金融营销培训

前言：想要写出一篇令人眼前一亮的文章吗？我们特意为您整理了5篇金融营销培训范文，相信会为您的写作带来帮助，发现更多的写作思路和灵感。

金融营销培训范文第1篇

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在中国，每新增10名软件工程师就有1名毕业于达内; 在中国，每小时有10名软件工程师毕业于达内;

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--------------------------名师风采----------------------

吴文元 网络营销总监级讲师

工作经历

10年电子商务经验。曾为清华大学工业工程系推广高端教育产品，国内首家网络营销培训任职4年

金融营销培训范文第2篇

为了更好地服务本刊订户读者，协助订户和企业扩大经济效益，《现代营销・经营版》成立了创业专家指导委员会。

委员会成员主要由工业、农业和现代服务业经营管理者、创业成功人士和相关领域的各类专家组成，为杂志社的订户和企业提供企业策划、投资分析、经营管理、企业理财、企业诊断、经济法规政策、项目论证、市场分析、营销策划、品牌策划、信贷融资等方面咨询指导服务。

专家委员会通过以下形式为订户和订户企业提供指导与服务。

一 培训

举办读者创业培训班、营销培训班、策划培训班等，邀请专家委员会成员以及其他国内外优秀的企业家、知名专家学者、金融领域的知名专家，对《现代营销》杂志社的订户和订户企业进行培训与辅导。

二 咨询

1、针对订户和订户企业在创业、营销、管理、策划中遇到的问题，专家进行解答指导。

2、应订户本人或者订户企业邀请，专家委员会将组织专家委员会相关专家到订户企业开展创业咨询、策划指导、现场调研诊断，解决问题，传授成功经验，进行针对性辅导，提供个性化服务。

三 指导

有发展潜力并有创业服务需求的企业，可由各位专家根据不同产业方向和市场前景以及创业者的需求，给予全面创业指导，协助解决问题，推动企业健康发展。

四 推介

每年由创业专家指导委员会根据创业咨询指导情况，推选一批最具成长潜力的订户企业，由《现代营销》杂志社联合有关单位进行表彰，为订户企业创造良好的环境，加快订户企业经济效益和社会效益的快速成长。

五 其他

《现代营销》创业专家指导委员会期待您的申报！请浏览网站：省略，有意加入创业专家指导委员会的，请在网上下载申请表，填写后发电子版一份，并将材料快递至《现代营销》杂志社创业专家指导委员会，办理相关手续。

六 联系方式：

《现代营销》杂志社地址：130061吉林省长春市绿园区泰安街13号181栋2门101室

电话：0431―85190027

网址：省略

邮箱：

七 《现代营销`经营版》全国理事单位报名申请表所要方式：

地址：101601北京市东燕郊高新技术开发区新锐时代大厦二号楼二单元12层

免费报名电话：400-0111-816转811 0431-85190027

QQ：597218846

网址：省略

金融营销培训范文第3篇

很显然，保险网络营销是保险行业的一片蓝海，谁能抢占，谁就能在未来的竞争中立于不败之地。但对绝大多数的人而言，如何走出第一步，这是很多人最关心的。因为大家基本都对网络比较生疏，一说到做网站，搞推广等等，就会很头痛，不知如何下手。

那么如何最简单的启动网络营销事业呢？

首先，拥有一个自己的个人网站。

你可以找网站建设类公司帮你做一个网站，也可以到保险网站申请注册，比如向日葵保险网、保网、生命天空保险网等，成为这些网站的VIP会员后，就可以拥有一个个人网站。据悉，向日葵保险网于2010年5月1日宣布，即日起将永久免费的为所有会员提供个人网站，且还提供免费的网络营销培训，大家可以去申请一下。向日葵保险网做为保险网站的领军者，能够把个人网站这项收费服务免费开放，也说明了保险网络营销的大幕即将拉开。中金在线

其次，明白你的客户在哪里

客户找到你的主要方式有两种，一种是搜索引擎，比如百度，另外一种是保险网站，比如前面提到的几家网站。依靠个人的力量去百度推广，资金投入太大，不合算，所以建议大家找一个好的保险网站平台，然后充分利用这些保险网站的客户资源，背靠大树好乘凉，这个道理大家都懂。举个类似的例子，假如你是一个卖服装的销售商，那么你是自己做一个网站来销售的效果好呢，还是在淘宝开一个店效果好呢？很显然是后者，因为淘宝这个平台上已经有了非常多的客户，你需要想的只是如何去抓住这些客户。

最后，学会总结和宣传

金融营销培训范文第4篇

一个月之内，湖南绥宁县青年农民李文俊经历了从失业到创业的人生起落。

李文俊家在绥宁县长铺镇的一个小山村。近年来，他一直在广东的一家玩具厂打工。今年2月，受全球金融危机影响，厂子倒闭了，老板跑了，他也被迫回到了家乡。

正当他为今后的生计发愁时，中国移动绥宁公司领导找到了他，将他列为“湖南青年创业就业服务计划――返乡青年创业行动”的援助对象。啥是“返乡青年创业行动”？原来，“返乡青年创业行动”是共青团湖南省委“湖南青年创业就业服务计划”的重要活动项目，具体包括四项内容：一是为返乡创业、就业人员设计了“神州行・创业卡”，返乡青年办理该卡可享受免月租、免登记、免本地接听费、赠来电提醒6个月、赠求职通3个月等多重优惠。二是推出“创业金点子”征集活动。活动设10万元移动话费大奖，评出100名“创业金点子”获奖客户，每个奖励1000元手机充值卡。三是举行“优秀创业计划”评选活动，每个奖励2万元创业基金，帮助返乡青年农民实现自主创业。四是实行“就业2000援助行动”。而小李就是被选中的“援助对象”。

在绥宁移动公司的帮助下，经过选址、装修、营销培训，“文俊移动代办”点于3月初正式营业。目前，小李每月可放号30多个，加上收缴话费、销售手机等业务，每月收入将近3000元，既不用背井离乡，还可以获得比在外打工还多的收入。小李特别满足，逢人便说：“是绥宁移动公司给了我们农民工一份自己的事业。”

在绥宁，像李文俊这样受益“创业行动”的返乡农民工还有20多个。据了解，“创业行动”启动后，绥宁移动部门联合运作，将援助农民工与农村渠道建设结合起来抓紧抓好。一方面，加强市场调研，调整渠道布局，制定新建的社会渠道网点、农村服务站的渠道建设规划；另一方面，组织人力摸排返乡农民工情况，最终确定20个村级点、30个业务代办点。在具体实施中，绥宁移动公司从选址、装修、宣传等方面，对农民工进行精心指导和集中培训。同时，按照“扶上马，送一程”的指导思想，绥宁移动还组织农民工代办点参加了各种户外营销活动，增加他们的业务发展。目前，这些代办点累计放号2000多个，销售家用手机360部，发展村组集团网4个，受援农民工不仅迈出重新创业就业第一步，还成为移动开拓农村市场的重要力量。

金融营销培训范文第5篇

摘要：如何开展贷款营销，发挥信贷资源优势，追求利润最大化，是当前农村信用社必须高度重视和认真加以研究的重要问题。 关键词：信用社 贷款营销 开展方式 0 引言 贷款利息是农村信用社收入的主要来源，信贷资金运用的好坏，直接影响农村信用社的生存与发展。如何开展贷款营销，发挥信贷资源优势，追求利润最大化，是当前农村信用社必须高度重视和认真加以研究的重要问题。 1 建立一个正确的营销思想 1.1 实行营销宣传和贷款发放“并举”，要把主动支农意识通过必要的营销渠道宣传出去。 一方面，通过新闻媒体、下乡座谈等多种形式，对信用社为什么要搞“贷款营销”进行广泛宣传，使服务对象感到，信用社发放贷款不仅仅是经济利益趋动，只图一己之利，而是要以此为契机进一步转变工作作风，为老百姓办实事，解决农民贷款难的问题，为“三农”和当地经济的发展贡献力量。 另一方面，要把具体营销措施对外公布，使客户能把“贷款营销”看得清清楚楚、明明白白，达到透明化、制度化，从而愿意接受信用社的信贷服务，为贷款营销工作的开展创造良好的外部环境。 1.2 做到小额农贷和中小企业“并重” 从经济学的观点讲，把鸡蛋分散放在多个篮子里比都放在一个篮子里要保险得多。营销贷款必须以安全、效益为前提，坚持发放小额农贷和中小企业并重原则。 从事信贷营销的人员必须纠正发放小额农贷风险大、利润低的观点，大力推行农户小额贷款业务，即：追求规模效益不在于单笔贷款的本金和效益如何，而是要看整体规模和效益，看贷款余额和户数是否保持着合理的比例。 1.3 实现信用社和客户“双赢” 营销贷款既要确保信用社增效，又要确保客户发展，二者不可偏废。否则，信用社不敢放款，客户不愿贷款，贷款营销就会走入“死胡同”。 作为信用社来讲，要做到诚信经营的表率，以诚信为首要条件。要树立“客户是衣食父母”的营销观念，即：放贷款不是农村信用社的权利，而是农村信用社谋生的一种手段，实现发放贷款由“权利观”向“义务观”的转变。 2 建立一支合格的营销队伍 部分地区信用社资产质量不高，信贷市场份额萎缩，一个关键原因就在于信贷员队伍素质较低，制约了信贷营销工作的开展。从实践来看，建立一支德才兼备的信贷营销队伍迫在眉睫。 2.1 狠抓作风建设，严肃信贷工作纪律 信贷营销人员要自觉遵守各项规章制度，保持严谨的工作作风，贷款才能放得出、收得回、有效益。在工作态度上，既要有责任感，更要有自豪感，善于规避风险，敢于迎接挑战。在营销方式上，力戒“养尊处优”，等客上门，而要主动出击，进村入户，重视与客户的联系，真正密切社农、社企关系，把农村信用社办成客户喜爱的情感银行，建立互动、互惠、互利、共赢的新型战略合作关系。 2.2 实行岗位考核，增强信贷队伍活力 通过岗位竞聘、信贷从业资格考试等方式，使信贷营销队伍保持合理流动，防止队伍老化，优化队伍结构。适当培养和引进高素质人才，满足农信社信贷客户群体日益广泛、中高端客户逐渐增加的需要。 2.3 加强队伍建设，提高信贷队伍素质 加强信贷队伍品德教育，提高从业人员的道德水准。信用社要经常组织员工学习金融职业道德教育和法制教育，培养员工职业道德观念和守法观念，树立正确的人生观和价值观，按制度办事、按规程办事、形成管理靠制度、操作靠规范的良好氛围，保证信贷营销工作安全、健康发展。 在防范道德风险的同时，举办各种形式的营销培训和业务培训，及时补充和学习新知识、新技能，鼓励信贷营销人员利用业余时间参加学习教育，以适应新时期信贷营销工作的需要，增强信贷营销人员的整体素质和管理能力。 3 建立一套完善的信贷服务体系 3.1 创新信贷服务方式 对于贷款营销来说，亦是如此，思想陈旧，必将举步维艰;勇于创新，才能赢得主动。农信社的服务对象在信贷需求上各有不同，因而信用社的信贷服务方式也应多种多样。 3.2 丰富信贷服务内涵 通过一些实实在在的支农服务活动，使贷款营销情感化，让客户从内心里认同信用社，建立融洽的社群关系。 3.3 扩大信贷服务外延 对小额农贷，立足千家万户，做好扩面、增量、延伸工作，延展其服务功能：一是延伸贷款对象。使从事或服务一、二、三产业的所有农户、城镇个体工商户等都能受益于小额农贷。二是扩大授信额度。小额农贷最高限额不能一成不变，可以根据经济发展适当扩大；对种、养、加等特色大户，要大力推行联保贷款，加大支持力

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度。三是延长使用期限。合理确定贷款期限，允许贷款跨年使用。 . 改革信贷服务作风 信贷人员要深入基层，开拓视野，把辖内有金融需求的农户、企业都纳入视线，努力发现、培育和选择优质的贷款项目。并以优质高效的金融服务来赢得客户、拓展市场，在服务效率和服务水平上下功夫，“人无我有，人有我新，人有我快”，做一流服务、争一流速度、创一流业绩，践行服务承诺和一次性告知制度，构建快速通道，实现服务提速。 建立一套完善的信贷营销机制 围绕调动工作积极性，强化内部管理，在机制、权限、网络上初步形成灵活的营销机制。 . 完善管理机制 推行客户经理目标责任制，充分调动客户经理的责任感和事业心，提高管理意识和忧患意识，同时实施效益结构工资制度改革，建立以效益为核心、激励机制为动力的结构工资制度。 . 调整审贷权限 联社根据信贷管理的工作情况，调整贷款审批咨询权限，实施灵活的差别利率机制，增强经营管理的灵活性，为更好地做好信贷营销创造良好的环境。 . 构建营销网络 注重开拓市场，做好市场调研，强化信息共享，实现上下联动，统一部署、步伐一致，加强横向沟通，互供信息、互动运作，形成合纵连横的网状营销网络。 建立一种鼓励的营销激励机制 . 实行“等级”营销制 人员可根据岗位、能力等因素担任不同层级的客户经理。同时，对客户经理从业务素质的高低、所放贷款本息收回率、综合业务拓展等方面，对其进行等级评定，按级别授予不同的贷款权限，核定不同的经济待遇，鼓励多劳多得。 . 实行“能上能下”的营销制 在合规操作、风险有防的情况下，一方面充分挖掘潜在的信贷资源，扩大资金运用渠道，增加经济效益；另一方面可对工作不负责任、不能完成贷款营销任务的客户经理予以更换，把懂业务、熟悉农情和企情的员工适时充实到客户经理队伍中来。 . 实行“尽职免责”的营销制 长时间从事信贷工作的人员难免会有不良货款，但如果不加以区分，盲目或过度追责，导致人人自危，必然会信贷工作停滞不前，信贷人员如按照规章制度办理贷款，尽职尽责出现风险要视情况而言。如果违规操作，失职渎职，将严肃追究其责任。 总之，农村信用社开展贷款营销工作，依据自身实际，扎根农村，服务农民发展和培养黄金客户群，在深化改革中强化管理，在改善服务中防范风险，限制支农资金外溢，就一定会有广阔的发展前景，并在支持农业、农民和农村经济中做出更大的贡献。 文章屋在线：wzk.co