媒体推广的方式
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媒体推广的方式范文第1篇
1 引言
随着新媒体网络时代的到来，很多高校都开展了高校图书馆阅读的推广工作，向学生介绍了新媒体时代下的新型阅读方式。在很多高校虽然都已经对这一问题进行推广，但是由于推广力度不够等问题，导致学生对这种新型的阅读方式理解不到位，数字信息化的阅读很难实行起来。在多种媒体形式下的阅读可以帮助学生在多种多样的场合都可以进行阅读，不会局限于事件和空间，同时也可以培养学生的阅读意识，通过新媒体来优化阅读的方式，完善阅读的形式和推广，从而鼓励学生更多的进行自主阅读进一步提高阅读的质量和有效性。高校图书馆的阅读推广是引导学学生进行自发阅读的第一步，而也是开展全民阅读的第一步，也是最重要的一步，通过在高校图书馆进行阅读推广帮助学生养成良好的阅读习惯，从而提高阅读的质量，提高自身素质。
2 新媒体环境下进行高校图书馆阅读推广的途径
在当前新媒体时代下，阅读的形式也开始变的越来越多样化，在多样化的阅读形势下，使阅读不再局限于时间和空间，阅读更加便捷和方便，对培养学生阅读兴趣和阅读意识有着积极的意义。在进行高校图书馆阅读推广的过程中应该在多个方面进行，结合当下学生的阅读兴趣对学生的阅读意识进行培养，落实在实处，鼓励学生走进这种新型的阅读方式。
2.1 创新阅读形式，培养阅读意识
新媒体的加入使阅读的形式具有多样化，在新媒体环境下可以对阅读的形式进行创新。现阶段进行阅读推广多数采用数字阅读推广的形式，这种推广方式可以更加便捷的进行阅读，从而减少了时间成本。数字化的阅读推广方式是借助一定的媒体传播形式，给读者一种直观的感受。例如在进行阅读推广的过程中可以采用音频动画等形式来直观的展示被推广的内容，从而直观动态的体现内容的实质。这种实行下的阅读推广更容易被学生接受。基于这种阅读推广的方式可以借助互联网的平台加强与学生之间的沟通，可以通过网络平台建立相应的讨论群组，在这个讨论群组中师生可以表达自己的观点以及对阅读的感受，同时也可以指出现阶段管理过程中存在的问题。在这样的网络平台上，图书馆管理者可以直观的接收到学生的需求，对学生所需要的书籍进行整理补充。另外这种创新的阅读形式可以更容易走进学生的生活。现在阅读的方式有很多种，可以多了解学生频繁使用的一些社交软件，通过这样的社交软件来传达给学生所学的内容和知识，学生在这种形式下的阅读推广中更容易接受，同时也会避免学生产生厌烦的心态。在进行阅读的过程中可以将传统的阅读方式与信息化进行结合，传统的阅读方式可以营造一种良好的阅读氛围，而信息化的新型阅读方式可以更加便捷的进行阅读和理解，将二者进行融合的过程中，学生可以更好的进行阅读。在高校的图书馆也可以建立起图书馆的微信公众号以及相应的网络平台。在这样的平台上可以鼓励学生对本校图书馆中的书籍进行查阅，同时也可以查询自己的阅读记录。这种推广方式不仅仅为学生的生活带来便捷，同时还可以培养学生的阅读兴趣，更容易接受这种推广的方式。
2.2 构建良好阅读环境，养成良好的阅读习惯
在学生进行阅读的过程中，可以从书本中收获到很多的知识。但是由于现阶段的快节奏生活，很少有学生进行自发的阅读。想要对高校图书馆进行阅读推广，首先要培养学生的阅读兴趣，鼓励学生多到图书馆进行阅读，从而提升自身的思想深度，提高自身的素养和内涵。读书离不开学生的自主性，只有自主的阅读才能在根本上提高阅读的质量以及推广效果。培养学生的阅读兴趣也可以结合现下的新媒体进行，互联网充斥了学生的生活，学生的生活同样离不开网络。基于这一问题我们可以充分利用网络进行阅读的推广，通过网络来培养学生的阅读兴趣和阅读意识。在网络上可以建立校园的图书馆平台，在这个平台上可以每天推荐一些精品书，在对书的内容进行粗略的讲解之后，可以对书进行一定的评价，来吸引学生的阅读兴趣。在培养学生的阅读兴趣之前，首先要了解学生到底想要看什么书，需要看什么样的书。在条件允许的前提下，丰富图书馆的存书，构建相应的网络平台方便学生进行查找和借阅，同时尽可能的增加一些有关于就业等多方面的图书，从而在多个方面满足学生的需求，锦衣不提高学生阅x意识。在阅读的过程中可以丰富学生的阅读量，同时也可以提升学生的素养和阅读意识，而进行阅读推广是引导学生发现这一问题，发现在阅读中可以收获的东西，从而产生阅读兴趣，进一步进行丰富的阅读，不断完善自身。
2.3 多种形式并存的阅读推广方式
阅读本身是枯燥的，但是却能给我们很多心灵上的冲击。而很多学生现在因为阅读的枯燥就渐渐地放弃了阅读，所以现阶段进行有效的阅读推广十分重要。阅读推广的形式可以借助现阶段新媒体的方式进行，推广形式的多样化可以引导学生更好的进行阅读，对阅读产生相应的兴趣和意识，进一步提高阅读的效率和质量。阅读的推广可以采用多种形式并存的方式，单一的说教式推广更容易使学生产生抵触的心理，在阅读过程中产生厌倦的情绪，所以可以通过一些动态的活泼的方式来进行阅读的推广。另外社会形势与学生未来的发展趋势有着很紧密的联系，所以在进行阅读推广的过程中应该加入对社会形势的分析，通过这种形式的推广可以培养学生的学习意识，吸引学生进行关注，从而自发的选择书本进行阅读。阅读的推广内容也需要加以要求，应该结合社会形势和学生需求对有价值有质量的内容进行推广，同时可以引导学生对图书馆的书籍进行了解，在多个方面来对热点时事进行关注，从而丰富学生阅读的内容。
3 结语
新媒体环境下进行高校图书馆的阅读推广过程中，可以将新媒体与传统阅读方式进行融合，吸取其中的优点，从而培养学生的阅读兴趣和阅读意识，在网络不及普及的大好背景下，构建相应的网络平台，使高校图书馆变得更加信息化，可以让学生更加便捷的进行查阅，从而提高阅读的质量和效果。
参考文献
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[2]王静，都平平，尹良伟，等. 新媒体环境下高校图书馆阅读推广微营销风险管理研究――对某品牌手机微营销案例策划失败的思考[J]. 现代情报. 2016（03）：
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[4]成爱萍. 多媒体技术在高校图书馆导读系统的应用[J]. 图书馆学刊. 2013（06）：
[5]李聪. 新媒体环境下高校图书馆阅读推广活动策略研究[J]. 新媒体研究. 2015（16）：
媒体推广的方式范文第2篇
作者简介：汪丽萍（1966―），景德镇学院图书馆副研究馆员。
随着我国进入互联网时代，大学生每天的生活已经离不开新媒体阅读。例如，利用手机浏览新闻，通过微博、微信朋友圈、QQ等方式来关注好友的动态，利用各种社交平台和网络方式进行交流，并利用文字、图片和声音等方式分享自己的生活。在这种形势之下，大学生的阅读方式呈现个性化和数字化的趋势。良好的新媒体阅读素养是实现有效阅读的重要前提，学校尤其是高等院校应该承担此责任。为了更加具体地了解当代大学生的新媒体阅读意识，笔者特意对在校大学生开展了“关于大学生对新媒体阅读的认知的调查”。本次调查的对象为在校的各个专业的学生，其对新技术及新方法的接收具有普遍性，可以很好地体现当代大学生对新媒体阅读的理解。
1 当前大学生新媒体阅读现状
当代大学生一天的资讯和互动，都是通过“新媒体阅读”实现的。 通过手机看新闻，通过微博关注身边好友的最新动向，登录各种社交网站或是社交工具与人群保持联络，用图片、文字在网络空间分享一天的生活。当代大学生们不断追求阅读载体的新媒体化和个性化，也追求阅读过程的共享，新媒体是当代大学生的生存空间。此次关于大学生对新媒体阅读的认知的调查共发出调查问卷620份，收到540份有效问卷，其中男生211人占39.07%，女生329人占60.93%。
在对大学生认知新媒体阅读及是否拥有微博的调查中（见表1），从调查数据可以看出一半以上的大学生知道新媒体阅读，并且有70%多的学生拥有个人微博。
随着时代的发展，手机、电脑这些电子产品已经基本普及。广大学生获取信息资讯的方式不断在改变，新媒体的信息量大这一特点更迎合了大学生的口味，通过手机打发像等车、等人这样琐碎的时间，看看短信，上网浏览网页，与好友聊QQ，分享一下身边的新鲜事情，这些已经基本与当代大学生形影不离。通过表2也可以看出大部分同学获取信息的方式就是通过网络（占58.89%），对于手机的使用主要集中于打电话、发短信、上网、浏览网页。
新媒体因为它的携带便捷，信息量大，而且具有实时性已经成为人们每天必不可少的使用工具，逐渐替代着旧媒体。广大学生可利用新媒体浏览想了解的信息、知识，阅读自己想看的图书、杂志。从表4中可以看出通过网络及手机进行阅读的比例占到了47.78%，也就是说有近一半的学生在利用各类新媒体进行着阅读。他们通常每天阅读的时间大部分为2小时以内，占64.82%。
网络的发展为广大学生带来了极大的便利，他们可以利用网络与世界各地的亲朋好友视频聊天，拓展了大学生们的人际关系，满足了大学生情感、交流方面的需求。那么大学生上网期间主要在做什么事呢？从表5中可以看出大部分学生都在利用QQ、MSN、飞信等即时通信工具进行交流或在门户网站浏览网络新闻。
2 当代大学生对新媒体阅读重要性的认识
大学生作为易于接受新生事物的群体，更是使用新媒体阅读群中的重要组成部分。现在广大学生对于网络阅读的认可度很高，他们对于利用新媒体进行网络阅读的主要目的便是获取信息与知识（占48.89%），因为他们认为通过新媒体进行网络阅读方便查找且获取快捷（占71.85）、信息量大（占56.48）、资源种类繁多（占56.11）（见表6）。
对于未来生活中利用新媒体进行网络阅读及多元化阅读，几乎所有的学生都认可其重要性（见表7）。
随着大学生阅读方式的改变，他们对新媒体阅读越来越重视，各信息资源建设机构同样在加强这一领域的开发。高校图书馆的服务也需要逐步实现网络化和多元化，准确掌握大学生的阅读需求，及时优化各种阅读资源，充分发挥各种资源的优势，为大学生提供新媒体的阅读平台，将传统阅读方式和新媒体阅读结合起来，在新媒体的辅助下，引导他们进行更好的阅读，从而帮助大学生打下坚实的基础知识，塑造健全人格。
3 高校图书馆新媒体阅读推广策略
3.1 抓住大学生阅读的心理特点，实现阅读价值观念的转变
在新媒体的阅读环境中，大学生的阅读价值观已经发生了变化，主要表现在从“阅读”到“悦读”的变化，所以，高校图书馆在进行新媒体阅读推广时，一定要抓住大学生阅读心理的变化。在我国现行的教育体制之下，学生在读书的时候承受着巨大的心理压力，在学校和家长升学教育的压力之下，很多学生并没有实现真正意义上的阅读[1]。如今，我国进入数字化信息时代，网络上充斥着各种新奇有趣的文字和音像制品，在满足大学生猎奇心理的同时，还能让他们不用背负升学压力，轻松获得休闲享受。在学习上，通过百度、谷歌和维基百科等搜索平台，可以轻松获取知识和答案，使得大学生不再愿意采用过去的读书方式来进行阅读，更加推崇能够享受到乐趣的“悦读”方式，表明他们的阅读价值观已经实现了从苦到乐的转变[2]。所以，高校在进行新媒体阅读推广时，就要抓住学生的这一心理特点，将宣传的重点放在阅读乐趣之上，为学生营造一种轻松的阅读环境，引导他们进行自主阅读。在这个过程中，切记不要采用命令式的阅读，例如“大学生必读书目”等都是不可取的，很容易引起学生的逆反心理，弄巧成拙。
3.2 与传统的阅读推广方式进行有机结合，发挥传统阅读优势
新媒体技术的不断发展确实为高校图书馆的阅读推广提供了新思路和新途径，并获得了不错的推广效果，但是我们也不能完全忽略传统阅读推广方式的优势。如果能将这两种阅读推广的方式结合起来，就能充分发挥出这两种宣传方式各自的优势，实现宣传效果的最优化。这种推广方式的效果已经在景德镇学院（以下简称我院）的实践中得到了证明。我院图书馆在2013年年底开始采用两者结合的方式[3]。在由校团委和图书馆共同主办的经典古乐的文化活动中，我院邀请了一位当地研究古乐的知名学者作为主讲人。在前期的宣传活动中，我院采用传统的宣传展板和海报等方式，对我国古乐的基本常识和经典的古乐曲进行了简单介绍。为了帮助他们更好地了解我国的古乐文化，我院图书馆精心选择了一些比较经典的古乐演奏视频，利用多媒体和LED屏幕进行播放。当视频中优雅、古典和具有诗意的意境通过投影仪和LED等方式展现出来的时候，吸引了很多学生的注意力[4]。通过这种多媒体的宣传方式，引起了学生对中国古乐文化的兴趣，有很多人开始认真阅读展板和海报上的基本介绍，还有很多学生开始利用手机搜寻相关的资料，或者查找相关的书籍。在这次古乐文化讲座宣传的过程中，我院就将现代化的推广方式和传统的方式完美结合在了一起，收到了意想不到的效果，除了听讲座的学生人数增加、相关书籍借出增多之外，充分展示了我国古典文化的吸引力，在校园内掀起了一阵学习古典文化的热潮。
3.3 充分发挥图书馆引导学生进行热点阅读的影响力
高校图书馆在利用新媒体进行阅读推广时要抓住学生阅读的心理特点，但是这并不表示要抛弃图书馆宣传的职责，一味迎合学生的兴趣，还要坚持最基本的原则，对学生的阅读方向进行一定的引导。有一些学者认为，高校图书馆在进行新媒体移动阅读时，就应该为大学生提供以休闲和娱乐为主的内容，但是在笔者看来，图书馆的优势服务并不在为学生提供休闲娱乐信息上，因为这些信息在很多网站上都有，而且随着智能手机的普及，只需要在手机上下载对应的客户端就能随时获得相关信息，如果图书馆选择这种内容进行阅读推广，根本不具备任何竞争优势。笔者认为，图书馆阅读推广在契合大学生心理特点的基础上，还应该充分发挥图书馆的教育优势，针对他们关心时事的特点，策划相对应的阅读主体活动。例如，我院图书馆在利用新媒体进行阅读推广时，除了传统“经典馆藏推荐书目”等活动之外，还设置了“馆长推荐”的特别栏目，其中的主要内容就是围绕一些时事热点展开，然后根据现有的馆藏资源，进行一次专题推荐，引导学生进行相关阅读[5]。学生只需点击“馆长推荐”栏目，就可以了解到最新和历史的专题内容，并根据馆藏的图书资源和馆长推荐的相关书目选择自己感兴趣的内容。其中有很多专题都取得了比较好的阅读效果，比如说“针对大学生常见心理问题的对症书目”“世博会的发展历程”“奥运会精彩瞬间剪影”等专题。在笔者看来，我院图书馆这种和时代热点结合起来的阅读推广活动能紧跟时展的步伐，既满足大学生阅读的实际需求，又能充分发挥图书馆阅读推广的竞争优势。当然，这种阅读推广的方法还需要在实践中进一步完善，以便更好地发挥其阵地作用。
3.4 注重开发校园文化特色，充分宣传学校的个性文化
在信息时代，高校图书馆利用新媒体进行阅读推广活动一定要有自己的个性和特色，在利用卓越、亚马孙、当当、新浪、京东、豆瓣等网络资源的基础上，还要充分利用本地和校园内部的网络资源，开展特色阅读活动的宣传。在这方面表现比较突出的是北京大学，在北大图书馆内，有一个具有北大特色的特别馆藏，被称之为“北大博文”。严格来说，它不能算是阅读推广的方式，但是和其他高校的阅读推广活动相比，它所起到的阅读推广效果却更加显著。在“北大博文”这个特别的馆藏推荐中，主要的内容就是北大的校园历史、名人传记、相关的科研活动以及和校园生活相关的书籍。之所以会建立这个特别馆藏，就是因为北大图书馆的工作人员在向学生提供阅读服务时，发现以上几方面的图书资料特别受到学生喜爱，借阅记录非常多，甚至还受到很多外校学生的欢迎[6]。在此基础上，北大图书馆对目前散见于网络的北大师生在个人或团体博客及各种非正式网络资源上发表的与北大有关的内容做了初步的调查，发现这些内容与正式出版的同类内容比较，与北大生活的现实相关度更高，形式也更加灵活和随意。尤其是一些北大校友对母校生活的各种回忆和评点，因为其中饱含北大学子对母校的热爱之情，更容易打动学生。在这次调查的基础上，为了更好地保存非正式网络平台上与北大相关的阅读资源，丰富校园文化，所以建立了“北大博文”[7]。笔者通过点击其相关网站，发现其中“人文时事”和“燕园论学”等栏目的更新非常频繁。通过对这一结果进行分析，笔者认为北京大学图书馆的这种阅读推广在新媒体阅读推广中也非常适用，其他高校可以借鉴北京大学的经验，将本校的图书馆馆藏和网络资源联合起来，在进行新媒体的阅读推广活动中，突出学校自身的文化特点，才能体现别具一格的本校文化特色，才会更具有吸引力和生命力。
媒体推广的方式范文第3篇
前段时间和某卡车企业市场部人员一起，谈到目前很多卡车企业都在中央电视台投放广告（解放奥威、东风天龙、欧曼、华菱、格尔发等等），此君然后得出结论，做品牌必须在央视上做广告，还来了一句反问：“那么多厂家都投放央视，如果没有效果，难道他们都是傻瓜吗？”但被问到品牌是什么，怎样去评估在央视做广告的效果，还有不同厂家在市场布局方面的特点央视在各地的收视率时，该君说不出了。
“我知道我的广告费有一半是浪费的，但不知道是哪一半”——这句广告界的名言，放在目前卡车广告推广方面，恐怕还是缩小其词了。实际上，动辄投入数千万推广费用的卡车广告商，真正能起效果的寥寥无几，50%有用，就已经是烧高香了。
五大卡车广告推广方式与新媒体的运用
总的来说，目前卡车广告一般有下列几种形式：电波广告，包括电视广告，广播广告，网络广告等等；平面广告，包括报纸广告、杂志广告、DM直邮广告等纸媒体广告，还有户外广告包括高速公路路牌高炮、货运市场包装、墙体广告等等。按媒体形式，又可以分为专业媒体和大众媒体，专业媒体方面，以杂志、报纸为主，如中国汽车报、商用汽车、商用汽车周刊、运输世界等等。
电视广告：就是利用电视作为载体，向受众传播声像信息。包括电影电视剧随片广告和常规广告等。除少数卡车配套企业在电视台播放专题片外，一般卡车电视广告都以常规广告出现。如华菱刚推出重卡时，分别在央视和湖南卫视播放“华菱重卡，三菱动力”的广告片；目前东风天龙和格尔发都在中央一、二套播放广告片。除播放广告片外，还有栏目冠名等形式，如重汽就在中央二台赞助了某栏目。
一般来说，电视广告分生活片段、代言人、示范、视觉效果和图象拼贴等几种形式，在卡车广告领域，比较常见的是示范和视觉效果，奥铃邀请代言人电视广告，算是比较另类的方式。
广播广告：利用电台作为载体，传播声音信息。广播广告分对话式广告、单口广告词以及广告歌。除广告歌外，其他两种形式的广播广告都比较常见。广播不会吸引司机的视觉注意力，加上目前几乎所有卡车均标配有收音机，广播广告是司机比较常接触的广告形式之一。
报纸广告：利用报纸，向大众传播信息的方式。报纸广告是最常见的卡车广告形式，它的特点是接触面广，具有保存价值。所以无论是专业报纸、还是面对大众的都市类、晚报类报纸，都相当多卡车企业投放，特别是在轻卡行业。
同时，报纸广告也是比较容易引起争议的推广方式。就目前来说，报纸分专业媒体也大众媒体。专业媒体受众面窄，基本面对的是媒体所在的系统，向外发行的量非常少；大众媒体价格高，报纸本身更新频率也快，如果用户没有及时地收集到消息，效果将大打折扣。
杂志广告：利用杂志向受众传播信息。和报纸比较，杂志更加注重的是细分，专业与大众的区别只是细分程度。目前，卡车企业还是比较习惯投放广告到和本行业相关的专业杂志，如《商用汽车》、《汽车与市场》等等。目前专业的杂志越来越多，但和专业报纸媒体一样，他们同样有受众面窄，面对的是媒体所在的系统等缺点。
电视、广播、报纸和杂志习惯被称为四大传统媒体，除这几种形式之外，常见的卡车广告还有户外广告、网络广告等方式。
户外广告：就是借助户外媒体进行信息传播，这里包括高速公路、大型户外喷绘、候车亭、墙体广告等几种户外形式。和传统四大媒体相比，户外单价往往更加昂贵，但是它也有特别优势：和司机接触比较多。笔者曾经从广西跟卡车到天津，路上几乎没有买报纸、杂志，电视也少看，广播常听但由于常常更换频道，也没有稳定地接收到什么信息。反而是对户外广告有很深刻的印象，比如南京、济南出城的高速公路上，每隔100多米就有一个户外高炮，冲击力极强。
笔者也就广告推广形式对商用车经销商进行调查，绝大部分认为户外特别是高速公路的高炮具有强大的宣传效果：首先，司机都在路上跑，容易接触到广告信息；其次，画面大冲击力强，容易留下深刻印象。
DM广告：也称为直邮广告，就是直接将信息邮寄给终端用户。目前专业媒体由于没有发行渠道，一般也采用直邮形式进行推广。厂家在节假日等重要日子，也会采取DM形式进行宣传。
DM广告很好地解决了到达率的问题。但DM广告手续烦琐，无形加大了宣传成本，加上司机常在路上跑，也对宣传效果造成一定程度的影响。
网络广告：利用新兴的网络进行信息传播，比较常见的有投放在门户网站、专业网站上的广告，也有利用如BBS论坛形式进行宣传。目前很多卡车企业都设立了自己的网站，同时各种论坛也启动，网络热刚刚兴起。
网络传播有非常大的优点：信息完整，能够互动。用户在接收信息的同时，能够反馈问题或者需求回来，这是其他媒体所不能取代的。
中国司机群体巨大，众多年轻司机或者司机的后代，都会利用网络进行资料收集、交流，这个是网络广告的动力和压力。但无可否认的是，目前能接触到网络的司机，毕竟还不是主流，也就是说网络也解决不了受众面窄的问题。
以上几种是目前主流推广方式，不同厂家进行不同的组合，形成目前卡车广告宣传轰轰烈烈的宣传场面。一般来说，广告目的有两方面，一是提高品牌形象，二是促进销售。但这两方面不是截然分开的，提高形象也是为销售服务，即使是最促销的广告，也在品牌层面有影响。目前在市场上进行广告推广的企业，一般把户外广告、电视广告作为提高品牌形象的载体，而把报纸、广播广告等作为其他促销手段。
卡车企业的广告推广误区
尽管在卡车企业在推广层面轰轰烈烈，但俗语有云：外行看热闹，内行看门道。笔者小结一下，目前卡车推广误区主要集中在忽视到达率、推广对象错位、推广目标不明确、推广手段过于单一等几方面：
推广误区一：忽视到达率，一昧自吹自擂。在谈到达率之前，我们谈下广告的4个A：Attention（注意）、Awareness（知名）、Attitude（态度）、Action（行动）。注意就是你的广告必须在现在轰轰烈烈的宣传环境中，被目标用户注意；知名，就是用户在看了广告之后，能够记住广告，起码能记住是什么企业做了广告；态度，就是广告必须让用户对宣传的产品、品牌有正面的态度；行动，这个大家都知道，就是用户看了广告之后，来购买产品。
在广告起作用之前，还必须解决一个前提：到达率，换句话说，就是目标受众看到该广告的有多少。
如果做了广告，用户都看不到，那岂不是浪费了？那做广告的，岂不是是傻瓜？真有傻瓜吗？有，而且还很多。
比如，某重卡品牌主要市场在华东、华南，但是它为了打知名度，选择中央一套作为传播的主要途径。在投放几个月后，市场销量不见起色，甚至没有几个用户知道它在中央台播放了广告。市场销量不好不是由广告直接决定，但是用户不知道厂家播放了广告，却是有关人员的错了：中央一套在西北、华北、东北拥有较高的收视率，在华东、华南收视率都比较低，特别是上海、广东，看中央一套的少之又少——传播目标与媒体选择脱节，此其一；据有关机构调查，对卡车用户影响的媒体依次是户外、报纸、广播、电视，用户看电视一般是在交货期间看一会，其中看电视节目也是体育和连续剧为主——对用户了解不深，其二。上面提到的某企业市场部某君，就是迷信电视作用，但是先不谈广告4个A，连到达率都保证不了，何来谈效果？
推广误区二：错将领导当传播对象，宣传推广当成汇报工作。不少企业把广告做给领导看作为目的，沉迷于部分受众面窄的专业媒体，在宣传上造成相当大的被动。笔者曾和某企业几个员工与某专业媒体记者一起座谈，该记者介绍说媒体在行业系统内影响力如何如何，被问及对广大用户的影响时，哑口无言。一朋友父亲开车几十年了，问及看过什么专业类的报纸杂志，回答是没有！目前专业媒体基本上都来源于部委机关办报，发行渠道基本也是本系统，交通方面的看交通报，物流方面的看物流报，条块分割厉害。更为严重的是，他们基本和用户脱节，更多起的是行业交流的作用。
推广对象错位造成了广大用户不能接触到又价值的推广信息，这同时也造成了非常低的到达率。要改变这种情况，有必要“正本清源”，围绕用户、围绕路做文章，才是卡车广告的出路。
推广误区三：推广目的不明确，为做广告而做广告。尽管现在卡车广告轰轰烈烈，仔细审视就会发现，其实很多企业在传播时并没有鲜明地将目的亮出来，更多时候是为了广告而广告。更有甚至有不少企业，如领导、经销商要求做广告，不得不被动地做，目的不明确，为做广告而做广告，这样出品的广告，怎么会有效果呢？
推广目的不明确，很多时候是因为企业缺乏明确的宣传战略，所以在规划、调性方面没办法统一，形成了单打独斗场面。要改变这一状况，必须在规划方面下功夫，比如，推广人员很清晰地知道，本年度推广的重点是什么，本季度、本月份推广的重点是什么，同时，下年度推广如何传承本年度的推广。
推广误区四：错把广告个案当整合，只见树木不见森林。很多市场推广人员哀叹，现在广告越来越难做了，效果越来越不明显。造成这个结果，很大程度上是忽略了市场宣传环境的变化，延续以往单个广告投放，缺乏有效的整合传播。上面提到某市场部人员，就是把在中央电视台投放等于作品牌，殊不知，品牌是系统工程，现在任何单个广告，已经不能承担树立品牌之重任了，整合推广是必然选择。当然，也少部分企业拥有比较清晰的传播目标，比如，陕汽2006的主题始终确定在“省油、出勤率、服务”上，还配合其他“省油夏令营”活动，整合推广现出雏形。
未来展望：定位下的整合推广运动及文化烙印
如果读者有兴趣可以走下湖南的老105国道，就会发现“门亭冷落车马稀”。你绝对不会想到几年前，105国道晚上开车基本睁不开眼睛，稍微一堵车，国道上马上排起货车长龙。现在呢？司机都上高速了。
如果读者有兴趣可以看下电视频道。以前能收几个台，前几年有线电视出来之后，一下子增加到可以收看几十个台，现在数字电视出来了，上百个台都能收到。同样的变化在报纸、杂志甚至广播，节目频道更丰富了。换句话说，广告干扰更多了。
时间往前十几年，那时候炒得火热的是某某标王，往往是广告一响，黄金万两，卡车企业主动做广告的寥寥无几。但现在，基本每个企业都定期有广告出现，大家的宣传意识提高了。
……
广告的边际效用不断下降，环境越来越复杂，受众（用户）生活方式接收信息方式不断在改变，卡车企业是时候进行定位下的整合推广传播了。
定位是什么？按定位大师里斯的话说，就是“在消费者脑海中为你的产品找到一个地方”，通俗地理解，就是消费者购买我们卡车的理由。定位要求单一，在复杂的传播环境下，单一是而且唯一是消费者能Attention（注意）、Awareness（知名）的对策；定位要求从消费者角度出发，也是解决传播到达率不到、目的不明确的有效方法，也是消费者Attitude（态度）、Action（行动）的基础。
在定位下的整合推广运动，将抛弃为广告而广告的方式，而是将整个营销作为传播过程。围绕着定位，结合活动、公关、终端包装、促销甚至产品开发等等，在定位前提下的媒体组合将更加合理更加高效，面对复杂的宣传环境，始终以一个声音说话，用单一对抗复杂，用单一战胜对手。
可以预见的是，整合推广是未来的卡车广告推广的基本方式。但是在这种方式之外，还有一种手段将发扬光大——广告推广成为“媒体事件”。最初运用“媒体事件”方式作广告的，是NIKE(耐克)及它的广告商W&K，他们将一支广告变成一项多元化的媒体事件的故事，借助媒体的力量进行病毒式传播。当然，媒体事件也是整合传播的具体体现，但它的威力，已通过NIKE得到充分体现。
整合传播是手段，广告推广越来越让位于具有文化烙印的“品牌推广”。文化烙印，指在传播过程中用户（受众）所接受到的精神财富，是用户接受到的虚拟价值的总和。为什么卡车配置基本相同，而某些品牌价格就是高一点？除去成本等因素，很多方面，就是因为该品牌的虚拟价值比较高，用户肯为这种价值买单。而推广的最终目的，让用户在价格同等情况下选择我们的产品或者是在产品高度同质情况下接受我们产品的较高价格。下面我们来看看解放的是如何来打造品牌文化烙印的：
早在1997年，“让使用解放卡车的用户富裕起来；让使用解放卡车的企业发展起来；让使用解放卡车的地区繁荣起来”就成为解放卡车的广告语，后来一汽更视其为企业宗旨。解放卡车始终把“用户第一”作为一条主线贯穿整个品牌管理工作，成为衡量解放营销、服务工作优劣的唯一标准，更是品牌传播的“灵魂”。由此延伸而来的解放品牌文化，更是承载灵魂的传播载体，品牌文化最容易影响目标客户并深入人心。
“解放卡车，挣钱机器”是近几年解放品牌主打广告语，也是一种文化，旨在倡导一个企业与用户双赢的理念，解放卡车不但能让使用者发家致富，也可以给生产者带来经济效益。这几年来，广告一直以此为主线而展开，如“解放平头车致富有把握”、“不管怎么算，还是解放赚”、“解放青一色，赚钱自然多”、“潜能无限有努力就有收获”、“创造无限，有创造才有未来”等系列广告语，无不体现了“致富文化”，这牢牢地把握了时展的主旋律。
媒体推广的方式范文第4篇
作为最基本的逻辑常识，如果一个人在搜索某种东西，那么他会或者很有可能会去购买它。但是在数字化的用户群之中，这种关联是行不通的。
网络营销服务的商业潜力并不在于它的搜索量，或者，你可以这么理解：在网络营销行业，热门度并不影响搜索体量。
通过对SEO，竞价排名，软文推广，社交媒体推广，四种营销方式的分析，我发现以下3个重要结论：
1.seo仍旧是最值得投入的一项服务，且是最有可能带来高转化率的网络推广方式。
2.用户们都愿意更多得去了解社交媒体和软文，但是他们并没准备好为之付费。
3.那些搜索竞价排名的用户是最有可能购买竞价排名服务的。
读完这篇文章后，你会明白哪种网络营销服务是最热销的，为什么热销。希望看过这些数据后，你会调整你的营销战略，先你的竞争者一步，赢得商机。
首先，你的客户准备好了购买你的营销服务吗?
现在软文营销和社交媒体推广已经成了网络营销行业的当红炸子鸡，也有人认为，就算没有社交媒体推广和软文营销，你的网站你的服务还是有可能在搜索引擎得到很好的排名。
尽管软文营销和社交媒体很热门，但是大家有没有想过目标市场空间到底有多大呢?
通过对网络营销服务提供商的调查，我们得出购买最多的服务和购买最少的服务分别如下：
当然这部分数据仅仅来源于服务提供商，也许并不能真正回答“到底用户们想买哪种服务?”这个问题。要了解这些服务的市场需求空间，我们还是需要从检索词入手。
通过分析112，800(谷歌+百度)个与SEO、竞价排名、软文营销和社交媒体推广相关的检索词，我们得出排名在前四位的服务类型的搜索量如下：
为了进一步找出所有搜索行为中与最终购买相关的搜索，我们把所有的搜索分为“简单的关于信息的搜索”和“与服务商有关的搜索”，因为所有“与服务商”有关的搜索才能回答“什么时候用户准备好购买网络营销服务?”
于是我们得到下面这个图：
上面这张图很好的表现了“用户在找什么”和“用户准备好了买什么”，而且我们不难得出如下结论：
1.seo仍旧是最值得投入的一项服务，且是最有可能带来高转化率的网络推广方式。
SEO仍旧是占据领导的地位的推广服务，它是用户们最有兴趣搜索的，也是最具潜在商业价值的服务手段。如果你能提供SEO服务，请不要停止这项业务，如果你没有，那么你可以开始了。
2.用户们都愿意更多得去了解社交媒体和软文，但是他们并没准备好为之付费。
社交媒体推广吸引了很多搜索者，但是他却是人们最不愿意花钱去购买的服务。同理，软文推广也是，仅有4成是商业付费社交媒体推广。
3.那些搜索竞价排名的用户是最有可能购买竞价排名服务的。
竞价排名，正好相反，他吸引的搜索者是最少的，不到SEO的十分之一，但是愿意去购买它的百分比却很高，占据整个搜索量的10%。
小结：
通过上面的论述，我们对seo、竞价排名、软文营销、社交媒体推广这四种服务的市场需求有了大致的了解。
1.高搜索量并不意味着高转化率。
媒体推广的方式范文第5篇
一、新媒体技术演变形成传播“落差”
纵观互联网媒体占领商业广告致高点的手段和方式，其所形成的显著传播优势主要体现在三个方面：1.无差别推广。无论是从最初的电脑PC端门户网开始，还是手机移动端信息流的推送，以“内容为王”的无差别推广模式一直是互联网媒体创造信息优势的重头。由于网站平台软件开发的日臻完善，其碎片化推广方式让信息的编辑、上传、审核到露出，传播空间、效率变得更加高速。网站海量的内容信息，打破了传统媒体有限的空间；手机移动端网媒自媒体、视频软件的开发和运用，让信息传播无差别化更为明显。内容为王，强调高质量的原创内容,而不是转载甚至抄袭的内容，其同样要从质量和数量上来看待原创内容，尽管法律规定的“避风港条款”给网站内容给予了最大限度的宽容，但不实新闻、“水军”、旧信息以及质量低劣的信息充斥其中，虽然赚取了眼球，但仍是网络媒体的短板之一。2.“一网打尽”式销售。网络实现了让网媒与受众随时直接“沟通”的可能，商业营运和推广成为网媒生存和发展基础。比如，腾讯、新浪、搜狐等大型门户网站分区域深入各省、市地方，采取直营、合作和方式设立分站，利用覆盖优势，开展新媒体宣传和营运。随后，专业网站异军突起，如汽车网运用百度、阿拉丁等搜索引擎收集购车意向人群数据信息，为各汽车4S店建立门店，首页设置汽车门户信息推送，通过综合+专业门店的服务模式，实现线上客户与销售店的直接对接，快速掌握购买信息，达到宣传与销售的融合。如今，专业网站已覆盖房产、商超、装饰等诸多领域，新型软件的开发也层出不穷。3.落地数据的对比与运用。传统媒体在传播商业广告信息的过程中，媒介载体的作用仅以买方电话单方沟通为主要方式，相关购买信息以语言表达来传递。在以卖方市场为主的销售环境下，传统媒体具有很强的影响力、传播力，但随着商品经济的高速发展，在以买方市场为主导的环境中，商家更看中的是销售直观效果和客户信息的有效掌握，才能在竞争中占领更大的份额。当前，网络媒体无差别推广手段已日益成熟，在市场竞争和淘汰中，运用“线上+线下”运营提升浏览、阅读数据和数字已被大众普遍接受，随着国家对互联网宣传的管理更加严格和规范，抢夺受众眼球停留时间成为网络媒体之间竞争的主要方向，如抖音、一直播等视频软件的成功运用成为了大众新宠。
二、辩证看待新媒体变化克服盲目观
报纸媒体的经营特别是商业广告在经历新媒体瞬息变化中也深刻感受到了冲击和阵痛。对待媒体形势的变化，传统媒体经营者大致存在四种心理和态度：1.区分对待。大多数人起初认为传统媒体在新闻宣传和广告经营等方面具有深厚的根基，新媒体的传播在网络不太发达的现实情况下不会形成气候，两者是不同的媒体传播方式和手段，等到大众阅读习惯已发生变化时，才感觉到商业广告的传统传播方式已固步自封；2.客户群迷失感。传统媒体分明细专业开发广告市场，如房地产、汽车、金融、商业等类别，用专业的媒介传播手段进行商业性推广，对于形象宣传和快速传播容易形成“集中轰炸”效应，很多商家很看重的也是这一优势特点。而网络媒体特别是移动端平台已形成了人群随时阅读便利，信息的无缝推送，使得专业性差别更为集中、对比效应突出，虽无“轰炸”效应的优势，但与客户购买落地链接，却能潜移默化地形成长期、持久的广告效应，客户易形成依赖性购买习惯，商家直观获得市场数据和交易，这就使得传统媒体间接媒介作用出现断层，使报媒人感觉报纸商业广告的客户群需求不再专业明细和持久，出现迷失感。3.本领恐慌。网络媒体具有很高的互联网科学技术含量，伴随计算机硬件、软件和互联网网络综合技术发展而产生，传统媒体在未深入了解和熟悉新媒体时，很容易产生本领恐慌，甚至有“狼来了”的畏惧之感。等到诸多新媒体形式百花齐放进入市场时，传统媒体要做到与新媒体齐头赛跑，在商业广告宣传领域同样体味到无力之感；4.盲目应对。上新媒体项目需要大量的人力、物力、财力和技术，有时刚刚上马调试运行没几年又被新的形式所替代，广告推广才有起色又出现新的技术手段而落伍。在没有掌握新媒体发展趋势和规律，以及弄明白互联网核心技术运用之前，盲目地应对和迷信往往造成被动而得不偿失。
三、依托报媒内在源动力做好“四融合”
报纸经营是宣传工作不可或缺的组成部分，也是报社发展的重要保障和基础。其中报纸广告经营是重中之重，在融媒体新形势下，更应探索新的商业广告全媒体融合形式，让报纸广告依托全媒体做到优势互补，使报纸与服务对象之间媒介宣传关系的有效融合，能够形成较为持久的商业广告市场影响力。针对以上对互联网新媒体的分析，结合报媒工作实践，管中窥豹，谈谈几点浅显的体会和认识：1.做到政治意识融。党报是党和政府的喉舌，担负着忠实履行党的新闻舆论工作职责使命，不断提升传播力、引导力、影响力、公信力，其中就要求构建全媒体传播格局。党报的政治性、权威性是媒体宣传最大的优势所在，近几年，地方报媒坚持导向为魂、移动为先、内容为王、创新为要，打造了多种形式新媒体产品，努力建立融合传播矩阵，加快融合步伐，在新闻宣传等方面取得了许多积极的成效，也为报纸经营工作提供了坚实的基础和广阔的空间。因此，报纸经营工作者首先要做到心融、脑融，将政治意识放在首位，服从报社新闻工作的统一安排，加强学习提升新闻写作文字功底，为报社发展提供未来决策的参考和可持续保障。其次，要树立法律意识，在法律、法规规定的范围内做好广告宣传工作，严格把关不出差错，提升报纸媒体的传播力和公信力。同时，报纸经营内部尽量减少区分意识，如果把报纸和新媒体人为地隔裂开，出现内部激烈竞争，会导致专业市场广告经营断层。2.做到全媒体手段融。近几年，较多商业广告客户改变了宣传战略，报纸投放前期形象，后期投放网媒带网销，这样会出现报纸广告昙花一现、报社新媒体后期商业推广跟不上的局面，导致商业广告出现瓶颈难以为续。从形式上看，新媒体商业广告主要靠线上销售信息的与收集占领市场，由于可操作性强、同质媒体相互竞争强导致信息重复、可转化率低，成为网络推广的制肘。因此，报纸媒体尤其是党报的政治占位与内容可信度，仍是网络媒体无法比拟的优势。目前随着传统媒体在实践中已较为熟悉并掌握了网络媒体的操作规律，但有效的广告形式并不明朗。而网络媒体“媒介+销售”模式的深入推广，在很多商业领域逐渐出现同质饱和，重复、繁琐、非有效转化信息大幅提高了商家的人力、财力等经营成本，在没有有效舆论导向的状况下，纯商业推广容易使商家产生区域商品畅销假象，导致恶意竞争、不公平竞争或欺诈客户等情况出现。所以，我以为，报纸经营针对专业商业市场广告可逐步探索运用全媒体的手段融合，尝试引进合作、专业市场网媒的区域经营权，同时与报社全媒体联动，既可取长补短，发挥专业人力优势，也能够提高商业广告的推广能力，让报纸商业市场经营人员拥有更有力的用武之地。3.团队联动融。全媒体商业市场广告经营工作人员所联系和维护的对象在区域内相对固定，报社集团内部降低区分程度，充分利用报社商业专业市场仍有大量客户联络资源和基础，做到团队联动融合，整体对外策划，新媒体技术和宣传共享，借助专业市场“媒介+销售”一体推广平台，边掌握操作技术边加强宣传推广，从报纸走向“线上+线下”，整合全媒体融合型商业市场经营团队，让报纸商业广告焕发新的生机。4.活动推动融。无论在政务宣传还是商业市场领域，每年都会组织特色活动、专场展会等，过去选择纸媒宣传造势，现在更多选择网络媒体线上、线下合作进行全流程推广，报纸商业广告只占较少比例。如果报媒在前期联络信息时，能够提前介入，将活动与全媒体宣传组合，将活动流程准备、媒体宣传和展会布置分开策划，也是一条探索商业推广联动建立持久客户群关系的有效方式。比如，2018年笔者在与保利地产宜昌项目公司宣传联络时，对方提出联合举办一场公益性兵器科普展览，限于场地和时间较紧，而且也没有承接过类似活动，难度可想而知。于是，我将前期文案策划、人员招募等都纳入活动宣传中，将宣传与展会布置分开剥离核算，借助报社全媒体优势进行活动的推广，10万元的活动合作费用全部融合于全媒体宣传及活动组织策划中，既避免了活动中繁琐的布设环节，又发挥了报媒的群体宣传力量。
结语
