商业广告的要素

前言：想要写出一篇令人眼前一亮的文章吗？我们特意为您整理了5篇商业广告的要素范文，相信会为您的写作带来帮助，发现更多的写作思路和灵感。

商业广告的要素范文第1篇

关键词：传统元素；商业广告；价值；意义

中图分类号：J524文献标识码：A文章编号：1005-5312（2012）12-0186-01

一、传统元素应用于当代商业广告的意义

广告有国外传入，在中国真正兴盛是80年代以后的事了。回顾商业广告在中国的发展路线，在最初的探索阶段，基本上是按照主观意识自由设计的，虽有应用传统元素的案例，但初衷与现在还是有很大差距的，这从广告的表现形式上就可看出。随着改革开放的到来，中国各行各业都经历了一个迅猛发展的阶段，经济发展以西方发达国家为目标。在中国商业广告设计上也汲取了西方广告设计的精华，越来越注重视觉效果、名人效应等因素，这样的设计风格在国内延续至今。直至近期，传统元素真正进入广告设计师的视野，出现了很多以传统元素题材的广告创作，受到广泛好评。

传统元素应用于当代商业广告设计，是很多人期待的，这对当今中国的社会风尚将产生深远影响。发展中国家的经济发展始终都在盯着发达的西方，各国之间的经济贸易和文化交流，在世界范围内产生了一个求同的趋势，从衣食 住行当教育、习惯，各国之间都有太多的相似性，可是求同的同时必须要存异。

民族的才是世界的，只有保留了我们自己的民族文化特色，才能真正地让世界认识中国。中国传统元素是华夏文明的象征，而广告传播是快速而广泛的，中国传统元素应用于商业广告中，不仅是在宣传商品，更是在引人关注中华文化。

二、传统元素应用于当代商业广告的价值

首先，传统元素为当代商业广告提供了丰富的素材。如琴棋书画、衣冠服饰、古玩器物、民俗民风等，传统元素的数量之多、类别之广是有目共睹的。在创作一则广告时，用到的素材不止一种，在越来越注重标新立异的今天，设计师总有思维枯竭的时候，不妨转身关注一下我们的传统元素，从中寻找创作的灵感。如在第二章以书法为例讲述传统元素在商业广告中的应用，不仅多种书体为商业广告提供了丰富的素材，而且在创作上有不同的方法，如主题图案书法化、背景书法化、广告词书法化、书法与其他传统元素综合使用等。不仅在形式上抓住手中的眼球，而且渲染出一种浓郁的文化氛围。

其次，传统元素有很高的艺术价值。传统元素是是人们在社会生活中创造出来的，是智慧的结晶，本身就凝聚着很高的艺术审美价值。进过几千年的形象演变，在造型上已几近完美，如龙纹在创造之初就是集所有动物的优点于一身，进过演化，造型上更是趋于精致。其他的很多传统元素，如如意、中国结、祥云纹等本来就有吉祥的寓意，造型上还遵行了对称、均衡等形式美法则、图案美观。当代广告设计师极其重视形式美的要素，传统元素应用于商业广告设计中，是值得高兴的一件事。不仅省去了繁琐的图案创作工序，还为广告作品增添了一种吉祥的寓意。

更重要的是传统元素是社会生活的产物，有很强的民俗性和社会感召力。民俗文化是最容易接近大众的，商业广告的目的就是要接近受众、和受众之间产生互动，把充满民俗色彩的中国传统元素融进商业广告中无疑为广告设计增添了亲和力。

展望中国商业广告的发展趋势，在新奇百出、竞争越来越激烈的商业广告设计中，缺少文化品位的设计终会被淘汰，中国商业广告势必会走向艺术化、个性化。挖掘本土文化的核心，只有立足于传统文化的设计才能禁得起推敲。

应用中国传统元素创作商业广告，必能引起大范围的心理共鸣，无形之中，提升商品的文化价值与经济价值，带来的经济效益是不可估量的。这样的变革在中国的商业广告设计史上意义深远，不仅增进了人与人之间的文化交流，而且弘扬了民族文化。在以传统元素为素材创作商业广告上，注重的不是华丽的外表，而是结合多方面综合考虑怎样抓住受众的感情因素，真正走进人们内心深处，对商品作出合理判断。随着奥运会的召开，中国传统元素越来越受世界瞩目，传统元素在设计领域的应用也一度掀起一股热潮，如白色家电上开始使用传统纹样装饰、民族风的夏装受广大女性的热捧。总之，中国传统元素似乎已渗入到了设计的各个领域，中国今后的商业广告设计，在很大程度上都会运用中国的传统元素，只有立足民族文化，才能真正走向世界。

商业广告的要素范文第2篇

[关键词]公益广告 要素对比 社会功能 真善美

改革开放30年来，中国的经济获得了急速的发展，2010年，中国GDP总量超过日本，跃居世界第二。然而，迅速的经济发展背后隐藏着严重的问题。由于文化的滞后性，中国没有形成与经济发展相匹配的文化水平。因此培养人民的思想道德修养，重塑文化结构成为了中国社会最迫切解决的问题。在众多的解决这一问题的方法中，公益广告，以广告的形式将正确的价值观、世界观向观众娓娓道来，影响着人们的日常行为，成本低，影响大。

一、公益广告与商业广告要素对比分析

总体而言，公益广告与商业广告在广告对象、受众群体、投放渠道、广告目的与广告策划与费用五要素方面有着显著的不同，下面通过实际的广告例子进行叙述分析。

1.广告对象。公益广告的对象是社会公共问题或者社会新风尚。如2008年北京奥运会前夕，央视推出了《迎奥运，树新风，促新风》系列广告，对象就是乐于助人，大家团结一致等新风尚来说明主题。与之相反，商业广告是要向特定群体推销特定商品，无论是男性消费者热衷的茅台酒、红塔山香烟，还是女性消费者喜爱的奢饰品包，总之，商业广告的对象是围绕着商品进行的。

2.受众群体。公益广告的受众群体是社会全体公民，这是因为社会公共问题或者新风尚是关系到所有公众的共同利益的。如法制频道推出的消防系列广告，消防知识关系到社会人民的生命，受众群体自然不会束缚到某一社会团体，而应该是全体公民。但是商业广告的推出是有特定受众群体的。巴拉巴拉童装系列的电视广告就是针对儿童受众的典型例子，诙谐的广告语，如“小孩子也怕撞衫”彰显儿童个人主义风采，抓住受众（即儿童）的心理，获得成功。

3.投放渠道。投放渠道的问题是与前两个问题息息相关的。公益广告要达到对象的社会性，受众的广阔性，所以其投放渠道必须要广，覆盖面要大。因此，无论是央视，地方电视台，无论是新闻频道还是海外剧场，都少不了公益广告的身影。然而，商业广告的目的、对象，决定了自身的投放渠道。现在央视已经推出了针对儿童的少儿频道，针对老年人的戏曲频道，因此，商业广告商在投放广告时也注重频道的选择。如脑白金的广告不在少儿频道投放，而是在中央新闻频道投放，因为中央新闻频道能够达到最大的受众群体。还要赘述一点的是，因为商业广告的投放成本巨大（特别是央视），因此，必须要选择能达到最大受众的频道以获得最大的商业利益。

4.广告目的。公益广告的目的是激起公众的欣赏兴趣，进行善意的规劝和引导，匡正过失，树立新风，影响舆论，规范人们的社会行为，以维护社会道德和正常秩序，促进社会健康，和谐，有效运转，实现人与自然和谐永续发展。《没有买卖就没有杀害》公益广告是为了纠正人们不正的消费风气，树立和谐的自然社会观念，租金社会的健康运转。商业广告的目的很明确，就是促进购买行为的产生，促进销售量的猛增。通常在投放新的广告之后，公司会进行销售量的调查，更说明了商业广告的目的。

5.广告策划与费用。公益广告的广告主一般由特定的行政部门或者群众团体组织出面策划，通过由广告客户、媒体和广告公司等组成的公益广告机构来开展，企业、广告公司、媒体和政府机构出资赞助广告活动经费，还可由大众传播媒体免费提供时间或空间（倪宁，广告学教程），而商业广告的广告主则是企业，费用也由自身承担。

通过上面五点要素的对比，我们可以看出公益广告与商业广告的显著不同，那么在现实的投放过程中，具有不同性质的这两类广告有各自起着怎样的作用呢？

二、公益广告与商业广告的功能对比

在我国，我们看重公益广告的社会文化功能。众所周知，中国正处在一个历史转型期，充满各种机遇，但是又布满各种矛盾。金钱极其强大的冲击力使得相当一部分人模糊了判断是非的标准，动摇了传统的价值观念；另一方面，高速发展的经济也与日益低下的国民整体文化水平所造成的落差越来越大。因此，通过公益广告我们希望构建适合当今经济发展水平的思想文化修养，重新塑造国民性格，提高公民文化道德修养。因此，只有使公益广告具备真（真实性，可靠性），善（人自身的完善，人与人，人与社会，人与自然的和谐），美（魅力，完美程度）的特点，才能完成这一历史使命。真善美的广告可以通过两种表现手法来完成，第一种是善扬，即表扬促进社会健康发展的社会行为，如《平安中国，和谐为本》，通过赞扬广告中的老人关心青年的行为促进和谐中国的建设；第二种是反恶，即反对不良习惯、各种陋习，在关注交通安全系列广告中，由于酗酒驾驶导致了严重的后果就是运用的第二种表现手法。

三、公益广告的分类与特点

根据投放渠道的不同，公益广告可以分为室内公益广告与户外公益广告。本文讲的是最常出现的室内公益广告――电视公益广告。上面提及到了公益广告的两种表现手法，其实这两种表现手法也划分了公益广告的分类。

一是对正面事迹的宣讲，从广告的真善美到人格的真善美。如中央法制频道曾经播出的一则《平安中国，和谐为本》的广告。深夜，独立回家的女孩在黑暗空无一人的街道上很害怕，灯光一路熄灭，铺下了悬念，随后女孩到了摆摊大爷和一盏明亮的灯光那里，短暂寒暄之后，女孩走到了一个一个小巷口，大爷用一盏灯照亮了前方黑暗的路，而镜头也立刻充满光明。随之广告词文案呼之欲出“平安，有时就是一盏让人心里暖暖的灯。”老人的“举手之劳”带给女孩的不仅是视觉中的光明，同时也是内心的光明。我们深刻的感受的和谐，温暖是一件多么令人感动的事，而最后一举双关的广告语让人回味无穷。

二是对个人不良行为习惯，嗜好（如吸烟，酗酒，浪费水资源，捕杀国家保护动物等），从反面的角度告知我们这种行为给个人，社会，自然的后果，促使我们校正自己的行为，产生利他利益的道德观念。中央电视台新闻频道曾经播放的一则广告“如果我们再不珍惜水资源，世界上最后一滴水，将是人类的眼泪。”这句广告语从目前水资源严重匮乏，水资源受到严重污染这一形势落笔，唤起人们的责任心和羞耻心，使得广告与观众加深了之间的心心相印（汤俊峰，杨学军，成功广告案例评析）。虽然这则广告不符合科学，但是我们都清楚这是对人类浪费水资源，污染水资源的一种警告。这个便是从反面的角度号召人们改变自己的行为，使得自己真善美的广告的范例。

那么两种不同角度的公益广告各有什么特点呢？

正面角度的公益广告：（1）音乐：多以轻松愉快的音乐为背景，如公益广告《文明的中国盼奥运》，整个广告音乐欢快，让人心情愉悦，有的公益广告甚至特意编好了歌词，如《心在一起》中的歌词“世界那么大，只要文明心在一起”朗朗上口，便于记忆；（2）画面感：画面感强烈，色彩明亮鲜明，运用暖色调（红色橙色黄色居多），如公益广告《劳动创造美好未来》，画面中出现的红色的衣服，红色的屋顶，处处透露出一种温馨感；（3）表达方法：采用情感式表达法居多，以各种艺术手段诱发受众的情感，使受众对广告产生共鸣。如《支持就是力量篇》，以夫妻下岗再就业为主题表达了夫妻二人共同面对困难，不气馁的决心。广告中，丈夫讲述妻子下岗之后心情不好，郁郁寡欢，而他希望妻子不要在乎下岗的事情，夫妻二人可以同心协力，一起度过难关。广告取景真实，贴近生活，更引起观众共鸣。（4）广告人物：广告中出现的人物形象多以天真无邪的儿童，青春阳光的少年，慈眉善目的老人为主，多以普通人的普通生活为背景，如《让世界记住外面的掌声》，这则公益广告开篇是一位阳光形象的女孩子鼓掌的场景，随后出现了孩子学步的场景；在《平安中国，和谐为本》中为女孩照亮道路的老大爷的形象，都是正面积极向上的形象，带给我们的不仅是视觉的冲击，还有心灵的撼动。

反面角度的公益广告:(1)音乐多以深沉的背景音乐为主，或者根本不用背景音乐，如最近央视播放的《没有买卖就没有杀害》的系列公益广告，背景音乐深沉紧张，让人不自觉的就被杀害老虎鲸鱼等行为感到恐惧和羞耻；(2)表达方法：采用恐怖式表达方式，背景色彩主要以黑白为主，色调单一，充满让人战栗惊悚的恶果的画面，《没有买卖就没有杀害》中出现了捕杀鲸鱼之后将其鱼翅割掉再把鲸鱼丢弃到大海里的画面，充满血腥的画面，让人不寒而栗，起到深刻的教育意思；(3)词语特点：画面中多出现警醒性的词语，如廉政系列公益广告中，出现“人生就像赛场一样，要坐得正站得直”，“人生的赛场上，裁判就是你自己”，“有私心，就不要当干部”等词语，时刻告诫普通人或者政府官员要“坐得正，站得直”。

当然，虽然是两种不同角度的公益广告，我们应该注意到这两种公益广告是有其相似之处的。大部分的公益广告在选择广告人物时，会避开商业圈，娱乐圈的人物，否则会带来浓厚的商业味道，淡化公益广告的性质。央视名嘴或者普通大众是主要的被选择目标。央视名嘴多是大家所熟知的而且不带有任何商业色彩的，且形象多正面化，如濮存昕代言的《公益广告是一盏灯》，由他自己娓娓阐述公益广告给社会带来的影响，而普通大众来自我们的日常生活，淳朴自然，贴近生活，引起受众的共鸣和欣赏。

四、典型案例分析――如何做一则成功的电视公益广告

前几年，《妈妈，洗脚》的公益广告被很多人熟识，每当看见这则广告时，笔者都非常感动。因这则广告体现中华民族传统美德“孝”，“孝”什么？“孝”崇尚品德，孝，每时每刻都在身旁，不经意，轻轻举手投足全融进孝成分。为什么广告孩子那样孝顺呢？因有个榜样，那就母亲，就像广告说那样“父母是孩子最好老师”。父母言行深深地影响着孩子人生观、世界观。孩子如同张白纸，父母在纸上画优画拙完全取决于他们自身素质。有句话说得好：“从孩子行为看出父母品行”。父母们应该做出榜样，榜样起着潜移默化作用,榜样力量无穷。本文将以这则公益广告为案例分析其成功的背后。

1.投放渠道与时间。这则广告的投放渠道是中央电视台，而且最初的投放频道是中央1套，后来又涉及到中央2套，以及各地方电视台。可见，广泛的投放渠道是该广告成功的必要因素之一。而投放的时间是设置在了中午及晚上的黄金档，所以，达到最广泛的受众是毫无疑问的。

2.选择人物及故事情节。这则公益广告选择了一家三代作为主角，姥姥，妈妈，孩子。在以孝道治天下的中国，我们倡导和谐为本，其中关键的一点就是家庭和谐，而人物的选择正是中国最普遍的家庭人员构成（三世同堂），反应普通人的生活。故事讲述的是孩子看到妈妈为姥姥洗脚之后，主动为妈妈洗脚，反映了妈妈作为榜样潜移默化对孩子的作用，运用情感式表达方法，诱发受众情感，使观众回味咀嚼赞叹。

3.背景音乐。广告中，以风铃的声音作为背景音乐。想必每个家庭中都会有一个风铃，而运用其音乐就会凸显家的氛围，贴近社会公众的生活，温馨温暖。这一典型案例的分析实际上是通过对公益广告的特点分析和要素分析得来的。也是制作一则成功的公益广告的必备要素。

五、结论

本文从要素、功能、特点，以及成功案例角度分析电视公益广告。其实，一个真正优秀的公益广告在播放的过程中所产生的社会效益是我们无法想象的。很多公益广告我们耳濡目染，进而也就影响了我们的社会行为。现阶段，公益广告参与着我国社会主义精神的建设，适合人民发展和社会发展的需要。我国公益广告已经打下了初步的基础，积累了不少的经验，相信日后定能推出更优秀的公益广告，也能更好地规范社会中不文明的行为。

参考文献：

[1]汤俊峰，杨学军.成功广告案例评析.中国商业出版社，2001

商业广告的要素范文第3篇

[关键词] 色彩 心理 商业广告 注意力

人类的色彩文明意识，自觉认识和开发在不断的进步。古往今来，色彩从来就不仅仅是以创造美的色彩作品为最终目的。在总结色彩的规律和开发色彩的表现及揭示色彩的神秘中，人们不断发现色彩在政治、经济、历史、宗教、文化艺术上的不可言状的力量，人类在大自然中不断的吸取灵感，享受着色彩创造的喜悦。21世纪以来，科学的日新月异，改变了世界的面貌，极大的丰富和改变了我们视觉和体验。今天，人们的生活与色彩有着密切的联系，由于色彩心理的刺激感和满足感不断的影响着人类，它已成为现代文明生活的一部分，而商业广告恰是人类文明社会发展的产物，它必将与人类有着密切的联系，因而色彩和商业广告的关系已是不言而喻。

一、色彩与人的心理

色彩对人心理的影响体现为情绪和机能两个方面。情绪方面的影响体现为：人们对某些色彩的喜爱、厌恶，从不同色彩关系中所感受到的华丽、朴素、高崇、俗气等印象。这常常能影响人的情绪，并导致人在行为上的不同反应。人对色彩感知的心理反应，不能一概而论，它因人在生活环境，生活经验，文化修养，审美观念的方面存在的各种差异而不相同。直接影响到人对色彩感知情绪的因素众多，有人种、民族、宗教、性别、地理、教育、生活等。色彩对人的影响，在机能方面的反映体现为：人们对不同的色彩和色彩关系会产生不同冷暖、硬柔、强弱、轻重等心理感觉。这些感觉在不同的地域、人种、民族、性别和宗教、文化背景的人群中，基本上是相似或相同的。这是因为长期以来，在不同地域和不同文化背景中生存的人类，对色彩与生活内容相联系时，有很多相同或相类似的生活经历而形成的。

二、色彩的表现

大千世界，色彩斑斓，，大自然通过色彩向我们展示了色彩的价值和魅力，每一个角落无不渗透着色彩的设计。都市环境、建筑、交通工具、产品设计、包装设计，服装设计、广告设计等，不但丰富原有多彩多姿的色彩世界，更使人们的生活处处充满生机，同时也开拓了人类前所未有的视觉色彩的领域。

色彩设计艺术家们在这些工作中充分体现出伟大的创造力。东方的色彩表现重感情、意象，西方色彩重感受、再现。无论是西方还是东方，各民族都在自己的宗教文化活动中，以宗教的精神性最先产生自觉的色彩形式，主导了区域性的色彩美学倾向和集体性的色彩表现个性色彩的开拓。如大家关心的商场促销活动或介绍商品时，都需要用鲜艳和亮丽的颜色，去刺激消费者的购买欲望和食欲，更熟悉的中国国旗，它有红，黄色组成。使人充满热情和活力，红色表示吉祥、喜庆，黄色表示明亮、尊贵，同时也表现出了中华民族的色彩特征。

三、色彩在商业广告设计中的运用

色彩在商业广告表现中与公众的心理反应密切相关。公众对商业广告的第一印象是通过色彩而得到的艳丽、典雅、灰暗等色彩感觉，影响着公众对商业广告内容的注意力。鲜艳、明快、和谐的色彩组合会对公众产生较好的吸引力。陈旧，破碎的用色会导致公众产生“这是旧广告”而不会引起注意。因此，色彩在平面广告上有着特殊的视觉祈求力。

现代平面广告设计是由色彩、图形、文案三大要素构成的。图形和文案都不能离开色彩的表现，色彩传达从某种意义来说是第一位的。色彩在商业广告中的运用，设计师要表现出广告的主题和创意，充分展现色彩的魅力。首先必须认真分析研究色彩的各种因素，由于生活经历、年龄，文化、背景、，风俗习惯、生理反应有所区别，人们有一定的主观性。同时对色彩的象征性、情感性的表现，人们有着许多共同的感受。在色彩配置和色彩组调设计中，设计师要把握好色彩的冷暖对比、明暗对比、纯度对比、面积对比、混合调和、面积调和、明度调和、色相调和、倾向调和等等。色彩组调要保持画面的均衡呼应和色彩的条理性。商业广告画面有明确的主色调，要处理好图形色和地色的关系。

设计师要明确色彩定位。商业广告定位在突出标志时，要考虑企业的个性特征和企业的形象色，通过色彩定位来强化公众对它的辨认，商业广告定位在突出商品时，就要强调商品形色。色彩传达的目的在于充分表现绘画、对象的特征和功能，以适合市场审美流，利用色彩设计的创意造成一种更集中、更强烈、更单纯的视觉形象语言，加深公众对广告的认知程度，以致达到信息传播的目的。

四、商业广告设计中的色彩价值

20世纪50年代，新的市场观念的形成，市场营销学已成为企业发展的根本依据，企业不仅仅希望能够短期销售自己的产品，同时也希望能够通过产品，通过平面设计等一系列的系统设计，来树立企业在顾客中的各种正面形象，其中就把色彩与商业广告设计当作视觉因素的一个重要关键来进行研究和推广，而这两者恰恰与购买者的心理及购买行为相融合，因此，色彩与广告是不分家的，色彩是商业广告设计中的一个重要因素。在尚未了解广告设计的内容时，一个广告给我们的第一感觉是通过色彩而得到。它能从直观上给人诸如：华丽、高贵、典雅、俗媚等不同的心理反应，同时色彩与形的结合也可以使我们更好地辨认图形，因为色彩所具有的象征性，会使我们产生各种不同的联想，从而达到了商业广告最大的效应。

一个好的商业广告设计，首先要吸引人们的注意力，而人们最先受到刺激的因素就是用色，广告的用色好比人的面色，而人的面色又能够反映出他们的健康及精神状态是否良好。在一般情况下，鲜明、和谐明快的色彩会给人眼睛一亮，而杂乱、灰暗、陈旧色彩则不能吸引的注意力。由此可见色彩在商业广告设计中的价值重要。如当今KZN20品牌的一个香水广告，整幅画以淡黄色调呈现，表现了一个童话般场景，在花叶般造型的香水瓶顶部，一个美丽动人的小蝴蝶仙女在闭幕休憩，整个色调的处理给人诗一般的感觉和梦境般的幻想，从而及为深动地展现了品牌的形象和品味。

马克思说过：“色彩的感觉是一般美感中最大众化的形式”，由此可见色彩对人的影响力它已成为商业现代广告设计中最重要的情意表达手段。此外，色彩还有使人增强识辨记忆的价值，而具有良好色彩构成的广告设计，往往给人留下深刻的印象，不仅增强了识别，而且还有助于引起记忆，产生不断的重复消费的作用，接触事物表面的色彩特征，有时比接触其本质特征更为深刻。

色彩还有明显的刺激感和影响情绪的作用，而色彩正是商业广告设计中最重要的视觉冲击力表达的一个主要方面，它影响着人的感官，直接或间接地影响人们的情绪或行为，种种色彩实验表明不同的颜色在不同的环境下会给人带来不同的心理和生理上的反应，如法国迪奥唇膏广告，广告画面以绿色的散沙为背景，就在这洋溢着无限生机活力的绿色沙粒中，出现的红色唇膏显得的尤为突出，大有“万绿丛中一点红”的妙趣，再次色彩还可以传达人的意念，正确表达企业和产品的含义，即使再复杂的东西和事物，经过一定的色彩处理后，可以使其变的简单而易懂。

而现代的设计家们，在设计广告的同时，对色彩关注和色彩研究从不停留，认为色彩在视觉上最容易对人们产生影响力，增强产品形象的感染力，它是提高艺术魅力和刺激购买行为最有力的武器。因此，色彩以成为商业广告设计中“价值”体现的主要依据。

五、色彩与商业广告设计有机结合

色彩的运用已不再是简单地为了画面和环境的美观，它体现着图形语言及视觉冲击的特点，而在商业广告设计中引起的目标消费注意，更是广告传达信息的功能反映，因此我们必须要牢牢吸引目标，不仅仅是要反映一定的主题内容，更要认识到色彩的心理刺激作用，从人的各种心理因素入手，抓住目标消费者的购买心理活动，而色彩情感的表现恰恰又是心理活动的一部分。对于表现商品的特点来说，色彩又及时地反映了商品的真实性。如在可口可乐广告设计中，红色反映了产品色彩的特点，同时也反映了年轻人生机勃勃的感觉。而广告设计中的幽默夸张，比喻、借用等创意的表现手法，同时再加上色彩感染力的表现，更是令人刮目相看，有 “触目”“惊人”之感。此外色彩表现的准确，也是商业广告设计中最具有说服力的体现。由此可见我们只有去深入生活，了解生活，通过不断的探索，并做到应用与心理的兼顾统一，这是设计师创作一副好商业广告的关键。

综上所述，色彩已是研究广告美学的一个重要的方面，它在广告设计中重要地位，已与人们的心理、生理紧密相关，同时色彩的功能性和影响力，也直接关系到广告是否能吸引注意，是否达到销售目的，是否提现价值的关键。因此对色彩和商业广告设计之间关系的研究，已是现代平面设计师进行创作设计的重要课题之一。

参考文献：

[1]郭茂来:《视觉艺术概论》.人民美术出版社,2000年7月

[2]王受之:《世界平面设计史》.中国青年出版社家,2002年9月

商业广告的要素范文第4篇

Abstract： In order to produce "demand" in market economy， business advertisement which has been very usual in people's daily life has becomes important ways of modern enterprise marketing. Business advertisement can change consumer psychology by effective methods. Moreover， they influence and produce new consumer love. Finally， they form new consumer needs and push forward economic and society development in positive.

关键词： 消费社会；商业广告；消费决策与行动

Key words： consumer society；business advertisement；consumption decision and action

中图分类号：F272.3 文献标识码：A 文章编号：1006-4311（2013）22-0171-02

0 引言

消费社会中，人们所进行的不是单纯的、物质性和功利性的消费，而是文化的、心理的、意义的消费。人们不只消费物品的使用价值，消费是一种表达，是一种突出自我的炫耀，是让自己与众不同的方式，让你跻身理想阶层或摆脱原来团体的方法。消费社会先生产出“需求”，再生产出与“需求”相匹配的产品。企业在进行某种财富生产和服务的同时，也发明使人接受它的各种方法，因而，实际上也就“产生”了与之相对应的需求。为了生产各种“需求”，商业广告就成为人们日常生活中屡见不鲜的事物，成为现代企业营销的重要手段。[1]

1 商业广告的窍门和战略目标

商业广告以广告的方式借助公共媒介对其商品进行宣传，向消费者有计划地传递信息，从而诱发其消费行为的活动。商业广告利用心理学上的期待理论，在向观众传递商品信息时，必然给出商品的性能，功效。这就在观众头脑中形成期望目标，从而激发了观众了解商品的欲望及购买积极性。商业广告之所以如此能吸引观众还在于广告语言的诱惑力。通常商业广告语含有语言学、心理学、经济学、营销学、社会学、美学等诸多知识。本身就构成一定的文化内涵及价值取向。通过这种文化内涵和价值取向来影响人们的道德情感、价值观念、思维方式。当人们头脑中的价值观念、道德情感与广告语中的价值取向相同、相容时人们就会选择它宣传的产品。

2 商业广告吸引顾客的方式

2.1 以情动人，通过道德文化来吸引消费者 商业广告本身就具有一定文化内涵，所以广告语要表达的内容必须是人们所接受的文化内涵。比如中国自古就重视孝道，百善孝为先。所以商业广告中含有孝道必然会受到中国老百姓欢迎。比如著名的“雕牌洗衣粉”广告中，有这么一幕，妈妈下岗了，为了找工作到处看招聘广告。家里面女儿一边洗衣服一边说，“妈妈说，‘雕牌’洗衣粉，只要一点点就能洗好多好多的衣服，可省钱了”。等妈妈回家时看到衣服都洗好了，再一看女儿的留言：“妈妈，我能帮你干活了”，母亲顿时热泪盈眶。这则广告最吸引人的地方是女儿懂事孝顺，作为父母谁不希望自己的孩子懂事，孝顺，仅凭这点就吸引住很多父母。广告中女孩家里本来就拮据，妈妈下岗之后没找上工作到处奔波，不但辛苦，而且一定会感到经济拮据。女儿用雕牌洗衣粉时说，妈妈说， ‘雕牌’洗衣粉，只要一点点就能洗好多好多的衣服，可省钱了。这就突出雕牌洗衣粉价格便宜，洗涤效果好，是咱老百姓适用的产品。如此感人的广告把雕牌的形象树立起来了，让人产生亲切感，认为雕牌洗衣粉是老百姓最贴心的产品，因此激发了观众的购买欲望。

2.2 传递新的消费观，吸引消费者 商业广告在向观众传递信息时通常也附带着一定的价值观，目的是使广告中的价值观与使消费者的价值观相符合，使消费者更接受认可该产品。比如安踏体育用品的广告语：“keep moving！”中文意思是，永不止步。这则广告语告诉人们：人们的知识理念，思维方式，目标追求都不能一成不变，应该随着社会的变化而变化，任何时候都不能满足于现状。应该开拓进取，不断创新。同时也告诉人们，安踏体育用品在开发产品时也在与时俱进，不断开发新产品，满足顾客最新的要求。这则广告语意义深远，耐人寻味。揭示了日常生活中的一个普遍真理。所以受人喜欢，促进了安踏产品的销售量。再比如，POLO劲情的地铁广告语：“可惜，不是每个好玩的地方都靠近地铁站。如果有自己的POLO劲情，Happy的地方多得是。”这一广告语就传递了新的消费观，很让那些以地铁为出行方式的都市年轻白领动心，并可能成为其消费对象。

2.3 通过广告的新颖性来吸引消费者 经典的商业广告都具有新颖性，能一下子吸引住受众的眼球，其表达的内容也更容易让人记忆，并让受众做出消费决策，进而产生消费行为。仍以POLO广告为例。在一个广告画面中，生气的小孩子把他所有的玩具都砸坏了，可惟独对Polo却无可奈何。广告语：Tough， The Polo。又一个广告画面：大街上的一切都被贴上了“易碎”标签，因为Polo来了！广告语：Tough， The Polo。再一句广告语：当危险来临，哪里才是安全的地方？画面上，紧急撤离标志指示着一辆Polo！广告语：Tough， The Polo。还有一个广告，画面中，电影里常见的警匪对峙场景，似乎马上就要爆发一场激烈的枪战。为防止被匪徒的子弹射伤，警察们会让什么车为他们提供掩护呢？他们抛弃了警车，却都无一例外躲在了路边的一辆Polo的后面。广告语：Small but tough. Polo。这些拍案叫绝的广告都以新颖的创意和简洁的广告语抓住了受众的眼球，并用重复的方式让消费者深刻感受到这一产品的特点——结实。看过这些广告，对该产品性能不熟悉的消费者也会对其结实的特点产生好感，并可能成为该车的用户。

3 广告“弄巧成拙”，“败笔”产生负面作用

作为一种信息传播活动，广告最大的优点就是广而告之，能在同一时间内向众多的消费者传递信息。消费社会中，生产商、销售商进行商业活动的目的就是使自己的产品能够最大限度的被消费者所接受，得到消费者的认可，从而产生消费行为。令人感觉不好的“败笔”广告即使没有对品牌产生明显的负面影响，也不会对销量起到刺激作用。市场竞争激烈，厂商无疑是为了在最短时间赢得消费者注意，才在广告中选择冲击力强的画面或语言。但是假如广告在细节上忽视了受众心理和情感要素，表现得过于强势，反而引起受众反感，造成负面效果。一个不负责任的创意可能引发社会争论。仍然以POLO广告为例：“挤地铁，就不用穿正装了吧？毕竟，你还没有买POLO劲取。”事实上，这条格外刺眼的地铁广告很让乘客受伤。另外一句广告词也让人感到不舒服——“明天继续挤地铁？还是开着POLO劲取，在众人羡慕的眼光中扬长而去……”上班穿正装是用人单位的要求，和挤地铁没有关系。一些本来是POLO的潜在消费者每天坐地铁看到这种广告，会认为太伤感情了。而且，用这样刻薄的言语对待地铁乘客，会让受众认为商家在歧视没有买车的人。[2]

而且，POLO的广告有违背社会公德的嫌疑，选择地铁出行主要是因为安全、方便、快捷；而且政府鼓励人们出行选择公共交通工具，不仅能减少尾气排放，还有利于缓解交通压力。这则广告却敢跟环保和社会公德唱反调，因此，让有环保意识和公德心的受众非常抵制。事实也的确如此，就在地铁乘客为这则广告感到愤怒的同时，不少网民也加入了声讨行列。有网民甚至模仿广告词中盛气凌人的口吻，“恶搞”了一把这则广告：“开POLO，就不用穿礼服了吧？毕竟，你还没有买私人飞机。”除北京外，这则广告在上海、广州等其他城市的地铁乘客中间也引发了争议，其中上海地区的广告被悄悄撤换。因此，广告虽然是最重要的产品信息，但同时，它传播的内涵与观念，涉猎道德伦理、社会风尚、价值追求、生活方式等。因此，一则广告不仅要重视经济效益，还要担负起在内容和形式上传递健康的信息的社会责任。这样才能真正让更多受众产生积极的消费决策，进而做出消费行为，促进社会经济发展。

参考文献：

[1]南开大学《消费与社会》内部刊物.

商业广告的要素范文第5篇

问题症结与解决思路

目前，我国付费频道的商业模式存在不少问题，主要表现在：完全依赖收视费，难以获得用户认可；排斥商业广告，收入来源过于单一；缺少覆盖面和影响力，多元经营刚刚起步；渠道单一，仅在有线数字电视上传输覆盖，在其他渠道如卫星电视、IPTV、移动电视、互联网和手机媒体上难以看到付费频道的身影；产业链各环节存在分歧，缺乏联动。

结合我国付费频道的发展现状、环境、存在的问题以及参考国外付费频道的经验，笔者认为，我国的付费频道比较合理的商业模式应遵从以下发展思路：

第一，分类、分层运营。付费频道运营商可结合自身资源，针对不同类型的频道采取不同的商业模式：大众频道以收视费为主；分众频道靠优质锁定忠实用户；小众频道开发衍生收入，多种模式并存，由市场来检测哪种模式合理，而不应事先人为设置框架。

第二，整合经营。以频道为经营平台，除收视费外，将广告、活动、衍生经营等多种资源综合利用，利用专业化特色和电视的影响力打造多元经营平台，以产生更多收入。

第三。打通产业链各环节。必须打通内容提供、集成、传输到终端的一切环节，加强产业链上下游各环节的联合，彼此协调形成合力。

第四，开拓多种渠道。付费频道可以尝试向多种渠道拓展，包括传统开路频道、互联网、手机、IPTV、移动电视等，从而赢取最大数量的目标用户，弥补收视费不足而导致的频道难以正常运转的问题。

第五，内容产品化。实现多次销售。付费频道可以对节目进行再开发与再利用，打造内容产品进行多次销售。

四种商业模式

基于上述总体思路，我们为付费频道的发展设计了四种商业模式

模式1　频道收视费模式

核心要素　打造精品内容

频道收费模式，即用户为自己的收视行为进行付费，可选择按月或按次付费，是最基础、最成熟的商业模式。这一模式首先需要打造精品内容，具有不可替代性、专业性、原创性等特点，奠定市场拓展基础。同时，还要培养用户的使用和消费习惯。频道收费模式所适合的节目类型包括：受众层面广泛的影视类、综合性体育类节目；戏曲、专业体育项目等细分化、小众化的节目类型。

频道收费模式的整体经营思路包括：第一，合理定价，完善价格促销系统，丰富收费方式，如按次、随需点播、包月等；用户既可以购买单个频道，也可购买频道组合，后者还可获得相应优惠。第二，对零散的节目内容进行主题化整合，使得同类节目之间相互带动，并在此基础上，与其他服务进行拥绑销售。第三，加强与终端用户交流，提升服务品质

发展频道收费模式，还需要注意一些问题：首先，重视用户市场调研，了解用户需求。其次，整合渠道，利川资源，加强宣传推广力度。

模式2　“内容+广告”模式

核心要素　广告关联性

内容+广告模式，即在付费频道经营中适当引入商业广告，形成付费频道的收入来源。

广告对于付费频道是必须的。首先，广告一直是媒体发展的重要支撑，其次，从国外付费频道发展经验来看，广告与付费并不排斥，像美国天气频道这样的专业付费频道，其中的广告时间占节日内容的25％左右。因此，在付费频道的发展过程中，不能没有广告。

因为付费频道为有偿收看，所以，在内容+广告模式的经营中，需要注意广告与节目内容相结合，首先，广告要适度，不能够影响节目观看。其二，广告与节目内容要有较高的粘合度，保证观众在观看到广告时，不会产生过分的排斥感。第三，付费频道的广告应以软广告、标版、贴牌角标、冠名以及与节日内容相关、有信息价值的广告为主。第四，广告产品必须是与日常消费及生活贴近的、大众化的，如美容、孕育、房产、汽车、旅游等，与消费市场贴近度高，更容易被植入节目中，也容易被消费者接受。

在广告经营方面，应注意对广告主进行选择，各种广告方式均可尝试。广告形式以冠名、植入、擘题节日等为主，以完全的硬广为辅，能够让受众在观看节日时，了解到产品的信息内容，并且对产品特性有直观感受，还可通过看广告减免收视费等方式，让用户自主选择收看广告。另外，还可与网络服务商分成，带动网络服务商的积极性。

在运作过程中，内容+广告模式还需要注意以下问题：提高内容品质，这是频道发展的根基，也是广告经营顺利实现的根基；广告时长、类型比例需控制，并非越多越好，应注意广告编排的科学性；对那些收视费较高的频道，不适合开发商业广告，以免引发观众的不满情绪；有针对性地开发和培育广告主市场，选择优质、与节目内容关联度高的广告主。

模式3　内容集成模式

核心要素　基于用户关系的巧妙编排

内容集成模式，即付费频道运营商打散直播频道的播放模式，通过对直播频道和其他节目内容的重新编辑和编排，将内容重新打包集成，强调用户互动、主动推送和内容关联，增强用户体验，形成全新的内容和播放模式，使得经营方式向多种渠道拓展，从而获得更多用户价值和经济效益。