销售分析汇报

前言：想要写出一篇令人眼前一亮的文章吗？我们特意为您整理了5篇销售分析汇报范文，相信会为您的写作带来帮助，发现更多的写作思路和灵感。

销售分析汇报范文第1篇

关键词：股票回购；动机分析；公告效应；回购的影响

一、宝钢股票回购的背景介绍

宝钢股票回购发生在2012年。宝钢集团在回购股票之前，A股市场一直处于低迷的状态，宝钢股份的股价也是处于持续下滑的状态。在这种情况下，截止到2012年的8月底，宝钢股票的收盘价仅为4.07元，于是宝钢公司迅速做出决策，制定出回购预案，并在9月中旬召开临时股东大会审议通过了《关于以集中竞价交易方式回购本公司股票的议案》，最终在9月21日通过《宝钢钢铁股份有限公司回购报告书》正是宣布并实施了对本公司股票的回购。

宝钢开始进行股票回购之后，市场也紧跟着活跃起来。截止到9月14日的一周内，钢铁板块反弹，宝钢股价从8月28日开始进入反弹周期，但市场却没有表现出应有的长期热情，机构没有跟进，资金流入量不大。截至9月18日的数据显示，强周期的房地产、机械等行业仍属资金流出的重灾区。这是由行业的特性决定的，一个不景气的行业很难出现一家特立独行的景气公司。钢铁行业是强周期行业，与投资周期密切相关。钢价与铁矿石价格近期反弹，但从经济周期来看，钢铁行业未能迎来春天。据中钢协统计，今年上半年钢铁行业实现利润大幅下降，行业处于亏损边缘。从回馈投资者的真实度说，宝钢回购好于增持，增持好于现金分红，但由于其他几个条件未能满足，由于规模扩张的资金饥渴症尚未结束等，因此，作用是短期的，所得到的市场掌声因此并不热烈。

二、宝钢股票回购的动机

（一）振兴股市

宝钢股票回购有着振兴股市的目的。在A股市场持续低迷的状态下，宝钢股份的股价也跟着持续下滑，这种情况下投资者的信心会受到极大地打击，导致投资减少进而影响到宝钢公司的收益。因此，宝钢公司很有必要采取措施拉股市一把，让股市有所反弹，增强投资者的信心，保护公司和持股人的利益。宝钢公司进行股票回购可以有效阻止股价的持续下跌，在近期内刺激股价的回升，保证股市的正常运行。

（二）防止兼并与收购

宝钢作为中国的国有大企业，其战略地位非常重要。股价的不稳定对企业的稳定性影响极大。在股市持续低迷的状况下，可能会有一部分人和集团利用这个时机大肆收购股票，增加自身的控股权，这样公司的股东就会产生新的变化，不稳定因素就会增加。就拿宝钢股票回购来说，宝钢公司拿出50亿元用于回购，这些股票占到了发行股票总比重的5.7%，对于一个国有大企业来说，这是一个很大的比重，如果这些股票落入敌意并购的集团或个人手中，那么对方的控制权将会大大增加，对公司的决策就会产生严重影响。

（三）重新资本化

大规模借债用于回购股票可以在短期内显著提高长期负债比例和财务杠杆，优化资本结构。由于宝钢公司在其领域中竞争地位非常强，经营非常稳定，但是负债比例较低，所以宝钢公司可以用借债50亿元用于并购，降低公司总体资本成本，增加公司价值，从而为股东创造价值。同时，这种做法还可以有效防止敌意并购袭击。

（四）股价被认为低估，保证配股增发顺利进行

大股东增持案例逐步增多，意味着大盘经过连续的震荡下跌之后。产业资本已开始进场。这一方面有利于稳定股价，提升投资者信心，另一方面也表明大股东认为上市公司股价已处于合理投资区间。弱势中频繁出现高管增持自家公司股票的情况，无疑表示当前股价已被低估。

上市公司有再融资计划公司，这种情况下大股东将逢低增持以保障再融资顺利进行，另外一种情况就是公司再融资计划已通过证监会审批，且当前股价跌破增发价或与之接近，这种情况下即使大股东没有增持承诺，但由于增发已势在必行，很可能倒逼大股东做出增持行为。

（五）彰显对公司未来发展信心

增持行为用实际行动表达出宝钢公司管理层对公司未来经营和行业底部持续向上复苏的信心。与普通投资者不同，宝钢公司高管增持，表明管理层对公司日后发展有着十足的信心。管理层增持后，个人利益与股东利益趋于一致，管理层和股东共享成果。

三、宝钢股票回购的公告效应

1、事件日、事件窗和估计期的确定

根据9月21日公告《宝钢钢铁股份有限公司回购报告书》，本文以9月21日为事件日，时间日定义为t=0.

事件窗设为事件日前后10个交易日，共21天。估计期则以事件日前110个交易日至前11个交易日，共100个交易日。

2、市场模型

根据此研究方法，经过实证分析，计算出事件窗期间宝钢股份的累计超额收益率为0.06，T值为1.45，可推断出市场对宝钢公司回购股票的公告存在着正向的反应，但不够显著。

四、宝钢股票回购的影响（对财务比率、公司偿债能力盈利能力的一些影响）

宝钢进行股票回购的最终目标是实现公司价值的增加。

宝钢股票回购的目的之一就是向市场传递一种股价被低估的信号。股票回购的作用与股票发行的作用相反。股票发行被认为是公司股票被高估的信号，如果公司管理层认为公司目前的股价被低估，在回收股票的过程中就向市场传递了一种积极的信号。股票回购之后，市场上的通常是上涨的，这就有利于稳定宝钢公司股票的价格。如果宝钢在回购股票之后股价仍被低估，那么剩余股东也能在回购的过程中获得利益。

在宝钢公司投资项目所需的现金流明显小于公司可支配现金流的情况下，宝钢公司可以运用自由现金流进行股票的回购，这样有利于增加每股盈利的水平。用自由现金流进行股票回购后，宝钢公司的自由现金流减少，这样就对降低管理层成本起到了积极作用。宝钢通过股票的回购可以给予投资者信心，证明公司没有把股东的资金浪费。

宝钢公司通过股票的回购还可以避免股利波动带来的负面影响。宝钢公司在进行股票回购之前，有着一定量的剩余现金，但是这部分现金是不稳定的，公司没有把握长期维持高股利政策，所以宝钢在维持一个相对稳定的股利支付率的基础上，通过股票回购发放股利无疑是最正确的选择。

宝钢公司股票回购这一举措发挥的是财务杠杆的作用。通过股票的回购，宝钢公司可以提高负债比率，改变公司的资本结构，另外，还可以降低加权平均资本成本。虽然发放现金股利也可以起到减少股东权益，增加财务杠杆的作用，但是两者相比较而言，在收益相同的情况下，每股的收益是不同的。尤其是假如通过发行债券融资回购本公司的股票，可以快速提高负债比率。

股票回购还可以调节宝钢公司的所有权结构。宝钢拥有回购的股票，可以交换那些被收购或兼并公司的股票，也可以用来满足认股权证持有人认购公司股票或可转换债券持有人转换公司普通股票的需要，还可以在执行管理层与员工股票期权时使用，避免发行新股票而被稀释收益。（作者单位：中国石油大学）

参考文献：

销售分析汇报范文第2篇

Pride是旧金山DoubleDutch公司目前推出的三大程序之一，可帮助企业上下——从CEO到实习生——随时掌握公司发展脉搏。还有一个名为Flock的活动管理程序，可以帮助各类活动的参与者签到，参与讨论，或者与其他参与者加强联系。

但DoubleDutch旗下最具颠覆型的应用应该是Hive，销售人员可通过这个应用从Salesforce等客户关系管理（CRM）云端程序下载目标客户的完整背景资料，还可以跟踪销售分析数据并传回总部数据库。对传统客户关系管理和汇报工具来说，这个手机程序是一个巨大的改革。

DoubleDutch公司CEO兼联合创始人劳伦斯·科伯恩表示：“目前（市场上）的客户关系管理工具将重点放在汇报过去发生的事情，我们抓取的数据点比传统汇报软件丰富很多，实现了从汇报过去到实时跟踪工作进程的重要跨越。”

客户管理程序的最大问题在于销售团队对即时输入数据不够积极。为提高程序的趣味性，鼓励用户参与，DoubleDutch努力做到目标突出，简单明了，并借用了游戏概念。科伯恩说：“企业可利用程序的游戏机制来培养员工的积极习惯，比如某家全球五百强企业就推出了奖励机制，每月奖励使用程序最频繁的销售员一台iPad。这个方法看起来很简单，但确实有用。”

销售分析汇报范文第3篇

两个多月的值班经理学习，让我学到更多的知识，也得到了更好的提升。综合理论课知识的学习，学到的是让自己能更好地指导每天的工作;现场实习的经验验证了学到的理论知识，更好地提高了工作效率，也让我明白了值班经理的职责所在。值班经理，即为分部经理的助手。

1、货源的管理：畅销商品货源的跟进，滞销商品的处理。

2、商务谈判：掌握谈判技巧，联合商家做促销活动，让利益最大化。

3、售后服务管理：掌握处理投诉技巧，解决顾客的投诉，受理顾客投诉、咨询、建议，并做好记录。

4、团队管理：掌握分部员工的情况。做好员工的动员，激励团队。做好员工的绩效面谈，有情况及时向分部经理汇报，并提出好的建议。要经营成功的事业，必先经营成功的团队。所以，管理好团队，为公司培养更多的人才，为公司创造最大化的利益。

5、必要时分担经理的工作，做好分部的销售管理：销售分析，找出销售差异的原因，并提出方案;做好促销，评估促销的结果。

6、成本控制管理：防损，盘点的跟进;商品的验收、防盗;报损及易耗品的控制;促销让利的分析。

7、收入管理：为分部开辟新的收入途径。

8、现场管理：商品、服务和环境，是现场管理的工作重点，商品的陈列、商品的质量、商品的价格、服务的到位(导购)、环境的卫生及顾客的满意度等。

没有危机，就是最大的危机。做为一名零售企业的管理者，要时刻提高自身对市场竞争的敏感度。只有时刻掌握市场的变化，经过对变化的分析，然后采取相应有效的营销活动应对，才能为公司赢取更多的利益。市场竞争，时刻存在，如何在竞争中取得最大的优势，就是做为管理者的职责所在。作为一名管理人员，不但要时刻具备对市场的敏感度，更要时刻的提升自己的知识与业务技能。因为，安于现状就是最大的陷阱，所以，学习知识、提升自身的能力势在必行。pdca(计划、实施、验证、整改)模式的学习、应用及验证让我受益非浅。让我懂得在工作中，好好应用pdca，使自己的工作简单明了化，进一步提高工作效率。

销售分析汇报范文第4篇

自从8月份以来，我这段时间详细的研究了公司的销售报表和销售产品，发现：

1)公司的销售额从5月份的100万左右到6月份的170万左右到7月份的近300万左右，从销售额上来看，销售业绩是有了一部分的增长，但从销售单价和销售利润来看，却处于下滑的势态;

2)从经销商数量来看，深圳范围之内的经销商公司亦都有过业务往来，东莞比较有实力的如创高、名利佳、盈东，也有业务往来，但综合经销商分析来看，以上经销商尤其是比较大的经销商，从我司的拿货一般局限于重庆铬酐(黑桶)和inco的硫酸镍和氯化镍之类的产品，其余的几乎很少拿货，而以上产品几乎可以说是保本或亏损销售，热门思想汇报毫无多少利润可言;

3)从产品销售分析来看，公司前几个月主要是以铬酐和inco系列为主，六月份到七月份有很大的增长，主要是当时以天力为主的原华创的比较有实力的客户贪图公司的哈萨克斯坦铬酐和inco系列产品远低于市场价格而大量进货，而造成短期增长的虚假市场泡沫现象。

从以上三点问题综合分析来看，我们公司所面临着以下经营问题：

第一、销售额和利润的问题

我们公司在七月份的销售量的增加和市场占有率提高的情况下，利润并没有提高或得到改善;其实这种销量和市场占有率的提升，并没有实际太大的意义，甚至可以说是极为危险的现象。我们可以想象：一家销售额很高但利润率很低的公司，利润率一旦降下来，会不会产生巨额亏损?

从公司目前的形式来看，我们公司目前内部在管理上可供压低的成本已经很少，而外部的市场压力会越来越大，我们的销售额一旦做起来，首先会引起竞争同行的注视，没有任何人愿意把碗里的饭无偿的分给别人，在这种情况下，竞争同行肯定会调整销售策略和产品价格，来抢占客户资源。其次，销售人员和公司，亦会迫于销售额和市场的压力，拼命的降低售价或付出更大的销售成本来争取客户，本身来说，公司的产品售价已经没有任何可以再压缩的空间，一旦迫于市场和销售额的压力再次压低价格和提高销售成本的话，那么销售额越高，利润就越低，也可以说是亏损越来越大。

销售分析汇报范文第5篇

一、 工作内容：

在结合我自身专业等各方面条件，人力资源部领导及个人客户部主任的调节安排下，在这两周的实习时间内跟随师傅赵亚楠学习终端管理，协助开展终端管理的一系列相关工作，现将近三个星期的工作内容总结如下：

1、 协助终端管理王栓做每日不同机型销量报表，协助开展终端销售分析工作及终端数据统计;

2、 学习县分公司渠道建设的流程，及县分公司渠道日常工作内容;

3、 协助连锁运营小组戴保，库房管理员刘师傅进行渠道及商辅导机的分配及信息收集整合;

4、 协助个客部综合员黄晓芳进行日常办公室工作;

5、 协助终端管理王栓与各县分公司联系交流，传达工作内容，收集、汇总上报终端需求信息，协助督促各县分公司终端供应及支撑服务。

二、工作感想：

在近两个星期的实习工程中，作为一名没有任何工作经验的应届毕业生，这两个星期的实习工作对我来说是现实的、充实的，也是收获颇多的。就像师傅赵亚楠曾经说过的一句话，从校园无忧无虑的学生转变到社会中为生活打拼的工作者，要有一个过渡期，而我现在的实习工作的这段时间，也正是这一段过渡期。习惯了象牙塔般的生活，突然进入这种规律的生活节奏，每天按时上下班，偶尔加下班，有的时候会感觉很累，但同时很兴奋，觉得很有激情，觉得这才是生活，这些都不是能够在书本上或在校园里学到的，这也是寒窗苦读十几年从来没有过的感受。

在参加实习几天以后，非常幸运的参加了一次个客部部门会议。在会议上，听李主任的讲话感觉非常深刻，幽默中透漏着威严，让我对我们这个部门有了更深刻的了解之余感觉受益匪浅。也就在那次会议中，我真正体会到了工作与学校的区别，我在学校也参加大小会议无数，而真正的在公司部门会议上的时候，才感觉这是一个部门，在这里与会的是一个整体，我们缺一不可，我们都能感觉到自己的工作的重要性，为自己提供着正能量。

实习将近三个星期，在了解、掌握、做好分内工作内容同时，也学习了县分公司渠道经理在建设渠道的流程，也为以后的工作打下了夯实的基础。在实习过程中，与很多前辈交流学习，确实学到了很多切实有用的东西，同时在各方面的能力上有了更好的锻炼，也在工作的过程中发现了很多自己在各方面的不足。思前想后，对于工作我也有了自己的一些想法和看法。

(1)工作中成败在于细节，狠抓细节，杜绝马虎大意。小事能给予一个人怎样的职业成长，细节能给予一个人怎样的职业智慧，基层能给予一个人怎样的职业素质，对于这些，我有深刻的体会。

(2)对于工作的重要等级要有一定的判断，在工作中，需要迅速并清楚的了解领导的意图，并立即付诸行动。要有能力对事件的重要等级进行排序和及时处理。

(3)对于工作不能存在疑问，不能存在“我觉得”、“我认为”，遇到不懂的问题或事情，及时向领导咨询，要及时传达准确的信息。

(4)工作中的沟通能力。在工作过程中，与领导同事交流，与县分公司沟通，极大限度的锻炼了我的沟通能力。沟通能力在职业中是比较重要的一种能力，只有好的沟通，工作在开展起来才会顺手顺心。

(5)工作的执行力。在刚到公司实习的那几天，每天看到同事忙碌的身影，自己也希望能够加入他们。在工作中不能存在懒惰的思想，有任务就要最大努力的完成，而这又是对工作执行力的考验。提高工作的执行力又成了工作进步的重中之重。

三、对自己工作的期待