数据分析报告

前言：想要写出一篇令人眼前一亮的文章吗？我们特意为您整理了5篇数据分析报告范文，相信会为您的写作带来帮助，发现更多的写作思路和灵感。

数据分析报告范文第1篇

数据结论论述

1.目前Android系统主流版本仍是Android 2.2、2.3，分别占比25.29%、65.80%；低版本系统依然占一定比重；版本升级速度较慢，Android 4.0仅占1.30%；系统版本碎片化严重；

2. iOS系统主流版本是iOS 5.0、iOS 4.3，分别占比59.40%和24.65%，iOS系统版本升级速度较快；

3.目前主流的移动终端屏幕分辨率是320*480、480*800，分别占比40.36%、24.90%，两者占总体的65.26%；320*480的份额与2011年下半年相比，上升8.06%，优势地位更加明显；

4.三星、苹果、HTC稳坐最受欢迎手机品牌前三，但HTC市场份额不断下降，从2011年上半年的排行第一到下半年的第二，现在已经跌到第三;酷派、小米杀入TOP10；

5.苹果iPhone 4、华为C8650、三星S5830位列2012年第一季度最受欢迎手机型号前三，苹果iPhone 4更是摘下了桂冠；苹果有三个机型排在前十，三星和HTC分别是两个；

6.广东、江苏、浙江、上海、北京、山东、河北、福建、四川、湖北位列全国手机用户数量前十，占比达62.36%；四川、湖南、山西、广西、江西等省份的份额与2011年下半年相比有所上升；

7.使用移动2G的用户最多，占比45.69%，近乎一半；3G网络中，联通的份额最大，为8.41%，移动为2.49%，电信为0.01%；WIFI的用户持续增多；

8.全球查看中文手机广告的非中文国家用户中，占份额较高的基本是亚洲的国家，韩国、马来西亚、日本位居前三；华侨数量较多的美国与澳大利亚也分别排到了第五和第八位。

2012第一季度Android系统版本分布

目前Android系统主流版本仍是Android 2.3、2.2，分别占比65.80% 、25.29%低版本系统依然占一定比重，版本升级速度较慢，Android 4.0仅占1.30%系统版本碎片化严重，每个版本均有不同手机制造商提供的系统，这也是谷歌在2012面临的一大问题

Android系统版本分布变化

2012年第一季度与2011年下半年相比，Android 2.3的增长仅为19.12%，增速缓慢。

2012第一季度IOS系统分布

目前iOS系统主流版本是iOS 5.0、iOS 4.3，分别占比59.40%和24.65%。

IOS系统版本分布变化

iOS系统版本升级速度较快，与2011年下半年相比，iOS 5.0 在2012年第一季度增长了36.94%。

主流移动终端屏幕分辨率

目前主流的移动终端屏幕分辨率是320*480、480*800，分别占比40.36%、24.90%，两者占总体的65.26%320*480的份额与2011年下半年相比，上升8.06%，优势地位更加明显

2012年第一季度最受欢迎手机品牌 TOP 10

三星、苹果、HTC稳坐最受欢迎手机品牌前三HTC自2011年下半年开始，市场份额不断下降，从2011年上半年的排行第一到下半年的第二，现在已经跌到第三酷派、小米杀入TOP10，尤其是小米，半年不到，已经取得了国内排行第十的好成绩，堪称威武2012年第一季度最受欢迎手机型号TOP 10

苹果iPhone 4、华为C8650、三星S5830位列2012年第一季度最受欢迎手机型号前三，苹果iPhone 4更是摘下了桂冠苹果有三个机型排在前十，三星和HTC分别是两个

移动设备用户地理位置分布-省份

广东、江苏、浙江、上海、北京、山东、河北、福建、四川、湖北位列全国手机用户数量前十，占比达62.36% 四川、湖南、山西、广西、江西等省份的份额与2011年下半年相比有所上升用户手机接入网络分布比例

数据分析报告范文第2篇

前些日子，笔者作为公司区域市场部的一员，应公司要求要认真准备自己区域的区域行动计划，这里面会涉及到众多的数据收集与分析，而分析的内容其准确程度与反馈出的问题，为我们将来在区域市场的策略制定以及资源分配中会起到至关重要的作用，马虎不得。因为我们在数据中发现不了问题，或者说进行一些表面化的常规分析，就无法真正获得where to play的依据，从而也就做不到正确的how to win。说心里话，以前自己也做过一些相关的工作报告，其中也涉及了些许微观的市场分析，像这一次数量如此之大的分析还是头一次；同时，以前多次看到原来公司中央市场部制定出来的产品定位、关键信息与成功因素、销售故事等等内容，都能明白、都能理解，但是现在自己真正来涉及制定自己区域的市场分析之时，确实在一定程度上体会到了看与做的差别。

面对已经拥有的一堆数据该怎么去有效的分析？分析其中的哪些有价值的东西？分析的内容怎样更切合实际的与自己区域的下一步销售联系起来。前面也谈到了，如何做出一份有价值的分析报告，是要下一番功夫的。单纯靠感觉和预估来评判市场的好坏存在着极大的风险，至少是不准确。因此，在制定这次市场分析的过程中，我发现，其实生活中有很多值得我们去学习和借鉴的东西来增加我们对于数据分析的敏感性。

相信很多人都愿意看NBA的比赛，特别是休斯敦火箭队的表现时刻牵动着中国篮球迷的心，可是火箭队的表现却总是差强人意，季候赛闯不过第一轮、关键场次总是顶不住。到底是球员有问题，还是战术不得当，无论是专家，还是球迷都会对此现象有一番颇有理论的见解，我的体会是，这些见解基本上还是停留在主观的判断上，也就是仁者见仁、智者见智。那到底有没有更具说服力的数据来支持一下火箭队的一些症结所在呢？答案是：有！火箭队官网记者杰森-弗里德曼也对这个问题表示关注，并做出了自己的分析。

从初衷来看，火箭队肯定希望姚明更多接球，然后带动全队参与到进攻中去。但是他们目前还没有找到一条切实可行的办法，让姚明发挥出最大威力，从而使全队受益。通常情况下，一名外线球员要比在内线搏杀的球员获得更多进攻自主机会，因为球总是先从外线过渡，然后才可能传到内线。而内线球员显然要肩负起更多的责任，除了得分还有最关键的篮板球。内线球员不可能经常拉到外线持球进攻，所以这就对外线球员提出了要求，一定要在合理的位置和时间把球交给大个子，特别是当你拥有一名一流中锋的时候。而火箭队在这方面做得如何呢？看看姚明的投篮数据，赛季至今姚明总共出手878次，排在全联盟第41位；合到场均只有13.3次，排第57位！怎么看这都不是一个球队核心球员的正常数据。出现这种问题只有一个原因，那就是火箭队外线球员没有尽到责任。罗恩-阿泰斯特场均出手14.4次，总命中率只有40.5%。阿隆-布鲁克斯从二月中获得稳定首发以后场均出手近12次，总命中率40.6%。这两人在出手次数上和姚明基本平起平坐，但效率根本无法相提并论。姚明在全联盟出手次数排前49名的球员中命中率最高，达到了55%，场均得到19.8分。虽然还不满20分，但他只用了13.3次出手就拿到了这些分数。这是阿泰斯特和布鲁克斯无法相比的，而这两人却在前一阶段迷恋于单打独斗。布鲁克斯在输给马刺的比赛中全场出手18次，却只得18分，命中率只有38%，而且还浪费了最后一击的机会。

毫无疑问，火箭队希望让姚明在关键时刻接球，他们应该这样做。因为姚明除了内线攻击力外，还是一位非常好的罚球手，在对抗激烈的情况下，姚明可以很稳定的将罚球转化为得分。当然，前提是火箭队必须解决对手对姚明的绕前和包夹。一直以来，很多人都认为姚明不是一个可以在关键时刻操刀进攻的球员。但这是一个错误的信息和思维惯性，通过数据分析，姚明在关键时刻出手的投篮命中率为24.3%，在全联盟排名第22位，在所有中锋球员排首位。排在姚明前面的内线球员只有德克-诺维茨基(32.4%)，蒂姆-邓肯(29.1%)和克里斯-波什(25.4%)，其中邓肯有中距离打板能力，诺维茨基和波什的攻击范围都很靠外，甚至延伸到三分线外。而姚明打不进关键球的一个重要原因就是外线球员传球不够合理，致使姚明常常陷入包夹而导致丢球失误。有的时候，姚明在第四节发挥了很好的进攻效果，这和阿泰斯特和布鲁克斯减少个人持球攻击有关。火箭队应该延续这样的打法，继续摸索以姚明为轴心的战术。因为历史战绩已经证明，一支有外无内的球队是无法在季后赛中走远的。

记者杰森-弗里德曼的分析不知可不可以给予火箭队在战术思路上进行有效的帮助，但至少对于我们这些只会“看热闹”的球迷来说，多了些“看门道”的领悟。

其实我们仔细看NBA的比赛就会发现，它的每一场比赛自始至终都充满着数据的跟踪与解读，球队胜败已不仅仅是比分牌的简单对比，不是球员实力的对比，比赛本身实际上是数据的对比。比赛中的各项数据都在支持着球队胜败的Where、Why、What等方面。如果说作为一项运动都能做到如此之精细与精确，那么我们的市场推广工作就更应该引以为重了。

另外，在这次制定区域市场分析的过程中，笔者看到了很多中央市场部产品经理的报告，其内容同样是通过大量的数据统计，得出很多有价值的信息，特别是各产品的定位与关键信息，这些结论的得出，同样让我受益匪浅。因为从全国的角度看，一些共性与典型的问题与现象同样值得我们去关注，区域市场的一些情况，难免与全国的发展节奏不一样，如果有共同的问题，那么中央市场部的策略就会给予我们很好的借鉴，让大家少走一些弯路；如果有不同的方面，那么作为区域市场完全可以作为参考，以便做到未雨绸缪。总之，在关键的策略执行上，与中央市场部的步调保持一致是非常重要的，试想一下，如果在一个大的市场中存在着若干个区域市场，而每个市场对产品的定位大相径庭，区域人员各自为战，过分关注战术层面的操作，忽视产品在战略层面的培养，整个市场混乱无章，即便是局部销售成绩不错，但是整个市场隐含的不健康因素会越来越多，迟早要爆发。最终，作为公司层面难免会考虑，这个产品到底被市场所认可的地方在哪里？还有哪里可以挖出增长点来？因此，不理解中央市场部对产品的定位，不按照统一的步调进行推广，那么产品作为品牌的价值定位体现就会出现混乱和无序，最终对于产品的成长极为不利。

正是带有一些这样的感悟和思考，加之公司给了我们非常专业的分析方法指导与帮助、特别是分析模版中内容的设定，让我在分析的方向性上更加明确，做到了一定程度上的有的放矢。对于Key findings的寻找、对于关键成功因素的发现，怎样找到准确的Conclusion。也就逐渐的找到了些感觉。对于区域市场策略的制定，特别是数据分析这一块内容，通过这一次的实践，我个人觉得，自己在分析市场的能力上在思路上得到了一定的提高，逐步脱离了曾经简单的数据统计和填充这个层面，正在向从数据中发现问题以及从数据中找到答案这个阶段迈进。

数据分析报告范文第3篇

今天，因为瑞幸咖啡提交美国SEC的公告中披露了2019年第二季度至第四季度虚假交易金额22亿元导致股价大跌，成为了今日的热点。其实，早在2月初，就有一个叫做“港股数据挖掘机”的公号，发表了瑞幸遭做空报告的全文，并且这篇文章是我迄今为止看到的需要阅读时间最长的的文章。文章链接：mp.weixin.qq.com/s/cvHzZbag0OqO-KV1G-_TRg。

仔细阅读这篇做空报告，不难发现，瑞幸咖啡的造假迹象，即便在没有做空报告中提及的对瑞幸门店客流量进行长达11260小时的监控这种强大的时间、人力安排，也可以从对其财务数据的分析中看出端倪，产生怀疑。因为感觉这篇报告的含金量较大，从自己所掌握的专业知识角度来业余的分析一下瑞幸咖啡做空报告中的分析手法，只限于报告数据分析部分：

整篇做空报告数据分析部分大概运用了三种方法，分别是：现场取证法、账实比对法和分析性复核法。

一、现场取证

一是通过动用92名全职员工和1418名兼职员工，在981个门店进行了11260小时的门店客流量监控和记录，覆盖了100%的营业时间。二是收集了来自45个城市2213家门店10119名顾客的25843张收据。这两个步骤为后续的账实比对和分析性复核打下了坚实的基础，因为获取到了最真实的第一手资料。

二、账实比对

羡慕于第一种现场取证法的取证力度，不得不把更多的关注放在了账实比对和后面的分析性复核上。

（一）重新推算每日订单数量

方法的巧妙之处在于通过在门店的开门和关门时间下订单来跟踪门店的每日订单量。采用随机抽样的方法，选取了151家线门店来跟踪线上订单。通过在门店营业时间开始和结束时分别下单，获得当天的在线订单数量。然后，通过比对在线提货数量与订单数量的差额，发现每日在线订单数量被夸大的事实。在这个环节中，取餐码和订单号的不一致成为了寻找线索的一个关键。

（二）重新计算每个门店每天的商品销量

订单数量不等于销量，还需要获取每个订单的产品销量。第一手证明材料最为可靠，报告里收集了来自45个城市2213家门店10119名顾客的25843张收据。25843张收据显示，每个订单的提货和送货量分别为1.08和1.75，通过统计模型（报告中没有具体介绍这个统计模型），计算出了单张订单的一个混合产品销量1.14。将订单数量乘以每个订单1.14的商品数量，重新计算要验证的关键指标——每个门店每天的商品销量。也是通过这个推算，发现瑞幸咖啡每笔订单的商品数量持续下降，从2018年第一季度的1.74下降到2019年第一季度的1.14。

（三）核查比对每张订单的产品售价

销量乘以单价才可以算出销售额，单价的核查比对就自然不能忽略。通过对收集的25843份客户收据上的销售单价与瑞幸的报告进行比对，发现瑞幸将每件商品的净售价至少提高了1.23元，瑞幸报告上2019年第三季度每件商品的净售价为11.2元人民币，而25843张收据显示的净售价大约只有9.97元人民币。通过第二步和本步骤的核查，发现瑞幸的销售量和销售单价均呈下降趋势。截至此，已经可以比较充分的怀疑瑞幸财务报告反映的实际盈利情况。

三、分析性复核

上面说到，通过账实对比，已经发现了瑞幸咖啡每日销售额的明显下降趋势。那么，瑞幸咖啡如果要维持一个比较平稳的业绩表现，必须要对成本费用进行相应的人为处理。如何用数据说话？分析性复核发挥了作用。这份报告的巧妙之处，在于通过第三方媒体反向映照和对税的核查，发现了瑞幸咖啡支出的异常情况。

（一）反向映照

广告费支出在瑞咖啡的财务报表中占比很高，这引起了报告分析者的怀疑。但是如何去印证自己的怀疑？报告分析者采取了巧妙的反向印证法。通过查阅第三方媒体的跟踪报告，发现瑞幸咖啡报表中列示的在分众传媒的广告费用与分众传媒自己财务报表中来自瑞幸咖啡的收入规模并不匹配，从而分析出瑞幸咖啡将2019年第三季度的广告支出夸大了150%以上。那么，这个150%究竟对报表意味着什么？通过清晰的计算，发现：虚增的广告支出基本上可以匹配虚增的经营利润，印证了之前瑞幸咖啡对成本费用进行人为处理的猜测。截取报告中的计算过程如下：

（二）税的分析

税上造假，难上加难。从税入手，也是这份报告值得借鉴的一处亮点。按产品类别加权平均净收入贡献率乘以相应劳务对应的增值税税率，这份报告重新推算瑞幸咖啡每一年的平均增值税率，进而和瑞幸咖啡财务报表列示的增值税率进行比对，发现了“其他产品”收入的虚增情况。截取了报告中的计算过程如下：

从计算结果看出，2019年2-3季度测算出的税率和报表列示税率差距突然扩大，报告的增值税税率为6.5%，而实际计算为7.6%。为了与报道的6.5%的增值税相一致，其他产品的收入贡献实际上将是7%，而公司报道的是22%-23%。同时，报告也没有放过收集到的25843张收据，发现25843张收据显示的收派订单中4.9%及17.5%为“其他产品”，占6.2%，与7%的推测非常接近，又一次印证了相关猜测。

截至到此，对这份报告里提及的数据分析部分已经复盘完了。现在才知道瑞幸咖啡的审计机构是安永，也正是因为这个做空报告，安永派驻了强大反舞弊团队，安永派驻强大反舞弊团队介入，进一步发现了舞弊事实，要求瑞幸咖啡按美国监管规定，启动内部调查并尽快公布调查结果。而瑞幸披露的舞弊报告，也是本次调查的结果。

2018年1月试运营的瑞幸咖啡，于2019年5月在纽交所上市，创造了中概股成立至上市的最短时间记录。而上市不到一年的财务造假，也创造了中概股财务造假被揭发的时间最短记录。安永能否逃过一劫？不论。正如媒体说的：搞砸瑞幸咖啡的，是瑞幸咖啡自己。而救安永的，可能也是安永自己。

数据分析报告范文第4篇

信息流广告正迎来爆发

从全球范围来看，Facebook、Twitter等社交巨头在几年前就已经开展这种广告形式。2011年7月，Twitter正式推出PromotedTweets，广告按粉丝参与度收费，广告出现在广告主Twitter账户粉丝的信息流中，且只在Twitter.com的主页面中出现。另一社交网络巨头Facebook也在其网站中的Ticker实时社交信息流中显示SponsoredStories广告内容。信息流广告为社交媒体贡献营收增长，成为社交媒体重要的收入来源。

从微博提供的数据来看，也应正了北辰的思考，信息流广告比右侧的微博展示类广告效果提升了10倍左右。根据微博财报数据显示：2014年微博移动广告收入持续增长，所贡献比例从第一季度的31%一路上涨至第四季度的54%。这里需要明确的是，现阶段微博移动广告基本都是信息流广告的形式所呈现，这样的广告增长幅度，基本可以显示微博信息流广告所取得的成绩。过去两年内，超过4万家客户投放了微博信息流广告，重复投放比高达50%，信息流广告体系成为微博业绩增长的重要驱动力。

当信息流广告投得比较符合用户需求的时候，更能贴近于自身浏览习惯的，也易被用户接受。然而，让信息流广告发挥巨大的威力，还需要一个得力的帮手，它就是大数据！

大数据是打开信息流广告的取胜之匙

根据微博用户的社交关系、兴趣图谱、活跃程度、地域范围等等，经过大数据分析和挖掘，每一个账户ID都将拥有属于自己的属性标签。“28岁、二三线城市、女性、韩剧、育儿”、“38岁、一线城市、男性、篮球、自驾”……这类极具个性和身份特征的人群，正是品牌试图“有的放矢”分头打动的对象，微博为品牌提供数据包工具，帮助品牌通过大数据分析挖掘的成果找到自己心仪的目标人群。2014年，《继承者们》带着《来自星星的你》横扫中国，肯德基顺势邀请金宇彬、全智贤担任新一季代言人，在传播媒体广告轰炸的同时，使用微博“韩剧迷”人群包，进行精准投放，其转发、评论、点赞互动率效果惊人。

除了肯德基这样的品牌客户，在中小企业方面，土家硒泥坊在微博上持续投入超过千万，粉丝量从3万迅速提升到46万，粉丝活跃度也从2%大幅提升到33%，2014年其双11淘宝网销量遥遥领先。与此同时，以祛痘产品起家的WIS品牌，一个88年的草根男带领一群90后的小伙伴，用3年时间做到年营收1个亿，没有任何外部投资，依托微博打造出一个年轻人的化妆品品牌。这两个中小企业的成功，也正是基于精准的用户投放，客户可以按照关系、年龄、性别、地域、兴趣等多个维度进行筛选，也可以选择电视剧人群、白领人群等数据包，还能自定义投放范围，从而为品牌带来的巨大广告收益的案例。而近期微博一场商业产品会上也同时宣布，将引入第三方数据，这将为广告投放提供更丰富的选择。

社交生态价值再发现

社交大数据营销背后的精准投放带动新的社会化数据营销产业链的发展。在前不久举行的2015微博商业产品推介会上，微博宣布升级信息流广告体系，将粉丝通、粉丝头条、微博精选、品牌速递等广告产品，面向品牌企业、中小企业及个人用户全面开放；与此同时，微博正式的社交媒体全覆盖解决方案“BigDay”实现了全程跟随用户访问路径，基于UID精准投放触达，通过大数据洞察消费者的最新需求激活活跃粉丝和潜在用户，使广告主达成在社交媒体平台全平台快速有效覆盖海量用户的诉求成为可能。

这里要提一下bigday，bigday是把新品首发、线下活动、重大事件、重要节日等融合进微博社交广告投放体系中，形成一个微博社交场景的整合式社会化媒体营销。而在bigday产品背后，如果一款商业广告产品可以使营销活动从简单的触达进化为深度地用户互动转化。这种精准投放额体系以及粉丝去重投放的体系，一定是有一套复杂的社交广告算法作为支撑，而这正是大数据的威力所在。

大数据显示90后是最亮的那颗星

数据分析报告范文第5篇

社会经济、自然环境和与项目有关的各类基础数据是任何农业和水土保持发展项目所不可缺少的重要组成部分，包含成本和效益在内的经济分析又是所有发展项目的核心内容。对

于世界银行贷款项目，经济分析尤其处于重要地位。所有数据和分析的正确与否，直接关系到项目立项工作的成败．同时也对项目实施的监测与评价产生重大的影响。

一、基础数据的核实和经济分析

的调整与协调的必要性

1．黄土高原水土保持世界银行贷款项目范囝较大．行政医划上包括甘肃、陕西、山西、内蒙古等4省(区)的7个地(盟、市)、21个县(市、旗)，涉及黄河流域的九条一级支流；在地貌类型上涉及黄土高原沟壑区丘陵韦}=区、风沙区和黄土丘陵沟壑区的第一、二副区等类型医；在植被类型上涉及落叶阔叶林区、森林草原区和干草原区。

2．本项目虽以水土保持为主．但基础数据和经济分析包括农林、牧、副等多种行业。涉及项目的社会经济、自然环境和与项目有关的各粪基础数据共327张表、4万多个数据；以地区(盟、市)为单位进行的项目经济分析，有成本分析(计算机)文件9个、效益分析(计算机)文件7个，合计l6个经济分析的计算机文件．包括价格、投入定额、产出定额和治理措旃定额等四类．共数千个数据。

在效益分析中，项目要求对每一个子项目区和所选的典型和所选的典型农作物和经营项目作出计算机模型(附表)，每个模型包括投入产出实物量、经济预算和财务预算3张表，每张表又包括当前生产技术投入产出模型和新技术投入产出模型．共产生1221张效益分析表格。

附表效益分析模型数量统计

单位生产模区域横型台计

马莲河61970

延河{69蹦

佳芦河；3962

昕水河54】367

蔚柑河艚II54

河保偏33l144

伊盟4dI155

台计33d73{07

在成本分析中，项目要求对每一个子项目区的每一种治理措施做出详细的物资和经费预算

3．准备时间较长，数据需更新。从3991年正式向世界银行提供项目准备文件开始到1994年签约，经历了4个年头在这期阿，我国经历了从计划经济向市场经济的转变．各种生

产资料、农副产品的价格由国家控制的计划调节的单轨制．改变到计划和市场调节的双轨制，进而发展为全部由市场调节的价格体系。其中最为突出的是外汇价格(汇率)的变化。汇率由单轨制发展到双轨制，最终又发展成为|994年开始实行的市场调节价．这使汇率由1994年以前的不到6．突然提高到8．7．猛增了50以上。

综上所述．黄l土高原水土保持世界银行贷款项目的数据涉及面之广、数量之大、要求之高

都是前所未有的，同时还有时间的延伸带来的

显著影响，因此。对于各类数据必须进行核实．

对经济分析必须加以协调和调整，从而达到准

确反映客观事实的目的。

二、基础数据的核实和经济分析

的调整与协调

(一)核实和调整与协调的原则

1．根据国家有关农村经济体制改革的方

针、政策进行核宴、调整和协调。如在确定美元

对人民币的汇率时既要考虑当时的情况，叉要

研究在项目实施和还贷期间汇率的变化，分析

外汇风险的大小。在编制经济分析中的典型农

户模型时考虑国家制定的承包责任制、贫困地

区经济补贴等政策对典型农户产生的影响

2．根据世界银行考察团的意见和建议进行

核实、调整和协调。世界银行贷款项目的立项准

备，特别是其中的经济分析方法和结果归根到

底必须满足世界银行的要求、得到世界银行的

认可方可获得成功。因此．对世界银行提出的意

见和建议必须采取认真和积极的态度如其提

出的省际间同类物资价格、同类作物的投入产

出量等差别不应过大、项目的基础数据应当落

实和调整到1993年水平等意见均得到了采纳，

对此，世行考察团、预评估团和评估团多次表示

满意。

3．根据项目区的实际情况进行核实调整

和协调。核实、调整和协调不是单纯的统一，而

是根据各个子项目区的实际的自然和社会经济

状况区剧对待如从农业发展水平的角度看，山

西的昕水河f属临汾地区)最高。由此向西、向北

依次降低。相应地，农村各业经营状况和经济效

益也产生规律性的变化。在调整过程中，既考虑

了这一规律性的作用，又结合各个子项目区中

的各个不同农村产业(包括各类农作物、韩果的

生产、畜牧草场的经营等)的实际情况进行了既

统一、叉切合实际的调整

·4d·

4．考虑项目准备的历史状况本项目在准

备过程中形成了一定的结构。这包括数据的种

类、数据的要求、初步分析的结果等在项目的

多次核实、调整和协调中必须考虑这些历史因

素，否则将降低世行对项目和项目准备人员的

信任度。因此每一次核实、调整和协调都是在保

证项目中某些基础数量、基本比例不变的情况

下进行。由于这一限制，给调整工作带来了很大

的困难。如，各类价格和汇率发生变化后，人民

币的物价波动指数相应提高．同时国内匹配资

金数额不再增加。在这一情况下．“既要保证项

目基本达到原定的治理面积．叉要将世行贷款

全部支付回来”，就形成了经济分析和计算中的

一大难题。为了解决这一问题，每次都由中央项

目办公室和四省(区)七地(盟)项目办的数十

人耗费上万元的资金、历时2O～40天来解决完

成

5．从技术角度看．在各类分析中必须保证

数据、表格、计算机文件等在形式上的统一性和

同一性。以便于汇总和分析。

6．在考虑以上原则的基础上。最终必须准

确、切合实际，满足台理性原则．达到世界银行

的标准要求

(二)核实、调整与协调的步骤和方法

首先根据各地专业技术人员的经验，结合

当地具体情况提出各类数据的调整意见。如在

确定各子项目区中不同

地类上各种作物的投入

与产出量时。就征求了当地农业科技专家的意

见；在确定各种林地的林术产量时，采用了林业

专家提供的数据。其次．参考有关技术手册中的

相应规定、指标、数据。如在确定化肥和农家肥

的施用量时，参考了农业技术手册中的各类肥

料有效元素含量的理论数据；对于不同树种苗

木产量。参考了林业技术手册中的指标。第三，

在征求了专家意见、参考了技术手册后，各地同

类作物相关数据相差仍然较大，不能满足世行

要求的情况下．进一步采用专业技术人员集体

讨论的方法，根据“大合理．小调整”的原则．再

作统一性调整．直至达到世行认可为止最后，

对于一些派生数据采用试算的方法解决。三、基础数据核实和经济分析

调整与协调的结果

根据世行考察团的意见和建议以及立项进

展的需要，经过多次核实、调整与协调．使各类

数据更加准确与合理，各种水土保持治理措施

的投入更加切合实际，各种地类、各种作物的分

析过程与结果充分满足了世界银行的要求。因

此，1992年世界银行考察团就明确表示，黄土

高原水土保持项目可以不经过预评估，而直接

进行评估。1993年8月项目预评估后，世界银

行项目预评估团认为此项目的前期工作已达

到要求，建议中国方面做好准备．在1993年年

底前进行项目的评估。1993年10月世界银行

评估团按时来项目区，进行了不到20天的工作

后，顺利通过了项目评估．同时提出本项目可以

提前到l993年11月15日开始投入实施。

本项目从1991年6月世界银行第一次考

察到1993年11月项目通过评估投入实施仅用

了两年多的时间。对于总经费超过20亿元、涉

及4个省(区)、包括农、林、牧、水多种行业、达

到扶贫和环境治理双重目的的这一巨大项目

(水利部前部长杨振怀曾说这一项目是黄土高

原的三峡工程)，用了如此短的前期准备时间．

这不仅在我国是罕见的，而且在世界银行也是

少有的。世界银行的官员和专家曾多次表示，本

项目是世行所有项目中准备工作做得最好的。

黄土高原水土保持项目之所以能够在短短

的时间内达到世行的要求，通过世行的评怙，这

与及时组织项目各省(区)按照一定规范进行数

据的核实和经济分析的协调与调整是密不可

分、紧密相关的，同时也证明了项目的核实、协

调和调整工作是成功的

四、小结

黄河中游黄土高原近15年来进行了两次

大规模的规划。一次是1983年开始的由国家计

委下达的涉及黄河中游7省(区)的水土保持综

合治理规划，另一次就是本次涉及4省(区)、占

黄河中游60重点水土流失地区(盟)的世界

银行贷款项目规划。本次规划不仅在宏观上进

行了协调，同时在微观上也采用世界银行标准

和计算机技术做了大量的而且是成功的协调和

统一工作。本项目的数据核实和经济分析的调

整与协调工作，不仅使项目在较短时间内完成

了实施前的准备 节约了人力和物力，向世界银

行展示了中国水土保持技术实力(世行评估团

在项目评估总结会上指出．本项目的经济分析

工作量大、面广，采用计算机技术进行这榉大量

和复杂的经济分析工作本身就可以列为一个项

目)，而且使黄土高原的水土保持技术水平上了

一个新的台阶，培养了一大批既熟悉国际标准

和计算机技术又掌握了英语的专业技术人员/，！/

总结和回顾本项目的前期准备工作，可以

得出以下有益的经验。

1．对于跨省(医)的大型项目，必须有一个

较高层次、高效率、高水平的组织协调机构。

2．对于跨省(区)的大型项目，必须综台各

个有关专业的技术力量，重视各个层次和各种

类型的协调工作。

3．对基础数据的准备和项目的成本计算、

效益分析应给予高度重视，特别是利用外资项

目尤其如此．否则将延长项目准备时间，增加不

必要的人力和物力投入。

4．我国各级水土保持部门当前应加强技术

力量，推广应用新技术、新设备，增加技术储备，

与国际标准接轨，最终达到提高水土保持技术

水平，增强水土保持部门活力，完成水土保持治

理任务的目的

《治淮》征订启事

《治淮》是水利部淮河水利委员会主办的国内外公

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工程、活理与开发、防汛抗早水政水资源、农村水利、水

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