金融营销宣传

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金融营销宣传范文第1篇

为践行国家普惠金融和乡村振兴理念，牢固树立“以客户为中心、以市场为导向”的经营理念，建立城乡全覆盖的金融服务体系，全面提升我行服务社区居民、农村农民、小微实体经济的能力，实现自身业务的健康、可持续发展。特制定**银行提升金融服务，助力乡村振兴暨金融服务网格化实施方案。

一、组织领导

为提升金融服务，助力乡村振兴（下简称本活动）是一项长期战略性工作，为保证此次活动的全面开展，总行特成立专项领导小组,总行董事长任组长，其他班子成员为副组长，成员由各部（室）、各支行负责人组成。活动领导小组下设办公室，办公室设在业务拓展部，办公室主任由部门负责人兼任，负责此项工作的组织、策划、协调、检查和考评。各支行要成立本单位的工作领导小组，负责本支行活动的组织开展、统筹协调及考核管理。

二、活动时间

第一阶段：2021年5月1日-2021年5月31日

总行专项领导小组牵头，以各支行区域的物理网点为基础，虚拟网格为依托，全面开展此项工作，支行结合自身情况制定支行的具体工作方案，明确自身网格范围，内部划定二级网格，每个网格落实到人。同时，充分调动员工积极性，培训员工营销技能。

第二阶段：2021年6月1日-2021年12月31日

总结精准营销工作开展过程中存在的难点、痛点，找到业务开展过程中的薄弱环节，对症下药，采取针对性的工作措施，制定行之有效的工作方案，攻坚克难，推动提升网格化精准营销工作措施再完善、任务再落实、业绩再提升。

三、主要目标

一是转变经营理念，引导各网点人员树立主动营销意识，精耕细作当地金融市场，打造本行的核心竞争力。

二是打造本行金融服务品牌，构建基础金融不出社社区（村）、综合金融不出街道的服务体系，全行实现信用贷款、农户贷款、小微贷款分别达到亿元；个人授信覆盖率达 %，授信户数达 户（2019-2022年）。

三是采集完善客户信息，通过引导各网点建设金融服务网格，持续开展客户走访与回访，登记完善客户信息，不断积累本行的数据资产，及时掌握客户的金融需求，切实解决金融产品与客户需求之间的不对称问题。

四是实现业绩可持续增长。通过对采集信息的持续追踪，充分满足客户的各方面金融需求，带动本行业务的全面发展，以更好地支持和服务实体经济的发展。

五是量化目标。整合客户资源，对细分的实体网格和虚拟网格进行网格调研、信息建档和产品营销，实现本行发展战略目标落地和存款、贷款、金燕e贷、电子银行等渠道产品等关键性经营指标提升。

三、工作安排和步骤

按网格化营销理念，立户建档，筹备区虚拟网格、城乡结合部整村授信，专业批发市场和生产经营商户行业授信，区域内通过消费品协会、餐饮协会、装修协会等合作为客户授信，以三条主线推进网格化营销服务，通过一段时间的运行，总结沉淀，归纳细化，进一步做实做精做细，不留盲区。

（一）外环区域

老城、增福支行，城乡给合部，该区域以农户为主，住户较为集中，采取整村授信形式进行集中授信。此部分客户以增加授信户数和市场占有率为重点，额度控制在5-20万元以内，产品对接以金燕E贷为载体，具体工作方法可参照成熟农商行整村授信方案进行。

支行需要依托周边社区，以辖内城乡居民为服务对象，对沿街商户、小区进行全方位的宣传，切实提升区域内客户与我行业务的合作度和粘合度。同时，结合在周边市场、商场，将初步对网格营销和整村授信方面进行逐步推进，通过广泛宣传，建档立案，重点对社区有影响力，典型的创业商户开展授信，以点带面，逐步全社区覆盖计划在5月底前做一个行业手心，6月中旬做社区或整存授信。

（二）中环区域

解放路、营业部，距市中心有一定距离区域，以专业批发市场和生产经营商户为主要群体的区域。对该区域内符合国家产业政策的加工厂、批发商和商品商进行授信服务。此区域内客户以集中宣讲，重点授信为方式进行授信。一是与专业市场对接，如家具市场、水果市场等，力争通过集中宣讲的形式，让入驻商户了解我们的产品，然后再对有资金需求的商户进行重点授信和用信，授信以金燕E贷为载体，“商易贷”，金额最高20万元。二是对于部分职工收入较高的公司可对其员工进行集中宣讲授信，为职工提供消费贷产品。授信以金燕E贷为载体，可取名为“精英贷”，金额最高20万元。三是对于区域内的小微企业进行授信，授信以“税信通”为载体。根据近两年纳税额度进行测算授信。此区域客户群体的有效用信户数会较高，预计可增加授信客户1300户以上。

（三）市区支行

西关、和尚桥、建设路支行

1.紧围绕“深耕社区、服务小微”的市场定位开展精准营销，打造特色化精品服务网点。举办各类引客手段，进行存款精准营销；培养员工营销主动性，按区域、按行业、按商圈等多层面展开外拓服务，开展针对性的扫街式营销；以支行为基点，展开定点辐射式联动营销；电话营销、老客户带动新客户等一系列营销方式作为补充渠道；与各类平台，包括各类专业市场、工业园区、行业协会、商会以及政府发展基金等开展合作，推动小微企业批量营销，提高批量授信水平，为各类组织成员企业提供信贷支持和综合金融服务。与辖内商超合作，为其推荐的下游经销商提供金融服务；与记账公司合作，为其推荐的客户提供金融服务；利用异业客户，外出集中宣讲。推进对各类批发市场、建材城及周边沿街商户等商圈客户进行资料进行收集及预授信，进行结算账户开立、结算渠道等综合营销。与社区、居委会、物业公司寻找合作方式，营销社区居民客户。

（四）农区支行，持续推进整村授信工作

各支行的试点网格化营销探索，逐步确立我行提升金融服务，助力乡村振兴，网格化金融服务思路，探索切实可行的符行我行实际的网格化营销实施细则。

四、配套措施

（一）设计产品组合

金融网格化实行客户综合化营销，存贷联动营销，争取做客户的主办银行。针对不同客户群体特点，通过以下产品进行一揽子营销。社区网格：通过许昌都通卡、社保卡等业务切入，主推金燕e贷和存款类、手机银行产品，主打存款类产品和家庭消费贷款；商区网格：通过金燕e付作为切入点，主推贷款产品和电子银行产品；园区企业网格：通过贷款产品作为切入点，顺势推荐工资、高管理财、员工消费贷款产品。公共服务机构网格：以金燕e贷作为切入点，主推存款、手机银行等产品。

（二）打造特色服务

为全方位场景化服务客户，搭建本行和客户之间的互动机制，根据各支行组织活动需求，制作相关业务产品、金融知识宣讲课件，培训内训师，为社区居民和机关企业职工向广大客户介绍金融知识、防诈骗、珍惜信用、安全用卡等方面的知识。进一步深入社区，提高我行知名度。

为社区居民，开展一系列增值服务，包括上门走访、健康体检、上门开卡、便民服务、关注亲子教育，提高我行惠民度。

（二）加强宣传造势。

1、设计宣传用语，在本行网点所在的主要交通要道、社区和村组张贴或悬挂宣传标语、宣传牌，银行网点电子显示屏上要滚动播放宣传标语。

2、丰富宣传方式， 总行以及各支行要充分利用多种宣传渠道对本行金融服务整村授信战略进行宣传，提高本行品牌知名度以及市场的认可度。宣传形式包括不限于：1、大平台宣传，比如当地电视台、电台、报纸宣传；2、发挥网点优势，利用网点的LED屏、电视机、海报进行宣传；3、户外媒体宣传，比如汽车车身广告、墙体广告、路牌广告、三轮车车贴、员工汽车贴等；4、充分利用线上宣传渠道，比如短信、微信平台、微信群、朋友圈等。

五、工作需求

（一）强有力的推动督导部门。成立相关部门组成的专门办公室，督导关注进程，确立定期总结分析会议，逐步建成思路清晰、执行力强，接地气的实现方案。

（二）狠抓工作落实。相关部门要正确处理好本工作与其他各项工作的关系，统筹兼顾、有机衔接，确保本项工作与其他工作两手抓、两不误、两促进。

（三）强化协同配合。落实总行领导、部室、支行三级管理体系，合力推进本项营销工作。对支行提出的诸如礼品设计、订购，活动开展，总行给予大力支持。

（四）及时进行总结。相关支行要深入查找本项工作的问题和不足，及时向总行专项办公室反馈，包括但不限于好经验、好做法、发现的主要问题与情况、下步工作计划及建议等。总行将定期编发简报予以推广普及，以推动各项工作扎实有效开展。

金融营销宣传范文第2篇

【关键词】银行 经营管理 水平 现状 提升策略

一、我国银行经营现状分析

2012年以来，中国各大银行业为应对世界经济危机，积极响应国家扩大内需、刺激经济的政策，紧抓历史机遇，转变战略目标，加大了营销力度，积极争揽优质客户和项目。

（一）积极发展大额融资业务。2012年上半年，各大银行因承受着巨大的市场竞争压力，转移并开发有创新意义的金融服务，与服务范围内各级政府开展大额融资服务业务。据相关统计，一年来，中、农、建、工四大行与去全国22个省级相关政府签订了大额融资业务合作的协议，合作涉及的金额达到4.5万亿元多。

（二）各银行的营销方式日新月异。在新的知识经济时代，传统的、低层次的以价格折扣、金钱奖励等回报顾客的营销方式已经过时，各银行为取得竞争优势不断创新营销方式，新的营销方式层出不穷。例如：服务营销、超值营销、快速营销、质量营销和口碑营销等。

（三）各银行强化营销力度，优化资源配置。各银行积极开发了具有高收益回报的项目产品，优化配置银行涉及的各类资源，积极进行投入，加快合作步伐，做好重点攻关，为新业务的开发做充足的准备。

（四）积极重点规划区域，抢占重要市场。各大银行进军国家重点规划区域，抢占基础设施、重点行业市场。进入2009年下半年以来，中行、建行及部分中小银行迅速向国家重点规划区域跟进。如国务院批准上海“两个中心”、“海峡西岸”等一系列地方规划上升为国家战略后，不同程度地出现了各大银行积极跟进区域战略规划的现象。

二、我国银行经营发展中存在的问题

（一）对市场环境和市场定位缺乏科学的分析、统一的认识。我国银行品牌建设普遍缺乏从长远角度来把握对市场的分析定位与控制，而是简单地跟随金融市场竞争的潮流被动零散地运用促销、创新等普通手段，缺乏对现实顾客和潜在顾客的需求特点及变化趋势的系统分析。

（二）重视产品的创新，轻视产品的推广。随着竞争的激烈以及顾客需求的多样化，各银行纷纷在资产、负债及中间业务方面都推出了新产品。而一种产品有没有市场，关键在于能否通过有效的推广工作，使客户了解、接受和喜欢银行产品。

（三）生硬的定价策略。价格是银行能否得到发展的重要因素，但由于我国利率还未完全市场化，这在很大程度上影响着银行品牌营销价格、营销策略的制定和价格组合的正确选择。

（四）关系营销的重要性没有得到重视。关系和网络是银行品牌营销的依托。但一些银行把关系营销曲解为“拉关系、讲吃喝、给回扣”，为了吸引更多的存款，他们采取变相提高利率、请客送礼、给回扣等违规手段拉拢客户。这种曲解了的关系营销使银行不能真正建立稳定的客户群，只会浪费银行大量资源，也极易导致银行疏于内部管理。

（五）对产品的宣传力度不够。银行对产品的宣传很少能够借助外力因素，银行新产品的上市往往是通过传单对自己的产品在营业点进行宣传，主动性宣传涉及的比较少，这种宣传方式与媒体类的广告宣传产生的效用还是具有很大的差别的。另外，目前促销方式还比较单一，对人员促销、公共关系促销利用不够。

三、新形势下我国银行提高经营水平的策略

（一）细分客户，个性化服务。截至目前，全国已建成财富管理中心115家，并在北京、上海、广东等地开设了私人银行中心，不断加大对高端客户的服务力度。不同的客户群体对金融服务具有不同的需求，为了满足不同群体客户的个性化需求，银行可以对客户进行科学化的细分.

（二）强化品牌营销，提高市场占有率。“酒香也怕巷子深”，在市场竞争日益激烈、金融产品层出不穷、金融需求多样化的今天，银行必须创新品牌，讲究营销策略，才能在竞争中占有主导地位。我国银行品牌的树立还处于发展的不成熟阶段，对银行市场的细分工作和涉及的目标客户具有高度相同性，此外各大银行提供的服务和新产品的问世产异化也是较小的。

（三）以客户为中心，改善客户体验提升满意度。银行必须坚持“以客户为中心”，致力于建立起一套能够为客户提供最佳服务的机制和体制，保持和提升对客户的吸引力和客户的满意度。近年来，信用卡业务的高速发展给银行带来了不少的收益，以建行的800客服中心为平台作为例子，将其作为实践“以客户为中心”理念的一种方法和机制。

（四）实行高层营销，抓住高端客户。银行领导班子成员作为“高级客户经理”，重点抓好重点企业和含金量高的高端客户的营销，利用“资源联动，感情带动和公关互动”的营销策略，加大银企之间的沟通和联系。利用与当地政府建立的良好关系，对重点客户与政府进行联动营销。在节假日或休息时间，总行可以领导带队，主动拜访大客户进行高层次营销。仅2009年1月下旬的一周内为例，建行的领导就先后拜访了20多家重点大客户；以2009年7月建行担当合肥万达项目22亿元银团贷款的牵头行为例，工行、农行都曾表现出非常高的积极性，但最终被建行拿下，知情人士给出的一个解释为，建行动用了高层营销手段，也即由总行层面直接营销万达集团总部。

（五）开发重点营销产品，推行专业化任务型宣传团队。为了更好地对客户进行专业化、个性化服务，加大产品的宣传力度，银行可以推行任务型宣传团队，例如成立七大客户服务团队，分别负责房地产与建筑业、石油石化集团、交通、钢铁汽车及食品行业、电力行业、电信、电子业、跨国集团客户的营销服务工作，同时可以跨区域为客户提供全面服务。

金融营销宣传范文第3篇

[关键词]营销 业务 发展

[中图分类号]F713 [文献标识码]A [文章编号]1009-5349（2013）01-0134-02

一、市场营销要科学选项，不要一哄而上

盈利是银行经营的重要目标，一切业务的拓展都必须用“盈利”这杆秤来衡量。但是，一些单位往往忽略对新业务价值的判断，在业务拓展上饥不择食，只求业务品种的增加、业务量的扩大，一哄而上。对能否盈利，盈利大小，缺乏详细的测算，结果，业务项目盲目上马，浪费大量人力、物力和财力，业务更是办一笔赔一笔，费尽心思拉来的业务，带来的是亏损。因此，在拓展业务上，必须把好立项关，解决饥不择食问题。各家银行应充分发挥新产品开发委员会的作用，对业务的立项，利润回报，发展前景等方面进行科学的研究，建立调查、审查、审批岗位责任制，像“贷审会”那样管理新产品，使业务拓展由“想当然、拍脑门”的简单粗放管理向“谨慎立项，科学预测、严密实施”的集约化管理发展。

二、市场营销要讲求艺术，不要利益外泄

业务营销活动要讲究方法和艺术，要充分体现为客户服务的思想，真正把客户当上帝、当朋友，使客户得到人格上的尊重、心理上的平衡，需求上的满足。但在实际工作中，有的银行员工不讲究工作方法、语言艺术，甚至直接向客户说明办理一笔业务银行能挣多少钱，自己能拿到多少效益工资，哀求客户办理业务。这种方法常常引起客户的逆反心理。实际上，客户同银行业务往来合作，关注的是金融产品和服务的使用价值，能否满足自己需要，并不考虑业务合作给银行带来什么，银行员工拓展业务也没有必要说些不相干的事情。

三、市场营销要突出品牌，不要贪大求全

从世界知名银行的发展史可以看出，独到的业务品种和服务项目，是吸引客户的关键。对于银行尤其是中小银行来讲，所有的业务都想做，一味追求大而全，只能样样通、样样松，是不会成功的。全国各地经济环境不相同，经济特点和客户主体差异较大，对金融服务的需求也不尽相同。在业务发展上，银行应因地制宜，重点发展符合当地客户需求的业务，改变贪大求全的错误做法，把一项或几项业务做精做大，成为主打产品和品牌产业，使各网点都独具特色，品牌突出。

四、市场营销要瞻近顾远，不要急功近利

银行对客户的业务营销，应具有连续性和长期性，一旦确定服务的客户，就应该建立中长期合作关系。因此，选择应力求准确。一是顾当前，看合作者和业务品种在现时条件下能取得什么样的成果，二是要瞻长远，用发展的眼光审视合作业务的前景。对有培养价值的客户，要做出长远发展规划，做好综合业务营销服务。切忌只看眼前利益、不顾长远发展的短期行为。要珍惜市场资源，合理开发、散开盘子把蛋糕做大。

五、市场营销要公私兼顾，不要顾此失彼

有的银行片面抓大客户营销，忽视个人客户的服务，这是偏失的经营理念。我国的银行业务拓展还是应走“公私兼顾”之路，即突出两手抓，一手抓公司类客户，一手抓服务社会百姓的个人金融业务。尤其是在经济欠发达地区，个人金融业务市场潜力是巨大的，应该把金融产品和服务送进街道社区，被千家万户所接受。相对来讲，发展个人金融业务无论是客户群体还是收益都是稳定的，能避免大起大落的问题。所以，银行在业务营销上要“公”“私”兼顾，共同推进公司类业务和个人类业务。

六、市场营销要体现深度，不要简单粗放

采用什么样的营销方法对成功拓展业务起着至关重要的作用。现代人随着生产生活方式的转变和提高，对金融服务的要求也是很挑剔的，银行应根据这种变化确定新的营销策略。从目前看，许多银行的营销方法还是简单粗放，主要依靠亲属朋友吃饭喝酒来开展营销活动。这种方法在短时间内会产生一些效果，但毕竟是权宜之计，不能保证和客户建立长期稳定的关系。正确的营销策略是研究市场、研究客户、研究产品，让金融产品和服务最广泛被社会所接受，融入人们生产生活中，使社会各个层次离不开我们的金融产品和服务。

七、市场营销要以客为主，不要本末倒置

“以市场为导向、以客户为中心”是银行反复强调的一项经营策略，但在实际经营中，一些银行落实的并不尽人意，仍然习惯有什么业务品种就向社会营销什么。对市场需求，客户需要研究的很少，说到底，还是以本行的金融产品和服务为中心，这种做法显然本末倒置。我国某洗衣机生产集团研究市场时，发现农村人喜欢用洗衣机洗马铃薯，于是迎合这种需求，研制出大马力洗衣机，很快走俏市场，获得丰利。银行应该学习这种因需而变的做法，从上级行到基层营业单位，从领导到员工，都把客户需求放在第一位，潜心研究市场，依据客户需求，开发新的金融产品和服务，满足社会需要。

八、市场营销要真实宣传，不要夸大其辞

宣传是营销的一种重要手段，能够扩大金融产品和服务的社会认知度和影响力，增强人们对银行业务的了解。但宣传必须实事求是，恰当准确的把金融产品和服务向社会推进。一些行在业务宣传上，隐瞒业务风险，放大收益水平，夸大其词进行宣传，引来了顾客，却不能满足顾客所需，使客户大失所望，也不再相信银行。超服务能力的宣传等于饮鸩止渴，是经营的大忌，必须坚决避免。

金融营销宣传范文第4篇

关键词 金融市场 营销 现状 发展趋势

中图分类号：F752 文献标识码：A

一、前言

近些年经济的快速发展，促进了我国货币市场和资本市场的金融创新，人们在金融方面的消费有了更加广阔的空间和更多的选择，金融活动的内容被不断丰富和完善。而且，顾客多样化、多角度的需求又促进了保险、银行、证券等金融机构的服务改革，尤其体现在营销方式的改革，呈现出共同服务、共同繁荣、共同竞争的市场格局。为了能够在竞争中获得更多的市场份额，很多银行都推出了特色鲜明的产品和优质的服务，都想尽办法争取更多的顾客，获得更大的市场份额。

二、我国金融营销的现状

由于我国的金融营销起步相对较晚，发展时间也短，缺乏系统的科学理论指导，目前还不十分成熟，存在很多问题，主要表现在下面几个方面：

（一）营销观念仍存在偏差。

当前，大部分金融行业的销售人员对市场营销的概念并没有深刻准确的认识，观念相对还很陈旧和落后。一些人把营销看做是产品的推销，并没有意识到营销作为金融机构经营中心工作的重要意义；一些人把营销当做是做广告宣传，没有认识到营销是一个系统；还有的人认为营销就是营销部门自己的事情，各部门之间缺少合作和沟通，这就使得团队的整体效力不能有效发挥。

（二）产品开发有待推进。

当前我国还处于分行经营的局面，银行、保险、证券等金融行业之间还有阻隔，使得金融产品单一化，存款是银行资金的重要来源。金融产品的开发不科学规范，新的金融产品虽然不断出现，但都是模仿、趋同的产品很多，真正的创新、具有特色的产品非常少，拥有高技术含量、品牌产品更是匮乏。

（三）营销组织与管理不健全。

我国金融机构很多都没有健全完整的销售体系，有的机构没有设置专门的营销部门从事专业的营销工作，还有的机构即使设置了营销部门，但是并没有明确其重要地位，而且销售部门缺乏和其他部门的合作和沟通，使得营销活动的整体性大打折扣。一些金融机构没有营销管理体制，缺乏相应的激励措施，使得员工没有工作积极性。

（四）目标市场不明确。

准确的市场定位能够大大提高营销效率。这点很多金融机构并没有意识到。他们从事营销活动大多比较盲目，一味跟随市场热点，大量投入人力、物力、财力占领市场各领域，却没有对目标市场准确定位，更没有将主要精力针对重点客户进行产品和服务的销售和提供，这样就造成了投入成本过高，但是并没有获得市场优势。

（五）对客户需求的调研与引导不够深入。

营销的核心是顾客需求，很多金融机构也没有引起足够的重视。在进行新产品开发的时候没有进行市场调研或者不够深入，推出的产品没有针对顾客需求，得不到顾客认可，更不能获得效益。还有的金融机构对顾客的引导不够，大量精力投入到了新产品创新，对于后期产品推广却忽视了，促销、宣传手段非常零碎，不成系统，不能让顾客对产品全面了解并认可产品。

（六）不同地区之间差距较大。

在我国的沿海发达地区，其开放程度较高，金融行业也很发达，竞争也更加激烈。为了获得更多的市场份额，各金融机构的营销观念都非常强，而且手段也很灵活。但是在内陆地区，受到经济的影响，对于金融机构的营销观念淡薄，营销手段也较少。这种二元结构充分说明了我国金融营销的失衡。

三、我国金融营销的发展策略

（一）建立健全营销体制。

一个完整的营销系统是把“外部营销”和“内部营销”有机结合在一起。首先要建立专门的营销部门，专门从事研究顾客需求、设计开发新的产品、制定营销方案的专业营销工作。其次，要重视并加强营销人员的培养和培训，建立严格的选拔、培训、监督、激励、评价的机制。第三，要制定内部的工作准则、评价体系对内部的营销工作进行宣传，培养全体员工的营销和服务的意识，提高“一线营销”的整体水平。

（二）实行整合营销。

整合营销就是以顾客导向为基础，为顾客提供服务的营销活动。在确定了顾客的需求之后，就要针对顾客需求提供相应的产品和服务。为了有效保证整合营销的顺利开展，还要进行内部营销，内部形成良好的工作团队，才能为外部的营销提供有效保障。

（三）树立品牌意识。

品牌是一个企业的标志，是企业综合竞争能力的在外表现。随着我国金融改革的深入，金融开放程度也在不断加深，重视品牌建设是获得市场的前提，也是企业发展的必由之路。

（四）加强新产品开发。

在开发新产品的时候，要找准“利基点”，以满足顾客利益为前提，设置更多的产品功能。可以通过仿效法、组合法和创新法等多种方法组合的方式，也可以借鉴国外金融机构的成功经验。还要注重产品的组合开发，定期进行服务的更新，大力发展中间业务和个人业务等新的领域，并成为企业新的利润增长点。

（五）采用多种营销手段。

结合金融营销的特点，要采取多样化的营销方式。主要包括：（1）服务营销。以产品为依托，向顾客提供一系列的服务活动，使顾客获得物质和心理上的满足。（2）网络营销。这是向传统金融业务的挑战。尤其是在银行方面，网络银行比传统银行具有更多的优势，能够提供给顾客更快快捷和方便的服务。

四、结束语

我国的金融营销起步较晚，和发达国家相比，我国金融营销体系还处于较低的发展水平，对营销的认识也没有形成系统，但是随着我国对金融营销重视程度的提高以及金融机构自身不断努力，我国的金融营销一定会获得迅猛的发展。

（作者单位：苏州大学东吴商学院工商管理专业2011秋4班）

参考文献：

[1]张国军，金融企业营销理论与实务[M]北京大学出版社， 2011

[2]李晓华，金融营销实务[M ]中国科学技术出版社，2008.

金融营销宣传范文第5篇

兵马未动，粮草先行。一是年前联社利用临近“两节”的契机，开展了“大走访”活动，筛选了一批潜力客户，为旺季营销贮备了客户资源；二是2014年初，联社开展了实现“开门红”竞赛活动，层层分解存款任务。按照联社部室、信用社两个层次，分别下达了任务，形成了“千斤重担大家挑，人人头上有指标”的全员营销局而，全员上阵、齐力攻坚；三是联社班子成员实行包社包户制度，即每名班子成员至少负责8个网点的存款，以及每人营销党政机关、事业单位和大户企业存款各2户，并交纳保证金，与包社包户业绩挂钩。对完成营销任务，给予全额返还；对未完成营销任务，要扣减其保证金。

带头公关，广挖储源。充分发挥班子成员的工作优势，多种渠道捕捉信息，掌握工作主动权，为及时挣揽到位奠定基础。今年以来，嘉陵联社班子成员携辖内信用社主任先后走访了党政机关、事业单位和企业密集的区域，广泛接触、广交朋友，扩大影响。联社理事长及全体班子成员带头攻坚克难，多次与政府相关部门、有关镇政府、街道办接触、商谈，争取将各项资金转存到信用社。同时要求各信用社深入村街农户、田间地头，与村民、返乡务工人员促膝长谈，加强感情沟通，争取村民的信任，引导他们做好各种闲散资金的存储工作。

强化宣传，提升声誉。“佛靠金装，人靠衣装”。一是联社以省联社正在开展的“四川农信存款突破8000亿”和2014年“四川农信杯”全民金融知识大奖赛宣传活动为契机，始终将营业网点的标准化建设作为外部形象改善及客户满意度提升的熏要抓手，努力打造辖内旗舰式营业网点；二是通过投放广告、悬挂条幅、电子显示屏滚动宣传、巡回流动宣传、城区广场宣传、车站集镇宣传、立柱式广告、灯箱广告等多种途径，对嘉陵联社新的信贷产品、新的结算工具、电子产品等进行广泛宣传，使老百姓充分认识了解嘉陵联社；三是及时挖掘和总结信用社的服务典型，在报纸、刊物上刊登报道，扩大信用社的社会知名度和美誉度。此外，通过加强与平而媒体的合作，在南充电视台开辟《嘉陵农信》专栏，黄金时段滚动播放反映农村信用社经营成果的广告片，形成立体式、全方位、全面覆盖的宣传阵势。在巩固外部宣传的同时，大力开展优质服务活动，使广大客户充分享受到农村信用社方便、安全、快捷的金融服务。