中职生个人毕业总结

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中职生个人毕业总结范文第1篇

关键词：班级管理；企业模式；管理机构

班级是学校工作的一个基本单位，也是学生学习生活的基本组织。班主任是班集体的组织者和教育者，是学生德、智、体、美诸多方面发展的指导者。但中职学校的班级的管理对象具有异于普通学校学生的特殊性和复杂性：（1）中职生渴望被肯定却因为应试教育阶段成绩欠佳成为被否定的一族，是单一教育评价体系的“失败者”。中职学校的生源主要来自初中毕业没能考取普通高中的学生。这些学生不仅在学科学习方面落后于整体水平，而且相当一部分处于一种自卑、不自信的心理状态（自己比普通高中差），这种心理极其严重，持久地影响学生学习的精神状态和目标动力。（2）大部分中职学生家庭状况普通，父母忙于谋生或文化水准低下而忽略或无力对自己孩子的关注和教育，形成或多或少的学习和生活陋习，是家庭教育的“失败者”。很多学生多有这样或那样的毛病和恶习――讲粗口，自我为中心，抽烟，怕困难，懒惰……（3）由于教育由普通教育向职业教育转变，发展方向由升学为主向就业为主转变而使中职学生毕业后将直面社会和职业的选择，学生毕业后必须要能适应企业的管理要求。

综上所述，也就是说中职学校的学生是普通教育的失败者与准职业人。因而进行班级管理时也应该具有非普通高中学校班级管理的管理模式，既要帮助学生树立生活和学习的信心，又要逐步改变学生的一些不良行为习惯，还要培养能适应企业需求的专业技术人才。在近些年来的班级管理中本人做了一些探索，即运用企业模式进行班级管理。

一方面班级管理与企业管理在班级班风的建设与企业形象的树立、班集体与企业团队的建设、班级文化建设与企业文化的营造等方面有着相似之处；另一方面班级管理又落后于企业管理，管理的落后是由于学校管理的落后所决定的。企业管理必须考虑管理效益，其效益与管理时紧密型的，管理产生的效益是即时的、迅速的。而学校管理与效益是松散型的，其所产生的经济效益是异时异地的、隐性的。企业是营利性的，学校是公益性的。并且目前学校教师和班主任的素质、管理理论和管理水平参差不齐，这些因素决定了班级管理必然远远落后于企业管理。传统的班级管理模式已远远不能适应当今社会需求，传统班级管理模式下培养出来的中职毕业生在逐渐被社会企业淘汰，管理模式的改革创新是迫在眉睫。运用企业模式进行班级管理，本人认为，主要做好下列工作：

一、确定企业模式的班级目标

明确的班集体的共同奋斗目标是班集体的理想和前进的方向。班集体如果没有共同追求的奋斗目标，就会失去前进的动力。所以在班级管理中首先要有一个明确的班集体的奋斗目标，这样可加大班级的凝聚力，那么作为班主任应结合本班学生的思想、学习、生活实际制出本班的奋斗目标。对一个班集体来说，既要有远期目标，又要有近期目标。特别是近期目标要切合实际，学生易于接近，易于实现，只有实现了一个又一个近期目标，才能引导学生实现其理想的远大目标，并为实现这些目标而努力。所以我们需要发挥整个集体中每个学生的积极性，促使其形成集体荣誉感和责任感。中职教育的目标是要培养适用企业要求专业技术型人才，能够为企业创造经济效益和社会效益的员工。因此，我们在进行班级管理时要将这些企业目标渗透到班级中，让学生知道要这个企业即班级创造财富，作出贡献。可以把学生在校的几个学期作为企业发展的几个不同阶段，分别列出班级目标和学生个人目标。将学校对班级评估作为实现班级目标的重要依据，将综合学分（包括德育、学业成绩、实习表现等）作为学生个人实现个人目标的重要依据。

二、确定企业模式的班级管理机构

为了便于学生明确今后进入企业的管理模式，因此我们在班级管理时也及时地引进企业的管理机构。

1.设立董事会。董事会由学校校长和所有学生家长担任，在每学期开学初，召集所有董事会成员开会确定“企业”目标（也就是校长和家长对学生的期待）张贴在教室，让每一位都知晓本学期的目标是什么。学期末将“企业”完成工作状况报告给董事会成员，即向家长发放《学生成绩报告册》，向校长写出“班级工作总结”。

2.选聘“企业“管理机构，主要成员有总经理（即班主任）、执行总经理（即班长）、行政部经理（即纪律委员）、生产经理（学习委员）、后勤部经理（即生活委员、劳动委员）、工会组织（即团支书、体育委员、文娱委员）。这些人员（班主任除外）最初由竞聘产生，待运行一段时间后，根据个人的表现进行调整。

3.建立生产小组。将全班同学（管理机构的同学除外）分成若干生产小组（即学习小组），设生产小组长一名。

三、使用企业模式进行日常运作

1.建立严格的、科学、合理的“企业”管理制度。企业运行有多种管理模式，如友情化、亲情化、温情化、随机化、制度化，但最有效的是制度化管理模式。因此严格、科学、合理的制度是企业得以实现目标的重要保障。

2.建立企业模式的考核办法。对学生考核也应实行企业模式，不沿用普通教育的“唯分数论”，运用企业对员工的考核办法：对工作人员在工作过程中表现出的品行、工作态度、工作能力、工作业绩进行全面评价，将学生在校学习期间的学习、活动视为在企业的应该完成的每项工作，完成学习、活动的情况视为其在企业所拥有的业绩，并将此视为其在“企业”的地位和“薪酬”。

3.定期召开“员工”例会。及时总结“企业”管理的成绩和发现存在的问题。职业学校的班级管理是一项琐碎复杂的工作，需要耐心、细心和信心。班主任要学习先进的教育经验，不断探索新的教育和管理方法，运用企业模式进行班级管理只是在本人在工作中的一点探索，还需要不断完善和创新。我相信只要脚踏实地，辛勤耕耘，关心热爱学生，对学生晓之以理，动之以情，导之以行，持之以恒，班级管理工作定会跃上一个新台阶。

中职生个人毕业总结范文第2篇

为了帮助20新生尽快适应中职生活，稳定新生专业思想，我系通过系列主题教育使新生充分认识从初中到中职转变的人生意义，懂得自己所肩负的使命，增强事业心和责任感，明确中职期间的主要任务，树立远大的奋斗目标，尽快融入大学生活，顺利完成学业。按照系里要求，结合我系的特色，积极开展了一系列丰富多彩的入学教育活动，其中包括运用行动学习在班级开展破冰活动，活跃班级气氛，消除学生第一次见面的拘谨，学习一职校《学生手册》、德育活动及教学要求、道德诚信与行为规范教育、心理健康与适应性教育等取得良好效果。现将入学教育工作总结如下：

(1)教会学生树立安全意识。主要向学生传达以下几个方面的内容，其中主要包括学生个人的人身安全、财产安全、社会信息选择安全以及生活中的用电安全等等。学校尤其注重人身安全教育，严禁学生在宿舍违规用电，不要在教室楼梯打闹。

(2)教育学生为人处事以及学习。着重讲解了与人沟通、交流的方法、中职的学习方法、专业学习的要求，制定近期和远期的学习规划，以督促他们学习。

(3)教会学生尽快适应、熟悉学校的生活环境。面对崭新的学习环境，同学们既会充满好奇与兴奋，也容易遇到不适和困难，尽快适应独立的新生活，为今后的健康成长打下良好的基础，是同学们面临的首要问题，也是集体学习生活的良好开端。

(4)教会学生树立正确的人生观与价值观。人生价值观是建立在世界观和生命观基础上随时调整人生方向的“罗盘”和“指南针”，不同的价值观成就不同的人生，许多人一辈子匆忙奔波最后一事无成，主要原因是没有明确的价值观，没有方向的人生是盲目的，没有价值观的人生是迷茫的，所以，我们要树立正确的人生价值观，为今后三年的生活和学习打下良好的基础。

(5)及时传达学校的相关规章制度。主要结合学校所编制的《学生手册》，重点向学生传达相关管理规定，并介绍班级管理规定，如请假的相关程序和奖学金、助学金的评定程序。

（6）将课堂学习适当转变为实操学习，由19级的学生向20级的学生展示各项常规要求，包括集队行径，教室卫生要求，个人物品整理要求，让学生的从听转变为实际去看，再由班主任带回班级进行实操练习。这样学生更容易去了解规范的要求效果良好。

中职生个人毕业总结范文第3篇

关键字：中职教育；中职学生；养成教育；意义

1 中职教育和中职学生思想行为现状分析

众所周知，在各大高校扩招，社会普遍追求高学历，企业转制、机构调整而导致技术工人下岗和家长受传统观念影响而对子女期望颇高的背景下，我国的中等职业教育处于弱势地位。中职学校为了生存，在招生过程中已不设门槛，学生入学非常容易，这就导致中职学校存在着大量的问题学生。

从思想方面来说，由于这些学生普遍上来说经历了无数的失败和挫折，经常受到老师和家长的批评和责备，得不到别人的支持和尊重，这些都会导致他们心理比较脆弱自卑，以自我为中心，待人待事消极，上进心不够，易于自暴自弃，缺乏诚信和爱心，没有集体观念和社会责任感等。从行为方面来说，由于中职生入学年龄普遍在15—17岁之间，正处于青春叛逆期，导致他们普遍存在纪律性差，行为散漫，喜欢寻衅滋事，不能吃苦耐劳，不尊敬师长，多数还有抽烟、早恋、沉溺于网游、恶意毁坏公物、逃课、逃学的恶习。由于入学门槛低，生源综合素质较低，学习自觉性不足，文化课基础薄弱，厌学心理严重，接受能力和认知水平较低。中职学生是个特殊的人群，他们的思想行为习惯欠佳是普遍现象，值得社会各界的关注。造成这种现象的原因是多方面的，而主要与他们在中小学期间养成教育的缺失有很大关系。

2 中职养成教育的实质与内容

一位诺贝尔奖获得者在被问及他学到最重要的东西是什么，他回答说：“习惯”。习惯是一股巨大且顽强的力量，可以主宰人的一生。英国小说家萨克雷说过：“播种行为，可以收获习惯；播种习惯，可以收获性格；播种性格，可以收获命运”。而养成教育的实质正是培养学生养成良好习惯的教育，它对于人的一生来说至关重要。

养成教育大体包括思想品质和行为习惯两方面的养成。养成教育就是人的思想品质这一内在品质和行为习惯这一外在表象的统一。详细来说，养成教育就在思想教育的基础之上，从学生的日常行为习惯训练着手，合理运用多种方法实现对学生和谐的人际交往能力、积极向上的生活态度、良好的社会适应能力、和创新开拓能力等综合素质的培养，最终养成良好的行为习惯。对中职学生的养成教育的内容主要包含纪律行为、基本道德行为习惯、理想目标、学习和意志品质和职业行为习惯的养成。

3 养成教育在中职学生管理中的重要意义

我们要认识到，养成教育是中职教育体系中的重要环节，不可忽视。养成教育在中职学生管理中的重要意义具体可以总结为以下几个方面：

（1）养成教育符合国家素质教育的初衷。素质教育工作的主题是解决培养什么人和怎样培养人。中等职业教育必须把立德树人作为首要任务，重视养成教育，把对学生德育习惯的养成融汇在教育工作的各个环节，促进学生综合素质的全面健康发展。

（2）养成教育服务于中职教育的目的。职业教育的目的是为社会各行各业培养出高素质劳动人员，促进社会经济和谐稳定发展。随着我国经济体制的转型以及产业结构的调整和升级，中等技术人才不可或缺，所以近年来，中职教育由于受到国家和社会的重视而表现出良好的发展趋势。而养成教育作为中职教育的一个重要环节，在宏观上来看，其服务于中职教育的目标，符合社会经济发展的需要。

（3）养成教育可以保证学校的管理秩序。良好的养成教育可以提高学生的组织性、纪律性和自觉性，保证学校和老师井然有序地进行教育活动，使得学校学生的管理工作易于进行，会使师生的教与学之间产生良性循环，这种良好的秩序可以保障中职教育的有效性，从而提高中职教育质量。

（4）养成教育是对学生个人修养的提高。养成教育主要是针对中职学生道德修养而进行的。学生个人道德修养的提高，不但是有益于个人的身心健康发展，而且有益于保护中职学校的良好形象，有利于塑造中职学生良好的社会形象和影响。

（5）养成教育可以帮助学生树立理想信念。理想是人生航程的灯塔，是每个社会成员人生奋斗的源泉，而信念是保障奋斗热情的动力。对于中职学生这一年龄段的青少年来说，理想信念更是他们学习和成长的重要支撑力量。养成教育有益于培养学生的理想信念，树立端正的生活态度，调动学生的奋斗热情。

（6）养成教育可以提高学生的学习意志品质。对中职生进行养成教育，有利于提高学生的学习创新兴趣和自主学习能力，从而达到优化教学过程.提升中职教学质量的目标。对于中职学生来说，熟练掌握一门或者多门技术技能是最为实际的目标和要求，而养成教育可以实现这一目标要求，帮助培养学生勤奋好学，刻苦钻研方面的学习品质和坚忍不拔，力求上进的意志品质。

（7）养成教育使学生具有良好的社会适应能力。养成教育可以培养中职学生良好的人际交往能力、协调组织能力和社会、家庭的责任感，这些是中职学生进入社会和适应社会的必备素质。同时，养成教育可以帮助学生树立良好的职业道德素质，如诚信守信、遵纪守法、爱岗敬业、乐于奉献等职业品质，这些综合职业素质对于中职学生毕业后进入工作的意义重大。

4 结语。对中职学生进行养成教育是中职教育工作的重要组成部分，不容忽视。中职学校的养成教育的重要意义在于，它不但可以帮助中职学生掌握生活学习的常识和技能，更能引导这一特殊群体树立正确的人生观和价值观，培养良好的日常行为习惯，形成健康完善的人格。养成教育不但有利于中职学生的健康成长，并且可以促进中职教育的稳步发展，甚至对整个社会的和谐进步都有一定的意义。

参考文献

[1] 唐美玲.重视中职生良好行为习惯养成教育[J].中学教学参考，2010（18）.

中职生个人毕业总结范文第4篇

做招生不容易，做一名优秀的招生人员更不容易。下面是小编为您精心整理的学校招生个人工作总结精选。

学校招生个人工作总结精选1

__年的招生工作已过半，现将过去的招生工作总结如下：

一、__年上半年招生工作过程回顾

(一)打响招生工作“___”：在过去的8年中，每一年的年末和年初都是我一年来工作最花心血的时段，而__年年末至20__年初也不例外。在__年年年末的时候，我__地回顾了__年年的招生工作运作过程，详细分析总结出来的数据，进行__进而__出招生过程的“__”。__年年__月份率先带领一批__年_的__进行回访__，20__年的招生第一枪就这样打响了，做到“__”的第一步。

(二)深入“__”，摸清“__”，详细绘制出“__战况地图”：_月末携带__印制的__招生__材料和笔记本__我所负责的__地区，严格以____做好__工作为基本工作准则，第一时间__各个__的详细数据，根据swot分析方法进行矩阵式战术分析，在知己的基础上逐渐达到“知彼”。

(三)打好“__持久战”：根据前期的“__战况地图”扎实展开招生的__工作，充分借助__这一现代沟通手段，利用__、__、__、__与____、___、__、__进行沟通，结合心理学知识，展开营销学中最新的拉-登营销战术。

(四)全力进行“__”：抓住契机，以____为切入点，全力准备好20__年招生决战的全部事宜。在__的时候，完全改变网络报考志愿无法与__的这一局面，“____”，以__大会为形式，吸引__到现场彻底改变___的传统营销策略，全力运用“中国古代营销之母”李子昂的摔琴卖字战术，进而取得决战的初步胜利。

二、取得的点滴成绩

(一)20__年__地域填报志愿第一志愿填报总人数突破300人。

(二)20__年全院录取的考生文理科最高分出自我所负责的__地区，其中文科最高分为___分，录取专业是____、理科最高分为_____，录取专业是____。

(三)20__年__地域招生录取总人数突破230人。

(四)20__年所负责的__总报名人数突破50人。

(五)20__年个人招生录取总人数位居全院第一。

三、招生工作经验和策略

(一)充分利用___的先进科学沟通手段：在过去一年__咨询解答的基础上，进而丰富__宣传战术，通过丰富__战术，把__咨询方法做透、做精、做细、做实。比如：自建__和__的结合;__的定时、定量、定质发送;__的良好运用等等

(二)钻研营销学、心理学、公共关系学知识并运用到招生工作中：首先是改变传统营销学推销为魂的模式，把全新的“拉-登营销战术”引进到招生工作中来;其次是充分发挥心理学中首因效应、近因效应等心理学知识，在招生工作中全力推行;再次是提炼现代公共关系学中有利于招生工作的知识片段，为招生工作铺路架桥。

(三)事必躬亲做好__工作：__工作要以__为中心，而招生工作也应如此，而事必躬亲地去做__工作更是招生实践中一切以__为中心的诉求点。例如：平时与__的沟通，包括与__的沟通都至关重要。

(四)明白细节决定成败的重要性：把握招生工作的整个过程，扑捉招生过程的每一个细节，力争做到方法不断创新、策略适时调整、战术持续改进。例如：如何应对__，针对于此进行战略战术的调整、改变、创新，提炼出适合自己的招生__技巧。

(五)不要把所有鸡蛋都放在一个篮子里：改变工作方法从一而终的模式，试着学会开垦“__试验田”。例如：自己所负责的各个地域的__方法应不同，进而自己所负责地域各个__方法不同，以至于自己所负责地域____的__方法达到不同。

(六)吸取集体智慧的结晶，提炼团队精华：说的好：人多力量大，我认为他说的这句话不仅仅是从数量说的，我们应该从更深入的角度去分析，那就是十个臭皮匠顶一个诸葛亮的道理。例如：时刻留意集体中各个成员的工作__方法进行分析提炼为我所用;与团队多交流，学会倾听，相信一定有你惊喜的东西值得你去“收藏”、“把玩”、“收获”。

四、下一步招生工作计划

(一)做好__工作，提高录取新生的报到率。

(二)充分利用__这一契机，__201__年招生工作__。

(三)安抚__，做好____工作，稳定____，为建设和谐校园、创建品牌学院尽一份自己的绵薄之力。

(四)做好20__年的招生__工作。

五、工作的一点感悟

我认为我们__人员应该研究iso9000如何全力运用到日常的招生工作来，极力寻找招生工作的科学观，逐步往“召生”境界靠近，真正为学院的品牌建设__。

综上，这些只是我20__年上半年的工作概述，不妥之处诸多，期盼领导斧正!

学校招生个人工作总结精选2

时间过得很快， 从7月初到8月中，一个暑假的招生工作接近尾声。这是我有史以来过得最充实的一个暑假，这次招生工作 ，让我更深刻地理解和宣传了我校的理念，让我有一个畅通有效的服务我校、广大考生和家长的平台。下面，我将从四个方面来对本次招生工作进行总结。

一、紧张而有序的招生过程

2012年的全面招生工作是从7月5日开始的。本次的招生大军有37人，分为征询组和电话、网上咨询组。招生队伍中有刚入职的新同志，也有参加过多次招生工作的老同志，大家来自学校的各个部门，为了一个共同的目的——锻炼和提升自我，服务学校和学生而聚在一起，团结互助，并肩作战，配合招办开展好今年的招生工作。

7月3日，招办组织了全体招生工作人员进行为其半天的培训。书记为我们做了简短的培训，招生队伍的每一位成员也都做了简单的自我介绍，会上，我们观看了去年招生工作的照片和录像。整个培训会轻松而又愉快，我们都非常振奋，期待着招生工作的到来。

7月7日，是我们招生大军正式上班的第一天，也是我招生工作的第一天。当天工作任务不多，我们主要是熟悉工作材料和接听咨询电话。我属电话征询组第一组，组长是王老师。王老师是一位有多年招生工作经验的老同志，为人随和而幽默。上午八点多，王老师召集了我们征询一组的六名组员一起开了一个短会，他强调了工作注意事项，给我们提供了很多经验和建议。记得第一次组长让我试着接电话，我很没有信心，生怕回答不好， 可慢慢地一次、两次，几次下来就熟练了，能轻松应付考生或家长的各种问题，看到自己慢慢进步，而且又能帮助到考生，听到考生电话里头的一句句“谢谢!”，心里别提有多高兴了。

7月11日到24日，几乎每天都会有省份艺术和体育类陆陆续续投档过来，但每天都不是特别忙。没有省份投档，我们就接听电话，一有投档，录取现场把征询名单拿出来，我们马上分工合作，剪切名单，联系进档考生，征询进档考生意见及核对信息。记得我们组碰到的第一个钉子是四川艺术类的一个叫成峰的考生，我们打她家里电话，要么没人接，要么接了没人听，打学校电话，没人接听，老师接了也不配合，后来我通过上网查四川50中的百度贴吧，结果找到了她的同学，要了她本人的联系方式，但是因为她同学也迟迟不配合，等她联系上我校的时候，已经过了提档时间，因为她是调剂类考生，学校只好将她做退档处理。这是我第一次成功“挖”掉一个“钉子”，心里很高兴。

二、团结而又奋进的招生团队

7月25日到8月11日，是招生工作最繁忙的时间段，2012年工作总结因为很多省份都是在这个时间段投档过来。这段时间我们招生军队所有人都天天来招办上班，每天从早上八点到晚上十点，中间只有吃饭时间。当工作任务多的时候，我们都是全力以赴，争分夺秒。记得最忙的一天中午，我们很多工作人员只在办公室匆忙吃了学校发的方便面，然后又马上投入工作当中。

每天，我们都会准时上班，一有省份投档过来，我们马上按组分配打征询名单，如果每个电话都能打通，即使再多，也不是难事，我们的工作难就难在时不时会出现“钉子户”。钉子户无时无刻不存在，钉子户总是让我们焦头烂额，但最终总会被我们“搞定”。“挖钉子”——这就是我们招生工作最有挑战性，最有吸引力的地方。挖钉子的时候，我们不光是各干各的，大家你追我敢，又互相帮忙。只要完成了自己手头的任务，都会去帮助自己的组员，甚至是其他组的同事一起想办法挖钉子。这大大加深了我们的团队合作意识和团队精神。

印象最深刻的是广东投档考生的征询工作。广东全部考生都没有电话。那天刚好是周末，教育局和学校几乎都不上班。当我们每位拿到一份有十几二十人的名单时，大家心中都有一种无形的压力。不过，压力归压力，大家还是积极地开始找电话，从易到难，先找咨询数据，网上报名数据，再找同校校友。 如果考生有留家庭地址，就找派出所或者居委会。由于方言问题，在打电话过程中个别家长不会说普通话，增加了征询工作的难度，还好我们当中有两位会说广东话的老师，我是其中一个，所以，很多老师遇到语言障碍而一筹莫展时，我和另外一位广东老师都会过去用广东话跟家长交流，马上解决掉了语言障碍问题。看到家长认可的回答和同事感激的笑容，我们心里非常高兴。在广东的征询工作中，我有一些地域优势，因为我是广东人，我很多同学在粤西地区中学当老师，所以，遇到粤西地区如湛江、茂名、吴川、廉江、这几个城市的考生，我就跟我们组的成员说，这个我有把握，我可以通过同学联系上他们学校的老师。广东的征询工作我打了特别多电话，一整天似乎从未间断过，到了下午和晚上，嗓子都快哑了，但是依然充满斗志。所以，在广东的征询工作中，我一定程度上帮上了大家的忙，也因此获得了组员的认可，所以在接下来的征询工作中，大家也更热情地帮助我。

一天又一天，一个省份一个省份，我们每天早出晚归，扎根在招办，除了到食堂吃饭的时间，其他时间都在招办工作。每天都打电话征询，每个人几乎每天都会碰到钉子，要么是没电话，要么是空号，要么是对方不配合，有时候碰到特别棘手的钉子户，所有该想的方法都想过了，还是找不到，那种情况特别无奈，真想放弃，心想：“太累了，这工作太难了，就差这么一个了，一定要找到吗?实在没辙了，明年再也不来干了!”但困难过后，换来的是成功的喜悦和舒心的笑容，感觉既帮到学校，又帮到考生，觉得特别有意义，所以斗志又回来了。

在招办的日子里，我们是忙碌的，我们是辛苦的，但是我们又是快乐的，当没有工作任务的时候，我们会通过玩游戏来放松自己，增进感情，而“杀人”则是我们大家都喜爱玩的游戏，大家围坐一圈，每人手中一张扑克牌，互相猜测谁是杀手，谁是警察，非常有意思，这是我们在招办繁忙之余最快乐的放松方式。

三、温馨而又体贴的人文关怀

在招办的工作虽然辛苦，但是是比较体面的，当我们成群结队挂着工作牌到教工食堂吃饭的时候，跟大家说在招办上班，对方会报以赞许的目光。正式上班之前，领导请全体招生军队到餐馆聚餐， 吃完饭我们又一起去唱歌，这是一个快乐的集体，学校领导也特别照顾我们，我们因此而更快乐，也因此而决定要以努力工作来回报学校。

在7月底八月初这段繁忙的时间里，每天中午学校都会给我们提供饮料，记得有几天晚上我们工作到十点多，书记带着很多披萨过来给我们吃，大家吃着披萨，都很开心，因为这比不仅仅是几块简单的披萨，而是学校领导对我们招生大军的关心和照顾，所以我们觉得心里很温暖。

在不忙的时候，领导也会尽量安排我们轮休，工作之余，招办的王老师会给我们拍工作视频、照片，让我们留下工作的足迹，我们感觉很快乐。

每个组的组长都很关心组员，他们会轮班，留在招办守夜。每次有什么通知都会亲自打电话通知我们，有什么困难也总是站在最前面。我们组长特别乐观、幽默、有经验，当我们疲惫的时候，他总会以幽默的语言、洪亮的歌声，让我们快乐起来。遇到钉子他从来不慌不忙，而且会安慰我们并给我们提供建议，当我们都解决不掉钉子的时候，他总是最后亲自出马，帮我们把钉子拔掉。大家都尊称他为“哥”。

四、个人招生工作不足之处

这次参加招生工作，收获很多，在本次招生工作中，我基本做到了招办的要求，不迟到、不早退，有事提前请假。在打电话过程中，未出现过征询结果错误，也未跟家长争辩过，基本能代表学院老师的形象，正面宣传了我校。在询问考生联系方式的时候，基本做到了有礼貌，真诚。但是，在工作中，还存在一些问题，比如说，打电话时比较啰嗦，有时候不够自信， 在询问考生联系方式时，未能抓住对方的心理，未能掌握技巧，因此很多时候未能有效地询问到考生的联系方式，走了很多弯路。

学校招生个人工作总结精选3

根据市、县教育局有关20__年度中等职业学校招生文件精神，我校今年中职招生工作坚持从大局出发，学校领导认识到位，组织到位，措施到位，落实具体分工，较好地完成了中职送生任务，现将工作开展情况简要总结如下：

一、毕业生去向调查情况如下：

20__年春季学期毕业班学生数为183人，毕业生去向情况：1、高中招生__人，其中，毕业生考上贺州高中2人，考上__中学21人，__中学择校生2人。2、贺州市属中等职业学校为61人，其中就读县职教中心25人;就读__经济干校1人;就读__中专11人;就读__机电工程学校4人;就读__理工学校3人;3、__市外的中等职业学校17人。

二、工作情况回顾

(一)统一思想，提高认识，加强领导，周密部署

1、多次组织校领导班子成员及毕业老师召开专门会议，详细传达、认真学习县局文件精神，站在讲政治的高度，充分认识此项工作的重要性。

2、制定学校的中职送生攻坚方案，采取有效的措施，努力完成20__年高中、中职送生任务。

3、为加强高中、中等职业送生工作的领导，认真落实行政会议精神，安排专人负责，成立了以_校长任组长的中等职业教育招生工作领导小组。

4、认真组织毕业班学生进行升学与理想教育，进行爱国、爱家乡、爱岗位的教育，积极动员毕业班学生参加中考，参加中考人数逐年增多，今年中考上贺高人数有了新的突破，上重点中学人数完成了县局划定的目标数。

5、积极宣传我县示范性高中-__中学，今年上重点中学考生，全部报读__中学，加大对__五中的宣传力度，很多考生报读了__五中。

5、积极动员毕业班学生就读市内中等职业技术学校，特别是动员他们就读县职教中心;

近三年来还对已就读县职教中心的学生进行跟踪调研，了解他们的学习动向，对毕业班学生宣传在读职教中心优秀的同学代表。

20__年是全区职业教育攻坚工作的关键一年，总结经验教训，将进一步加强领导，提高责任意识，明确责任，切实抓好宣传动员工作，确保来年高中、中职送生任务的顺利完成。

学校招生个人工作总结精选4

不断提高工作水平和效能;进一步解放思想，更新观念，开拓进取，全体科室人员团结协作共同努力，较好完成了今年的各项工作任务。今年招生人数1080人;完成了自治区扶贫开发办公室下达给我校的贫困村劳动力转移就业培训工作任务450人，顶岗实习安置率100%，毕业生就业率达98%。现将一年的科室工作总结如下：

生源是办学的基本条件，招生是硬指标，它直接关系到学校的生存与发展。由于种种原因，招生出现了诸多的不利因素，招生市场竞争激烈，生源之争已达到了白热化程度，招生形势非常严峻。为了搞好招生工作，完成招生任务，我们继续发扬“四千”精神，不畏艰难，克服了重重困难，想尽办法招生。从招生方案的修订、招生简章的精心制作，招生对策、招生的宣传发动，组织生源、新生入学到录取审批等都做了大量的、卓有成效的工作。重点做了以下几方面工作：

1、继续成立招生工作组，分工落实，确保招生工作的顺利实施：根据今年的招生方案，抽调部分责任心强、吃苦耐劳、社会关系多、有招生能力的教职工组成招生工作组，任务到人，分片负责，大家团结协作，齐心协力，为完成招生工作任务提供了有力的保证。

2、广泛宣传，扩大知名度：我们精心制作了__年的招生简章，在全区14个市教育局出版的招生指南上刊登;

在__日报上刊登学校的招生信息;今年我们共印制发放招生简章、宣传资料近10万份;制作招生宣传展版3个。

我们还利用社会招生人士、学校网站、电话、短信、电视广告、通过邮政邮寄学校招生简章资料等方式和手段宣传学校，进行了多渠道、多形式的宣传，有利地促进了招生工作;使考生及家长能够多方面、全方位对学校有更全面的了解。这些措施对于宣传学校，扩大学校的知名度，吸引和扩大生源起到了重要的作用。

3、与时俱进，大胆创新。

，今年招生我校没有制定出台招生优惠政策，加之校园面积小、硬件设施不足，与校园面积大、硬件设施好、有各种吸引人的招生优惠条件办法的中职学校对比，我们的竞争处于劣势。为此我们扬长避短大胆创新：

(1)用对南宁附近中学报读我校的学生，安排他们在暑假期间进企业打工，挣第一学期的学习费用的办法。

(2)对校企合作订单培养，企业资助学费的宣传。

(3)扶贫资助政策宣传。

(4)采用就业典型事例促招生的宣传方式，使招生宣传更具特色，更具感染力和说服力。

我们把近几年毕业生的就业情况按姓名、生源地、毕业中学、就读专业、毕业时间、就业单位，工资收入等内容制成表格资料，分发到初三班主任、学生、家长手上进行宣传。

4、发扬“

四千精神”深入乡镇农村，积极组织生源。积极与各级教育局招生办联系，营造和谐的招生环境，坚持深入各地，加强对中学的直接宣传，与初三班主任座谈、到班上向学生宣讲，利用家长会进行宣传，组织学生来校参观等。招生组成员不畏酷暑、日晒雨淋，经常早出晚归，牺牲许多休息时间，接待各中学老师组织学生来校参观考察48批次共569人。深入中学及乡村共350多个(不完全统计)。

5、认真做好考生和家长的接待工作：学校招生办公室是一个对外联系和接待的窗口，服务质量的好坏会影响学校的声誉，影响到学校招生工作的成败。

我们要求全体招生工作人员统一认识，加强服务意识的教育，在解惑答疑咨询方面做到热情、耐心，有问必答，有信必回。待人接物方面做到热心、细致、周到、快捷,确保招生工作的顺利开展，20__年共计接待2800多名学生及家长。

学校招生个人工作总结精选5

时光荏苒，伴随金秋的收获，我校的招生工作也接近尾声，详细回顾这一年的招生工作，由于领导的细心栽培和高度信任，我做了很多工作，充实许多也学到很多。在李科长以及同事的关心、帮助下，努力做到爱岗敬业，恪尽职守，以务实的工作作风、坚定的思想信念和饱满的工作热情，较好的完成了自己的本职工作和领导交办的各项工作任务。现就一年的工作总结如下：

一、思想政治方面

能够做到热爱自己的工作岗位，以科学发展观统领自己工作的一切事业。积极服从与尊重学校领导的工作安排，自觉遵守各项法规与规章制度，与同事团结协作，共谋发展，一心为学校的新发展贡献自己最大的努力。

二、工作能力及工作作风方面

本人进入学校到招生办工作已有两年的时间，基本熟悉招生的业务和知识，具有一定的交际和公关能力，组织协调和开拓创新能力以及分析、研究、解决和处理实际问题的能力作风：具体在工作当中，能严格要求自己，恪尽职守，积极主动，勤勤恳恳，兢兢业业，团结同志，乐于助人，以高度的责任心，力求做好每一项工作。积极主动创新等等。

三、全面完成招生的各项工作任务

1、宣传工作是招生工作的重要环节，是沟通学校、招生部门和考

生及社会的桥梁，是外界了解我校最直接的途径。年初我们就可以开始投入简章制作，我通过以往收集的图片配合提供图片材料，

2、负责__职业技术学校联合办学的部分联系工作及__省、__招生资讯的简章编辑及刊登工作。

3、对于我校来说，我个人认为当今诸多形式的医疗卫生对口单位，比如社区卫生服务中心、诊所、药店等，都是医药工作者汇集的地方，来我校就读的学生将成为医护工作者的未来就业优势，所以药店就成为我校市区招生宣传的重要一部分。

我和__深入全市各大药店，通过细致周到、热情耐心地讲解，得到了药店工作人员的高度认可，提升了我校知名度。共对70余家诊所药店进行宣传。这一方式的实施，也使我校招生宣传工作又开辟了一项新的途径。，

4、设立咨询招生办公室并有老师在招生办值班是学校面向社会的一个重要宣传窗口。

招生老师应该在招生前积极研读家长心理，增强沟通技巧方面的训练定期互相交流招生宣传体会。在招生时做好招生咨询和接待工作。为了使咨询、接待工作有更好的效果，招生办的每一个老师应该认真熟悉招生政策，让家长“带着疑问来，怀揣满意归”。 从招生期开始准备开始到招生结束期间放弃节假日，招办始终保证有教师值班并且主动延长上班时间历时近8个月，保证生源“上得来、留得住”。

5、在下社区宣传及值班过程中负责发放绶带，白帘，简章及时回收。

6、迎新工作，作为二校区迎新工作主力，组织协调报名程序，帮助协助的教师做好学生报名的准备工作，例如讲解的方法，报名的程序等等，保证迎新工作的顺利完成。

迎新工作可以依靠我们的老生进行。

7、招生办通过相关方式了解报考高职中专类的考生及辍学在家的学生的联系电话，我们通过拨打电话方式让考生了解我校，为考生提供考试信息并指导学生报考。

8、对生源来源方式、各地区生源数量、各地区生源分布比例等基础数据进行细致统计分析作为20__年招生奖励及科学决策20__年招生工作打下坚实基础。

本年度的主要工作如下：

建议：

根据我校的自身情况，效仿省外高校招生的方式，采用设点招生的方法。我们通过各种形式动员全系教职工参与招生的宣传工作，把教师切身利益、专业涉及人员的利益同学校发展挂钩，理顺招生工作与学校的发展和自身利益的关系。增强教职工的危机感和主人翁意识，激发大家关心、参与招生宣传工作的热情，使全系上下主动关注招生进程，积极出谋献策，共同拓宽生源渠道。

若采用设置招生点的方法又有如下几种方式：

1.由我校老师自主报名在自己所熟悉的地方进行定点招生，这样属于知己知彼的招生手段，自己的地方都有熟悉的人脉圈子，会使招生的前期宣传和后期的学生咨询工作取得比较良好的效果。

2.学校进行统一的规划，将学校的各自部门，各个系，各个专业进行划片分区域招生，学校依据每个部门所分的区域人数进行分指标招生，生源较好的地方，招生任务就应比生源较差的地方多一些，希望学校根据具体情况具体定额。

这样责任到各部门负责人和任务一层层的下放能大大提高招生的质量，也减轻了学校对老师招生工作的管理与督促。这也可以成为学校检验老师个人能力的最好方法，能够及早地发现人才，提高老师招生的积极性，使其充分发挥自身的长处为学校做出贡献。

3.发动学校大二大三的老生单独去招生，对招来新生的老学进行现金奖励或是荣誉奖励，例如招到一个新生可以奖励金额100—

—200，但是一定要在学校开学俩个月后结算奖励金额，防止老生为了得到招生奖励拉自己的朋友或是找人凑数作假，事后要求学校退学费。

4.可以老师作为某一区域的招生组长，由老生作为招生组员，具体下到各个县村进行招生，将有报考我学校意愿的学生带到组长处，进行统一的咨询报名。

学生去招生点咨询的费用由此区域的老师承担，这样可以给学校做无形的宣传，学生相互宣传学校可以有良好的口碑。此外，招生老师根据老生所招学生到校注册报名情况，在开学俩个月后给老生结算招生提成，如遇特殊情况，招生老师应该提前告知老生。招生老师根据老生招生宣传所录取的新生人数付给老生一定的劳务费标准。招生老师应在老生所招学生报名的当天结算招生费的四分之一，剩余费用在开学俩个月后一并结算。(学费未缴清的学生除外)招生老师要负责招生资料印刷费，拨打上交名单电话费，学生接待费等，老生只负责所发通知书费用。招生老师需保障老生的付出能得到该得的回报，招生老师不得以任何借口克扣老生的招生款，否则将承担相应的法律责任和老生的经济损失。

5.学校专门制定一个具体系统缜密的奖惩措施严格按制度执行，比如老师招生1—

10个者奖励多少钱，10个以上多少钱，20个又是多少钱，有系统的进行奖励。既然有奖就要有罚，若是设定每位招生老师都要有招生任务，那么没有完成招生任务的老师就要承担相应的处罚。处罚可以是影响其升职或是不给其报销招生所需所消耗的费用等等。

此外，对于招生费用，我建议先由招生老师自己先行垫付，

(当然学校要制定标准)等招生工作全面结束后，凭发票及本人的招生任务的完成情况在学校财务处进行具体报销。完成指标的老师可以100%进行报销，未完成的按照比例进行报销，这样可以防止个别不负责任的老师招生偷懒。

作为招生的重要环节，前期宣传是十分重要的。

1.前提制作一批宣传我校在校学生活动影片(包括学生在校上课，各种活动，生活图景，实践及生产实习过程等)，招生期间在大堂或电视频道播放。

2.学校统一印制宣传简章，大张贴，要统一要求布置好招生办公室。

3.招生前多次训练招生老师的宣讲水平，可以开培训课，搞讲座，在众多老师中找出宣讲技巧高的老师跟大家分享提高宣讲水品。

4.对招生老师进行考试，考察老师对学校情况和学校资料的掌握和熟悉程度。

这样有利于学生咨询时，老师对学校的自信程度及新生对学校的信任和向往。

5.一年至少宣传俩次，3月份就进学校进班级宣讲，杜绝在学校门口发放简章。

可以以招生老师为组长，学生为组员进校宣传，学生跟原来的初中老师都是认识的熟悉的，这是一个很好的沟通桥梁。如果可以，跟当地的学校做好沟通，利用一个合适的时间在校园做了小型的报告会，向学生介绍学校的情况。5月份主要做好学生的宣传咨询工作。尤其是在中考结束后要抓住时机，做好考后宣传，利用考后成绩不理想学生的心理，提供咨询服务，这大大加强了招生的胜算。

中职生个人毕业总结范文第5篇

【关键词】学校；学生；德育；创新

【中图分类号】G631 【文献标识码】B 【文章编号】2095-3089 (2012)02-0069-02

一位企业负责人曾经这样说：“一个中职毕业生进入企业，如果技能不行，企业可以培训；如果职业素养、道德品质不合格，企业很难培养”。这段话反映了社会对中职德育工作的期待。中职学生毕业后将直接进入社会，他们的素养关系到学校的声誉、发展和我国技术工人的素质，关系到国家和民族的未来。所以，中职学校培养学生，德是基础、是教育的根本。

1 德育教育观念创新

1.1 树立“德育为本”的理念。“教育即德育”，将德育作为学校教育、教学、管理工作的灵魂、根本，确立德育与智体美劳相融合的思想，把德育过程和智体美劳各育过程看作是同一过程。中职教育首先是成人教育，要从学生的日常行为规范为抓手，加强学生的责任感、健康的心灵、健全的人格、关心他人和生命的价值观方面的教育。其次强化教师自身的道德形象。教书育人是教师的天职，教师要完成本职工作，就要注意言传身教，为人师表，以高尚的情操引导学生全面发展。

1.2 树立了德育内涵多元化观念。树立德育内涵多元化观念，必须根据适应市场经济的双重效应和分配方式的多样化形势的需要，发挥学生个人潜能的积极因素，在学生的成就意识、创新意识、竞争意识、风险意识、法律意识、效率意识、健康心理意识等方面不断拓宽德育内容。

1.3 树立人人都是德育工作者的观念。 学生的思想品德教育是每个教师的工作，不能谈到德育工作就认为是班主任、思想政治教师和学校管理者的事。只要见有学生违纪行为，无论教师、职员、工人都有责任去教育、跟踪，努力构建一个全员参与、齐抓共管、全员育人的新局面，实现“教书育人、管理育人、服务育人、环境育人”的四位一体。常言说:"喊破嗓子不如做出样子"，教职工既是施教者，又是示范者，要在工作、学习、生活中率先垂范,以实际行动带动和影响全校广大学生。

2 德育教育内容创新

2.1 坚持以人为本，全面育人　长期以来，人们在理解中职教育的培养目标时有些功利化、片面化，把中职教育等同于谋职教育、技术教育、岗前教育，把中职教育的功能也仅仅理解为服务经济社会和行业、企业的发展，而忽略了教育对象本身人的全面、协调、可持续的发展，忽略了教育的本质是“树人”。学校教育的根本任务是育人，学校一切工作的出发点和归宿点都是为了教育人、培养人，有利于人的全面发展。因此，德育教育内容的创新，必须从以人为本出发，注重强化学生的责任意识、创业意识、竞争意识、国际化意识，努力提升创新能力、信息能力、交际能力、社会适应能力和终身学习能力，把学生培养成既能适应专业技术要求的“职业人”，也能适应社会和自身发展需要的“社会人”。

2.2 抓养成教育，规范行为习惯。一是通过每年新生军训规范学生的规范学生的站、坐、行习惯；二是通过教职工的德育工作、丰富多彩学生社团活动、团员先进性教育活动、“升华班”学习活动等，增强学生诚实守信、语言文明、仪表仪容端庄和有礼有节的行为意识。三是抓寝室、教室的卫生，通过检查、评比，培养学生不怕苦、不怕累的劳动观念，养成讲懂文明、讲卫生的习惯。

3 德育教育途径创新

要实现德育目标，就必须通过多种途径，突出学生的主体性作用，让学生在德育教育过程中积极主动参与。长此以往，便能潜移默化的培养提升学生良好道德素质，促进学生逐渐养成与社会发展同步的积极、健康、向上、稳定的道德品质。

3.1 社团活动。 社团活动的开展，有利于学生开阔视野、增长知识、培养能力、陶冶情操。加强学生社团建设，是多渠道培养和发展学生特长的重要途径。为了丰富学生的文化生活，学校成立了28个社团组织，每天下午5点—6点，以及周四下午3点20—5点30分作为社团活动时间，并以“社团发现学生特长、健康学生心灵、找回学生自信、增进同学友谊、丰富学生生活”作为社团活动的目的。社团活动给校园文化带来了生机和活力，促进了校园文化多渠道、深层次、高质量的发展。在丰富多彩的社团活动中，营造学校浓郁的文化氛围，逐步提高学生的素养，在实践中提高学生的能力，让每位学生都有成长的舞台，学生可以接受多方面的锻炼和培养，让每位学生都发现了自己的闪光点，并感受到成功的幸福——我行，我真行！

3.2 实行班、团例会制。每周星期天晚上，班主任组织班、团干部开班级管理会，学生提出本周什么事做得好，什么事要改进，并总结经验和教训，提出下周工作要点，怎样落实。班级例会帮助、指导学生解决实际管理中的困难、困惑，提高他们的觉悟和管理水平，以此来带动全校学生积极、健康、向上。