社区文化建设策划方案

前言：想要写出一篇令人眼前一亮的文章吗？我们特意为您整理了5篇社区文化建设策划方案范文，相信会为您的写作带来帮助，发现更多的写作思路和灵感。

社区文化建设策划方案范文第1篇

为丰富教职工的业余生活，增强教职工体质，促进教职工之间的沟通交流，强化学校的凝聚力、向心力及归属感，营造健康文明、积极向上的校园氛围，开展教职工羽毛球比赛，那么方案该如何策划呢?下面是小编为大家整理的教职工羽毛球比赛策划方案大全，希望大家能够喜欢。

教职工羽毛球比赛策划方案1

一、活动目的：

(1)为了给全校教师展现一个有活力的姿态，特举办一次羽毛球比赛。

(2)促进我们教师之间的交流，丰富我们的文体活动，给大家营造一种运动氛围，加强体育锻炼，增强体质，为我们的学习、工作和生活打下良好的身体素质基础。

二、参赛对象：

本校全体教师。可自带羽毛球拍。

三、比赛时间：

2021.6.11(周五)

四、比赛地点：

校体育馆内羽毛球场

五、比赛规程：

(1)、比赛项目：羽毛球

(2)、奖项及奖品设置：

六、比赛规则：

(1)、组长抽签。抽签决定组与组赛及场位。

(2)竞赛队采取自由配对积分制，五局三胜制。

(2)比赛以积分高为胜。

(3)、裁判：彭军、胡蓉芳。

计分员：许经跃、李岚

七、运动员守则：

(1)、赛出风格、赛出水平、胜不骄、败不馁、尊重裁判、尊重对方、尊重观众。

(2)、讲文明、讲礼貌、讲卫生、守秩序。

(3)、在比赛规定时间前到达场地，不要大声喧哗。

教职工羽毛球比赛策划方案2

“舞动生命，扬企业精神”

一、比赛概况

1、比赛目的：

缓解公司员工工作的压力，丰富员工的生活，提高员工的身体素质，培养团结合作、顽强进取的进取精神，致力于为员工打造更好的互相交流互相学习的平台，从而为公司的发展贡献更多的力量，我们将本着友谊第一，比赛第二，不重结果，重在参与的原则。

2、主办单位：__x有限公司团总支

3、参赛单位：__x有限公司团总支共青团员全体成员

4、比赛时间：x月x日

5、比赛地点：体育公园羽毛球馆

6、比赛项目：男子单打，女子单打、混合双打

7、比赛总则：预赛、决赛均采用单场淘汰制和21分制

二、参赛要求

1、各个公司选报15名参赛选手，男子单打至少6名，女子单打至少6名，混合双打至少2组。

2、参赛采取抽签形式，所有比赛项目均实行单场淘汰赛制。

3、球拍、羽毛球由体育公园统一提供，每位比赛选手参赛当日自行着运动服、运动鞋到场。

4、友谊第一，比赛第二。

三、比赛方法

1、比赛顺序：预赛随机分成4组进行单场淘汰赛，每组选出2名参赛者进入决赛，决赛抽签进行淘汰赛。

2、预赛采用单场淘汰制(三局两胜)，失败一场即遭淘汰。

3、决赛采用单场淘汰制(五局三胜)，失败一场即遭淘汰。

4、每个项目的预赛选出8名选手参加决赛，决出冠军、亚军、季军。

5、比赛采用中国羽毛球协会审定的最新《羽毛球竞赛规则》，裁判由主办单位聘任。

教职工羽毛球比赛策划方案3

一、活动宗旨

提升居民身体素质，丰富居民日常生活，提供居民交流互动平台，增加居民幸福指数，促进和谐社区发展。

二、比赛规则

1、选手分为男/女子组，分别进行比赛。本次比赛仅有个人单打一项。

2、分组赛：抽签分组，11分制单局淘汰赛。

3、循环赛：淘汰赛胜出选手进入循环赛，循环赛胜一场得1分。按照得分送高到低确定名次，得分相同则加赛争夺相应名次。

三、活动时间

20__年x月x日19：00，淘汰赛

20__年x月x日19：00，循环赛

四、比赛流程

开幕——淘汰赛——循环赛——颁奖——闭幕

五、比赛地点

__县__中学体育馆

六、报名方式

1.“__x”APP网络报名

2.电话报名(______)

3.现场报名(__x社区服务大厅)

七、比赛奖品

第一名：二位，价值300元礼品。

第二名：二位，价值200元礼品。

第三名：二位，价值100元礼品。

纪念奖：若干

八、任务安排

__中学：

1、提供4个完整的羽毛球赛场。

2、设置比赛区和观众区。

3、调试体育馆广播系统。

4、安排4名比赛裁判。

教职工羽毛球比赛策划方案4

一、活动目的

为了更好的推动我校体育文化建设，特举办这次“腾飞杯”羽毛球比赛。促进我校师生及同学之间的情感交流，丰富我们的文体活动，给大家营造一种运动氛围，加强体育锻炼，增强体质，为我们的学习打下良好的身体素质基础。

二、主办单位

实验中学、学生会、羽毛球协会

三、参赛对象

实验中学全体学生。

四、比赛时间

20__年x月x日——x月x日。

五、比赛地点

实验中学羽毛球场。

六、比赛规程

比赛个人项目：男单、女单比赛团体项目：男单、男双、混双

奖项及奖品设置：

奖项：本次比赛决出个人冠、亚、季军;团体冠、亚、季军

单打奖品：

冠军：羽毛球一桶

亚军：护手胶一条

季军：毛巾一条

团体奖品：

冠军：羽毛球三桶

亚军：羽毛球二桶

季军：羽毛球一桶

七、运动员守则

1、赛出风格、赛出水平、胜不骄、败不馁、尊重裁判、尊重对方、尊重观众。

2、讲文明、讲礼貌、讲卫生、守秩序。

3、在比赛规定时间前到达场地，不要大声喧哗。

4、坚绝服从裁判判罚，否则取消比赛成绩;迟到五分钟者，视为弃权!

八、比赛规则

1、个人比赛：小组赛时采取单场比赛决定胜负，复赛以后每场比赛采取三局两胜制;团体比赛：采取积分制，每赢一局积一分，积分者为冠军，依次亚军、季军。

2、率先得到15分的一方赢得当场比赛。

3、如果双方比分打成15比15，获胜一方需超过对手2分才算取胜。

4、如果双方比分打成20比20，则率先得到第21分的一方取胜。

5、首局获胜一方在接下来的一局比赛中率先发球。

6、在进入复赛后，一局比赛完后，双方队员将休息1分钟。

7、发球时任何一方都不允许非法延误发球。

8、发球员和接发球员都必须站在斜对角发球区内发球和接发球，脚不能触及发球区的界线;两脚必须都有一部分与地面接触，不得移动，直至将球发出。

9、发球员的球拍必须先击中球托，发球必须要过对面的发球线(如没过重发球)。

10、击球瞬间，球拍杆应指向下方，从而使整个排头明显低于发球员的整个握拍手部，如球落在线上算接球方输一球。

11、发球开始后，发球员的球拍必须连续向前挥动，直至将球发出。

12、发出的球必须向上飞行过网，如果不受拦截，应落入接发球员的发球区内。

13、一旦双方运动员站好位置，发球员的球拍头第一次向前挥动即为发球开始。

14、发球员须在接发球员准备好后才能发球，如果接发球员已试图接发球则被认为已做好准备。

15、一旦发球开始，球被发球员的球拍触及或落地即为发球结束。

16、双打比赛，发球员或接发球员的同伴站位不限，但不得阻挡对方发球员或接发球员的视线。

九、赛事组委会

顾问：__x

组长：__x

副组长：__x

裁判：__x

组员：__x

计分：__x

社区文化建设策划方案范文第2篇

[关键词]基层群众；文化辅导；策略

中图分类号：F2 文献标识码：A 文章编号：1009-914X（2016）21-0265-01

0 引言

现阶段，人们的物质生活越来越丰富，精神生活却相对匮乏，这不利于物质文明和精神文明的协调发展。在此背景下国家提出了加强精神文明建设的口号，以期塑造人们高尚的品德和人文情怀。文化辅导作为精神文明建设的重要组成部分，更应该积极响应国家号召，充分了解基层群众的爱好和心理需求，并以此为基础设置丰富的教育内容，组织多样化的文化活动，培养基层群众思想道德和知识文化修养，从而推动国家的稳定发展。

1 群众文化辅导工作的难点

与学校教育有所不同，文化辅导属于社会教育的一个分支，主要内容包括思想道德教育和文化修养教育。思想道德教育指的是通过组织群众文化活动，激发基层群众参与的积极性，在活动中宣传党的最新思想和政策，树立好人好事典范，使群众主动发掘身边的先进事迹，学习他人身上的美好品德，从而达到教育的目的。文化修养教育是指弘扬民族文化和地方本土文化，使群众形成保护文化的意识和责任心，并自觉加入到文化建设活动中。

在以往的群众文化辅导工作中，通常是将国家的政策法规和企业的规章制度作为教育的重点内容，反而忽视了基层群众的心理需求，由于教育内容比较枯燥、乏味，不能引起基层群众的兴趣，群众对文化辅导教育也产生了误解，认为该项工作与自身的关联性不大，无需投入过多的关注。同时，基层群众的素质也有着较大的差异，一部分群众的个人素质较低，没有兴趣和耐心听长篇大论；一部分群众虽然个人素质较高，但是受到新兴文化思想的荼毒较为严重，对于传统文化反而兴趣缺缺。除此之外，辅导人员的素质和能力也不符合要求，不仅组织的活动形式单调，而且与群众缺乏交流，不能了解群众的真实需求，因此群众文化辅导工作的开展受到了一定的阻碍。

2 群众文化辅导提高针对性和有效性的措施

2.1 提高意识

群众文化辅导人员作为群众文化活动的策划组织者，应充分认识到自身工作的重要性，积极借鉴优秀的创意和经验，改革以往的工作内容和方式，以全面提高群众文化辅导的实效性。辅导人员应深入到基层群众中去，主动与群众谈话，了解群众的情感需求，尽其所能的帮助群众解决在生活中遇到的难题，这样群众就会自然而然的对辅导人员产生信赖感，文化辅导工作也可以顺利的实施。此外，辅导人员还要经常询问并采纳群众提出的意见和建议，设计符合群众所思所想的文化活动，在帮助群众实现自我价值的同时，使基层群众的业余生活更加丰富多彩。

2.2 采取多种教育方式

每个基层群众都是一个独立的个体，他们的个人兴趣和喜好不同，对同一类文化活动常常抱有不同的看法。针对这种情况，文化辅导人员应该尽可能的丰富文化活动形式，使大多数基层群众都能够参与到活动中。比如说可以为那些喜爱唱歌的群众专门举办歌唱比赛，为那些喜欢体育的群众举办乒乓球、羽毛球、篮球、排球竞赛，优胜者将获得物质奖励；或者开办艺术展、文化展等等，所有群众都可以报名参与，从中选出优秀的作品进行展览；或者邀请著名的艺术家和学者到社区和街道讲座，向人们展示我国灿烂的民族文化，也可以将传统文化在舞台上演绎出来，给予人们更加直观、立体的感受。这样基层群众都将走出家门，走向社区，人与人之间的交流更加密切，邻里间的关系也会愈发和睦，有助于民族文化的继承和发扬以及和谐社会的构建。

2.3 注重对群众情趣、爱好、审美意识的培养

如今，我们的生活中充斥着大量的低俗、媚俗产物，人们长期饱受不良思想的影响，在审美和爱好上都发生了一些偏差。为了纠正人们的错误思想，弘扬生活中的正能量，使人们正确辨别美丑善恶，提高人们的审美水平，辅导人员应紧跟时代脉搏，从新思想中筛选出值得学习的部分，与传统思想相结合，为群众文化辅导工作的创新奠定良好的基础。由于文化辅导的受众群体遍布各个年龄段，要面向全体基层群众开放，所以应设立多个教育辅导中心，唯有如此才能保证群众文化辅导工作始终保有旺盛的生命力。

2.4 坚持以人为本

艺术源于生活，群众参与的艺术才是人民真正的艺术，他们的作品和艺术才能真切地表达他们的内心思想情感，一些古老的民间传统艺术和健康的生活方式都值得我们去传承和发展。发动更多的群众文化爱好者深入农村和偏远地区，密切联系农村的各类文化传承人，开展个性化服务，帮助农村文化的大发展、大繁荣，让群众分享快乐，发挥自己的优势，同时把自己的技能水平奉献给群众。面向群众，文化馆要培养较强的业务骨干去为群众辅导服务，让老百姓真正体会到参与的成功和乐趣，感受到丰富多彩的群众文化生活，让群众文化生活更加争光添彩。

2.5 紧跟时代步伐

辅导人员对群众文化起着不可或缺的示范、辐射、衔接作用，要以先进文化发展为方向，以服务社区、乡村为目的，以全面建成小康社会为主题，以愉悦性的群众文化活动为前提，针对大众的文化服务需求做相应的文化活动，同时，还要经常到农村、到社区进行辅导，选拔出优秀的团队去参加一些免费性的服务演出，推动本地群文艺术创作和群众文化活动的繁荣，带动基层公共文化服务体系建设的快速发展，更好地满足广大人民群众的精神文化需求。

3 结语

综上所述，要想切实提高基层群众文化辅导的针对性和有效性，辅导人员应对自身进行准确定位，制定科学完善的策划方案，为不同年龄、不同性别的基层群众打造不同的文化活动，并采取激励措施，提高群众的参与热情。此外，辅导人员还要充分尊重和满足基层群众的心理需求，用无私服务的精神获得群众的认可和支持，确保基层群众文化辅导能够保质保量的顺利开展。

参考文献：

[1] 石小舒.新时期如何做好群众文化工作[J].大众文艺，2011（12）

[2] 胡守勇.群众文化的社会功能和文化价值浅析[J].河南大学学报（社会科学版），2010（04）

社区文化建设策划方案范文第3篇

2008年7月12日，北京市丰台区教育委员会与北京师范大学教育学院学校发展研究所合作，启动了小学规范化建设专家指导团项目。合作期限为一年。“专家指导团”的实际含义包括两层：大学和研究所工作者是小学的合作伙伴；工作者以团队方式开展工作。专家伙伴团队承担教学、管理等方面的咨询和建议工作，并适当介入学校工作。为了把人力、物力、财力组织起来，需要合作和协作机制的探索和实践。丰台区小学规范化建设专家指导团项目的工作思路及其实践的开展可以用三个词描述：合作、评估、发展。

一、合作模式

1．三方联盟

合作是指两个不同个体和组织形成互惠互利的关系，它具备几个核心要素：共同的目标、共同的兴趣和利益、平等的权利和义务。本文的合作模式指大学与中小学在政府的联结下，基于平等、合作、互动的原则，通过协商和讨论而共同设计的提升学校管理、教师教学和学生学习的活动范式。

丰台区小学规范化建设专家指导团项目是一种制度创新，探讨和实践着政府、大学和研究所、中小学三方合作的学校改进与发展模式，并在工作推进中逐渐完善各种工作机制。

项目创新之一是三方联盟模式。在这个项目中，大学、政府、小学三方组成合作联盟，犹如三匹马拉动前行的马车，政府把大学和小学联结起来。丰台区教委提供政策和经费保障，负责工作监督和协调，并以项目方式委托给北京师范大学教育学院学校发展研究所。大学整合优势人力资源，提供智力、思想、建议和信息，负责方案的开发与协商、工作机制和工具的开发与创新、专家伙伴团队的组建，以咨询和协作方式适当介入小学教育实践。项目学校的十所小学是学校变化和发展的主体。三方联盟的目的不仅是资源和信息的共享，还要实现三方利益的相互满足，带来相应的变化。其根本目的是小学教育质量和品质的持续提升。

在这个联盟中，受益者是三方。政府整合人力资源和智力资源，利用大学先进的教育理念和学识，帮助学校提升软件资源质量，以落实小学教育发展均衡化的承诺。项目学校会不同程度地获得效能和质量的提升，找到自己的理念体系、发展特色或文化体系。大学人更是学习者，获得学校管理的第一手资料，理解学校管理为什么是一种实践。更重要的是，有机会探索大陆地区中小学与大学合作模式与途径，对我国基础教育阶段的学校发展和形成特色的学校文化具有重要意义和现实价值。

项目创新之二是建立并实行核心工作站机制。丰台有九十九所小学，项目组与教委协商，选择了十所项目学校。十所项目学校来自丰台十个片区。所选择的那个学校就是该片区的核心学校，称作核心工作站，该校校长就是站长或负责人。其他就是成员学校，每组十所或九所学校共同组成一个工作站。这种十所核心学校主导的工作站机制，采取的是一校先行，九校跟进的策略。

创新项目之三是专家小组工作日制度。丰台项目专家协作团队由大学教师十人、教研员十人、校长十人、博士和硕士研究生十人组成。团队采用团体集中工作与个体分散工作相结合的工作开展方式。项目学校成立小学规范化建设领导小组，每个学校有三个项目组的固定联系人。项目以培训、研讨、诊断、座谈、讲座等方式进行。

在项目实施中充分发挥团队的力量，集教育专家和学科专家之所长。将十名教育专家分成三组，每组3～4人，分别联系3～4所学校，集体开展调研和讨论。同时，在调研、讨论与形成研究学校改进报告的过程中，与学科专家、校长等共同开展工作，以团队支撑的方式展开研究，切实帮助学校提高效能。研讨会可有多种形式：实验学校校长和学科专家参加的研讨会，联片研讨会，专家研讨会等，根据需要选择。

2．合作情况

2008年7月至2009年1月（项目到2009年7月才结束），北师大教育专家下校调研和沟通计71人次，丰台学科专家下校调研和沟通48人次，北师大研究生下校调研和沟通69人次，共计188人次。与学校共同开大小规模研讨会32次。访谈校长21人次；访谈中层干部47人次；访谈教师75人次；访谈家长社区代表54人次；听课35节。到目前为止，对全区校长培训两场，主题分别是：学校改进与发展、教学观察与课例分析。

3．研发共享工具

项目小组研发了必要的工作技术和工具。包括如下方面。（1）学校发展评估标准。这个评估方案的设计选择的是改进/绩效评估模式，以学校效能和质量为评估焦点，以消费者导向及其意识形态作为价值取向。评估标准分学校工作环境、工作条件、工作过程和工作结果四大方面十五个小方面。评估决断采用五级量表形式：状态出色，状态良好，状态一般，状态需要改进，状态急需改进。评估结果以评估报告方式表达。每份学校发展评估报告必须包括发展状态、评估判断、存在的问题、改进建议四个部分。评估结果的使用与丰台区教委和项目学校达成一致，在全区范围内公开。这个评估结果不做任何行政用途，只是项目组下一步的工作线索和依据。(2)针对各部分人的访谈提纲：校长、教师、中层干部、家长、社区、学生访谈提纲各一份。（3）正在开发的课例分析系列工具和课例分析报告模版。

二、评估先导

专家指导团项目在合作机制的保障下，运用研讨式评估方式对学校展开介入和了解。这种评估与小组工作日制度紧密结合在一起。现场观察一天，一般是早7：00出发，晚7：00左右离开学校，包括课堂观察（两节课）、校园观察、校长报告、教师汇报、访谈、头脑风暴五个环节。在头脑风暴环节，所有专家都发表意见，做充分的口头反馈。工作日结束后，两个月之内为学校和教委提供书面报告。报告由大学专家和研究生与学校充分商量和磨合后，并结合多次下校调研和观察体验共同完成。

团队小组必须了解自己所负责的3～4所学校的情况，而不能单打独斗。而要了解学校情况，需要有集体智慧的碰撞和较长时间的现场观察。这种观察和评估是一种专业活动，不是为了评估而评估，而是为了学校发展而评估。相对于学校发展和效能提升的目的而言，评估先导便于对学校发展现状信息的全面掌握，利于发现学校的问题并寻找工作线索与重点。

2008年11月9日至12月10日，项目组完成了10所项目学校的工作日。效果良好，深受校长、老师和学校欢迎。

成果之一：对每所学校的发展提出建设性意见和建议。这些建议是在头脑风暴过程中提出来的。项目学校的发展主题或者特色项目逐渐明确。丰台实验小学的阳光教育体系已经形成；丰师附小的电化教育特色独树一帜；长辛店中心小学的基础公民教育理念更加突出；东高地三小的时空探索教育特色鲜明；樊家村小学注重和谐素养教育；石榴庄小学的新民教育提法具有文化底蕴；丰台一小唯实尚和的文化基调跃然纸上；芳古园小学精细管理与服务型教育令人称道；西罗园五小的和谐共生教育和书香校园计划让人印象深刻；丰台五小幸福教育主张日益彰显。

成果之二：核心工作站学校起到了榜样作用，联片学校之间互相开放，携手前进。打造了一种互相学习和互相借鉴的交流平台，制造了互相交流的机会。小组工作日制度是一个开放程度极高的制度，不仅十所学校可以参加所有的工作日，而且该核心学校工作站的其他九所学校也参加一天的现场观察和反馈活动。工作站成员学校校长七十多人次参加了该活动。有的还派副校长和教学主任参加了活动。令人感动的是，校长们都有淘金精神和很强的学习能力。

成果之三：专家成员和学校建立了非常好的协作伙伴关系，互相信任。校际开放是学校之间交流的良好机会；专家小组之间的协作和开放，利于互相学习，提高专业指导能力，包括访谈技巧、沟通技巧等。经过半年多的沟通和交往，大学和小学之间工作关系和人际关系协调，互称“亲人”。学校信任专家，政府支持专家，项目组更有信心，三方携手共同完成对教育信念的追求。

三、发展取向

1．项目目的

专家指导团项目的价值取向和目的就是为学校发展服务。基于这样的认识，项目组的工作口号是：每所学校都是有价值的，每所学校都是值得尊重的。丰台区教委领导又加了一句话：每所学校都是独特的。与每所学校的合作都是以问题和需求导向，以帮助学校解决问题为使命。在工作机制上坚持目的任务导向：每次到小学去完成预期的任务后，就预定下次工作任务和目的，确保工作的高效和质量。在这里再次重申项目的目的：小学规范化建设是一个区域的学校改进与发展项目，其目的在于让小学在合作机制中和外力的推动下走上自主、持续发展和高效能的发展道路。

2．阶段成果形式

目前，项目组已经完成《丰台区小学规范化建设专家指导团项目学校发展评估报告集》、十所项目学校工作日记录、项目简报三份。

2009年春季学期工作重点有两个：帮助学校明晰自身需求导向的策划方案或办学理念系统或文化总结报告；在实验小学、一小和五小三所学校做课例分析，其他学校参与协作和观摩学习。

3．实践反思与思考

香港的学校改进与发展已经有十多年的历史，大批来自中小学的学科专家被聘做学校发展主任，参与中小学教育实践。大学专家是总策划者和指导者。丰台项目与其不同的是，大学专家是组织者之一，也是亲自参与者之一，他们直接做学校联系人。

由于学校发展是文化建设和教学活动两个方面同时运做的，这两个方面被专家们称做大齿轮和小齿轮的运转和咬合。因此，丰台项目把擅长教育管理理论、见识广博的大学专家和擅长学科研究与指导的教研员结合起来，组成小组，共同做学校联系人，目的就是兼顾学校大小两个齿轮的运转。两个方面作用不可替代，但可以相互学习和交流。

在三方联盟中，坦诚相见，开诚布公是很重要的。学校提升的程度取决于学校开放的程度和坦诚的程度。真诚第一，平等交流，互相尊重是项目组的工作原则。信任、信心、信念和信誉是联盟共同的追求。

大学团队要关注自我建设，包括沟通技巧的练习，学习如何与政府话语和中小学话语形式的对接；遵守研究的一般伦理规则，自我开放，让中小学和政府也了解我们的规范和话语形式。这样三方沟通才能没有障碍。

社区文化建设策划方案范文第4篇

计划通过将组织在一定时期内的活动任务分解给组织的每一个部门、环节和个人，从而为这些部门、环节和个人在该时期的工作提供了具体的依据。下面小编为大家带来个人周销售计划模板，但愿对你有借鉴作用!

个人周销售计划模板1(一)服装产品营销策划目的

要对本服装产品营销策划所要达到的目标、宗旨树立明确的观点(如：提高市场占有率;扩大产品知名度;树立规模、优质、专业、服务的良好形象)，()作为执行本策划的动力或强调其执行的意义所在，以要求全员统一思想，协调行动，共同努力保证策划高质量地完成。

(二)分析当前的服装产品营销环境状况

对同类产品市场状况，竞争状况及宏观环境要有一个清醒的认识。它是为指订相应的营销策略，采取正确的营销手段提供依据的。"知己知彼方能百战不殆",因此这一部分需要策划者对市场比较了解。

(三)市场机会与问题分析

服装产品营销方案，是对市场机会的把握和策略的运用，因此分析市场机会，就成了服装产品营销策划的关键。只是找准了市场机会，策划就成功了一半。

(四)服装产品营销目标

营销目标是在前面目的任务基础上公司所要实现的具体目标，即服装产品营销策划方案执行期间，经济效益目标达到：总销售量为_×万件，预计毛利_×万元，市场占有率实现_。通过市场分析，找出市场机会，提炼自身优势，确定销售目标。例如确定的目标市场：以行业销售为主(利润和稳定市场)、渠道销售为辅(提高知名度，扩大市场占有率);行业主要主要系指工矿，交通，建筑，消防，制造，工厂等有一定采购规模的目标客户;渠道销售主要系指区县级的加盟或者商。

(五)服装产品营销战略(具体行销方案)

(六)服装产品策划方案各项费用预算

这一部分记载的是整个营销方案推进过程中的费用投入，包括服装产品营销过程中的总费用、阶段费用、项目费用等，其原则是以较少投入获得效果。

(七)销售增长预测与效益分析

该部分对营销行动方案投入实施后的效益分析，包括服装产品营销后未来1-5年的销售增长、利润与收益分析、现金流分析、投资回报率等。

(八)服装产品营销方案调整

这一部分是作为服装产品策划方案的补充部分。在方案执行中都可能出现与现实情况不相适应的地方，因此方案贯彻必须随时根据市场的反馈及时对方案进行调整。

个人周销售计划模板2一、清点货品，做到心中有数

1.掌握每款货品数量。

2.掌握每款号码情况及数量。

3.掌握前十大货品库存情况及时补货，并让每位员了解。

4.近期整理库房，做到井然有序，便于找货、盘货。

二、管理好账目

1.做到日清、日结、日总、日存、日报。

2.做到心中有数，每款每日销售数量及占比。

3.并进行销售同比及环比分析，同时对货品进行调整。

三、管理好员工

1.稳，稳定在职员工，逐一谈，了解内心需求及动向。

2.招，招聘新员工，做到招之能来，来之能用，用之能胜。

3.训，培训员工。

(1)做到每位员工均了解公司制度。

(2)在无顾客时，培训员工的销售技巧如服饰搭配、话术表达等知识技巧。

4.保，保证卖场有足够的销售人员，目的是保证销售额。

5.提，提高销售人员的销售技巧，货品知识等，便销售人员成为一顶一的干将，并为企业提供优秀的管理人员。

四、商品陈列

1.按公司要求，做好服装陈列。

做到精中有细，细中有致。通过陈列使顾客产生购买行为。

2.在陈列上争取创新，开发员工的创新思维，激发员工创新力，并根据创新结果给予物质奖励。

目的是挖掘员工潜力，激励员工创新思想。

3.调整服装陈列，随时变换搭配，让新顾客有耳目一新的感觉，老顾客有新感觉。

五、增加销售额

1.通过培训指导员工，从单个顾客销售数量上入手，挖掘顾客需求分析顾客类型，多做销售附加。

2.掌握每次促销活动，在活动前与所有员工共同分析，做到事前的准备，事中有跟进，事后有总结。

3.促销宣传方面，对老顾客通过电话、手机短信等方式将信息及时发出;

对新顾客通过宣传页等方式，争取更大的宣传范围。

4.对于销售业绩较高的员工和销售附加较高的员工，做到业绩分享，共同学习提高，增加整体销售业绩。

个人周销售计划模板3一、服装的陈列

在卖场除了店铺的设计和橱窗的造型外，需要在服装的陈列上表新立异，以求强烈的视觉冲击力，营造成一种商业空间的销售环境，以浓重的设计烘托自身的卖场氛围，以独特的个性确立商圈的形象，以争取更多消费者的光顾，来获取更大的利润。因此，服装陈列也越来越受商家的注意，成为销售系统的重要环节。作为营销系统中重要的一环，如何陈列商品，有以下几点建议：

1、叠装陈列

(1)首先强调视觉，在色块掌握上，原则应是从外到内，有浅至深，由暖至冷，由明至暗，因为这是人观察事物的习性，这样也能使消费者对商品产生兴趣，从注意、吸引、观察、购买等几个环节进行购物。

(2)同季节同类型同系列的产品陈列同一区域。

(3)叠装区域附近位置尽量设计模特，展示叠装中的代表款式，以吸引注意增进视觉，并且可以摆放相应的服装的海报，宣传单张，以全方位位展示代表款。

2、挂装陈列

(1)每款服饰应同时连续挂2件以上，挂装应保持整洁，无折痕。

(2)挂装的陈列颜色应从外到内，从前到后，由浅到深，由明至暗，侧列从前到后，从外到内，由浅到深，由明至暗，这些得根据店铺的面积与服装的主推风格来定。

3、模特服装的陈列，二到三天则须更换一次，这样给顾客保持新鲜感，吸引人流进店。

在细节决定成败的今天，商家想在激烈的市场竞争中，立于不败之地，就得从细微处入手，作为服装销售的专卖店，有三个因素决定着专卖店开得是否成功，一是硬件，二是其货品陈列，三是专卖店的员工素质，服务质量提高销售量也必将随之提高。

二、提高服务质量

服装导购代表工作的目的不尽相同，有的是为了收入，有的是为了喜好，有的兼而有之，不论是那一种目的首先工作就必须具备工作责任心及工作要求，好的服务必将赢得顾客认同，获得顾客认同也必将提高销售量。

1、自身工作要求：

(1)保证积极的工作态度，在工作中持有饱满的工作热情;

(2)善于与同事合作，精诚合作发挥团队销售力量;和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，才能不断增长业务技能;

(3)要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能相结合。

(4)对自己严格要求，学习亮剑精神，工作扎实细致，要不断加强业务方面的学习，多看书及相关产品知识，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们学习更好的方式方法。

(5)善于做出工作总结，一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯，学会自主严格要求自己。

2、客户维系要求：

(1)知道顾客的真正需求，在了解顾客的需求同时，满足顾客提出的合理要求，提高与顾客之间的信任度，这是维系客户所必要的条件。

(2)建立客户资料，对客服的喜好要清楚了解，客户电话必须详细记录，在每季有新产品上架时可以通知客户。

(3)对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，在有时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。

(4)对所有客户的工作态度都要一样，加强产品质量和服务意识，为公司树立更好的形象，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。了解客户最需要的服务质量，尽自己的努力做的更好。

三、具体计划

1、对销售任务的细化分解，将每月的任务量分配至每周、每天，每日当班工作结束后核对任务完成情况，总结工作得失;

2、于老客户保持良好关系，在周末时发送祝福短信，让客户感受到被重视。

3、新品上架或换季活动时主动通过电话通知顾客，邀约顾客到店消费。

个人周销售计划模板41)建立一支熟悉业务，比较稳定的销售团队。

人才是企业最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员。没错，先制定出销售人员个人工作计划并监督完成。建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是我们现在的一个重点。在工作中建立一个和谐，具有杀伤力的销售团队应作为一项主要的工作来抓。

2)完善销售制度，建立一套明确系统的业务管理办法。

销售管理是企业的老大难问题，销售人员出差，见客户处于放任自流的状态。完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有较强的责任心，提高销售人员的主人公意识。

3)培养销售人员发现问题，总结问题，不断自我提高的习惯。

培养销售人员发现问题，总结问题目的在于提高销售人员综合素质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议，业务能力提高到一个成熟业务员的档次。

4)市场分析。

也就是根据我们所了解到的市场情况，对我们我们公司产品的卖点，消费体，销量等进行适当的定位。

5)销售方式。

就是找出适合我们我们公司产品销售的模式和方法。

6)销售目标

根据我们公司下达的销售任务，把任务根据具体情况分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的销售目标分解到各个销售人员身上，完成各个时间段的销售任务。并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。如出现未完成时应及时找出原因并改正!

7)客户管理。

就是对一开发的客户如何进行服务和怎样促使他们提高销售或购买;对潜在客户怎样进行跟进。

根据我以往的销售过程中遇到的一些问题，约好的客户突然改变行程，毁约，使计划好的行程被打乱，不能完成出差的目的。造成时间，资金上的浪费。我希望领导能多注意这方面的工作!

个人周销售计划模板5一、销量指标

带领团队努力完成领导给予的当月销售计划、目标。

二、监督，管理销售展厅和销售人员的日常销售工作，制定仪表环境监督卡。

1、仪表着装：统一工作服并佩戴胸卡

2、展厅整洁：每天定期检查展厅车辆，谈判桌的整洁状况。

每人负责的车辆必须在9点前搽试完毕，展车全部。随时处理展厅突况，必要时上报销售经理。

3、展厅前台接待：如值勤人员有特殊原因离岗，需找到替代人员，替代人员承担所有前台值勤的责任。

随时查看销售人员在展厅的纪律。

4、销售人员的日常工作，对于销售人员的客户级别定位和三表一卡的回访度进行提醒督促，对销售员的销售流程进行勘察。

对销售人员每天的工作任务和需要完成的任务进行协调，如上牌时间和厂家出现的政策变动等。随时处理展厅突况，必要时上报销售经理。每天下午下班前定时把一整天的工作情况和明天需要完成的工作任务上报给销售经理。处理职责范围类的客户抱怨，提升客户满意度。

5、员工请假处理，准假具体安排办法制度。

三、配合市场部，做好销售拓展和市场推广工作

1、对市场部发出来的市场活动进行协调，如外出拍照片等。

2、在销售人员不值班的情况下，可以沟通市场部进行外出市场开拓，由市场部定点，出外发单片。

四、掌握库存，配合销售经理做好销售需求计划

每天对于销售人员的交车，资料交接，开票，做保险等进行盘查。下班前上报销售经理登记。对于时间过长车辆对销售人员进行通报，重点销售;配合销售经理对每礼拜一从厂家订购的车型，颜色进行建议。

五、协助销售经理做好销售人员的培训计划，并组织实施

由于现阶段的管理制度不完善，销售员缺少较好的培训，通过与销售顾问的沟通，他们需求更好的竞品信息，我会想办法找出好的口述(已有思路)，直接影响销售业绩。根据销售经理和销售顾问的具体要求，制定相关的培训材料和计划!初步定在每天早晨培训闲置组。

六、排班安排

根据现排班制度，由于有1组为闲置组，闲散情况严重，组织上午学习培训，每月初月中做竞品调查。

当然，所有的计划在此都是纸上谈兵，所以说，实践是检验真理的标准，在今后的工作中，我定当努力将这些计划付诸于实践中，并在实践中不断的提高自己改善团队，带领团队一起，在情况下完成领导下达的任务。

个人周销售计划模板6一、日常行政事务建设工作：

1、日常接待：接待主要人员为总部领导、同事;

政府相关部门;合作伙伴等。

2、证照年审：对需要办理手续的证照进行登记，提前确定办理时间，安排在规定时段内办理完企业和车辆的证照年审工作。

3、资料整理：严格规范和执行文件资料管理制度。

4、办公用品采购和使用：依据年度预算采购和领用办公用品，严格控制费用。

耐用办公用品，如油笔、订书机、计算器等依据以坏、旧换新的原则领用。

5、车辆管理：严格执行车辆使用管理制度，及时进行使用登记、及时保养清洗，违章及时定责处理。

6、水电等方面，严格控制监督，做好“节流”工作。

7、定期5s检查，并进行奖罚结合，罚款作为员工活动基金。

二、安全保卫工作:

1、增加安保人员，进行白天晚上24有人值班巡逻。

2、消防事故应急预案，对安保人员进行消防培训。

3、多了解周围环境治安方面情况，多与所属派出所进行良好沟通，如有必要进行联防合作。

4、经常对员工进行安全教育，操作规程，交通、用电、消防，防患于未然。

5、加强节假日和重点区域安全防范。

三、宿舍、食堂工作：

1、宿舍方面：加强对我公司的宿舍的管理，并将分散居住的员工集合在一起进行集中管理。

2、食堂方面：做好开办食堂前的各项准备工作。

四、外联工作：

1、尽可能多与政府相关部门、甲方管理人员、当地村民进行良好沟通，为企业发展奠定良好外部环境。

2、多寻找几家物品供应商，定期到市场上询价，确保所采购物品物美价廉。

五、保洁工作：

对于现有保洁人员进行深度培训，确保其能够掌握服务礼仪和细节化工作要领，为公司创建干净整洁的硬件环境。

六、绿化工作：

定期进行花卉的更换或者养护，保证给客户提供一个温馨的环境。

七、企业文化建设：

积极参与《__》、《__汽车人》等媒体的投稿和互动，把太原分公司更多的人文关怀、好人好事、精神风貌展现到更多人眼前。

总之，行政人事工作人事行政工作是一个繁杂的工作体系。下一步，行政部必须加强行政人事工作的执行力度，搭建好企业与员工之间的桥梁，在工作中不断学习，不断增强自身修养，加强公司业务知识的学习，圆满完成公司领导安排的各项事务。

个人周销售计划模板7一、实际招商开发操作方面

1、回访完毕电话跟踪，继续上门洽谈，做好成单、跟单工作。

2、学习招商资料，对3+2+3组合式营销模式领会透彻;

抓好例会学习，取长补短，向出业绩的先进员工讨教，及时领会掌握运用别人的先进经验。

3、做好每天的工作日记，详细记录每天上市场情况。

4、继续回访__六县区酒水商，把年前限于时间关系没有回访的三个县区：__市、_县、_县，回访完毕。

在回访的同时，补充完善新的酒水商资料。

二、公司人力资源管理方面

1、努力打造有竞争力的薪酬福利，根据本地社会发展、人才市场及同行业薪酬福利行情，结合公司具体情况，及时调整薪酬成本预算及控制。

做好薪酬福利发放工作，及时为符合条件员工办理社会保险。

2、根据公司现在的人力资源管理情况，参考先进人力资源管理经验，推陈出新，建立健全公司新的更加适合于公司业务发展的人力资源管理体系。

3、做好公司__年人力资源部工作计划规划，协助各部门做好部门人力资源规划。

4、注重工作分析，强化对工作分析成果在实际工作当中的运用，适时作出工作设计，客观科学的设计出公司职位说明书。

5、公司兼职人员也要纳入公司的整体人力资源管理体系。

6、规范公司员工招聘与录用程序，多种途径进行员工招聘(人才市场、本地主流报纸、行业报刊、校园招聘、人才招聘网、本公司网站、内部选拔及介绍);

强调实用性，引入多种科学合理且易操作的员工筛选方法(筛选求职简历、专业笔试、结构性面试、半结构性面试、非结构化面试、心理测验、无领导小组讨论、角色扮演、文件筐作业、管理游戏)。

7、把绩效管理作为公司人力资源管理的重心，对绩效工作计划、绩效监控与辅导、绩效考核(目标管理法、平衡计分卡法、标杆超越法、kpi关键绩效指标法)、绩效反馈面谈、绩效改进(卓越绩效标准、六西格玛管理、iso质量管理体系、标杆超越)、绩效结果的运用(可应用于员工招聘、人员调配、奖金分配、员工培训与开发、员工职业生涯规划设计)进行全过程关注与跟踪。

8、将人力资源培训与开发提至公司的战略高度，高度重视培训与开发的决策分析，注重培训内容的实用化、本公司化，落实培训与开发的组织管理。

9、努力经营和谐的员工关系，善待员工，规划好员工在本企业的职业生涯发展。

三、办公室及后勤保障方面

1、与王经理分工协作，打招商电话。

2、准备到铁通公司市北分局开通___(___)免费电话[号码___(___)_______]，年前已经交过订金300元。

3、外协大厦物业管理，交电费、取邮件、咨询物业管理事宜等。

4、协助王经理做好办公室方面的工作。

5、确保电脑、打印复印一体机正常运行，注意日常操作。

6、为外出跑业务的市场拓展部各位经理搞好各类后勤保障(主要是协助王经理复印、传真、电话、文档输入电脑、报销、购物等)。

我经常这样对自己说：开心工作，快乐生活。不能将这生命里大部分时间要经营的工作当作是一杯苦酒，要把它当作美酒，越陈越香。

个人周销售计划模板8一、与市场销售人员的联系

1、每周工作小结及市场销售数据报表的收集、整理，及时上报主管领导。

2、市场促销售活动费用的申请、核销事宜，并及时备案存档。

3、销售人员与公司的信息交流，随时保持与市场销售人员的电话沟通，销售政策及公司文件的及时传达。

(1)按要求进行市场信息收集并提供信息报表，以书面形式报公司销售经理。

(2)销售人员所需资料的整理;

(3)日常材料(包括办公用品、名片、彩页等销售物料的准备);

(4)定期电话拜访客户，及时了解客户的经营状况、库存状况及市场需求，并作好记录。

二、对寄件、发货、开票、商业伙伴等的管理

1、销售物料的管理

(1)文件、材料、样品、彩页…等(双人或多人复核);

(2)寄出材料的登记、查收、核实;样品领用、发放的登记;

(3)物品、资料信息的寄出方式的选择;

(4)商业客户的材料的核实登记、归档(证照、证书、开票信息);

(5)接、发、处理、保管一切商务来电来函及文件;

(6)对客户反馈的意见进行及时传递、处理;

(7)建立客户档案，并定期进行回访。

2、购销合同的存档、登记

对合同执行情况进行跟踪、督促，建立每个合同的《合同履行一览表》，编制每个月、季、年度合同履行情况的统计表。将结果报销售部经理、总经理。根据需要，合同执行情况可反馈给客户。

3、发货(双人或多人复核)

发货前需确认客户订货订单及销售清单，记录发货金额;发货时确认随货附样品、赠品及政策支持物料的清单;确认发货方式的选择，发货时限的选择，以及货物的跟踪;根据公司的营销政策建立核算总帐及明细帐目，按时登记明细帐目。

4、开票(双人或多人复核)

开票前需确认开票品种、单价及数量是否与订单内容相符。

5、对所发货物、样品、资料等注意定时查件

三、销售部内部管理

1、对日常材料的复印、盖章等的工作

掌握和使用印章并审核，记录和传达重要电话内容，负责收发各类电报、信函，以及书面或电话形式通知的行政会议。

2、彩页、名片印制，快递费用结算等的工作(包括向公司财务借备用金，月底结算)

3、公司对外业务的交流(包括选择公司业务合作伙伴)

负责编制销售计划以及销售计划的督促、落实;负责商业客户业务往来和登记管理，负责商业客户档案的分类建立和保管，负责各类政策文件、销售合同、数据资料的保管;以及一些物流公司的筛选。

4、每日公司邮箱、公司QQ、行业网站的查看，网络信息的管理和维护

四、对外招商

1、依托互联网平台对外公司招商信息的整理和;

2、负责招商信息的处理、回馈、联系;

3、负责潜在客户及意向客户的电话拜访、服务工作，通过电话拜访、随访及时了解政策法规和市场动态，及时反馈，为公司制订销售策略提供信息。

个人周销售计划模板9一、销售部办公室的日常工作

作为__公司的销售内勤，我深知岗位的重工性，也能增强我个人的交际能力。销售部内勤是一个承上启下、沟通内外、协调左右、联系八方的重要枢纽，把握市场购机用户资料的收集，为销售部业务人员做好保障。在一些文件的整理、分期买卖合同的签署、银行按揭合同的签署及所需的资料(刚刚开通)、用户的回款进度、用户逾期欠款额、售车数量等等都是一些有益的决策文件，面对这些繁琐的日常事务，要有头有尾，自我增强协调工作意识，这半年来基本上做到了事事有着落。

二、分期买卖合同、银行按揭合同的签署情况

在签署分期分期买卖合同时，对于我来说可以说是游刃有余。但是在填写的数据和内容同时，要慎之又慎，我们都知道合同具有法律效力，一旦数据和内容出现错误，将会给公司带来巨大的损失，在搜集用户资料时也比较简单(包括：户口本、结婚证、身份证等证件)。?在签署银行按揭合同时，现在还比较生疏，因为银行按揭刚刚开通，银行按揭和分期买卖合同同样，在填写的数据和内容同时，要慎之又慎，按揭合同更具有法律效力。但在办理银行按揭的过程当中，购机用户的按揭贷款资料是一个重工的组成部分，公证处公证、银行贷款资料、福田公司存档、我公司存档资料。这些程序是很重要的，如果不公证?银行不给贷款。这些环节是紧紧相扣的，是必不可少的一部分。我公司在存留有户档案时，我们取公证处、银行、福田三方的精华，我们在办理银行按揭贷款方面还存在一定的漏洞，我相信随着银行按揭贷款的逐步深入，我将做得更好、更完善!(我建议组织一次关于银行按揭贷款的培训，这是我个人的想法。)

三、及时了解用户回款额和逾期欠款额的情况

作为___公司的销售内勤，我负责用户的回款额及逾期欠款额的工作，主要内容是针对逾期欠款用户，用户的还款进度是否及时，关系到公司的资金周转以及公司的经济效益，我们要及时了解购机用户的工程进度，从而加大催款力度，以免给公司造成不必要的损失，在提报《客户到期应收账款明细表》是，要做到及时、准确，让公司领导根据此表针对不同的客户做出相应的对策，这样才能控制风险。

四、今后努力的方向

半年来，本人爱岗敬业、创造性地开展工作，虽然取得了成绩，但也存在一些问题和不足。主要是表现在：第一，银行按揭贷款这方面有些不协调，也许是刚刚接触这方面的业务;第二，加强自身的学习，拓展知识面，努力学习工程机械专业知识，对于同行业的发展以及统筹规划做到心中有数;第三，要做到实事求是，上情下达、下情上达，做好领导的好助手!

在以后的工作当中，我会扬长避短，做一名称职的销售内勤，与企业共成长。

个人周销售计划模板10根据20__年销售额度进行市场细分，将现有客户进行划分，分成重点客户，一级客户，二级客户和其他四个主要类别的客户，对客户进行全面的分析。现也将本人20__年工作计划展开如下：

一、加强客户回访

要巩固和扩大市场，一定要加强与客户的沟通，协调与客户，用户之间的直接关系。必须按照客户如期访问表如期如实如数地进行客户回访工作。

二、合理利用网络搜索

充分发公司网站和网络资源优势，通过信息检索，及时掌握分析实现销售信息。

三、加强合作

1.我们可以和驾校合作，通过__网报名成功学车的学员，在我们网站买车，能够优惠，优惠比例后续再讨论。

也可以和一些跟我们本来不合作的驾校合作，通过驾校这边到我们网站买车，优惠力度等等。

2.在我们网站首页和各个城市分站等页面上大力推广卖车业务，并且前期肯定有比较大的优惠力度，才能吸引用户。

3.跟一些我们合作的网站、传媒互换软文，竭力推广我们汽车板块。

4.寻找一些地方型的社区网站，跟他们合作。

5.网站不定期做促销优惠活动，拉近客户关系，使客户知道我们网站的汽车价格优势。

6.跟一些汽车保险公司合作，拿到一些优惠的互惠互利的保险价格，对我们来说应该也是一种优势。

7.业务，就是销售，然后是销售培训，在销售培训上多下功夫，熟悉掌握自己所卖的车型构造，性能，价格与竞争车型的优略比较分析。

如果销售员的业务知识明显匮乏，直接影响销售部的业绩，现在产品技术更新很快，不培训就等与落后，对用户的疑问不能解答，直接影响销售。在销售与培训过程中，及时发现问题，及时解决。快速提高销售员的能力。

8.售前售后服务。