市场营销策略培训
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市场营销策略培训范文第1篇
一、河南体育产业的发展背景
发展河南体育产业，发挥体育经济的重要意义，就是要加快发展体育产业，引导体育消费和培育体育市场，充分发挥着体育竞赛的杠杆作用，搞好体育竞赛的组织和管理方面，结合一定的政治经济和文化优势，不断完善和推动河南体育经济与体育产业的发展，并为河南省整体经济发展提供了市场参考依据。改革开放以来，我国从体育竞技弱国逐步近身于体育强国，随之体育产业的发展也相继帮扶拖拽起来，继而使我国体育产业发展创造了巨大的发展空间。
二、落实行动抓好医专体育培训产业的发展实施
在推进河南省政府体育产业2025年发展目标计划的同时，医专院校凭借现有的办学环境与教学实施条件进行整合改组，利用好自有的器材设施，自主研发和制作体育教学器材和维护教学场地，本着“不忘初心、砥砺前行”的原则，坚持和创新开拓办学理念，必须结合文件精神实施落实才是硬道理，另外要加强体育教学的环境设施建设及管理模式的增进。及时修缮体育场地、室内室外活动操场、体育馆、健美操馆等，申请建立大型的游泳馆、室内网球馆等，以改善医专体育教学的环境设施。所以，医专体育教育设施应今早完善达到预期制定的目标，这也是医专亟需落实解决的问题之一；另外，深入推进各种体育场馆全天对外开放，进一步强化河南省体育培训产业的对外开放政策，从而间接地促使全民终身体育锻炼意识的增强。
三、河南体育产业渗入到医专联合办学中
目前医专体育教学正在寻求联合办学模式机构，正好河南体育产业培训是一个很好的契机。通过洽谈达成校企合作、联合办学，运用医专体育的教学场地及教学环境和师资队伍，由专业的人员进行周密的培训考等级证书，建设有规范的校企合作规模，挖掘和考证河南体育产业的的打造品牌形式，推进各种各样的体育产业形式逐步入住到医专体育教育教学任务当中，以医专院校名气联合挂牌，共营打造河南体育产业的体育品牌。选址建校进行推广基地培训，打造医专院校牌体育产业模式，名声大、前来报名的学员就会多，精心打造不同形式的河南体育产业培训基地，从中选出适合广泛适合于医专体育教学的形式直接推新到体育教学当中，打破原有的体育教学简单的那几样教学形式，把河南体育产业办理得有声有色，更加促进了医专体育教育事业的蓬勃发展，其中带来的经济效益可以促使医专体育教学环境和教学设施进行高标准配置的改善。大大改进了医专体育教学的环境与教学设施。例如：医专院校创建青少年足球群英会、篮球灌篮协会、太极拳产业推广基地（深度挖掘太极拳健身、服装、文化、养生等利用价值）、医专武术子弟学校、大型团体健美操演出队等大众的体育产业服务项目。
四、医专联合河南体育产业校企合作的改革举措
为了全面落实医专体育产业的各项工作，首先要求医专体育工作者真正干事创业，重点在干、关键在人。为了进一步增强医专体育改革的紧迫感和使命感，结合河南体育产业培训这么好的机会，认真做好河南体育产业市场调查并进行系统研究分析，总结出适合于当今形势下的体育产业形势，摸准形势、才能找准医专办学的定位。摸透医专体育开展体育产业的具体实施步骤，系统的设计出实施方案，要有计划、有步骤、科学合理地承办医专院校体育产业培训的有机应用，提倡河南体育产业联合医专院校体育教育共同办学开创新校体改革模式，由长期变短期，由短期变速成班，这样医专体育教育不在是简单重复的教学，而是各种各样的体育形式都会悄然的引进到高校大学生身旁，使新一代的大学生身心健康的去迎接新的人生挑战，也是推行河南体育培训产业联合医专院校体育教学进行校企合作的校体改革新举措。
五、加快河南体育产业发展，促进全民健身消费的品牌活动
目前河南体育产业未来10年的发展规划已经明确提出：促进全民健身活动，将为河南体育产业发展的实施勾勒出一幅前景美好的发展蓝图。河南体育产业发展目标已经明确，初步建立由政府主导，社会多方参与并大力支持，联手打造成公益性市场型可协调发展的体育服务体制和机制。医专院校可以联合校企经常组织社会体育活动，实现医专体育教师资源、以及场地设施资源共享全覆盖，建立高标准培育出1至2个国家级或省级体育产业基地和体育产业示范联合院校或单位，创建打造市级体育产业基地、以及精心打造几个国家级或区域性体育竞技品牌赛事，培育出炉20多个群众喜闻悦见的全民健身大型品牌活动。为了医专体育教育事业的发展战略，要精心打造出适合医专体育教学的体育产业品牌；医专院校应高度重视并鼓励创建国家级、省级体育产业基地或示范园区基地，培育出一批适合市场发展趋势、具有较强竞争力的体育产业；重点建开放性免费的的中小型体育场馆、健身活动中心等场地设施；推进医专院校和社区体育中心建设基地等等。医专院校应多鼓励和支持河南体育产业的建设和开发，积极推动周边群众体育与大学生竞技体育协同发展，积极推进各类体育设施免费或低收费全面对外向社会开放。总结出医专体育教学联合体育产业基础教学的薄弱，找出根源逐一解决逐一完善，争取早日实现适合医专体育发展的体育培训市场蓝图。医专体育教学改革的新举措，是要激发河南体育产业市场活力，优化河南体育产业联合医专体育教学产业校企合作新结构、促进了体育产业与医专院校联合办学的发展前景、更加丰富了河南体育产业市场的供给开持续发展，完善了全民健身的体育环境氛围，为弘扬中华民族体育事业、医专体育事业贡献出推新、推行的力量。
参考文献：
[1]彭德胜.落实科学发展观推进河南体育事业可持续发展[J].决策观察,2009（1）:23-24.
[2]顾雪兰等.21世纪河南省体育产业前瞻.中国体育科学学报,2001,2
[3]杨承训等.2000年河南经济形势分析与预测.河南人民出版社，2001,5
市场营销策略培训范文第2篇
近些年来中国旅游业的迅速发展和壮大，带动了我国酒店行业的蓬勃发展。当前世界经济发展已经进入了多极化的严峻挑战和竞争趋势，国内经济发展也深受其影响。因此，我国的酒店行业管理也面临着新的挑战和改革。在当前的市场经济发展形势下，酒店市场营销策略需要不断以明确的市场化发展方向为指导，树立酒店的品牌形象，提高酒店的服务质量，从而使酒店在竞争日益激烈的酒店行业中立于不败之地。只有不断加强市场营销有效策略与酒店管理的有机结合，才能促进酒店经营管理的利润最大化，让酒店的发展获得良好的前景。
一、市场营销策略在酒店管理中充分应用的重要意义
自改革开放以来，我国的社会经济发展速度逐渐增快，我国酒店行业在近些年获得了前所未有的发展，我国酒店业的兴起受很多因素的影响，具体包括对外开放、业务互通以及国内与国际旅游业的蓬勃发展。外部的经济发展环境为酒店行业的发展带来了前所未有的契机，我国各个酒店内部也在积极努力响应市场的需求，依托有利的国际发展环境，通过有力的市场营销策略应用逐渐提升酒店的行业竞争实力。当前酒店管理中涉及的市场营销策略有很多，具体包括价格策略、产品包装、酒店管理理念、酒店服务口碑以及广告宣传等，当然还有很多酒店采用了多种营销策略相结合的手段，在消费者中形成了积极的品牌影响，让消费者到一个地区后立刻就能想起当地的品牌酒店，酒店的品牌口碑及形象给消费者带来无形的指引。当前的发展形势下，酒店在管理过程中应用合适有效的市场营销策略不仅有利于严格把控运营成本，也有利于增加酒店的经营利润，优化酒店的各项资源合理配置，促进酒店不断改革内部经营和管理结构，最终促进酒店行业的可持续、健康发展。
二、目前酒店经营管理中存在的市场营销策略问题
（一）不科学的酒店营销手段
不科学的酒店营销策略可以从以下几个方面分析。第一，对外酒店没有鲜明的品牌形象，这样的酒店在日益竞争的市场环境中不容易被消费者记住。第二，酒店在对外宣传的途径中没有新颖的广告内容，仅仅依靠单一的广告宣传方式无法突出鲜明的酒店形象。第三，酒店经营缺少明确的市场定位，因此，酒店应用的市场营销策略没有很好地与之相适应的消费者群体。无法把握消费者的心理需求，缺少新鲜感的酒店宣传内容和方式，严重影响了酒店的广告宣传效果。第四，进入市场运营的酒店营销策略不成系统，有很多酒店盲目选择几种营销策略简单地进行组合，在把酒店推向市场后，又缺少对市场营销效果的及时监控，导致酒店失去了对市场最新动向的把握机会。
（二）酒店管理者市场营销意识薄弱
目前，很多酒店管理者由于缺少强烈的市场营销意识，所以无法敏锐感知当前的市场变化，所以无法获得消费者对于酒店需求的变化信息。导致出现这种状况的最大的原因在于酒店的管理者缺少有效的竞争意识以及酒店市场营销理念。当前我国的酒店工作人员总体上文化程度较低，缺少专业的酒店服务技能和知识支撑。很多酒店管理者缺少精益求精、日益进取的拼搏精神，在酒店的日常管理中，在酒店的管理制度都难以推行的情况下，其无法打造独特的酒店文化积极吸引消费者前往酒店入住。
（三）酒店经营管理受到资金投入的制约
当前国内很多酒店对于长远发展的考虑不足，很多情况下只看重眼前的利益，甚至很多酒店未设立酒店管理的专项资金。当前消费者入住酒店首先考虑的问题便是酒店的价格问题，其次便是酒店的居住条件及环境问题。其中酒店的价格受到所在地区的人流量、消费水平以及当地酒店市场价格等综合性因素的影响。而酒店的居住环境则需要强大的资金投入作为基础，酒店只有具有良好的居住环境，才能让消费者流连忘返，对酒店产生二次以及多次消费的想法。
三、当前在酒店管理中应用市场营销的具体策略
（一）提升酒店管理中市场营销策略的科学化水平
当前在各种酒店管理营销策略中，广告依然是最有效的酒店营销策略之一，因此，酒店的管理者应该积极做好酒店管理的营销策划，具体可以采取以下措施。第一，酒店的管理者需要以酒店的市场价格、外部环境、酒店内部居住环境、服务星级以及酒店的规模等为基础，对所在的酒店进行清晰的认知。管理者只有清晰地认知酒店，才能帮助酒店准确地找到相应需求的消费者。第二，只有对消费者群体进行定位，才能更加准确地分析消费群体的心理以及服务需求，不断创新酒店宣传广告内容及宣传方式，积极吸引消费者前来入住，为酒店赢得更大的经济利润。第三，举办酒店品牌文化活动，例如：在酒店举办晚会，设定免费体验以及公益户外活动等，让消费者增加对酒店品牌的了解。只有不断提升酒店管理中市场营销策略的科学化水平，才能不断提升酒店的管理以及营销效果。
（二）有效提升酒店管理者的营销意识
酒店要为管理者提供高质量的岗前培训，在培训中要做好酒店营销技能以及知识的细化处理工作，并且采取理论指引加强实践的策略，不断提升酒店管理者的营销意识。酒店的服务人员则要不断提升自己的职业道德意识，不断加强自身服务意识，通过贴心的服务带给消费者回家的感觉，从而在赢得酒店口碑的同时，积极吸引消费者进行二次消费。酒店只有不断提高各个层次的人员素质，提升整体员工齐心协力的工作意识，才能更好地树立起每一个员工的营销意识。
（三）不断加大酒店管理资金投入
酒店的营销管理需要设立专门的资金，因为聘用经验丰富的管理人员需要一定的资金投入，而且在酒店管理中也需要支付酒店的宣传营销费用、内部装修费用以及相关酒店人员的培训费用。管理人员对于酒店管理专项资金的使用需要坚持主次分明的原则，只有合理地进行资金配置，才能帮助酒店获得更大的经济效益。对于酒店管理中采取的市场营销策略，管理人员需要对每一个营销策略的花费都做好支出明细的记录。随着酒店市场竞争的加剧，酒店管理需要根据市场营销支出明细做出有力的调整。在酒店管理中，管理人员只有应用符合酒店发展的市场营销策略，才能促进酒店获得良好的发展前景。
市场营销策略培训范文第3篇
1.营销理念严重滞后。在长期垄断体制的影响以及桎梏下，通讯企业在营销理念方面严重滞后，已经明显的与通讯行业发展要求相脱节，目前通讯企业在市场营销理念方面的滞后主要凸显在创造营销理念尚未树立。适应需求、满足需求的营销理念目前在通讯行业企业大行其道，通讯企业管理层以及营销人员普遍缺少创造需求的理念，直接导致通讯企业营销活动开展不力。
2.营销人才极度匮乏。随着通讯行业市场营销环境的变化，这给通讯企业营销工作从业人员提出了更高的能力、素质要求，目前通信企业营销方面的人才极度匮乏，造成这种情况的主要原因是就是长期以来通讯企业的凭借垄断地位生存无忧，对市场营销工作重视不足，市场营销被边缘化，在营销人才的培养以及引进方面投入明显不足，导致企业当前营销人才的缺少。
3.营销环境分析缺位。营销环境分析是市场营销开展的基础，市场营销环境分析为市场营销决策提供基本的资料，市场营销环境分析的缺位意味着通讯企业市场营销决策是闭门造车，缺失基本的营销决策依据，很容易导致营销策略与环境的脱节，进而影响到企业的营销效果。目前通讯企业市场营销之所以问题重重，很大的原因就是因为市场营销环境分析的缺位，在市场营销中，企业管理层没有投入必要的人力物力进行企业市场营销环境的分析。实践证明，任何市场营销活动都处于一定的营销环境之中，如果没有对于营销环境有一个全面而具体的把握，闭门造车进行营销决策，就很容易导致决策失误。
4.营销手段比较单一。目前通讯企业在营销手段方面存在单一的问题，很多的通讯企业管理者每每提到市场营销就将其等同于做广告、价格战等，不可否认广告与价格等都属于市场营销的重要内容，但是绝对不是全部，如果市场营销局限于做广告、价格战，必然会导致企业营销活动出现效果走低的情况。
二、新时期通讯企业市场营销具体策略
1.树立创造营销理念。在营销理念方面，通讯企业要颠覆既有的陈旧的市场营销，及时学习把握通讯行业营销领域出现的各种新的营销理念，做到营销理念的与时俱进，在这些新的营销理念的指导下更好的开展市场营销工作。通讯企业目前重点是要树立创造营销的理念，“伟大的企业创造需求，优秀的企业满足需求”，这一营销论断逐渐成为市场营销工作者的共识，当前我国通讯行业正在逐步进入典型的买方市场，市场容量日趋饱和。
2.加强营销队伍建设。考虑到企业营销各项具体活动最终都需要落实到每一个工作人员身上，因此是否有一支数量充足、结构合理、素质过硬的营销人才队伍将会直接影响到通讯企业营销工作的顺利开展。针对目前通讯企业营销人才极度匮乏这一的问题，通讯企业应加强营销队伍建设，一方面要极大人才引进力度，提供良好的薪酬待遇、发展空间吸引更多的优秀营销人才加盟，另外一方面就是要加强营销人才的培养，构建企业内部的营销人才培养体系，借助于在职培训、脱产培训等方式更新、提升营销人员的知识与技能，构建多元化的人才培养形式，为企业营销活动的开展夯实人才基础，确保营销活动更加有效的开展。
3.加强营销环境分析。营销环境分析是通讯企业做好市场营销析工作的基础，只有对企业的市场营销环境有一个全面的分析和把握，才能够更好的制定出来符合企业实际情况的营销策略。通讯企业要高度重视市场营销环境分析工作，设置专门的岗位进行市场营销环境信息的收集，并进行深入的分析，营销环境分析涉及到宏观环境分析、行业环境分析以及企业内部环境分析，宏观环境分析主要涉及到经济环境、政治环境、文化环境、技术环境等四个方面，从行业环境来看，行业环境方面要重点注意竞争对手的情况，根据竞争对手的情况，来进行营销策略的调整。企业内部环境方面，主要分析本企业产品优势、财务状况等内容。市场营销紧紧围绕市场营销环境进行调整优化，确保营销策略与环境之间的匹配。
4.拓展市场营销手段。市场营销手段方面，通讯企业要的积极创新，大胆借用，凡是有益于企业营销效果提升的手段都可以引用。在营销手段拓展中，通讯企业应牢牢把握企业产品体验这核心原则进行营销手段的创新，对于广告营销以及价格营销这两种主导的营销策略进行调整，配合微博营销、网络营销、文化营销、公益营销等手段，整合各种市场营销手段，实现营销合力，带动营销水平提升。
三、小结
市场营销策略培训范文第4篇
一、现代电力企业市场营销的缺点与不足
（一）缺乏市场营销理念
由于长期受到计划经济体制的影响，很多电力企业缺乏市场营销理念，缺乏积极、主动开拓市场的观念。各项工作的开展只停留在“供电缴费”的初级阶段，没有系统、深入的市场调研行为。
（二）营销策略不完善
不少电力企业缺乏深层次的市场定位分析，因而其营销策略无法紧密结合市场需求。从整体上来说，很多电力企业对市场挖掘不足、开拓力度小，营销组合管理不完善，进而导致营销实效不足，营销管理形式化严重。
（三）营销团队素质有待提升
部分电力企业营销人员虽然掌握了丰富的营销管理理论，但缺乏实际工作经验，营销观念落后、营销方式不科学、营销内容不全面，进而导致企业营销效果不甚满意。
二、现代电力企业的市场营销管理策略
（一）设置科学的营销组织结构
科学的营销组织结构是电力企业进行营销管理的前提。首先，电力企业领导层必须充分认识到营销管理对企业发展的重要意义，加强营销组织机构规范化建设，并专门设置相关部门负责营销管理，再造业务流程，尽可能缩短管理链条，进而实现“扁平化”管理。以客户管理系统为中心，进一步探究企业营销管理模式，有条不紊地进行营销结构调整。建立售电市场平台，建立分析科学、数据集中、流程规范的新型管理模式。其次，明确营销管理机构的运行机制与岗位设置，指导营销工作顺利开展，尤其应健全营销管理激励体制，通过物质奖励、精神奖励等措施全面激发工作人员工作积极性。再次，加强电力营销的控制管理。可将部门经理设置为企业营销管理的第一负责人，并在制定营销方式、实施营销工作、考核营销绩效等方面强化领导监督，全面提高企业营销效率。
（二）建立完善的营销策略
建立完善的营销策略，是电力企业进行营销管理的基本方法。在制定营销策略时不能“照搬照抄”，必须结合市场实际情况、电力企业特点，制定科学的营销策略。首先，营销策略的制定应基于企业的产品与技术，也就是基于用户对产品的实际需求。通过产品策略、服务策略为客户提供更优质服务，全面提高企业产品影响力与美誉度。电力企业应充分运用网络、电视等宣传渠道，使市场客户充分了解企业、企业产品及营销策略，加强与用电客户的交流与沟通，从而制定合理的营销措施。其次，与市场客户建立长期、稳定的合作关系。建立合作关系，不仅可以降低市场开拓成本，而且还能赢得潜在客户群体，为企业发展建立稳定收益源。再次，应始终将客户满意度作为制定营销管理策略的核心，站在客户角度思考，通过换位思考制定科学、合理、切合用户需求的营销策略。通过提升客户满意度，提高企业对群体客户的吸引力。在制定营销管理策略时，应合理运用价格策略。按照市场经济运行规律，制定合理、科学的用电方案、用电价格，合理引导、鼓励电力消费，全面提高企业的市场占有率。电力企业应积极完善“电价”运行机制，按照定价灵活、科学的原则，制定灵活的定价机制，彻底打破传统电价反应慢、时间长的弊病。另外，加强电网建设。电网建设是电力企业运行的基础，电力企业应积极参与电网改造、电网建设，通过完善的电网系统，确保市场客户用电稳定与安全。同时，还要提高市场客户用电知情权与透明度，提高市场认可度。在营销管理中，电力企业应将营销链向上游环节靠近，积极参与电网超前建设，在促进电力市场发展的同时，积极挖掘潜在客户。还应强调营销策略的“差异性”，重点加强大客户营销，通过多样化的营销管理服务，吸引大客户，促进企业效益持续增长。
（三）强化营销团队建设力度
营销团队的工作能力直接影响着电力企业的实际营销效果，在新形势下，必须强化营销团队建设力度，打造一只综合素质优秀的专业营销队伍。首先，要加强电力企业营销团队的培训与学习力度，通过营销实践培训、商务理论培训、营销技术培训等全方位的教育培训，全面提高营销人员的营销能力与业务知识。其次，加强团队意识培养，注重培养营销人员的团队合作意识，只有团结、互助、协调才能优势互补，充分发挥团队整体优势。再次，在强化营销团队建设过程中，必须加强企业文化建设。企业文化的号召不仅能提高团队成员的向心力与凝聚力，还有助于企业打造优势、特色产品，从而更好地实现营销目标。
市场营销策略培训范文第5篇
一、我国国企市场营销的现状
市场营销是现代企业经营和管理中必不可少的部分，对国企和大型企业的发展有着较大影响。随着我国经济的快速发展和市场经济体制的变革，大多国企和大型企业在市场营销中存在一些问题，导致企业市场机制不灵活、宣传不到位、竞争力较弱，对企业发展十分不利。为此，国企和大型企业有必要创新市场营销思维。
二、我国国企市场营销的问题
1、营销理念落后
营销理念对国企和大型企业的发展有着重要影响，先进的营销理念为企业营销活动的有序开展奠定坚实的基础条件。目前，我国国企对营销理念的认识不足，未能充分重视市场营销理念对企业的重大影响，同时不利于企业竞争力的提升。另外，有的国企企业在产品宣传和推广方面比较落后，其营销手段不能与时俱进，难以满足社会发展的需要。由此可见，营销理念滞后是阻碍国企充分发展的重要问题之一[1]。
2、营销策略雷同
随着人们生活水平的不断提高，对商品的个性化需求明显增大。所以，国有企业在市场营销活动中，应注重对商品个性化、差异化的打造，以满足不同消费者的需求。目前，我国国企的营销策略主要存在两方面问题。首先，营销策略过于同质性，多数企业采用传统的统销模式，未能积极开展创新型营销策略的探索；其次，盲目模仿之风盛行，许多国企在营销中缺乏创新意识，且创新能力不足。
3、营销人员素质较低
由于我国市场营销起步较晚，所以对营销人员素质方面没有过于严格的要求，导致国企营销人员素质较低，对国企发展十分不利。首先，营销人员学历水平低，对营销工作缺乏理论认识；其次，多数营销人员未曾接受过正规的或系统的营销培训，不仅缺乏专业技术知识，而且难以把握客户的中长期需求；最后，营销人员不能充分接纳新的营销手段和方法，其适应能力不足，导致国企在经营发展中缺乏活力[2]。
三、我国国企市场营销的思维创新
1、创新营销理念
国企创新营销理念具有重要意义，既能推动企业更好发展，又能为企业营销活动注入新的动力和活力。为此，国企应该充分发挥资金、人才、技术等方面的优势，进行生产承包、技术服务输出等新型的战略合作，促使国企发展适应社会发展的需要。
2、创新营销策略
在新时代，国企要想积极开拓市场和抢占市场份额，有必要创新营销策略，引导企业重视策略的差异性。通常，国企需要对市场进行细分，并通过有效调查活动以了解客户的需求和期望，进而针对不同市场而采取不同的营销策略，使营销活动满足客户的需求。随着国企市场营销策略差异性的不断增强，企业将能够最大限度的满足更多客户需求，对实现企业独特价值和树立良好的企业形象具有重要的推动重要。另外，国企创新营销策略，能够降低企业经营风险。
3、创新营销机制
营销渠道对国企市场营销活动有着重要影响，且占据着重要地位。所以，国企有必要对营销渠道进行优化、改进和开拓。针对目前国企市场营销活动中机制方面的问题，国企应该采取两种主要措施。首先，建立或完善营销渠道成员的激励机制，以提高员工的工作热情，促进员工积极开拓营销渠道；其次，建立或完善企业的约束机制，以规范员工的行为。另外，国企在市场营销中，要积极寻找具有优势的合作伙伴，以增强国企竞争实力和促进企业更好发展[3]。
四、结论
