市场营销实训的目的

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市场营销实训的目的范文第1篇

市场营销专业实训课程的开设对于高职院校学生未来的就业和发展起着积极的推动作用。市场营销专业是经济管理类学生的必修课程，以培养学生的市场营销能力为目的。然而，当前我国高等职业院校的市场营销课程在教学过程中出现了一系列问题，使得职业院校市场营销专业教学与新型社会市场经济市场发展的趋势相脱节，影响了高职院校教育质量。

关键词：

职业院校；市场营销；教学方法；教学改革

每个企业的发展都离不开市场营销，只有将自己的产品推销出去，才能有机会赢得市场，推动企业不断向前发展。可以说市场营销是企业发展的潜力股和核心动力。那么，如何做好市场营销工作？首先需要高素质的营销人才做基础。随着市场营销重要性在各个企业的席卷和蔓延，逐渐扩大了企业对市场营销人才的需求量，这种社会市场发展形势给高职院校市场营销专业课程教学带来了挑战。为了提高高职院校经济管理类学生的就业质量，为新型社会市场培养更多的高素质应用型人才，首先要对传统的市场营销课程教学“取其精华，去其糟粕”，不断进行创新改革，逐步提高教学质量。

一、实训课程教学存在的问题分析

首先，实训基地硬件设施不完善，资金短缺。由于部分高等职业院校对市场营销专业实训课程重视不够，资金投入较少；一些实训基地的建设不完全，必要的实训设备没有购买，实训器材短缺等问题严重阻碍了市场营销实训课程的高效开展。与此同时，在实训过程中由于教师疏于管理，导致部分学生违规操作，摧毁设备寿命，甚至造成设备直接损坏。其次，实训课课堂教学方法呆板，缺乏创新意识。部分教师在实训课的教学中套用课堂教学方法，甚至一些教师仍然沿用传统的单一模式教学方法进行实训课教学，导致实训课气氛沉闷，缺乏应有的生机与活力；整堂课上都是教师在讲，教师指示学生动手操作，学生缺乏主动学习和思考的空间和时间，导致主观能动性无法发挥。再次，学生手高眼低的学情，没有达到良好的学习效果。

由于高职高专院校的课程配置与普通高校的课程配置远远不同，前者重实践，轻理论；后者重理论，轻实践。因此，高职高专院校的学生相比于普通高校的学生动手能力更强，但理论知识往往较为薄弱，与我们常常说的“眼高手低”恰恰相反。所以，他们的思维能力不强，做事缺乏系统性的思考和准确的判断能力。最后，教师的实际操作能力低，经验不足。由于大多数高职高专学生都是高考落榜的学生，自主学习和自主管理能力差，常常在学习上过于依赖教师，遇到很小的问题都会请教老师，确定了对错之后才敢走下一步。对此情况，教师必须做好课前计划，预想每个教学环节都可能出现的问题，并提出必要的解决措施，从而增强驾驭课堂的信心和能力。但是在实际教学过程中，由于大部分学生在大学时期学习的都是理论知识，因此理论基础较好，而缺乏实际操作能力。并且，由于年轻的老师经验缺乏，导致教学效果不佳，甚至惧怕实训课程教学。

二、高等职业院校市场营销课程教学改革的策略

针对上述高等职业院校市场营销专业课程教学中存在的一系列问题，如不及时解决，势必对教学质量造成严重影响，为了实现新课改的教学目标，对高等职业院校市场营销专业课程教学进行改革迫在眉睫。笔者结合多年教学实践经验，对此提出了几点建议和看法，具体如下：

（一）就业为导向，准确定位市场营销课程教改目标。在我国的发展和建设当中，职业教育占据重要位置。职业教育的主要任务是为新型社会市场输入合格的高素质应用型人才，促进社会市场的繁荣，提升我国经济建设水平。市场营销是一门实践性较强的学科，应该对其价值取向进行准确定位。对于职业院校的学生来讲，他们是奔着未来就业的目的学习市场营销课程，希望通过市场营销课程的学习，以后能够找到一个好工作，市场营销课程教学应该基于学生就业为向导。课程改革要以培养学生基本的营销技能为目的，在实践过程中积极地鼓励学生大胆发言、大胆交流，锻炼学生的市场营销基本技能，从而为社会培养出合格的人才。

（二）注重能力培养，切实构建市场营销模块化教学模式。职业院校教育目标是与社会发展变革紧密相连的。因此，市场营销课程的教学应该密切结合当前我国市场经济发展形势，以培养学生市场营销能力为根本，强化学生的市场营销能力，一步步提高学生的职业能力。所以，在课程开始前教师必须认真做好教学计划，构建模块化教学模式，层次脉络清晰，按照预定目标循环渐进进行，从而一步步达到提高学生市场营销能力的目的。

（三）以学生为主体，不断革新市场营销课程教学方法。新课改大力提倡教学要以学生为主体，教师做好对学生的正确引导，将提高学生的专业能力与素质作为主要教学目标，从而有针对性、目的性地开展市场营销专业实训课程教学活动。在对职业院校市场营销课程进行改革的过程中，应采用多样化改革手段，一步步强化学生的实践经验和技能。例如，教师可以组织学生开展课程实践、讲座、案例分析等实践活动，根据学生特点兴趣爱好进行设计，吸引学生注意力，激发学生兴趣，使学生积极地全身心投入其中，充分发挥主观能动性，从而培养学生的创造性思维及能力，提高学生的市场营销技能。结语随着社会经济市场的日渐繁荣，社会竞争愈演愈烈，新课改对职业教育提出了更高的要求。要求职业教育必须紧跟当前社会发展形势，以培养学生良好的职业素养和技能为目的；满足社会市场需求，为社会培养更多的高素质应用型人才，促进社会市场稳步向前发展。因此，教师应结合学生特点，树立创新教育理念，认真地做好教学计划；不断进行学习，不断提高自身业务水平及素养，从而更好地满足学生学习需求，帮助学生为将来就业打下坚实的基础。

参考文献：

［1］谭雪.市场营销理论在我国高等职业院校发展中的应用［D］.东北师范大学，2008.

市场营销实训的目的范文第2篇

关键词：中职教育；市场营销；实训课程

一、中职市场营销课程教学存在的问题

1. 培养目标和定位不准确。中职市场营销课程教学的目标主要是培养适应我国社会主义市场经济需要的德智体全面发展的，能在企事业单位、经济管理部门及其他经济团体中从事市场营销实务的初级应用型人才。由此，在教学中，目标的定位是：使学生能运用所学专业理论知识，比较熟练地掌握市场营销的操作技能，增强学生解决实际问题的能力。而从目前我校及兄弟学校的情况来看，市场营销课程教学还是照搬传统的教学模式，忽视了实践性教学环节。由于定位不准确，导致所培养的学生不能有效适应市场的需要，很多学生走上工作岗位后，遇到实际问题，往往是束手无策。

2. 教师照本宣科，学生纸上谈兵。由于大部分从事市场营销课程教学的教师都是从学校到学校，他们没有在企业从事过市场营销工作，缺乏实践经验，教学中，往往照本宣科。这种教学的结果是：学生只会纸上谈兵，一旦遭遇市场营销实践，则不知如何处置。

3. 缺乏对学生实际操作能力进行评价的考核办法。由于中职学校的市场营销课程模拟实训教学起步较晚，所以很多评价项目和考核办法尚不完整。因此，在对学生实际操作能力进行评价时，有时会完全取决于实训教师的主观判断，具有较强的随意性，这直接或间接地影响了市场营销课程模拟实训的教学效果。

二、实践性教学方式在中职市场营销课程中应用的必要性

1实践性教学方式在中职市场营销课程中的应用是市场.社会的要求市场营销课程是一门综合性应用性极强的学科。在当今市场经济的影响下，各类组织对市场营销人才的需求非常巨大，并且要求从业人员具有营销实际工作的全面素质和综合职业能力，特别是在生产、建设、管理、服务第一线工作的初中级技术应用性人才。这就要求我们必须以市场需求为导向，以学生顺利就业为目标；加强实践性教学，积极探索培养符合社会、市场需要的人才。随着社会的发展和科技的进步，社会各行各业对人才的衡量标准和人才价值观念也发生着变化。科学技术的进步及商品生产的现代化，对现实劳动力的动手能力和综合素质都提出了更高更

新的要求。用人单位对劳动力的选择，不再仅凭一张文凭，而要看他是否具有实际操作能力，是否能把所学知识运用到实际工作中。这就要求我们必须有效的培养学生的“动手能力”、“灵活运用能力”；而这些能力的培养正是实践性教学方式所发挥的。

2. 实践性教学方式在中职市场营销课程中的应用是中职教育的重要要求“中职教育是一种融知识与技能为一体的职业教育。”这就要求我们市场营销教学中要以培养生产技术的管理者、技术标准的执行者、技术措施的处理者、技术个性的推行者、创新力的思维者、凝聚力的实施者等应用性人才为目标。而在实践性教学过程中恰恰能够培养这些目标。

3.实践性教学方式在中职市场营销课程中的应用是教学目的的要求市场营销课程是财经类中职、技工学校管理学科群的专业基础课之一，也是工商管理类各专业的核心课程，是一门建立在经济科学、行为科学和现代管理理论之上的应用科学。本课程的教学目的是使学生系统地掌握市场营销基本理论、基本方法和基本技能，学会用营销知识开展营销管理活动，培养学生识别、分析和解决营销问题的能力。

4.实践性教学方式在中职市场营销课程的中应用是学生的认知心理的要求人类对知识的感悟和认识是由感性到理性的，是由表及里和循序渐进的。而作为中职生，他们有着强烈的求知欲，不满足被动地接受，愿意并能主动去探求相关的知识。理论学习是我们大部分中职学生、技工学生学习的弱项，如果我们按精英教育的方法，课堂上理论过多，他们是很难接受的。而他们的强项是实践能力、社会活动能力。我们要挖掘这些学生的长处和优点，因材施教。因此，我们要根据生源特点，着力从学生熟悉的事物开始，使学生在实践中学理论，在实践中掌握理论。

三、中职市场营销课程模拟实训的探索

鉴于上述中职市场营销课程教学中存在的问题，笔者认为，必须重视市场营销课程模拟实训这一环节，为培养合格的初级实用型营销人才打下坚实的基础。如何实施这一重要的教学环节呢？笔者在多年的教学实践中初步探索了一套方法。

1. 正确认识，合理定位。市场营销课程模拟实训是市场营销课程教学的重要环节，应当把它当做形成特色、提高质量、重树品牌的重要手段来抓。要求教师提高认识，重视模拟实训教学环节，把培养合格的初级实用型人才作为教学目标来定位，强化学生的实际操作能力，满足社会以及学生自身就业的需要。

2. 制订市场营销课程模拟实训计划。实训计划对于提高市场营销课程模拟实训教学质量至关重要。制订计划要注意：首先，计划要适时实用、内容新颖，彻底解决理论教学与实际操作“两张皮”的格局；其次，各实训步骤之间要相互联系又各有侧重，层层递进；最后，单项实训和综合实训相结合。

3. 选择恰当的模拟实训教学方法。

（1）传统的讲授教学法与讨论教学法相结合。传统的讲授法是指由教师到学生的单向的知识传授方法。为了促进学生对知识的理解和掌握，提高他们学习的兴趣，教师在传统讲授中，可结合讨论教育法，帮助学生理解课程中的一些重难点。通过模拟实训课题的训练，学生学会了细分市场、寻找目标市场等营销学中重要的理论知识，极大地激发了学生学习的积极性。

（2）案例教学法。在教学过程中，我们应尽可能地安排一些案例讨论，让学生去分析和解决一些实际问题。在这些案例中，既要有书中典型的市场营销案例，也要有课本之外的因地制宜、联系实际的案例充分锻炼实际工作能力。

4. 不断探索模拟实训的形式。

（1） 单项实训与综合实训相结合。单项实训就是在讲授市场营销专业理论的同时，按章节顺序进行单项实训的一种教学形式。综合实训就是在市场营销专业理论课完成后，从大量的实际事例中选择典型事例作为实训内容，在模拟环境下完成实训的一种教学形式。

（2） 引进多媒体等现代化教学手段，建立新的实训平台，让学生直观地了解和掌握现代化企业管理及市场营销的基本技能，实现真正意义上的模拟实训教学的现代化，激发学生学习的兴趣。

（3） 抓好课外项目模拟实训，采用实地调查、实地实训等模拟实训形式。利用寒暑假、节假日等课余时间，组织学生到相关的企业进行实地观摩、调查，培养学生的学习兴趣和团队精神

5.调控模拟实训过程。

（1）.建立多层次的市场营销课程模拟实训教学.质量管理制度以及学生实训质量跟踪制度。要建立和完善市场营销模拟课程实训教学管理制度、学生成绩评价制度，用制度来规范和约束教学过程以及教师和学生的行为。

（2）.严格控制市场营销课程模拟实训过程。主要包括实训准备过程的控制、实训过程的控制和实训效果的控制，具体要做到组织纪律上的保证、教师素质上的保证以及教学效果的保证。

6.建立科学的学生实训成绩评价制度。

（1）.学生平时实训的表现。包括考勤、考纪、解决问题的能力等。

（2）实训时撰写的实训报告。

（3）技能测评.主要是通过一套简化的市场营销模拟考试题进行模拟操作考试，考核学生独立完成市场营销工作的情况。以上考核指标按一定的比例分值计入总成绩。通过考评能客观、公正、合理地反映出每位学生的真正实训情况，有利于市场营销课程模拟实训质量的提高。

参考文献

[1]周鹏.综合营销实务.电子工业出版社，2006（9）

[2]葛玮，李军昭.推销员.中国劳动出版社，1999（5）.

市场营销实训的目的范文第3篇

【关键词】 市场营销课程;教学模式;问题;改革思路

一、高职教学的特点

上世纪90年代以来，我国高职教育事业快速发展，成为社会关注的热点，国家经济发展也对高职教学模式提出了更高的要求。高职教育一直以服务区域和地方行业发展为导向，以提高高职学生综合质量为手段，以培养应用型人才为目的，不断创新教学模式，适应社会对高职人才的需求。

教育部在2000年印发的《教育部关于加强高职高专教育人才培养工作的意见》中指出“高职教育是我国高等教育的重要组成部分，培养拥护党的基本路线，适应生产、建设、管理、服务第一线需要的，德、智、体、美等方面全面发展的应用型专门人才;学生应在具备基础理论知识和专门知识的基础上，重点掌握从事本专业领域实际工作的基本能力和基本技能。”根据《意见》中的定义，高职教育和传统高等教育是两种不同的高等教育类型，高职教育的主要任务是培养第一线工作岗位需要的应用型人才。从高职人才培养方案来看，学生应掌握一定的理论知识，同时具备一门专业技能从事某种岗位或工作，能够熟练掌握实操技能解决工作中出现的问题。因此，在高职课程的教学模式运用上，主要以知识的掌握与应用为目的，突出带有职业化特征的技能训练，同时遵循专业基础知识“有用、够用”的原则，注重理论知识的实用性和针对性。

二、高职院校市场营销课程教学模式改革的必要性

1、高职市场营销课程的教学目标

我国高职市场营销课程开设时间与本科等层次相近，虽然高职教育与本科等层次培养目标不同，但市场营销课程开设存在着趋同的势头，具体表现为相似的教学方式、教学内容、教学理念以及教材等。而区别可能仅停留在教授的内容少一点，浅一点，考试简单一点，俨然成为本科等层次市场营销课程的简化版，难以体现应有的“高职”特征。

根据上述的《意见》以及产学研部门的基本共识，高职市场营销课程着重培养应用型营销人才。所谓的应用型营销人才，在市场营销课程教学目标中就是要为用人单位培养掌握市场营销第一线必备的知识和技能，适合第一线岗位的学生。这与本科等层次以培养掌握市场营销所需的高级理论进而从事高层市场营销管理工作的教学目标存在很大的差距。

2、满足高职学生培养的需要

高职教育属于专科层次，学生录取分数偏低，普遍存在缺乏自信心，文化理论水平不高，缺乏有效的学习方法，自我管理能力差等特点。传统的“被动填鸭式”教学模式对于这些学生来说，已不能起到很好的教学效果。

由此可见，探索新的符合高职学生特点的教学模式成为迫切需要完成的工作。新的教学模式应能激发和利用学生对知识的兴趣，把被动的灌输变成主动的学习，并能在将理论联系实际贯穿于整个教学环节，提高学生的课堂参与程度，培养学生在第一线工作岗位熟练解决问题的能力。

3、适应市场经济快速发展的步伐

我国市场经济日益发展，市场营销领域的变化令人应接不暇，新的营销理论、手段以及技术不断出现，高职市场营销的教学模式应该做出相应的改变，与时俱进，让市场营销教学与市场经济的发展相互融合。市场营销课程有很强的实践特征和时代特征，是市场营销活动的总结，又反过来指导市场营销活动。而高职市场营销教材编写、更新相对滞后，教材内容无法呈现最新的市场营销知识，加上学校属于封闭空间，学生在校期间也不能置身于真实的市场环境中体验市场营销，市场营销教学效果因此大打折扣。如何使学生在课堂上收获基础理论的同时，了解适合第一线岗位的市场营销知识以及当今市场营销发展的趋势，从而进一步巩固所学到的知识，是市场营销课程教学模式改革需要回答的问题。

三、当前高职院校市场营销课程教学模式存在的问题

1、传统教学模式仍占主导地位，脱离实践教学现象突出

由于高职院校可利用的教学资源相对有限，市场营销课程教学过程将教学内容程序化，借助课本，粉笔，幻灯片等教具进行“灌输”授课，缺乏互动，教师常常“一言堂”的方式结束整节课，学生的学习兴趣受到较大压制，于是出现了教师教理论、学生学理论这样不利于高职学生培养的传统教学模式。从市场营销本质来看，市场营销理论与其实践有着较为紧密的联系，理论指导实践的同时，实践还反过来对理论进行更全面的完善。目前用人单位越来越重视员工的实际运作能力，因此培养学生的市场营销实践能力往往是衡量教学效果的关键指标，教师必须改变重理论轻实践的教学观念，增加实践教学在整体教学中的比重，使其在市场营销课程教学中扮演主要角色，不再成为辅的教学手段。毫无疑问，实践教学能让学生运用学到的知识去发现问题、分析问题和解决问题，在拓展其理论的基础上多掌握些实际解决问题的能力，提高就业市场上的竞争力。

2、缺少市场营销实训场地

要想让高职学生具备从事市场营销第一线岗位的职业能力，仅仅依靠课堂教学是很难实现的，必须建立校内或校外的市场营销实训场地，积极探索工作与学习结合的教学模式。从当前来看，高职院校对市场营销实训场地的建设重视不够、投入不足，即便是有开设市场营销专业的学校也并不能满足教学对实训场地的需求。学生缺少接近真实市场营销环境的平台，只能得到理论知识的感性认识，难以把理论知识运用到实践中，不可能获得符合第一线岗位需求的实践能力。

3、双师型市场营销教师队伍建设有待加强

由于市场营销课程的特殊性质，授课教师不仅要有过硬的理论知识，还要有从事市场营销实战的经验，既能胜任理论教学，又能指导学生实践的双师型教师，而这类教师在高职院校中较为稀缺。在高职院校讲授市场营销课程的教师中，年轻教师所占比重较大，他们普遍缺乏一线市场营销工作经验，通过企业顶岗挂职提升自身阅历的渠道少，导致无论是讲授理论知识还是课本上的案例，都缺乏时代气息，课程内容早已脱离快速发展的营销环境，学生的求知欲望得不到满足。

四、高职市场营销课程教学模式改革的思路

1、提升实践教学地位，使其成为支柱型教学模式

通过实践教学，让学生通过模拟演练、案例分析、真实体验等方式，以亲身经历加深对理论知识的理解并掌握市场营销的实战技能。（1）模拟演练。模拟演练是教师在课堂上打造一个与教学主题相关的市场营销虚拟环境，使学生对所学的营销理论知识形成系统知识体系，培养学生解决实际问题的能力。在虚拟环境中，学生可以分为数个模拟小组，可以扮演商业环境中的不同角色，模拟在不同角色的思想、行为及需求情况下，完成某个市场营销任务的过程。运用这种教学模式，学生成为课堂的主角，调动了学生参与学习的积极性，而教师在活动结束后可以对模拟活动中存在的问题进行总结和点评。（2）案例分析。案例分析是以案例作为教学工具，通过引导学生对市场营销事件进行客观分析和讨论，对案例中出现的问题提出解决方案的教学模式。这种起源于哈佛大学的教学模式，案例来自时代特征强的市场营销实践，并经过精心的加工处理，使之符合教学培养目标。案例分析将理论知识和案例有机结合，有利于学生通过案例描述的实践场景巩固和加深了对抽象理论知识的认知和理解，也有利于避免传统教学模式的枯燥。由于案例分析答案的多元化，教师通过针对性的案例教学，可以培养学生独立思考，创造性解决问题的能力。（3）真实体验。所谓的真实体验是指将学生安排在校外真实的市场营销环境体验相关岗位，锻炼学生营销技能的教学模式。为了培养能胜任第一线营销岗位的学生，高职市场营销课程应该具备真实体验环节，在每一门市场营销课程中安排一定的真实体验课时非常重要。市场营销教学归根结底是为了让学生能够胜任用人单位的各类市场营销岗位，所以真实体验的内容可以是市场调研、营销策划、广告宣传等方面，教师在真实体验过程中应关注学生遇到的问题并及时给予指导。

2、加大市场营销校内外实训场地建设力度

（1）校内实训场地。校内实训场地可以让教师低成本安排市场营销实践活动，方便对实践过程进行把控和管理，实训地点可以选择校内的学生商业街或宿舍区的一楼架空层。实训内容可以是经营面向师生的产品和服务的店铺，引导学生将市场环境分析、消费者分析并结合4Ps营销组合等营销理论运用到店铺的日常经营中去，并与校园内同类型店铺进行竞争，让学生充分体会激烈的市场竞争。（2）校外实训场地。通过与相关企业签订校企合作协议，建立广泛合作型实训基地，即学生可以在企业内进行各种类型的实训活动，覆盖市场营销课程教学各环节。在建立校外实训场地过程中，要注意企业为了客户资料和商业资源的保密，不让学生这样的“外人”接触相关工作，实训过程沦为打杂，实训的意义大幅降低。同时，校外实训基地也是培养双师型市场营销教师队伍的一个重要平台。教师可利用带领学生实训的机会与企业的管理人员交流，甚至独立承担企业小型的营销项目，借以丰富实践经验改变原有的教学模式，提升教学效果。

【参考文献】

[1] 庞莹，米晓晶.高职高专市场营销专业实践教学改革初探[J].经济研究导刊，2015（20）208.

[2] 马富生，侯云吉.案例教学法在高职教学中的应用研究――以高职市场营销专业为例[J].软件导刊，2011（10）184.

[3] 沈伟，闻学，乔刚.高职市场营销教学改革与实践[J].安徽电子信息职业技术学院学报，2009（02）8.

市场营销实训的目的范文第4篇

关键词:中职 营销专业 建设 思考

中等职业学校的市场营销专业旨在培养学生的市场营销职业能力，为企业输送具备营销技能高素质的劳动者。然而，在中职学校市场营销专业教学中，在培养目标、课程设置上、实训基地建设等方面，存在着诸多问题,这些问题的存在，距离企业需求还有很大差距，不能满足企业对营销人才的需求。由此引发对市场营销专业建设的几点思考。

一、目前中职学校的市场营销专业建设存在的主要问题

(一)中职学校市场营销专业培养的人才与企业需求差距较大

目前部分中职学校受传统办学观念的束缚，专业培养目标不明确，专业设置结构与人才培养方向含糊不清，教学计划安排理论课时占的比例较大，重知识传授，轻能力培养，忽视结合行业需求进行实践性教学，因此培养的学生专业知识匮乏，解决营销实际问题的能力较弱，使营销人才市场结构性人才比例严重失衡。

(二)市场营销教学理论与营销实践严重脱节

目前我国中职学校从事市场营销专业的教师基本上都是从校门到校门，没有从事市场营销工作的实践经验，教师只会讲而不会做是普遍现象，缺乏与中等职业教育相适应的市场营销教师队伍，制约着学生市场营销职业能力的形成。由于教学任务重，教师深入企业参加营销实践活动的时间较少，所以在教学中营销理论脱离实际的现象较严重，不能很好地解决现实营销问题，难以实现学校与企业的“无缝对接”。

(三)缺乏与市场营销培养目标相适应的教学方法

部分中职学校的教师在市场营销专业课程的教学中，仍采用传统的教学模式，即教师讲，学生听的授课方式，是以教师为中心，教师根据教学计划内容一一讲解，学生被动去听，即使采用一些营销案例教学，也缺乏调动学生主动思考与分析问题的积极性的有效方法，只不过起到师生双边教学，活跃课堂气氛的作用。这样一种“填鸭式”的教学模式使学生感到枯燥无味，课堂气氛沉闷，不利于学生思维能力的培养和营销基本技能的训练，难以适应职业教育的要求。

(四)校内营销实训室建设与校外营销实训基地建设滞后

据调查，到目前为止，中职学校几乎没有与当今企业要求相适应的营销实训室。究其主要原因是一方面学校对市场营销专业资金投入较小，另一方面是营销专业实训室的建设缺乏科学性、系统性和实用性。有的学校不积极创造有力条件支持专业教师认真思考、研究营销实训室如何组建，才能与企业需求相适应，只要完成教学任务就行，从而制约着市场营销专业的发展。同时，缺少校外营销实训基地，这无疑是影响实践性较强的市场营销专业建设的一个极其重要的方面。

二、加强中职学校市场营销专业建设的几点建议

(一)明确中职学校市场营销专业培养目标，培养适应企业需求的营销人才

中职学校的市场营销专业的培养目标主要是面向企业培养适应社会主义市场经济需要的，德、智、体、美全面发展，熟练掌握本专业基本理论和专业技能,能胜任营销工作的初级专门人才和高素质的劳动者。市场营销专业建设的一切活动和措施办法都要始终围绕这一目标来进行，以培养学生营销综合职业能力为核心，设计学生的知识、能力、素质结构和培养方案，使毕业生具有营销基本理论知识、营销基本技能强、素质高为特点，以就业教育为目的，科学设计课程体系，并紧密结合市场需求，采取“订单式”培养方式，全面提升学生的就业能力。

(二)大胆采用“体验式”教学模式，以适应培养学生综合职业能力的需求

改变市场营销专业传统教学模式最有效的方法是应用体验式教学模式，体验式教学模式是指在教学过程中为了达到既定的教学目的，从教学需要出发，引入、创造或创设与教学内容相适应的具体场景或氛围，以引起学生的情感体验，帮助学生迅速而正确地理解教学内容，促进他们的心理机能全面和谐发展的一种教学方法。这种教学模式强调的是以学生为中心，培养学生创造性的思维，最大限度地调动学生主动学习的积极性。

(三)建立与中等职业教育相适应的市场营销专业教师队伍，使营销理论与营销实践紧密结合

市场营销专业教师要定期深入企业体验营销实践，尤其要利用寒暑假期间到企业参与营销全过程，克服教师只会讲不会做的现象。要做到有计划、有步骤、有实效，使提高专业教师解决营销实际问题的能力，提高“双师型”教师比例。每学期要聘请企业具有丰富营销经验的人员给学生上课，密切学校与企业的关系，外聘教师的课时比例应占专业课时比例20%以上。

(四)建立和完善校内市场营销专业模拟室和校外实训基地

校内模拟室可以建立一个模拟营销公司，下设若干个部门，如市场部，营销策划部，业务部等，并有相应管理制度。各部门人员分工完全由学生担任，分工明确，责任到人。可以进行开业庆典、促销活动方案、营销策划等一系列营销活动。学生定期轮换各种角色，身临其境，使其技能得到综合训练。

校外实训基地建设一方面是建设中职学校自己的实训基地；另一方面是与多家企业联合建立稳定的校企合作关系，把学生定期送到企业去实践。在企业实习中，企业人员对学生进行传帮带，提高学生的实践能力，使学生的营销理论在营销实践中得以运用并予以纠正，使学校与企业真正实现“零距离”接触。这样培养的学生才能适应企业的需求，学生的营销综合职业能力得到提高，学校的专业培养目标得以实现。

三、结束语

中等职业学校的市场营销专业建设必须符合培养目标的要求，营销人才的培养必须适应企业发展与营销职业综合能力的需求，不断改革与创新教学模式，建立长期稳定的实习基地，真正实现学校培养与企业需求的“零距离”，为社会输送具备综合职业能力的高素质的营销人才。

参考文献：

市场营销实训的目的范文第5篇

随着我国教学环境的不断变化及就业市场的需求，高校的市场营销专业在我国得到了较好的普及与发展。VBSE是一种涉及多种专业教学的综合实训平台，高校市场营销专业的学生通过在VB-SE平台中进行实训演练，可以将市场营销专业知识进行较好运用。文章将简要分析基于VBSE的高校市场营销专业实训教学探索与创新。

关键词：

VBSE；市场营销；实训教学；探索创新

VBSE，可以被称作是带有一定虚拟性质的商业社会环境，是教学工作中的实训平台。VBSE实训平台在应用的过程中可以用于多种学科教学之中，具有一定的广泛性。高校市场营销专业实训教学应用VBSE平台，可以让学生在实训学习中提前进行实践，从而提高学生对于市场营销专业实训教学的理解，提升学生的综合学习能力。

一、VBSE的概述

（一）VBSE的概况

VBSE也称虚拟商业社会环境，将这种实训平台用于高校的市场营销专业实训教学中，通过将真实社会中的商业环境下的企业内在职能及工作岗位进行一定模拟化，可以让学生通过在该实训平台下的学习，提前进入工作角色。VBSE实训平台通过营造一种带有虚拟性质的商业社会环境，可以让市场营销专业的学生在虚拟的市场环境中进行相应工作的实践。这样一来，学生通过基于VBSE的实训教学，就可以不断完善和提高自身的综合学习能力与实践能力，会深刻理解市场环境下市场营销工作的意义，进而培养对市场营销专业的全面理解能力。

（二）VBSE的主要特征

第一，真实性。VBSE实训平台在应用过程中可以将市场环境进行全方位的呈现，在呈现市场环境的过程中带有一定的仿真性和真实性。VBSE实训平台在应用过程中可以将带有一定虚拟性质的市场营销工作与学生的学习实践结合起来，这样就会让学生在实训学习的过程中真实感触到市场营销专业的环境和特色。这样，学生通过实训学习就可以提高自己的实践能力，让学生适应真实市场营销专业的特点，这对于学生日后从事市场营销专业工作有一定的促进作用。第二，协调性。VBSE实训平台在应用过程中会涉及到很多不同种类的专业教学，这就改变了传统实训教学中的孤立性，将各专业之间的特点进行紧密联结，体现出了一定的协调性。高校市场营销专业的实训教学应用VBSE实训平台，不仅可以让学生在学习中掌握和理解市场营销本专业的基本知识和相关理念。与此同时，学生通过VBSE实训平台还可以很好地理解和学习其它经管专业的相关知识。这样一来，学生就会通过掌握多种不同专业的基础知识，提高自己的综合学习能力。第三，开放性。VBSE实训平台在高校市场营销专业的应用中，可以将团队学习、学生自主学习、网络式学习等多种学习形式结合起来。这样一来，学生通过VBSE实训平台进行实训学习，就会体会到市场营销专业中VBSE实训平台的开放性。

二、高校市场营销专业实训教学存在的问题

高校市场营销专业的实训教学对于提高教学的整体质量有一定的重要意义，但是在具体的实训教学过程中，存在一定的问题阻碍实际教学，需要高校和相关教师进行针对解决。

（一）投入不足

高校市场营销专业的实训教学需要学校进行相应的投入，但是很多高校目前较为重视的是理工科目教学的实训平台投入，对于市场营销专业的实训教学则存在一定忽视。很多高校没有认识到VBSE实训平台的重要性，在实训教学的过程中没有对其进行一定投入，这就造成了高校市场营销专业实训教学的投入严重不足，VBSE实训平台无法得到实际应用与合理发展。

（二）综合性不够

一些高校的市场营销专业实训教学在具体开展过程中缺乏一定的综合性，使学生在学习过程中无法进行综合学习，不能很好地提高自身的综合学习能力。VBSE实训平台自身具有综合性和协调性，可以将各专业的知识点进行一定结合，但是很多教师在实训教学的过程中没有认识到VBSE实训平台的这一特点。一些教师在实训教学中教学单一，不注重发挥VBSE实训平台的特点，实训教学目标不明确，造成教学综合性不够。

（三）实训教学不完善

很多高校在进行市场营销专业的实训教学时，没有形成完善的教学系统。很多教师在进行实训教学的过程中，没有针对实训教学的特点进行教学，也没有将实训教学中的各个方面进行结合。这样就会造成市场营销专业的实训教学缺乏系统性，使教学不够完善，学生在实训学习中就无法提高相应的市场营销能力。

三、高校市场营销专业实训教学如何

基于VBSE进行创新高校市场营销专业实训教学想要真正收到教学效果，就需要高校和教师针对实训教学中出现的问题进行解决，在对高校市场营销专业实训教学进行合理创新的过程中，一定要将VBSE实训平台纳入教学。只有在应用VBSE实训平台的基础之上，才能对相关的实训教学进行一定创新。

（一）正确认识VBSE

高校的市场营销专业实训教学想要得到创新与发展，高校、教师、学生就要对VBSE实训平台有一定的正确认识。高校认识到VBSE的重要性，才会对其进行相关投入，这样，VBSE实训平台才有合理的应用环境并发挥自己在市场营销专业实训教学中的作用。教师和学生对VBSE实训平台进行正确认识，才能在教与学的过程中针对VBSE实训平台提高教学的质量与学习的效率。某高校为了对市场营销专业实训教学进行一定创新，决定将实训教学与VBSE实训平台进行结合，以此促进相关教学。在应用VBSE之前，该高校的管理者先是对VBSE实训平台进行了全面的掌握与了解，着重了解了VBSE的特点和应用价值。此后，该高校管理者对教师进行一定培训，让教师在应用VBSE实训平台之前可以对VBSE的主要内容及特点进行一定掌握。该校在对教师进行培训之后，还要同时进行相应的考核，主要考察教师对于VBSE实训平台的掌握情况及对VBSE的应用程度。对于考核情况较好的教师，该校对其进行一定奖励，并让其在实训教学中应用VBSE，对于考核情况不佳的教师则暂时不允许其应用VBSE实训平台。该校由于对VBSE进行了正确的认识，因此给VBSE在实训教学中提供了相应的环境，使实训教学与VBSE进行了紧密结合，充分发挥了VBSE的真正作用，为市场营销实训教学的创新奠定了坚实基础。

（二）加强教学实施

1．整合教学内容

基于VBSE的高校市场营销教学想要进行创新，就需要对教学内容进行合理整合。由于VBSE实训平台具有一定的仿真性质，因此在实训教学中要对现有的教学内容进行整合，要注重突出教学内容中的营销能力训练及学生的营销综合素质训练。同时，在实训教学的内容方面，教师要针对市场营销专业中不同的知识点进行分类讲解，这样可以让学生对市场营销实训教学有更深的理解。

2.加强自主学习

在市场营销专业的实训教学中，教师可以让学生进行自主学习。由于VBSE实训平台具有很强的仿真性，学生在学习和应用的过程中会对其产生一定的兴趣，很好地激发自身的学习欲望。这时，教师就可以对学生进行自主学习能力的培养，充分发挥VBSE的真正功效。某高校市场营销专业教师在实训教学中，为了发挥VBSE的真正功效，加强实训教学的整体效果，在教学中让学生进行自主学习。该教师将班级学生分为几个相应的小组，让学生在应用VBSE的过程中进行仿真模拟，充分体验真实的市场营销工作的特点和工作方法。这样，学生在应用VBSE的过程中遇到任何问题，就可以与小组内的同学进行互相帮助。由于学生进行了自主学习，因此，对于市场营销专业的特点、工作方法、具体程序有了很好的掌握。与此同时，学生也学会了合理利用VBSE实训平台，让其对自己的学习进行帮助。该教师采取的自主学习模式，对于学生提高自身的市场营销能力和充分发挥VBSE的真正作用，都有一定的重要意义。

3.跨专业学习

高校教师想要加强市场营销专业实训教学的效果，可以让学生进行适当的跨专业学习。由于VBSE平台是一种涉及内容较为广泛的实训平台，对于多种专业的教学和学习都有一定作用，并且各门专业之间的知识点还会有相应的联系。因此，教师想要保证实训教学的整体效果，就要在VBSE实训平台的应用过程中加强跨专业教学。学生适当学习其它相关科目的知识点，可以提高自身的综合学习能力。

（三）完善实训教学评价

想要对基于VBSE的市场营销实训教学进行创新，就要对实训教学进行更为合理、完善的评价。对实训教学进行合理评价，可以有效保证VBSE的应用效果，学生在正确的评价方式下进行学习，能够对于VBSE实训平台产生更高的应用热情。教师在对学生的学习进行评价的时候，不要只单纯评价学生最终的学习成绩，还要将学生在实训教学过程中体现出来的特点等纳入评价体系之中。某高校市场营销教师在对学生进行实训学习评价的时候，除了注重学生的相关成绩，还很看重学生在实训学习中对VB-SE实训平台的应用情况。该教师在评价过程中着重对学生应用VBSE方面的实践能力及相应的操作水平进行合理评价，这样不仅能考量学生对于VBSE的全面掌握能力，还能很好地保证实训教学的合理开展。此外，该教师还针对不同的学生进行不同评价。对于学习情况较好的学生，该教师不仅要求其掌握VBSE的基本应用，还要求其对于VBSE中的难点进行掌握。对于学习情况相对较差的学生，该教师则要求学生掌握VBSE平台的基本操作和应用。该教师这样的评价方式，不仅保证了评价过程的合理性，还保证了VBSE的应用效果，对实训教学也有一定的促进作用。

（四）提高教师素质

想要对基于VBSE的高校市场营销专业实训教学进行创新发展，还要提高教师队伍的整体素质。上文已经提到，高校在应用VBSE之前，要对教师进行一定培训，加强教师对VBSE实训平台的正确认识。除了这一点之外，高校还应当对教师培训VBSE的其它内容及具体操作，保证教师在实训教学中可以合理应用VBSE。由于VBSE实训平台具有一定的虚拟性质，内容中存在很多重要的知识点，相互之间具有一定的交叉性，这就要求相关的教师具有一定素质。高校要对教师进行培训，除了要求教师具备一定的市场营销专业理论知识之外，还要具备一定的市场营销经验。高校在对教师进行培训后，就要对其进行一定考核，主要考核教师对于VBSE平台的具体应用及对于市场营销专业各个知识点的掌握情况。只有提高教师的整体素质，才能对基于VBSE的市场营销专业实训教学进行创新。

四、结语

高校市场营销专业实训教学对于提高学生的实践能力具有一定的重要作用，因此，相关的院校和教师应当在教学中应用VBSE实训平台。学生通过在VBSE实训平台之中的学习和实践，可以巩固和掌握市场营销专业的相关知识，对于提高自己的实践能力有着重要的意义。高校和教师应当认识到VBSE在教学中的重要性，根据教学中出现的问题对实训教学进行一定创新。

作者：郝倩 单位：湖南财经工业职业技术学院

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