；预计的损益表；现金收支分析；资金的来源和使用。

可以这样说，一份商业计划书概括地提出了在筹资过程中风险企业家需做的事情，而财务规划则是对商业计划书的支持和说明。因此，一份好的财务规划对评估风险企业所需的资金数量，提高风险企业取得资金的可能性是十分关键的。如果财务规划准备的不好，会给投资者以企业管理人员缺乏经验的印象，降低风险企业的评估价值，同时也会增加企业的经营风险，那么如何制订好财务规划呢?这首先要取决于风险企业的远景规划——是为一个新市场创造一个新产品，还是进入一个财务信息较多的已有市场。