产品的推销方案

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产品的推销方案范文第1篇

传统推销模式的弊端

在传统推销模式里，通过广告找到一些对你的产品或服务感兴趣的潜在客户，然后你为这些潜在客户做产品推销演示。在演示过程中，你向客户详细的解释产品的特点、价格，以及付款方式，然后你要他们购买。通常的情况是：他们会犹豫或拒绝。接着，你与客户进行谈判，想方设法使业务成交。客户或者对你说要考虑考虑，或者跟你砍价直到你没什么利润可赚。

这种老套的推销步骤通常是：宣传产品、进行演示、建议方案、谈判、成交。

这种模式的弊端表现在：今天的市场上，客户对产品的知识以及产品的选择性远远高于过去，也因此造成了客户本能的抗拒心理，他们在接受你的产品建议之前一般会做个比较。

1、客户经常受到很多信息的困扰。据统计，顾客每天接到的产品推销信息有上百条之多，人们不得不对信息加以筛选，这也使得你的推销更加困难。

2、推销的方法导致被拒绝。这印证了牛顿关于“作用与反作用”的定理，用在销售上同样正确，当我们推的时候得到的是被反推。

3、由于虚假广告的增多，销售人员的不择手段，导致人们对销售人员的态度越来越不友好，这种抗拒也愈加严重。

4、推销所采用的方法是以产品为中心。不幸的是，如果没有真正的需要，人们不会对你的产品感兴趣。销售人员对产品的过度推销会使销售更加艰难。

5、在推销模式里，销售人员花很多时间向每个有可能成为客户的人不厌其烦地进行兜售，结果增加了人们对推销的抗拒。

“吸引”模式的优势

吸引模式不需要什么推销，因为销售已被理解。在吸引模式里，销售人员认识到如果没有需求人们不会对你的产品感兴趣，因此销售的重点不是产品而是客户。市场推广首先强调人们的需求而不是宣传产品的性能及特点，大多数销售围绕客户以及客户的情况来进行。作为销售人员，你的工作是发现需求然后提供解决方案。同时，你对待客户应该像对待有业务关系的老客户一样，而不是潜在客户，因为潜在客户今天也许买你的产品，明天也许再也不回头了。

吸引模式有许多优势，可以克服推销模式中出现的惨遭拒绝的结果，其步骤表现在以下几个方面：通过市场引导寻找有需求的潜在客户，建立信誉度，发现问题，提出建议方案，解释与澄清，达成合作协议，形成长期关系。

1、市场推广应放在对你的产品及服务有需求的客户上，而不是大范围的撒网。这样一来，你可以把销售缩小到两个步骤：激发兴趣和产生对话。我们的目的是首先排除对我们产品没有兴趣的人群，推销的模式是把产品推销给所有人，这既浪费时间又浪费金钱，激发兴趣是发现有需求的潜在客户并为他们提供解决方案。

2、激发兴趣，可以教育潜在客户了解产品的作用，产品如何能帮助客户解决所面临的问题，达到满足客户需求的目的。这意味着客户可以找到解决问题的途径而又不用做过多的承诺，这样可以避免客户的抗拒心理。你可以提供一些样品、试用品，或者解决方案的资料，这些方法同时可以帮助建立和提高你的信誉度。

3、在吸引到目标客户后，你花费精力把他们变为你的真正客户。发现问题是吸引模式的关键所在，当有人对我们产品感兴趣时，我们往往会陷入赶快把产品推销给他们的陷阱。我们应避免这种冲动，应该花时间来发现客户面临的问题以及问题的程度。由于我们关注的是客户的问题并用最好的方法帮助他们，客户会感觉到我们的真诚，抗拒心理也会相应减少。客户不会认为被出卖，反而觉得被尊重、被关心。这一步骤同样可以帮助提高你的信誉。

4、当一个问题的实质被发现时，你已经被当成一位解决问题的专家顾问，客户接受你的解决方案也成为可能。如果你的市场调研充分可靠，你的解决方案就是你的产品。

5、到了这个阶段，如果客户不是拒绝而是有些犹豫，一般是需要你对产品、付款方式，以及售后服务等做一些解释和澄清工作。这些问题对你来说应该很容易，你用不着采用推销模式的兜售技巧，你所应该做的是确保客户明白产品的作用。

6、吸引模式的好处在于，你用不着掌握推销模式里教你的几十种销售技巧，你只需要明确你的客户对你提出的解决方案是否接受，并询问一下客户如何付款。

产品的推销方案范文第2篇

1、一个国家的市场营销系统包括()等流程。

A、资源　B、人员　C、货物和劳务　D、信息 E、货币

2、()是市场导向的市场营销观念。

A、生产观念　B、产品观念　C、推销观念　D、市场营销观念 E、社会营销观念

3、影响消费者购买行为的心理因素包括()。

A、需要和动机　B、感觉和知觉 C、学习和态度　D、教育程度 E、记忆

4、消费者的信息主要有()等几个方面的来源。

A、商业　B、间接 C、个人　D、大众　E、经验

5、产业用户购买中心是由()等人员组成。

A、实际使用者　B、影响者 C、采购者　D、决定者 E、信息控制者

6、分析营销环境的根本目的是 ()。

A、扩大销售 B、对抗竞争 C、寻求营销机会 D、避免环境威胁 E、树立企业形象

7、社会购买力受到()等因素的影响。

A、居民收入　B、币值 C、消费者储蓄 D、消费者信贷 E、消费者支出模式

8、政治法律环境是由那些影响各种组织、个人行为的()组成。

A、法律　B、政府机构 C、群体规范 D、传统习惯 E、公众团体

9、市场细分的有效条件是()。

A、可衡量性 B、可进入性 C、可获利性 D、长期稳定性 E、全面、综合性

10、营销战略任务的确定应考虑()等因素。

A、企业历的突出特征 B、环境变化 C、企业资源 D、企业的特有能力　E、企业管理*的意图

11、企业营销战略有()等几种基本形态。

A、稳定战略 B、拓展战略 C、收割战略 D、撤退战略 E、多元化战略

12、考察一个中间商，需要综合、考虑其()等因素。

A、经营能力 B、所有制结构 C、所在区域 D、经营水平 E、周转能力

13、开拓营销渠道的策略大致有 ()。

A、自筑　B、促销拉引 C、通融资金 D、借渠过渡 E、优惠特约

14、产品整体概念包括()。

A、工业品　B、消费品 C、核心产品 D、形式产品 E、附加产品

15、新产品构思的来源主要有()。

A、顾客　B、竞争者 C、企业生产部门 D、企业销售部门 E、商

16、企业的产品组合包括()等三个因素。

A、广度　B、深度 C、产品线 D、产品项目 E、关联性

17、产品价格是由()等要素构成的。

A、生产成本 B、流通费用 C、税金　D、利润 E、广告费

18、按谈判双方接触的方式，谈判可划分为()谈判。

A、主场　B、客场 C、口头　D、书面 E、集体

19、在我国，营销合同纠纷的处理方式有()。

A、权衡　B、协商 C、调解　D、仲裁 E、诉讼

20、促销组合是()等手段的综合运用。

A、广告　B、人员推销 C、公关　D、产品开发 E、营业推广

21、人员推销的要素是()。

A、推销策略 B、推销人员 C、推销对象 D、推销品　E、推销费用

22、营业推广决策通常包括()等内容。

A、确定目标 B、选择方式 C、制定方案 D、实施方案 E、评价方案

23、营销组织的要素包括()。

A、专职化程度 B、规模 C、集权和分散化 D、控制幅度 E、激励

24、年度营销计划控制的内容包括()分析。

A、销售 B、市场占有率 C、营销费用率 D、财务 E、顾客态度跟踪

25、市场营销审计具有()等特征。

A、综合性　B、系统性 C、独立性　D、定期性 E、内在性

26、企业营销物流包括()等几个部分。中华考试网

A、运输　B、仓储 C、存货控制 D、物资搬运 E、定单处理

27、国际市场营销决策分为以下几类()决策。

A、国际市场经营 B、市场选择 C、进入国际市场的方式 D、市场营销组合 E、组织

28、服务的基本特点是()。

产品的推销方案范文第3篇

接着，刘建国向大家一一解释。

首先，推销员要从建筑设计人员人手来掌握市场需求信息，寻找客户。各类产品都有其不同类型的客户，因此寻找客户的方法也各不相同。刘建国推销的是风机管、风柜、组合式空调机组、空调管道及配件、各种散流器等产品，这类产品的市场是比较特殊的，客户往往直接向厂家购买，很少通过中间商。

刘建国在推销过程中认识到所推销的产品专用性强，技术性强，又是直接用在工程项目上，现在还没有一家商业机构经销这类产品，每到—个城市，总能看到不少高大建筑，但工地施工的人不是购买产品的人。基建工程项目多，说明市场很大，但要进入这个市场，必须找对门路。和不少客户接触后，才发现，他们也常有这种感觉，经常听到客户说：“嗨，原来你们就生产这类产品啊!早知道，何必舍近求远呢!”这说明，信息沟通不够。

刘建国在推销中首先掌握和沟通信息，尽量详尽地占有信息，例如，在自己分管的销售区域内有多少家工程项目须选用自己这一类空调产品，工程在什么时候开发，计划什么时候竣工和投入使用，大致在什么时间要确定购买空调设备等，而这一类工程信息，刘建国一般可以从各设计院暖通空调设计人员处获知，所以和设计院建立联系是必要的。在和设计人员接触中，不仅可以了解工程信息，也可以介绍自己的产品，使设计人员了解并尽可能在设计方案、图纸中选用自己的产品。在掌握了大量工程信息以后，进一步要做的是分出重点和一般，近期和中、远期项目。刘建国划分重点和一般的标准是两条：1．订货额；2．影响程度。当然这也不是绝对的，会随着销售季节和市场需求而变化，是相对的，具有弹性的。

对第二点，刘建国的体会，就是对近期的、重点的项目进一步调查研究，找到对方的关键人物。这里的关键人物影响力最大，有权威，是不是用刘建国的产品，往往是这样的人说了算。不同的项目，关键人物也会不同。有时候，对方是设计人员、工程承包方、业主三家一齐来谈。情况比较复杂，这就需要分析，找出最有权威的一方。有的业主一方由于缺乏空调方面的专业人员，可能会一揽子交工程承包方，包括采购设备，都由工程承包方决定；有时候，又可能会由于设计院安排了一位在暖通空调界有影响的权威负责设计，这种情况可能是大家都得听他的。当然也有业主一方说了算的时候，也有三方联合说了算的时候，但就是一方说了算，也要弄清是哪一个人说了算，一个年轻的刚提拔的科长可能要按一位老资格的普通科员意见办，这是要分清的，下结论一定要谨慎，否则可能选错了主攻方向，推销员有时挖苦那些盲目工作的人，“哭了半天还不知道谁死了!”

按照市场营销理论，企业用户购买产品的过程，包括八个阶段：1．确认需要。2．明确所需产品的特性和数量。3．拟订采购明细单。4．寻找合格的潜在货源。5．取得并分析采购方案。6．评价采购方案并选择供应者。7．选择订货手续。8．工作进展反馈及评估。在不同的阶段，这种关键人物也会不同。

一般工程项目开始是接触设计人员，或者买方的技术人员，他们主要关心技术性能，虽然他们不能决定买还是不买，但他们却可以决定选与不选，如果他们根本不选用推销员的产品，甚至从性能或质量上否定了所推销的产品，那后面的工作难度就大了。

在实践中，刘建国认识到，企业市场的购买不是一个单独的由一、二个人决定的事件，而是一个有组织的决策过程。一个成功的销售活动，就是要首先弄清买方这个购买组织中的人员结构，了解不同阶段的主要决策者。然后分别地、重点地对这个组织施加影响，使其最终作出对推销员有利的购买决策。要施加影响，需要针对不同人的特点，做针对性地说明。刘建国发现，在向企业用户推销时，买方常常会有许多人参加讨论，有的关心性能，有的关心质量，有的关心价，格，还有的关心售后服务以及维修的方便等等。总之，如果一个推销员对自己的产品不熟悉，真还应付不了。

最后，刘建国认为搞好销售工作，还需要处理好内部与外部的关系。刘建国觉得销售工作有时挺像下象棋，推销员就像棋手，根据棋局的变化，有时要调动车、马、炮，有时甚至要调动将、士、相，不仅是为应付各种局面，同时也是为了克敌制胜。有时不仅是销售部门经理，甚至要调动公司总经理出马。有这样一个故事，前几年钢材紧张的时候，有三个厂的采购员到一家钢材生产厂购买钢材，都吃了闭关羹，结果三个人串通起来，头一天，一位采购员向对方讲：我们器材科长要来，第二天，对方安排了销售科长接待，于是另一位采购员假扮科长向对方科长讲：明天我们主管副厂长要来，对方一听立即汇报给自己的主管副厂长，第三天，三位采购员分别装扮成副厂长、科长进厂见到了这家钢材厂的厂领导。在这一层次上，办事就方便了。他们在讲了一通本企业的困难之后，还真搞到了一批钢材。回到招待所，三人平分。这种作法当然是不可取的，但却说明了一个问题，在有些时候，很需要某一级领导出面，与对方领导建立联系，上面有了联系，下面具体工作也就好开展了，这是不是国情不知道，但却是有实际作用的。采购是这样，销售有时候也是这样。

产品的推销方案范文第4篇

1.1 房地产项目背景

1.1.1 房地产项目名称

1.1.2 房地产项目承办单位

1.1.3 房地产项目主管部门

1.1.4 可行性研究工作的编制单位

1.1.5 研究工作概况

1.2 编制依据与原则

1.2.1 编制依据

1.2.2 编制原则

1.3 研究范围

1.3.1 建设内容与规模

1.3.2 房地产项目建设地点

1.3.3 房地产项目性质

1.3.4 建设总投资及资金筹措

1.3.5 投资计划与还款计划

1.3.6 房地产项目建设进度

1.3.7 房地产项目财务和经济评论

1.3.8 房地产项目综合评价结论

1.4 主要技术经济指标表

1.5 结论及建议

1.5.1 专家意见与结论

1.5.2 专家建议

第二章 房地产项目背景和发展概况

2.1 房地产项目提出的背景

2.1.1 国家或行业发展规划

2.1.2 房地产项目发起人和发起缘由

2.2 房地产项目发展概况

2.2.1 已进行的调查研究房地产项目及其成果

2.2.2 试验试制工作情况

2.2.3 厂址初勘和初步测量工作情况

2.2.4 房地产项目建议书的编制、提出及审批过程

2.3 投资的必要性

第三章 房地产项目市场分析与预测

3.1 市场调查

3.1.1 拟建房地产项目产出物用途调查

3.1.2 产品现有生产能力调查

3.1.3 产品产量及销售量调查

3.1.4 替代产品调查

3.1.5 产品价格调查

3.1.6 国外市场调查

3.2 市场预测

3.2.1 国内市场需求预测

3.2.2 产品出口或进口替代分析

3.2.3 价格预测

3.3 市场推销战略

第四章 产品方案设计与营销战略

4.1 产品方案和建设规模

4.1.1 产品方案

4.1.2 建设规模

4.1.3 产品销售收入预测

4.2 市场推销战略

4.2.1 推销方式

4.2.2 推销措施

4.2.3 促销价格制度

4.2.4 产品销售费用预测

第五章 建设条件与厂址选择

5.1 资源和原材料

5.1.1 资源评述

5.1.2 原材料及主要辅助材料供应

5.1.3 需要作生产试验的原料

5.2 建设地区的选择

5.2.1 自然条件

5.2.2 基础设施

5.2.3 社会经济条件

5.2.4 其它应考虑的因素

5.3 厂址选择

5.3.1 厂址多方案比较

5.3.2 厂址推荐方案

第六章 房地产项目技术、设备与工程方案

6.1 房地产项目组成

6.2 生产技术方案

6.2.1 技术来源途径

6.2.2 生产方法

6.2.3 技术参数和工艺流程

6.2.4 主要工艺设备选择

6.2.5 主要原材料、燃料、动力消耗指标

6.2.6 主要生产车间布置方案

6.3 总平面布置和运输

6.3.1 总平面布置原则

6.3.2 厂内外运输方案

6.3.3 仓储方案

6.3.4 占地面积及分析

6.4 土建工程

6.4.1 主要建、构筑物的建筑特征与结构设计

6.4.2 特殊基础工程的设计

6.4.3 建筑材料

6.4.4 土建工程造价估算

6.5 其他工程

6.5.1 给排水工程

6.5.2 动力及公用工程

6.5.3 地震设防

6.5.4 生活福利设施

第七章建设用地、征地拆迁及移民安置分析

7.1 房地产项目选址及用地方案

7.2 土地利用合理性分析

7.3 征地拆迁和移民安置规划方案

第八章 资源利用与节能措施

8.1资源利用分析

8.1.1土地资源利用分析

8.1.2水资源利用分析

8.1.3电能源利用分析

8.2节能措施分析

8.2.1土地资源节约措施

8.2.2水资源节约措施

8.2.3电能源节约措施

第九章 房地产项目原材料供应及外部配套条件

9.1 主要原材料供应

9.2 燃料、加热能源供应

9.3 给水供电

9.4 外部配套条件

第十章 房地产项目进度与管理

10.1 工程建设管理

10.2 房地产项目进度规划

10.3 房地产项目招标

第十一章 环境影响评价

11.1 建设地区的环境现状

11.1.1 房地产项目的地理位置

11.1.2 地形、地貌、土壤、地质、水文、气象

11.1.3 矿藏、森林、草原、水产和野生动物、植物、农作物

11.1.4 自然保护区、风景游览区、名胜古迹、以及重要政治文化设施

11.1.5 现有工矿企业分布情况;

11.1.6 生活居住区分布情况和人口密度、健康状况、地方病等情况;

11.1.7 大气、地下水、地面水的环境质量状况;

11.1.8 交通运输情况;

11.1.9 其他社会经济活动污染、破坏现状资料。

11.2 房地产项目主要污染源和污染物

11.2.1 主要污染源

11.2.2 主要污染物

11.3 房地产项目拟采用的环境保护标准

11.4 治理环境的方案

11.4.1 房地产项目对周围地区的地质、水文、气象可能产生的影响

11.4.2 房地产项目对周围地区自然资源可能产生的影响

11.4.3 房地产项目对周围自然保护区、风景游览区等可能产生的影响

11.4.4 各种污染物最终排放的治理措施和综合利用方案

11.4.5 绿化措施，包括防护地带的防护林和建设区域的绿化

11.5 环境监测制度的建议

11.6 环境保护投资估算

11.7 环境影响评论结论

第十二章 劳动保护与安全卫生

12.1 生产过程中职业危害因素的分析

12.2 职业安全卫生主要设施

12.3 劳动安全与职业卫生机构

12.4 消防措施和设施方案建议

第十三章 企业组织和劳动定员

13.1 企业组织

13.1.1 企业组织形式

13.1.2 企业工作制度

13.2 劳动定员和人员培训

13.2.1 劳动定员

13.2.2 年总工资和职工年平均工资估算

13.2.3 人员培训及费用估算

第十四章 投资估算与资金筹措

14.1 房地产项目总投资估算

14.1.1 固定资产投资总额

14.1.2 流动资金估算

14.2 资金筹措

14.2.1 资金来源

14.2.2 房地产项目筹资方案

14.3 投资使用计划

14.3.1 投资使用计划

14.3.2 借款偿还计划

第十五章 财务与敏感性分析

15.1 生产成本和销售收入估算

15.1.1 生产总成本估算

15.1.2 单位成本

15.1.3 销售收入估算

15.2 财务评价

15.3 国民经济评价

15.4 不确定性分析

15.5 社会效益和社会影响分析

15.5.1 房地产项目对国家政治和社会稳定的影响。

15.5.2 房地产项目与当地科技、文化发展水平的相互适应性;

15.5.3 房地产项目与当地基础设施发展水平的相互适应性;

15.5.4 房地产项目与当地居民的宗教、民族习惯的相互适应性;

15.5.5 房地产项目对合理利用自然资源的影响;

15.5.6 房地产项目的国防效益或影响;

15.5.7 对保护环境和生态平衡的影响。

第十六章 风险分析

16.1 风险影响因素

16.1.1 可能面临的风险因素

16.1.2 主要风险因素识别

16.2 风险影响程度及规避措施

16.2.1 风险影响程度评价

16.2.2 风险规避措施

第十七章 可行性研究结论与建议

17.1 对推荐的拟建方案的结论性意见。

17.2 对主要的对比方案进行说明。

17.3 对可行性研究中尚未解决的主要问题提出解决办法和建议。

17.4 对应修改的主要问题进行说明，提出修改意见。

17.5 对不可行的房地产项目，提出不可行的主要问题及处理意见。

17.6 可行性研究中主要争议问题的结论。

产品的推销方案范文第5篇

【关键词】创设环境；联系生活；提高能力

新课标明确指出：“现实生活中蕴含着大量的数学信息，数学在现实世界中有着广泛地应用。要培养学生面对实际问题时，能主动尝试着从数学的角度运用所学知识和方法寻找解决问题的策略：面对新的数学知识时，能主动寻找其实际背景，并探索其应用的价值。”可见，数学是生活的一部分，生活中的数学问题具有启发性和形象性，它能唤醒学生已有的生活经验，增强学习动机和信心，有助于引导学生进入数学情境，也有利于学生思维的发展。

1 创设生活情景 让数学问题生活化

研究表明：“教学环境与学生的学习有着必然的联系”。在课堂教学中，创设生活情景已成为数学教学中的重要环节。生活中到处有数学，关键是教师是否善于结合课堂教学内容，去捕捉“生活现象”，采撷生活数学实例，为课堂教学服务。当然，有些情景不能真实地在课堂中展现出来，但学生在日常生活中已经经历过，所以教师在创设情景时，可以通过创造性的活动，选择贴近学生生活实际的材料，把生活情境模拟出来，让学生亲自体验，让学生在活动中、在现实生活中学习数学，能帮助学生搞清较难、易混的内容，使他们感到亲切、易懂、自然。

在讲《平面直角坐标系》这一课的时候，通过运用学生熟悉的真实情景，使学生真正感受到数学知识来源于生活实际。教材创设电影院的情境，在电影院内如何找到电影票上所指的位置？此时学生七嘴八舌地说出自己的意见，即使平时考试成绩很差的同学也不落后，充分引起了学生学习的愿望和增强学好数学的信心。此时教师作适当的鼓励，学生的热情就更高了。并顺势引出，在电影票上“6排3号”与“3排6号”中的“6”和“3”含义有什么不同呢？从而导出新知识，如果将“8排3号”简记作（8，3），那么“3排8号”如何表示呢？（5，6）表示什么含义呢？这样的引入学生学起来不容易混淆，也用不着教师费心的讲解了，只需作适当引导、归纳即可。把学习的自还给学生，学习数学不再是枯燥无味，而是变成十分有意义和愉快的事了。

2 引入生活实际 数学联系生活

新课程关注学生已有的生活经验，关注学生身边的数学，更关注数学与实际生活的联系。“数学生活化”强调了数学教学与社会生活相接轨，在传授数学知识和训练数学能力的过程中，教师自然而然地注入生活内容，引导学生学会运用所学知识为自己的生活服务。

如学习《图形的旋转》可以向学生展示生活中的钟表、电风扇叶片、大风车、自行车车轮等，引起学生学习兴趣，使数学“生活化”。这节课后，请学生应用所学的旋转设计一个广告图案，并为设计书写说明，这又使得生活“数学化”了。这样的设计，不仅贴近学生的生活水平，符合学生的心里需要，使他们将数学知识和实际生活联系得更紧密。

3 结合实际生活 提高探究能力

学生的数学学习，从某种程度上讲如果将习题附于生活背景，更有利于学生数学应用意识的形成。教师要充分挖掘生活资源，让学生感受数学的无穷乐趣，发掘其学习潜能，培养其创新精神和实践能力。具体方法有变“封闭题”为“开放题”；注重应用的改变，引进学生喜欢的趣味数学题与数学游戏；注意与其他学科知识的整合。

如在设计“测量校园中旗杆和树木的高度”活动时，首先有要求学生根据自己选择的测量工具独立设计出一种或多种可行的测量方案，然后让学生以小组的形式进行讨论，对设计方案进一步优化，并评选出设计独特且有较强应用推广价值的设计方案，在全班同学中进行交流，再由设计者对自己方案的设计思路和可行性进行讲解论证。同时，也带领学生到户外实践。这对发展学生的自主探索、合作交流和分析归纳能力都能起到良好的效果。

4 回归生活实践 体会数学应用

生活是数学的宝库，生活中的数学问题具有形象性和启发性，它能唤醒学生已有的经验，增强学习动机和学习信心。学以致用是数学教学的一个基本原则。《教学课程标准》中也明确指出：“教师应该充分利用学生已有的生活经验，引导学生把所学的数学知识应用到现实中去，以体会数学在现实生活中的应用价值。”因此，我们在数学生活化的学习过程中，教师要注重引导学生领悟数学“源于生活又用于生活”的道理，有些数学知识完全可以让学生在生活实践中感知、学会从生活实践解决数学问题。

例如：某公司推销某种产品，付给推销员每月的工资有两种方案

方案一：不论推销多少都有600元的底薪，每推销一种产品奖励4元；