精准营销培训

前言：想要写出一篇令人眼前一亮的文章吗？我们特意为您整理了5篇精准营销培训范文，相信会为您的写作带来帮助，发现更多的写作思路和灵感。

精准营销培训范文第1篇

第一：关键词是如何产生的

第二：关键词选择十一大绝招

第三：关键词选择内功心法

引：根据潜在客户或目标用户在搜索引擎中找到你网站时输入的语句，产生了关键词的概念，关键词是搜索引擎优化的核心，也是整个搜索引擎营销都必须围绕的核心。

关键字选择

首先确定你的核心关键词，再围绕核心关键词进行排列组合产生关键词组或短句。对企业、商家而言，核心关键词就是他们的经营范围，如产品服务名称，行业定位，已经企业名称或品牌名称等。选择关键词的技巧有很多，一下是几种比较实用的：

第一：站在客户的角度考虑

潜在客户在搜索你的产品时将用什么样的关键词?这个可以从众多的资源中获得反馈，包括从你的客户，供应商，市场部以及销售人员那里获知!

第二：关键词扩展

毋用单一词汇，而是在单一词汇基础上进行扩展，如：营销——网络营销——网络营销培训——株洲网络营销培训。

第三：进行多重排列组合

改变短语中的词序从而创建不同的词语组合;包含同义词，替换词，比喻词，和常见错拼词!

第四：毋用意义太泛的关键词

如果你从事网络营销培训，则选择“营销”作为你的核心关键词，就无益于吸引到目标客户。

实际上，为了准确找到需要的信息，搜索用户倾向使用具体词汇及组合寻找信息，而不是使用那些大而泛的概念!此外，除非你SEO优化技术到家，否则你的网站很难更更多的网站竞争排名!

第五：用自己的品牌做关键词

如果你的品牌比较出名，那么完全可以在关键词中加上你的品牌限定!

第六：使用地理位置

很多企业的产品或是服务，是受地区限制的，比如某一个品牌，这时，你就可以加地区限制，更精准的让客户找到你!

第七：分析竞争对手的关键词

通过分析竞争对手的关键词，你可以触发灵感，比较甄别，是获取有效关键词的重要来源之处!

第八：借力关键词：

你可以通过借某些品牌或是热门关键词来宣传推广，如，借用某酒业做关键词优化的时候，就用某婚庆专用酒!这其实也算借力，因为婚庆是个热门关键词，我们对热门关键词进行限定，就成了我们的，当然。你还可以巧妙的用你客户的关键词，来宣传推广你的网站，关键在于你的巧妙设计!

第九：控制关键词的数量

一个页面之多优化3个关键词，不要累积过多，一则主题不明朗，二则容易受搜索引擎厌恶!

第十：问题关键词，长尾关键词

让客户精准的找到你!

第十一：使用搜索引擎提供的关键词建议工具

如百度：关键词建议工具，百度指数工具!

关键词选择内功心法：

泛关键词优化，是为了让客户大量找到你，核心关键词是为了让客户记住你;

精准营销培训范文第2篇

电商营销棋：不做树木，做森林，重构电商营销生态链闭环营销

全民网购时代里，消费者、商家和媒体都是链条上的重要参与者，而京东作为国内最大的自营B2C电商平台，正在扮演这样一个连接的角色——将消费者、商家、媒体资源整合在一起打造一个营销闭环，为消费者提供优质导购服务，帮商家提升营销ROI，助力媒体合作伙伴实现流量变现，开创多方共赢的局面。

京准通从企业思维到平台思维，超脱出京东自身平台，从各个参与主体的生态需求出发，提供价值最大化的合作共赢，形成“四位一体”——第一，消费者。大数据让京东更了解消费者需求，可以提供更好的购物体验；第二，广告主。借助京准通平台一站式完成全网营销推广，实现更好的营销效果；第三，京东集团，通过与腾讯的深度资源整合以及全网媒体的资源整合，帮助广告主推广的同时也为自身带来更多流量，进而提高销量；第四，媒体。通过获取更多的优质广告主客户，实现更好的流量变现。

显然，京东已不再满足于做森林中的一颗大树，而是要成为森林之王，打造和谐电商营销生态圈。从此，商家可以通过京准通获取全网优质流量，消费者可以足不出京东完成采购，媒体可加入京准通来获取广告主，京准通也自然成为了一个大的电商营销平台。

大数据棋：京东大数据营销体系，千人千面的精准营销

凡是走过必有足迹，只要寻找必能找到！互联网正在追踪赋予冰冷的大数据以无限丰富多彩的想象空间。基于大数据基础，搜索引擎熟悉用户浏览行为，提供个性化的搜索；购物网站熟悉用户购物习惯，为用户提供精准的喜好物品；社交平台了解用户思维习惯和社会认知，可以为国家和企业提供民众情绪等系列数据。京准通作为基于电商的营销平台则通过了解用户购物习惯和社会认知结合，为商家提供个性化的精准营销。

京准通基于京东集团大数据的营销体系，为京东商城第三方商家、拍拍网入驻商家、京东商城供应商及品牌商等提供京东站内资源、腾讯优质资源以及其他媒体资源的精准分配。在不侵犯用户隐私的前提下，京准通平台可以沉淀用户通过不同触点进行的浏览、搜索、收藏、下单等大数据并进行深层的挖掘、分析和应用，提供有价值的营销参考。按照明确的受众群体的兴趣爱好、年龄、地域、浏览和购买习惯等维度投放广告，可以更加精准的锁定目标受众，从而达到营销效果的最大化。

大数据时代，数据正在成为新的生产资源，更有厂商提出“数据星球”的响亮口号，京准通将在电商营销的“数据星球”中占据什么位置？我们拭目以待。

流量棋：打破入口垄断，塑造“京东影响力”

经常会听到这样评论：腾讯垄断了用户，百度垄断了流量，虽然没有明确的数据和部门来核定垄断，但也足见行业寡头的影响力。作为国内最大的自营B2C电商平台，京东亟待塑造自己的“影响力”，从做生意转变为做生态。

面对电子商务平台“流量越来越少，价格越来越贵”的困境和“流量都去哪儿了？“的困惑，京东推出的京准通平台极大地扩展了流量资源，商户通过京准通就能直接投放百度、腾讯、新浪等高大上的媒体渠道。京准通京东营销系统内特别提供了京选展位、京东快车、京东直投、京挑客四大类广告营销产品，还整合了合作伙伴、当前流量之王——腾讯的拍拍、微信、QQ、QQ邮箱、QQ空间、朋友网等资源，以及新浪、百度、凤凰网等全网营销优势资源，让平台商户可轻松获取全网优质流量资源，并能及时根据效果反馈调整广告投放策略。

据了解，拓跋客箱包旗舰店2014年进行有针对性的营销推广组合，即以京准通的京选展位为重点，强化品牌曝光和品牌认知，同时辅以京准通的京东快车，京挑客以及京东直投，实现全网投放，投放京准通平台短短一个月，店铺PV、UV以及成交量都有了大幅提升，其中店铺PV和成交额提高了3倍。

精准营销培训范文第3篇

淘宝直通车负责人曲洋介绍，这项现金“营销扶持计划”将直接赠予广大卖家作为营销资金奖励，帮助卖家提升店铺推广及营销能力。“今年也正好是直通车成立5周年，因此我们给出了有史以来最大力度的奖励计划来帮助中小卖家成长”。曲洋表示，从2013年1月开始，广大卖家即可在自己的账户中陆续领到相应的奖励资金。

真金白银扶持“小而美”

据了解，“现金奖励”整体将会分为两部分，一部分将根据卖家加入和使用直通车营销工具的年份，给予不同额度的资金奖励；另一部分将鼓励卖家学习各种营销技能的同时，通过抽奖方式发放资金，开通了直通车的卖家可以直接在“越过5年，感谢有你”的活动页面抽取赠款奖励。

“未来年销售百万以上的中小卖家将成为中国电商的中坚力量”，曲洋表示，2013年将从资金、经验分享、营销培训等方面给“小而美”卖家更多的帮助。按照阿里巴巴集团的规划，在未来三年里，阿里集团将会集中资源推动“双百万战略”，即在淘宝平台上，打造出至少100万个年销售额突破100万元的小而美型店家。

曲洋透露，淘宝近年来一直都对那些有特色、有新意的店铺进行重点扶持，其中不乏各种真金白银的现金奖励活动，如不久前刚刚落幕的2012“我是赢家”淘宝店铺成长竞技大赛就是专门针对中小卖家举办的营销扶持活动之一，该活动吸引了超过百万名掌柜的关注，直接报名参加活动的掌柜有逾10万名，最终有5000多名优秀的卖家获得了“我是赢家”活动的奖励，冠军选手得到了50万元的营销成长奖金。“对于小而美，有发展潜力的掌柜，我们会不遗余力的进行支持”。

“神店”两个点击就能成交一笔

提升流量与销量，提高店铺转化率是掌柜最关心的问题，但大部分店铺都没有足够的资金去购买外部营销工具和资源，以“直通车”为代表的营销工具给更多中小型卖家提供了机会。

以获得“我是赢家”大赛的冠军多多买商城为例，其已经将淘宝直通车点击转化率做到了48.89%，相当于两个点击就达成一笔成交，并入选为阿里巴巴全球网货品牌100强，成为DIY相册类的小众之王。而午憩宝旗舰店在利用直通车精准营销后，近3个月成交超过2万件，直通车点击转化率高达30%。

与淘宝平台上的许多掌柜相比，一些垂直电商企业却在2012年陷入了资金与营销上的困局。同时在一些大平台连番“价格战”的挤压下，不少垂直电商只能通过出售或者转型来渡过危机。数据显示，不少垂直电商10月份以后的流量下滑了30%-50%，

精准营销培训范文第4篇

第一，网络给人们生活带来了重大影响，网络营销已经渗透到人们的生活。拿最近盛行的“开心农场”来说，它是一款以种植为主的社交流，已在QQ空间、开心网、校内网、百度空间等这个网站流行，大有风靡网络之势。奥巴马竞选美国总统就是得益于网络之助。人们的生活、工作、娱乐、社交、学习等方方面面对网络的依赖性越来越大，作为营销人、企业或咨询公司，更应不断挖掘网络营销的潜力和价值。

第二，媒体数字化是与网络营销结合最为紧密的。数字化早以悄悄地对媒体传播影响了很多年，突出表现在与网络的结合上，其侵略性、病毒性、爆发性、规模性、快捷性、逐步个体性、虚拟性、低限制性以及低成本等特征，为媒体传播建立了数目庞大的通路，并且更具优势，使从大众传播到数字化一对一媒体的转变成为可能。网络传播与传统电视广告、报纸等平面广告、户外广告、手机短信广告等共同构建了整合性的数字化新媒体方式，各种媒体的融合度越来越高，数字化越来越明显，网络营销的价值也越来越大。

第三，大量的网络营销成功案例成为了范例，彰显了网络营销的价值。淘宝网、当当网、凡客诚品、中国鲜花网、中国配货网等，都在进行网络营销中取得了巨大的成功。值得一提的是，广州哎呀呀饰品通过网络招商成为中国饰品连锁冠军，其中70%的招商来自互联网。从传统营销的理论来看，无论是4P还是4C，网络营销在每一个环节都可以体现出巨大的作用和影响。互联网对企业而言，是高效的工具，是有着巨大影响力的媒体，它不仅仅是企业另外增加了一个销售渠道，还是企业整合资源的平台，甚至影响企业的业务方式。很多企业已经或正不断尝试网络营销方面的创新，比如网络营销模式的创新、网络招商等，并且总结出了不少成熟的经验。

第四，通过网络营销可以精准地锁定目标消费群体，甚至消费者个人。新的网络技术、网络平台、社交网络、购物网站、聊天工具以及数字化媒体，可以轻松了解参与者的偏好、使用记录等细节信息，为网络营销对消费者精准化投放传播量身定做的信息提供依据。而且，消费者自身参与度越来越高，他们更喜欢这种互动高的活动，找寻更适合自己的产品和信息。

精准营销培训范文第5篇

晚上好！

首先，我先谈一下入职几天来的感受：入职时间可能仅仅一周左右，但公司给我留下了深刻的印象，一是公司氛围非常好，上下级间、平行同事间都非常友好、和谐，充满着浓郁的亲情文化，正是这种亲情文化让我感受到，在公司除了基本的雇佣关系外，更是一种充满温馨、关爱的家人关系；二是公司的硬件资源达到相当的水平，这包括公司的厂区、生产车间、生产设备、配套设施，硬件资源必将为公司将来的跨越式发展和腾飞提供强大保证；三是公司同事工作都非常敬业，我发现门卫以及后勤人员很早就在裁剪草坪以等绿化树木，生产员工也都能确保生产线昼夜不停而忘我工作，财务人员工作也非常敬业，我们晚上打球后一起吃饭，经理还匆匆吃饭后赶回办公室处理开票事宜，公司销售部、招投标部、售后服务部门在很多公司都是相对繁忙，工作繁琐的一个部门，我发现销售部人员来往于办公室和车间之间，与生产车间积极沟通发货事宜，许多售后服务人员还奋战在省内外安装工地，生产部主任频繁来往于车间与销售部，我都把主任误以为是销售部门员工了。这里更不用提公司的各位中高层领导，都表现出很强的责任感，真正体现出了以身作则、身先士卒的领导风范；四、公司是一个真正具备运动精神和氛围的企业，全公司大多数员工都崇尚运动，上至高管，下至基层都有相当数量的员工真正投身到篮球运动中来。运动精神，我的理解就是不畏强敌、全力以赴，也可以说就是亮剑精神：狭路相逢勇者胜。一个具有运动精神的企业，是永远年轻的，永远充满朝气的，永远充满斗志的，是永远不言败的，更是永远具有战斗力的企业。我看到了公司完全具备这一点。

其次，我想谈下，关于公司营销管理方面个人初步工作思路，由于时间有限，对公司内外部资源状况以及信息了解尚不充分，若有不当或失实之处，请各位领导和同事海涵！

第一，公司需要进一步完善公司营销战略规划及其战略执行方案。营销战略重点要解决的是战略定位和竞争战略。其中营销战略定位要解决的是品牌定位、产品定位、目标市场定位、区域定位。（1）品牌定位也即我们公司品牌定位于行业什么层次，定位于管道技术专家则必须构建公司公司技术优势，定位于管道行业领导者，则必须全面构建企业优势：市场营销优势、技术研发优势、生产运营优势、财力资源优势、人力资源优势、综合管理优势等；（2）市场定位，我们公司根据自身实际状况，在今后3-5年甚至更长时间主要选择哪一部分细分市场，是市政领域市场还是民用建筑市场，市政领域市场中是选择给水、燃气、电力、通讯、矿山流体输送等领域中一种，还是几种，或者是全部选择。在市政给水领域我们主要选择的是农村饮用水工程、市政道路输水工程、工业园区及工厂输水、专业化工、造纸、饮料食品、冶金行业等流体输送工程。（3）产品定位，重点解决的是在今后3-5年乃至更长时间段内，主要生产什么产品，重点考虑产品组合的问题，也即产品品类和产品线长度的问题，公司主要生产PE燃气、PE给水、PVC给水、通讯及电力管道等市政类产品其中几种或全面生产，甚至考虑在适当的机会进入民用建筑管道的生产，这需要做出精准的产品组合选择（4）区域定位，要解决的是在今后3-5年内，我公司主要开展营销业务的市场区域，比如是选择华中区域、还是全国市场，是选择在华中区域采用采蘑菇的方法拓展区域市场，也即先拓展利润丰厚的市场再采摘次丰厚的市场，还是采用地毯式搜索等方式进行精耕细作，这需要进行系统和精准规划。公司在营销战略上应该有一定程度清晰的规划，但需要进一步深化、细分，并切实明确自身定位，并综合企业内外部资源打造出有明确差异化的竞争战略，塑造行业优势地位，并将营销战略规划形成可执行行的战略执行方案，从而确保公司将来能以稳健、快速、健康、可持续性的发展。

第二，公司销售模式有待于进一步完善和细化。由于市政管道产品的特性决定了我们的销售模式以工程直销为主。那我们有个问题需要思考：当前管道销售主要销售模式有两种：传统经销渠道销售和工程销售，民品进传统渠道，市政产品既可渠道销售，也可工程项目直销，公司的销售模式中，传统经销渠道和工程直销渠道如何实现互补，两种渠道模式各自如何拓展，两种渠道模式各占多大比例。结合公司营销人力资源现状，如何有计划、分阶段实施渠道组建，这将是以后工作中迫切需要解决的问题。

第三、目标市场细分和区域市场选择需要更进一步明确。公司选择拓展的市场区域需要进一步明确，并严格建立计划管理机制，确保各区域月度、年度计划达标；针对各个区域市政市场中，我们是主攻农村饮用水市场、燃气市场、市政道路输水工程、工业园区及工厂输水、专业化工、造纸、饮料食品、冶金行业等流体输送工程中的一种还是全部细分市场，我们的主攻项目规模是选择1千万以上，还是500万以上，或100万以上。数量众多的中小项目由于规模以及运输和服务的问题，我们是选择放弃还是采用全面撒网式拓展，这诸多问题需要我们进一步研究明确。并严格贯彻在销售人员日常销售工作中。

第四，公司需要进一步加大营销团队建设。营销团队的组建是紧紧围绕公司营销战略而展开，营销团队是公司营销战略的真正执行者，是公司营销目标达成的尖兵。从一个企业的中长期发展而言，企业的成功靠的是整个团队整体协同作战的成功，同样，销售业绩的达成也必将靠的是整个营销团队整体作战。营销团队建设的两个关键点，一是数量，建立与企业年度营销目标相匹配的一定数量的营销团队，第二是质量，销售人员的战斗能力一方面取决于其自我规划以及对公司发展远景的认知度，其二取决于企业的激励机制，其三取决于企业的培训体系。三者缺一不可，但若前两者都具备，培训对于提升营销团队战斗力显得尤为重要。系统、完善、实操性强的培训我体系打造在营销团队管理中将是非常重要的。在以后工作营销培训工作将是非常重要的一环。今后，我将结合自己建材营销心得，编撰《管道营销手册》等工具书，内容包括：商务礼仪、营销知识、沟通技能、多元化渠道拓展策略以及技能、大客户拓展技能、标准化营销话术等。