幼儿园经营理念

前言：想要写出一篇令人眼前一亮的文章吗？我们特意为您整理了5篇幼儿园经营理念范文，相信会为您的写作带来帮助，发现更多的写作思路和灵感。

幼儿园经营理念范文第1篇

抽枝

回国之后，Meg参与了亦庄经济开发区一个小型幼儿园的竞标，该幼儿园是为一家高档会所配套建设，占地2000余平方米。之前做企业的经验让Meg的标书脱颖而出。她一边展示自己在加拿大考察时拍摄的众多幼儿园的照片，一边勾勒自己撤播真、善、美的理想，得到了招标方很大的认同。拿到了这个项目后，Meg为自己的幼儿园命名为“美格”，意为有北美风格的教育而又本土化。

美格于2002年8月正式开园，汇集了来自本地、中国台湾地区、美国及加拿大等地的优秀幼教人才，招收1岁半至6岁的小朋友。亦庄经济开发区有“世界大工厂”的美誉，一些中产阶级在此聚居，其中有相当比例的海归。美格倡导的幼儿教育概念很吻合这部分人群对自己孩子的教育需求。很快，美格就招收了来自中国、加拿大，美国、德国、新加坡、日本等不同国家的100多名小朋友。

含苞

硬件设施只是一家幼儿园展示出来的一个侧面，目前国内具备一流设施的幼儿园并不在少数。美格真正想做到的是如何用自己独特的教育观念滋润园内的每一朵蓓蕾，让孩子在每一天得到充分的关爱和尊重。“美格”的每一位园丁每天以互动性教学方式让孩子们加强社会认知，培养审美情趣和遵守游戏规则。

除了双语教学，美格还将中国传统文化精粹与西方经典教育方法相嫁接，并基于孩子的心理和年龄特点设置了围棋、蒙式感官教育等特色课程。每隔两周组织一次外出的社会实践，比如参观科技馆、到敬老院探望老人，让孩子们增长见闻，更深入地了解社会，每隔两周提供给孩子们一次SHOW－TIME的机会，展示孩子在音乐、语言、美术上的特长，鼓励孩子发展业余爱好，张扬个性。

在经营过程中，美格又制定了灵活的入托形式，包括全托、日托、半日托、三日托，根据每个家庭不同的教育计划设定。

说起美格最独到的优势，恐怕要数对于师资的培养了。因为美格相信教师是向孩子传达教育理念的主要媒介，一个幼教基本功过硬但若不是发自内心爱孩子的教师，是不能胜任教育工作的。因此，美格严格的教师选拔和考核机制为其进一步壮大发展提供了有力保障。细节贯穿在日常的工作中：每位教师都要蹲下用eye－level和孩子们说话，和孩子有眼神的交流．不让孩子只能看到大人的膝盖而得不到内心的沟通；要真诚地拥抱孩子，让他感到被重视和被关怀；每班有5位老师，他们不吝于对每位孩子说鼓励赞扬的话，让孩子得到充分的肯定并树立自信心；杜绝对孩子的行为作“不对”、“不好”这样否定性的评价。

绽放

同样是邀请一位教育专家来给家长做沙龙，或定制一套统一的儿童运动服，园内的孩子越少，平均到每一个单位的经营成本就越高，开一家仅容纳100多名孩子的幼儿园是件很“昂贵”的事。更主要的是，Meg想在能力所及的范围内辐射更多的地区，让更多的孩子有机会感受到美格独有的教育。

5年中，Meg又先后在马驹桥和亚运村开设了两家幼儿园。目前仍有进一步开设分支机构的计划。考虑到要保证质量，美格并没有急于拓展疆土、迅速渗透而盲目扩张，这也是为什么美格坚持采用直营的经营形势。

“美格”这个国际幼儿园的品牌逐步确立起来之后，Meg要做的是如何用好这个品牌，让它的影响力辐射到幼儿教育这片天空的更远方。

Tips 1

幼儿园的经营有点类似于零售业，选址起到举足轻重的作用。经营理念是否能和该区域的人群的需求相对接是关系到幼儿园生存发展的关键因素，一定要充分考察。但是目前民办幼儿园不得不面对这样一个事实：备选的园址十分稀缺，而准备入场的申请者为数众多，竞争十分激烈，经营者难以根据自己的预计目标圈定最佳的地理位置。

Tips 2

幼儿教育的市场日益细分，竞争逐步激烈，在经营方式上幼儿园大体面临3种竞争对手。

亲子园，主要针对0－3岁的孩子而设，需由家长陪同进行活动；

代托管，负责短时照看孩子，但没有幼儿园的教育功能；

特色班，对孩子进行针对性的各种培训，以授课的方式提供教育。

虽然如此，幼儿园是对学龄前幼儿实施保育和教育的机构，是基础教育的有机组成部分，是学校教育制度的基础阶段，仍有不可替代性。

孩子具有独立的人格，是被尊重的个体。幼儿时期绝不仅仅只是对孩子以后阶段的准备。孩子的发展应该是在一种健全、优质、和谐环境中实现的，包括自然――认知、情绪――情感、身体――运动、交往――交流、空间――艺术、音乐――节奏、数学――逻辑、语言――言语等诸多方面的发展。幼儿园的工作不仅是保育，更担负着教育的工作。大到教育理念，小到伙食配餐都需要精心筹划部署。

幼儿园经营理念范文第2篇

关键词：大学生；创业；环保；可再生资源；循环利用

指导老师：周艳华 姜峰

随着人们生活水平的不断提高，绿色环保理念日渐深入人心，为了更好地解决可再生垃圾的回收和循环利用，推广再生产品以完成回收再生产循环，大学生创业团队开展“环保概念店”创业计划项目。在进行充实的前期资料分析和实地调研、民意考察并进行模拟经营有利于分析“环保概念店”的发展特点和实操效果，以便提前发现问题，及时制定解决方案从而规划风险，提高创业成功的可能性。笔者经过两个阶段的实地调研、模拟经营后，对大学生开展环保概念店创业实践面临的现状和存在的问题进行分析，探讨环保概念店创业实践的可行性。

1 环保概念店基本状况

1.1 项目特色

“五色花”秉承了绿色循环、蓝色畅想、红色真诚、金色理想与黄色进取的理念。绿色即为循环利用、环保再生；蓝色即为充分发挥环保者在环保方面的创新才能；红色即为通过回收各种可再生资源捐献给贫困山区学校学生；黄色即为通过征文方式收集环保者的创意和本店最新动态等来发行期刊；金色即为本项目的经营理念，通过本店的经营实现环保意识的推广。拟建出的是一套集“社会化”、“生态化”、“经济效益化”三化于一体的可持续发展经营体系的概念特色店。所谓的“三化”具体含义是指此项目利用商业模式经营传播一种环保理念，秉持“环保从娃娃抓起”的经营战略，注重培养小学生的环保意识，鼓励小学生亲身加入环保行列，收获环保的乐趣、学到环保的知识、养成环保习惯，达到对青少年消费群体的环保习惯与意识的教育及塑造作用，并以他们为发射点影响更多的人参与到环保的行列中来，达到社会效益与公益的和谐共赢。

1.2 运营模式

由于启动资金少、操作简单，因此概念店将采用连锁实体店与网店结合的经营模式。实体店负责招收学员和设计产品；网店负责销售可再生产品和网络宣传。意图通过实体店与网店经营的联合，扩大宣传，铸造品牌。“环保概念店”初步设想跟万绿达等垃圾回收再生公司合作，销售由废纸、利乐包、铝罐等再生后的文具、家具及礼物精品等，借鉴目前环保行业良好的发展势头和国家的环保政策，销售带有独一无二的“绿色环保”特色的产品。推出“绿色兑换工程”、开设DIY工作室等服务。

1.3 发展战略

本项目欲选择在广州市天河区东圃的幼儿园、中小学附近开店，以幼儿园与中小学阶段的学生及他们的家长为经营对象。同时计划在创业前两年稳定经营，积累原始资金与经验，建立并完善操作性强的管理系统，推出为大众所喜爱的可再生产品，打造独一无二的设计风格，形成自己的品牌和口碑。第三年则以东圃为发射点在其周围的黄村、棠下开设两家分店，初步形成“连锁模式”的雏形。第四年则要在整个天河区的各大中小学、幼儿园附近开设连锁店实体店，并要制定和完善连锁店的管理体系，形成本区最具特色的环保概念店。第五年则要争取向整个广州扩散，占领更加广阔的市场。同时，我们也不会忘记环保的初衷，最终目标是要通过商业的模式经营环保的概念与文化，在获取经济效益的同时，使商业与公益的和谐统一，成为对我国环保事业做出一份贡献的公益性商业机构。

2 模拟经营情况

2.1 经营考察分析

本项目在进行前期实地调研后，计划以广州市幼儿园、中小学附近进行模拟创业试点，但因团队项目发起人毕业及前期准备不充分、资金不到位未能实施。在前期准备过程积累了许多经验的基础上我们通过调整人员方案，决定放弃开展实体的计划，改为开展流动小车到幼儿园为小朋友开展课外活动的形式，使得项目成功的开展。并在项目进行到中后期之后，面临大量资金匮乏，采用开设网店模式，出售手工成品获取资金。通过这几次的试点尝试不断调整经营方案，挖掘不同消费市场，了解客户群体需求，制定符合实际的方案，试图实现私营实体商店营销模式与环保概念的完美结合。

2.2 经营成果

在一系列的专门性模拟经营过程中，环保概念店的经营取得了一定的预期成果：首先在自身运营体系上，通过不断的实地调查、人员调整及模拟运营，团队开创了新的运营方式，因时制宜，因地制宜，并总结出了一套宣传营销策略，制定符合自身实际的营销方式，对环保产业的运营方法也有更深的了解。其次经济效益上，我们不仅通过流动小车的形式节约资金，并且还通过开设网店，出售手工产品的形式积累创业项目进行下去所需的大量资金，项目开展相对顺利，并开始盈利，几期盈利积累下来达到两千元左右。当然，我们始终不忘初衷，在与环保项目最息息相关的社会效益上，为了达到让更多的人支持环保事业，加入到环保行列，我们通过问卷调查、派发传单的实地宣传及网络宣传等各类形式，不断地扩大宣传，坚持“以一带百”的宣传理念，不仅是培养小学生的环保意识，让小学生体验到环保的公益，收获环保的乐趣、学到环保的知识、养成环保习惯，而且也有越来越多不同年龄阶段的人也愿意加入到环保大军中。

3 项目评估

3.1 经营战略的失误

由于前期对项目的宣传工作做得不足，很多人都对我们项目的主旨以内容了解不够，因而得不到较大范围的群众支持，再加上前期需要大量的资金可却面临着资金短缺的境况，导致实体店的经营模式难以开展。为了解决这个问题我们便在中期时只能将开展经营实体改为开展流动小车，以维持经营。但是正是因为以流动小车作为经营档口的吸引力不如实体店大，很多家长认为这样小摊位卖的东西卫生和安全没有保障，因而导致销售效果不尽人意。

不仅如此，再加上经营中团队成员之间在遇到经营理念、宣传方式及设计理念的不同而导致争执和摩擦时，没有充分沟通，表明自己的看法，工作重心还是存在于营销上而忽略了品牌意识及产品特色和质量，问题一再被搁置。

3.2 不利的外部环境

作为行业的初生者，本店面临着来自外界多方的前所未有的压力与竞争，各种危机挑战导致处于弱势地位。像本店这种微小型模式所占市场份额比例低，完全缺乏竞争力。

3.3 社会经验的缺乏

由于创业团队成员全部都是涉世未深的大学生，缺失社会经验，对行情的了解渠道甚少，导致项目在前期处处碰壁，制定了不合理的预算，工作开展非常不顺利，以导致完成不了开实体店的计划。

其次，因为我们全部都是这方面的新手，作为初学者，手工制作水平不高，制作出来的产品可能会存在一些瑕疵，导致常常满足不了学生的要求。再加上因为我们资金缺乏，只能采用流动小车的形式开展，但这种形式往往因为手工制作场地不稳定，不容易获得广大家长和学生的信任。

幼儿园经营理念范文第3篇

关键词：绥化北林区 园长 领导力

一、私立幼儿园园长领导力的构成要素及其作用分析

（一）私立幼儿园园长领导力的概念及构成要素分析

所谓私立幼儿园园长领导力，是指私立幼儿园园长通过其职位赋予他自身的权力和其自身所具备的品德、才能、知识、情感等方面的影响力，对其下属产生所预期的感召和影响的一种能力，其目的在于保证私立幼儿园的生存，促进私立幼儿园的发展[1]。

私立幼儿园园长领导力的构成要素从宏观上主要包括权力性领导力和非权力性领导力[2]。所谓权力性领导力一般是指私立幼儿园园长本身就有的权力，即作为幼儿园的最高领导者本身就被赋予了的权力，具有强制性与约束性，所被领导者或许会由于这种压力表明上对园长言听计从，但内心往往并非如此。非权力性领导力则是指私立幼儿园园长应该具备的品德、知识、才能、情商等方面的影响力。非权力性领导力比权力性领导力更加具有人情味儿，以德服人、以情动人，从被领导者角度出发解决问题，进而使被领导者从内心服从园长的领导。权力性领导力与非权力性领导力二者共同构成了园长的领导力，都非常重要，缺一不可。

（二）私立幼儿园园长领导力的作用

首先，私立幼儿园领导力是推动幼儿园发展的必要条件。众所周知，私立幼儿园的创立、日常管理都离不开园长的领导。私立幼儿园与公立幼儿园相比，无论是创立还是经营都有很大的不同，这种特殊性使得私立幼儿园园长的地位和作用更加明显，是私立幼儿园发展与成长的中流砥柱与核心力量。

其次，私立幼儿园领导力是团结教师力量的重要因素。私立幼儿园的教师都没有事业编制，具有很大的流动性与不稳定性。因此，私立幼儿园更加要团结教师，除薪金、待遇等物质条件外，园长的领导力就显得非常关键了。一个好的园长能通过自身的业务素质起到带头作用，但更为重要的是通过理解和沟通，培养团队意识，充分运用化解分歧能力、团队创建能力、变革与创新能力等领导力的各项能力[3]。这样才能将教师的力量发挥出来并且紧紧团结起来，进而更好地促进幼儿园的发展。

再次，私立幼儿园园长领导力是促进幼儿全面发展的重要保证。私立幼儿园园长具备的良好的领导力，不仅能促进教师的团结与发展，而且对幼儿的成长也具有重要保证。“火车跑得快，全靠车头带”，园长作为私立幼儿园的最高权力的行使者，其自身的素质和人格的魅力非常重要，其领导力通过和幼儿的接触影响幼儿，也可以通过教师间接促进幼儿身心的健康成长。

二、绥化市北林区私立幼儿园园长领导力的现状分析

绥化市北林区只有一所公立幼儿园，其余均为私立幼儿园。私立幼儿园园长的业务水平与能力直接影响着幼儿园的运营及建设。以下主要从沟通协调能力、团队建设能力、创新能力三部分对私立幼儿园园长领导力的现状加以分析。

（一）大部分私立幼儿园园长具备沟通协调能力

沟通协调能力是领导者所必须具备的一项重要能力[4]。领导者只有具备了一定的沟通和协调能力，才能让一个部门或组织顺利运行[5]。通过调查走访绥化市北林区的部分私立幼儿园，我发现，绝大部分园长都非常重视自身的沟通能力的提高。通过和教师的访谈及日常对教师的观察，发现教师对园长的态度是亲近中带些敬畏，教师和园长平时就像是亲人或朋友一样相处，但工作中遇到困难或难以解决的问题时，教师还是非常尊敬园长，向园长请示汇报，寻求最佳解决方案。我认为，这正是园长非常重视与教师交往、沟通的结果，从侧面也反映出园长非常重视沟通协调能力。但也有一些私立幼儿园教师积极性不高，园长和教师平时的交流很少，甚至有的教师透露要准备离职，而其重要的原因就是与园长缺乏沟通，相处不来。虽然导致教师离职的原因有很多，但也从侧面上反映了园长沟通协调能力不足。

（二）私立幼儿园园长的团队建设能力参差不齐

团队建设能力也是私立幼儿园园长的领导力中非常重要的能力。团队建设主要是包括创建团队、引进人才、培养人才、尊重人才等。优秀的团队建设能促进私立幼儿园健康有序地发展，充分体现所有教师的作用与价值。我主要以引进人才和培养人才为切入点，对北林区几所私立幼儿园的情况进行了调查研究，结果发现大部分的团队建设都不是很理想。首先，从学历上看，在参与调查的私立幼儿园中，教师的学历构成偏低，主要以中专或大专为主，具有本科学历的凤毛麟角，并且都对现有的教师的进修、培训等都不太重视。虽然私立幼儿园对教师的吸引力不如公立幼儿园，人才引进也存在一定的困难，但侧面上也反映出这些幼儿园的园长没有充分发挥主观能动性，不重视团队建设。但有的幼儿园的园长比较重视教师的团队建设，通过对“走出去”“请进来”的方针对教师进行培训，进而弥补私立幼儿园的“先天不足”。这样做为教师营造了学习氛围，激发了学习热情，调动了工作积极性，进而进一步推动幼儿园的良性发展。

（三）私立幼儿园园长创新能力不强

园长的创新能力主要包括教育理念的不断创新、课程开设的创新、经营理念的创新等。通过对北林区几个私立幼儿的调查，发现多数园长对幼儿园的建设方面都循规蹈矩，不求创新。也有些园长虽然有要变革的意识和想法，很多没有具体落实就夭折了。众所周知，变革与创新能力是一名园长所必须具备的能力，它关乎私立幼儿园的生存与发展，在现在幼儿园市场竞争非常激烈的今天，只有变革、创新才能求发展，才能使私立幼儿园处于不败之地。

三、提高绥化市北林区私立幼儿园园长领导力的建议

（一）客观上要缓解幼儿园的生存压力，增强教师的团队建设

大部分私立幼儿园都面临着很大的生存压力，要发挥园长的领导力必须给他们创造一个相对宽松的环境，如果连生存都困难，就会使园长“巧妇难为无米之炊”。所以，要从社会和家长两个方面入手进而缓解私立幼儿的生存压力。

首先，要提高社会对私立幼儿的关注力。在我国，国家已在法律上确定了民办教育不可动摇的地位，为私立幼儿园的发展提供了政策上的依据。同时，应该鼓励各方面都建设良好的私立幼儿园，加大扶持力度，并且和附近重点小学建立长期合作关系，为其输送优秀的幼儿入学。

其次，转变家长的观念。长期以来，有的家长对私立幼儿园都带有偏见，致使一些公立幼儿园人满为患。其实，目前绥化市北林区的很多私立幼儿园无论是在软件还是硬件上都已经非常不错，家长要转变固有的观念，放宽视野，顺应当今我国学前教育的多元化发展。同时也要加大对好的私立幼儿园的宣传力度，逐步转变根深蒂固的观念。

（二）主观上加强幼儿园园长的专业化建设，加强创新能力

学前教育者应该通过多种渠道加强对私立幼儿园园长的自身建设，加大投入对其领导力的培养。首先，要实施“走出去”和“请进来”的策略，加强幼儿园园长的培训。通过对园长的培训，不仅能促进其业务能力的提高，还能改变过去观念上的一些误区。其次，私立幼儿园园长自身要不断反思。从私立幼儿园园长自身来说，只有真正从思想上进行改变才能促进其领导力的提高。园长经常总结日常工作，不仅能增加其领导经验，还能使学前教育相关的理论与实践相结合。

参考文献：

[1]蔡迎旗.改革开放以来我国民办幼儿教育的回顾与思考[J].学前教育研究，2003（7-8）：45.

[2]王琪.日本私立幼儿园的发展特点及给我们的启示[J].幼儿教育：教育科学版，2007（3）：121.

[3]董汉民.我国当前幼儿园园长有效领导行为的调查研究[D].山东师范大学教育硕士学位论文，2005（4）：65.

幼儿园经营理念范文第4篇

论文关键词：早教市场　营销对策　现状

论文摘 要：随着现代儿童教育的发展，早教占据着越来越重要的位置。然而对早期教育的研究的应用却不尽如人意，早教市场亟待整合。从目前早教市场的现状，主要应从营销的角度，分析合理化对策。

一、早教市场的现状

早教市场主要是指幼儿园、学前教育所形成的市场。2000年至2004年间，早期教育消费市场的增长速度为57.63%，一个具有强劲生命力的行业已经形成。根据国家统计局相关资料，2004年至2008年，学前学校数量大幅上升，在校学生人数增长了18.48%。婴幼儿早期教育行业被誉为“永远的朝阳行业” ［1］。

二、营销对早教市场的影响

市场营销是企业面对消费者的第一途径。营销的性质、方式、效果对市场有导向作用。对于早教市场这样一个公益性明显的市场，营销模式要注重公共关系的建立。一个营销市场有助于良性的企业竞争，才更有利于行业规范的建立和发展。

三、合理化的营销对策

从营销对市场的影响上来看，合理的营销手段对市场有着重要的导向作用。笔者现就营销对策提出几点意见和建议。

1.以早教机构自身宣扬的特色教育理念为营销主导方式

教育理念是体现一个早教机构的经营理念，最能体现该机构的教学宗旨。教育理念是维系家长、孩子和机构的纽带，是维护公共关系的主要媒介。通过教育理念的传达，使家长逐步摒弃原有追求成绩、智商等表面指标的错误观念，共同达成教育子女的目标，明确教育是一项公共事业，要寻求有良好教育理念的早教机构。

2.加强与家长的沟通和交流

家长是孩子的第一任老师，家长在儿童的教育中起着至关重要的作用。早教机构一定要加强与家长的沟通和交流 ［2］。举办活动邀请家长的参加，让家长在活动中与孩子们亲密接触，促进儿童的身体和心理健康发展。这也是吸引家长，建立良好公共关系的重要手段之一。

3.贯彻政府政策，做明星企业

教育公共事业的性质必然离不开政府，政策的支持是早教机构常青的有力保证。早教机构要大力贯彻政府的政策，依靠政府的支持，迅速地发展自身，同时良好的合作形象也会增加它在消费者心中的信誉度。

参考文献

幼儿园经营理念范文第5篇

选准经营方向

滕莉打算卖3~8岁年龄段的童装，一方面国内每年有2500~3000万婴儿出生，另一方面，此年龄段儿童正在长身体，消费频率高。但走访完主城区大大小小上百家童装店后，滕莉发现一个规律：童装市场太特殊，儿童感性，往往掏钱的家长又相对理性，凡不能兼顾二者的小店，大都经营惨淡。

滕莉想，如果做童装，不到万不得已绝不打折，不讲价。她认为促销、折中折、捆绑销售等伎俩，容易让顾客感到“价格能降成这样说明这里面多暴利”。一旦给人留下低价的印象，日后就算有更上乘的货，也势必不好抬价。

而要让人不讨价还价心甘情愿地消费，除了产品独特，还须定价合理。因此，滕莉首先就否定了重复现有市场上林林总总的品牌。

为独辟蹊径，她连夜赶制了三份店面设计样图，携20万元现金直奔香港，找日本在华的几家代工厂谈尾货供应。当拿到七个品牌日货尾单，滕莉立即返城开店。由于顾客对日货比较生疏，即便用几万元在闹市租店，仍少不了花数月时间引导顾客、讲解产品的做工、质地、品牌。因此，滕莉选择在主城区背街、租金便宜的绿云尚都培育市场，她租了一间18平方米的小店，取名“满天星”。

“满天星”采用全通透落地玻璃，店内色彩鲜艳抢眼。地上、天花板上到处陈列和悬挂着精致装饰品，左面玻璃自上而下挂满穿着品牌童装的布偶，右面的双层实木幼儿床旁，立放着一块双面水写黑板和一只玩具木马，再往前是一条供顾客歇脚的长凳。滕莉把小店布置得像个温馨而热闹的儿童天地，小孩子玩到舍不得离开，就给了一旁的家长逛店的机会，只要肯看肯挑，就可能产生消费。

童装卖进影楼

滕莉的外贸童装价格分布在30~300元，基本能辐射所有中低档消费者。特别是价格在100元以下的童装，其质量和

做工让顾客一眼便看出其与国产品牌之间的差距，加上无价格竞争，很快这个档次的产品就被一抢而空。

尽管店里生意火暴，却一直以中低端价位为主打，得想办法打开真正具有赢利能力的高端市场。一个月后，滕莉决定用3岁女儿做“活招牌”。她带着女儿，拖着3个皮箱、3个编制袋的精品童装，外加50双童鞋和一袋饰品，去当地最大的连锁影楼金夫人。她对老板说：“我自带服饰，想为女儿拍400张照。”看着那些质量良好、款式新颖的童装，金夫人的老板当即决定由滕莉做新的儿童服饰供货商。就这样，滕莉用标价7折的价格与影楼签订了1000套童装。

大鱼上钩，进而攻克厂家拿高档童装的“资本”也有了。该资本不是别的，正是女儿的彩色相册。滕莉考虑到外贸童装进入重庆市场会形成趋势，必须立刻做大做强，争取到最好的货源。她带上10本相册，马不停蹄飞赴香港。短短两月，一个内地妈妈煞费苦心挣业绩，还将各个品牌服饰巧妙搭配印册，这让已经习惯生产销售两点一线的厂家，感动于童装还能这样做。

而自从给金夫人供货以来，滕莉不断为对方提供市场调查和方案，对方也相辅相成地帮滕莉招揽客源，在影楼内打上“本店童装由‘满天星’童装店独家提供”。滕莉还在最为显眼的长凳上摆了一摞女儿的相册，写着：“所谓搭配，就是将普通的物品揉成具有更高使用价值的商品。引导消费者就是引导市场，正确的欣赏和判断是可以熏陶并转变的。”通过这一方式，滕莉“捆绑”销售了几十件不被看好的单衣单裤。

滕莉的名片月月换，但滕莉的名片只发给与自己有相同生活情趣并认同其经营理念的人。“即便该顾客并不消费或孩子已不适合童装，却有可能因为认同我，把‘满天星’介绍给亲戚朋友。”同时，只要凑齐12个月不同颜色和主题的名片，便能享受金夫人儿童影楼的价格优惠。在这种互助开发、循环客户的模式中，“满天星”与金夫人的异业联盟就此形成。

开发幼儿园的客户

生意进入平稳期后，滕莉又打起幼儿园小朋友的主意。摸准了年轻家长对子女惟命是从的“软肋”，她便让女儿每天换一套高档新衣，利用小朋友的攀比、跟风心理引起其他小朋友对新衣的向往。意料之中，陆续有家长来电咨询。

顺势而为，必有新利。既然学生和家长鼎力支持，滕莉又萌发了做校服、书包的想法，就从女儿的幼儿园下手。她找校方谈校服规划，按300元／套的价位，每季各一套，共1600套，总计48万元，毛利30％。这是一笔举足轻重的生意，除赚取颇为丰厚的利润外，亦能大大提升知名度。这时与其他童装供应商相比没有价格优势的滕莉决定“曲线救国”。

计划分三步走：第一，通过关系拿到家长电话名录；第二，通过电话抽样调查学生家长对校服的诉求指数，实际消费者最有话语权，结果80％家长“不考虑价格，关键看款式和质量”；第三，退而用低端童装承包下4家普通幼儿园学生的校服、书包，以此作为找贵族学校谈判的资本。

就这样，滕莉顺利地打入了幼儿园这一市场。

自己制造需求

不久后，滕莉托朋友在市内人流量最高的北城路又租了间30平方米的铺面，欲提档升级，与以中低档为主的“满天星”互补。这批高档货光进价就在100~300元之间，一般的顾客难以承受这个价格。为打开市场，滕莉再次游说金夫人：“据我所知，本市有很大一部分人有钱没处花，如果你们打造一款‘至尊儿童摄影’，专门针对其子女进行一对一服务，肯定包赚!”滕莉给金夫人支招，一次性消费2万元起价。