推广媒体策略

前言：想要写出一篇令人眼前一亮的文章吗？我们特意为您整理了5篇推广媒体策略范文，相信会为您的写作带来帮助，发现更多的写作思路和灵感。

推广媒体策略范文第1篇

作者简介：汪丽萍（1966―），景德镇学院图书馆副研究馆员。

随着我国进入互联网时代，大学生每天的生活已经离不开新媒体阅读。例如，利用手机浏览新闻，通过微博、微信朋友圈、QQ等方式来关注好友的动态，利用各种社交平台和网络方式进行交流，并利用文字、图片和声音等方式分享自己的生活。在这种形势之下，大学生的阅读方式呈现个性化和数字化的趋势。良好的新媒体阅读素养是实现有效阅读的重要前提，学校尤其是高等院校应该承担此责任。为了更加具体地了解当代大学生的新媒体阅读意识，笔者特意对在校大学生开展了“关于大学生对新媒体阅读的认知的调查”。本次调查的对象为在校的各个专业的学生，其对新技术及新方法的接收具有普遍性，可以很好地体现当代大学生对新媒体阅读的理解。

1 当前大学生新媒体阅读现状

当代大学生一天的资讯和互动，都是通过“新媒体阅读”实现的。 通过手机看新闻，通过微博关注身边好友的最新动向，登录各种社交网站或是社交工具与人群保持联络，用图片、文字在网络空间分享一天的生活。当代大学生们不断追求阅读载体的新媒体化和个性化，也追求阅读过程的共享，新媒体是当代大学生的生存空间。此次关于大学生对新媒体阅读的认知的调查共发出调查问卷620份，收到540份有效问卷，其中男生211人占39.07%，女生329人占60.93%。

在对大学生认知新媒体阅读及是否拥有微博的调查中（见表1），从调查数据可以看出一半以上的大学生知道新媒体阅读，并且有70%多的学生拥有个人微博。

随着时代的发展，手机、电脑这些电子产品已经基本普及。广大学生获取信息资讯的方式不断在改变，新媒体的信息量大这一特点更迎合了大学生的口味，通过手机打发像等车、等人这样琐碎的时间，看看短信，上网浏览网页，与好友聊QQ，分享一下身边的新鲜事情，这些已经基本与当代大学生形影不离。通过表2也可以看出大部分同学获取信息的方式就是通过网络（占58.89%），对于手机的使用主要集中于打电话、发短信、上网、浏览网页。

新媒体因为它的携带便捷，信息量大，而且具有实时性已经成为人们每天必不可少的使用工具，逐渐替代着旧媒体。广大学生可利用新媒体浏览想了解的信息、知识，阅读自己想看的图书、杂志。从表4中可以看出通过网络及手机进行阅读的比例占到了47.78%，也就是说有近一半的学生在利用各类新媒体进行着阅读。他们通常每天阅读的时间大部分为2小时以内，占64.82%。

网络的发展为广大学生带来了极大的便利，他们可以利用网络与世界各地的亲朋好友视频聊天，拓展了大学生们的人际关系，满足了大学生情感、交流方面的需求。那么大学生上网期间主要在做什么事呢？从表5中可以看出大部分学生都在利用QQ、MSN、飞信等即时通信工具进行交流或在门户网站浏览网络新闻。

2 当代大学生对新媒体阅读重要性的认识

大学生作为易于接受新生事物的群体，更是使用新媒体阅读群中的重要组成部分。现在广大学生对于网络阅读的认可度很高，他们对于利用新媒体进行网络阅读的主要目的便是获取信息与知识（占48.89%），因为他们认为通过新媒体进行网络阅读方便查找且获取快捷（占71.85）、信息量大（占56.48）、资源种类繁多（占56.11）（见表6）。

对于未来生活中利用新媒体进行网络阅读及多元化阅读，几乎所有的学生都认可其重要性（见表7）。

随着大学生阅读方式的改变，他们对新媒体阅读越来越重视，各信息资源建设机构同样在加强这一领域的开发。高校图书馆的服务也需要逐步实现网络化和多元化，准确掌握大学生的阅读需求，及时优化各种阅读资源，充分发挥各种资源的优势，为大学生提供新媒体的阅读平台，将传统阅读方式和新媒体阅读结合起来，在新媒体的辅助下，引导他们进行更好的阅读，从而帮助大学生打下坚实的基础知识，塑造健全人格。

3 高校图书馆新媒体阅读推广策略

3.1 抓住大学生阅读的心理特点，实现阅读价值观念的转变

在新媒体的阅读环境中，大学生的阅读价值观已经发生了变化，主要表现在从“阅读”到“悦读”的变化，所以，高校图书馆在进行新媒体阅读推广时，一定要抓住大学生阅读心理的变化。在我国现行的教育体制之下，学生在读书的时候承受着巨大的心理压力，在学校和家长升学教育的压力之下，很多学生并没有实现真正意义上的阅读[1]。如今，我国进入数字化信息时代，网络上充斥着各种新奇有趣的文字和音像制品，在满足大学生猎奇心理的同时，还能让他们不用背负升学压力，轻松获得休闲享受。在学习上，通过百度、谷歌和维基百科等搜索平台，可以轻松获取知识和答案，使得大学生不再愿意采用过去的读书方式来进行阅读，更加推崇能够享受到乐趣的“悦读”方式，表明他们的阅读价值观已经实现了从苦到乐的转变[2]。所以，高校在进行新媒体阅读推广时，就要抓住学生的这一心理特点，将宣传的重点放在阅读乐趣之上，为学生营造一种轻松的阅读环境，引导他们进行自主阅读。在这个过程中，切记不要采用命令式的阅读，例如“大学生必读书目”等都是不可取的，很容易引起学生的逆反心理，弄巧成拙。

3.2 与传统的阅读推广方式进行有机结合，发挥传统阅读优势

新媒体技术的不断发展确实为高校图书馆的阅读推广提供了新思路和新途径，并获得了不错的推广效果，但是我们也不能完全忽略传统阅读推广方式的优势。如果能将这两种阅读推广的方式结合起来，就能充分发挥出这两种宣传方式各自的优势，实现宣传效果的最优化。这种推广方式的效果已经在景德镇学院（以下简称我院）的实践中得到了证明。我院图书馆在2013年年底开始采用两者结合的方式[3]。在由校团委和图书馆共同主办的经典古乐的文化活动中，我院邀请了一位当地研究古乐的知名学者作为主讲人。在前期的宣传活动中，我院采用传统的宣传展板和海报等方式，对我国古乐的基本常识和经典的古乐曲进行了简单介绍。为了帮助他们更好地了解我国的古乐文化，我院图书馆精心选择了一些比较经典的古乐演奏视频，利用多媒体和LED屏幕进行播放。当视频中优雅、古典和具有诗意的意境通过投影仪和LED等方式展现出来的时候，吸引了很多学生的注意力[4]。通过这种多媒体的宣传方式，引起了学生对中国古乐文化的兴趣，有很多人开始认真阅读展板和海报上的基本介绍，还有很多学生开始利用手机搜寻相关的资料，或者查找相关的书籍。在这次古乐文化讲座宣传的过程中，我院就将现代化的推广方式和传统的方式完美结合在了一起，收到了意想不到的效果，除了听讲座的学生人数增加、相关书籍借出增多之外，充分展示了我国古典文化的吸引力，在校园内掀起了一阵学习古典文化的热潮。

3.3 充分发挥图书馆引导学生进行热点阅读的影响力

高校图书馆在利用新媒体进行阅读推广时要抓住学生阅读的心理特点，但是这并不表示要抛弃图书馆宣传的职责，一味迎合学生的兴趣，还要坚持最基本的原则，对学生的阅读方向进行一定的引导。有一些学者认为，高校图书馆在进行新媒体移动阅读时，就应该为大学生提供以休闲和娱乐为主的内容，但是在笔者看来，图书馆的优势服务并不在为学生提供休闲娱乐信息上，因为这些信息在很多网站上都有，而且随着智能手机的普及，只需要在手机上下载对应的客户端就能随时获得相关信息，如果图书馆选择这种内容进行阅读推广，根本不具备任何竞争优势。笔者认为，图书馆阅读推广在契合大学生心理特点的基础上，还应该充分发挥图书馆的教育优势，针对他们关心时事的特点，策划相对应的阅读主体活动。例如，我院图书馆在利用新媒体进行阅读推广时，除了传统“经典馆藏推荐书目”等活动之外，还设置了“馆长推荐”的特别栏目，其中的主要内容就是围绕一些时事热点展开，然后根据现有的馆藏资源，进行一次专题推荐，引导学生进行相关阅读[5]。学生只需点击“馆长推荐”栏目，就可以了解到最新和历史的专题内容，并根据馆藏的图书资源和馆长推荐的相关书目选择自己感兴趣的内容。其中有很多专题都取得了比较好的阅读效果，比如说“针对大学生常见心理问题的对症书目”“世博会的发展历程”“奥运会精彩瞬间剪影”等专题。在笔者看来，我院图书馆这种和时代热点结合起来的阅读推广活动能紧跟时展的步伐，既满足大学生阅读的实际需求，又能充分发挥图书馆阅读推广的竞争优势。当然，这种阅读推广的方法还需要在实践中进一步完善，以便更好地发挥其阵地作用。

3.4 注重开发校园文化特色，充分宣传学校的个性文化

在信息时代，高校图书馆利用新媒体进行阅读推广活动一定要有自己的个性和特色，在利用卓越、亚马孙、当当、新浪、京东、豆瓣等网络资源的基础上，还要充分利用本地和校园内部的网络资源，开展特色阅读活动的宣传。在这方面表现比较突出的是北京大学，在北大图书馆内，有一个具有北大特色的特别馆藏，被称之为“北大博文”。严格来说，它不能算是阅读推广的方式，但是和其他高校的阅读推广活动相比，它所起到的阅读推广效果却更加显著。在“北大博文”这个特别的馆藏推荐中，主要的内容就是北大的校园历史、名人传记、相关的科研活动以及和校园生活相关的书籍。之所以会建立这个特别馆藏，就是因为北大图书馆的工作人员在向学生提供阅读服务时，发现以上几方面的图书资料特别受到学生喜爱，借阅记录非常多，甚至还受到很多外校学生的欢迎[6]。在此基础上，北大图书馆对目前散见于网络的北大师生在个人或团体博客及各种非正式网络资源上发表的与北大有关的内容做了初步的调查，发现这些内容与正式出版的同类内容比较，与北大生活的现实相关度更高，形式也更加灵活和随意。尤其是一些北大校友对母校生活的各种回忆和评点，因为其中饱含北大学子对母校的热爱之情，更容易打动学生。在这次调查的基础上，为了更好地保存非正式网络平台上与北大相关的阅读资源，丰富校园文化，所以建立了“北大博文”[7]。笔者通过点击其相关网站，发现其中“人文时事”和“燕园论学”等栏目的更新非常频繁。通过对这一结果进行分析，笔者认为北京大学图书馆的这种阅读推广在新媒体阅读推广中也非常适用，其他高校可以借鉴北京大学的经验，将本校的图书馆馆藏和网络资源联合起来，在进行新媒体的阅读推广活动中，突出学校自身的文化特点，才能体现别具一格的本校文化特色，才会更具有吸引力和生命力。

推广媒体策略范文第2篇

一、市场定位与产品设计定位

根据前期市场分析，确定项目的整体市场定位，并确定目标客户群定位，进行目标客户群体分析，在市场定位和营销策划总体思路下，提出产品规划设计基本要求，协助确定符合市场需求和投资回报的产品设计方案，产品规划、设计理念，最终完成产品定位。

具体内容包括：项目总体市场定位；目标人群定位；项目开发总体规划建议；组团规划建议；交通道路规划建议；户型设计建议；整体风格建议；外立面设计建议 园林景观规划建议；社区配套设施；会所建议；楼宇配套建议；建议装修标准建议；装饰材料建议；物业管理建议。

二、市场推广策划

根据市场竞争环境分析和项目自身优劣势分析，针对目标市场需求，制定有效的市场推广计划，为产品上市销售做好准备。

内容包括市场推广主题策略；营销策略；销售策略；市场推广工具设计（VI设计及宣传品、销售工具设计）；广告设计创作；媒体投放；公关活动策划等。

具体内容是：

（1）市场推广主题定位：市场推广主题，市场推广概念；

（2）项目核心卖点提炼。

（3）项目案名建议。

（4）销售策略：开盘时机选择，定价方法，付款方式，销售组织，销售计划，销售控制。

（5）广告策略 ：广告推广阶段计划，广告推广目标，诉求人群 项目诉求重点，各类广告创意（报纸，户外，电播等）。

（6）媒体投放策略 ：媒体选择，媒体组合，投放预算，媒体计划，媒体排期。

（7）公关策略：媒体公关，软文撰写，公关活动策划，协助活动执行。

三、项目销售策划（项目销售阶段）

制定销售计划，协助展开促销工作，做好销售现场管理以实现预定销售时间计划和收入计划。

具体内容包括：

1、开盘时机选择，回款计划，回款方式，定价方法，付款方式。

2、销售组织，销售计划，销售控制，销售流程，统一说辞。

3、销售培训，销售制度，销售现场包装策略，样板间策略。

4、布开营销网络，让访客变为业主。

5、销售现场管理，客户资料管理，客户服务跟踪，促销计划。

6、促销策略，月度资金分配，月度销售分析，竞争对手跟踪。

7、市场机会点分析，深度卖点挖掘，价格策略调整，销售策略调整。

房地产营销观念的演变:

（1）生产观念阶段：人们普遍喜欢低廉的房产。

（2）产品观念阶段：人们的需求并非局限于价格上，还有高质量，好性能和多样化的特色。

（3）推销观念阶段：顾客总是处于被动地位，通常对产品的判断力不足。

（4）市场营销观念阶段：与推销阶段相比，市场营销阶段将企业和顾客在产品关系上单向的“推”转化到企业主导的“推”和“拉”结合的模式。

房地产营销策划分3个阶段：(1)单项策划阶段。(2)综合策划阶段。(3)复合策划阶段。

房地产营销的类型 :

（1）房地产投资营销。

（2）房地产定位营销。

（3）房地产规划设计营销。

（4）房地产形象营销。

（5）房地产建筑质量。

营销策划走向误区：

（1）过分夸大营销策划的作用。

（2）忽视营销策划的作用。

（3）营销策划的“经验论”。

推广媒体策略范文第3篇

关键词 新媒融合；移动互联；微信平台；微阅读；微广告；顶层设计

中图分类号G206.2 文献标识码A 文章编号 1674-6708（2013）107-0076-03

科学技术作为第一生产力对社会发展和人类进步具有重要作用，而科学技术的传播则承担着普及和推广科技知识以及其相关要素的作用。科技传播的观念在20世纪90年代开始进入中国，目前我国的科技传播已经从理论研究阶段进入实际运行阶段。

科技传播承担着把科技知识从其拥有者传送到接受者，使接受者了解和分享到同样知识信息的任务，它对科技发展和社会进步具有十分重要的作用[1]。企业是一个国家经济发展的主体，在其发展的过程中，市场拓展维系着企业核心竞争力。新媒体融合的环境下，使用科技传播手断扩大品牌知名度，顶层设计的成败直接关系着企业的的发展生命力。

1 新媒融合拓展科技传媒手段

1.1科技传播学的概念

科技传播学是研究人类一切科技传播行为和过程发生、发展的规律及科技传播与人和社会的关系的学科。它是从传播的社会功能出发，利用行为科学的研究方法，以系统论、信息论和控制论为基本理论，以科技信息的交流与传播为研究对象的一门新兴边缘交叉学科[2]。科技传播，是科技发展的基本条件，是科技工作者进行科学发现和技术发明的基本支持。科技传播是科技和社会的“血液循环系统”，是人类社会进步的阶梯。

1.2新媒体被形象地称为“第五媒体”

新媒体是新的技术支撑体系下出现的媒体形态，如数字杂志、数字报纸、数字广播、手机短信、网络、桌面视窗、数字电视、数字电影、触摸媒体等。相对于报刊、广播、电视四大传统意义上的媒体，新媒体被形象地称为“第五媒体”。较之于传统媒体，新媒体的形式随着生活科技以及人们对于信息的需求，瞬息万变以不同的形式出现在人们的视野中，比如时下非常风靡的移动电视流媒体，数字电影，数字电视，多点触摸媒体技术，重力感应技术，数字杂志等诸多形式。新媒体技术的应用体现了受众群体对于信息的抓取更加的深入，希望得到更大程度上的互动，以及对于信息的重新自我诠释，受众可以根据自己的喜好经历参与其中获取自己最想得到的信息。

1.3企业与科技传播的有机结合

企业市场拓展离不开企业文化、形象、产品性能等诸多科技传播形式。

企业文化的传播，是对企业文化的全面内涵和组成要素进行全方位的推广和扩散。企业文化传播，分为内部传播和外部传播。企业内部的文化传播，又分为个体传播和组织传播；个体传播是指企业里，认同与支持企业文化的员工，通过自己的工作或执行任务或做人做事来传递企业文化信息，去感染、感化周边的同事；组织传播是指企业通过完善内部报刊、广播、电视台、橱窗、宣传栏等渠道与举办企业文化征文比赛、文艺晚会、企业文化演讲、评先进等活动及健全相关管理机制体制，来宣传与推广企业文化。

1.4 传播是企业形象实践的第一项工作。

作为一个形象塑造过程，传播就是传播者运用一定的传播媒介与传播对象相互作用的过程，即企业形象主体和客体相互作用的过程[1]。 企业形象传播主要是指企业以外部公众作为传播对象，通过积极而主动的对外传播方式阐明企业目标形象的宗旨，传达企业为实现公众价值所做出的努力。在企业形象传播中，产品/服务、广告、公关活动、CI设计是最常用的对外传播方式。

2 新媒体时代的诸多表现形式

新媒体是是利用数字技术，网络技术，移动技术，通过互联网，无线通信网，有线网络等渠道以及电脑、手机、数字电视机等终端，向用户提供信息和娱乐的传播形态和媒体形态。

新媒体的形式随着生活科技以及人们对于信息的需求，瞬息万变以不同的形式出现在人们的视野中，新媒体的特征具有交互性与即时性，海量性与共享性，多媒体与超文本，个性化与社群化。

1）网络：是信息传输、接收、共享的虚拟平台，通过它把各个点、面、体的信息联系到一起，从而实现这些资源的共享；

2）APP应用软件：中国互联网信息研究中心权威数据显示：每天有将近8000万人在使用智能手机访问各种APP软件，智能手机与终端PC相比较，有着无可比拟的优势；APP应用软件与电脑终端的最大区别在于，在智能手机全民覆盖之下，APP应用软件更贴近于生活，并且由于智能手机可以随时随地的查阅信息、携带方便等诸多优势，应用人群大幅增加。企业APP软件的开发就成为了新一道的商机；

3）IPTV：即交互网络电视。一般是指通过互联网络，特别是宽带互联网络传播视频节目的服务形式。互动性是IPTV的重要特征之一；

4）移动电视：作为一种新兴媒体，移动电视除了传统媒体的宣传和欣赏功能外，还具备城市应急信息的功能。

5）博客：从传播学角度对博客的研究中，有学者总结了博客的传播模式及传播性质，认为“博客突破传统的网络传播，实现了个人性和公共性的结合”。

6）微信公众平台：是腾讯公司在微信的基础上新增的功能模块，通过这一平台，个人和企业都可以打造一个微信的公众号，可以群发文字、图片、语音三个类别的内容。目前微信公众平台支持PC，并可以绑定私人帐号进行群发信息。

微信公众平台主要面向名人、政府、媒体、企业等机构推出的合作推广业务。在这里可以通过渠道将品牌推广给上平台作用。用户在你的App中看到的某个精彩内容（比如文章、歌曲、视频等），TA想分享给微信朋友圈的好友们，点击“分享到微信朋友圈”，完成授权后，内容就可以发送到微信的服务器，好友在朋友圈中就能马上看到这个内容了；

7）中科云媒：让农民尽享科技魅力。，“中科云媒”是山西省科协基层科普设施建设工程的主要内容，也是山西科技传媒集团自主研发的第一个跨平台科普服务系统，通过将科普服务平台建设与科普内容资源建设的有效集成，为农民提供服务。

据了解，“中科云媒”包括视频点播、数字报刊浏览阅读、供求信息浏览、农业气象信息即时、病虫害预警预报及防治方法、农资防伪识别及农产品溯源服务、农业政策解读、全省各地主要农贸市场每日最新市场行情及价格曲线等多项服务。

3新媒手段科技传播的商业价值

新媒体的发展将是未来媒体发展的新趋势，传统意义上的媒体是通过电视，广播，报刊，杂志，单一形式的完成的对于信息的传播，而新媒体是集传统意义的媒体的基础上运用数字媒体技术开发创意完成的对于信息的传播加工以及新的诠释的一种新的媒体概念[3]。

2012年网络零售交易规模达1.32万亿元，而到2020年，这一规模可能达到4.2万亿元。中国电子商务研究中心与麦肯锡全球研究所都报告称，中国的电子商务市场呈现高速增长，预计到2020年，网络零售可占到中国消费市场10%-16%的份额。

网络营销的具体操作步骤为：

1）搭建企业网络营销平台大的公司可以建立自己的网站，小的公司可以与有关网络公司联盟，在网上安一个“家”；

2）网络推广（搜索引擎的优化、商机、电子邮件、博客营销……）；

3）建立消费者数据库。消费者是企业的战略财产，企业必须重视借助网络收集、分析消费者信息；

4）锁定网上消费者。企业必须吸引消费者上网并且促使他们多次访问和长时间浏览企业网站的营销策略；

5）强调个性化。为了赢得消费者依赖，企业必须把每个消费者看成是独立的、不同的个体；

6）重视差异化营销、直销。利用互联网进行差异化营销，大力开展包括E-mail营销在内的直销；

7）建立快速的顾客回应机制。包括对客户意见和建议、投诉和抱怨的快速回应，以及快速的物流机制。要最大限度地抓住每一次与客户交流的机遇，尽可能快地提供满足顾客特有的时间和交付要求的服务。

在移动互联网大肆发展的当下，掌握了最有市场的科技技术，就意味着掌握了市场经济动向。APP应用软件对于商家来说有何优势呢？

我们打一个比方，一家服装生产商，每次都要去找寻批发商来进货，感觉挺麻烦的。利用APP应用软件，服装生产商可以将自身的产品信息到APP平台上，而不需要经过批发商等中间环节，销售更加便利，获取的利润也更加丰厚，而消费者也能够购买到性价比最高的商品；同时通过APP软件，商家还可以多方面展示自身的品牌、形象。

在APP应用软件被人们所熟知、操作的越频繁的年代，学会让产品在上面的传播和推送，无疑是一本发家致富的生意经。聚尚科技所推出业务，足可以帮助中小企业建立起自己独一无二的APP应用，在市场竞争激烈的现在，让企业少走弯路，并在这一个弯道，成功的超过竞争对手，驶向成功的终点！

微信的消息群发功能，微信公众平台的主要功能的定位如下：微信主要价值：在于让企业的服务意识提升，在微信公众平台上，企业可以更好的提供服务，运营方案上面；微信公众平台有很多方式，可以是第三方开发者模式；也可以是简单的编辑模式；不管哪种模式，微信公众平台这里建议大家以内容取胜，不要随意去刷粉丝，很容易封号。

群发推送：公号主动向用户推送重要通知或趣味内容。自动回复：用户根据指定关键字，主动向公号提取常规消息；另外就是1对1交流：公号针对用户的特殊疑问，为用户提供1对1的对话解答服务。

值得一提的是：新媒体的参与性非常强，不需要太为复杂的设备，技术以及人员的配备就可以实现你自己的新媒体作品，如当下非常热捧的定格动画。在新媒体技术还未诞生之时，人们想通过简单的方式表达自己独创的想法有些许困难，但当新媒体技术诞生后，你只需要一台相机，一个剪辑软件，以及你充满创意的想法就可以完成一个新媒体的产物。

新媒体技术就是交互式媒体的展现，未来媒体的发展趋势便是受众与媒体之间更多更深层次的互动，从而为企业产品拓展市场创造商机。

4 企业科技传播的顶层设计

那种酒香不怕巷子深的时候毕竟已经过去了，在如今，企业要想将自己的产品打入消费者的内心，使他们接受，认可，已经很难办到了。因为同类的产品已经非常多，竞争力非常大。企业如何通过科技传播。更好地开展营销工作呢？

企业科技传播的顶层设计、网络营销策划就是很重要的一个过程。

企业开展科技传播和网络营销要切实落实好几个步骤，一定要弄好企业的计划，也就是企业网络营销策划书，而且企业要有对应的专职部门承接管理、实施等职能。

全面考虑问题： 要从市场出发，创意要有独特性，创意要有可行性，团队意识与分工协作； 随时解决问题的应变能力；以提升企业品牌和效益为目的，优秀的营销策划方案。

1）要严格遵循5w2h定律，设定科技传播手段和形式

[4]5个w是指：

what：方案要解决的问题是什么？执行方案后要实现什么样的目标？为企业能创造多大的价值？

who：谁负责创意和编制？总执行者是谁？各个实施部分由谁负责？

where：针对产品推广的问题所在？执行营销方案时候要涉及什么地方？单位？

why：为什么要提出这样的策划方案？ 为什么要这样执行等等？

when：时间是怎么样安排的？ 营销方案执行过程具体花费多长时间？

2个h是指：

how：各系列活动如何操作？ 在操作过程中遇到的新问题如何及时解决处理？

howmuch：在方案需要多少资金？多少人力？ 这犹如打仗，要做到精打细算。 知己知彼，方为百战不殆！

2）科技传播、营销策划五大方案

（1）战略整体规划：市场分析、竞争分析、受众分析、品牌与产品分析、独特销售主张提炼、创意策略制定、整体运营步骤规划、投入和预期设定；

（2）营销型网站：网站结构、视觉风格、网站栏目、页面布局、网站功能、关键字策划、网站SEO、设计与开发；

（3）传播内容规划：品牌形象文案策划、产品销售概念策划、产品销售文案策划、招商文案策划、产品口碑文案策划、新闻资讯内容策划、各种广告文字策划；

（4） 整合传播推广：SEO排名优化、博客营销、微博营销、论坛营销、知识营销、口碑营销、新闻软文营销、视频营销、事件营销、公关活动等病毒传播方式；

（5） 数据监控运营：网站排名监控、传播数据分析、网站访问数量统计分析、访问人群分析、咨询统计分析、网页浏览深度统计分析、热门关键字访问统计分析。

3）依据不同的受众、不同的新媒体制定不同步骤

（1）明确企业要达到的阶段性商业目标

企业在进行传播营销的时候，预期要到达两个效果，一个是提升销售业绩，这个可以从网络订单客户去验证，另外一个是提升企业整体形象。

（2）新媒体环境下，网络营销环境分析

企业在做网络营销策划的时候要顺应与自己经营有关的宏观要素，衡量相关网络市场需求，评估网络消费者购买行为，目标人群分析。

（3）科技传播+网络营销：诊断分析策略

网站的域名空间程序策略：网站一旦选定域名推广后就不要再更换了。网站风格的用户体验策略：做一个即能展示企业形象，又对搜索引擎友好，而且能诱导客户消费的网站。网站关键词搜索引擎优化策略：在书写优化策略的时候不要把过程写的太详细了，把过程目标化酒可以。

（4）网络上的许多网络营销策划书。

电子商务覆盖策略：只要能切身为企业盈利就是成功的网络营销，对电子商务平台的分析应该是首要的和重点的。

横向信息覆盖策略：百科平台策略，问答平台策略，博客平台策略，分类信息平台策略，论坛平台策略等，这些平台依赖于有巨大的人气和专业性内容划分。

纵向信息覆盖策略：百度系列策略，腾讯系列策略，阿里巴巴系列策略，谷歌天涯系列策略，门户行业系列策略等。

网络广告投放策略：在选择广告投放时要做周密的调研，否则收益还没有投入大。

口碑网络营销持续传播策略：即时工具推广策略，SNS社交化工具推广策略，视频推广策略，重点论坛推广策略。

5 结论

科技是第一生产力，科技带动整个经济社会发展，在这其中科技传播扮演着企业与受众联系纽带的角色，并对企业品牌文化的传播发挥着越来越重要的作用。

企业能否在市场上站得住脚？需要用产品的市场份额占有率来说话。无论是产品的广告投放，还是企业市场的知名度大小，都离不开科技传播，那种传统媒体的企业文化、形象宣传早已成为过去，新媒融合时代下，就要用新媒体的表现手段，来提高市场的认知度。

不可否认，新媒体传播的方式迅捷、内容及时更新，都会对企业来讲重要意义。了解新媒体形式的科技传播特性，企业要有配套的顶层设计和实施机构。只有科学研究市场，只有利用新手段适销对路的研究走向市场的捷径，方能使企业在市场上立于不败之地。

参考文献

[1]翟杰全.论科技传播[N].北京：光明日报，1998-9-4.

[2]郭庆光，杨琴，等.科技传播学教程[M].北京：科学普及出版社，2008：15-20.

[3]周志平.媒介融合：媒体未来发展的新趋势[N].南京：传媒观察，2010，8（下半月）.

推广媒体策略范文第4篇

品牌推广就是品牌贩卖，它是品牌建设的最终目的：即将品牌最终送到消费者手中从而实现品牌价值，这时候的品牌推广已经拥有了前期一系列大量工作的铺垫，它将促使消费者最后做出购买决定。 二、 品牌的推广策略

1、 传播推广和渠道推广相结合

传播推广一定要适合实际企业具体的销售渠道情况，什么样的渠道设计决定了采用什么样的传播策略。

2、 降低销售中心，做好终端推广

加强直接和消费者沟通的机会，掌控最终战场，掌握消费者。

3、 长效与短效的结合

中小型企业品牌推广的主要目的是促进品牌价值的尽快实现，是一种短期即时效益的实现，但是在开展品牌推广时，一定要将品牌长远利益的实现考虑在短期的推广活动中，即要考虑到品牌形象的树立和品牌忠诚度的建立，使品牌价值在每个环节和过程中得到不断积累。

4、 与消费者互动力求简单

与消费者互动是品牌推广活动的重点，中小型企业在品牌推广过程中要主要是为了吸引消费者的参与或者回应，成功的推广活动一定是消费者参与最广的形式，而要吸引大量消费者的参与，就必须简化一切程序，使消费者不多费精力；而对于执行来说，只有程序简单才便于控制，其操作性才强，运作才能到位，效果也就能得到保证。

5、 集中战略，目标唯一

对于广大的中小型企业来说资源是有限的，对于各种传播形式的全盘采用将使企业不能集中资源于主要方面，无法形成竞争优势。

6、 强化对媒体的分析

中小型企业在品牌推广过程中，由于一般是地域品牌的原因，必须考虑媒体的受众与目标顾客的吻合程度，不要去看绝对收视率或发行量，应看有效的覆盖率。

7、 强调文化因素

品牌推广重在减少品牌与消费者之间的距离，争取在较短的时间内最大程度地获得好感和认同，文化的因素在品牌和消费者之间就可以起一个衔接的作用，用得好将对销售产生很强的推动力。 三、 建立品牌推广的管理部门

1. 品牌推广的策略规划部门

在市场部下设立品牌推广小组，或者归入品牌传播部的工作范围。

2. 品牌推广的策略执行部门

由市场部品牌推广人员直接执行，销售部一线人员协助；或者直接由销售部一线人员执行，市场部品牌推广人员协助。（视具体的组织架构而定）

3. 加强品牌管理部门的专业力量

要为品牌推广部门提供最优秀的管理人才，包括品牌推广经理、品牌助理等人员，都要是对战略、品牌、市场研究、传播、销售管理等方面具有理论知识、实践经验以及深刻认识的专业人才。

4. 加强品牌推广部门与其他部门的互动

1）、与市场策略规划部门的互动

掌握整体市场的战略规划思想和目标，同时向市场部门传达品牌推广的发展方向，求得整体战略资源的有效分配。

2）、与市场调研部门的互动

通过市场调研部门取得相关的市场研究和品牌研究的资料，同时也定期传达品牌研究的方向和主题，使市场调研部门将品牌研究纳入统一的市场研究系统。

3）、与销售部门的互动

向销售部门传达品牌的策略思想、发展方向、策略规划和战术计划，同时协助销售部门开展品牌建设的具体执行工作，使品牌价值得以真正实现。

4）、与财务部门的互动

向财务部门取得品牌的成本、毛利、净利等财务数据，以此来评判品牌推广的状况。 四、 品牌的推广方式

1、销售终端品牌推广方式：

1）、现场导购。和消费者面对面的沟通，讲解产品特点，提高品牌美誉度。促进品牌试用率及扩大购买群体，增加购买数量和频率。

2）、终端陈列。注重终端陈列的位置和陈列面积大小、整洁度、整体美感，提升品牌形象和忠诚度。

3）、店头POP宣传。加强终端宣传力度，对抗竞争品牌的攻击，拦截竞争品牌的消费者。

2、渠道品牌推广

1）、协助、配合、培训、支持经销商。提高经销商的积极性，提高渠道的铺货率和渠道渗透力度。

2）、加大渠道促销力度。吸引经销商进货力度，促使经销商主动加强品牌推广，填满经销商仓库，对抗竞争品牌。

3、消费者互动推广方式

1）、带领消费者实地考察生产场地。提高其品牌形象和忠诚度。

2）、直接促销活动。主题活动、派送、展示、优惠券、赠送礼品、价格折扣、退费优待。这些可以提高品牌试用率及扩大购买群体，增加购买数量和频率。

4、传媒品牌推广方式：

1）、软性文章细无声。

首先要把握软性文章的特点：

A、淡化商业痕迹，做到在商不言商，先交朋友后谈生意；

B、细水长流，滴水穿石，不求功于一役；其次要弄清楚好的软性文章应具备的要素：

1、标题要有吸引力；

2、文章要有趣味性；

3、内容要有可信度。

2）、小众媒体锁定人。

不象全国性的大企业，目标市场点多面广，中小企业的销售区域少而集中。媒体的选择必须考虑媒体的受众与目标顾客的吻合程度，不要去看绝对收视率或发行量，应看有效的覆盖率。做针对性的广告宣传，这样直接渗透到潜在客户那里。从企业的操作层面来看，要注意几个关键性问题：一是小众媒体的选择要以当地消费者喜欢接受的媒体为转移；二是加强与潜在客户的双向沟通，可以通过设计有奖问答等方式与客户互动，以便得到潜在客户的信息及增进了解。 五、 品牌推广的误区

1、 缺乏策略思想

·中小型企业由于实力薄弱，投入后更多的是单纯考虑提高品牌的销售量

·没有更多地在统一的品牌策略下考虑品牌与消费者的关系

·品牌发展的阶段性要求以及品牌的长远建设。

·推广手段与品牌形象不吻合，从而伤害了核心消费者对品牌价值的认同感。

2、 缺乏整合与互动

·开展品牌推广时没有与渠道和传播等运作手段配合起来，手段单一、力量单薄。

·推广活动单线开展，缺乏与消费者的沟通，不能激发消费者的参与热情。

3、 过度依赖传播

推广媒体策略范文第5篇

广告不是万能的，在企业练好内功（指产品研发、渠道建设等）的前提下，有计划、按合理销售比例投放的策略，才是正确的广告投放原则，国内有很多企业以广告赌输赢的做法是极端错误的。

乳品企业要想在如今日益白热化的市场竞争中占有一席之地，企业的市场营销活动非常关键。河北小洋人生物乳业有限公司是如何能取得成功的呢？河北小洋人生物乳业有限公司广告部部长梁金智揭开了其中的奥秘。

小洋人乳业公司是以乳制品开发为主业，集科研、生产、销售于一体的大型现代化民营企业，历经十年发展， 2006年，公司的固定资产规模已经超过了8亿元。

小洋人乳业的产品共有类百余个品种，主要分为两大部分：第一部分是以妙恋乳品系列为主导的产品，主要消费者为年轻时尚一族,精确定位为年龄在18～23岁之间的女性。妙恋乳品系列产品的广告语是“一点酸甜,无限妙恋”，与消费者青春萌动的情感吻合,主要在各大卫视及省级地面频道的娱乐节目做综合推广,取得了良好的市场效果。

第二大部分是以酸奶、开心大奖果奶、酷动碎碎冰为主的其它产品，这些都属于儿童类食品,是经过深入研究中国市场后，根据市场需求推出的系列产品,这些产品从上市初期到现在，市场份额始终保持了稳定增长。

找到正确的投放原则

小洋人乳业的广告投放以电视广告为主体，配合户外广告（公交车体、高速广告塔）、报纸杂志等广告形式。电视：户外：其他的比例约为95：4：1的比例。

梁金智部长介绍，品牌力是一个很综合的概念，包含了品牌商品、品牌质量、品牌文化及与品牌相关延伸的诸多因素，它是指消费者对某种品牌形成的概念对其购买决策影响力的程度。产品的质量、包装设计、包装耗材、广告形象、通路结构、终端陈列形象、企业文化的传播、公众形象、品牌口碑等因素都是产品品牌力形成的重要原因。

广告无疑在品牌力建设中起到了排头兵的作用。它直接明了的阐述方式能将企业信息立体地传达给消费者，对提升品牌力有非常直接的效果。

但广告不是万能的，在企业练好内功（指产品研发、渠道建设等）的前提下，有计划、按合理销售比例的投放策略，才是正确的广告投放原则，国内有很多企业以广告赌输赢的做法是极端错误的。

小洋人乳业做为国内乳饮行业的新秀，能在短短几年内做成行业的优势品牌，是因为它在产品质量和品类研发、渠道建设、品牌定位及价格政策、广告推广等诸多方面都做到了优势整合，并运用整合营销的概念精心做好了市场推广工作。

在广告策略方面，小洋人乳业采用了独特的广告投放策略，做到了点、线、面的有机结合，全方位立体的将企业产品信息、企业文化全面而准确的传递给消费者，打造出了小洋人品牌在消费者心中的品牌力，使消费者在全面认识小洋人品牌的基础上，可以放心地购买小洋人乳业的产品。

小洋人乳业的广告投放以电视广告为主体，配合户外广告（公交车体、高速广告塔）、报纸杂志等广告形式。电视：户外：其它的比例约为95：4：1的比例。

梁金智认为，对于快速消费品的广告推广来说，电视广告是最直接、最快捷的广告形式。电视广告又可以分为常规的硬性广告和专题两方面，适时播出企业的专题报道对企业形象和企业文化能直到良好的展示作用，常规广告的频繁曝光能有效刺激消费重复购买产品。户外媒体、报刊杂志是一种必不可少的有益补充，对于提高企业的整体形象、展示企业文化起到不可忽视的重要作用。

电视广告在小洋人乳业总体媒体投放中占到了95%的最高比例，而小洋人乳业分配上中央、省级卫视和省级地面频道、地市电视台的广告比例目前约为20：75：5。小洋人乳业电视广告投放的重点在于省级卫视和省级地面媒体，主要是考虑到因地域文化的不同产生的广告需求的多样性，这样更有利于实现小洋人乳业的品牌积累。

植入式广告的优势明显

据梁金智部长介绍，目前小洋人广告的产品广告，大部分是以清新、活泼和动感的风格展现的，而且大量采用了植入式广告的方式。

随着中国媒体信息的爆发式发展，信息的传播平台也随之多样化发展，尤其是广告信息泛滥、广告制作水平良莠不齐，导致的直接后果就是观众对广告形成规避心态，在这种情况下，广告传播的有效性受到空前的挑战。

植入式广告是企业将品牌的名称、标识、信息、产品等相关信息有策略地融入到媒体（主要指影视类媒体）之中，使观众在欣赏节目的过程中受到品牌信息的引导，达到企业的营销目的。植入式广告与常规则广告形式相比有如下优势：

1、广告信息带入到媒体中，观众无法回避，节目的收视率等于广告的收视率。

2、表现手法灵活多样，不易引起观众的反感。

3、通过节目中的人物表现，尤其是产品在节目中当作明星们的道具使用，对产品的形象是一种提升，对观众有良好的引导作用。

4、表达方式更直观，使产品信息能够得到最直观的传递。

植入式广告已经被企业逐步认识并且广泛运用在广告投放策略之中，尤其是国际性的品牌如可口可乐、耐克，大量采用这种广告投放方式。本土的优秀企业，如娃哈哈、中国移动，也开始认识到植入式广告的重要性。

小洋人乳业是最早使用植入式广告的本土广告主之一，最初的剧场冠名中的角标广告就是很有效的植入式广告，随着电视媒体逐步实现市场化运作，小洋人企业在各大卫视中有针对性的购买了大量的大型娱乐节目广告，并进行了有效的广告整体植入，使企业的品牌信息立体的传递给了观众，对小洋人的品牌形象和品牌认知起到了良好的传播效果，有效地配合了企业整体的推广策略。

利用新媒体是未来方向

利用新媒体是企业广告推广活动的一个新方向，是传播媒体不断发展创新形势下的产物。小洋人企业目前仍以传统媒体运作为主体，在新媒体的运用上尚未采用具体操作。但利用新媒体的新广告形式是未来广告投放的一种新方向，小洋人企业将逐步启用新的广告方式来为企业的品牌建设服务。