互联网市场环境分析

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互联网市场环境分析范文第1篇

关键词：聚焦；差异化；竞争

中图分类号：F62 文献标志码：A 文章编号：1000-8772（2012）21-0120-01

一、合肥市电信的市场环境分析

（一）合肥市电信的宏观环境分析

1.经济环境分析。随着“工业立市”战略的深入执行，合肥市正在加速中部崛起，连续三年GDP增长率位列省会城市第1。伴随2011年新春的脚步，《合肥市国民经济和社会发展第十二个五年规划纲要》正式公布，第十二个五年规划宏大开局，合肥市未来将建设为“区域性特大城市”

2.社会文化环境分析。随着消费者品牌意识的增强，在消费能力达到一定的程度后，品牌和服务决定着人们的选择。

3.技术环境分析。随着信息技术、云计算、物联网的快速发展，信息化、智能化的时代正在来临。

（二）合肥市通信行业环境分析

1.潜在进入者的威胁。合肥市通信市场始终存在着潜在进入者的威胁。长城宽带、鹏博士、广电等均在各自擅长领域开始发力。

2.供应商讨价还价的能力。信业供货商主要是终端供应商、设备生产商、服务商，均存在一定的讨价还价能力。

3.购买方讨价还价的能力。合肥市电信的政企客户占比大，具有较强的讨价还价能力，公众客户对价格相对敏感，价格会成为其选择运营商的标准之一，购买方讨价还价的力量还是比较大的。

4.替代品的威胁。合肥市电信作为通信运营企业，部分产品，如宽带，集成业务替代产品始终是存在的。

二、主要竞争对手分析

（二）合肥市电信的市场定位

聚焦客户、融合、移动互联网和业务及商业模式的创新的全业务运营。在聚焦客户方面，要从客户的需求出发，提升客户所使用业务的价值；合肥市电信固话和小灵通用户共有120万，CDMA用户60多万，宽带用户近50万，融合也是合肥市电信的市场定位之一，从接入到应用，使用不同的接入手段可实现统一账单的服务。在移动互联网方面，提供不同通信手段的融合，将家庭电话与手机融合，将固话与互联网移动业务融合；在业务和商业模式创新方面，促进内容及应用提供者把通讯手段和工具带给客户。

（二）主要竞争对手分析

收入市场份额合肥市移动一家独大，合肥市电信收入市场份额不足行业1/3，逐年下滑势头未得到有效扭转。

移动用户市场，合肥市移动占有近80%市场份额，合肥市电信2010年刚刚超越联通，成为本地第二大移动运营商，但是移动收入市场份额未能超越联通，合肥市电信的移动中、高端用户未能得到真正的有效切入。

固网市场合肥市电信无论从规模、能力、服务都具有较大比较优势，但是面临合肥市移动、合肥市联通的联合冲击，尤其是合肥市移动以大量的成本投入、低价格强力冲击合肥市电信的固网市场。

三、合肥市电信的竞争战略选择

（一）合肥市电信的势态分析

1.优势分析。合肥市电信基础网络设施比较完善。合肥市电信已建成了覆盖全市，以光缆为主的高速率、大容量、具有一定规模、技术先进的基础传输网、接入网、交换网、数据通信网和智能网等。合肥市电信服务质量日趋完善。合肥市电信推出了首问负责制，实行宽带服务五项承诺，完善政企行业应用服务体系，3G服务让用户放心，贴心，开心等提升基础服务能力，差异化服务竞争能力，提升客服感知。

2.劣势分析。企业战略管理与发展的矛盾。战术和策略，长远战略和日常经营性事物存在矛盾，需要统观大局，应对复杂多变环境。另外收入市场份额逐年下滑势态未得到有效扭转。

（二）竞争战略的选择

1.聚焦战略。用户量体裁衣，聚焦客户的信息化创新战略成为合肥市电信这一阶段转型战略的主要内容，合肥市电信作为合肥市移动市场新进入者，用户规模刚超越联通，要真正打开移动市场的突破口，除了扩大用户规模，中、高端切入无疑是现阶段C网运营的当务之急。

2.差异化战略。合肥市电信可在产品、品牌、促销、等诸多方面建立差异化，以区隔竞争对手，取得竞争优势。产品差异化方面，全业务融合，体现全家一起用电信诉求，从而让产品脱颖而出，获得渠道以及消费者的认同与接受；品牌差异化方面，可以从品牌核心理念和视觉形象识别全面建立差异化，在原有品牌的基础上，从传播渠道、推广方式、促销手段上建立起差异化，在众多纷繁的推广活动中凸现内外一致的品牌形象，提升品牌力；促销差异化方面，摆脱了价格战的泥潭，摒弃低层次的产品竞争、渠道竞争。

互联网市场环境分析范文第2篇

关键词： 国际贸易 电子化 途径选择 挑战应对

1.引言

随着全球互联网的发展，电子贸易作为国际贸易的重要组成部分，已成为众多企业提高贸易额、控制贸易成本的重要手段。国际互联网及其相关的服务已经为企业提供了另外一个市场空间，这一虚拟市场空间在某种程度上已经具备传统货物市场企业经营的基本环境条件，无论是个人，还是企业都可以运用网络手段进行信息交流、通信，从事各种产品和服务的分销，以及完成正式的交易。国际互联网实际上是将传统市场向虚拟市场广度上做了进一步延伸。

2.国际贸易电子化的途径选择

2.1网络调研

国际市场瞬息万变，如市场对产品的需求发生变化，市场行情发生变化，当地政府的经济政策发生变化等。如果不进行市场调研，就不能及时了解市场变化情况和对方购销意图，也就不可能制定合适的贸易战略和战术。在国际市场调研中，企业可以充分利用互联网的优势，通过网络以科学的方法，系统地、有计划地收集、整理、分析和研究所有和国际市场有关的信息，特别是有关消费者、竞争者和宏观市场环境等方面的信息，从而掌握国际市场现状和发展趋势，有针对性地制定营销策略，取得良好的营销效益。网络调研的出现使得传统市场调研发生了巨大的变革。因为互联网上海量的信息资源，几万个搜索引擎的免费使用能够为市场调研提供大量有用的资料，极大地丰富市场调研的资料来源，扩展传统的市场调查方法。

网络调研承担的主要工作包括市场可行性研究、市场环境分析、竞争分析、价格研究、包装测试、广告监测和效果研究、企业形象研究、消费者研究、市场机会和环境威胁研究、产品和服务研究、市场营销策略探讨等。

2.2形象展示、信息

互联网改变了人们的生活习惯、交流方式和思想观念，也改变了商业企业的经营行为和竞争规则。现在90%以上的企业都建立了自己的网站，通过网络寻找自己的客户，寻找需要的产品，这已经成了习惯。随着网络的延伸和网络技术的不断发展，网络人口不断增长，带来了潜在的巨大的商机。这种巨大的网上消费群体与企业运营习惯的改变，促使外贸企业必须进行电子化形象展示，唯有如此，才能进入这个商机无限的市场，达到促进企业出口的目的。外贸企业进行电子化展示，降低了企业出口准入的门槛，尤其是给中小企业带来了出口的可能性。对外贸易模式中，如何创造和寻找产品的需求是出口的重要因素。电子化的展示可以在不经意间把企业的产品介绍给全世界的人们，树立产品的品牌和形象，减少地域、国别之间的贸易障碍。另外，企业还可以主动出击，通过网络方便迅速地了解目标市场的特点和需求，对自身的出口产品体系和策略进行整合，增加出口的可能性。

3.国际贸易电子化面临的挑战及应对策略

3.1建立网站

外贸企业网站是外贸企业商务系统运行的主要承担者和体现者，它为参与各方互相交流提供了操作平台，也是企业产品进行电子化展示的具体形式和平台，企业网站的建设离不开先进的电子商务技术和运用工具的选择，对于一般企业而言，并不一定要具备相关的技术人员，可以把技术的实现外包给专业公司来做。但是，外贸企业电子化国际贸易系统的长期规划、网站发展的战略目标、网站架构的设计等与企业自身的商业目标、策略、模式息息相关，只能由企业自身完成。因此，外贸企业首先要进行网站的规划，其次才能在此基础上进行网站的建设，这是一个长期的过程，不能一蹴而就，要分阶段实施。

3.2网站的推广

建好网站后，就可以网站，这是网站运行的第一步，但是现在每天有成千上万个新网站出现，要想在它们中脱颖而出，并不是说起来那么简单，需要不断进行宣传，让更多的人知道你的网站才能达到建站的目的。除电子邮件以外，信息搜索已成为第二大互联网运用，随着技术的进步，搜索效率不断提高，用户在查询资料时，不仅越来越依赖于搜索引擎，而且对搜索引擎的信任度日益提高。因此，利用搜索引擎宣传企业形象和产品服务能够达到很好的效果，对于外贸企业网站来说，目前很大程度上都是依靠搜索引擎来扩大自己的知名度。网站推广还可以通过网络广告、新闻组和BBS、目标电子邮件宣传、传统媒体的运用等方式进行推广。

3.3网站的维护

网站的维护与管理是延续时间最长的环节，也是资源投入最多的阶段，这个阶段工作质量的好坏，直接关系到企业建立网站的目标实现与否。良好的网站维护与管理是保持网站对客户吸引力，维护企业形象的需要。几个月甚至一年一成不变的网页是毫无吸引力的，只能导致访问人数不断下降，并对公司的整体形象造成负面影响。有的网站极少及时回复客户的询盘，这样的网站只会让人感觉企业的效率低下。管理完善的网站可以成为企业和客户间最重要的沟通渠道，最终达到企业建立网站的目的。

3.4借助B2B第三方服务商网站

目前，B2B第三方服务的重要性不言而喻，不仅关系到商机的多寡，而且有可能关系到交易的成败。国内知名的B2B网站有阿里巴巴、慧聪网、中国制造网、环球资源网等，同时还有很多专业的贸易平台，比如中国服装网、中国化工网等。面对众多的B2B贸易平台，外贸企业必须学会对B2B第三方服务商进行选择，找出最适合自己的网站，要选择那些提供的服务与自己的行业比较相近的、具有一定的品牌形象和知名度的网站，所谓“工欲善其事，必先利其器”。

4.结语

国际贸易电子化是大势所趋，但选择哪一个途经要根据自己的情况审时度势，慎重选择。更重要的是，要积极谋划主动应对新的商业模式带给外贸企业的挑战。

参考文献：

[1]谢毅斌.电子贸易[M].北京：清华大学出版社，2006：172.

[2]张卿.国际贸易实务[M].北京：对外经济贸易大学出版社，2006：8.

互联网市场环境分析范文第3篇

随着我国传媒环境的不断变化和相关体制制度的改革，电视新闻市场走向统一和开放是必然趋势，电视新闻如何适应这样的生态环境是公众比较关注的问题。本文从实际入手，简要分析了当前我国电视新闻的生态环境，基于这样的生态环境从多个方面提出了电视新闻发展的有效策略。

关键词：

电视新闻；媒介生态；跨媒体经营；多元发展

电视是四大传统媒体之一，在党和国家政策的宣传与舆论导向中发挥着重要作用。近年来，随着互联网、手机等新媒体的普及和广泛应用，新闻报道方式和阅读方式都发生了重大变化，网络新闻挤占了传统电视新闻的空间，对电视新闻产生了巨大冲击。在这种情况下，电视新闻应当采用适合当前媒介生态环境的发展策略，这样才能更好地应对网络新闻的挑战，巩固自身传统媒体的优势。

一、当前我国电视新闻生态环境分析

电视新闻发展是在媒介生态环境下进行的，媒介生态及其变化对电视新闻发展产生了不可忽视的影响。鉴于二者之间的密切关系，电视新闻要想突破当前的发展困局，首先应对当前的媒介生态环境有一个整体认知。我国电视新闻的生态环境是在制度、经济、文化、技术等方面因素的相互作用和融合下共同形成的，目前呈现出制度生态过度行政化、经济生态融资渠道不畅、文化生态新闻同质化倾向、技术生态存在媒介融合和数字电视推广不顺等特征，对电视新闻发展造成了困扰。第一，制度生态过度行政化。我国电视制度过度行政化，是当前我国电视新闻行政环境的主要特点。在这样的制度背景下，我国电视新闻媒体表现出了以下问题。一方面，我国媒体业实行“事业性质企业管理”，社会资本很难进入电视市场，与越来越开放的电视新闻环境并不相符；另一方面，我国实行中央、省、市、县“四级办”电视体制模式，电视市场严重的分割和细化，破坏了媒介生态的互动性原则，不利于实现电视新闻的平整竞争。第二，经济生态融资渠道不畅。在社会资本很难进入的情况下，我国电视新闻运营模式单一，以广告为主要收入来源，难以满足电视新闻发展的资本需求。此外，由于网络新闻挤占电视新闻的空间，电视新闻受众有所减少，使电视融资受阻。第三，文化生态新闻同质化倾向。随着媒体集团化的逐步深入，电视新闻产品同质化情况日益严重，加之在利益驱动下，电视新闻媒介的社会责任被淡化，新闻节目内容质量不高、形式单一等问题突出。第四，技术生态存在媒介融合和数字电视推广不顺等问题。近年来，我国实行“三网联合”政策，大力提倡媒介融合和推广数字电视，但是互联网、手机等新媒体的广泛应用分走了大部分受众，影响了人们对数字电视的使用。对此，电视唯有加强与新媒体的融合，才能促进电视新闻发展。

二、当前我国电视新闻的发展策略

在当前的电视新闻生态环境下，从我国电视新闻实际和发展需求出发，提出了以下发展策略：第一，破除行政割裂，整合新闻资源。在市场经济环境下，电视新闻市场趋于统一和开放是必然趋势，为了适应这样的市场环境，整合电视新闻资源是必需的。为此，可以通过跨地域、跨级别、跨行业经营来破除当前行政割裂的限制，在市场调节下实现电视新闻资源的有机整合。当然，从目前看，还无法改变当前电视媒介的经营方式，但是我国从政策上鼓励建立跨地区、跨行业的具有国际影响力的大型广播影视传媒集团，这为跨地域、跨级别、跨行业经营的实现创造了良好的条件和环境。我国电视新闻要想走出当前困局，需要大胆地创新和改革，应以产权为纽带破除行政级别上的限制，尊重市场经济规律的调节作用，允许自由竞争，这样才能发挥出电视媒体自身的活力，带动电视新闻发展。第二，采用多元发展策略，扩大利润来源。在当前的电视新闻生态环境下，多元发展是电视媒体的必然选择，不仅能够最大限度地发挥电视自，更可以最大限度地利用社会资源，使电视媒体与社会资源形成良性的互动，以促进自身的良性发展。多元发展在国际电视媒体发展中应用广泛，而在我国才刚刚起步，还处于提倡与探索阶段，应从国际电视媒体发展中汲取经验，参照现已成型的投资经营方式。目前，国际电视媒体的多元化经营模式包括：横向多元化，纵向多元化、混合扩张，跨行业多元化。无论采用哪一种经营模式，采用多元发展策略都应当遵守一个原则，那就是不进入没有可能形成新优势和不能形成新的利润增长点的行业或产品。必须依托于自身原有的基础产业拓展，稳步发展起来后再拓展到其他产业中去形成新的优势，从而为自身带来新的利益增长点，这样才能突破传统电视新闻对广告经济来源的限制。第三，加强与互联网、手机等新媒体的合作，促进电视新闻节目创新，提高内容质量，新闻形式。互联网、手机等新媒体的出现，以碎片式的阅读方式出现，新闻报道和人们的阅读习惯都发生了变化，而且这些新闻以自身的快速、容量大等特性分走了一部分以年轻一代为代表的受众。对此，电视新闻节目应当加强与互联网、手机等新媒体的合作，创新新闻节目形式，增强新闻的新颖性，消除同质化带来的不利影响。在电视与互联网、手机等新媒体合作下，实现新闻资源共享，互利互惠，带动电视新闻发展的同时，也利于互联网、手机等媒体新闻的长远发展。

三、结语

当前我国电视新闻的生态环境发生了巨大变化，这是电视新闻发展的机遇和挑战。为了更好地适应这样一个生态环境，可以采取破除行政割裂，整合新闻资源；采用多元发展策略，扩大利润来源；加强与互联网、手机等新媒体的合作，创新电视新闻节目等策略。与此同时，还要完善相关的法律法规，提高电视新闻传播主体的社会责任意识，在“有形的手”和“无形的手”的双重调控下进行平等竞争，维护公共利益，提高经济效益，促进电视新闻节目的整体健康发展。

参考文献：

［1］张丽.当前我国电视新闻发展的现实困境［J］.现代传播（中国传媒大学学报），2013（07）：47-51.

［2］王珏.新媒体背景下我国电视新闻媒体的创新研究［D］.武汉大学，2014.

［3］李智，张子木.国家立场和人民立场并重——当前电视新闻的发展策略［J］.传媒观察，2012（04）：29-30.

互联网市场环境分析范文第4篇

关键词：滴滴出行；动态能力；战略管理

中图分类号：F270 文献标识码：A 文章编号：1008-4428（2017）03-19 -02

在战略管理领域，企业竞争优势的寻求以及如何@得并保持竞争优势，一直是管理学者和企业界人士最为关注的焦点问题。近日，一家企业引起了笔者的好奇，该企业创业仅三年余，但已经成为了一家估值超过165亿美金的公司，且入选全球最大的职场社交平台LinkedIn（领英）公布的“2015最in雇主榜单”，排名仅次于华为、阿里和华晨宝马。

笔者所述的企业便是中国最大的互联网出行平台――滴滴出行。目前，滴滴出行已是全球最大的一站式出行平台，拥有出租车、专车、快车、顺风车、代驾、巴士等多条业务线，每天平台上的订单数量近千万张。据易观智库的第三季度中国专车市场报告显示，2015年第3季度，滴滴出行以83.2%的比例牢牢占据中国专车服务活跃用户覆盖率首位，Uber和神州专车分别以16.2%、13.4%的比例占据着第二、三位。

那么，到底是什么因素促进滴滴出行通过变革与创新使内部能力和外部环境匹配从而获得持续成长呢？这个问题值得我们研究。

一、动态能力理论概述

企业战略理论的发展过程中先后经历过20世纪60年代兴起的波特的企业竞争力理论，20世纪70年代形成的企业契约理论，20世纪80年代的企业能力理论，直到现在的企业动态能力理论。企业动态能力理论是战略管理理论的最新发展，它是Teece在对企业核心能力刚性问题的思考时，于1994年提出的一种企业能力理论。

Teece和Pisan于1994年在《The dynamic capability of firm：An introduction》一文中正式提出企业动态能力的概念，他们将企业动态能力定义为“能够创造新产品和新过程，以及对变化的市场环境作出响应的一系列能力”。于1997年，提出著名的动态能力研究框架和更为完整的企业动态能力定义，能在不断变化的环境中调整、整合和重构内外部资源、技能和能力的流程。他强调“动态”是指适应不断变化的环境，“能力”的作用是更新企业自身能力以满足环境变化的要求。

在动态能力被提出后，不同的学术流派在不同的范式基础上阐述动态能力的内涵、理论架构和构成要素。Helfat（1997）认为企业动态能力是企业的一种能力，他可以是企业通过产品流程重组以适应外部环境的变化。Dosi（2000）认为企业为了识别市场机会、合理配置、重构企业现有资源需要不断地更新企业现有的能力，企业动态能力就是更新企业现有能力的能力。Eisenhardt/Martin（2000）企业动态能力是企业为了匹配和创造市场通过释放/重组/获取资源的一种组织过程或者为了不断满足环境更新资源配置的一种惯例。Subba和Narasimha（2001）用生物免疫视角来定义企业动态能力，认为企业动态能力是识别多种抗原和在需要的时候产生抗体的能力。

综上所述，笔者认为，动态能力应该理解为企业对内外部环境的变化做出准确的感知，通过战略结盟、产品研发和战略制定等方法及时调整、整合、配置企业资源的能力。动态能力能够被学习、掌握和应用，掌握动态能力能够使企业在动态环境中获得竞争优势。

二、基于动态能力的战略管理过程模型

企业面对的环境不断变化，因此企业需要一个能够有效根据内外部环境来制定和执行企业战略的过程模型。本文以林康康于2010年提出的基于动态能力的战略管理过程模型为基础，并以实例说明该模型的可操作性，通过该模型分析滴滴出行的经营模式和管理战略。

该模型将战略管理过程分为三个阶段，分别是战略制定、战略执行和战略评估。

在战略制定阶段，企业首先需要进行环境识别，判断外部环境的变化情况，分类收集企业内外部信息，并以信息的有效性和时效性作为选择标准，对分类的信息进行初步筛选。根据企业内外部环境分析，提出或修正企业的发展使命，据此制定企业的战略，提出长期发展目标。分解长期目标生成实施计划和策略。

在战略执行阶段，企业需要将战略目标分解成可执行的计划，调动、整合、配置企业内外部资源实施计划。对战略计划实施所涉及的关键过程设立内控指标集，制定内控目标，并生成危机应对方案，为企业战略的实施协调内部资源，及时发现企业内部问题和危机，选择应对方案解决问题并反馈信息。

在战略评估阶段，企业需要利用收集的战略执行信息和企业内部环境情况的信息，对战略执行情况和内部环境构建情况做出评估。

三、动态能力理论在滴滴出行中的应用

作为我国国内第一家使用移动互联网技术和网络智能打车的应用型软件，滴滴出行已经运用动态能力获得了良好的绩效。

自成立以来，滴滴出行根据企业内外部环境，进行战略结盟、产品研发和战略制定。2012年6月6日，北京小桔科技有限公司成立，经过3个月的准备与司机端的推广，9月9日在北京上线。2012年12月，滴滴打车获得A轮金沙江创投300万美元的融资。2013年陆续与高德地图、百度地图以及携程旅游合作，开展与地图类应用、旅游服务类应用的合作联运新模式。2013年4月，完成B轮融资：腾讯集团投资1500万美金。2014年1月，与微信达成战略合作，开启打车费“补贴”营销活动，获得C轮中信、腾讯等机构一亿美元的融资，成为移动互联网最大日均订单交易平台。2015年2月14日，滴滴打车与快的打车宣布进行战略合并。10月8日，成为第一家获得网络约车租车平台资质的公司。

滴滴出行的飞速发展不是偶然，而且合理准确的识别、整合了内外部资源并且执行灵活有效的战略的结果，它有效结合了各方环境的变动，制定合理目标，在动态中不断提高自己的优势与核心竞争力。接下来将重点结合滴滴打车发展历程中“补贴营销活动”进行分析动态能力理论的应用分析。

（一）战略制定阶段

滴滴打车上线之初并不是独占市场，快的打车等软件也陆续推出，仅在一年r间内市场上就出现了40多款打车软件，形成严峻的外部竞争环境。与此同时滴滴打车获得了腾讯的大额融资，这成为一个巨大的企业内部优势，这笔资金将在战略执行中发挥决定性作用。新型行业的发展之初，尽快抢占市场份额是首当其冲的战略目标，拥有强大的市场份额基础，是今后发展的重中之重。滴滴打车在市场环境与企业内部环境发生变化时，结合外部环境压力与内部融资优势，明确了提高市场份额的目标。

（二）战略执行阶段

滴滴打车在明确目标之后，接下来进行就是战略目标的执行，开展可执行的计划，调动、整合、配置企业内外部资源实施计划。提高打车软件的市场份额就是要提高乘客的使用率。在充斥着各种打车软件的市场中，能吸引消费者必须是价格的折扣与使用上的便利。在使用便利方面，各打车软件差别不大，滴滴打车就从价格折扣下手，利用拥有的大额融资，开展“打车补贴大战”。滴滴打车宣布每单微信支付乘客返现、司机补贴，很快抢占市场份额，成为打车软件行业的大头，为其在市场奠定了非常好的基础，同类其他软件被迫纷纷退出市场。

滴滴打车在执行战略计划时，关注内外环境变化，面对时刻变化的情况与危机，调整战略与方向。在补贴大战中，有阿里巴巴投资的快的打车也不甘示弱，成了滴滴打车的劲敌。因此，在补贴暂停后的一段时间，滴滴打车针对其实施了世界杯期间打车抢红包与专车补贴种种活动，避免自身的市场份额受到不利影响，并且逐渐形成滴滴与快的两分天下的格局。

打车软件市场不断变化与发展，打车软件未来的主要方向是专车，神州专车与uber又成为劲敌。滴滴与快的的专车业务发展较慢，恶性竞争肯定会带来不利，这又是新一轮的危机，滴滴打车与快的打车宣布进行战略合并，结合两家信息资源与独特优势，提高竞争力，在专车业务上进行赶超。

（三）战略评估阶段

补贴大战与合并战略让滴滴打车增加了市场份额，充分利用自身企业优势资源，成功地彻底拉开了滴滴打车与竞争对手的距离，使得打车用户养成了习惯，成为了全球最大智能移动出行信息平台，并且在不断变化的市场中，在大数据时代下，不断进行革新与发展。

四、总结

市场环境无时无刻不在变化，企业要顺应市场的发展与变化，具有动态能力的企业才能在不同阶段实施恰当的战略管理，不被市场所淘汰。在战略管理中，明确战略制定、灵活战略执行和重视战略评估。企业要根据内外因素的情况、不同阶段的资源情况，并且结合自身的发展特点，整合资源、提高资源利用效率，运用动态能力形成可持续发展优势。

参考文献：

[1]Teece DJ，PisanoG， ShuenA.Dynamic capabilities and strategicmanagement

[J].StrategicManagementJourna，l 1997，18（7）： 509.

[2]宝，祝小慧.企业动态能力理论评述[J].现代物业（中旬刊），2010，（06）：66.

[3] 林康康，柯振福蒋琬.基于动态能力的战略管理过程模型[J].北京邮电大学学报（社会科学版），2010，（05）：99.

[4]罗仲伟，任国良，焦豪，蔡宏波，许.动态能力、技术范式转变与创新战略――基于腾讯微信“整合”与“迭代”微创新的纵向案例分析[J].管理世界，2014，（08）：152.

互联网市场环境分析范文第5篇

1、市场环境分析

“云健康”卫士面向社区、家庭、疗养康复机构，提供数字化远程医疗健康系统及健康服务，功能完善，服务范围广，致力于对老人和亚健康人群的关爱与救助，其面世有着良好的市场环境。

1.1国家重视民族健康产业由于慢性病群体逐年扩大，老龄化社会进程加快，医疗健康产业越来越得到国家的重视。科技部2012年印发的《医疗器械科技产业“十二五”专项规划》表示：将重点支持10-15家大型医疗器械企业，扶持40-50家创新型高技术企业，形成8-10家产值超过50亿元的大型医疗器械产业集团。中国卫生部耗时三年完成的《健康中国2020战略研究报告》明确指出：加强基层医疗体系建设，建设基于网络体系的全民电子健康系统、推进预防慢性病及重大疾病，大力发展民族健康产业，投入资金总规模将达4000亿。

1.2人们消费观念变化随着中国经济的发展和人民生活水平的日益提高，人们越来越关注自身及家人健康，对家用医药产品的消费观念也有较大转变，一些有预防和治疗功能的小型医疗器械越来越受欢迎，极大推动了家庭医疗产业的“钱景”市场。有专家指出：中国的家庭医疗器械是一个十分巨大的新兴市场领域，家庭医疗与保健工程是今后家庭的投资方向，未来完全可以把家庭医疗器械普及到每一个家庭。在西方，美国《财富》将家庭医疗器械行业列为未来10年增长最快的十大行业之首。

1.3移动互联网市场前景好随着3G（未来4G）等移动通信术的发展、快速普及和Web2.0技术的提升，网速越来越快，各种智能手机终端也越来越强大，移动互联网行业正迎来爆炸式增长，并将成为未来世界发展最快、市场潜力最大、前景最诱人的业务。摩根斯坦利的报告认为，未来几年内移动互联网的用户数将超过传统（固定）互联网用户数，带来的产业规模更将是传统互联网产业规模的十倍。据CNNIC报告，截至2013年12月底，我国手机网民规模达5亿。庞大的用户和智能手机终端基数是移动互联网行业巨大发展潜力的坚实保证。从市场规模看，艾瑞咨询数据显示，2013年中国移动互联网市场规模达到1059.8亿元，同比增速81.2%。无论从增速还是总额来看，移动互联网都是未来几年内最具发展潜力的领域。

1.4健康产业蓬勃发展健康产业是国民经济中极具发展前景的产业，其发展不仅符合人类发展要求，而且符合产业发展趋势，代表新科技革命趋势。我国作为拥有13亿人口、从中等收入迈向高收入的大国，健康产业前景一片光明。2013年我国大健康产业接近2万亿，这里的大健康产业指是医疗产业、医药产业、保健产业、养老服务业等。2015年，我国健康产业的市场规模将达5万亿~6万亿元，健康管理产业规模将超过2000亿元。至2020年，我国健康产业的市场规模将达到10万亿元，位居全球第一，蓬勃发展的健康产业将成为我国国民经济的新增长点。

2、国内外同类产品市场竞争性分析

“云健康”卫士智能平台的构建需要云、管、端三位一体的配套，集合可穿戴硬件技术、移动应用软件开发技术、物联网通信技术、云存储管理技术、大数据挖掘技术，同时需要整合软硬件技术研发、低成本配套生产供应链、权威专家团队运营支持，环环相扣，缺一不可，因此该市场的进入门槛高，加上技术市场化应用和用户观念在近期才得到飞速的发展，可以说整个市场还处于起步阶段，但行业竞争已激流暗涌。

2.1国外竞争情况分析目前国外市场上与“云健康”卫士类似产品提供商包括Nike、Withings、富士康和CardioNet等数家企业，如表1所示：表1国外同类型企业比较国外类似产品主要定位于时尚运动人群和医疗机构、保险公司客户，通过强大的品牌号召力拉动受众人群购买消费。这些产品价格高，有人质疑其中有些产品并没有达到医疗设备水平，无法获得准确数据，无法满足普通用户对“云健康”管理的需求。

2.2国内竞争情况分析目前国内市场上和“云健康”卫士相似产品提供商主要是倍泰、东软熙康、杏林七贤等几家企业，如表2所示：表2国内同类型企业比较倍泰健康管理服务公共平台以社区为最小的运营单位，布局大型的终端健康检测设备，虽然在运营模式上体现了专业化的形象，但是扩展速度受限，只能吸引小部分具有强需求的用户。不过近期倍泰也推出“云健康”系统，后期效果有待观察。杏林七贤主要产品是健康体检软件，以健康信息管理为基础，围绕健康体检进行市场推广、服务供给和持续服务，其客户主要为大型团体单位。普通人群由于缺乏专业医疗知识，较少购买。东软熙康是专业的个人健康管理与服务方案的提供者。熙康的业务包括熙康会员体检，健康状况评估，与健康顾问交流，运动方案设计与指导等服务；熙康健康网能够连接熙康终端，动态收集个人健康与运动信息，干预会员的健康行动。会员可以通过电脑、行表、益体机来获取熙康健康云平台的服务。因此，东软熙康将与基于Android和社交网络的“云健康”卫士形成有力的竞争。但东软熙康没有有效利用庞大的移动互联网用户，客户使用需购买熙康腕表和益体机，客户群有限。同时，它未利用时尚的社交网络，用户粘性不足。

2.3“云健康”监测与智能预警系统的竞争优势与国内竞争对手相比，基于Android和社交网络的“云健康”卫士研发企业具有在健康领域专家资源及软硬件产品技术上足够的竞争实力；与国外竞争对手比，基于Android和社交网络的“云健康”卫士比他们更了解中国市场和用户的需求，在技术开发、平台运营的人力资源方面，具有更低的成本优势。同时它具有几项专利技术，设置较高进入壁垒。“云健康卫士”产品能够提供心电、心率、血压、血氧饱和度、体温的实时监测，并且多个模块可任意搭配，增强系统的便携性。它让用户更加关注长期的人体健康指标数据，做到日常健康管理与突发事件处理和疾病预防的有效结合。

3、市场推广

“云健康”卫士是医疗卫生行业基于移动互联网技术的创新产品，市场前景广阔，但是目前的认知度并不高，需要采取有效的营销措施进行宣传推广，以博得用户认可，达到造福社会的预期。具体的市场推广措施可以从以下几个方面入手：1.宣传产品，培育用户通过活动赞助、媒体宣传（如卫视娱乐版节目、养生栏目等）、移动应用免费下载（安卓市场）等，全面宣传，扩大品牌知名度和影响力，同时对终端用户进行培育，教育与激发手机用户的兴趣，以及对健康量化的理解认识，不断提高对这一新技术产品的认可程度与接受力。2.建立网站，展示产品建立企业网站，充分展示“云健康”卫士及相关产品，向用户演示可穿戴产品的佩戴及使用。网站设计应简洁明晰，网站色彩温暖稳重，网站内容突出产品功能和特色。另外，可设置不同栏目，如医疗保健信息、健康评估、健康管理、医患互动交流、客户信息反馈等。3.微博营销，吸引用户企业建立微博，制作精美产品图片放在微博上，告诉用户关于产品的使用方法，将广告推荐给粉丝，利用社交兴趣图谱找到潜在粉丝。在微博上每日定时定量更新5-6篇文章，分享各种健康饮食新概念，养生保健常识，时尚减肥瘦身方法与经验，并提供大量健康新闻和常见疾病症状资讯，让关注企业的微博主足不出户，便轻松获取最新最全的健康保健知识。4.微信营销，锁定用户云健康卫士在用户定位上是老人，购买者定位在中青年，适合采取亲情营销。所以，企业利用高科技技术，通过专业微信营销工具，利用GPS定位技术，对企业的目标人群集中区域进行信息推送。目标消费人群所在的集中区域包括住宅小区、社区医疗站、疗养康复机构等。而微信平台的信息推送，保证了接受信息的必然是真实的手机用户，而且绝大多数是80、90后，他们都是忠诚的电商消费人群，同时他们也是产品的购买者。

4、结束语