门面销售计划方案

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门面销售计划方案范文第1篇

两大地下通道门面热销

彭奇峰，来自兰州的一位名酒商，首次来到新疆的他，在首府西北路雨棚门面房交工后，与其他两个同伴一起租用了一间20多平方米的西北路东北侧新雨棚门面房经营名酒，年租金超过10万元。彭奇峰说，一来新疆，就想找一间适合的名酒经营门面，看来看去，发现西北路的人流量特别大，所以就把经营的地点放在这里。

与外来的彭奇峰不同的是，来自本土的“玉颜名妆”老板郭伟玉，由于她曾经在西北路地下通道的隔档里做过化妆品生意，深知西北路地下通道的黄金人流量，故西北路地下通道雨棚门面一经装修好，她就立刻拿了一间西北侧的门面房，年租金为8万元。

西北路地下通道2003年开始，已由民营公司新疆正方发展有限公司市政经济开发公司联合经营，此次为响应市政府有关“以人为本”的亲民服务政策，按市政市容局的统一规定，修建地下通道雨棚。作为经营方之一的正方公司不但自己投入了100多万元修建了雨棚，而且修建了位于西北路地下通道口东北侧、西北侧、东南侧18个12平方米左右的新雨棚门面房。这三侧的门面房也因人流量的不同分别被赋予了7、8、9万元年租金不等的高价，最高的年租金价位在靠百富汉堡一侧，要价10万元(实租9万元)，即使如此的高价门面房，据正方公司西北路地下通道管理人员告知，现在也仅剩下1间未租掉，其余的全部租完。

这种苦撑的结果，终于等到爱家超市重新搭建雨棚、安装自动扶梯、并且斥资100多万元重新为所有的经营门面统一装修。

现在由于爱家超市入口在此，客流量确实比以前多了一倍，才刚营业十来天，收入明显比以前好了许多。她认为，如果现在还执行以前2000～2500元一个月的租金标准，年底盈利不成问题。

而与之对门的北05号的王女士，是三年前盘下别人的店在这里开始卖童鞋的经营户。她告知记者，本来如果爱家超市不进来重新装修的话，她已打算收手走人。可是，当听到爱家超市要进入地下通道，并且还整体装修通道门面、制作雨棚及自动扶梯，她便苦苦支撑到今天等来了爱家超市的开业。她预测，从现在明园地下通道的人流看，如果还保持原来的租金，一个月挣2500元～3000元不成太大问题。同时她还告知，常有过路的行人探头问她，她的门面房的房租价格，特别是在爱家超市里的一些精品店的老板，由于他们一个月的房租在4千元～5千元，故常常向他们打听，地下通道是否还有没有出租的门面，如果有的话，他们想从爱家超市里面移师至爱家超市外的通道里。

记者从市政市容局道桥处获悉，首府现有地下通道26个，为对百姓进行人性化的服务，市政市容局拿出专项的几十万资金，统一在克东路、友好路、西北路等5个地下通道口实施通道雨棚的修建，其中西北路厦友好路由于是民营公司承包经营的地下通道，其雨棚修建及雨棚门面房建造还有地下通道门面的统一装修等工程均是企业自行投入行为，其他由政府投资修建的雨棚，由于资金有限，只是修建了雨棚，而没有修建雨棚门面。

高价门面引发思考

西北路地下通道雨棚门面租金最高价达到9万元，这不亚于一个中等专卖店的租金年价。虽说这样高的房价，西北路的雨棚门面至今出租只剩下1间，租房时的火爆情景却与今日经营之后的清淡成了鲜明对比。

记者走访的三家西北路雨棚门面经营户均告知，本期望十一大假，这些高价门面可以招来更多的节日顾客，但令他们失望的是，十一大假并未给他们带来太大的惊喜，有些经营户甚至在赔钱挣房租。

在来自兰州的江湖名酒商行里，记者前去采访时，虽说其位置正临在首府颇有名气的味道江湖酒楼，但记者并没有看到顾客盈门的场面，相反，在记者所在20分钟里，没有一个顾客上门。当记者问起销售情况时，彭奇峰摇了摇头，说没有想到销售情况这么不尽如人意。他们初次来疆，听到的、看到的西北路均是乌鲁木齐一个客流量相当大的集中之地，而且新疆人的饮食习惯中，白酒是少不了的。可没料到，这里是过路人多，买东西人少，他们在兰州一带做了这么多年的名酒生意，这种情况还是非常少见。

现在他们只希望两节期间，生意能好一些，若有人能接手他们的门面最为理想。

而另一位做化妆品生意的郭伟玉，虽然也认为此处的销售情况不甚理想，但她告知记者，她的销售情况基本持平，因为她自己做化妆品已经多年，有许多老顾客，虽说这个门面不如大商超的精品店上档次，但许多像欧莱雅一类的名牌化妆品价格比大超市要便宜，所以留住了一些老顾客。同时她认为，化妆品经营还要有一个时间段，如果再做长时间一些，她预计生意会比现在好。

郭伟玉还向记者透露，由于西北路雨棚门面现在经营情况均不是特别好，她听说，承包管理西北路地下通道的正方公司可能会给他们适当降低房租。

记者就此采访了西北路地下通道的经营方之一正方公司，正方公司西北路地下通道负责人告知，雨棚门面是西北路地下通道新开发的一个经营点，其经营的效果需要时间来预热。确实有经营户向他们反映房租过高的问题，他们现正在研究，还没有明确的方案。毕竟经营户赚钱，承包人才能赚钱。

同时，据该负责人介绍，西北路曾经由于是首府多辆主干道交通车的汇集之地，在2003年以前，这个地下通道的客流量达到日10万人次以上，现在由于首府交通线路的交错分流延伸，这个地下通道的现在客流量大概在日均5～6万人次，因此，其经营户的销售情况也不如以前。但相比于其他地下通道，这里仍然是一个黄金地下通道，因此公司借雨棚修建来寻找新的经营增长点。

与此同时，在爱家超市进入明园地下通道后，这里的经营情况也明显比以前好了许多。这使得这里经营户也在担心，经营方之一的爱家超市会将超市外侧的门面价格涨起来。南05号门面的袁老板告知，由于超市里面的门面租金几乎比外面高一倍，里面很多人在翘首外面门面，故她担心，在今年底自己的门面到期后，现在的门面价格会涨至与超市里面专卖店价格一样。记者问袁老板，如果现在的门面价格涨至与里面门面价格一样，你还租不租了?她告知，这说不上，如果房租太高，他们不挣钱了，有可能就不再经营了。

对此爱家超市集团公司总经理王学军告知，爱家超市虽然在装修明园地下通道时投入甚多，但这个地下通道的主要功能还是以通道为主，并不作为公司的重要经营地，公司有意使这个通道与超市贯通，使得市民能通过这个地下通道进入超市可以直达阿勒泰路。因此公司要让这个地下通道与爱家超市形成一个整体形象。虽说现在客流量上都大大超过以前，但企业除了收回一些必要的管理成本外，对通道内门面的租金不会上涨太多，更不会将通道内门面租金与爱家超市内的精品店租金等同。

门面销售计划方案范文第2篇

职务：苏宁云商董事长

领域：电商

事件：发力保险业

张近东的金融思路愈发清晰。

8月29日晚，苏宁云商公告称，经公司董事会审议通过，苏宁云商集团股份有限公司与第二大股东苏宁电器集团共同出资1.2亿元发起设立苏宁保险销售有限公司（拟用名）。

去年8月，苏宁易购曾联合平安、太平洋、泰康人寿、阳光和华泰上线保险频道，销售的险种包括车险、意外险、健康险、旅游险、财产险、签证险、服务商保险等。虽然成效并不显著，却也为苏宁正式进军保险领域积累了相应经验。

而张近东卖保险的招式也不同于目前电商平台较为常见的B2C式打法，苏宁将在推出个人保险产品的同时，面向企业推出保险产品和方案。获批之后，苏宁保险将承担保险中介机构的职能，经营范围为销售保险产品、收取保险费、相关保险业务的损失勘查和理赔，以及保监会批准的其他业务。

事实上，做保险源于苏宁的两大资源，一个是围绕庞大的供应商，销售信用险、网络安全保险、物流货运及仓储保险等，类似于淘宝和华泰的合作；另一个优势客户群体是红孩子和缤购带来的女性和婴幼儿客户，这一人群是寿险和健康险的主要保费来源，可以有针对性地销售对路的保险产品。业内人士分析称，与苏宁有关联的合作伙伴或是最大买家。

值得注意的是，苏宁在金融方面的布局远远不止于此。此前，苏宁因公开承认正在开展成立银行的申报工作而掀起轩然大波，股票也因此飙涨了8个百分点。苏宁还于去年斥资3亿元发起设立了重庆苏宁小额贷款有限公司，为供应商和消费者提供特色金融服务。苏宁还计划进入基金领域，销售货币基金等投资理财产品，基金牌照也在其战略目标之内。去年7月，苏宁易购旗下的易付宝互联网支付工具，正式获得央行颁布的第三方支付资质牌照。苏宁的“全金融”布局呼之欲出，“店商+电商+零售服务商”的云商模式不断推进。

门面销售计划方案范文第3篇

灯具销售计划书一开一所以灯饰为产品的店以面向年轻一代的日韩浪漫、奇特创意、品位个性的灯饰为主。以现

代简约、古典等为辅；但其中也注重加入一些文化色彩。如进一些陶瓷艺术灯，其产品将具备千年文化特质的陶瓷艺术与照明产品结合起来；让消费者在当中领略中国千年陶瓷文化。提供客户自己设计或经询问后为客户打造个性化的灯饰，当然，也要推崇节能灯饰，响应低碳环保的口号 ！

1、市场

全国各地大、中、小城市房地产开发、楼市热销装修业持续火爆，带动家装市场消费领域。而现代年轻消费群体追求时尚、舒适、品位、个性化家装理念；促使家居灯饰行业迅速增长。 广州市是我国五大国家中心城市之一，华南地区第一大城市，也是华南地区的经济、金融、物流、文化交流中心。

广州的房地产近几年很火，灯饰市场仍然具有很大的潜力的。

2、投资与财务

如店选址在广州，店成立初期需要一些资金。需要几个人合伙开店，按现在市场经济来看，如果四个人合伙，每人大概出资50000元，估计在第三个月后实现盈利。

3、组织与人力资源

加入开店初期由4人合伙，两人主要打理店，一

人主要去联系厂家订货，一人主要负责广告宣传。

4、产业背景

目前灯饰市场很不错，很多还处于起步阶段，有很多商机。近年来，我国照明灯具行业在持续、快速、稳定发展。中国照明学会调查资料显示，即使是保守估算，就算国内目前使用节能灯的家庭一亿户，那使用节能灯的酒店及公共场所更是多得难以统计，经数据统计全国每年节能灯市场的总额在120亿以上，并以30%的速度增长，到20xx年；城市照明中高效节能灯具的应用率已达85%以上。而且随着房地产行业销售量的加大，加大了灯饰个人消费的力度，强势带动了同一条产业链上装修灯饰的增长趋势，突显出灯饰行业市场的巨大空间 ！

5、产品概述

创业灯饰产品有分主次，有分主题。还要不断开发研制出属于自己的崭新产品，推出更适合国内家庭灯饰、儿童灯饰、酒店灯饰、创意灯饰、个性灯饰五大主题。

优点 、主要灯饰的优点，要适合大众需求 ，可以展示顾客个性，按顾客的想法订做 ；有分主次与主题。顾客容易寻找自己的最爱 ，环保、节能，那样也响应低碳生活的号召 ！

6、灯饰前景

近几年房地产行业的高速发展，带动了同一条产业链上装修灯饰的红火。根据网络得知，尽管20xx年开始，各地房地产业增长势头普遍放缓甚至有所下滑，对灯饰灯具行业造成了一定冲击。但随着中国城市化建设进程的加快，城市广场、交通道路、新修社区、家庭装饰、商城与写字楼；都需要灯具灯饰的装饰，城市建设对灯饰照明产品的需求将会继续增加。而且随着消费结构的不断升级，人们开始重视对家居灯饰的装修，灯饰行业的需求空间还将持续扩大。

7、市场特征概述

人们的生活水平越来越好了，居室发展的个性化促使家居灯饰越来越追求艺术效果。从而使得简约时尚、个性、健康、节能、环保的绿色照明产品成为一种新时尚。正因此；也大大带动了灯饰这一行业。

8、购买决策过程

人们购买灯饰，很多时候主要是看自己的需求ッ扛鋈说目钍较埠枚疾灰谎，高年龄的人需要的是稳重、简约型的，年青人需要的是有个性、靓丽型的。所以产品的种类是很重要的，一间灯饰店不可能只卖一种类型的产品，应该是综合型的，让顾客有选择的余地。 另外价格也是顾客经常考虑的，价格不能太高；

灯具销售计划书二一、灯具渠道总体分析

1、灯具市场 许多有实力的、老牌的经销商就散落在灯具市场，这些老行家们大多是把门店当做一个窗口，而将主要的精力都放在接揽工程上，因此，由这些网点而发散出来的分销渠道几乎垄断了上海中低端工程。

2、工程渠道

照明行业从产品上来看即包括快速消费品，也包括工业品，从终端用户上可分为民品和工程品。而快速消费品与工业品的渠道有所不同，因此照明行业的渠道也就较杂且广，有批发渠道、替换渠道、零售渠道、工程渠道、OEM渠道等等。

工程渠道走量大，利润较高。但是工程渠道对灯具中间商的实力要求也很高，其中最主要的一条要求就是其资本实力，由于大多数灯具生产商要求现款现货，而工程上却要压款，这就需要中间商垫款，且工程上的回款十分艰难，因此一般的能够做起工程的中间商也就较少；其次是对中间商人脉攻关实力的要求，由于工程渠道环节繁多，除了厂家和经销商以外，还有甲方、建筑设计院、房地产开发商、招投标公司、建筑公司、监理公司、装饰装修公司，环节的繁多，意味着人脉投入及维护成本的增加。

飞利浦、欧斯朗、索恩等国际一线品牌，由于其知名度、认识度较高，是约定俗成的甲方指定产品和乙方推荐产品，因此这些一线品牌就可以登堂入室，直接攻关甲方或乙方，由上而下的切入；而二、三线品牌攻关的切入点就较灵活多变，一般要综合涉及灯具的合同方式、标的的大小、甲乙双方的谈判能力、中间商实力等等而定，由于影响决策的因素多，无形中就增加了中低档灯具中间商的投入。

3、批零渠道

民品批零渠道一般都是以门店、连锁专柜经营为主，而格栅灯等工品的批零商则主要聚集在专业的灯具市场，只有松下格栅灯在大型的家居装潢市场如百安居、欧尚等也设有专柜。

批零商大多为私营老板，尤以夫妻店为甚，大多是“女主内，男主外”——老板娘坐在店里照看门店零售生意，老板则外出招揽工程或批发生意。由于私营企业最大的特点就是唯利是图，所以灯具市场中的批零商的品牌的忠诚度不高，大多数都是经营着多个品牌，更有甚者是那个赚钱、那个好卖就卖那个，且在灯具市场中调货也非常方便。

4、替换渠道

民品走替换渠道较多一些，如光源等，工品灯具的替换主要是来自于大型的物业，如剧院、学校、体育场馆、市政照明等，大型的物业对替换的品牌要求也较高，对一些没有实力进行招投标来竞争的某某品牌的中间商，替换是切入大型工程的有效途径。

二、渠道销售策略

照明灯具行业在房地产下滑和金融风暴中，正受到莫大的影响。这个时候的渠道销售需要的是“两手都要硬”的策略：

1、产品出手质量硬

研发差异化产品，顺应国家对节能灯具的政策，积极开发严控生产，这样，产品在激烈的市场竞争中才能有立足之本，方可立足于市场并具备竞争力。

2、渠道建立手段要硬 连锁加盟：这个渠道建立团队必须由市场研究，营销经理等骨干组合。一边在各地进行选址的同时了解终端消费习惯和趋势及需求规模，及时调整生产进度。

政策过硬：该支持的广告必须达到预期广告效果，该支持的企业和产品的形象也必须要一致。 服务过硬：当今的营销市场，服务不再是在销售之后，要在竞争中脱颖而出，服务必须是在销售之前。

素质要硬：业务素质的问题，我想不用我在这里说了吧。如果这个问题都要我说那就难堪咯。 3、隐形渠道

隐形渠道的建立，三个必须：

（1） 必须提供优质的产品。

（2） 必须提供良好的信用。

（3） 必须提供快捷、专业、全免的服务。

隐形渠道建立的对象

（1） 建筑工程公司

（2） 园林规划建筑公司

（3） 市政建设公司

（4） 建筑工程行业协会等等。

渠道建立策略：以战略联盟为高度。参与解决工程中照明方案的制定与实施。提供科学合理的照明布局、实施效果、预警机制等方案。并根据本企业的承受能力，有偿+无偿提供类别服务。

合作必须是轻松、愉快的。只要能在实质上解决合作对象的问题，就是长期捆绑合作的先决优势。

三、终端（分销商）建设

终端必须要健康，所以终端建设就是渠道畅通的前提条件。二级市场要设专门店；三级市场要设专卖区。

1、二级市场专门店的建设

统一专门店装修形象和政策。以市为单位，每个市内建设10家专门店。以县为单位，每个县城建设3家专卖区，部分发展到乡镇，启动千店工程。

2、零售终端门头广告的制作 所有的零售终端都做好门头广告，门头广告制作及安装当地化，取消原来的厂家统一喷绘，再发到当地安装的模式。

3、分销商及终端促销 （1） 促销方案突出分销商和终端的促销。

（2） 分销商的销量增长自认就促进了商的销量增长。厂方不但解决了淡季库存等问题，而且网络在淡季得到了纵深发展。

4、终端建设人员职责重点

【区域经理】商沟通与拓展

（1） 原有大客户的理念沟通后，合乎条件的配备商务代表协助其开展工作。

（2） 重点放在空白市场的开拓：

A、可先由公司走货适当时期转给大客户处走货，大客户低利润调货，为成立物流中心做前期的准备。

B、适当降低合作条件。

（3） 建设一到两个样板终端。

（4） 日常工作：

分销商拜访：不少于（X—X万元/月）1次拜访/月加1次电话拜访/月；

分销商拜访：不少于（X—X万元/月）2次电话拜访/月加1次拜访/季度；

5、终端形式与支持标准

A类终端（品牌店）

1、适合对象：适用于1，2，3级市场

2、产品配置：以灯饰为主，综合销售光源电器，工程灯具，电工浴霸，户外产品

3、店面装修：专销、独立门面、形象墙、天花

4、补贴标准：150平米—300平米，按50元每平米补贴，最高补贴1万元；店面展示面积大于300平米，按每平米70元补贴，最好3万元。

B类终端（商照专门店）

1、适合对象：适用于1，2，3级市场的一级经销商和核心分销商

2、产品配置：以灯具产品、光源电器流通类为主，综合销售灯具产品、户外产品等‘

3、店面装修：专销、独立门面、形象墙、天花、店招

4、补贴标准：

店面展示面积小于40平米，按150元每平米补贴，最高5千元；店面展示面积大于40平米小于80平米，按160元每平米补贴，最高1万元；店面展示面积大于80平米，按170元每平米补贴，最高1.5万元

5、店面改造需要提前申请并经批准。

C类终端（纯零售店）

1、适合对象：适用于1，2，3级市场同城分销和2，3级经销商和核心分销商

2、产品配置：以家居流通类和光源电器流通类产品为主，综合销售灯具产品，电工浴霸，部分户外零售产品

3、店面装修：店内专销、独立区域、形象墙、天花

四、经销商利润以及员工薪金模式

1、经销商利润 省提供面价，经销商打折出售，利润由经销商自行控制。省每年制定一定金额的任务，完成任务以及超额任务给与0.8%—1%的返利奖励。

2、渠道经理薪金

1800+提成。

要求：连续三个月完成规定任务才能拿到全薪，奖金为超出任务销售金额的0.2%。每个月的任务为年任务的12分之一。第一次未完成任务扣100，第二次扣200，第三次扣300，第四次扣除全年奖金。

3、工程业务员薪金 800—1000+提成

要求：每位工程业务员下辖三个市，完成既定任务可拿全薪，奖金为超出任务销售金额的0.2%。每个月的任务为年任务的12分之一。第一次未完成任务扣100，第二次扣200，第三次扣300，第四次扣除全年奖金。

五、广告策略及预算

1、广告投放方式

（1）专业媒体

（2）家居类杂志

（3）地产类杂志

（4）财经媒体

（5）知名网站

（6）电视

（7）户外广告

（8）专业市场

门面销售计划方案范文第4篇

事实上，大部分进入商业组织最高领导层的人都是以“高层战略人员”而自诩的。他们总是把自己的工作局限于构思和寻找那些“伟大的创意”，却不去关心如何把计划变成现实――在他们看来，这些事情应该交给别人。这样做是非常危险的。下面我们来看施乐公司前CEO托曼和EDS公司CEO布朗的故事。

施乐公司的执行鸿沟

理查德・托曼是一位颇受尊重的战略家。当施乐1997年聘请他担任COO时，他已经在IBM担任CFO一职。施乐聘请托曼的主要目的是希望他为公司带来变革。担任COO期间，他发起了一系列重要的成本削减计划，其中包括解聘一批员工、减少红利支出和商务旅行的费用等。他还为实施新战略打下了良好的基础。

在董事会于1999年4月提拔托曼担任CEO后，他开始致力于将施乐从一家产品和服务型公司转变为一家解决方案提供商，并着手与微软、康柏这样的公司建立合作伙伴关系以建立新的系统。在1999年的年度会议上，他亲口告诉股东们：“一个新的成功时代就要来临！”同时他还预测，来年的收益将达到5~10个百分点。投资者们对此抱有很大信心，施乐的股价一路上升。

但战略毕竟不是现实，施乐是一家没有执行文化的公司，所以托曼制定的目标也就远远超出了公司的实际能力。在公司转型期的开始阶段，托曼提出了2个至关重要的方案，其一是将公司的90多家负责账目处理和客户服务的管理中心合并为4家；其二是组建一支30000人的销售大军，由原来以地区为单位进行销售转变为以行业为单位。合并方案将大大削减成本，提高效率；而销售队伍的重组将为公司转向为客户提供解决方案铺平道路。但年底时，施乐却陷入了巨大的困境。

在合并方案的实施过程中，由于人员调动较大，导致出现了定单遗失，甚至服务电话也无人应答的情况。而销售代表们也被迫花很多时间去适应新的工作方式。由于客户对象发生了变化，他们不得不建立一套新的客户关系，这同时也不可避免地疏远了与以前的许多忠诚客户的关系。

整个公司的士气开始下落，运营过程中的现金流变为负值，投资者们也对公司的财务情况失去信心，股票价格由64美元跌落到7美元。为了满足现金需要，公司被迫出售了一些子公司，到2000年5月时，托曼被叫到主席保罗・阿莱尔的办公室，责令辞职。

问题到底出在哪里呢？虽然同时发起两个大的项目本身就是一个错误――其中任何一个都足以给整个组织带来毁灭性的打击，但真正的问题不在于此。托曼的批评者们认为问题在于他没能与执行人员及时沟通。正如托曼指出的那样，他根本没有权力指定自己的管理队伍。尤其是当一家企业处于重大转折期的时候，一些关键的岗位必须用对人，企业的核心流程也必须足够强大，因为只有这样才能保证那些抵制变革的力量得到消弭，计划也才能得到真正落实。在施乐的这场变革中，两个条件都没有具备。

EDS公司的执行文化

EDS曾经也是一家身处困境的公司，它的新任CE0迪克・布朗为公司建立了一种执行文化后，情况发生了巨大变化。

和托曼一样，布朗也不是业内出身，他来自于电信业。在来EDS之前，他曾经成功挽救了英国电信巨头大东电报公司的命运。1999年1月来到EDS之后，他所面对的是一个急需改革而又根深蒂固的企业文化――EDS决策乏力，责任不清，而且它的组织结构也与市场需求脱节。布朗和托曼的相似之处还有两点：上任伊始，他就确定了一些大多数人都认为不可能实现的收入和收益增长目标，并同时对公司发起了大规模的重组运动。

但接下来，两个人的做法就不同了。布朗是一个非常注重执行的人，他总是非常清楚每一件任务应当由谁来完成。根据布朗的战略，EDS可以通过提供市场上迫切需要的信息技术服务来实现增长目标。这些服务包括公司内部的数字化管理、虚拟销售和电子整合。

与时俱进是许多公司IT部门面临的巨大挑战。布朗看到了：EDS拥有提供这种服务的核心优势。它所拥有的资源非常广泛，既能以较低的成本提供专业的常规运营服务，也能通过自己的咨询公司（EDS于1995年兼并了科尔尼公司）为大公司提供最高水平的战略咨询。

以前的EDS每个部门都有自己的领导、日程安排、员工，甚至可以拥有自己的规章制度。这些部门平时很少合作，导致大量的市场机遇白白遗失。上任之后，布朗意识到EDS需要一种新的组织结构，而首先需要改变的就是责任和协作问题。公司的40多个战略业务部门被按照产业属性――比如说通信、日用消费品和国家健康保健等进行了重组。

在建立新型企业结构的过程中，布朗跳出了传统的管理模式。首先，他对整个公司进行详细了解，花3个月对全球各地的分公司进行了一番巡视，会见了各级工作人员，与他们进行讨论。在每周向整个组织下达的电子邮件中，他不仅向员工传达了自己所思考的问题，而且还要求对方做出答复或提出建议。布朗要求他的经理们“一定要坦诚，在对前景乐观的同时一定要注意实事求是。在考虑问题的时候，一定要兼顾问题的正面和负面效应”。对于那些总是喜欢持批评态度的经理人员，布朗有足够的耐心进行解释。无论是会上的研究还是会后的讨论，都在一种建设性的氛围中进行。

布朗为公司150名执行人员组织了一系列为期2天的会议，向大家讲述公司计划的详细情况。会议还是一次很好的实习机会，它让大家学会了如何协作和相互配合。“大家建立了初步的了解，这为以后的协作打下了良好的基础，”布朗认为，“我们身处同一个团队，所以必须学会同舟共济。”

人员选择也是一个非常重要的问题。人力资源部门制定了一套将奖金与业绩直接挂钩的薪酬体系，同时还建立了一套基于网络的评估工具，以此来帮助执行人员更好地对自己的手下进行评估。此外，公司还对各级领导进行了大量的培训，以更好地满足具体的组织需要。那些不能正确处理所有变革的执行人员要么接受培训，要么另谋高就。布朗要了一份对销售人员的业绩分析报告，他发现有20％的销售人员在过去6个月中没卖出一件产品。结果，这些人和他们的主管统统被换掉了。

从对公司的影响角度来看，布朗的重组要比施乐的重组规模更大，也更为复杂，基本上把EDS翻了个底朝天。战略业务部门按以4个细分市场为中心的业务线重新组合：电子解决方案业务线为“扩展型企业”提供从供应链网络到因特网安全的全套服务；商务流程管理业务线为企业和政府部门提供管理和财务流程处理以及客户关系管理服务；信息解决方案业务线为客户提供IT和通信外包服务，管理化储存以及桌面系统管理；而科尔尼将专门提供高端的咨询服务和猎头服务。

新的结构已经不仅是一种根据市场对业务进行划分的方式了，它实际上是为了更加充分地利用EDS丰富的智力资本，调动公司各个部门为客户提供更为详尽周到的解决方案。业务线之间的协作也使得EDS能够为客户提供真正的全套服务――从商业战略咨询到流程重新设计管理和网络会议。在新的企业结构下，员工们不仅要掌握新的技能，而且要学会一种新的协作方式；他们还面临着每年将公司生产率提高4％~6％的压力――从而使得公司每年可以拿出10亿美元用于再投资，且前提是不得降低新产品引进和推广的速度。

布朗成功了，其原因就在于他把落实计划的任务详细分配到了个人身上。他从不同部门和地区抽调了一个由7名执行人员组成的小组，该小组定期与布朗、公司COO以及CFO会晤，大家连续不断地奋战了10个星期，最终将新的模式变为现实。

单单从EDS领导层要求的角度来说，新组织也与旧组织有天壤之别。过去业务部门的领导们只关心本部门的成功，但在新模式下，整个公司被联成了一体，这就要求各部门之间实现真正密切的合作。对于大多数执行人员来说，他们还都是第一次体验这种团队协作。就这样，布朗成功地将公司关注的焦点转移到了客户服务上。“优质服务”不仅是一个口号，它还成为对所有直接与客户接触的执行人员和部门负责人进行评估时的一个重要指标。今天，91％的EDS客户都将该公司的服务质量评为“良好”或“优秀”。

这一系列措施取得了很明显的效果，到2001年底，EDS创造了新的收入记录，并获得了更大的市场份额，同时运营边际收益和每股收益连续11个季度保持双位数增长。从布朗接管该公司之后，它的股票价格上升了65％。他成功地改变了整个公司的企业文化，并同时将公司推向了一个新的发展阶段。

门面销售计划方案范文第5篇

LED驱动器成本可降30%

在LED驱动方面，现在不仅

追求高效，也需要高性能LED，例如可与白炽灯媲美。今年2月，Marvell在美国的LED专业展上了新一代芯片：深度调光AC/DC驱动器--88EM8183，使系统成本降低30%~40%，实测效率达到85%，比普通方案提高5%。2011年5月，Marvell才涉足LED驱动器领域，当时曾推出智能双通道DC/DC驱动器—88EM8801。Marvell公司LED驱动芯片产品线全球技术行销高级经理Lance Zheng称，该公司的芯片可用于不同灯泡，其智能LED驱动芯片可充分挖掘LED照明的潜力，比如CRI(Color Rendering Index，显色指数，即还原物体自然颜色的能力)很高。

汽车功能安全成设计热点

如今，众多汽车制造商和半导体厂商把功能安全作为今后发展重要方向。安全性预测在国外已经发展得较为成熟，很多车厂已有产品准备上市。中国刚刚开始。作为安全性预测的标志性应用就是高级驾驶员辅助系统(ADAS)。

飞思卡尔去年已正式功能安全整体解决方案——SafeAssure项目。据飞思卡尔亚太区汽车及工业解决方案事业部郗蕴侠博士介绍，其最终目标是实现功能安全，化繁为简。该计划构建在四个领域的基础上：安全流程、安全硬件、安全软件和安全支持。SafeAssure包括微控制器、传感器、模拟器件和电源管理IC等创新。

MCU助力新能源汽车

纯电动汽车作为最终发展目标还有一段距离要走，从目前趋势看到，还是以插混合电动汽车作为未来中短期发展目标，目前国内多家车厂正在研制。从半导体厂商角度来看，要想法降低研发成本，降低本土车厂的设计门槛，降低芯片的成本。

为此，富士通半导体提供了一站式的系统控制方案。比如电动汽车里的一些工作单元，还有电池管理系统、电机控制单元、转换单元等一整套的控制方案。富士通现在主推MB91580 MCU(微控制器)，是全世界第一款专门面向新能源汽车控制的高性能MCU。新能源汽车整个控制方案里，高性能的通用处理器就可以了，为此，富士通推出了16位MCU——16FXS系列。

分立模拟器件仍会长期存在

如今芯片的集成度越来越高，一些分立模拟与数模器件厂商为何还有较高的增长率？Exar亚太区市场总监张宇清解释说，电源管理等仍很难集成进SoC(系统芯片)。电源管理属于高电压，制造工艺也不同，且与数字电路做在一起容易受干扰。另外，虽然很多芯片集成了接口电路，但如果想扩展I/O、支持多协议时，例如支持RS-232、RS-485等，分立接口器件以灵活见长，能被广泛应用于工业控制、大型计算机、POS机、安防、监控、医疗，消费类等各个领域。

去年Exar营业额为1.3亿美元，2007~2011年均增长20.8%。该公司有两大支柱产品——电源和接口。电源(数字电源)、多协议串行收发器以及用于云计算和云存储的处理器产品发展势头强劲。中国业务占其全球的34%。