营商环境研究
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营商环境研究范文第1篇
［关键词］战略合作伙伴关系；博弈论；供应链
全球经济一体化进程的加快以及信息技术的高速发展使产品市场的竞争日趋激烈,给企业带来难得的机遇的同时也带来了严峻的挑战,企业面临着不断急剧变化的市场需求及缩短交货期、提高质量、降低成本和改进服务的压力。单一企业要赢得竞争优势,一方面要加强自身企业的管理和技术水平,形成自身的核心竞争力。另一方面要与其他企业建立一种战略上的合作伙伴关系,实行优势互补,发挥各企业的核心能力,并且在一种跨企业的管理模式下,使各个企业能够统一协调起来。供应链管理的思想就是在这样的背景下产生的,并逐渐成为学术界研究的一个热点。
供应链管理是一种系统方法,全面管理从原材料供应商到工厂、仓库再到消费者信息、物资和服务的流程,是强调过程与整合的企业管理理念。供应链成员之间、管理层之间、职能部门之间要协同合作,为了达到必要的计划、协调水平,相容的企业文化非常关键,为了获得成功、维持效益,也需要供应链成员们相互依赖、同甘共苦。协作化的供应链模式比例不断上升,暗示这种战略模式值得考虑,从而转变现有的制作商——供应商关系模式。
1 制造商与供应商的竞争博弈
供应链中的任何企业既是上游企业的客户,又是下游企业的供应商,可以说,与供应商的合作对于企业来说是非常重要的。在我国,处于下游的制造商与处于上游的供应商之间历来都是短期竞争性的对立关系。对制造商而言,为了有效地降低产品生产成本,以降低产品的市场价格,进而提高企业及其产品的市场竞争能力,他们总是通过各种方式极力压低原材料和零部件的进货成本,同样,对于供应商而言,利润空间的急剧缩小迫使他们使用性能较差的低价原材料,最终影响到产品质量。这种传统的博弈是一种竞争博弈,在这样一种关系下,买卖双方的交易总是一方有赢另一方必有失,双方无法实现共赢,最终导致两败俱伤。这种以与供应商的竞争关系为主的博弈模式有如下基本特征：
一是制造商以权势压人来讨价还价。制造商以招标的方式挑选供应商,报价最低的供应商将被选中。而供应商为能中标,会报出低于成本的价格。二是供应商名义上的最低报价并不能带来真正的低成本。供应商一旦被选中,就会以各种借口要求制造商调整价格,因此,最初的低报价往往是暂时的。三是由于制造商和供应商之间是受市场支配的竞争关系,因而双方的技术、成本等信息都小心加以保护,不利于新技术、新管理方式的传播。四是由于双方关系松散,双方都会用较高的库存来缓解出现需求波动或其他意外情况时的影响,而这种成本的增加,实际上最后都转嫁到了消费者身上。五是不完善的质量保证体系。以次品率来进行质量考核,并采取事后检查的方式,造成产品已投入市场,也仍要不断地解决问题。六是制造商的供应商数目很大,每一种物料都有若干个供应商,使供应商之间竞争,制造商从中获利。
显然,这种竞争博弈对公司而言并不是最佳选择,第一,低成本要求使供应商减少收益,必降低其生产积极性；第二,高质量要求与低成本订购形成矛盾,对于供应商来讲,要解决这一矛盾犹如一个二难选择；第三,供应商如果长期处于微利或亏损状态,而还要保证及时交货并提供服务水平,这不太现实,同时也不符合营销伦理要求；第四,供应商在竞争中如处于不利地位,也可能被同行业兼并,实现资产重组,久而久之,供应商原先所在的产业就会越来越集中,最后形成寡头垄断,进而支配下游企业,这对企业极为不利。为此,制造商与供应商之间的竞争关系应转向一种新的合作模式,制造商应积极寻求优势供应商,并与之建立长期的战略合作伙伴关系,以求双方的共同发展。
2 制造商与供应商的合作博弈
谈到博弈论常会提到“囚徒困境”,在囚徒困境中,两个囚犯正被隔离审讯。若两人都坦白,则每人判入狱8年；若两人都抵赖,则每人判入狱1年；若只有一人坦白,则他被释放,但另一个囚犯则被判10年。囚徒困境是一个2×2博弈的例子,在其行动集中都只有两个可能的行动——坦白和抵赖。每一个参与人都有一个优势策略,对于两个囚犯来说,优势策略均衡为(坦白,坦白),付出为(-8,-8),这一结果对于两个参与人来说都劣于(-1,-1),事实上,16是两人入狱时间之和的可能值中的最大者,结果往往是双方都受到伤害。
如果这两个囚犯可以在作决定前通气,那么结果会有所不同吗？这取决于承诺的可信度。若承诺是无约束力的,则即使这两个囚犯最初同意抵赖,但到了选择行动时,他们仍然会坦白。所以,若参与人能够达成有约束力的协议,则该博弈可以达成合作博弈。合作博弈是一个简化形式的理论,它关注的是结果的性质而不是产生结果的策略,它不仅允许两人进行交流,而且要使他们达成有约束力的协议,这样,参与人可以共同分享合作带来的好处。
同样,对于制造商和供应商来说,如果企业单纯从自身利益的理性出发必会使自己陷入“囚徒困境”,但如果制造商和供应商摆脱传统的关系模式,建立和保持一种紧密的合作伙伴关系,双方花大量时间进行广泛的沟通与协助,实施信息分享和优势互补,共同占领更大的市场,则可从中获得双赢。
现以供应商B和制造商A之间的博弈为例,简要说明制造商与供应商建立战略合作伙伴关系的必要性和可能性。在此博弈中,制造商A和供应商B是两个博弈参与人,并且签订了合作协议,也就是说可以独立地采取合作与不合作两种策略。如果供应商B和制造商A能有效地整合资源,制定共同的目标,实现共同发展,那么,双方都可以获得600万元的利润；如果一方合作而另一方选择背叛协议,那么背叛的那一方将会为其违约行为承担惩罚成本X万元,合作方将会因为对方的违约而损失300万元,背叛方将获得(900－X)万元利润；如果双方都不遵守协议,每一方就只能获得300万元的利润。
根据双方事先签订的协议,开始交易时彼此都采取合作的态度,各获得600万元利润。但利己主义的动机有可能使制造商A和供应商B从个体理性出发,背叛协议以求获取更大收益。但是,当900－X＜600,即违约惩罚成本X＞300万元时,即使制造商A和供应商B有利己主义倾向,也不会有积极性去背叛协议,这样就维持了双方的战略合作伙伴关系的稳定性,实现了个人理性基础上的集体理性。
现代企业的经营实践已经深刻地改变了公司与其供应商之间的原有游戏规则,制造商和供应商之间的博弈由竞争转向合作,越来越多的企业选择了合作博弈。以前,供应商在签订年底合同时败在价格更低的投标者下,继而被弃置一旁没人理会是非常正常合理的,但现在,制造商和供应商分享信息,并努力帮助其改进质量、数量、交付、价格与服务等方面的做法才是对企业真正有利的,对于企业参与世界范围内的竞争来说也是十分必要的。制造商和供应商之间的合作博弈可以增加企业价值系统的稳定性,减少企业内部和外部的不确定性,增加企业竞争力,减少市场波动,有利于企业健康长久发展,这种合作伙伴关系建立在以下七大特点的基础之上：①信息共享；②信任并且开诚布公；③协调和计划；④利益共享及风险共担；⑤承认相互的依赖性；⑥共同的目标；⑦企业哲学的相互融合性。
制造商和供应商之间的合作是一个长期稳定的过程,并不是一次性的,所以合作博弈实际上是一个无限次重复博弈。在无限次重复博弈中可以找到一个简单的参与人互相合作的完美均衡,就是制造商和供应商有一方采取冷酷策略。冷酷策略指的是双方一开始选择合作,然后继续选择合作,但如果有一方参与人选择背叛,则从此永远选择背叛,即任何参与人的一次性不合作将触发永久性不合作。如果制造商和供应商想继续保持合作关系,其中一方知道另一方采取的是冷酷策略,则另外一方就不敢有背叛行为,因为一旦他采取不合作策略,双方便永远进入不合作的困境,所以,只要一方采取冷酷策略,双方均愿意达成合作博弈。
3 制造商对供应商的选择
从供应商选择的角度来看,组织在选择潜在的供应商时,应同时关注软件和硬件因素。所有的传统硬件因素继续发挥作用,例如质量、交付、成本、环境、安全与持续改进、财务与管理能力以及技术成就等。但是,对于潜在的合作伙伴来说,软件因素同样变得非常重要,例如对客户的满意度、质量问题、员工参与、供应商关系以及员工素质等方面。有些关键问题需要慎重考虑,比如，制造商和供应商能否合作愉快，能否尊重和信任对方，是否彼此满意。所以,建立伙伴式关系要花费较长的时间,准备时间必不可少。
对供应链的整合需要的是,企业的流程要与其上、下游伙伴保持一致,但事实上,企图对制造商及其大量的供应商之间的流程进行整合是不现实的。相反地,高度密切的合作关系只有通过对有限的供应商进行管理才有可能实现,每个有限的供应商负责管理自己所在的那一部分供应链。物流管理中最受关注的一项就是选择供应商的一套标准。
供应商管理是供应链管理的一个方面,追求的是从一群合适的供应商那里获取物料和零件,强调的重点是“一群合适的供应商”,即企业尽量减少供应商的数量,并力求集中地与供应商中最合适的那些进行合作。单一资源采购的战略尽管在正常情况下很少使用,但还是有所应用,在过去的几年间,许多大型的企业都收缩了自己的供应商数量,有些企业的供应商数量甚至减少了1000个之多。然而,许多最初的供应商还是对制造商的生产有所贡献,只不过他们降低到供应链的更低层次上了。管理供应商的责任现在落到最上一层供应商的身上,这样的供应商被称为“领导供应商”,所以供应商还需具备更多的能力。企业对选定的供应商要予以充分信任,把供应商当做合作伙伴,以积极的态度互相帮助,共同成功,建立较高的优先关系,其中包括分担风险、分享机遇、战略和技术等。
4 结 论
随着环境、社会、政治、客户满意观念等方面加入到传统的质量、交付、成本、服务等因素中,供应商管理决策已经变得日益复杂。供应商合理化、优先供应商、合作伙伴、战略联盟、反向营销、供应链管理等方法越来越受到企业的重视,供应商和制造商的相处已逐渐从原来刻板的传统模式向合作伙伴关系转变。对供应商与制造商的关系的认识将为组织不断改进提高客户满意度的能力赋予新的战略性意义,由此推动实现双方关系的长期互利。
参考文献:
［1］艾里克·拉斯穆森.博弈与信息［M］.北京：中国人民大学出版社,2009.
［2］米歇尔R.利恩德斯,安娜E.弗林.采购与供应管理［M］.北京：机械工业出版社,2009.
营商环境研究范文第2篇
关键词：电商环境；高职院校；学生；实训平台；影响
随着电子商务的快速发展，电子商务于无形之中走进了千家万户的生活，和人们的生活、工作产生了千丝万缕的联系。电子商务的快速发展在全社会形成了一种全新的电商环境，基于电子商务的运营模式，各行各业都受到了显著的影响和冲击。传统的经营模式在电商环境中的缺陷被无限放大，大小企业都开始积极融入电商环境中捞金，以谋求电商环境下的新的发展。在这样的情况下，高职院校的学生学习也受到了电商环境的显著影响，但这种影响主体上是非常积极的。传统的高职院校由于缺乏实训场地、实训资金以及实训师资力量，导致学生实训成为“老大难”的问题，客观上造成高职院校培养的学生实践操作能力不足，就业率较低。在电商环境下，依托电商提供的网络实训平台，利用简单的网络技术，学生可以用最低的成本在网络实训平台中获得最佳的实训效果，实现了高职院校教学和行业潮头的接轨。
一、电商环境对高职院校学生学习的影响分析
电商环境的到来给高职院校学生学习带来了新的变化，有效提高了高职院校学生学习的效果。
1.为学生提供虚拟化实训平台，降低了实训成本
电子商务的发展需要线上线下结合才能进行，但电子商务的主要阵地仍然在网络，这就决定了电子商务的发展不需要线下过多的投资，大大减少了传统商务经营模式的资金耗费。在电子商务快速发展的环境下，企业对人才的需求是非常强烈的，不少企业开始渗透于高职院校中，开始谋求人才渠道的对接，但更多的企业无法为学生提供充足的实训场地，客观上造成了学生实训困难的问题。
在此情况下，构建网络实训平台就成为一个非常好的选择。通过网络技术，在高职院校校园中建立网络实训平台，依托平台的作用，整合校内校外各种实训资源，帮助学生在网络实训平台上完成多种多样的实战式实训，大大降低了传统实训方式所需的费用和成本，使得学校和企业双方都可以接受。电商环境下构建的校园实训平台是网络技术、电商环境和传统实训的结合体，其克服了传统实训存在的诸多弊端，增加了实训资源的丰富程度，降低了实训开展成本，有效推动了高职院校学生实训工作的有效开展。
2.为学生扩充有效的实训师资，增加了师资力量
在传统的高职院校学生实训过程中，师资配备一直是一大难题。高职院校现有的师资力量本就不足，如果再分配一部分到实训环节当中，必然导致高职院校理论课教学师资力量缺乏。但由于很多高职院校教师本身缺乏实践经验，因而在带领学生实训的过程中，所取得的效果不太理想，甚至引起学生的诟病。可以说，实训师资力量的缺乏，也是传统高职院校学生实训有效开展的重大阻力。而电商环境的出现，给这一问题的解决提供了途径。电商环境下校园网络实训平台的构建，可以将数量众多的教学资源笼络到实训平台当中，其中就包括师资力量。一方面，不同高职院校的实训教师可以在平台中实现教学共享，将实训的效果扩大；另一方面，行业中先进的实践人才也可以通过简单的方式进入校园实训平台当中，成为学生的实训教师，以其丰富的一线实践经验，为学生奉上精彩纷呈的实训课程。
3.为学生提供更多的就业途径，增加学生就业率
在电商环境下，校园网络实训平台的建立，不仅仅是为了给学生提供更好的实训学习环境，更实现了学校、学生、企业三者的良好对接。在校园网络实训平台中，相关企业可以将自身的实训资源分享到平台当中，为学生实训工作提供辅助，而这一过程对于企业来说并不是没有收益的，企业获得的最大收益就是可以通过校园网络实训平台寻找适合企业未来发展的人才，达到良好的人才引进。学生从企业中获得了实训资源和实践技能，实现了理论知识和实践能力的双丰收，实现了个人在专业领域的良好发展，为未来就业做好了充足的准备；而企业在分享实训资源、提供实训内容的过程中，也将自身的企业文化广泛地扩散出去，并有目的地从众多的实训学生中挖掘到了想要的人才，使其成槠笠滴蠢捶⒄沟娜瞬糯⒈福并且这些人才都是经过实训环节训练的，其实践能力、工作技能已经基本满足了企业对人才的能力需求，在这些学生毕业后，第一时间就可以进入企业当中，为企业的发展提供助力，这自然是企业求之不得的。因此在电商环境下，企业和学生之间的联系更加紧密，学生获得了更多的就业途径，高职院校学生的就业率自然也随之提升。
二、电商环境下高职院校学生学习提升策略
电商环境下，高职院校学生的学习和实训迎来了新的机遇，但要有效把握这一机遇，必须采取科学的策略。
1.完善技术措施，提升网络实训平台运营质量
在电商环境下，网络实训平台是学生开展良好学习和有效实训的坚强阵地，而这个“阵地”的运营质量，自然成为了学校、企业和学生所共同关注的焦点。为了给学生创造更好的学习和实训平台，为了实现院校、企业、学生的良好联系和紧密对接，必须采取更为完善的网络技术措施对网络实训平台进行维护和改进，提升网络实训平台的运营质量和服务效果。
具体来说，一方面要由专业的网站技术人员或者专业教师对网络实训平台的基本功能进行完善，通过网站建设、软件制作、云数据管理等方式，将网络实训平台的基本功能进行适当扩充，让平台的运行更加顺畅，让平台可以实现的功能更加丰富；另一方面在移动网络盛行的当前，要开发手机终端的网络实训平台App，方便学生可以随时随地利用手机终端进入网络实训平台当中，随时随地开展学习，手机App的用量大，使用便捷，用户黏性高，可以更好地推动高职院校学生网络实训工作的良好开展。
2.广泛吸引企业，提升网络实训平台运营效率
企业拥有大量的实训资源，这是网络实训平台正常运营所必不可少的。因此，在建设高职院校网络实训平台的过程中，必须多方宣传，大量吸引企业入驻平台当中，依托企业所具有的优势以及先进的实训资源，为学生创造更好的网络实训环境。为了广泛吸引企业，一方面可以强化平台的广告宣传优势，让企业看到入驻平台可以给企业带来的品牌宣传方面的好处，吸引企业尤其是先进企业的到来，同时为企业提供良好的品牌宣传服务，实现平台建设和企业发展的双赢，这样的合作模式才能够长久进行下去；另一方面，可以以平台良好的运营效果，吸引企业进行风险投资，在资金的推动下，高职院校网络实训平台的运营和发展将会更加顺畅、更加宽泛，而基于网络实训平台的良好运营效果，企业为网络平台注入的风险投资也将会有所回报，这同样也是双赢，对于企业发展、学生成长、院校建设来说，都是有益无害的。
3.推动教师实践，运用网络实训平台储备师资
传统高职院校教学中，教师往往只有理论教学能力而缺乏实训教学能力，这是限制高职院校实训教学发展的一个重要因素。在电商环境下，高职院校实训教学平台的建设，给高职院校教师实践带来了良好的机会。运用网络实训平台推动教师参与实践，将有效实现高职院校现有教师实践能力的提升，并有效培养高职院校教师的实训教学能力，达到储备师资的良好效果。依托网络实训平台，高职院校教师也可以随学生一起，充分参与到相关的专业实践当中，获得实践能力的充分提升。推动教师实践，一方面要建立连续、完善的教师网络平台实践学习制度，以制度的约束力改变部分教师“懒得动、懒得学”的心态，促进教师通过网络实训平台实现个人教学能力的“再发展”；另一方面要对教师形成有效激励，通过梳理典型、给予奖励、适当考核的方式，推动教师充分参与到网络实训平台的实践学习当中，努力成为既能讲解理论又能引导实践的“双师型”教师，推动高职院校办学质量的提升。
4.完善平台机制，建设学生网络实训保障机制
基于网络实训平台强大的资源集成和实训推进功能，网络实训平台在运营过程中必然会获得一定的经营效益。因此，必须事先建立并逐步完善W络实训平台的运行监督机制和利益分配机制，让为平台运营和发展付出努力的工作人员、企业、教师都可以从中获得自己应有的收益，实现平台的良性、健康、可持续发展。具体来说，可以设立专门的网络实训平台运营维护部门，划定责任人和岗位内容，对网络实训平台的正常运营进行管理和监督，网络实训平台获得的收益分配应当由会计人员专门负责，本着公平合理、按劳分配的原则，让所有为平台运营和发展付出努力的主体从中获得有的效益。此外，应当完善学生网络实训保障机制，对学生的网络实训行为进行全面保障，确保学生在网络实训过程中的各项权益不被侵犯，确保学生通过网络实训可以顺利获得能力的提升，获得企业的人才“订单”，实现个人毕业后的顺利就业和良好发展。
三、总结
电商环境给高职院校学生学习带来了新的契机，在网络实训平台的支撑下，高职院校学生的实训学习阻力大大减少，“校企合作”“人才订单”的现代高职院校办学模式得以顺利开展。在电商环境下，依托网络技术和网络平台，高职院校、学生、企业之间的对接和联系将更加紧密、可靠，这种“三赢”的模式将是未来高职院校发展的主流路线。
参考文献：
[1]朱桥艳.基于跨境电商的高职国际经济与贸易专业教学改革与实践研究――对城建学院国贸专业的个案分析[J].知识经济，2016（9）：148-149，151.
[2]郭 烨.创新驱动发展战略下跨境电商人才培养模式研究[J].电子商务，2016（5）：73-74.
[3]黄玲玲，田 惠.高职院校网络实训基地建设问题及对策――基于电商环境下[J].辽宁高职学报，2016（6）：75-78.
营商环境研究范文第3篇
【关键词】电子商务；建筑企业；供应链；供应链管理
一、引言
建筑业是国民经济的支柱产业，产业关联度高，建筑企业高耗低效的现状急需管理变革。信息技术的应用推动了供应链管理的发展，可以节省时间和提高企业信息交换的准确性，提高供应链管理的效率。电子商务不仅能够为用户提供全面的动态信息，还可以提供一个经济的克服时间和空间约束的公共交流平台。电子商务可为建筑企业实施供应链管理奠定基础。
二、建筑企业供应链管理与建筑企业电子商务
1．供应链管理。供应链是生产及流通过程中，涉及将产品或服务提供给最终客户的上游与下游企业所形成的网络结构，它从系统思想出发，将核心企业及上游和下游企业看作统一的供应整体，对生产过程中涉及的所有活动进行有效集成与统一管理，适应企业发展和跨企业合作的需求。供应链管理是指在满足服务水平需要的同时，为了使系统成本最小，而采用的把供应商、制造商、生产商、经销商和零售商有效结合成一体来生产商品，并把恰当数量的商品在合适的时间配送到正确地点的一套方法。
2．建筑企业供应链管理。建筑企业供应链涵盖整个建设过程，它从业主的有效需求出发，以总承包商为核心，通过信息流、物流、资金流将供应商、分包商、设计单位、工程咨询单位和业主连接成为整体的建设网络。建筑企业供应链管理是围绕企业物料流、信息流、资金流来满足需求。资金流从业主流向总承包商，然后流向分包商、供应商。信息流从业主流向承包商、设计单位、供应商和生产商。物料流从材料、设备供应商流向总承包商以及分包商，直接关系到建筑企业物流成本的节约。供应链管理包括多个公司之间信息流、物流和资金流的协调，应尽量减少甚至消除各节点建筑企业物料的库存。
建筑企业供应链管理强调充分利用内外部资源，达到各个参与方共赢，培育核心竞争力，是一个复杂、动态的过程。采取供应链管理的建筑企业，工程总成本降低，问题处理周期缩短，业主满意度大幅提高。
3．建筑企业电子商务。电子商务为建筑业带来巨大效益和效率，也为建筑企业的横向联合生产模式提供便利，利于实施供应链管理。在网络时代，“鼠标+水泥”的模式将彻底改变传统建筑企业的商务方式，根本性地变革建筑企业的整个经济环境。但是，中国建筑企业电子商务化还存在着明显的一些局限与不足，如软件开发缺少统筹规划，开发资金不足，而且多数属于低水平重复性开发。
图1 建筑企业供应链模型
三、电子商务环境下建筑企业供应链管理面临的问题
1．电子商务环境下建筑企业供应链管理价值分析问题。
在建筑供应链中，所有节点企业基于为业主提供更好的产品和服务，以提供应链整体价值为目标，为创造更多价值提供技术支持。在电子商务为导向的建筑企业供应链管理中，由于建筑企业经营活动时间长、地点固定、风险大、不确定性因素较多、产品单一等特点，每个建筑产品的生产需要重新考虑时间、成本、效率、人员和服务对象，而支持每个建筑产品的供应链条不尽相同。由于信息技术更新换代迅速，电子商务系统的应用需要长期且不确定的投入，建筑企业难以准确估计投入成本。
2．承包商与供应商的关系。电子商务为导向的建筑企业供应链管理要求有稳定的合作伙伴关系，需挑选可靠的供应商。建筑项目从启动到完成，涉及业主、承包商、供应商、分包商以及工人等各种经济关系。施工所用建材品种多、数量大，甚至需进口，材料供应与采购是建筑企业供应链管理的关键环节之一。通过电子商务采购时，由于电子支付系统滞后及网上支付手段不完善，造成网上结算时间延迟。材料供应商并非都能在保证期内准时供货。上游供货商推迟供货、供方与需方的纠纷等因素都可能导致延迟供货。
3．建筑企业整体信息化水平较低。由于建筑项目信息化水平较低，管理手段较落后，无法及时掌握成本费用发生及其盈亏，无法实现业务流程化和数据集中管理。有些建筑企业通过电子商务平台向供应商采购都存在信息交流困难，更谈不上准时化采购和快速响应。因而在建筑企业信息化建设，尤其是项目管理软件方面，需要专门研发，加大了建筑企业的成本。
四、电子商务环境下的建筑企业供应链管理的对策
（1）加强合作与协调。合作伙伴企业的相互信任是建筑业供应链管理共享信息的前提，协同电子商务是电子商务时代建筑企业供应链管理的核心。良好的供应链管理可为建筑企业节约采购成本、缩短工期、提高报价质量、支持总承包工程管理。建筑业供应链管理系统必须具有跨越供应链多个链节或功能来协调计划调整的内在机制。要在建筑业成功实施供应链管理，使其成为有竞争力的武器，就要改变企业间相互割裂的关系，把企业内部及节点企业间的业务看成整体过程，形成集成化供应链管理体系。随着项目规模的扩大、复杂程度的提高，协调的好坏成为建筑供应链管理的关键因素之一。建筑企业的管理者应协调供应链各个节点企业的生产活动，形成最优的工程建造运营体系，降低整个供应链的成本。（2）处理好承包商与供应商的关系。建筑企业承包商应与供应商“零距离接触”，在电子商务环境下，建筑企业大多采取外包形式进行施工，应通过采购活动激发供应商潜能，使其不断变革以适应自身要求。建筑企业不应为了价格而对供应商施压或制定不平等条约，而要积极采取措施，降低物流成本，提高自身竞争力。建筑企业供应商的地位应提升，企业与供应商之间形成协作而非上下级的关系。（3）改善第三方物流与及时供货。第三方物流系统可采用混装运输，提供集成运输模式，使小批量库存补给更为经济。我国建筑行业竞争激烈，需通过对工程建设各环节的优化来增加利润，物流管理是一个重要环节。实行建筑业物流供应链管理是必然趋势。电子商务环境下建筑企业供应链管理的一个重要目标是零库存，及时供货是减少库存最有效的方法。供应商和第三方物流系统通过电子商务平台进行信息交流，共同制定建筑企业物流计划，实现及时供货。
五、结语
面对国际国内市场激烈的竞争环境，建筑企业的机遇和挑战并存，要想在竞争中发展，必须提升核心竞争力。电子商务与供应链管理有机结合，有利于建筑企业整合资源优势。电子商务作为建筑企业供应链管理实施的商务环境，贯穿建筑活动始终，为供应链管理提供强有力技术支持。基于电子商务的建筑企业供应链管理将成为建筑企业获得竞争优势的新突破点，对于建筑企业的发展和盈利起决定性作用，有利于改变生产效率低、工期长、成本高的局面。
参 考 文 献
[1]马士华，林勇．供应链管理[M]．机械工业出版社，2000，54～56
[2]王挺，谢京辰．建筑供应链管理（CSCM）模式应用研究[J]．建筑经济.2005，（4）：45～49
[3]刘林．企业供应链的脆弱性分析及应对策略[J]．企业导报．2010（7）
营商环境研究范文第4篇
关键词：环境信息披露 重污染企业 上市公司 实证研究
一、文献综述
自20世纪80年代以来，国外学者对影响企业环境信息披露的因素进行了大量的实证研究，主要以企业自身特征、企业治理因素和外部因素作为研究方向，发现这三类因素和环境信息披露效果之间的关系，并以此作为完善企业环境信息披露的依据。近年来，我国学术界也兴起了该领域的研究，研究发现，影响我国企业环境信息披露的主要因素有：（1）企业的自身特征。主要包括资产规模、盈利能力、资产负债率等。研究发现：上市公司资产规模与环境信息披露水平正相关（张玲，2007）；盈利能力好的上市公司会披露更多的环境信息，其承担了更多的社会环境责任（李晚金等，2008）；资产负债率对环境会计信息的披露有较强的正向影响关系（张俊瑞等，2008）。（2）企业治理因素。主要包括独立董事比例、流通股比例、股权集中度等。研究发现：上市公司的独立董事比例和环境信息披露水平正相关（李晚金等，2008）；上市公司流通股比例越高，其环境信息披露的水平越低（李静，2009）；第一大股东持股比例对环境信息披露水平的影响不显著（张扬，2010）。（3）外部因素。主要包括法律法规的强制要求，利益相关者的信息需求和媒体公众的关注等。研究发现：股东、政府、社会及公众对环境信息的披露有推动作用（邹丽、汤亚莉，2006）；披露环境信息是“一种为生存正当性辩护的自利行为，是对公共压力做出的反映”（、张国清，2008）；政府环保投入与企业环境信息披露水平显著正相关（张彦、关民，2009）。
以往的研究主要集中于上述因素中的某一类进行分析，而很少综合考虑。本文综合选取了上述三类因素，在考虑它们之间相关性的同时，通过多元回归模型分析这些因素对环境信息披露水平的影响。
二、研究设计
（一）研究假设
本文选取了影响企业环境信息披露的三类因素8个变量，将其作为影响环境信息披露水平的自变量并对其进行如下假设。
Cowen（1987）在研究企业社会责任信息披露的影响因素时发现，公司规模是主要的影响因素。此外，公司规模越大在环境方面发生事件的可能性越大，无论事件是正面的还是负面的都会引起政府和社会的关注，也迫使企业披露更加详细的环境信息，以获取外部利益相关者的支持。因此提出假设1：上市公司规模越大，公司环境信息披露水平越高。
Ferguson（2002）的实证研究发现，公司的负债程度与环境信息披露存在正相关关系。资产负债率的高低直接影响公司借款和贷款的能力，如果一个公司的资产负债率越高，说明其偿债能力越小，债权人就会要求其披露更多的信息，以此来保证自己的利益。从公司角度来说，为了获得债权人信任，也倾向于披露更多信息。因此提出假设2：上市公司资产负债率越高，公司环境信息披露水平越高。
阳静和张彦（2008）的实证研究发现，盈余业绩与社会责任或环境信息披露之间有正相关关系。盈利能力越强的公司越倾向于披露更多的环境信息，因为这样可以体现公司的价值，获得利益相关者信任，也可以向社会传递企业有能力承担环境责任的信心。因此提出假设3：上市公司盈利能力越强，公司环境信息披露水平越高。
近年来，社会责任报告的上市公司越来越多，因为这样做既是法律法规的要求，也是体现企业责任感，获取外界支持的一种有效手段。因此提出假设4：社会责任报告的上市公司，公司环境信息披露水平较高。
上交所对上市公司的披露制度比较完善，对上市公司有更加严格的约束，包括环境信息披露方面。因此提出假设5：在上交所上市的公司，环境信息披露水平较高。
随着低碳经济逐渐成为社会发展的共识，政府对环保的要求也进一步加强，并对一些企业在环保方面给予一定的补助和奖励，特别是重污染企业。在政府环保补助或奖励的刺激下，企业会更加主动地披露环境信息，以获得政府和公众信任。因此提出假设6：上市公司得到政府的重视程度越高，公司环境信息披露水平越高。
我国很多企业的第一股东持股比例很高，公司是否披露更多的环境信息，取决于第一股东的意愿。第一股东可能会为了减少披露成本及披露的环境信息对自身利益的不利影响，而减少环境信息方面的披露。因此提出假设7：上市公司股权集中度越高，公司环境信息披露水平越低。
2001年证监会在《关于在上市公司建立独立董事制度的指导意见》中规定了上市公司的独立董事比例应占董事会的1/3以上。独立董事身份独立，且一般为法律、经济等方面的专家，可以更好地帮助和指导管理者做出正确的决策。在环境信息披露方面，独立董事也倾向于进行更多的披露。因此本文提出假设8：上市公司的独立董事比例越高，公司环境信息披露水平越高。
（二）样本选择
江苏省作为全国经济最为发达的地区之一，工业化程度高，上市公司密集，资本市场较为活跃，因此投资者、债权人等外部利益相关者对江苏省上市公司的信息披露尤为关注。按照原国家环保总局2008年的《上市公司环保核查行业分类管理名录》（以下简称《管理名录》）对我国重污染行业的划分，截至2012年12月31日江苏省涉及重污染的企业已经达到76家，其行业分布如表1所示。本文以这76家上市公司为研究对象，总结出对重污染上市公司环境信息披露影响的显著因素。
（三）变量设计与计量
1.因变量设定。本文的因变量以环境信息披露水平指数来表示，采用对年报披露内容进行评分的方式，对环境信息披露水平进行计量。根据2007年国家环保总局的《环境信息公开办法（试行）》第三章“企业环境信息公开”第19条“国家鼓励企业自愿公开下列企业环境信息”中所列的9项内容，结合上市公司年报的特点，将环境信息披露内容划分为5项：企业环境保护方针、年度环境保护目标及成效；企业排放污染物种类、数量、浓度和去向；企业环保投资和环境技术开况；环保拨款、补贴和税收减免；其他环保的费用化支出，同时设定具体的评分标准，货币性定量描述得3分，数量化但非货币化定性描述得2分，文字性定性描述得1分，无描述得0分。全部项目评分结束后相加得到的总分，即为环境信息披露的水平指数（因变量Y）。
2.自变量设定。本文共设置8个自变量，见表2。其中预期符号表示自变量与因变量的相关性，“+”代表正相关，“-”代表负相关。
（四）模型构建
本文采用描述性统计、相关性分析和多元线性回归分析等统计方法研究影响江苏省重污染行业上市公司环境信息披露水平的主要因素，并依据研究假设建立如下实证模型：
Y=b0+b1X1+b2X2+b3X3+b4X4+b5X5+b6X6+b7X7+b8X8+u
其中b0是常数项，与各因素无关；b1-b8是回归系数，其含义是当自变量每改变一个单位时所引起的因变量的改变量；u为随机干扰项。
三、实证分析
（一）相关性分析
本文存在多个变量，而且有些变量之间存在相关性，这将会影响整个回归分析的结果，因此对8个自变量进行了皮尔逊相关系数检验。由表3可以看出，公司规模和盈利能力之间存在较高的相关性。公司规模越大，其盈利能力可能越大；公司规模和资产负债率之间也存在较高的相关性。这几个相关因素很可能产生干扰。
（二）回归性分析
本文选择向后筛选法进行回归分析。向后筛选法是变量不断剔除回归方程的过程。本文利用SPSS 21.0进行回归分析的结果如表4和表5所示。
由表4可知，利用向后筛选策略共经过五步完成回归方程的建立，最终模型为第5个模型。从方程建立的过程看，随着自变量的不断减少，方程的拟合优度下降了。从回归方程的整体情况来看，R2偏小，说明模型整体的拟合优度不是很高。由于本文实证分析侧重企业内外部因素对环境信息水平的影响，而不是模型整体的拟合度，因此低拟合度不影响根据回归结果进行分析。
表5展示了最终模型中自变量的偏回归系数、偏回归系数显著性检验的情况。在显著性水平α为0.1的条件下，在第5个模型中回归系数显著性检验的概率p值小于显著性水平α，最终有四个变量通过了显著性水平为0.1的假设下的检验，分别为：公司规模、盈利能力、政府重视程度、独立董事比例。但是从回归结果来看，盈利水平与环境披露信息呈负相关，与预期符号相反；其他通过检验的因素与披露水平呈正相关，与预期符号相同。所以分析结果支持假设1、假设6和假设8。
四、研究结论和局限
根据上文模型的回归结果，得出如下结论：（1）公司规模与环境信息披露水平显著正相关。公司规模越大，受到政府监管部门、投资者、债权人等外部利益相关者关注的可能性就越大，企业为了树立良好的公司形象，就会披露更多的环境信息，以获得公众的支持。（2）盈利能力与环境信息披露水平显著负相关，与假设预期符号相反。究其原因，可能是我国企业仍以追求利润最大化作为企业的发展目标，导致管理者只重视短期结果而忽视了企业长远利益，放弃了环保方面的投入，或者企业为满足融资需求，不愿披露不利信息，比如环保方面的欠缺，以骗取公众的支持，从而出现了盈利能力强的企业披露环境信息较少的现象。（3）政府重视程度与环境信息披露水平显著正相关。一方面，上市公司为了得到政府环保补助，缓解资金周转压力，必然会积极响应政府的环保政策，主动披露环境信息。另一方面，政府对企业的补助有利于降低企业的环保成本，同时为企业带来环境方面的正面效应，获得了更多的投资和关注，从而增强了企业对环境信息披露的主动性和积极性。（4）独立董事比例与环境信息披露水平显著正相关。独立董事制度有利于增加上市公司信息披露的透明度，提高董事会决策的科学性，督促上市公司规范运作。在环境保护日益受到重视的今天，独立董事们会主动要求企业管理层披露更多的环境信息，以满足投资者的要求，响应政府的环保政策。（5）资产负债率与环境信息披露水平相关关系不显著。这可能是因为我国企业和金融机构在评价企业财务风险时并没有把环境风险作为考虑因素，而投资者和债权人则更看重公司的财务信息，忽视环境信息，从而造成企业进行环境信息披露的主动性不高。（6）社会责任报告的与环境信息披露水平相关关系不显著。这可能与我国企业社会责任整体水平尚属起步阶段有关。（7）股权集中度与环境信息披露水平相关关系不显著。可能是因为国内大部分企业的股东对公司的盈利状况比较关注，而环保意识薄弱，忽视环境风险的重要性，因此对企业环境信息披露的主动性不强。（8）上市公司地点与企业环境信息披露水平相关关系不显著。
综上所述，对于环境信息披露而言，政府对环保的关注和独立董事制度的设立值得肯定并有待进一步加强提高。但同时也反映出我国上市公司进行环境信息披露的意识比较淡薄，仍以追求短期利益为企业目标，忽视了企业长远的发展。其原因可能来自两个方面：第一，我国环境信息披露制度尚处在起步阶段，缺乏明确的环境会计核算制度和统一的环境信息披露规范。第二，我国企业的环保意识还不强，企业披露的主动性不强。
本研究的主要局限性在于：第一，只采集一年的样本数据，不能反映出环境信息披露状况的变动趋势。第二，样本公司均来自江苏重污染企业，分析结果未必能代表全国的上市公司情况。第三，影响企业环境信息披露的因素很多，比如区域经济发展水平、流通股比例，本文对其他相关因素没有进行考虑，可能影响研究效果。
五、政策建议
（一）推动企业内部治理结构的优化完善
由于披露环境信息的详细程度取决于公司管理层的社会责任感和环保意识，因此，必须加强企业环保意识，尤其是重污染行业企业的环境意识，使企业管理层对环保工作有一个正确的认识。
（二）实行政府环保补助和环境信息披露奖励制度
企业为获得政府支持和公众信赖，必然会积极响应政府的环保政策，同时，企业在环保方面的投入必然增加，为了降低成本，必然会寻求政府的环保补助和奖励。如果政府能够满足企业在环保方面的需求，不仅会增加企业进行环境信息披露的积极性，而且能形成一个良性循环，推进我国环保事业的发展。
（三）制定明确、严格的环境信息披露法规政策
一方面，对现行的环境法律法规进行修订和完善，在会计准则中添加环境会计信息披露的强制性规定和量化指标，在审计准则中进一步细化环境审计准则；另一方面，强制性法律法规的颁布，将给企业带来巨大的外部压力，管理层不得不考虑环境风险，以提高环保意识，从而督促企业披露更多、更详细的环境信息。
（注：本文系江苏省教育厅2012年度高校哲学社会科学研究指导项目：“上市公司环境信息披露研究――以江苏省重污染行业为例”，项目编号：2012SJD790021，主持人：高凯丽；安徽省高等学校优秀青年人才基金资助项目“安徽省重污染行业上市公司环境信息披露与监管的研究”阶段性成果，项目编号：2010SQRW129，主持人：王璐）
参考文献：
1.沈洪涛.企业环境信息披露：理论与证据[M].北京：科学出版社，2011.
2.张俊瑞，郭慧婷，贾宗武，刘东霖.企业环境会计信息披露影响因素研究――来自中国化工类上市公司的经验证据[J].统计与信息论坛.2008，23：（5）.
3.程隆云，李志敏，马丽.企业环境信息披露影响因素分析[J].经济与管理研究，2011，（11）.
作者简介：
营商环境研究范文第5篇
关键词：供应商管理库存（VMI）；利润分配；期权理论
中图分类号：F273.7 文献标识码：A
Abstract： In the VMI model， how to allocate the reasonable profits of the supply chain to reduce the risk of VMI implementation issues is very important. This article will introduce commonly used in finance， risk-averse approach-option theory. The establishment of supplier and retailer profit distribution model based on this theory. Finally， we use a numerical example to analysis the optimal order quantity under the influence of the option price， obtain profits change of retailers and suppliers. We expect that this can provide a scientific decision for managers.
Key words： vendor managed inventory； profit sharing； option theory
0 引 言
S着供应链思想在全球经济一体化的浪潮下被广泛应用，零售商和供应商之间关系发生了巨大的变化。传统上，供应链各环节都是各自管理自己的库存，只追求自身利益的最大化，这样的直接后果往往就是供应链上游需求越来越不稳定，导致“牛鞭效应”的产生，影响了供应链的整体优化，削弱了整体的竞争优势及企业自身的核心竞争力。
为了使企业获得更多的利润以及提高各自的核心竞争力，零售商和供应商一改以往各自为政的库存管理方法，用系统和集成的思想来对库存进行管理，将资源有效的整合，节约成本，提高效率，随着这种思想在一些大的跨国企业之间的不断实践，一种新型的集成式供应链管理思想――供应商管理库存（Vender Managed Inventory，VMI）就慢慢形成了。VMI是供应商和其用户基于合作伙伴的关系，他们共同制定一个合作协议，以信息系统为支持手段，来监督用户的库存情况和库存水平，并及时为用户补充库存，同时要不断地监督和修正目标协议，以不断地改进供应链的库存状态，从而更好地提高客户满意度及销售情况，提高供应链效率。在VMI模式下，在供应链上下游相互信任的基础上，零售商将自己的库存决策权转移到上游供应商的手中，并且为供应商提供透明的市场信息，使得供应商能够及时、准确地作出补充库存的决策。
利润是否增加是企业是否愿意放弃原有的库存管理模式实行VMI的至关重要的因素，任何一方由于利润得不到增加都会放弃实施VMI。已有的研究成果表明，无论是初期还是成熟期，零售商由于转移了库存和订货成本，零售商的利润都比传统模式下的多，但是由于在供应链中买方占主导地位，供应商只有在一定条件下才会从VMI中获利，因此供应商会对VMI实施的结果产生怀疑，使得供应商参与VMI的积极性降低。这样如何合理地分配供应链的利润来降低VMI实施的风险问题，成为需要研究的重点。
本文将引入金融学中常用的规避风险的方法――期权理论。在供应商无法从VMI模式中获得更多的利润时，零售商可以在采购价格上增加期权价格，通过期权价格的变动，来影响零售商和供应商之间的采购量、采购价格，从而实施供应商管理库存模型后所产生的利润进行调整，对供应商产生激励作用，均衡了零售商和供应商的利益，降低供应链在实施VMI中所产生的各种风险成本。
1 期权的基本理论
1.1 期权的含义
期权作为金融衍生品之一，丰富了投资者的选择，成为一个很好的风险管理工具。在过去的20年里，以股票类期货和期权为代表的金融衍生品平均成长率达21%，交易量每3年半就增加一倍。此所谓的衍生品，国际互换和衍生品协会（ISDA）将之描述为：“有关互换现金流量和旨在为交易者转移风险的双边合约。合约到期时，交易者所欠对方的金额由基础商品、证券或指数的价格决定。”
从基本的含义来看，期权是一种“选择的权利”，其持有人在规定的时间内有权利但不负有义务按约定的价格买入或卖出某项财产或物品。更为严格的定义为，期权是一种衍生性合约，即当合约的买方付出期权费后，其在特定时间内可以根据合约载明的执行价格，享有合约的买方买入或卖出一定数量标的物的权利，但无须承担必须买入或卖出该标的物的义务。如果上述权利的执行价格结果是买进标的物，则称此期权为买入期权或看涨期权，简称为“买权”；如果上述权利的执行结果是卖出标的物，则称此期权为卖出期权或看跌期权，简称“卖权”[1]。
期权作为一种工具，它赋予其持有者在未来某一时间或在某一特定日期前的一段时间内或任意时间，按期权合同锁定的价格买或卖一定数目标的资产的权利而不是义务。期权主要分为欧式期权和美式期权。所谓欧式期权是指只能在到期日这一天实施期权的期权；而美式期权是在到期日之前任何一天均可以随时实施期权的期权[2]。
金融期权作为一种防范金融风险最常见的衍生资产，主要有以下两个性质：其一是保值，期权购买者通过期权来对冲标的资产价格发生不利变动的风险，当标的资产的价格比期权交割价更有利的时候，期权持有者可以不用行使期权；其二是期权的买者总是存在的，这就要求存在一个完善的金融期权市场可以使不同的期权进行交易。
1.2 期权的几个要素
在期权交易中，包含了以下几个重要要素：
（1）期权的交易双方。在期权交易中每个期权合约都涉及两方：一方是期权的买方，即持有期权多头头寸的投资者，即支付权利金，获得权利的一方；另一方是期权的卖方，即持有期权空头头寸的投资者，获取权利金，因此具有接受买方选择的义务。
（2）期权的到期日。到期日是期权多头一方有权履约的最后一天，也称“履行日”，在这天，一个预先作了声明的期权合约必须履行交货。
（3）期权的执行价格。执行价格也称为约定价格、敲定价格或履约价格，是指期权合s所规定的，先确定的标的资产或期权合约交易的价格。通常执行价格在期权合约买卖时确定，到期权合约执行日期时，无论当时相应标的物的市场价格上涨或下跌到什么水平，执行价格是不会改变的。
（4）期权价格。期权价格是期权的市场价格。由于期权是一种纯粹的权利，期权的多头方享有自由选择的权利，但不必承担必须履行的义务，因此期权价格就是多头方获取这一权利多要付出的代价，也就是这一权利的市场价值，期权价格也因此被成为“期权费”。从规避风险的角度来看，持有一个多头期权相当于投了一份财产保值和增值保险，因此，期权价格又可以称为期权保险费。同时，它也是期权多头持有方在期权交易中的最大可能损失额。
1.3 期权思想的引入对VMI带来的变化分析
由于新思想的引入，在传统的模式基础上，期权给VMI带来了新的特征和资本运作方式（论文主要采用的是美式期权的方式，期权的有效期为从VMI开始实施到VMI成熟期过后市场需求再次趋于稳定结束），主要变化如表1[1-2]。
美式期权在VMI实施过程中，使得VMI的双方利润分配发生了很大的变化，在原有的利润结构基础上进行了分配，使得供应商和零售商的利润更加合理（如图1所示）。
1.4 VMI中供应商面临的风险
零售商和供应商在建立VMI的合作框架协议时，会对整个合同期内供应链的运行状况进行约定，如：运行过程的“跃迁”点t，长期内的订货量Q等。如果市场稳定、信息对称、购买方严格履行合同，则理性的供应商一开始就能决定是否参与VMI的构建；但是当存在市场变化剧烈，信息不对称，购买方中途可能毁约等因素时，供货方在合同期内的经营将面临着很大的不确定性。一般而言，供应商面临的风险可概括如下：
（1）被零售商套牢的风险。一般情况下，供应商会为了更好地完成库存管理服务而进行专用性资产投资，如投资专用于零售商的信息系统、仓储设施、专用人员等。这些投资数额往往很大，专用性很强，是供应商考虑到与零售商长期合作才进行的投资。如果零售商中止与供应商的合作，这些投资将难以移作它用，成为沉没成本，结果供应商就极易被零售商套牢。
（2）零售商的道德风险。由于信息的不对称性，在VMI模型中，较多的是供应商道德风险的问题。但零售商也同样存在道德风险。由于对供应商服务质量的评价信息，零售商自身生产技术的改进情况等都是非对称的，其度量存在很大的主观随意性，供应商可能无法观测到零售商观测到的东西。在这种情况下，就存在零售商的道德风险问题。一般根据双方契约，当观测到的产出高时，零售商应该支付给上游企业更高的报酬，但零售商如果谎称产出不高，逃避责任，把本应支付给供应商的收入占为己有，就会影响供应商的积极性。
（3）由于信息不对称，零售商可能会向供货方故意误导VMI运行过程的“跃迁”点，来引诱供应商参与VMI的构建，信息的不对称使供应商无法确切了解购买方的具体情况，供应商会过高地估计参与VMI后的盈利。
（4）零售商在VMI的运行过程中可能会寻找到所给条件更为优惠的供应商，从而解除与原供应商的合同，这是原供货商面临的最主要的风险。
因此在VMI合作框架协议制定时，供应商可以根据自身的盈利情况，针对不同的盈利情况采用不同的策略，我们知道，供应商能否参与VMI的主要原因是其利润是否增加。针对不同的盈利情况采用不同的盈利策略，具体的策略如表2所示，其中Δπ为VMI运行过程中供应商每年的盈利，ΔR是整个VMI合同期内供应商获得的总盈利。
通过表2可以看到第一种和第二种供应商的盈利情况是不利于实施供应商管理库存的，而最后一种情况则不在本论文的研究范围之内，所以在VMI实施过程中所出现的供应商的盈利情况有可能的只会是第三种和第四种盈利情况。但在实际的环境中，第四种情况是不可能出现的。
所以本文主要针对供应商在VMI初期盈利有所下降而在VMI成熟期盈利有所上升，但在整个VMI合同期内总体的盈利会提高的情况进行研究。这种盈利情况就要求供应商要采用有效的手段对风险进行管理，否则会使得成熟期风险成本过大，降低了供应商参与的积极性。考虑到时间对于供应商在VMI实施中利润分配的影响，将金融学中经常用于规避风险的期权工具引入到VMI的利润分配中来，对VMI的参与者的利润在原有的分配方式基础上进行了再分配，从而解决了VMI初期利润分配“不公平”问题，以及降低了信息不对称所带来的部分风险成本。
2 基于期权的VMI利润分配模式实施的建立与求解
2.1 模型相关变量说明
VMI利润分配模型是由一个供应商和一个零售商组成的二级供应链。在VMI的实施过程中，零售商处于VMI的初期和成熟期时都可以获得比RMI下更多的利润，因此零售商在VMI的实施中处于一个主导地位。从博弈理论在考察零售商和供应商之间的相互作用时，得出像零售巨人Wal-Mart和Carrefour一样，零售商是领导者，供应商是追随者。模型中使用的变量说明如下：
w为实施VMI后零售商买入期权的价格；
w为买入期权的执行价格，即零售商为补偿供应商专用投资祝福的资金；
w为卖出期权的价格；
w为卖出期权的执行价格，及零售商减少订货批量所要收回的成本；
w 为合同中确定的最高买入期权的执行价格；
π为零售商引入期权后的利润；
π为供应商引入期权后的利润。
为方便建立模型，作出如下假设：
（1）假定供应商和零售商都是理性的；
（2）双方在合同中已经约定了w和w，即他们是已知的；
（3）在VMI初期的采购价格w也是确定的；
（4）I入的w是随采购量的增加而变化的；
（5）零售商所购买的产品可以全部销售的；
（6）一个期权对应一个产品，即期权的数量和供应商提品的种数是一样的。
2.2 模型的建立
在VMI初期，VMI给供应链带来的竞争力还没有完全变现出来，市场上单位时间的需求量y是平稳的，零售商和供应商的采购批量和采购价格不会发生很大的变化。到了VMI的成熟期以后，VMI给供应链带来的竞争力就展现出来，y就是会比初期有很大的提高，记为y，此时零售商会加大采购量，达到一个新的供需平衡。
这样就可以将期权的合同期分为两个阶段：初期和成熟期（如图2所示）：
本文设T=t-t，T=t-t。在VMI的初期，即T由于市场的需求比较稳定，期权的价格可以看作是零售商的采购价格：
w=w （1）
在T阶段，当VMI进入成熟期，市场的需求量不断增加，供应商要额外增加库存管理的投入，买入期权的执行价格也要增加，以控制额外资金投入带来的风险。为了便于分析，假设市场需求的增加是呈指数形式增加的，因此：
由式（1）、式（2）可以得到买入期权的执行价格在不同时期的不同变化，如图3所示：
如果T比较短，那么期权执行价格的变化率就可以近似为：
这样就便于得到买入期权的价格。供应商可以根据市场需求信息的预测，基于式（3）制定出合适的买入期权价格。
假设单位时间市场的需求量y是连续的随机变量，fy为其密度函数，Fy为分布函数，那么：
因此，CQ为关于Q的凹函数，具有最小值。令式（8）为0，可以得到：
假设Fy是严格递增的函数，即Fy的反函数存在，这样就可以得到最优的订货批量：
这样既可以由式（11）得到，订货批量有零售商和供应商之间确定的采购价格、买入期权价格、卖出期权的价格及买入期权的执行价格的关系。如果供应商为了尽快收回利润，初期所确定的执行价格过大，零售商则会降低其需求量，因此初期的执行价格与采购价格近似相等。但是VMI运行成熟以后，市场需求量会有大幅度上升，供应商就要加大库存管理的投入来满足需求，为了弥补库存成本的增加，买入期权的执行价格会相应得到提高，这样增加的需求量的采购价格也越高，供应商利润也随之增加，供应商会积极投入到基于期权的VMI的运行当中，尽快提高产品的竞争能力，使得市场需求量不断上升。零售商也可以利用以上模型根据供应商所确定的执行价格高低调整自己的采购批量，从而也使自己的采购量达到最优。这时，就可以得到引入期权方法前后VMI在运行过程中供应商的利润发展趋势（如图4所示）。
从图4中可以看到在VMI实施的初期由于需求量相对稳定，采用期权的方法后，供应商的利润并没有明显的增加，但是在进入VMI成熟期，采用期权方法的优势就显现出来，供应商的利润明显高于使用之前。因此，在使用期权的方法后，供应商的利润得到了平衡化和公平化，降低了供应商不参与实施VMI的风险[3-4]。
