营销创新内容

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营销创新内容范文第1篇

作为国内最早的维生素功能饮料品牌，东鹏特饮以“累了、困了，喝东鹏特饮”为品牌诉求，建立了良好的用户口碑和广泛的知名度，创下9.3亿人次饮用的新纪录，是华南销售数量第一的维生素功能饮料品牌。

随着品牌实力不断增强，东鹏特饮开始探索新媒体营销模式。早期，东鹏特饮通过TVC、户外广告、地面推广等传统方式，为品牌奠定了较高的知名度。2012年，东鹏特饮首次与优酷土豆合作，品牌推广效果显著。基于两年合作积累的经验，加上东鹏特饮对品牌软实力的需求，2014年东鹏特饮与优酷土豆合作全线升级，投入大笔资金进行视频内容营销，尤其是以《轻松时刻》为核心的内容营销，精准卡位目标人群，通过优质内容传播东鹏特饮“累了、困了，喝东鹏特饮”的品牌诉求。

而《轻松时刻》强大的传播力，则是东鹏特饮选择与其合作的重要原因。自2013年《轻松时刻》开播以来，截至2014年9月，其在优酷的总播放量突破11亿，集均播放量达到610万，单期最高播放量更是高达1880万。与此同时，《轻松时刻》还在全国30多家卫视及省电视播互动，并在多个城市进行地铁、机场、公交、户外LED等多屏联播。优质的内容、轻松的形式，让《轻松时刻》拥有大批忠实粉丝，《轻松时刻》官方微信@轻松时刻编辑部更是有100万铁杆粉丝参与常态互动，且以日均3000粉丝的速度增长。

《轻松时刻》受众与东鹏特饮的核心消费人群高度重合。东鹏特饮作为华南品牌，其消费人群主要集中在广东、广西、福建等华南省份，以年轻一族为主。优酷土豆的统计数据表明，《轻松时刻》在东南部沿海地区观众居多，广州、深圳等地位居前列，其中八成为年轻男性。这些年轻人承受着较大的工作和学习压力，并且对互联网新兴事物有着较高的好奇心和接受能力，乐于参与互动，而且有较强的消费能力。他们正是东鹏特饮潜在的消费人群。

2015年，东鹏特饮与优酷土豆将以《轻松时刻》为聚焦点，整合全线资源，持续进行线上线下无缝隙互动营销，360度进行营销模式创新，把中国饮料企业的内容营销带入一个新阶段。

比如，在持续性方面，东鹏特饮将全年冠名《轻松时刻》，在104期节目中持续植入，运用LOGO、口播定制专属Slogan、演播室背板露出等形式，确保品牌长期曝光。

而在内容方面，《轻松时刻》为东鹏特饮独家定制能量板块，定期征集并推送各种关于状态的主题视频，温馨提示“累了、困了，喝东鹏特饮”，使品牌与内容无缝融合。《轻松时刻》还将在线上开展“主题定制，视频征集”活动，为东鹏特饮定制四个季度主题，通过社会化媒体及节目鼓励网友上传视频。《轻松时刻》还策划了牛人参与东鹏特饮品牌路演活动，拍客全程记录并UGC输出，让传统的促销路演变成东鹏特饮的品牌营销事件。

此外，双方将联合推出一部宣传片、四支病毒视频，除《轻松时刻》外，《民间牛人》、《综艺in事件》、《动漫速递》、《拍客视界》四档节目也将配合东鹏特饮进行品牌推广。优酷土豆更是以每月千万级资金的顶级资源进行推广，把相关节目曝光最大化，进而提升东鹏特饮的品牌认知度。

2014年，东鹏特饮赞助了国内的几个全明星挑战真人秀，比如深圳卫视的《极限前进》、江西首届热气球挑战赛、广东街舞大赛和广西样板戏比赛。这些标志性的真人选拔秀，无不契合东鹏特饮青春能量的品牌特质。

2015年，东鹏特饮将冠名CCTV星光大道、浙江卫视梦想中国秀、江苏卫视芝麻开门等励志型的大型电视节目，形成网台强强联动。东鹏特饮副总裁林木港说，希望这一系列全方位的本土标杆内容营销，可以提升目标消费者对“累了，困了，喝东鹏特饮”的认知度，开创东鹏特饮中国维生素功能饮料的时代。

对话： Q：新营销

W： 王冬（优酷土豆集团销售副总裁） L：林木港（东鹏饮料副总裁）

Q：你们是如何在内容营销中与受众互动的？

W：我们的表现方式是多种多样的，比如我们在推介东鹏特饮的时候，会把东鹏的品牌理念转变成很多短片，与《轻松时刻》节目共同呈现。在这个过程中，你不可能分得清哪些是节目，哪些是企业营销的内容，这些内容都是合二为一，你中有我，我中有你的，观众接受节目，也是在接受企业，接受产品。

Q：如何平衡内容与营销的关系？

W：作为国内最大的视频网络媒体，内容和营销是两个不同的层级，但我们要做到有机的统一和融合。内容是为营销服务的，营销是反哺内容的，我们不能因为过度营销导致内容质量有欠缺，也不能过分强求独立于企业之外的内容，只有被市场认可的内容才是好的内容。我的观点是这样的，在自由的市场经济状态下，只有能够为企业变现，又为消费者关注的内容才是好内容。所以我们平衡内容与营销，还是要围绕企业的营销出发，争取让观众和企业都认可内容，这才是最好的平衡。

Q：企业如何才能做好内容营销？

W：企业做内容营销，有几个方面是需要注意的，首先是选择的内容的调性和企业的调性是不是统一，如果不统一，内容营销的效果与企业的期望值是有很大差距的。其次是内容的受众和企业的目标消费者要统一，只有内容的受众也是企业的目标消费者，才能达到相互共勉和相互触动。再次是传播范围要和企业的营销范围相统一，这样才会发挥更大的效率。最后是内容营销的投入，要抱着精品化的态度，大投入做大事情，而不是追求小投入做大产出。因为小投入往往在内容上是有欠缺的，以我们和东鹏特饮的此次合作来说，整个项目涉及的资金预算是很大的，在原来的合作基础上提高了层次。

Q：优酷土豆如何选择合作的企业？

W：为什么优酷土豆选择东鹏特饮合作《轻松时刻》，是出于几个方面的考虑。第一，企业是不是有社会责任感，没有社会责任感的企业我们是无法进行战略合作的，因为优酷的定位是全球华人的视频来源，全世界都在观看，我们认为东鹏特饮是有社会责任心的企业。第二，我们要考察一个企业是不是有市场企图心和良好的发展前景，通过这些年的市场表现，我们认为东鹏特饮已经成为国产维生素功能饮料的第一品牌，所以它和优酷的合作是珠联璧合，这也是我们选择东鹏特饮合作的主要原因。

Q：东鹏特饮对此次合作有哪些期待？

L：我们以往在电视媒体、地面广告等传统媒体上都有很大的投入。随着互联网和自媒体发展，年轻人颠覆了很多传统的思维，所以我们考虑从线上到线下结合起来，做一点接地气的东西。所以选择和优酷合作，做了“喝东鹏特饮，看轻松时刻”的节目。而且，我们现在已经开始迈向全国市场，而一个品牌的成长需要比较长的时间，从长远的战略规划说，我们也需要和优酷土豆合作，让自己的品牌成长。

Q：东鹏特饮如何看待新媒体投放和传统媒体投放？

营销创新内容范文第2篇

（中原工学院经济管理学院，河南郑州，450007）

[摘要] 营销策划课程的教学需注重创新能力的培养，这是高校教学工作的重要使命，也是促进学生就业的需要，但一些高校的营销策划课程教学缺乏行之有效的教学方法，教学内容陈旧，对学生创新能力培养的途径有限。应该进行基于创新能力培养的教学内容改革和教学方法改革，需要对目前的教学内容体系进行重构与取舍，可以采用创业项目驱动教学法、尝试教学法、大赛驱动式教学法以及开放式教学法，通过创意训练，增强学生的运作技巧创新能力；通过信息搜集和文案撰写，提高学生的营销调研能力和数据分析能力，并提高学生的专业素质，达成培养学生的创业能力和创新能力的目标。

[

关键词] 创新能力；营销策划；教学改革

[中图分类号] G642 [文献标识码] A [文章编号] 1674-893X(2014)06?0080?03

一、营销策划课程教学中创新能力培养的必要性

营销策划课程教学要求学生在系统学习营销策划原理的前提下，能熟练掌握品牌策划、分销渠道策划、公关策划和营业推广策划的技巧，并能够有效地组织实施。营销策划课程的教学需注重创新能力的培养，其必要性缘于以下几点：

（一）创新能力的培养是高校教学工作的重要使命

创新能力的培养是主要是造就学生的创新思维，提高其创新技能，培养学生的学习与探索能力，使其成为勤于思索、富有进取心和开拓性的人才，使其可以为社会进步作出创造性贡献。坚韧的创新意志和超前的创新思维是高校素质教育的关键。创新能力的强弱，也是大学人才培养质量的核心评价指标，因此，营销策划课程教学需要注重学生创新能力的培养。

（二）培养创新能力是促进学生就业的需要

胜任营销策划工作需要较强的人才素质，需要有一定的业务开拓能力，较高的策划方案撰写能力，能够熟练制定项目全案策划，具备创新意识及合作精神。营销策划课程的教学可以造就优秀的创新人才，满足企业的人力资源需求。在教学中要不断培养学生的创新意识和技能，创新是一个成功策划的关键要素。在策划文案的设计过程中，不仅需要较高的理论素养，还要有卓越的创新能力。

二、营销策划课程教学中存在的问题及成因

（一）缺乏行之有效的教学方法

目前，一些高校的营销策划课程教学依赖于传统灌输式的教学方法，但该课程并非纯粹的理论教学，更注重于营销专业学生的创新技能的提高，因此灌输式的教学模式不能适应营销策划课程创新性的特点，难以提高学生的创新能力。其次，一些教师在教学中选取的案例陈旧，或是自身缺乏实践经验，其案例教学的效果也不如人意[1]。

在营销策划课程的教学过程中，之所以部分教师倾向于采取传统的讲授法，主要因为忽略了营销策划课程的应用性和实践性要求，加之部分学校硬件条件缺乏，未能建立起校内和校外实训基地，与企业缺乏联系，造成了教学方法和教学手段的单一与低效。

单纯的理论教学还会造成另一重要弊端，即由于营销策划课程与前期的必修课市场营销学在理论方面较为雷同，纯理论教学会使两门课的教学内容如出一辙，使营销策划课程成为市场营销学的简单重复，因此教学效果会大打折扣，不仅学生对课程丧失兴趣，教师自身也会感到索然无味。因此，为满足营销策划的实战性要求，真正提升学生的营销创新能力，必须在教学方法上有所突破。

（二）教学内容陈旧

目前，部分高校的营销策划课程在教学内容上也存在一定的弊端，忽视了应用性，其内容体系基本上照抄照搬市场营销学，有的仅仅多出了一章内容即“营销策划书的撰写”，或是把市场营销学中的章节标题“策略”改为“策划”，讲授的教学内容是换汤不换药。

一些教师在案例教学中言必称“海尔”，案例缺乏新意，不能结合学校的专业特色和当地企业实际进行教学，其策划实训部分也往往是流于形式，让学生从网上复制一些案例分析一下就算进行了实践教学。这样，无论是理论教学还是实践教学都难以培养学生的营销策划技能，忽视了对学生的创意训练和综合策划能力的应用训练，造成学生无法适应未来的岗位需求。

（三）对学生创新能力培养的途径有限

目前国内营销策划类的人才较为缺乏，而同时高校所培养的与营销策划相关的专业毕业生也很难适应社会的需求。部分原因是由于高校实践教学环节的薄弱，培养学生创新能力的途径较少。一些高校在营销策划实践教学中使用了市场模拟软件，然而，一些模拟软件与现实情境差距过大，在实践教学中很难实现教学目标。营销策划的课程教学重在提升学生的策划技能和创新能力，但一些高校与企业缺乏联系，闭门造车的后果可想而知。策划书的编制是营销策划教学的重要环节，但是在实际教学过程中一些教师缺乏与当地企业的联系，让学生通过互联网查找资料，随意拟定策划题目，造成一些学生的策划方案彼此雷同，难以达到培养学生创新能力的目标。

三、基于创新能力培养的教学内容改革

（一）理论教学内容的改革

传统教学中，营销策划课程的理论教学按照内容可以分为两种流派，一种较为重视营销策划创意、营销策划方法以及营销策划过程等方面，另一种流派的理论教学较为重视营销市场分析、营销战略分析、4p 策略的制定等具体内容。两种流派各有其优缺点，不再一一赘述，但其具有一个共性缺点，即未能突出培养学生创新能力的导向。

在基于创新能力培养的理论教学中，需要对目前的教学内容体系进行重构与取舍。课程内容应该包括工作任务、知识目标、能力目标、素质目标、训练方式及步骤，需要学生掌握和应用的内容，要求进行演讲和专题讨论。因此，可以将市场营销策划理论教学内容分为四大模块、十二个子模块。四大模块分别为策划入门、策划程序、战略策划和策划方案模块。十二个子模块分别为策划方法、策划创意、营销环境的调研、营销环境的分析、网络营销活动策划、服务营销活动策划、口碑营销活动策划、品牌策划、新产品渠道策划、新产品促销策划、企业公关策划和企业形象策划，每个子模块中又进一步分为不同的学习情境。每个大模块的教学基本需要八个学时，其中策划程序和策划方案模块较为重要。

（二）实训教学内容的改革

基于创新能力培养的营销策划实训教学内容包括环境分析、SWOT 分析、制定行动方案与效果评估等整个策划流程。具体内容分为六个方面。首先是组建团队，设计项目，分组讨论设计方案。团队合作从环境分析开始，组员需设计并发放问卷、搜集市场信息、探讨选题、整理资料、编写策划书、设计幻灯片、讲解策划案等步骤，培养学生的组织沟通能力。其次为营销环境的调研和分析，设计调查问卷，透彻分析企业的内外部环境，对调研资料进行统计分析，测定市场需求，进行SWOT 分析，培养学生的营销调研能力和分析问题能力。第三是编制市场营销策划方案，基于市场调查，集思广益，制定切实可行的策划方案，确定经费预算。需要学生突破思维定势，培养创意思维。熟练掌握策划文案的写作方法，培养营销策划的创新能力。第四是提案能力训练，进行正式提案，举行报告会，公开答辩。锻炼学生的表达能力，培养沟通能力。第五是实施能力训练，接触市场，实施策划方案，根据实施效果进一步完善和修改方案，培养学生的组织技能和营销操作技能。最后是评价与完善，评价指标包含文案的可操作性（30%）、策划实施能力（25%）、策划表达能力（15%）和创新能力（30%）。每个指标中还包含相应的二级指标[2]。

四、基于创新能力培养的教学方法改革

（一）创业项目驱动教学法

采用创业项目驱动教学法，可以使学生做到思路创新和方法创新，能够设计出具有开拓性的营销策划方案，体现了以学生为中心的宗旨，可有效提高学生的专业技能。

1. 成立虚拟公司

采用创业项目驱动教学法，首先可以成立虚拟公司。以小组为单位成立若干个虚拟公司，每个公司自行确定负责人和成员；教师的主要任务是审核各公司所选择创业项目的可行性，并指导学生的项目实施。学生需要设计调研问卷和搜集市场信息，并制订营销策划方案。

2. 选择创业项目

采取创业项目驱动教学法的核心环节是优质项目的选取。这需要学生通过市场调查进行环境分析和营销流分析，并建立雷达图分析模型进行创业项目的选择和评价。然后小组成员通过头脑风暴法进行集体讨论，最终确定创业项目。还可以结合同学的特长及未来工作选择意向来选择创业项目，这样能够充分调动学生的积极性，增强学生的创新能力。为使教学效果达到最优，教师可以规定每个虚拟公司在每半个学期各选择一个创业项目进行实施，即每组同学需要设计两个创业项目进行驱动教学，这样不仅各组之间能够横向比较，每个组还可进行自身业绩的纵向比较。

3. 创业项目的组织与实施

选择好创业项目之后，即进入创业项目的组织与实施环节。教师指导学生按照策划步骤，收集市场信息、制定策划目标、提交并实施策划方案。教师对策划方案要进行审核，最终的营销策划书要包括创业项目的环境分析、SWOT 分析、营销目标、营销战略、营销组合策略、行动方案以及策划方案的控制和预算等。

4. 创业项目的总结和评价

项目完成后需要进行总结和评价，由教师组织各组成员共同评价每个创业项目的实施情况，达到相互学习、博采众长的教学目的，提高学生的策划技能以及合作能力。评价对创业项目驱动教学的效果起着关键作用，教师要注重过程评价，对各小组成员的实践表现、策划技能、创新能力、方案质量等进行重点考核，然后才是对营销效果的评价。评价方式包括组内自评、组间互评和教师参评，小组总成绩包括策划书完成情况和创业项目实施情况等教学考核点，分数占70%，个人成绩由组长考核，按完成任务情况评定，分数占30%。

（二）尝试教学法

尝试教学法是指教师在教学过程中精心设计一个教学情境，并据此引出尝试性问题，学生以小组为单位对问题进行分析和讨论，然后每组选派成员阐述团队观点，之后其他各组针对其观点发表意见，教师作最终点评，点评主要针对学生观点的分歧之处进行剖析。

在营销策划课程的教学过程中，采用尝试教学法的核心环节是策划情境的设计，需要符合教学目标的要求并具有较强的研究意义，并尽量结合学生的兴趣点，以提高学生参与的积极性。尝试教学法革除了传统营销策划教学中学生被强行灌输知识的弊端，使学生能够积极思考、主动学习，培养了学生的创新能力。教师在教学过程中以引导为主，鼓励学生独立思考。教师还应控制课堂讨论的节奏，提高教学的针对性。尝试教学法与传统教学方法相比，真正做到了以学生为主体，实现了教学互动，培养了学生的创新思维和营销策划技能。

（三）大赛驱动式教学法

在营销策划课程的教学过程中，可以组织学生参加国内各类营销策划大赛，通过参赛能够提高学习的主动性，同时丰富了理论教学的内容，并增强了学生的创新素质和创新实践能力。采用大赛驱动式教学法，还能够使学生在未来的工作岗位上具备较强的社交能力以及协作能力。

在教学过程中，教师在基本策划理论的学习阶段结束之后，掌握各类营销策划大赛的信息，鼓励学生积极参与，提出具体的策划目标和评价方式。学生按照策划大赛的要求，组建营销策划团队，团队成员最好各有所长，能够优势互补[3]。教师也可结合教学内容在校内或营销专业内部组织营销策划大赛，需要学生在掌握基本策划理论的前提下，根据大赛活动的要求，精心设计营销策划方案，认真组织和实施策划活动，发挥团队合作精神，最终达成训练学生的创新思维和提升营销策划理论运用水平的目标[4]。

采用大赛驱动式教学法，教师要根据学生的不同特点进行分类指导，以赛促教，以收到相辅相成的教学效果。教学评价和考核以各策划团队的参赛成绩为主要依据，并结合团队成员的平时表现评定最终的课程成绩。

（四）开放式教学法

要提升学生的创新能力，使其掌握营销策划的技能，可以采用开放式教学法。开放式教学法是通过改变教学环境来提高教学效果。传统教学始终局限于教室这种单一封闭的教学环境，容易导致学生的倦怠和注意力不集中。而适当改变教学环境，有利于提高学生的学习兴趣和创新能力[5]。

营销策划具有很强的实战性，因此非常适合进行开放式教学。教师可以带领学生深入企业调研，从企业的营销策划实践中汲取经验，掌握策划技能。也可由企业安排培训和场地，组织学生进行营销策划的实战操作，教师与企业营销部门人员可以联合对学生进行指导和考核。各种商业场所以及网络等均可成为开放式的教学环境，拓宽营销策划课程的学习渠道，充分体现了以学生为中心的教学宗旨，可以有效提高学生的创新能力。

参考文献：

[1] 徐会奇,王健宇.我国营销策划教学的问题及教学方法研究[J].成人高教学刊,2007(6):17-20.

[2] 卢毅,韩军辉.“团队项目训练法”在市场营销实践教学中的应用——以“与爱同行”营销策划综合训练为例[J].重庆科技学院学报(社会科学版),2010(5):172-174.

[3] 朱善国.大赛驱动式教学法在《市场营销策划》课程中的应用研究[J].中国证券期货,2012(12):338.

[4] 朱捍华.大学生市场营销策划大赛综述[J].上海金融学院学报,2009(5):79-80.

营销创新内容范文第3篇

【关键词】高校；市场营销；教学模式；改革

市场营销专业的应用性和操作性很强。随着经济全球化的到来和我国市场经济的蓬勃发展，企业间的竞争愈来愈激烈，迫切需要大批优秀的市场营销人才。随着新的营销观念和思想的不断涌现，高校的市场营销教学必须适应我国市场经济快速发展的需要，重新定位人才培养目标，对原有的教学模式进行改革和创新。

1.更新教学理念

1.1 素质教育理念

要采用知识、能力、素质三位一体的新型人才培养模式，坚持将知识转化为能力，以能力促进综合素质发展的新理念。在建立能力模块的基础上，设计教学内容模块体系，采用实用、高效和科学的教学方法，全面培养和提高学生的营销技能和综合素质。

1.2 开放教育理念

面对变化的环境，我们要增强全球营销意识，广泛汲取市场营销新理论、新知识和新方法，教学内容与时俱进，教学方法讲求实效，扩大教育的对外开放，加强与社会和企业实体的交流与合作，借鉴国内外教育成功经验，改革人才培养模式。

1.3 就业和创业理念

在教学实践中要培养学生的就业理念、创业理念、终身学习理念和全面发展理念。高等教育的出发点是教学，目的在于培养高素质的人才，而人才素质首先就应该体现在较高的就业率、活跃的创新思想和不断进取的学习态度。

2.改革教学内容体系

2.1 以培养学生的基础知识应用能力为目的，设置基本技能模块

该模块应当作为必修模块。在教学中注重要求学生系统、完整地掌握本专业的基础理论和基本知识，并能够理论联系实际解决企业营销中的一些基本问题。该模块的教学内容包括：对市场营销管理思想演变的理解能力、市场营销环境分析能力、市场调研能力、市场预测能力、市场分析能力、目标市场选择能力、市场定位能力、消费者行为分析能力、确定营销组合策略能力等。

2.2 以培养学生对新知识、新思想不断学习的能力为目的，设置学习能力培养模块

该模块可作为选修内容。该模块的教学内容包括对新潮营销理念的跟踪学习及应用能力、产品推销能力、客户关系管理能力、服务营销技能的学习和探索能力及特定产品营销策略的制定能力等。

2.3 以培养学生适应环境变化的应变能力和创新能力为目的，设置实战模拟模块

该模块可作为选修内容。该模块的教学采用情景模拟的方式，重点训练学生为特定环境下的企业营销制定战略的能力、控制营销活动的能力以及处理突发事件的能力等。

2.4 以培养学生与顾客、与竞争对手、与同事的沟通能力为目的，设置沟通能力训练模块

该模块可作为选修内容。该模块的教学主要以情景模拟和进入实践基地的方式为主，培养学生的公共关系能力、处理危机事件的能力等。

3.采用多样化教学方法

3.1 采用案例教学法

在教学过程中，可以选用学生熟悉的成功企业的案例进行教学，使学生既能掌握理论知识，又能将所学的知识进行有效的运用，增加了学习兴趣。

3.2 充分利用实践基地

首先，可以建立以学生为主体、以具体业务为纽带的“学生营销公司”。在公司制度下，组织和开展有领导、有责任、有权利、有奖励、有惩罚的实际的商品营销活动，以强化和修正在课堂上掌握的营销知识和技能。其次，可以加强与企业的联系，在企业建立实践基地。再次，可以采取“请进来，走出去”等形式，请社会上成功的企业营销经理和杰出的营销管理人员到学校讲专题、作报告、谈经验、分析营销案例；组织学生到企业实地考察市场营销运作过程，增强对市场营销的感性认识，丰富市场营销理论知识和经验；鼓励学生在企业进行短期实习，亲身经历和感受企业的营销运作过程，了解企业营销的实际工作内容和运作方式，强化和修正在课堂上学会的营销知识与技能。

4.实现教材创新

要根据人才培养目标和人才培养方式改革的目标，采用合适的、适合专业人才培养需求的、与时俱进的教材。在课程的内容体系、章节设计与安排等方面要进行创新；要增加知识目标、技能目标、案例分析、实践训练以及学习指导方面的内容。要适时地更新教材内容体系、营销案例，要体现出教材的时代特色；要配合教材新教学内容体系，吸纳最新的营销理论。

5.重视师资队伍建设

5.1 教师要有改革和创新意识

教师要认真研究教育发展新动向，将一些全新的理念，如素质教育、开放教育等理念运用到教学中。此外，教师还有持续关注市场营销理论的最新发展动向，将最前沿的知识带进课堂。教师要不断追求教学理念、教学内容和教学方法的创新。

5.2 教师要不断提升自身的业务素质

首先，教师要加强知识的储蓄与更新，要想育人，必先育己。不仅要牢固掌握基础知识和专业知识积极主动地学习与所教学科相关的业务知识，比如市场营销学方面的专业知识，透彻地懂得并能轻松驾御所教学科的内容，而且还应学习教育学、心理学、社会学等，同时还要积极参加教研活动，加强学科间的相互学习与沟通，不断拓展和更新自己的知识领域。其次，要不断提高自己的计划能力、组织能力、指导能力、实验及社会实践能力与技巧，研究素质教育的教育理论和方法。要让学生在实验与实践中学习，要培养学生的学习兴趣，要尊重和重视个性差异，积极探讨多种教学方法，努力使自己向一专多能、（下转第51页）（上接第49页）复合型方向发展。高素质的人才，必须由高素质的教师来培养。为了把青年一代培育成为全面发展的社会主义建设者接班人，作为教师一定要加强自身素质修养。

5.3 组建创新型教学团队

创新型教学团队应具备以下条件：1）知识结构、学历结构、职称结构和年龄结构合理的团队。2）在教师中树立科研与教学并重的思想，以科研、教改带动教学水平的提高。3）具有较强的学习能力，既要掌握坚实的基础理论知识，又要有能力根据时展的需要，跟踪前沿理论，同时，更应加强与国内外的交流，把学生素质、能力的开发当作一个重大课题来研究。4）注重开发创新型教材。根据能力培养模块的要求，教材的开发也应体现模块化、层次化的特点。5）充分利用现代教育手段，合理开发利用计算机网络资源、多媒体技术等，为学生创建一个现代化的教学环境。

参考文献：

[1]陈伟.市场营销专业人才能力培养教学改革的研究[J].黑龙江高教研究，2005，4.

[2]李明生.试论市场营销学的教学改革[J].长沙铁道学院学报（社会科学版），2004，4.

[3]陈福明.市场营销专业教学与实践结合的研究[J].江苏商论，2007，3.

[4]周晓虹.市场营销学教学模式的探索和实践[J].中国大学教学，2007，1.

营销创新内容范文第4篇

专业人才培养模式包括办学指导思想、人才培养目标、培养途径、专业与课程设置、教学方法、教学手段、具体的教学管理方式等。地方工科院校如何培养具有竞争优势的专业创新人才，其培养模式是一个重要课题。本文以安徽工程大学市场营销专业为例，结合本专业和学校学科优势，对市场营销专业创新型应用人才培养模式进行探讨。

一、市场营销专业创新型应用人才培养现状

我校市场营销专业以校级“人才培养模式创新实验区”为试点，改革教学内容和课程体系，突出以培养创新思维和实践能力为特色，以全面推进素质教育为主要目标。学生的基本理论、基本技能、综合素质得到全面提升。基于市场营销专业“宽口径、厚基础、重创新、强素质、国际化”的人才培养目标，多年来我们着力加强学生的专业素质、实践能力和创新精神的培养，毕业生就业率处于领先地位，毕业生素质得到各用人单位的好评。人才培养成效显著，学生在“挑战杯”全国大学生创业设计大赛和课外学术科技作品大赛等比赛中，取得较好成绩。在国际化、信息化的背景下，学生的英语四、六级通过率及计算机通过率呈逐年升高的趋势。教学质量明显提高。近年来，依托“上好一门课”进行课堂教学改革，构建教学测评机制，学生打分、督导组专家打分，测评分逐年提高，学生对教学满意度也明显提高。应用现代技术改进教学手段和方法，不仅增加教学信息量，同时也增进学生学习积极性，为此，每年都举办青年教师教学基本功和多媒体教育软件的比赛。

将实验课程体系构建作为人才培养模式改革创新的一项重要的工作落到实处，已形成相对完善的实验课程体系，学生的实践及创新能力不断提高。在人才培养目标的指导下，结合专业理论课程和实验室软硬件，构建包括综合性、设计性、认知性和实战性的实验课程体系。实验室建设工作取得成效，拥有企业管理模拟实验室、沙盘软件实验室等，并引进“企业竞争模拟”软件，为学生开设“沙盘竞争模拟”实验。加强实践教学，根据服务地方经济发展的人才培养定位，已与奇瑞汽车、美的空调、威灵电机等单位建立合作协议，并于2011年开设“奇瑞班”。加强实习基地建设，结合专业课教学需要，一方面提供学生实习及参与实践的场所，培养学生实践能力；另一方面，为青年教师提供增强实践经验的平台。

二、市场营销专业创新型应用人才培养存在的不足

（一）专业定位不清晰，培养目标较模糊

整体培养目标定位过宽，彰显不出专业优势和特色。英国市场营销本科专业的最大特征是将职业培训与普通高等教育相结合，致力于学生的职业能力培养，以缩小教育内容与就业岗位要求之间的差距。［3］地方高校市场营销专业应该是以就业为导向，但是目前仍是以理论教学为主，专业定位于研究型和应用型之间，处于一种较模糊的状况。

（二）人才培养模式较单一，创新型人才培养滞后

传统培养模式难以适应创新型营销人才培养，存在重“学”轻“术”、忽视实践锻炼、偏重课堂教学等做法，使得培养出的人才在语言表达沟通、独立工作与合作、解决工作实际问题等能力欠缺。教学内容更新速度慢，教学评价手段单一，教学管理缺乏创新，考试制度及其所强化的标准答案意识也束缚了学生的创造性思维，影响了学生创新思维的形成，创新型人才难以脱颖而出。教学模式和教学方法仍然以“灌输式”为主，新型师生互动教学模式还没有完全建立，学生被动学习多，主动参与少，这种知识传授方式禁锢了学生思维的发展，不能有效地激发学生学习兴趣。

（三）课程体系设置特色不突出

课程体系存在内容的广度不够，知识面窄，课程体系设置特色不突出，专业课程多、选修课程少，跨学科的选修课程少，语言表达和写作表达类课程少等问题，使“宽口径、厚基础”的人才培养目标难以真正得到落实，创新型应用人才培养也无法实现。

（四）实践教学创新不足，学生实践能力较弱

市场营销是一门操作性、实践性极强的专业，尤其强调学生的市场营销专业技能和实际操作能力。目前实践教学环节形式单一、内容简单、目标过低，学生实践能力不强，处于一种“眼高手低”的状态，学生只有认知，而没有体验，进入企业实际营销岗位往往感到茫然。另外，学校对市场营销教学实践环节经费投入不足，从而使得场营销专业的实习缺少专门或固定的实习单位，无法保障实践教学的效果。

（五）实践型师资缺少，部分教师营销理论水平和实践水平较低

营销师资基本上是从高等院校直接引进的硕士和博士，这些年轻的高学历人才理论水平很高，教学风格也很活跃，但是市场营销是实践性非常强的课程，学生更欢迎一些有营销实践经验的教师承担教学任务。从长远的人才培养角度来讲，纯粹的营销学术型和单一的营销理论型教师不利于培养出高素质的应用型的营销人才，更不利于促进市场营销向实践性、应用性方面发展。部分教师营销理论研究深度和广度不够，对于实际工作出现的最新营销理论和营销模式的引入力度不足，整体上没有形成强大的营销科研团队，缺少和企业共同开展相关的营销合作，营销教学基本上停留在课堂理论上，而实践的营销技能提高的幅度有限。这既不利于促进营销科研水平的提高，导致营销理论创新力度的削弱，也不利于为学生提供最新的营销理论教学。

三、市场营销专业创新型应用人才培养模式改革

（一）明晰专业定位，打造人才培养特色

遵循服务地方经济的原则，人才培养应强化地方特色，毕业生要能为当地吸纳，成区域经济发展提供智力支撑。在皖江城市带产业产业转移背景下，结合社会需求，按照“实际、实用、实践”的原则，使学生成为当地社会所需要的创新型应用人才，既有利于地方经济的发展，又有利于解决大学生的就业问题。根据专业特点和行业需求，通过科学定位培养目标、创新培养模式、优化课程结构等途径，培养出一专多能、服务地方经济的创新型应用营销人才。专业教学定位为培养符合企业发展需要的创新性应用营销人才，人才培养以适应地方和行业经济文化建设发展需要为目标，在人才培养方案的课程设置中注重结合地方经济文化建设和发展的需要，利用校企合作、产学研一体化等方式使学生能够在学习期间紧密结合企业需要掌握专业知识，增强适应能力，提高就业竞争力。

（二）课程设置合理化

调整课程体系与内容。在专业基础课方面，所有开设相同课程和相关课程的教师开课之间进行沟通，共同制定课程教学大纲，规定讲课内容，对于重复的内容依课程性质及时间先后进行调整，避免同一内容在多门课中出现的问题。对于专业方向课，一方面要紧密结合国家宏观形势与地方经济发展变化及时更新，在课程课时分配上，压缩理论讲授时间，增加实践教学课时；另一方面，与企业进行合作，根据他们对人才需要来开设相应的课程，如汽车营销、房地产营销等特色课程。对专业选修课，要有相对稳定的学科体系，在课程开设及课时分配上要体现市场营销专业实践性特点。在公共基础课方面，可开设机械制造基础、电子基础及电子产品、化工基础、纺织工程等课程，这些课程的开设，可以使学生尽快地适应工作岗位要求。适当开设一些双语教学课程，增强学生专业知识的英语水平，有助于培养学生国际视野。

（三）加强实习基地建设，实施校企合作，提高学生实践能力

与相关单位建立实习协议，加大实践基地投入，建立校企联络机构，采取技术合作、人员交流、项目合伙等多种创新模式，努力拓展校企合作途径。学生在实习基地的实践有利于让学生将知识转化为实际经验，使他们在学校学到的知识在企业得到验证和深化，毕业时更容易实现零距离上岗。因此，要加强理论联系实际，突出学生职业能力的培养，逐步形成“行家参与、学做结合”的专业特色。开展产学研相结合是地方工科院校应用型教育的重要特色。地方高校要发挥与地方联系紧密的优势，实施校企合作，一方面让学生通过市场调查、商业劳动、生产实习、产品推销等实践性教学过程直接参与企业的经营活动；另一方面，将有丰富经验的企业领导以“客座教授”的身份请进课堂，开设“企业讲座”课程，以专题讲座、讨论或报告等丰富多样的形式与学生交流，以增强教学内容的实践性和应用性，增加学生的感性认识。

（四）教学方式创新

灵活采用多种教学模式，启发学生创造性思维。在教学过程中，除了正常理论教学外，还可以采取案例分析、角色模拟、利用营销软件模拟对抗等方法，让学生更多地参与教学活动中，激发学生学习兴趣，使所学营销理论尽可能与实践相结合，提高学生解决实际问题的能力；充实教学活动，革新教学方法，从多种形式、角度和层次上来设计教学活动，如采用体验式教学，以营销职场为舞台，以营销事件为道具，以教师和学生为主体共同完成的系列教学活动，其目的是使学生感受营销职场氛围、理解营销运作规律；加大案例教学，重视学生主体性参与，创造性发展、交流等参与合作精神的培养，突出主体性、探究性、创造性的教学理念，培养学生的创新能力。

（五）加强学生技能培养，完善考评方式

要结合学生参加认证考试时会涉及的知识，适当安排培训内容，使学生在毕业时达到市场营销师、人力资源师等的技术水平，并获得相应的资格认证证书，增强学生的职业能力和就业竞争力。在接受营销方法与技能的实际训练后，学生的语言、文字、表达沟通能力将会得到有效提高，能运用一定的推销技巧与营销实务，为各类流通企业和生产制造企业进行市场营销策划与管理工作。建立营销模拟场景，针对市场营销岗位能力的强化训练，分别建立形象礼仪、广告策划、商务谈判和演讲口才仿真训练室，以达到全面培养学生职业能力和岗位技能的目的。完善学生考评方式，灵活地采用多种方式和机制来对学生进行考核。如推销理论与实务课程可通过现场推销模拟和实地推销方式相结合考核、企业营销策划课程可通过引入实际的企业案例，让学生在市场调研的基础进行营销策划模式，从而真正提高学生的实践运用能力，等等。

（六）加强合作和交流，建立市场营销研究中心

营销创新内容范文第5篇

因为它可能被称为内容营销，一个新兴的高大上的词。

以前只听媒体人讲内容为王，讲的是媒体的采编价值，后演变成一个产业。2014年起，内容产业掀起了IP（知识产权）热，无论是传统媒体，还是新媒体纷纷走上了内容IP化的道路。媒体的核心价值是IP，许多媒体提出了“把节目变成产品，变观众为用户”的口号。

企业在应用创新营销方面永远不会停步。现在中国企业开始劲吹一股“内容营销”风潮。

9月20日，香港城市大学商学院、香港城大EMBA承办、执行官杂志、梅花网协办的第一届内容营销沙龙举行，来自香港城市大学商学院副院长、市场营销学系教授窦文宇，美国密歇根州立大学传播学院李海容教授，华东理工大学商学院博士生导师（孤独群友）景奉杰，孤独者粘盟-中国营销创新联盟执行主席、《执行官》杂志出品人段传敏，广州医药集团市场策划部副部长、广州王老吉药业股份公司常务副总经理赵敏，利连罗赫赫教育文化推广机构市场总监、商学院大百科执行主编赵鹰等出席了这次“内容让营销绽放”主题活动。

所谓内容营销，百度百科的定义是：“内容营销指的是以图片、文字、动画等等介质传达有关企业的相关内容来给客户信心，促进销售。他 们所依附的载体，可以是企业的LOGO（VI）、画册、网站、广告，甚至是T恤、纸杯、手提袋等，根据不同的载体，传递的介质各有不同，但是内容的核心必须是一致的。”

因此，内容营销是一个统称，泛指所有与内容营销的企业内容的建设，包括过去我们熟悉的电子报、自己发杂志、DM、企业博客，以及四处找人写的文章、找杂志合作的公关软文等。

在开场演讲中，窦文宇教授分享了全球内容营销的内涵以及面临的挑战。接着景奉杰教授讲述了内容营销的七大原则：客户第一，提供帮助，免费传播，利基市场，动听故事，承诺质量，真心实意。孤独粘盟孵化器创始人段传敏分享了他应用内容营销成功策划举办的中国孤独者粘会的案例，提出新形势下，消费者主权意识强烈，必须将之放在优先思考的位置，了解他们的需求与喜好，制造出能引发关注和参与的创意和尖叫内容，才能达至营销的效果。

来自快消品行业的王老吉代表赵敏分享了《王老吉内容营销涅槃三部曲》：借势，造势，顺势，借王老吉的案例进行了新鲜热辣的分享。引起大家的高度关注。在短短三四年时间里，王老吉成功地进行了运营转换，在对手的博弈中销售量迅速上升，达200多亿元。

随后，在李海容教授的主持下，与会嘉宾就相关话题与到场的近200位MBA和企业家进行了互动。

有专家指出，内容营销是过去公关软文、植入营销、微电影等多种形式的全面升级统合，过去，传统强势媒体几乎垄断了这方面的话语权。而现在，随着媒体碎片化的来临，企业开始以内容营销的概念开始对过去与内容有关的营销行为进行整合。

对此李海容教授总结评论认为：“软文是新闻与广告的融合，内容营销是广告软文与社交媒体的融合。”

“它标志着移动互联网时代品牌开始凸显真实的价值和具体的意义，与销售结果挂起钩来。而移动互联网时代所有的内容方面的行为均可以指向这个结果也让企业对介入内容的生产产生越来越深厚的兴趣——过去，这些行为只是品牌和形象建设的一部分。”营销专家、财经作家段传敏评论说。

有人说，内容营销几乎像是广告的革命者，并不追求短期或立即性的不理性的直接的行为改变，而是理性的、倾向长期的那些内容教育，最后，内容营销可帮助企业达到“思想领导”的角色，扎实的提高品牌的忠诚度、黏度。因此，企业在实践内容营销的时候如果抱着太急功近利的想法可能适得其反。

附：内容营销七大趋势

1、内容创作方面的开支增加。很明显的是，数字营销已成为大多数B2C和B2B私营企业的支柱。在内容营销成为大多数此类企业首要任务的情况下，花在高质量内容创作上的开支将随着数字营销预算水涨船高，这并不让人意外。实际上，有篇报道指出，平均而言，各企业品牌计划将其营销预算中高达15%的部分拨给内容创作。不愿相应调整预算的公司可能会发现，在一个已经充斥大量内容的市场中很难开展竞争。

2、更加注重个性化。更加注重内容个性化有两个主要原因：(1)社交网站和不断发展的科学技术为营销人员提供了极为完备的数据和深刻的洞见，(2)网页上的内容已如此饱和，企业被迫寻找出路以便让自己和竞争对手有所区分。Hand Wrist Doc的约翰奈特（John Knight）博士表示：“我们通过第一手信息发现，在我们网站提供高度个性化的内容，而非前几年那种泛泛的网文后，我们病人对内容的响应程度大幅提高。”不同行业中的众多其它企业将在未来几个月内重申这一观点。

3、更好地利用视觉内容。你需要做的就是看看社交媒体的发展方向，以便了解内容的未来在哪里。过去几年来，互联网用户对图像、视频和图形的热情不断高涨，这一趋势看起来是永久性的。视觉内容比静态文本更受欢迎，内容营销领域将被迫迎合这类需求。这一趋势还伴随着这样一种变化：内容成为讲述故事的载体。视觉内容在讲述品牌故事时比文字更加形象，这意味着今年视频和信息图的重要性将进一步上升。

4、更多的评估工具。分析行业的从业者以极大的热情期待着未来几个月的到来，其中很大一部分原因在于内容营销人员爱上了评估和测试工具。具体说，就是内容营销人员对A/B测试的喜好。好消息是A/B测试相当容易——而得出的结果非常精细。市面上有几十种经济实惠的选择，全都易于掌握。

5、内容将趋于本地化。谷歌相当直白地表达过他们要迎合移动用户的愿望，2015年将是一个主要的转折点。内容将不再是仅仅针对移动用户而进行调整，而是在创作时就考虑到移动用户。内容营销人员将把很大一部分预算用于将内容推送给本地用户，当他们外出购物、乘坐公交车或吃午餐的时候。最终结果就是内容将更为个性化，更为独特。