品牌促销推广

前言：想要写出一篇令人眼前一亮的文章吗？我们特意为您整理了5篇品牌促销推广范文，相信会为您的写作带来帮助，发现更多的写作思路和灵感。

品牌促销推广范文第1篇

佳琦商贸公司作为欧科电器在辽宁最大的商,深知推广活动对销售的拉动作用,不但成立了专门的推广培训部门,还坚持每周到各地组织3场各类的促销推广活动,带动销售,提升市场份额,也给卖场带来了效益,增加了双方合作的紧密度。

豆浆机是一个靠演示推广才能够扩大销售的产品,因此推广活动的组织和实施,直接影响着豆浆机的销售量。2008年,九阳等各大品牌在市场高速发展规划的影响,增加了市场投入费用比例,大手笔的投入了市场的推广活动。于是每到周末,各卖场门口多个品牌的演示帐篷一字排开,各种推广演示活动此起彼伏,声势浩大。在这样的情况下,锦州佳琦公司认为一味地跟风做推广活动,并不一定能够真正达到扩大销售的目的。事实证明,2008年因为各种促销活动太多,各大品牌竞争激烈,但是消费市场低迷,推广活动对销售的拉动作用很少,最终没有达到厂商所预期的效果。

2009年,受经济危机和企业业绩下滑的影响,很多厂商都降低了市场推广的投入费用比例,减少了推广活动的次数,缩减了推广人员的编制。最直接的体现就是节假日卖场外促销的热闹场景大幅减少。这时,佳琦商贸公司反其道而行之,开展了大规模的促销推广活动,收到了意想不到的效果。

加强推广部门的实力

做好培训工作

一场好的推广活动离不开推广人员的辛勤付出,因此,推广活动中最重要的是培养擅长做推广的人才。为此,佳琦商贸公司不但增加了推广部门的人员编制,将市场推广部增加到了10个人,并提升了各方面的培训力度。例如,推广人员每组织一场推广活动的时候,都是从培训开始的。尤其是对卖场营业员的培训工作,让他们了解更多豆浆机的知识,了解一些养生的新理念,掌握欧科豆浆机的产品特性,能够熟练演示产品的各种功能,增加销售的技巧等等。当营业员把这些与欧科豆浆机有关的知识传播给顾客的时候,欧科的品牌知名度和销售量都得到了切实的提升。也使得促销活动的效果能够发挥的更好。

组织促销推广活动,主要包括前期的策划、宣传单页的发放和现场活动的组织实施三个步骤。其中,前期的策划是最重要的,一个促销推广的成功,前期方案的成功策划可以占50%以上。好的策划要适合当地消费者的使用习惯,适合产品自身的特性,符合卖场的需求等等。目前辽宁地区的二三级城市中,消费者最喜欢的促销就是买赠,但是买什么产品,赠什么产品,DM单如何设计,实施如何进行等等,都需要有一定的策划技巧。在东北地区,消费者最喜欢的赠品包括电压力锅、电饼铛、电烤箱等。但是这些产品的价值都不低,所以算好买赠的帐是前期规划中非常重要的一步。

为了让更多的消费者知道我们的促销活动,印制并发放宣传单页是非常重要的。宣传单页策划的原则是要把家电卖场作为活动的主体,而不是某个品牌。因为大多数消费者购买家电产品都愿意去某个固定的家电卖场,他们对这些卖场有较高的信任度和忠诚度。因此,无论这个卖场做什么促销活动,消费者都会参与;无论这个卖场销售什么品牌,这些消费者都会去跟风购买。促销活动以卖场为宣传炒作主体的话,不但可以吸引更多的忠实消费者,也可以从侧面提升卖场的满意度,获得卖场更多的支持。例如,以卖场的周年庆为主题策划促销活动;以卖场庆祝**节等作为活动的主题等,但是活动的体现的一定是品牌对这个活动的支持。

促销推广宣传单的发放

要讲求节奏

宣传单页是为了吸引更多消费者来参与促销活动。宣传单页的发放一般情况下由促销活动的品牌和卖场分别去发放。以前卖场都不愿意主动发放宣传单页,因此我们要自己去发放。后来卖场看到了促销活动可以切实地为他们提高销售额,也开始主动发放宣传单。另外,宣传单页不但要涵盖重点社区的居民,还要到乡镇的集市中发放,扩大目标消费群,吸引乡镇消费者。

宣传单页发放的另一个要点是掌握好时间和数量节奏。把握好发放单页的时间段,就是要让消费者看到宣传单页后不能太早,发早了,消费者就把你的活动忘了;宣传单页发晚了的话,到场率就会降低。所以这个时间也要把握得恰到好处。发放数量的节奏有技巧,就是在不同的时间保持不同的量。一般情况下,我们会在活动的前三天按照比例发放单页,提高到场率。例如,我们的促销活动安排在周六,那么我们会在周三发放宣传单页总量的50%给目标消费群,如到大型的社区、商业中心等人流量较大的地区;周四发放总量的20%,周五再发放总量的20%,周六活动当天在活动现场的周边路口发放剩余10%的宣传单页。所以,我们活动的现场中,60%～70%的消费者都是拿着宣传单页来购买产品的。

宣传单页之所以受到众多商家的青睐,可归纳成的二点原因:便宜、有效。宣传单页优点虽多,但要发挥最佳效果,需要一些条件来支持。目前很多商家遇到的问题是大量的宣传单页被扔掉了。一般情况下,一个活动要印制几万份的宣传单页,但是这其中只有10%拿到宣传单页的消费者来到了促销现场。也就是说,90%的宣传单页都被浪费了。所以制作更加有效的促销宣传资料非常有必要。例如,有的企业在促销前制作出小扇子,把促销活动和服务电话等重要信息印在扇子上,发放给消费者。事实证明,大多数的消费者都不会把小纸扇扔掉,而是放在家里用。这样的宣传资料虽然增加了一些成本,但是效果更好,完全可以通过降低制作的数量来弥补。

促销推广的现场需要

激情和掌控

每一个促销策划最出彩一定是在实施阶段。促销现场组织工作相当重要,控制好整个促销进程,组织协调好各小组的分工,将责任落实到人。谁负责发放礼品?谁负责宣传叫卖?谁负责接待重要顾客(如新闻媒体、大客户)等。还要防止竞争对手的干扰,让现场的顾客保持整齐有序,同时把握现场促销及宣传氛围等。

促销推广的实施过程有两个点要抓好,一个是现场需要气氛,需要一个有激情的人来调动和管理;另一个要点就是要按照前期的规划销售。

一个活动的现场活动气氛不活跃,人气就不会很高,人气不高销售就不会好。因此,能够调动现场气氛,让每一个人充满激情是非常重要的。因此,促销活动的组织者不但要有现场的管理能力,更要张扬的性格,能够具备活跃和调动现场氛围的能力。例如,现场表演小魔术,表演流行歌曲,并且要现场反应快等等。但是该组织者不能情绪化,遇到某个顾客的态度不好,就失去了推广的激情。

品牌促销推广范文第2篇

不管消费者、业内人士对脑白金有着铺天盖地的非议，但是，作为单一品种的保健品，脑白金以极短的时间迅速启动市场，在2—3年内创造了十几亿元的销售，而且持续了近十年不倒，也可堪称保健品中的“佼佼者”。

从操作手法上，脑白金和三株、太阳神、沈阳飞龙等曾经红极一时的保健品大体雷同，首先是给产品一个独具的“功效包装”，然后就是铺天盖地的电视广告+发软文+炒新闻，增强市场的注意力，提高产品的知名度。如果说有不同，那就是脑白金扎扎实实网络和终端跟进和管理，这是脑白金更持久的一个很重要的原因。

脑白金网络和终端主要体现在两个方面：一是，终端开发和维护管理。明确厂家和经销商的责权利，保证经销商利益。例如：明确不同终端的厂家和经销商的供货范围；二是，大中型终端销售的“推、拉”管理。“拉”的方面，要求大、中型终端必须有横幅、大POP、招贴画、在门口挂新产品介绍牌等宣传品，保证终端氛围；“推”的方面，对大、中型终端营业员和导购员进行严格的公司和产品知识培训，经常举办营业员参加的产品知识有奖联谊会、有奖促销问答以及设立产品陈列奖，使营业员主动、细致地向顾客推荐产品。

脑白金从产品和品牌诉求定位、整合传播以及终端销售协同的系统性方面，堪称国内保健品营销的典范，然而，“送礼就送脑白金”的广告语把脑白金辛辛苦苦塑造的功能性保健品形象彻底地破坏了，导致其品牌知名度和美誉度产生巨大落差，也为脑白金后期的衰落埋下了失败的“种子”。

上述脑白金案例，就是典型的采用以促销为核心的营销模式。从市场营销组合4P角度来说，营销的核心动力来源于“促销”。

一、以促销为核心模式基本介绍

简单地说，以促销为核心营销模式就是以促销产生的“拉力”为营销的核心动力来抓住消费者，应对竞争。采用以促销为核心的营销模式，除了可以产品或品牌形象上塑造差异化竞争优势，常常还可以攫取品牌形象溢价的高额利润。

大体上说，采用以促销为核心营销模式可以分为两类：第一类是消费者需求特性主要是心理上或精神上，例如：保健品、化妆品、高档白酒等奢侈品、时尚品行业；第二类是企业试图在产品和品牌形象上确立差异化优势。除了在初级产品或消费理性程度很高的行业不太适用之外，在多数快速消费品行业，尤其是行业处于成长阶段，都可以采用。例如：洋品牌在进入中国家电、建材市场，在中国厂商大都采用渠道、价格核心模式时，大都采用此种模式。

二、促销为核心营销模式的选择因素

一般来说，采用以促销为核心的营销模式普遍有如下特点，或者说是有下述特点倾向于选择以促销为核心的营销模式。当然，这些条件不一定全部具备。

1、市场处于导入期和成长期，消费者对产品不认识、不了解，需要进行大量的消费者教育和沟通。

2、产品差异性较大，但差异隐性、不直观，属于后验性商品。消费者不能从产品本身进行识别，也不能从渠道上识别，只能从品牌和人员推销上识别。

3、竞争对手的产品差异隐性，并且营销推广能力较差，可以树立产品和品牌形象上的差异。

4、消费者对不同档次、不同性能的产品需求的界限是泾渭分明的，但是，对产品的鉴别能力较低。

5、竞争战略定位是差异化领先者，而产品差异隐性，可以凸现品牌形象上的差异。

6、资源都较充裕，能够承受大规模的先期投入和相对比较长时间的品牌培育、消费者教育过程，另外，还需要具备比较强的消费者沟通和营销传播能力。

三、以促销为核心营销模式运作策略要点

采用以促销为核心的营销模式，在精准的产品或品牌定位基础上，“扎根”消费者心智的产品和品牌形象塑造的的促销策略是成功的关键和操作的要点，同时，产品、渠道、价格等营销策略围绕“扎根”消费者心智的产品和品牌形象塑造过程，协同展开，放大促销效果，也是至关重要的。

1、核心促销策略的要点

（1）、“扎根”消费者心智的产品和品牌形象塑造，这是促销策略的核心理念。

消费者心智简单地说就是深植在消费者心中的对产品和品牌的看法和认识。从本质上说，消费者心智决定消费者购买行为。从事心智模式研究三十余年的哈佛大学著名学者阿吉里斯认为：“虽然人们的行为未必总是和他们所说的一致，但是，行为必定与他们的心智是一致的”。

从产品和品牌形象塑造角度来说，使产品和品牌形象“扎根”于消费者心智大致分为五个阶段：品牌知名度、品牌了解度、品牌满意度、品牌美誉度和品牌忠诚度，其中品牌忠诚度是品牌塑造“永远”追求的终极目标，甚至可以说，品牌塑造是追求品牌忠诚度的一个永恒过程，只有起点，没有终点。从消费者的认知角度分析，整个品牌塑造过程也符合消费者对一个产品或品牌从知道、了解、好感、偏好直到专一的认知过程。脑白金在产品和品牌的知名度和了解度可谓是做足了、做透了，但是，始终没有能够在满意度和美誉度上有所突破，这也是脑白金后来干脆向礼品转型的根本原因。

（2）、整合营销传播，这是促销策略实施的基本模式。

从消费者规模角度来说，品牌塑造各个阶段消费者数量或规模逐渐递减，但是，对产品和品牌的关注度越来越高，而且关注的内容、角度以及关注的媒体也是不同的，因此，要根据品牌塑造的不同阶段传播策略的要点，采取不同的传播方式组合，即实施整合营销传播。只有这样，才能提高传播的精准度，提高传播费效比。

目前，过度的产品和品牌信息使得消费者开始变得“麻木”，也使得品牌传播的效率越来越低，品牌塑造的成本越来越高，因此，从产品和品牌塑造来说，必须明确品牌的价值定位以及有效的消费者沟通方式，然后才是确定不同的整合传播组合的方式、策略以及内容。脑白金也进行了整合营销传播，但是，更多的是“落脚点”停留在消费者终端购买上，而没有深入跟进进行消费者教育和沟通，强化消费者对脑白金功效的认识，再加上“送礼就送脑白金”的广告语，导致脑白金美誉度始终不高。

（3）“软硬兼施”的产品和品牌定位，树立“防火墙”。

产品功能或卖点定位固然可以做到“第一”，并和主要竞争对手形成区隔，但是，这很脆弱。2000年左右，中国补血市场上的第一品牌是“红桃K”，它的诉求是“补血快”，做得相当成功，高峰期的销售额达到了20亿人民币。一时间，很多企业都推出了跟进产品，最多时达到400多个品牌，但均没有大的成功。香港康富来集团推出“血尔补血口服液”，诉求是“补血持久”，从而一跃成为城市女性补血市场上份额最大的品牌。

菲利普·科特勒曾说：“一个成功的品牌，应该在品牌和消费者之间创造一种‘爱’。”因此，企业要在产品独特的功能和卖点被消费者接受和认同之后，要重点建立品牌和消费者之间的“爱”，也就是进行情感营销或文化营销。只有这样“软硬兼施”的产品和品牌定位，才能使你的产品、你的品牌在消费者心里“扎根”，才能使你和竞争对手形成无法模仿的区隔，才能始终保持着形象上排他的差异化。例如：海南椰岛鹿龟酒公司除了“不起夜、睡觉香；不怕冷、腿脚好”的产品功能诉求之外，孝顺的儿女都送，幸福的父母都喝”，“唐山儿女最孝顺，唐山的老人最幸福”等孝心文化营销也协同推进，有力地支持了其“中国第一保健酒”的品牌形象和市场地位。

2、产品、渠道、价格等营销策略协同的要点

（1）、产品策略的协同要点主要有两个：一是，产品组合都要相对集中和简单，突出与推广主题相一致的主推产品，以免影响推广效果。例如：脑白金、补血口服液、椰岛鹿龟酒、劲酒都只有一个与其推广主题一直的主推产品；二是，突出“第一”产品定位。在品牌庞杂、概念泛滥和传播过渡的市场环境中，产品定位要力争做到“第一”，因为，消费者对“第一”的印象最深刻。“第一种说法”“第一种配料”、“第一种用法”、“第一种工艺”等等都可，实在找不到，第一个重点强调其他厂商忽视的功能或卖点亦可。总之，不做到“第一”，没有独特的功能或卖点，很难“脱颖而出”、“与众不同”。

（2）、渠道策略协同的要点主要是坚持“先拉后推”放大促销效果。用促销“拉力”，预热市场，增强渠道信心，提高渠道开发的速度和质量，同时，还可以充分利用渠道的网络、商誉等优势，提高终端宣传效果，甚至形成良好的口碑传播。各保健品厂家在旺季来临之前，开始上电视广告、媒体炒作等，原因就在于此。

另外，在具体运作过程中，要注意的是“拉”和“推”不能脱节，否则，市场预热了，但是终端没有货、没有导购、促销没有跟进，很可能是为竞争对手做“嫁衣“了。例如：某保健酒在重庆市场，由于终端网建工作没有及时跟进，导致打一轮广告，竞争对手销量增长一些，自己的销量却没见起色，郁闷得很。

（3）、价格策略协同的要点也主要有两个：一是，能够保证促销投入水平。以促销为核心的营销模式销售费用率最高，资源的“重头”也是投入在促销上，因此，在价格体系设计要保持“操盘”环节的较高运作空间，以支持促销的高资源投入；二是，配合促销让利进行价格调整，不要参与简单价格战。简单的价格战不仅没有多大意义，而且会削弱在促销上的资源投入水平，甚至有损于产品和品牌形象。

四、营销组织和控制的支持

品牌促销推广范文第3篇

首先列举一下促销小分队在卖场执行促销推广活动所遇到的问题。

1、 活动费用异议

促销活动的主动权在于谁，这决定着促销费用分摊的方向。若是终端促销推广活动时厂家组织的，许多卖场认为促销活动是厂家行为，他们根本没有必要分摊部分费用，增加经营成本。更有甚者，许多KA大卖场根本不配合厂家终端推广活动，向厂家索要种种苛捐杂税。面对这种现象，促销小分队组长必须联合区域经理对卖场进行相关费用、支持的谈判、沟通。

2、 活动宣传异议

在组织促销活动宣传时，最容易造成的异议一般多在促销单页、媒体报广、卖场海报、吊旗等能够对消费者产生及时性影响的促销宣传工具上。卖场渴望赞助活动单位能已卖场整体宣传为主，兼顾下其他品牌的宣传、考虑一下他们主推品牌，即使是竞争品牌，卖场也强行要求进行宣传。而厂家呢，自己投资了费用，怎么会愿意同竞争对手同台演出，让他们来个“顺手牵羊”呢？ 所以厂家和卖场相关人员必须事先协商、谈判本次活动宣传内容、性质。

3、 活动配合异议

促销小分队在进行一次终端促销活动时，必须和卖场相关人员达成共识，愿意做好相关工作的全力配合，如：前期准备充足的货源、仓管物流的后勤支持、广告策划部门的支持、活动保安措施等。否则，若中途发生问题或异议，将会直接影响活动效果。

4、 活动场地异议

在选择活动场地的时候，活动场地必须要和促销目的和促销主题相切合。如果出现高射炮打蚊子——大材小用或者发生蚍蜉撼大树的现象，都是极不协调的。所以，无论是户外展示销售还是卖场内销售，都必须选择地理位置好，人流量大、方便交易的场地。

但在促销活动时往往会因为活动场地问题，和其他品牌或商场发生口角，因为一不小心就会侵占了别人的领土。所以这些问题必须在事先活动准备时必须协定好，避免麻烦。

5、 物料布置异议

在促销推广活动时，现场布置也是抢占顾客眼球的关键因素之一。厂家的思想就是让自己pop 、地贴、吊旗、店招等这些能够墙上贴的、地上帖的、顶上挂的、墙边摆的、展位布置的宣传物品无空不入，多多摆放，展示形象，烘托气氛。这些物料的布置显然影响到商场其他品牌的利益。所以在活动现场物料布置时一定把握住主要关键位置，例如收银台、 电梯扶手、主通道、展厅内外等进行布置做好恰到好处，避免侵占别人领土，避免破坏卖场规定。

6、 产品价格异议

在促销活动时，商家与厂家关于产品价格异议方面的问题是最频繁的。有的时候厂家限制特价，有的时候主动特价，刺激销售；而商家呢？动不动就来个特价促销，而且不按照厂家指定型号、幅度、数量进行特价，造成双方因为特价问题争吵不断。终端小分队，在进行促销推广时必须结合厂商利益、规定或要求，把产品价格、协调好、包装好。否则，产品正在热销时，活动正在中，却因为产品价格问题，造成商场反对，影响销售，那就大煞风景了。

7、 赠品安排异议

在促销活动中，关于赠品方面出现的问题：多是赠品被截流、赠品赠送不对称、赠品无缘无故流失、赠品摆放不规则、赠品赠送不及时等，这些问题对于商场来说是常见的事情，但对于厂家来说，是最不原意看到的问题。所以终端推广小分队在组织活动时，必须给于卖场相关负责人一份详细的赠品规范流程：包括赠品数量、匹配赠送机型、赠送时间规定、赠品摆放规则等。就这样，在实际活动中因为赠品问题造成了忙乱现象，还是依然存在着。

从理论上讲，促销推广活动是厂商集体性的、双赢的合作事情。即使是厂家为了提升业绩，举办促销的相关活动，为企业提升品牌知名度与创造业绩的同时，也为商家创造了利益、好处，卖场必须在给予全力的支持和配合。由于厂商的心思

为了避免、减少终端促销活动与卖场管理的不协调，公司对促销小分队、当地区域经理在具体安排、执行终端推广活动的作出如下指引：（简要）

一、 活动内容的谈判：

1、 向商场阐明这次终端促销是互惠互利的；

2、 洽谈、确定本次活动的主题与目的；

3、 确定本次活动的促销方式、宣传表现方式；

4、 尽可能以最低价格谈定促销活动费用、促销场地；

5、 确定产品的特价形式、赠品支持、存放、赠送方式等

6、 与卖场具体负责人形成良好的合作关系以争取工作支持和优惠条件；

7、 终端小分队组长和当地区域经理把实地考察和谈判的结果汇总传真到分公司；见下表

二、 活动的合约签订

1、 确保活动前两天货源、物料、赠品等确保安排、规范到位；

2、 确保活动前一天安装、布置活动现场到位；

品牌促销推广范文第4篇

这是对古今成大学问者治学、立业过程中三种境界的论述，极富真知灼见。第一种境界讲的是成就大学问者入门前表现出来的茫无头绪，不知所措，求学无门的疑惑、彷徨和痛苦；第二种境界则讲的是他们孜孜不倦、坚持不懈，叩打学门时上下求索，攀登书山时以勤为径，泛舟学海时将苦作舟的勤奋、执著与坚韧；而第三种境界讲的则是这些人功到自然成，灵犀相通，炉火纯青，畅游学海胜似闲庭信步，漫步书山能悟其中真谛的怡然自乐和欣喜恬适。

这三种境界不只是针对学术研究或艺术创造的历程，实际上也是对人生奋斗过程的综述与总括，把本不相干的这三句名言连缀成“三重境界”之说，将历史上无数大事业家、大学问家成功的秘密结晶于文学意象之中。

事实上，中国营销界有句顺口溜：三流企业卖产品，二流企业卖品牌，一流企业卖文化。这句话说的是企业营销的三种境界。同样，将其套用在企业的活动营销上，一样适用：三流活动卖产品，二流活动推品牌，一流活动讲文化。

三流活动卖产品

谈及企业搞活动，脑海中马上就会浮现“促销活动”这一概念。的确，不少企业为了刺激产品销售，纷纷展开各类促销活动。当然，通过促销活动卖产品的境界也有不同。一些不入流的促销活动，直接以打折、超低价或者买赠活动吸引消费者；一些稍微入流的促销活动，则是围绕节日营销展开，针对元旦、春节、五一、国庆等重大节日，展开节日促销；一些称得上入流的促销活动，则围绕重大热点事件如奥运会（买产品赢奥运门票）等。

不可否认，展开促销活动，刺激产品销售这一点肯定没错，尤其是快速消费品类，拉动销售的效果是明显的。但是，众多促销活动带来的销售业绩是昙花一现的。在促销活动结束以后，销售的下滑趋势是明显的。比如五一节促销，确实迎来了黄金周七天的销售高峰，但是黄金周之后呢？惨不忍睹，而且这一状况持续到月底的情况经常出现。另外，中国目前的绝大多数行业都是处于恶性竞争的时代，“你降价，我也降价”或者“你方降停，我登场”。在价格战的厮杀下，众多行业都进入微利时代。

所以，以卖产品为主的促销活动，只能暂时满足消费者的需求，而且和竞争对手相比，这些促销行为几乎是无差别的、同质化的。为此，以品牌推广为主的活动营销浮出水面。

二流活动推品牌

什么是品牌？品牌就是消费者的口碑。一个企业要想建立品牌，需要经历长久的积累，从企业的产品、服务、形象、文化等等全方位进行提升和传播，才能成为消费者有口皆碑的品牌。可口可乐有句名言：明天即使可口可乐的全部工厂都被烧毁，但是可口可乐依然可以活得很好。这就是品牌的力量！

然而，本人所说的“二流活动推品牌”不等于是“只有二流企业才做品牌推广”，也不等于“不入流和一流的企业不能做品牌推广”。放眼中国，许多品牌都在搞品牌推广活动。

蒙牛通过“超级女声”推广酸酸乳和蒙牛，仁和药业通过“快乐男声”推广闪亮滴眼露和仁和，久游网通过“舞林大会”推广其游戏娱乐网站和久游，欧普通过“同一首歌”推广欧普照明产品和欧普。以借势奥运营销为例，中国移动的“奥运家庭”游北京，联想的奥运火炬手选拔，伊利的健康奥运中国行，青岛啤酒搞的“我是冠军”，奥康皮鞋搞的“圆梦行动”等类似的例子，举不胜举。

当然，一个优秀的品牌推广活动，无论从创意策略到活动执行，都要围绕该品牌的理念延展，活动的每一个细节，都是品牌价值的体现。毕竟，品牌推广活动，不仅仅是建立在展示产品或者提供服务的基础上，而是与消费者紧密联系的纽带，是更具互动性、更具吸引力的互动表现。企业通过种种推广活动使品牌得到快速成长，从而也树立起企业关爱社会、关心民生的形象，并与大众紧密联系起来，使其品牌大众化，与大众生活靠近。这些活动对企业的市场效益将产生极大的影响和提升作用。

一流活动讲文化

何谓文化营销？简单地说，文化营销就是利用文化力进行营销，是指企业营销人员及相关人员在企业核心价值观念的影响下，所形成的营销理念，所塑造出的营销形象，是两者在具体的市场运作过程中所形成的一种营销模式。文化营销将企业的营销提升到一种更高的层面上，能够在更高的空间维度上协调促进企业战略、品牌建设、产品营销等各方面的协同发展。而且，文化营销对企业所产生的利益是非同一般的，所传达的是企业的灵魂，可以历久弥新，让企业的生命力得到长远地强盛壮大，正如可口可乐说的那样。

“我的地盘，我做主”，如此个性飞扬的品牌宣传词由一向稳健的中国移动喊出来颇让年轻一族神往——今年5月，中国移动在全国范围内推广“动感地带”。作为全国首个为年轻、时尚用户度身定做的业务品牌，“动感地带”摆脱了此前移动通信业务单纯以资费标准分类的模式，将用户体验和个性特点放在了更重要的位置。这其中，广东移动推出的系列针对目标顾客群的营销方案获得业界肯定。由此，中国移动品牌亦赢得了一个潜力非凡的市场——目前中国移动的动感地带用户超过1000万。达到这一数字，移动仅花了一年的时间。

所以，品牌不仅是个复杂的符号，而且具有一定的个性，其中的个性就是文化的象征。大卫爱格基于比喻的思路，给出了下面几种典型的品牌个性：纯朴的、顾家的、诚恳的、过时的，像家庭成员和睦关系；有朝气的、年轻的、最新的、外向的，如百事可乐；有教养的、有影响力的、称职的，如惠普；自负的、富有的、谦逊的，如奔驰和凌志；运动的、粗野的，如耐克。中国也涌现出一批个性十足的品牌。如“金利来”一句“男人的世界”传达了一种阳刚，气质不凡的个性。“娃哈哈”则象征着一种幸福、安康，一种希望。中国红豆集团以“红豆相思”的文化内涵吸引着众多中外顾客，所以品牌是有个性在创造品牌过程中，一定要注意品牌个性的塑造。

品牌促销推广范文第5篇

时至S月，品牌与商的新品会基本都已结束，而本土彩妆品牌兰瑟却将2015年的新品会和考虑更换代言人一事叫停了。

兰瑟正在筹备一件更重要的事。

彩妆进入混乱的竞争阶段

这得从近几年彩妆的发展情况说起。很显然，中国的彩妆市场从萌芽到今天，其发展速度呈直线上升趋势。“近三年，彩妆的发展速度很陕。而从去年下半年至今，彩妆的竞争激烈程度已经超过护肤品。”广州兰瑟化妆品有限公司营销总监赵忠良告诉《化妆品观察》。

赵忠良指的这种竞争，即是彩妆品牌纷纷通过各种形式的动销、促销活动，以品牌让利的方式来吸引消费者的关注和购买。参与品牌的数量、活动的力度、频率几乎都达到空前状态。

“彩妆进入了一个比较混乱的阶段。”赵忠良认为，80后、90后逐渐成为主流消费群体，然而传统GS渠道的主流消费者还停留在70后，甚至60后。总体来说，传统渠道的店销在下滑，厂家都想在有限的店销空间里增大自己的份额，往往不惜通过让出品牌的利润来做促销活动。另一方面，力度过大的品牌促销活动，在一定程度上会造成消费者“不打折则不购买”的局面，消费者对品牌产生错误的认知，对品牌也是不利的。

与互联网的消费者拉锯战

“60后、70后在化妆品店买东西，80后、90后在网购、便利店电话购物……”意识到主流消费群体的消费习惯发生了改变，兰瑟做了个决定：暂停在终端网点的所有促销活动。

“我们正在尝试新媒体推广方式。”赵忠良解释道。而其说到的品牌推广方式的转型，正是兰瑟最近在忙的事情，这也将是兰瑟2015年最重要的一件事。

兰瑟以前也是传统的促销模式，赵忠良表示，随着门店受到互联网冲击，人流量减少之后，这种促销模式已经不能达到效果最大化。有效率的促销，应该是追随目标消费者的脚步。以20岁左右的女性消费者为主要消费人群的兰瑟，已经开始在新媒体推广方面有所尝试。

赵忠良透露，兰瑟已经与两家软件公司签订合作协议，相关的新媒体推广也已经开展。比如通过大数据分析找到精准的潜在消费者，利用百度等搜索引擎、腾讯等年轻人关注的新媒体平台吸纳年轻消费者，运用摇一摇、二维码扫码到店领取试用品等方式将顾客引流到实体店。

兰瑟的新品会预计将推迟至6月份，也是为等新媒体推广试水成功并成熟后，将这种推广方式一并在会上介绍给门店。赵忠良表示，目前的彩妆市场，GS渠道仍然是主流。在兰瑟2014年8亿的销售业绩中，GS渠道贡献了80%。

由于彩妆的专业性，需要通过门店来引导和教育消萤者，但目前大多数实体店还停留在传统的销售模式上，后期对门店在销售思路上转型的培训教育也是必需的工作。“门店如能成功转型，GS渠道的潜力仍然很大。”赵忠良说道。

兰瑟在湖南省的商之一长沙兰宝化妆品有限公司已兰瑟5年之久。与赵忠良一样，兰宝总经理刘申良也看好彩妆在CS渠道的前景：“彩妆在湖南省GS渠道受到的重视逐年提升，无论是在陈列面还是人员投入。门店彩妆的销售份额也一直在上涨。”

而对兰瑟的新媒体推广计划，刘申良表示认可，不过与品牌方为未来发展方向做决策不同的是，作为商的兰宝能帮助门店做的，更多的是接地气的执行层面。刘申良表示，与网购相比，实体店的彩妆销售优势在于体验。体验的方式也正是年轻消费群体很感兴趣的互动方式。为此兰宝已于今年开始与化妆学校合作，展开对门店化妆师的培训工作。

“专业的体验才能留住消费者。”刘申良强调。

基于未来消费者喜好的产品研发

“除了消费者消费习惯的转变，年轻一代在对产品的认知和喜好上也与60后、70后有所差别。”赵忠良告诉《化妆品观察》，“年轻人更关注品牌内涵和文化，他们只选择有特点、有记忆点的品牌产品。”

因而在产品研发上，能否抓住未来的趋势走向，是赵忠良认为至关重要的方面。一方面，长期的出口贸易让兰瑟能更快得到一些发展趋势，另一方面，兰瑟与兰蔻、香奈儿、迪奥等品牌的包材供应商苏州洽兴朔胶公司、原科丝美诗上海有限公司研究所所长徐万锡、原欧莱雅全球品牌形象总监贾柯木等的合作，也为兰瑟带来更多新的元素。

今年，兰瑟在产品研发上还将导入新媒体模式，借助软件平台，让消费者通过软件平台与品牌产生更多的互动。消费者对新品的建议也将作为产品研发的重要参考。