消费市场特征

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消费市场特征范文第1篇

摘要：教育消费是居民消费的重要组成部分，在我国居民消费支出中，教育消费的比例逐年提高。我国教育消费目前主要面临4大矛盾：现有教育发展规模和居民日益增长的教育消费需求之间的矛盾、现有教育供给结构与居民教育消费需求之间的矛盾、教育管理体制与居民教育消费需求之间的矛盾、居民教育消费意愿与现实支付能力之间的矛盾。

关键词：教育消费；市场；潜力

2011年1月12日，新浪教育频道联合全球领先的研究机构益普索再次重磅推出《中国家庭教育消费白皮书》，全面深入分析教育产业的主力受众群体对于教育消费的行为和态度。以下为白皮书观点之一：

调查发现，作为家庭消费的中投，“教育消费”要占到中国深灰中坚阶层家庭收入的1/7，并且该比例预期还将持续增长。而家庭收入越低者对教育的投资占比反而越高。在收入较低的“入门阶层”（年收入8万及以下）中，“教育消费”占年收入的比例高达17.3%，而对“小富阶层”来说，他们的教育消费尚有进一步开发的潜力。

1.教育消费是一种战略投资

教育消费就是投资明天，并且更多的是一种战略投资。教育投资作为每个人终身不辍的事业，一项最新的全国范围的调查显示，对子女教育的投资已成为都市家庭支出中增长最快的项目。过去五年，上海家庭人均教育支出每年递增45%，这种趋势在深圳也体现得非常明显，据统计信息局城乡调查队最近调查，深圳居民在加薪后准备投资最多的是在孩子教育上。有人曾拜访过专门研究教育经济学的北京大学常务副校长闵维方教授，他很明确地表示人们应该意识到，教育是给人带来高收益的一种投资行为。他举例说，美国有个调查，受过良好教育的人的收入明显要多于未受过良好教育的人。

既然教育消费是一种投资，就有必要对其经济效益进行分析。

首先，教育消费的投资效应的回报率高。人力资源管理里提到人作为一种资本，人力资本的投资是可以产生利润的，不但可以支持国家经济的持续增长，而且可以给投资者带来预期的收益。十二五规划中，国家教育部也明确提出加大教育力度，普及高等教育80%以上，可见教育投资对经济增长的重要性。但人们也应意识到，正如金融投资一样，教育投资高收益率必然伴随着高风险性。

其次，受教育程度越高，就业就越容易，带来的收益也越高。大学只是我们展望未来、飞翔高空的一个平台，是一个实现未来愿望的跳板，我们不仅可以学习很多专业知识，更重要的是阅读更多有价值的书籍，把我们价值观、人生观提升一个台阶，创新能力和意识也一并提高，真正的成为一支潜力股。根据人力资本理论，在充满竞争的劳动力市场上，受过良好教育、劳动能力强的人容易得到就业机会，谋得较好的工作，获得较高的预期收入。没有受过良好教育或只受过很少教育、劳动能力差的劳动者就难以得到这样的机会，即使能够谋到工作，也能力获得较高的收入。个人受教育程度的高低，同语气就业机会和预期收入是成正比的。在这市场经济的社会，更多的人们意识到学习的重要性，所以一些高收入的家庭不惜花重金为子女谋好学校，请优秀的教师为子女进行补习，希望子女能够入得好大学，在学校里实现人生的价值。

最后，教育消费带来直接消费效益。教育消费是一种自我增值，能够满足人们精神生活和心理需要，马斯洛需求原理提到在人们满足生活需要之后，必然会追求人生价值精神需要，这就给市场创造了需求。其次，人们通过教育消费，提升了能力，谋得一份好工作，肯定也会在物质上有更多的追求。所以，教育的消费既是一种消费，更多的却是一种投资。

2.教育消费的收益滞后性

教育消费作为一种战略投资，它既能满足消费者得嗜好，又能提高生产劳动力，兼具了消费性和生产性二重性质。因为教育消费，一方面它可以使个体在精神等各方面获得满足和愉悦，这是教育消费性的收益过程，正如个人由于好奇心而产生一种求知欲，进而通过教育，在这学习的过程中，好奇心逐渐获得满足即为教育的消费性收益，从而个体获得知识与能力，进而转化为人力资本。人力资本的投资，能够给社会创造出更多的财富。所以，教育所带来的应当是文化和经济上的双重效益。

劳动力价格主要由市场供求决定，紧缺时价格就会上涨，不论你是低学历还是高学历。近年来，我国高校应届毕业生数量从每年160多万人上升到660万人，加上往届未就业的毕业生，供给加大不可否认。与此同时，大学生就业问题还存在着供需结构上的不对称。千军万马想涌入一线城市，都想捧上“金饭碗”，而需求总是有限的，大部分人的希望注定会落空，况且我国目前还属于一个制造业大国，服务产业不是特别发达，面对这么大的大学生供给，肯定也是供过于求。不过，大学生的起薪和农民工的工资越来越接近，人们似乎只看到了差距在缩小，缺忽略了很多其他因素。随着经济发展方式加快转变，高端服务业、高技术产业兴起，会有更多适合大学生知识结构和就业意愿的岗位被创造出来。

我国正处于经济转型的阶段，庞大的人口、教育机制的不合理等众多中国国情决定了我国教育消费收益的滞后性。但我们信心要树立，现实也要面对。大学生更应该调整自己的就业观，进入政府部门、就职国企、自己创业，都是证实自己的能力的机会；一线城市、二线城市、农村基层，都会有施展个人才华的舞台。只要从实际出发，脚踏实地，努力工作，困难总会过去，美好的生活一定能到来。通过学习型个人、学习型组织、学习型社区为创造学习型社会而共同努力。（作者单位：沈阳师范大学）

参考文献：

[1]张保庆. 扩招与高等教育的发展[J]. 求是. 2002（16）

[2]刘方域，刘社建. 教育消费应当大力启动和超前增长──对教育消费的几点经济学分析[J]. 上海商业. 2001（08）

[3]李燕辉. 浅谈居民家庭教育支出的增长[J]. 江苏统计. 2001（05）

[4]陈潭. 启动教育消费的政策效应分析[J]. 消费经济. 2001（01）

[5]蔡永莲. 发达国家教育消费的比较研究[J]. 外国教育资料. 2000（06）

消费市场特征范文第2篇

今年上半年，周口市国民经济稳步发展，居民收入持续增加，消费品市场呈现较快增长态势。上半年全市实现社会消费品零售总额1584153万元，同比增长23.5%，增幅比上年同期提高7.5个百分点。

一周口市消费品市场运行的主要特点

（一）城乡市场协调发展。随着城市化进程的不断推进和居民消费结构的稳步升级，城市消费品市场充满活力。上半年，周口市县及县以上实现零售额911961万元，同比增长24.5%，对全市社会消费品零售总额增长的贡献率达59.6%，拉动全市零售额增长13.9个百分点。

随着新农村建设的扎实推进，农村居民收入的稳步提高，“万村千乡市场工程”的全面铺开，已经建立1925个连锁超市。“家电下乡”试点工作开展顺利，截止6月底共销售手机、彩电、冰箱30986台(部)，销售额3930.62万元，补贴18850台(部)，补贴额312.77万元。农村消费环境不断改善，农村市场发展步伐加快。上半年全市县以下消费品市场实现零售额672193万元，同比增长22.2%。

（二）住宿餐饮业快速增长。随着人们生活水平的提高和消费观念的转变，市场需求逐步走高，住宿和餐饮业行业规模和经营领域随之扩大，成为消费市场中增长幅度最高、发展速度最快的行业。今年上半年，全市住宿和餐饮业实现零售额276519万元，增长29.5%，增幅高出全市平均水平6个百分点，占全市零售总额的17.5%。

（三）个体经济稳步发展。全市个体经济在日益激烈的市场竞争中，依靠其灵活多样的促销手段、遍布各地的经销网点，得以发展和壮大，为繁荣全市消费品市场起着不可替代的作用。今年上半年，全市个体户实现零售额1201723万元，同比增长18.9%。

（四）消费热点突出。随着生活条件的改善，人们的消费理念日渐成熟，消费档次进一步提高，今年上半年消费品市场亮点突出，从全市限额以上批发、零售企业看：珠宝首饰类、化妆品类分别增长35.8%、80.9%；服装、鞋帽、针纺织品类和家用电器类分别增长60.0%、91.8%、103.1%；旅游拉动了数码产品、摄像器材、帐篷、背包、山地车等商品的热销，体育、娱乐用品类同比增长141.3%；烟酒、礼品、休闲食品仍是各大超市的主打商品，食品、饮料、烟酒类比增长64.0%。

（五）物价上涨助推消费品零售总额总额增长。进入2008年，居民消费价格指数一直处于高位运行，高达8.7%，尤其是食品类商品零售价格指数高达22.1%。物价的上涨助推了社会消费品零售额增长。今年上半年若扣除物价因素，全市社会消费品零售总额实际增长14.8%。消费品零售价格的上涨，在刺激零售市场快速增长的同时，也抑制了中低收入家庭的消费欲望。

二周口居民消费存在的问题

（一）居民消费信心不足，影响消费水平提高。尽管国家为了让群众分享国民经济快速增长的经济社会成果，缩小贫富差距，正在大力推进与广大人民群众密切相关的医疗、教育和养老等方面的社会保障体制的改革，增加公务员、企业离退休人员的工资和退休金水平，提高城市最低收入标准以及贫困和弱势群体的补助标准，还有引导、促进消费的各项措施等等，都对提高城市居民的消费增长起到了有益的推动作用，但居民消费信心仍显不足。尤其是前期住房、医疗、教育等费用上涨速度之快超过了许多家庭收入增长速度，这无疑会使居民对未来支出预期有顾虑，消费欲望不强，这些因素都将长久影响整体消费水平的提高。

（二）价格上涨明显，抑制消费需求。上半年高达8.7%的居民消费价格指数，在推动消费品零售增长的同时，也给多数居民家庭生活带来了不同程度地影响，特别是低收入家庭，抵御风险能力脆弱，价格上涨对他们影响就显的特别大，消费能力受到极大的抑制。

农业生产资料价格也在不同程度地上涨，上半年高达12.9%，增加了农业生产成本，一定程度上削减了支农、惠农政策和农产品给农民带来的实惠，缩小农民增收空间，影响了农民即期消费。

三促进消费品市场合理发展的建议

为保持消费品市场又好又快发展，促进消费品市场平稳增长，必须采取相应得力措施：

（一）提高居民实际收入水平，提升居民消费能力。要通过政府调控措施不断增加城乡居民收入，特别是提高城市弱势群体和农民的收入。进一步提高最低生活保障标准，直接增加低收入户家庭的收入，使收入的增长与物价上涨相协调，不使居民消费水平降低，提高居民消费能力。

（二）完善社会保障体系，改善居民消费预期。由于目前社会保障体系尚不完善健全，相当多的消费者对未来预期不稳定，即使收入增加，也不愿意增加即期消费。因此完善社会保障体系，让消费者对未来有一个稳定的预期，这样才能扩大消费意愿。

消费市场特征范文第3篇

一、研究背景

随着世界范围的人口年龄结构发生的改变，人口老龄化已经是世界各国很普遍的一种现象。根据联合国人口司的数据统计，截止到2012年全世界60岁以上老年人口总数已达到8.2亿。从2011年到2015年，全国60岁以上的老年人将由1.78亿人增加到2.21亿人，老年人口的比重将由13.3%增加到16%。常熟市的人口老龄化问题也日渐明显，截止2012年末，常熟户籍人口106.78万人，60岁以上老年人口达到26.89万人，占总人口数量的25.18%，比上年增长了1.07%。尽管老龄化将给社会发展带来严峻考验，但随着经济的发展，老年人的传统观念相对改变，老年旅游市场将给旅游行业带来新的发展机遇。了解老年旅游者消费特征对于更好的发展老年旅游市场具有现实意义。

二、研究方法

本文主要采用调查问卷的方式。在参考国内外有关文献的基础上设计出调查问卷，问卷分为五部分：一是老年旅游者的背景资料调查；二是老年人旅游动机的调查；三是老年人的旅游决策行为的特征的调查；四是老年人旅游消费行为的调查；五是对老年人旅游满意度的调查。由于常熟市目前的退休年龄是男性60周岁，女性干部是55周岁，女性工人50周岁，所以本文样本选择50岁以上的常熟市老年人为调查对象。调查地点包括常熟市各小区、方塔园、曾赵园、虞山公园等。共发放问卷200份，访问后问卷立即收回，有效问卷193份，问卷有效率96.5%。调查日期：2013年2月一2013年3月。

三、数据分析

（一）游客背景资料分析

在问卷设计中，从性别、年龄、教育程度、退休状况、收入状况、健康状况等方面了解常熟市老年旅游市场的基本背景（表1）。通过数据分析发现存在以下特征：从性别角度看被调查者男女比例差距并不是很大，说明了性别因素和老年旅游市场并没有必然的联系，性别不是作为老年市场细分的主要依据。从年龄角度看51-70岁的老年人是常熟老年旅游的主体，主要是因为该年龄段的老人各方面都比较独立而且身体条件较好。从受教育水平看，大多数处于初中、高中文化水平，二者的比例之和达到70%以上，表示调查对象受教育水平中等。从职业情况看，超过半数的调查对象是工人。从退休状况看，已经退休的占89.12%，说明退休老年旅游者绝是银发旅游市场的主力。从收入水平看，2001一4000元占了40.93%，1200一2000元占了45.08%，表明常熟市老年旅游市场收入水平良好。从身体状况看，调查数据显示出游的老年游客普遍身体条件良好。（见表1）

（二）老年旅游者旅游动机分析

旅游动机是一个人外出旅游的主观条件，是发动和维持一个人进行旅游活动，以促使满足其需要的一种心理倾向。在本次调查中主要从常熟市老年人的对旅游的需要和旅游的目的这两方面进行调查统计分析（表2）。从旅游需要来看，获得休闲和放松心情所占比例为36.10%，享受人生的快乐，丰富精神生活所占比例为35.91%，这两部分是大部分老年旅游者所要满足的需要，共占了72.01%。在出游目的方面游览观光占了50.54%。从以上结果可以发现，常熟老年人旅游动机比较传统，老年人的出游目的多以游览观光、避暑或避寒、健身疗养为主。（见表2）

（三）老年旅游者旅游决策行为分析

1、信息来源（表3）：调查发现常熟市老年人的旅游信息来源主要是电视网络（40.41%），次之是报纸杂志（24.35%）。另外通过亲友介绍（18.13%）、旅行社宣传（9.84%）等渠道进行旅游信息的搜集。（见表3）

2、偏好的景点类型（表4）：旅游偏好是指旅游者向于某一旅游目标的一种心理倾向。调查显示69.95%常熟老年人偏好于自然风光、休闲度假型的成熟旅游产品，其次是革命历史圣地、历史古迹（16.06%）和宗教场所（8.92%），而对民俗风情、主题公园兴趣不大（5.70%）。（见表4）

3、阻碍出游的主要因素：从调查数据发现（表5），阻碍常熟市老年人出去旅游的主要因素在于可自由支配收入（26.94%）、闲暇时间（18.65%）和身体状况（8.29%）。但是也有40.93%的老年人认为对他们而言没有任何限制因素；占6.22%的老年人认为旅游的安全状况是他们考虑出游的主要因素。（见表5）

4、决策对象：统计调查数据显示（表6），老年人在决定出游时，与配偶、子女商量的居多，占到了93.79%，也有6.22%的老年人表示愿意和朋友商量，自己一个人决定的很少，只占了人数比例的1.04%。所以可以看出常熟市老年人比较重视家庭成员的意见，家庭观念比较重。（见表6）

5、出游方式：从数据统计结果来看（表7），77.21%的老年人选择老年旅游团及单位组织的旅游活动，有19.17%的老年人选择自行旅游，参加普通旅游团的只有3.63%。说明老年人的首选旅游方式有组织、有保障的出游；其次是考虑自己的习惯、身体及年龄等多方面，喜欢与同年龄段的人一起出游。（见表7）

（四）老年旅游者旅游消费行为分析

1、出游花费（表8）：调查的常熟市老年人群中，能接受一次出游花费在1000元以下的最多，占总数的45.08%，其次为1000-3000元的占33.68%。而出游花费在3000-5000元以及5000元以上的为数不多，占调查总数的21.25%。说明常熟市老年人在旅游花费上的能力较强。（见图8）

2、饮食方面：对常熟市老年人出游时在吃的方面主要是从饮食要求方面进行统计分析（表9）。老年人对饮食卫生和饮食口味的要求还是比较严格的，特别是饮食卫生占58.6%，而在服务态度和就餐环境上面并没有做太多要求。（见图9）

3、住宿方面（表10）：在住宿方式的选择上，老年人出去旅游选择招待所的人数占总数的50.78%，25.39%的老年人会星级饭店。选择农家客舍的占13.99%，由于大部分出游都会选择团队，所以选择住在亲戚朋友家和其他的住宿方式相对较少。在住宿要求方面，安全和卫生问题是考虑最多的问题，认为安全重要的老年人为最多（79.79%），其次为卫生（67.36%），而对饭店的设施要求并不是很多，喜欢舒适简洁型的住宿产品。（见表10）

4、交通方面：在交通工具选择方面（表11），老年人喜欢乘坐相对比较安全和舒适的长途豪华大巴，占到了55.44%；喜欢自驾游的老年人占了18.13%；喜欢乘坐火车的占了14.51%；喜欢飞机的老年人占了8.81%。这应该是老年人喜欢短途旅游或和家人出游的结果。（见表11）

5、购物方面（表12）：在进行问卷抽样调查的193位常熟市老年人中，有36.27%的游客会对旅游当地的食品感兴趣，其次是对地方的特色纪念品、工艺品比较感兴趣，占总人数的29.02%；然后为服装、药材、首饰和瓷器，分别为15.03%，6.74%，6.74%，6.22%，这说明了常熟市的老年人所购买旅游商品的消费行为属于生活消费型。同时，经济条件比较好的会买些比较贵重的商品，比如首饰、药材等。（见表12）

在旅游时购买商品的过程中，影响购买的主要因素是商品的质量（45.08%），其次为商品价格（24.87%）。导游的建议也有一定的作用，调查显示占6.74%。而购物环境（3.63%）和商品的外观（4.15%）的影响都很小。表明常熟市老年人在购买旅游商品时属于理智型的购买者。

（五）老年旅游者旅游结束后满意度调查分析

旅游满意度不仅会影响老年旅游者下次的旅游决策，还会影响到相关群体的旅游消费行为。通过设置多选问项调查（表13），发现47.15%的老年人在旅游过程中对旅行社的接待、行程安排等服务不满意，其次是对旅游信息咨询的服务不满度达到了45.56%，调查对象有32.12%认为导游服务还需改进，说明了旅行社和导游在对老年游客的服务上还需进一步改进，这样才能吸引更多的回头客和新的市场。（见表13）

四、结论与建议

（一）合理开发旅游产品

通过调查发现70.47%大多数老年旅游者选择的出游方式为跟随老年旅游团出行，所以旅行社应针对老龄化加剧的现状多开发和推出专门的老年旅游团。从满意度调查看，行程安排也是老年旅游者满意度最低的因素，因此在老年旅游团旅游项目具体构成中应该结合老年市场的消费偏好，多开发传统的观光、度假型旅游产品，因为老年旅游者出游的动机主要是为了获得休闲和放松心情，所以旅游项目的安排不能过于紧凑。在旅游产品要素组成方面应考虑经济型和安全性相结合，在饮食和住宿方面老年旅游者最关注的都是安全和卫生方面的问题，而对于设施是否齐全、就餐环境、星级标准等不太在意，表明常熟市老年旅游市场属于理智型消费群体。在旅游购物方面应多开发具有地方特并且物美价廉的旅游食品和旅游纪念品。

（二）制定合适的价格策略

通过调查发现26.94%的人认为可自由支配收入是阻碍他们出游的主要因素，说明价格是影响老年旅游市场开发的重要因素。老年人在旅游过程中消费较为理性，一则因为老年人有限的收入；二则由于勤俭节约已成为习惯，强调价格适当。在老年旅游市场开发过程中首先应遵循的就是经济性原则，因为45.08%的老年旅游者愿意接受的每次旅游花费都在1000元以下，而且他们对于旅游产品的要求也主要集中在安全和卫生环节，而对于奢华和高品质并没有过多要求，所以在组建旅游产品的过程中应坚持经济性原则。其次，要注意到常熟市老年旅游者在收入水平和能接受的每次旅游花费方面还是存在比较明显的差别，所以应该根据市场细分的原则针对不同群体制定不同的价格以满足不同消费层次的需求。

（三）选择恰当的营销方式

调查数据显示，超过60%的老年旅游者都是通过报刊杂志（24.35%）和电视网络（40.41%）等传统广告媒体获取信息，所以旅行社可以选择专门为老年人创办的报刊和新闻杂志或者电视网络进行针对性产品宣传。除此之外，由于亲友介绍因为可信度比较高，所以18.13%老年旅游者是通过亲朋好友的介绍获取旅游信息，并且在旅游决策过程中86.53%的老年旅游者是和自己的配偶及子女商量。所以，旅行社应针对子女和亲友加强老年旅游产品的宣传，再通过亲友推动老年旅游者的旅游购买行为。可以通过利用特殊节假日，如父母亲节、中秋节等节日推出“家庭旅游套餐”，引导子女一同参加旅游活动，开展亲情营销；或者还可以通过情人节、老年夫妇的结婚纪念日，通过子女的孝心来举办他们的“周年蜜月游”等。

消费市场特征范文第4篇

关键词：消费市场；珠宝设计；导向作用

中图分类号：F426.8 文献标识码：A 文章编号：1005-5312（2015）14-0277-01

随着经济的发展与人们生活水平的不断提高，大众对珠宝的消费需求也逐渐呈现出多元化的发展趋势。如何设计出更好的产品，就需要设计师对珠宝行业进行充分的掌握与了解，不仅仅要了解消费者对珠宝审美需要，更要加强其对珠宝的设计需求，重视消费市场对珠宝设计的导向作用，来进一步使得珠宝设计能够充分的适应时展潮流。

一、消费市场对珠宝设计的相关要求

1.充分的了解市场需求。作为一名合格的珠宝设计师，必须对珠宝设计的目的与功能进行A深入的了解掌握。珠宝设计最主要的目的就是为了有效的满足人们对于美的需求，其核心价值是具备良好的装饰功能。在不同的时代环境下，人们对于美的追求不同，这就需要珠宝设计师必须对人们的审美标准进行合理掌控，努力研究市场需求，根据市场所需要的珠宝款式，来进行相应的设计工作。现阶段，由于我国经济的不断发展，使得人们对物质生活的追求也越来越高，珠宝首饰的装饰功能也引起了人们更加广泛的关注，如何才能有效的占据珠宝市场中的重要位置，是每一个设计师所要深入探究的问题。

2.有效的掌握市场走向。在充分的掌握市场需求之后，设计师不仅仅要依照需求情况来设计相应的珠宝产品，更要走在市场的前面，对市场的发展走向进行准确的判断与掌握，这就需要设计师必须具备敏锐的市场眼光，对消费市场的发展具备良好的预见性，并能够在一定程度上来引导市场消费。如果设计师只是单纯的依靠市场需求来进行珠宝设计，那么就会使其设计的产品具有一定的市场滞后性，从而不能更好的满足消费者需求。

二、消费市场对珠宝设计的主要影响

通常情况下，消费者的消费心理与消费习惯会直接决定了市场的需求状况，而珠宝设计师所设计的产品能否得到消费者的认可与喜爱，将会直接影响到珠宝行业的利润与经济效益，所以说，珠宝首饰的款式设计能够对珠宝的市场营销起到重要的推动作用，特别是对于高层的消费者而言，其对于珠宝款式的要求越高，就会造成美的标准越高，而珠宝的设计款式与市场的繁荣之间有着极为密切的联系，因此，珠宝设计必须以市场需求来作为重要的发展导向，将珠宝营销与消费市场有效的联系起来，不断的了解消费者的习惯与喜好，进行珠宝款式的不断创新与改进，来进一步完善珠宝的消费市场。

三、消费市场对珠宝设计的引导作用

1.充分考虑不同地域的市场需求。我国是一个地大物博的国家，不同区域中的不同民族对于美的定义与追求不同，这就造成其对珠宝的需求情况也存在一定的差异。为了能够更好的顺应市场需要，就要求珠宝设计师充分考虑各个民族与地区的审美差异，并对当地文化进行深入了解，进行具体问题具体分析，来设计出更加符合市场需求的珠宝产品。如针对我国苗族自治区的消费市场，就需要设计师把苗族文化充分融入到珠宝设计理念中，使得珠宝既能够体现特性，又能更好的展现民族风情。

2.充分考虑不同阶层的市场需求。目前我国的珠宝市场需求整呈现出严重的两极化趋势，其中存在部分收入不高但喜欢追求首饰款式的年轻消费者，这部分消费者多倾向于档次较低的珠宝首饰，而另一部分收入较高的则多倾向于购买高档的镶宝首饰，来追求个性，展示个人品味，这就要求珠宝设计师能够对不同阶层的消费者进行充分的需求了解，来针对不同的消费阶层设计出不同档次的珠宝饰品，及时做好市场调查工作，依照消费者的心理需求来对珠宝进行合理的个性定位。

3.对消费者的消费需求加以考虑。有效的针对消费者需求来进行珠宝设计，对珠宝产品的销售活动具有重要的积极作用。如果设计师能够充分的对消费者需求进行考虑，来有针对性的进行珠宝的设计工作，就能够使得珠宝产品更加符合市场需求，同时，要求设计师能够巧妙地对流行色与传统色进行调和，避免珠宝产品的庸俗化，来进一步满足不同消费人群的不同需要。

珠宝设计本身就具有明显的多样化特征，无论是哪一种设计新颖的珠宝商品都不能够适应于所有的消费者需求，这表明珠宝能否真正实现市场畅销，不仅取决于设计者的专业技能，还取决于珠宝首饰是否能够符合市场需求。设计师只有不断提高对市场需求的重视，充分的掌控消费者的实际需求，并对市场走向进行有效的判断，才能够设计出更受消费者欢迎的珠宝首饰。

参考文献：

[1]严可t.浅析消费市场对珠宝设计的导向作用[J].中国商贸，2013（04）.

消费市场特征范文第5篇

[关键词]老年服装；市场特征；营销策略

[DOI]10.13939/ki.zgsc.2016.35.094

1 我国老年消费市场现状

根据世界惯例，当一个国家60岁以上的老年人口占到全国总人口的10%以上，或者65岁以上的老年人口占全国总人口的7%以上时，这个国家就进入了老龄社会。目前，我国老年人口比例已经超过这一标准。据统计，2013年我国老年人口已经突破了2亿大关，老龄化水平接近15%。预计到2050年之前，我国老年人口还将呈不断增长的趋势，每年将新增100多万人。

我国老年人口的庞大规模为老年市场提供了巨大的消费群体，随着经济的飞速发展，老年人的服装消费需求也日益扩大。但根据市场调查数据显示，在服装市场上，青年人的服装占到80%多，老年人则仅有不到5%的市场份额，老年人的市场发展明显滞后，主要表现在老年人服装的品种少、色彩单一、样式陈旧、尺码不全、场所不集中等方面，因此，老年服装市场的发展空间巨大。

老年消费市场存在的问题与政府和企业都有直接关系。首先，政府缺少对老年消费市场的关注，政策上缺少对老年消费市场开发的优惠政策，缺乏对从事老年人产品服务企业的引导和扶持，缺少对老年产业所涉及的各个环节的可操作性支持，这是制约老年消费市场的主要原因之一。其次，企业对老年消费市场忽视，一些企业缺乏对老年市场的关心和了解，在没有对老年市场进行充分调研的基础上，简单地认为老年人消费能力不足，不愿意进军老年消费市场；有的企业则是忽视了老年人的个性化和多样化需求，缺少市场细分，将庞大的老年人群体简单地归为单一的消费群体，推出的产品缺乏针对性，或者产品质量不高、服务水平差强人意，老年人的有效需求得不到满足。[ZW（]华松苗.浅析老年消费者市场的发展趋势[J].商业流通，2014（15）.[ZW）]

2 老年服装消费市场特征

在与老年消费群体的接触了解中，大部分老年消费者表示了对当前的市场一定程度的不满意，大部分老年消费者会认为能够满足老年消费者生理需求和心理需求的产品太少，同时，部分老年消费者表示服装在年龄阶段不应该划分得那么明确，虽然老年消费者会因为年龄导致的不同身体原因而对特定的单品无法穿着，但对服装的时尚追求是相同的。因此，企业在产品开发上应充分考虑消费者的心理年龄和精神需求，满足她们对年轻化、对时尚品味的追求。以下是对老年服装消费市场特征的总结。

2.1 消费自主性强

老年消费者基本是经济独立的，且经过多年的生活方式和消费行为，已经形成了自己的稳定的消费风格，明确自己的消费需求，不会轻易受到周围人的影响。在对不同老年消费者访谈中了解到，大部分老年消费者都对自己的着装风格和喜好有很明确的界定，很清楚自己的消费需求，并不会特别在意他人的意见，有自己既定的审美和品味。同时，这一群体对时尚的流行度则关心较少，并不会受社会风尚的影响。这也是老年消费群体的理性消费表现，购物时会选择适合自己的、自己喜爱的。因此企业应该从老年消费群体出发，研发满足老年消费者喜好和需求的产品，而并不能靠制造流行趋势来左右老年消费者的选择。

2.2 心理惯性强

因为丰富的生活阅历，老年消费群体已经形成了稳定的价值观和审美观，虽然有时会因为年龄、体型变化等原因不得不改变自己的着装风格和习惯。但老年消费群体对特定商品和品牌都会形成自己的消费习惯和偏好，相对会具有较高的品牌忠诚度。

2.3 消费注重实际

相对于年轻人的冲动消费，老年人的消费观较为成熟理性，大部分老年人将商品的实用性作为购买的第一目的性，强调商品的质量和实用性。同时，因为活动场所的有限性，以及身体状况在一定程度上的限制，也使更多的老年消费者更加倾向于舒适得体的服装。因此，企业在面向老年消费群体设计开发以及营销推广时都应考虑这类消费者的成熟和冷静的消费观，避免过多精力集中于过于花哨讨巧的产品和策略。

2.4 价格敏感度高

我国现阶段的老年人大部分年轻时都经历过一段时期的贫困生活，生活都相对节俭，因此较低价格的产品对老年消费者有一定的吸引力，收入水平的差异影响着他们对服装价格的承受能力。但随着收入的提高、生活的改善，经济因素并不能单纯地左右老年消费者的决策，低价格但同时需要高质量的保证。虽然一些老年消费者也会因为对新品的好奇和追求而选择购物，但大部分老年消费者表示主要还是会在季末折扣等各种价格相对优惠情况下进行消费。因此，在面对老年市场时，企业需要将价格作为重点考虑的因素，但这并不只是单纯地追求低廉，老年消费者更需要高质量的产品，只要产品质量与价格对等，即使高价消费仍然会接受的。

2.5 消费追求便利

因为年龄原因，老年消费者在选择购物场所、购物方式和产品使用上都倾向于最为便利的选择，包括就近消费、舒适购物、贴心服务等的优先选择。同时，相对于网络购物的方式来讲，因为体型的特殊性和网络商品的不确定，都使得老年消费群体对网络购物的方式并不热衷，而是更倾向于实体店铺，这也提醒了企业在针对老年消费群体时应该选择合适的渠道和方式，将产品提供给消费者。

2.6 补偿性消费

大部分老年消费群体年轻时会因为对家庭的牺牲，或是社会普遍资源贫乏，而无法满足自己对美的追求，因此在有条件时，就会有补偿性消费动机。在对老年消费群体的了解中，虽然在更舒适还是更得体的选择上有不同的倾向，但大部分老年消费者对服饰装扮都有着不同程度的关心，对服饰的消费需求也很强烈。相对于服装给别人的印象，老年消费者同样希望通过漂亮的着装来取悦自己，有着对美的追求和需求，而并不只是对舒适度的单纯满足。同时，老年消费者同样会考虑不同场合下的着装风格，对舒适性和时尚性会有不同的侧重点要求。因此，企业在进行产品设计时需要充分考虑老年消费群体的社交场合和日常生活中的不同需求，准确地抓住老年市场需求，提供老年市场空缺的产品。

3 老年消费市场营销策略

现在的老年消费者都有着更为开放的心态和精神，能够接受和尝试新的事物。企业不应该简单地认为老年消费者随着年龄的增长，消费欲望和消费能力都在减退。而应该提高对老年消费群体的重视度，进行准确的产品定位和设计来满足老年消费者的消费需求。

下面是根据以往文献的研究和在与老年消费者的访谈了解中总结的老年消费市场营销策略。

3.1 产品

企业应根据老年人的消费观念进行市场细分、精准定位，推出满足不同类型群体的消费需求。注重服装的品质，提供舒适性较强的面料和能够贴合老年消费者不同体型的款式。保持创新，满足老年消费者对时尚、品位的追求。

3.2 价格

企业需要进行清晰的产品定位，根据目标顾客群的消费能力提供满足不同消费水平的产品和合适的价格。使高消费层能够得到品质的保障和身份的认同，也能使低消费层得到平价实惠的产品，满足大部分老年消费群体的物美价廉需求。

3.3 渠道

因为老年消费者追求便利的特点，企业应尽量拓宽销售渠道，围绕老年消费群日常的生活范围和场所选择合适的渠道，如购物广场、活动中心、社区服务站、超市等。将产品集中化，为目标消费者提供便利的购物方式。

3.4 促销

针对老年消费群体，关注老年消费群的活动习惯和娱乐方式，企业要选择合适的宣传促销方式和渠道，通过多种渠道、多样方式使得消费者能够及时获取服装商品信息，并增加老年消费者的积极性。

随着老年群体数量的增多，以及老年人对物质和精神文化生活的追求，开拓和发展老年消费市场，促进老年消费市场的繁荣，需要政府和企业的共同努力，满足老年消费者的生理、心理需要，抢得“银发经济”的先机。

参考文献：

[1]华松苗.浅析老年消费者市场的发展趋势[J].商业流通，2014（15）.

[2]阚丽红.老年服装消费的调查与分析[J].河南纺织高等专科学校学报，2006（8）：4.

[3]王爱珠.老年经济学[M].上海：复旦出版社，2000.