企业调研计划

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企业调研计划范文第1篇

【关键词】工业和信息化；技能人才；调查

随着市场经济的发展和国家产业结构的调整，中国―东盟自由贸易区全面建成及升级发展。经济的转型升级，加快从制造大国转向制造强国发展是我国当前产业经济和企业发展战略的重要问题。产业结构的调整和优化是实现经济转型升级的基础，而调整和优化产业结构首先调整的是人才结构。因此，应该建立健全科学合理的选人、用人、育人机制，加快培养制造业发展急需的技能人才，走人才引领的发展道路。

一、调查现状

1.调研研究方法

本研究使用问卷调查法、访谈法、文献法相结合的方法进行。

我们通过以下步骤设计问卷和访谈提纲：（1）半结构访谈，建立初始量表题库。我们设计了关于广西工业和信息化企业技能人才的半结构访谈，然后对5个城市的技能人才进行了访谈，进行初始量表项目分析，整理访谈所获得的一切资料，建立初始量表题库。（2）座谈调查，探索量表具体内容。有针对性地对南宁本地的技能人才进行座谈，探讨量表的具体内容。（3）文献搜索，编制调查问卷和访谈提纲。借鉴国内外的研究成果，结合半结构式的调查资料、初始量表题库内容进行经验分析、筛选，对访谈和座谈的资料逐一进行归类。自编《广西工业和信息化企业技能人才调查问卷》，共包括所属单位基本情况、技能人才的性别、年龄、职称、学历、薪资、任职时间、任用渠道、培训经历等。同时编制进一步访谈提纲。

所有调查访谈所获数据均输入计算机，采用 SPSSFOR WINDOWS15.0 软件进行处理分析。

2.调查地点

本研究选取广西5个城市（南宁、柳州、桂林、北海、梧州），涉及10种行业，包括食品、汽车、石油化工、电力、冶金、有色金属、矿产、制药、海洋、电子信息等。

3.样本结构

调查问卷发放调查问卷260份，回收225份，其中216份有效，回收率86.5%，有效率83%。

（1）企业注册类型性质。所调查的企业中，国有企业占较大比例，占38.60%；其次是私营企业占26.32%；第三位是股份制企业，占17.54%，具有一定代表性。

（2）企业所属的行业。本次调查涉及到食品、汽车、石油化工、电力、冶金、有色金属、矿产、制药、海洋、电子信息等10几个行业，其中石油化工占12.28%，食品、汽车、有色金属各占10.53%。

（3）企业技能人才样本结构

二、调查结果分析

1.信度和效度分析

《广西工业和信息化企业技能人才调查问卷》的内部一致性系数即克伦巴赫（Cronbach）a系数为0.89。各维度的内部一致性系数都在0.75以上，且总量表的系数高于其他维度，因而符合量表法对信度的要求。效度方面，本调查采用KMO值进行检验，通过通过 SPSS15.0 软件对调查数据的因子进行分析，得出问卷的KMO 0.55，均超过了参考值，且任意两个指标因子提取的方差累积贡献率均达到40%以上。因此，这套问卷因子分析的效度是可行的。

2.学历方面

广西工业和信息化企业技能人才的学历分布显示，中专及以下的学历层次占的较多69.3%，其次是大专。高学历的技能人才几乎没有。调查数据显示，第一，年龄较小的技能人才学历大部分较低，这说明专技人才招聘时门槛较低、招聘范围较广、学历要求不高，大多是刚刚毕业的中专生或大专生。第二，从培训意愿看，不同年龄对培训意愿有显著影响。数据显示，随着年龄的增加，其平均等级不断的下降，这意味着年纪越小，参与培训提升自己的意愿越强烈。第三，从薪资标准来看，年龄越小对薪资要求较高。

3.职称方面

广西工业和信息化企业技能人才的职称分布显示，专业技能人才低级职称的占72.3%，中级职称占24.2%，高级职称占3.7%。调查数据显示，第一，广西工业和信息化企业技能人才大部分职称较低，高职称的技能人才较少；第二，从培训意愿上看，不同的职称对培训的意愿也有显著影响。低职称的技能人才大多希望通过培训来提升自己的技能，希望通过考试或者资格认证的方式来提高职称；第三，从薪资标准来看，职称和薪资成正比，职称低意味着薪资低。随着职称的提升，薪资标准有所上升。

三、优化广西工业和信息化企业技能人才结构的对策

1.加强技能人才的培训

培训是企业人才培养的重要方式。人才队伍的培训相比于企业里面的其他资源，具有无可估量的增值潜力和无可比拟的投资回报，而培训对于企业来讲是一种投资相对较小，而潜在的收益较大的一种方式。

培训应充分考虑的企业和员工发展的需要，切入契合点，将培训需求转化为切实可行的培训实践。企业内部培训要发挥自身培训的作用，同时邀请区内重点建设的培训基地协助搞好企业内部培训，培训的重点是企业技能人才。同时，在培训的过程中，应做好培训效果的及时分析、反馈，培训流程的有效评估和培训方式的改进等，避免培训工作流于形式。

2.多渠道激励技能人才，鼓励合理的人才流动

首先，管理者必须将努力―业绩―报酬―满足这个连锁过程贯彻到各层次人才的激励过程中去，形成促进他们积极行为的良性循环，以此形成一个激励综合模型。

其次，引导技能人才把自己的职业生涯规划与企业的长远发展战略统一。技能人才除了日常工作之外应该对自己的职业生涯有明确的定位和制定详细的发展计划。企业应根据自身的实际情况为各层次人才在生活方面提供一些保障，让员工内心有一种安全感。这样，企业的认同感增加，从而增强企业的凝聚力。

再次，人才的流动、晋升也是一种激励的方式。通过培训、考试、提升学历、提高职称等方式技能人才可提高自己的能力。企业通过合理评估和考评，可以使技能人才转岗到专业技术岗位或者提拔到管理岗位。这样可以使各层次人才在合适的岗位上体现自身的能力，形成一个良性的人才流动机制。

3.完善技能人才培养模式

首先，营造良好的用人环境。为员工提供良好的工作环境和发展空间，让员工毫无后顾之忧地投入工作，富有包容性的企业文化是员工所认同的。

其次，坚持配置最优效益原则。企业生产力的有效提高，依赖于企业技能人才的有效配置。只有对技能人才的配置提高效益，才能进一步提升企业整体的创造力，进而提升生产力。目前广西仍有诸多企业不注重提高效益的原则，大部分企业中存在人才浪费、人才流失的现象，不能使各层次人才在企业内部合理的流动，没有冲破计划体制的固有的观念，没有发挥组织调配的诸多功能，往往造成各层次人才不能找到合适的工作岗位，忽视其才的主观愿望，漠视企业的客观需求，造成了大部分企业人力资源的富余和其才的短缺。

最后，加强技能人才队伍建设。选用各类技能人才坚持市场化的用工制度，逐步引入竞争机制。技能人才上岗前，必须具备岗位要求的职业资格。加快建立以诚信敬业为基础、职业能力为导向、岗位业绩为重点，注重职业道德和职业知识水平的技能人才评价体系，突出对实际操作技能、解决关键生产工艺难题、掌握和运用新技术新工艺能力的考评。加快建立市场化的薪酬体系，使技能人才的薪酬水平全面与市场接轨。

总之，人才结构体现了经济、社会发展能力，体现了核心竞争能力。优化技能人才结构就是认识人才、重视人才、吸引人才、留住人才、用好人才，以科学发展观为指导，和谐发展为目标，努力构建一支数量充足、结构合理、素质优良的技能人才队伍。

参考文献：

[1]孙伟宏.探索校企合作模式培养优秀技能人才[J] .教育发展研究.2005.4

[2]翟向阳.论高职教育突出高技能人才培养的目标定位[J] .职教论坛.2006.5

[3]张雪妮，程晓民.高技能人才培养体系建设对策研究[J].职业技术教育理论版.2007.4

企业调研计划范文第2篇

〔关键词〕农业产业化对策建议

为加强市级龙头企业财政扶持资金使用的监督管理，提高资金使用效益，市财政局组织检查组对市级8户龙头企业20__年度财政扶持资金的使用及生产经营情况进行了专项检查。根据检查情况，结合企业现状，就我市农业产业化发展问题作一些探讨。

一、基本情况

我市8户市级农业产业化龙头企业，是根据20__年市政府要求，经市农业局、市乡镇企业局考察调研、评选后，于20__年初确定的。这8户龙头企业均具有一定的地方经济特色，产品品质较好，有的产品拥有专利技术，有的产品在全国性的评比中获得金奖，如：市金桥食品有限公司“毛大”牌苦荞饭和姜茶获20__年全国农产品加工贸易博览会金奖,苦荞饭获国家专利；水城姜业发展有限公司“山明”姜茶系列产品，通过了国家商检局出口认证，该企业20__年3月还被中国农业银行、国家扶贫办评为国家扶贫龙头企业；六枝特区种子公司与省农学院联合开发生产的“西山”系列杂交玉米种子，七个品种已经省品种审定委员会审定通过；六枝特区粮食加工厂的“滴水滩”找文章到文秘站网-大米(富硒米)，20__年在中国（淮安）优质米博览会上获《优质产品证书》，并获得农业部农产品质量安全中心颁发的《无公害农产品认证证书》；水城县茶叶发展有限公司生产的“水城春”系列，其中“水城春-凤羽”获第四届“中茶杯”全国名优茶评比优质茶称号，近期开发的“倚天剑”、“神州香”上市后很受市场青睐；盘县裕龙种业有限公司独家开发生产的“盘玉”系列杂交玉米种子，产品除满足本县需求外还推广辐射到生态类型相似的富源、沾益、水城、兴义、普安、晴隆、兴仁、安龙、威宁等县（市）。

二、财政扶持资金投入、使用及效益情况

为加快我市农业产业化发展进程，引导市级龙头企业新产品开发、新技术引用、先进设备引进以及原料基地建设，扩大生产和销售，使我市龙头企业做大做强，20__年市财政加大资金投入力度，安排农业产业化经营专项资金和企业挖潜改造资金共113万元用于补助扶持8户市级龙头企业。

通过查阅账目，实地检查生产车间项目改造建设、项目基地生产建设情况，并对企业生产经营情况进行调研，8户龙头企业扶持及改造项目已完成和基本完成的有水城县姜业发展有限公司等6户企业。通过项目实施，6户龙头企业均不同程度地在生产能力、技术能力、企业市场竞争力等方面得到一定提高。项目资金未下拨到位、项目未启动的有2户，分别是：钟山区金河乳业有限公司、盘县红果富家路畜牧科技有限公司。市安排金河乳业有限公司技改项目补助资金10万元已由市财政于20__年12月拨付到位，龙头项目扶持资金5万元通过市农业局下拨到钟山区农业局后，由于金河乳业有限公司欠钟山区农业局设备款5万多元和奶牛基地鲜奶款2万多元，钟山区农业局未将资金下拨到企业。金河乳业有限公司由于技改项目资金未筹集到位，技改项目没有启动实施。至检查日止拨付到位的10万元技改项目补助资金在企业财务账上；市安排红果富家路畜牧科技有限公司产业化专项资金8万元通过市农业局已下拨盘县农业局，但至检查日止，资金仍滞留在盘县农业局账上未使用。

三、我市龙头企业存在问题

近年来，我市把发展农业产业化龙头企业放在“三农”工作的重要位置，作为重要工作来抓，并取得了一定成绩。龙头企业在推进农业结构调整、提高农业竞争力、促进农民增收致富方面发挥了一定的作用。但同时，必须清醒地看到，我市农业产业化龙头企业发展也面临着一些不容忽视的问题：

一是龙头企业规模偏小，辐射带动作用有限。8户市级农业产业化龙头企业中，资产总额达到1000万元以上的仅有2户，销售收入达到500万元的也仅有2户，难以形成规模效应、发挥辐射带动作用。

二是部分企业管理方式、生产方式落后，技术含量偏低，盈利能力不强，发展后劲不足，企业成长速度缓慢。

三是市场开拓能力不强，产品市场占有率不高，辐射面不宽，市场制约因素明显。

四是企业从业人员素质和管理水平还不高，个别企业产权制度尚未明晰；企业财务管理普遍较为混乱，帐簿不健全，会计信息不真实，核算随意性较大。

五是企业与农民的利益联结机制没有建立，辐射带动作用不明显。一些企业与基地和农户之间还停留在以产品买卖关系为基础的低层次产销合作上，没有真正形成“公司 农户”的经济利益共同体。

六是企业发展外部环境趋紧。今年以来，中央继续实施宏观调控政策，土地、电力、资金等要素制约将进一步加剧，农业龙头企业发展面临的压力继续加大。

四、对策建议

（一）围绕壮大优势主导产业，着力提升规模竞争力

要进一步围绕农业优势主导产业，以市场为导向，加快发展龙头企业群体。既要搞好农产品分级、包装、保鲜等初级加工，更要加快发展绿色产品、保健产品、功能产品等精深加工。既要扶大扶强，着力做大 做强一批重点骨干龙头企业，也要关心支持一批成长型企业的发展。今后，扶持龙头企业发展，应根据《————市优势农业特色产业开发规划》，重点围绕培育发展优势主导产业做文章，着力引导农业龙头企业根据本地农业发展的比较优势，明确发展方向和目标定位，优化资源配置，加快产业集聚，进一步体现地域特色，形成规模，尽快发挥集聚功能，带动和促进农业主导产业的发展。

（二）注重科技进步和标准化建设，着力提升产品技术和质量竞争力

实现农产品从粗加工向精深加工转变，关键依靠科技进步。要引导龙头企业从持续发展的长远利益出发，加强与科研院所、大专院校的密切合作，重视引进先进的品种、工艺、设备和技术，并进行消化、吸收和创新，努力提高企业的研发能力，形成有自主知识产权的主导产品和核心技术，增强企业核心竞争力，促进农产品加工做精做深，增加产品附加值，提高产品质量和档次，提升产品的技术竞争力。要把加强农业标准化建设作为提高农产品质量的关键措施来抓，严格执行质量标准，按标准化组织生产。要重视农产品质量认证和企业质量管理体系的认证，尽可能多地取得进入国际、国内市场的通行证。要强化品牌意识，积极实施品牌发展战略，重点以一批市场前景广的优势产品、优势产业为突破口，加大扶持力度，尽快形成一批品牌群体。对已获得国家和省名牌产品称号的，要继续搞好深度开发，包装出新，提高档次，形成规模。

（三）不断完善利益联结和组织形式，着力提升机制竞争力

要通过不断创新制度，找文章到文秘站网-在机制上寻求新的突破，增强组织整合能力和经营管理效率。要教育和引导农业龙头企业树立“农民兴、企业兴，基地存、企业存”的观念，不断完善与农民风险共担、利益共享的联结机制。要引导龙头企业放眼长远，确定合理的利益指标，逐步建立和推行对农户的利益再分配机制，实现农民增收、企业增效的“双赢”目标。要大力鼓励发展各类农民专业合作经济组织，充分发挥其一头连接农民，一头连接龙头企业和市场的桥梁纽带作用，创新农业产业化经营组织机制，提高农业组织化程度。

（四）注重加强以财务为核心的企业内部管理，着力提高内在竞争力

要强化企业内部管理，有意识地引进和采用先进生产技术和管理经验，规范企业各项经营行为，不断提高从业人员的基本素质，向管理要质量、要效益。财务管理是企业管理的重要组成部份，是企业经营活动和经营成果的综合反映，要加强和规范以成本费用为重点的财务管理，加强企业财务人员业务技能培训，建立健全和完善内部控制制度（包括内部会计控制制度），真实、准确地反映企业的生产经营状况，及时向有关部门提供完整、准确、真实的会计信息和会计资料。

（五）着力建立财政支持农业龙头企业有效引导机制

发挥财政政策导向作用和财政资金的“四两拨千斤”作用，引导社会资金投入。通过对现有财政支持农业资金使用方式和政策进行适当调整，鼓励企业充分利用市场机制进行融资扩张和发展，改变单纯依靠财政投入以及财政包揽过宽的局面。要尽快改进财政对农业龙头企业的支持方式，采用贴息、补助等多种手段和杠杆办法，坚决扭转部分企业对财政资金“等、靠、要”的依赖思想，集中支持有市场潜力、有发展意识、敢于承担市场风险的企业做强做大，形成财政资金的几何级放大效应；也可以在支农资金中安排一部分资金采取参股的方式用于农业龙头企业发展，发挥企业“孵化器”作用，促进农业产业化加速发展。要强化财政资金的监督管理，变原来的事后监督为事前、事中监督。要按照资金随着项目走的原则，有关职能部门要在认真调研的基础上切实做好企业技改项目的审查论证，不撒胡椒面，不搞面面俱到、不搞平均主义、不搞照顾情绪。财政部门要及时改进完善扶持资金的支付方式，将对龙头企业扶持资金纳入国库集中支付范畴，确保财政资金真正用在项目上，有效发挥财政资金的使用效益。对企业自筹资金不到位、改变资金性质和用途的，财政部门坚决不予拨款；到年底项目仍未启动的企业，财政部门会同有关职能部门及时调整相应预算，取消对该企业资金扶持。

企业调研计划范文第3篇

市场营销策略是企业面对日益激烈的经济竞争环境下的重要课题，对于企业而言，良好的市场营销策略能够不断地推动企业发展，为企业注入生机和活力。本文以安徽华伊美科技企业集团为实例，在对安徽华伊美科技企业集团进行实地考察、信息收集和查阅文献的基础上，运用管理学、市场营销学和经济学的理论方法，重点研究安徽华伊美科技企业集团在产品、价格、营销渠道和促销状况方面的营销策略，并针对安徽华伊美科技企业集团的营销现状分析其存在的问题，相应地提出其在产品、价格、营销渠道和促销方面的解决对策和建议，从而达到帮助企业进一步提升在市场中的地位的目的。

1安徽华伊美科技企业集团化妆品产品策略现状分析

安徽华伊美科技企业集团在产品策略上采取了多元化的发展策略，是国内不多的在药妆线、日化线、专业美容线都布局的肌肤护理企业集团之一。其品牌线具体分工是：安徽泽平制药有限公司主打以“泽平”品牌为主的药妆线、上海华伊美化妆品有限公司主打以“华伊美”品牌为主的日化线、安徽伊薇美容股份有限公司主打以“伊薇”品牌为主的专业线。安徽华伊美科技企业集团的产品为日常消费品，这些产品具有可重复、经常性消费的特征，能形成持续的连锁消费行为。同时公司的成长是靠优质产品种类的不断递增来实现的，安徽华伊美科技企业集团一向重视其产品的质量，采取的是质量领先策略，丰富的产品使得安徽华伊美科技企业集团得到了有效的扩展。

2安徽华伊美科技企业集团化妆品价格策略现状分析

安徽华伊美科技企业集团通过在国内市场多年的培育，针对不同品牌线的市场定位，制定了相应的价格体系。

以“泽平”品牌为代表的药妆线产品，由于市场开发时间早，使用效果显著，曾荣获“国家免检产品”和“安徽名牌产品”等荣誉，正处于“产品生命周期理论”中的成熟期，故定价采取紧盯竞争对手的策略，以保持产品的综合优势。

以“华伊美”品牌为代表的日化线产品，市场开发时间较晚，知名度还有待提升，处于“产品生命周期理论”中的引入期， 由于在前期产品研发和市场推广上投入了大量的资源，故在定价时采取了高价策略，一方面出于快速回收成本的考虑，另一方面也期望以此提升“华伊美”品牌的形象。

以“伊薇”品牌为代表的专业线产品，经过一段时期的市场开发，在消费者中的认知度和美誉度越来越高，正从“产品生命周期理论”的引入期逐步向成长期过渡，由于其销售一般通过自有专业美容院渠道，故采取了撇脂定价策略，即制定较高销售价格，争取在短期内获得丰厚利润，回收前期投入的巨额投资。

3安徽华伊美科技企业集团化妆品渠道策略现状分析

安徽华伊美科技企业集团对属于中档品牌的药妆线“泽平”与日化线“华伊美”采取多种渠道并存的方式，用专柜树立品牌形象，用广泛的分销来达到对品牌销量的要求。对定位在中高档的专业线化妆品品牌“伊薇”，安徽华伊美科技企业集团对其营销渠道限制较大，且更注意该品牌的形象，所以更多采取自有专业美容院渠道模式，主要以自有的澳洲EV国际女子美容连锁机构为销售终端，这样也便于渠道管理。同时，为了顺应电子商务的时代潮流，安徽华伊美科技企业集团近年来也逐渐开始建设互联网销售渠道，通过减少分销环节、与顾客直接互动等，使产品更有竞争力和亲和力。

4安徽华伊美科技企业集团化妆品促销策略现状分析

在人员推销方面，安徽华伊美科技企业集团主导营销人员的培训，根据营销员的性格特征为其量身定制，但基本的原则是统一的。比如，要求每位营销员都熟悉产品的性能，懂得如何做产品示范，并且具有展示自我的勇气，增强与潜在客户的沟通能力。对营销人员产品知识和销售技能的培训，对于营销员能力的提升有着直接的影响。

在产品试用促销方面，安徽华伊美科技企业集团的三大品牌产品都提供试用，当顾客在试用后真正认可了该产品时，不但成为了产品的消费者，也成为了产品的推广者，为该产品树立了良好的口碑。

在广告投放促销方面，安徽华伊美科技企业集团拿出年销售额的1.5%用于宣传广告，进行大力度的广告推广活动。产品广告在降低消费者怀疑度、争取消费者关注的过程中间，作用非常明显。广告投放对于宣传企业形象、快速拉动消费、快速收集客户资料都有着重要的作用。

在公共关系促销方面，通过举办公益文化活动来建立、维护与政府和社会良好的公共关系。公共关系作为企业管理的一个重要职能受到安徽华伊美科技企业集团高级管理层的重视，一方面政府本身就是一个空间广阔、潜力巨大的细分市场；另一方面，与相关政府监管机构保持一种良好的关系，更有利于企业的成长。

5建议

在市场营销活动中，市场营销策略并不是单一地起作用，必须综合考虑各种营销策略，针对目标消费群体制定整体的组合营销策略。现阶段由于消费者在选择化妆品时拥有更多的选择范围，因此更迫切地需要安徽华伊美科技企业集团采取相应的市场营销策略来占领市场。

希望在不久的将来能够看到安徽华伊美科技企业集团成为行业内的标杆企业，为化妆品行业树立一个优秀的楷模，带动化妆品行业企业一起为中国的经济建设作出贡献，造福于社会，造福于人民。

【参考文献】

[1]菲利普・科特勒.营销管理[M].中国人民大学出版社，2008，（25）：21-23

[2]普赖德、梅清豪.营销观念与战略[M].中国人民大学出版社，2005，（6）：30-33

企业调研计划范文第4篇

关键词：调研目标；调研方法；渠道

中图分类号：F423

文献标识码：A

文章编号：1672-3198(2009)09-0262-02

截止2008年11月中旬，各主要品种下跌高达2000－3000元／吨。由于近两年国内外经济形势的变化，市场市场出现了几次急剧的涨跌行情，一些钢铁企业由于对市场变化缺乏足够的认识，往往采取一些不理智的竞争行为，加速了市场的恶化，而且使自身受损，产品库存增大，资金压力陡增。部分企业面临巨大的生存压力。所以如何认识市场、把握市场的变化趋势，并预先做出判断，这其中企业的市场调研就显得尤为重要。

现在大多数钢铁企业都有自己的市场营销调研部门，他们每天定期向营销管理层提供最新的钢铁市场变化、营销分析和一些非经常性的调研报告。但是决策管理层对其提供的信息，常常感到不满意，觉得可供利用的信息太少，而不能利用的信息太多，或者重要的信息来得太迟。使营销决策者很难判断信息的准确性、可靠性，往往错失良好的市场时机，失去赢得市场的大好机会。在国家宏观调控下，钢铁企业受到前所未有的挑战，拥有一支精明、能干的调研队伍，能够快速、准确地把握钢铁市场信息，能使营销决策者超过他的竞争者，可以更好地选择和利用他的目标市场，开发出适合钢铁市场需要的新产品，拓宽营销渠道，占领新市场，以及可以更好地制定履行营销计划。

1　确定钢铁市场调研问题，找准市场调研目标

营销决策层对调研的问题往往是根据市场状况、供求关系和企业自身需要来确定的。经常是市场上热点和难点问题，调研人员根据决策层的意愿确定调研问题，有时也可根据调研人员需要。调研问题确定后，准备决定立项和专题调研，找准市场调研目标。2根据市场调研目标。制定详细地调研计划

市场调研的第二阶段是要求制定一个收集所需信息的最有效计划。作为一名调研者，在设计调研计划时要考虑本企业的成本，不能花费太多的时间和金钱，以最少的时间和金钱获取最大效果。调研计划主要对钢铁市场的资料来源、调研方法、调研工具制定详细地调研计划。

2.1　资料来源

调研计划一般要求收集第一手资料和第二手资料，调研人员首先收集第二手资料，通过媒体网络对调研的问题有个初步了解。根据收集的第二手资料和调研问题，分析、判断第二手资料欠缺和准确程度，再决定收集第一手资料。收集第一手资料需要制定一个正式的调研方法，去实地调查。

2.2　调研方法

收集第一手资料的方法大致有两种：实地考察和小组座谈。

2.2.1　实地考察

派调研人员到当地钢材市场收集最新的市场变动情况、相关产品的价格变动、社会库存等。与有经验的经销商分析、预测市场变化，采取什么营销策略应对复杂的市场变化等。根据实际情况需要和市场调研计划，到当地有实力生产相同或相关钢铁企业调研，交流市场信息，保持友好关系，经过多次交流后决定可否作为市场信息的采集点。

2.2.2　小组座谈

经常有选择性地邀请对钢铁产品有需求、有经验的客户组织起来，召开小组座谈会，分析、讨论钢铁产品价格形势和需求变化、服务方式等，认真听取客户反馈的市场信息、营销策略等。以书面形式记录下来。通过对谈话记录的研究，可以真实了解客户对钢铁产品的态度和行为，使调研内容更加丰富、全面、充实。

2.3　调研工具

钢铁企业营销调研人员在收集所需信息获取资料时，最可选择采用的工具是调查表。营销管理部门组织有丰富经验的调研人员，对本企业急需解决的问题，经过认真挑选，反复思考，通过书面形式发送给所要调查的单位。通常我们把调查表分为简单式和复杂式。简单式采用选择题型，由被调查者从中选出一个或多个答案，这种题型一般解决的问题比较简单、快捷，不需要花费太多的时间和精力。复杂式调查的问题往往比较复杂，提出的问题采取逐步深入的方式，有选择题和问答题，这样可以了解更多信息，便于解决问题。

3　通过多种渠道。收集有用信息

收集有用信息是钢铁企业市场调研中最重要和最容易出错的一环。在进行市场调研时，被调研者敷衍的态度和不诚实回答，都会使收集的信息不真实，丧失可以利用的价值。我们时常利用借助走访客户，对现有客户进行调查，仔细询问其产品的营销状况、产品价格，以及本公司的服务水平等，达到收集所需信息的目的。对竞争对手的调查，采用同相关行业进行信息交流的方式，把本单位的基本情况、设备、产品、价格等提供给对方，对方把本单位的营销策略、营销网络等提供给自己，得到信息的交流。

同时要十分关注钢铁产品上、下游产品的市场。对上游产品主要收集原、燃料的价格、市场需求和运输成本。对下游产品重点是需求数量、需求种类、市场价格和社会库存。当上游产品价格稳定时，下游产品社会库存相对大时，下游产品的价格就要下降，我们生产的产品价格就要下滑。反之亦然。此外，利用现代网络手段，了解国家的宏观政策，国际、国内钢铁市场行情，以及钢铁产品的进出口情况、投资、贸易政策等。

4　根据调研来的各种钢铁信息进行鉴别、分析和判断

市场调研者把调研来的数据、资料进行归纳分类，经常把被调研者分为竞争者、潜在竞争者和客户三类情况进行比较分析。把所有竞争者的产品、价格、材质、数量、地区、产量、地区、成本、库存等情况以表格的形式逐一列举出来，同本单位相同或相关产品对比、分析。对上、下游产品每月绘制价格曲线图，直观地表现出价格变化。把客户反映的市场状况，结合调研来的情况，进行鉴别、分析、判断，去伪存真，剔出不真实的信息。

企业调研计划范文第5篇

根据首次的《中国资本市场洞察调研》，中国企业对未来三年企业营收持乐观态度，热衷收购，正加快在全球市场的融资活动。该调研由普华永道（PwC）、纽约梅隆（BNY Mellon）、ICR与世达律师事务所（Skadden）联合发起。

融资促增长

绝大多数中国企业高管对未来三年企业营收增长前景具有信心。调研显示，从0到10给增长信心打分，0代表“毫无信心”，10代表“极具信心”，近1/4的受访者选择10分，3/4选择6分或6分以上。

除了对增长抱有信心，中国企业在未来24个月内也十分关注并购。在对上市企业的调研中，40.6%的企业对国内并购感兴趣，28.1%则关注跨境并购。私营企业也热衷并购，38.2%的私营企业在未来24月内有国内并购计划，22.4%则在关注国际并购。

许多受访者表示，他们对增长的预期和收购计划都将涉及筹措资金。在对上市企业的调研中，43.8%的企业计划在未来24个月内发行债券，31.3%将要增发股票。调研发现，私营企业更依赖以股权投资带动增长，48.7%的私营企业计划在未来24个月内进行股权融资，而计划举债的公司比例仅为21.1%。

海外上市的速度和流动性优势

受访的许多企业表示，即使在中国内地市场上市估价更高，他们依然会考虑到诸如上市便利度、股票交易流动性等多方面原因，而寻求在海外上市。

普华永道中国资本市场及会计咨询服务部合伙人Laura Butler认为：“虽然交易监管机构都将保护投资者视为核心使命，但有些境外交易机构（如美国证券交易委员会）的做法是确保公司提供有意义且透明的披露信息，允许投资者自行决策。这让有意在美国上市的公司更能够掌握自己的命运。”

调研发现，30.2%的私营企业计划在未来两年内上市。约11.8%的私营企业，或近40%正计划IPO的企业表示，他们更倾向于在海外市场上市或再上市。

调研显示，65.9%的企业认为潜在估值是选择上市地点最重要的因素。ICR董事总经理Jeremy Peruski认为：“中国内地市场中名列前茅的估值，都高度集中在各个领域顶级企业中。”

一些在中国内地上市企业的市盈率令欧洲、中国香港或美国都相形见绌，这是因为中国内地市场主体为散户，他们易受投机影响。然而，许多中国企业已经明白他们不能指望这样的福利永远存在。Peruski指出：“能获得上述令人瞩目估值的公司数量相对稀少，并且肯定偏向于精英企业。”

因此，受访者们承认，估值仅仅是决策时的考虑因素之一。在决定上市地点并成功上市的过程中，股票交易流动性（64%）和上市便利度（51.2%）也是关键的考虑因素。