商业广告概念
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商业广告概念范文第1篇
【关键词】关联理论 商业广告 翻译策略
【Abstract】With the development of international trade and the market economy， advertising and its translation has become a important part in the modern social life， and the successful promotion of business products， especially the development of new products promotion is dependent on advertising. Therefore， in order to improve the quality of commercial products， enhance its international image， it is necessary to make consumers clearly understand the product or service through the advertisement. This article starts from the concepts of relevance theory， and then emphatically explores the strategies to promote the inquiry of commercial advertising translation， in order to better guide the advertisement translation work.
【Key words】Relevance theory； commercial advertisement； translation strategy
近些年，经济全球化的趋势不断加剧，国际贸易和对外交流的频率不断增加。在这样的背景下，商业广告已经成为现代生活中不可获缺的组成部分。商业促销和新产品推广等商业环节均需要依赖于广告。科学、合理的商业广告可以使消费者快速了解相关产品和服务的内容，其直接决定着商业产品或者服务的兴衰成败。然而，传统翻译中所遵从的“信、达、雅”等翻译策略已经无法满足商业广告翻译的需求，所以变革和创新传统的翻译策略，提升商业广告翻译质量刻不容缓。
一、关联理论和商业广告的相关概念
1.关联理论的相关概念。关联理论是由Dan Sperber和Deirdre Wilson首次提出，其实际上是由认知原则和交际原则两大原则所构成的一种重要认知语用学理论。该理论充分阐述了人类语言交际过程，即：交际者以明示的方式来传递必要的话语信息，交际对象结合交际意图，根据交际语境及其相关信息，在关联原则的基础上对话语信息进行解码和推理，从而使交际对象明确交际者话语信息的一种语言交际活动方式。
2.商业广告的相关概念。广告作为一种重要的营销手段，是社会的一面镜子。近年来，广告俨然已经成为我们日常生活中不可或缺的组成部分。通常而言，商业广告主要有五大功能，即：信息功能、说服功能、社会功能、教育功能和审美功能。比如，其中的信息功能是广告的基本功能，其有助于使消费者明白产品或者服务的具体内容。例如，商业产品的产地等。而就商业广告的词汇特点特点而言，其主要表现为以下几个方面：
（1）造词。通过故意拼错或添加后缀或前缀等的常用造词技术来创造一些新词汇，以使广告更加生动有趣。例如，针对“Give a Timex， and to all a good time.”这句广告语而言，其中的“Timex”实际上就是一个典型的造词，即由“time”和“excellent”这两个词通过缩短所混合而成。它富有幽默的表达出手表的高质量。
（2）错误拼写。在某些商业广告中，相关创作者会故意拼写错某些英语单词，从而达到吸引读者注意的目的。比如，在“Going East， staying Westin.”这句广告语而言，其中的作者故意将“Western”拼写成“Westin”。因为后者是酒店的名字，而句中的“Western”本应该和“East”有关，所以这种认知矛盾容易吸引读者的注意，增强了广告的吸引力。
（3）词汇简单。简单和简洁的文字是商业广告中经常使用的词汇，其有助于使读者更容易理解相关的广告内容。比如，常用的简洁复合词有“brand―new”、“first-class”和“warm―hearted”等。
（4）动词比较多。在中英文广告中大都有许多语言简洁的单音节动词和比较多。比如，make，get， give，have，see，buy， come， go，know， look， need，love/like， use，feel，take，start，taste， help，meet，save，bring， last，serve和choose等均是比较常用的动词，这些动词很容易使读者理解和接受。
（5）形容词比较多。形容词是广告中非常重要的一类用词，其有助于增强相关信息的感彩，有利于更好地凸显产品的质量，从而更有利于迎合消费者的心里期待。比如，“Your hair looks healthy， So wonderfully feelable， So full of shimmering color， Unbrassy. Unchanging. Unmathable.”这句广告语的实际意思实际上就是：“你的头发看起来非常健康，摸起来出奇的柔顺，洋溢着亮丽的色彩，绝不枯黄，永远亮丽，无可比拟”。在这首广告中，仅仅15个英语单词即可突出洗发水产品的特性。
二、商业广告翻译质量的影响因素
正如上述所述，商业广告的根本目的在于为消费者提供必要消费信息，以改变消费者对广告产品或服务的态度，诱导他们采取消费行为。因此，正确的广告翻译具有重要的意义。而就影响商业广告翻译质量的因素而言，其实际上可以从译者和语境两个方面来进行考虑，下面从这两个方面来进行详细地阐述。
1.译者方面。商业广告译者除了是翻译者外，同样也是广告的第一观众，所以他们应该意识到广告语境假设是否符合目标读者的认知环境和期望，以避免使读者出现错误理解而影响广告翻译质量。在大多数情况下，广告目标群体的认知环境大都不同于广告主，他们对同一广告的反应也各不相同，所以相应的译者需要根据目标受众的实际情况来合理调整原文的认知环境，以增强广告对于目标群体的说服力。因此，译者需要结合实际的情况来合理运用直接或者间接等方式来修改原文文本，否则势必会引发错误问题出现。例如，针对“白象电池”而言，大多数译者可能第一印象翻译为“White elephant battery.”但是“White elephant”在西方国家被理解成一些不再使用或者不需要的东西，即便它依旧值许多钱，所以正确的翻译应该为“brown lion battery”。又如，“CLEAR”更应该被翻译成“清扬”，而不是“清晰”；“Rejoice”被翻译成“飘柔”，而不应该为“开心”，从而更好地凸显这款洗发水的品质；“Crest”应该翻译为“佳洁士”，而不应该为“山顶”，以便可以凸显该牙膏可以起到坚固牙齿的作用。
2.语境方面。众所周知，语境在商业广告翻译中具有重要的作用。在实际的广告翻译过程中，相应的翻译者只有充分利用语境信息才可体现广告创作意。通常而言，商业广告翻译的过程主要包含两个阶段：在第一阶段，译者需要充分利用自己的所学知识来了解广告主的意图；在第二阶段，译者应分析目标群体的认知环境，以使他们快速明确相关广告语的具体含义，尤其是需要符合消费者的期望，从而全面提升商业广告翻译的质量。例如，在大街上所粘贴的一个诸如下述广告语：“If you’ re looking for a good job， we are offering a thousand a week.”为了可以充分了解该广告，我们的初步翻译可能为“假如你在找工作，我们一周提供一千美元。”但是这种翻译方式并不是一种恰当的翻译。这是粘贴在大街上的广告，所以相应的工资可能不会太高。那么作者的意图肯定不是一周的工资为一千美元，那么可以理解为每周有一千个工作，即“一周一千份好工作”。如此一来，可以确保广告翻译的质量。
三、商业广告翻译的策略
在当前的商业广告翻译过程中，因文化背景的差异或者广告主和目标受众间的语境不同，所以不可避免的会出现这样或者那样的翻译问题，这实际上就是所谓的“文化缺省“。为了避免出现这种问题，关联理论可以为我们提供一些重要的启示，即：可以采用适当的翻译策略来使广告翻译达到最佳关联，增加广告的吸引力。而就具体的广告翻译策略而言，其主要表现为以下几个方面：
1.直译策略。在关联理论视角下，翻译是一种特殊的沟通或者传达原文本信息的源文本信息和交际意图的过程，所以为了使读者可以快速、准确地推断出广告的意图，我们可以采用直译的策略。直译作为一种传统的翻译策略，在商业广告翻译中也起着非常重要的作用。大多数商业广告均是简单、直接的陈述，同时必须要保持句子结构和原有的修辞的质量，重现对原作的内容与风格。在汉语广告英译的过程中，直译翻译策略可以被用来翻译品牌名称。比如，商业广告中的“熊猫”和“小天鹅”可以直接翻译成“Panda”和“Little Swan”。又如，“To be true forever.”（海尔集团广告语）就是“真诚到永远”的意思；针对“You better off under the umbrella.”这一旅游保险公司的广告语而言，其以“伞”来直接比喻“insurance”，从而可以使全世界的人们快速理解广告的含义。
2.意译策略。鉴于广告人的认知环境不同于目标读者，所以某些商业广告语不能逐字进行翻译。在这种情况下，我们要根据相应的语境来力求达到最佳关联。而意译翻译策略则可以很好的实现该种类型广告语的翻译，从而可以提升翻译的质量。例如，针对“溪口千层饼采用传统工艺”这句商业广告语而言，如果单纯地运用“cakes”，那么势必无法表现“千层饼”这一概念，所以不可直接翻译为“thousand sheets cake ”，否则势必会影响读者的认知。正确的翻译应该为：“Xikou Qianceng cake， with numerous clear sheets in it， is finely made in a traditional way.”该种翻译方式可以清楚地突出“千层饼”的质量。
3.特殊策略。针对某些无法运用一般翻译策略的广告而言，除了直译和意译两种翻译策略外，还可以采用一些特殊的商业广告翻译策略，具体主要包括模仿和双关、信息单位重组、夸张和缩译等翻译策略。其中的信息单位重组则是根据实际的语境情况来合理组合相关的广告信息，以便使消费者更好地了解广告的含义。比如，针对诺基亚的经典商业广告语“Connecting people.”而言，其可以翻译为“科技以人为本”；缩译的广告翻译策略则是通过缩短或者隐藏某些众所周知的词语来增强广告语的简洁性和直观性。比如，“Hide from risk and you hide from its rewards.”这句商业广告语实际上就是“不入虎穴，焉得虎子”的意思；而模仿和双关是商业广告翻译中两个重要的翻译策略，其可以产生幽默的效果，有利于吸引读者的注意，加深他们对于相关广告的记忆。比如，针对丰田车的商业广告语而言，其为：“Where there is a way for car， there is a Toyota.”具体的翻译内容为：“车到山前必有路，有路必有丰田车。”如此一来，消费者可以快速认识丰田车。
实际上，商业广告翻译是一门学问，是一种值得我们努力学习的课题。为了提升商业广告翻译策略的质量，就必须要先明确广告主和受众二者之间存在巨大差异的特殊性，尤其是要摒弃那种“绝对对等”的跨文化广告翻译理念，同时需要改进、完善和创新传统翻译方式中存在的种种不足，采用多样化的实用商业广告翻译策略。
参考文献：
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[4]余雪琳，管华.运用关联理论提高企业广告翻译质量[J].企业经济.2010，17（9）：97-98.
商业广告概念范文第2篇
1.1研究背景
1.1.1植入式广告发展迅速,投放效果仍需提高
近年来,随着媒介环境的日趋复杂以及信息投放量的逐渐增大,传统商业广告的投放效果呈现不断下降的趋势。面对大量广告信息的轰炸,消费者显示出愈加强烈的排斥及逃避心理,具体表现为对传统商业广告的回避与不关注(王晓乐)。根据中国CTR媒介智讯对中国城市居民观看电视广告转台行为的调查结果显示,33.6%的电视观众在看到广告后会选择“立即转换频道”,而仅有8.4%的观众会依然继续观看。传统商业广告对消费者的影响力大大降低。此外,2011年国家广电总局“限广令”,明确指出“每集电视剧中间不得再以任何形式插播广告”,该规定一经出台不仅导致传统电视广告年投放量的整体缩水,同时也令每则广告的投放成本大大增加。面对当前传统商业广告投放成本的不断增加以及投放效果的逐渐降低,不少广告主开始将目标转向具有不可回避性和相对隐蔽性特点的植入式广告,这就为近年来植入式广告的迅速发展提供了良好契机。
然而,随着人们对植入式广告认知的不断加深,以及影视剧中产品过度植入趋势的不断上升,观众识别植入式广告的能力不断增强,随之而来的是人们对植入式广告本身以及植入品牌态度的下降。与国外电影中贴合影片情节的植入方式不同,国内很多影片中的植入式广告过于简单、直白,与情节的关联度较低,有些品牌甚至只是在其中“露个脸”而已。如此生硬的植入方式非但没有获得观众良好的评价,反而对其产生了负面的影响,导致观众对影片本身,甚至对植入品牌的极度反感。因此,如何在保证观众良好品牌记忆的基础上,有效地提升植入品牌的评价是许多厂商亟待解决的问题,也是营销理论界关注和研究的热点。
综上所述,不难看出,在植入式广告领域国内外的学术研究都还处于进一步发展阶段,不少问题仍未得到有效的解释和理论的证明。通过文献回顾,本研究发现,尽管在植入式广告领域国外学者已经取得了不少成就,但大部分研究的重点仍还停留在植入式广告本身,探究不同植入类型和植入方式如何能够获得更好的传播效果,而较少有学者关注植入式广告与其他类型广告的联合投放对品牌传播效果的影响。因此,本研究从传统商业广告与植入式广告联合投放的角度出发,探究在两类广告的共同作用下对受众植入品牌回忆和品牌态度的影响,并尝试通过改变传统商业广告的位置来影响受众的品牌态度。另外,本研究还加入了品牌熟悉度作为调节变量,探究其对传统商业广告与植入式广告在联合投放下的调节作用。
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1.2研究目的与意义
1.2.1研究目的
基于当前国内外植入式广告的研究现状以及营销实践活动中存在的问题,本文的研究目的主要有以下几点:
(1)本文在基于前人关于在植入式广告前播放传统商业广告会导致受众品牌态度降低这一结论的基础上,通过加入调节变量“品牌熟悉度”来改变消费者的消极评价,从而提升植入式广告的投放效果。
(2)基于说服知识理论,通过改变传统商业广告的播出位置来调整受众说服知识激活的时间点,从而影响受众对植入品牌的态度,以此验证传统商业广告出现的不同位置对于植入式广告效果的影响。
(3)根据品牌熟悉度和传统商业广告出现的位置对于植入式广告效果影响的研究结论,并结合实践中植入式广告的具体操作方法,为厂商进行影视剧中植入式广告的投放提供切实可行的参考建议。
1.2.2研究意义
(1)理论意义
第一,从受众的信息处理机制视角研究植入式广告。回顾年以前植入式广告领域的有关研究,,将影响植入式广告效果的因素分为植入刺激因素和受众差别因素两类,目前,国内外关于植入式广告的研究也主要集中在这两类因素方面,而从受众信息处理机制的角度研究植入式广告的文献相对较少。因此,本文将从受众的信息处理机制这一研究视角出发,以说服知识理论为基础,探究传统商业广告作为说服信息对于植入式广告传播效果影响,进一步丰富植入式广告方面的理论研究。
第二,进一步探究了传统商业广告对植入式广告的影响。目前,随着植入式广告在电影、电视屏幕上的盛行,不少商家开始加大植入式广告的投放力度,甚至出现在电视剧或电影前投放传统商业广告,同时在剧中再进行产品的软性植入,从而达到增加产品曝光率的目的。然而,在理论研究方面,国内外学者对于植入式广告的研究仍然还集中在植入式广告本身,较少有研究从传统商业广告与植入式广告的作用关系角度出发,探究传统商业广告对植入式广告传播效果的影响。
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第2章文献综述
2.1植入式广告
2.1.1植入式广告的定义与分类
(1)植入式广告定义
植入式广告又称置入式广告、隐形广告,自其产生以来众多学者都对它进行了界定,鉴于概念定义时每位学者所处的时代以及关注的侧重点不同,因此,时至今日学术界对于植入式广告尚没有明确统一的定义。尽管如此,但诸位学者在对植入式广告的概念表述上仍存在一定的共性:
首先,学术界所研究的植入式广告主要是指在媒介中进行有偿植入的宣传推广活动。与那些仅用来增加场景真实性或突出表现人物性格的背景道具不同,产品或品牌的植入式广告有着明确的付费主体,因此,有偿性是植入式广告的首要特征。
其次,随着时代的发展和科技的变迁,植入式广告所依托的媒介形式也逐渐趋于多样化。早期关于植入式广告的定义局限于电视、电影以及录影带等传统媒介,而到了20世纪末学者们对于植入式广告的媒介形式进行了丰富的补充,除上述三类媒介外,还包括广播、舞台剧、小说以及流行歌曲等。随着新技术的不断发展,植入式广告的运用媒介已经扩展到了电脑游戏、互联网、手机等各类新兴媒体。
第三,植入式广告的目的在于通过相对隐形的产品曝光方式,提高消费者对产品或品牌的认知度与好感度,最终以实现产品销售的增加。
基于前人观点以及植入式广告在其发展过程中所表现出的新变化,本研究提出,植入式广告是指以付费的方式将产品或品牌等具有代表性的视觉符号策略性的融入电影、电视剧等各类娱乐化媒体的一种广告营销策略,其目的在于提升消费者对产品或品牌的认知度与好感度,最终实现促进产品销售的目的。
2.2传统商业广告与植入式广告
2.2.1传统商业广告与植入式广告的比较
(1)露出方式不同
回顾以往关于传统商业广告与植入式广告的比较研究发现,信息的露出方式是两类广告最显着的差异。不论是在电视、报刊这类传统媒体,还是互联网、手机这类新兴媒体,传统商业广告都是独立于媒体本身的内容之外,以单独的时间或版面呈现给受众的。然而,与之相比,植入式广告的信息露出方式则更为隐蔽。作为媒体自身内容的一部分,植入式广告常常无法与媒体本身的内容相分离。尽管在显着性植入的情况下,产品或品牌的信息露出方式对受众存在一定的强迫性,但许多学者仍旧坚持将这种强迫性的信息接受方式归结为“植入”。
(2)传播效果不同
广告本身的说服性信息与媒体内容之间的嵌入程度会严重影响受众的信息处理方式,进而导致受众对传统商业广告与植入式广告
的评价及回忆效果存在显着差异。研究发现,与传统商业广告相比,植入式广告中说服性信息的深度嵌入致使其更容易获得受众积极的态度评价。究其原因在于,信息来源可信度理论,传统商业广告中所包含的信息与其所在媒介本身的内容相比,受众对其感知的可信度更低,他们将广告中的信息归结为广告商单方面的利益诉求,因此不愿意花更多的精力去处理这类说服性信息;而相比之下,植入式广告则是以内容嵌入式的信息露出方式展现给受众,由于受众对媒介本身的内容更容易接受,因此他们对植入式广告的态度也更为积极。 而这两类广告在品牌回忆方面的效果,学者们则给出了不同的研究结论。研究发现,在游戏竞赛节目中出现的植入式广告其品牌回忆效果不及传统商业广告;对广播媒介中两类广告品牌回忆效果的对比研究中则恰好提出了相反的结论;电影中两类广告的品牌回忆效果会受到了植入显着程度的调节作用,即当电影中的植入式广告为显着性植入时,其品牌回忆效果要好于传统商业广告,而当植入方式为微妙性植入时,两类广告的品牌回忆效果则刚好相反。由此看来,不同的植入媒介对两类广告的品牌回忆效果存在显着的影响,其可能原因在于不同媒介环境下,受众的卷入程度不同,当人们对媒介自身信息更为关注时,植入广告的效果可能会好于传统广告;而当人们的卷入程度过高时,可能导致人们过分关注内容本身而忽略了其中曝光的植入式广告,从而导致其回忆效果不及传统商业广告。
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第3章研究设计与数据收集...........22
3.1研究框架与研究假设..............22
3.1.1实验一:研究框架与研究假设...........22
第4章数据分析与假设检验...........38
4.1实验一.........38
4.1.1描述统计..........38
4.1.2信度分析.........39
第5章研究结论与建议..........54
5.1研究结论.........54
5.1.1传统商业广告对植入品牌回忆效果存在正向影响...........54
第4章数据分析与假设检验
4.1实验一
实验一的目的在于(1)验证传统商业广告在影片播放前曝光会对被植入品牌的记忆效果及品牌态度的产生影响;(2)考察收看传统商业广告后,品牌熟悉度对于受众品牌态度的调节作用。实验1采用2(传统商业广告:有/无)×2(品牌熟悉程度:高低)被试间完全随机化实验设计。
4.1.1描述统计
(1)数据收集情况
实验一共回收问卷216份,其中剔除外国籍实验被试、没有认真参与实验以及未完整填写问卷等情况的实验样本外,实际有效问卷为208份。鉴于研究人员在实验过程中对被试的问卷填写提出明确严格的要求,因此问卷的整体有效性较高。具体各组有效问卷数量如表4-1所示。
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第5章研究结论与建议
5.1研究结论
5.1.1传统商业广告对植入品牌回忆效果存在正向影响
本研究发现,与单独播放含有植入品牌的影片相比,在影片前加播同品牌的传统商业广告会提升受众的植入品牌回忆效果,假设H1a成立。而前人关于传统商业广告与植入式广告联合投放的研究发现,在广播中两类广告形式联合投放所产生的品牌回忆效果不及单独投放植入式广告的品牌回忆效果,而本研究的结论则与之相反。其原因在于不同的植入方式会对受众的品牌回忆效果存在显着影响,与视觉植入相比,听觉植入能够获得更好的品牌回忆。对比前人研究发现,广播中的植入式广告以听觉植入的方式展现,而本研究中电影植入式广告则是以视觉方式展现,因此即便在没有传统商业广告的配合下,广播植入仍然能够获得较好的品牌回忆,但对于单纯的视觉植入而言,传统商业广告的提示性作用会对植入品牌的回忆效果起到显着性的提升。
商业广告概念范文第3篇
关键词： 公益广告 商业化 概念 成因
1.公益广告的概念
The International Dictionary of Marketing对公益广告的定义如下：“Advertising by local or national government，or one of their agencies，containing information or advice of benefit to the general public.Topics include road safety，the dangers of smoking and use of alcohol and drugs，healthcare，education，taxation，employment opportunities and information technology.”（Daniel Yadin 2002，p319）也就是说，公益广告作为一种特殊的传播形态，它是由政府或者政府的商发起的，面向大众并针对诸如教育、安全、医疗等社会热点问题，通过生动的形象和语言，并借助现代化的媒体手段，宣扬社会理念并提供服务和帮助的。可以说，公益广告不以塑造商品形象和推销劳务以达到盈利为目的，这一点是其与商业广告最明显的区别。
2.公益广告商业化的成因
随着商业经济的迅猛发展和现代传媒手段的进步，商业广告呈现出洪水一般的态势，冲击到大众生活的角角落落，造成大众对于商业广告审美疲劳甚至是抵触情绪，无论制作多么精良优美都很难引起大众的关注，更不用说打动他们。在此背景下，很多大企业采取了更长远的自我营销方法，也就是建立“public relations（公共关系）”。公共关系在Effective Public Relations一书中被定义为“the management function that identifies，establishes，and maintains mutually beneficial relationships between an organization and the various publics on whom its success or failure depends.”（Scott M.Cutlip， Allen Center，and Glen M.Broom 2000）对公司或者企业来说，公共关系就是通过引导公众舆论树立公司良好形象，获得公众尤其是公司产品消费对象或者服务对象的认可，从而建立良好的社会关系以获得长远的经济利益和发展。投资公益广告就是建立公共关系的行之有效的方式，公益广告宣扬积极享受的社会价值观，是为大众喜闻乐见的宣传形式，但是企业投资公益广告存在形式和目的无法统一的矛盾，出现所谓“公益精神和商业目的的博弈”。也就是说，如何在宣扬公益理念的同时展现企业的参与，很多企业采取的方式就是将公益精神作为产品的“嫁衣”，目的只是让自己的产品看起来光彩照人，吸引更多的眼球。比如，针对贫困地区儿童教育和成长这一社会热点所制作的公益广告中，最常见的就是一组山区的贫困儿童手举某品牌的牛奶或者食品拍摄的照片。这种公益广告带有非常强烈的商业色彩，甚至可以说企业只是利用了公益广告这一层外衣推销自己的产品，带有作秀的成分，只能引起公众的反感。
某些企业之所以可以堂而皇之地利用公益广告达到商业目的，还要归咎于相关法律法规的缺失。近年来，在物质文明极大丰富的背景下产生精神文明发展的严重不足，政府利用大量公益广告教育公众和引导社会价值观。但是，政府管理部门只是对公益广告活动的宏观调控上，在具体的执行过程中，没有制定相关的细则法规进行监督管理，出现责权不明、监管无力和管理混乱的局面，导致公益广告在一定程度上沦为商业广告的华丽包装。
3.公益广告的健康发展
企业对于商业利益的追求是无可厚非的，但是企业在获取社会财富的同时，也要承担社会责任。真正优秀的企业不仅要提供高质量的产品和服务，更要建设企业文化，树立良好的口碑和形象才能取得公众的认可，获取长足发展。当然，这种社会认可是无法通过将自己的品牌植入公益广告达成的，而是通过实际行动，发扬“公益精神”，公益精神作为“企业公益广告的精髓，是企业基于一定的关怀和理他意识，面向特定社会群体或人类发展的一种心理态度，价值观念和人格品质”（苏晓艳，2010，p24）。只有在这种精神的指导下，企业才能在潜移默化中提高企业的知名度，树立良好的企业形象。
当然，在企业着眼长远发展的同时，国家也要提高对公益广告的关注度，尤其是相关的法律法规的制定和执行，在实际运作中可以借鉴国外发达国家的成功模式和经验，毕竟公益广告在中国起步较晚，从20世纪80年代中期至今大约只有近20年的时间，公益广告美国、日本等发达国家的运作已经相当成熟，再结合中国的国情，完善公益广告的运行模式，将公益广告真正引入公益轨道上，充分发挥公益广告对社会价值观的引导和指引作用。
参考文献：
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商业广告概念范文第4篇
公益广告篇
个人认为，中国企业对商业广告的重视程度要远远的超过了公益广告，从而使得两者的发展水平极不平衡。如某些企业在商业广告在市场行销中受到挫折后，才想到用公益广告来弥补。然而弥补有用吗？某补钙产品制造企业的例子已经告诉我们一切。所以，这种临时抱佛脚的做法并不可取。假如在平日的市场行销过程中就把两者并重，从消费者处得了好处，很快拿出一部分再关心一下消费者，或正方向的引导一下社会的舆论等等，正所谓取之于民用之于民，那样消费者会怎样看待企业呢？企业会不会被消费者当成一直关心自己的某个朋友，即使偶而犯了点错误，也值得原谅呢？这值得我们考虑。
不被重视是中国公益广告的现状，那它的将来又将如何呢？随着中国市场经济的日益完善，公益广告日益被重视也是必然。并且还将成为企业树立企业形象、培养品牌美誉度及忠诚度等的重要手段。其表现形式也会越来越丰富，并且随着市场的不断变化，公益广告与商业广告的界定也会愈加模糊。
综观国内广告，公益广告只被视为部分大型企业的调节品。如有重大社会焦点的时候，企业在媒体上象征性的做个公益提示，非典时期让人们注意卫生，环保日提示人们爱护环境等等，如此而已，再无其它。而在将来，随着人们对各类商业广告的感觉阈限越来越高，广告主对广告费的去向也越来越“丈二和尚摸不着头脑”，这个时候，商业广告必然将遭遇一场前所未有的“截难”，相反，公益广告将顺势抬头，且越来越被广告主所重视，在较短的一段时期内甚至会代替商业广告，成为广告主新宠。而公益广告在表现形式上也会随着其被重视而越来越丰富，创意也会被深度的挖掘。但这一切只会表现在一个较短的时期内，因为光靠公益广告宣传企业、品牌形象是远远不够的，消费者仍然需要对产品深度了解，因此商业广告会在此时反弹。就在这反弹过程中，又将有一个比较理想化的产物诞生——公益性的商业广告（商业性的公益广告），而这个产物将逐渐成为市场中广告的主流。 商业广告篇
商业广告经过多年的发展已经变得十分复杂，无论它的现在与未来，都不是只言片语可以描述的，也不是某一些人可以操纵的，它与国家的政治、经济、人文乃至国防等都密切有着联系。而作者在本文中只能通过对一些广告主以及广告人的描述看出现状的一些端倪。进而从大方向去憧憬、希望中国广告的未来。
大体上，中国商业广告的现状如下：
第一， 广告创意水平参差不齐。
经济水平的发展也制约着广告业的发展，尤其是广告创意。在中国，香港、澳门、台湾、广州、上海、北京以及一些发展较快的省会城市等经济较发达地区的广告发展水平明显高于其它经济相对落后的地区。大体看来，呈现一种“经济越发达的地区广告创意水平越高”的现象。
此外广告创作人员所接触的教育、生活等各方面的环境不一样，所创作出来的作品悬殊也较大。如专业学习美术的广告设计人员，与非美术专业的广告设计人员由于起点不同，其起初的作品就会有很大差别，美术专业的对色彩、构图的挑剔很大，而非美术专业的则会相对较差。
第二， 对广告在行销过程中的地位、作用模糊。
所有的广告主和广告人都应该时刻铭记，广告是为市场服务的。也必须时刻记住，广告不是万能的。目前的中国，就有许多广告主和广告人对广告在市场行销过程中的地位、作用模糊而吃亏。有的认为市场销售下滑就必须要做广告，做广告起不到效果就又把广告贬的一无是处。其实，产品是否需要做广告，需要做什么样的广告并不是某一个人所说的算的，而是产品特性和市场状况等所决定的。像工业酒精、煤炭、钢铁等，市场下滑是因为没有做广告吗？类似于这样的产品就算在中央电视台黄金时段播一小时的广告，对销量也未必有多大帮助。关键是这类产品的行销侧重点不在广告。
而其它人们的日用消费品多做广告就一定行吗？也未必。理论上讲，广告只是行销组合中的一小部分，与产品行销相关的还包括产品、包装、企业CI、公关沟通、商业促销、人员推销等。单用广告来促进销售，未免有些小才大用。
第三， 模仿、抄袭过多。
中国广告在创作方面模仿、抄袭也是屡见不鲜的了。其实作者个人意见是不绝对杜绝抄袭或模仿的，最重要的是要符合自身要求，黑猫白猫不要紧，要紧的是能逮住耗子。但国内有许多广告创作人员却并不完全理解广告的真正涵义所在，无论符合不符合产品或品牌的市场要求，只要看到创意好，就抄。这样一来，不仅自身得不到进步（时间长甚至会养成一种创作上的惰性），对产品和品牌也是一种莫大的伤害，正所谓害人不利己。
第四， 概念模糊。
概念模糊主要指一些广告主。这些人往往迷信CI、品牌、认证等等。只要有人说对企业和产品有益，不分青红皂白就搬到自己身上来。如有许多广告主，自己对ISO认证还不十分熟悉，就开始出钱搞认证，拿到证书后利马赫然登到广告上，也不管消费者对产品和ISO的认知程度如何，糊里糊涂的就知道向媒体送钱。到最后落得竹篮打水一场空。还有许多广告主过分迷信CI，斥巨资“CI后”，把CI文本放到文件柜的最底层，美其名曰：“我们已经CI了”！
第五， 一些广告人思想浮夸，基本功不扎实，还存在个人英雄主义。
目前在中国的广告圈里还很容易看到一些以“大师”自居的人物。其实只是替那个企业刻过两个广告字，便说该企业之所以如此辉煌，都是自己的功劳所在。明明只给人递了份促销活动的提案，还没被通过，便说那家企业到美国开公司是他策的划。
如此人物不可说是行内的败类，却也算上业界的蛀虫。综观世界各国广告大师，哪个不是兢兢业业做事，认认真真创作，最后才成就一片辉煌。
有胡吹神侃的时间，多看两本书，多走走市场岂不更加实在？大师毕竟不是吹出来的！
第六， 广告的艺术性与科学性有分歧。
广告的艺术性和科学性是多年来业界争论不休的话题。有很多广告人为了哗众取宠，纷纷将自己定位在“科学派”或“艺术派”。当客户说方案不能通过的时候，“科学派”的人说客户不懂得市场规律，说在这个时段广告就应该像他自己说的那么做。“艺术派”的则甩甩长法，瞥一眼客户，暗忖人家没有艺术修养，不懂装懂，简直就是大老粗。
实际上，笔者认为，广告到底是科学还是艺术并不重要，重要的是你的广告最终的效果怎么样。任何人都不必在广告的科学与艺术之间喋喋不休。还是那句话：黑猫白猫不要紧，关键是能不能逮住耗子。
以上说的都是中国商业广告的现状，那未来又将如何呢？大体上可以从三个“意识”上来讲：
第一， 品牌意识。
无论是广告主还是广告人，渐渐的对品牌概念的认识将越来越深刻。简单一句话，人们将更加了解品牌作为产品的一种载体的重要性。并在现有的基础上，将品牌与企业、产品等等联系的更加紧密。品牌的发展也将更趋于人性化，它将如同人的衣服，不仅是遮体必备，而且还向别人传达着自己的个性；它将如同人的性格，让人了解而更愿意亲近；它将如同人的修养与品位，让人崇敬而爱慕……
而广告在品牌的塑造过程中也将起到举足轻重的作用，它不再是简单的传达一个卖点，而是告诉消费者必须拥有的理由；它不再是为单纯卖一个产品而服务，而是为了培养消费者一种生活的习惯；它不再是仅仅为企业服务，而是为整个社会……
第二， 科技意识。
随着竞争的激烈，企业间的竞争将逐渐演变为科技的竞争。广告业也不例外，谁最先将更多的科技成果转变为生产力，谁便是赢家。而广告业科技的竞争将逐渐体现在各种高科技媒体的出现。传统的四大媒体已经不能完全满足广告主的需求，除了互联网渐渐成为宠儿，其它各类不可预知的科技手段也将被应用到广告中来，而广告媒体的发展则是该趋势的晴雨表。
第三， 整合意识。
商业广告概念范文第5篇
关键词：商业广告；企业；市场营销
一、商业广告的概念
广告，是指为了某种特定需要，利用媒体的方式，向社会表达信息的一种宣传手段。广告分为非经济广告和经济广告两种。非经济广告不以盈利为目的，比如电视上常见的公共场所禁止吸烟、扶贫献爱心等公益广告。而经济广告，也称为商业广告，是指由商品经营者或服务提供者付费，通过媒体或者其他媒介方式，对自身商品或服务向公众进行宣传。商业广告以盈利为目的，期望通过广告的投放提高自身商品或服务的知名度，以扩大市场份额，提高经济效益。
二、商业广告投放的几种主要方式
1.铺天盖地宣传
以量取胜是商业广告中比较常见的方式。通过加大对广告的投放量，以加深消费者印象，提高产品和服务的影响力。在现实生活中，铺天盖地的广告宣传比比皆是，其中最出名的要数“今年过节不收礼、收礼只收脑白金”的广告了。虽然很多公众对于这则广告不胜其烦，但从营销角度来看，这是一则非常成功的营销广告，上至耄耋老人，下至总角孩童，都能够对广告语倒背如流。这种地毯式轰炸的广告营销方式也获得了相当丰厚的回报，使得脑白金在保健品市场上势如破竹、难逢对手。
2.黄金时段播出
黄金时段一般是电台、广播收看收听率最多的时间段。以电台为例，每天18：30～22：00是黄金时段，特别是新闻联播前1分钟及天气预报前4分钟，更是黄金中的黄金。此外，类似春晚、国际赛事以及某项总决赛期间，收视率更高。尽管黄金时段意味着巨额的广告费，但仍有很多企业争夺黄金时段广告播出权，原因很简单：高付出能带来高回报，这个时间段产品和服务能被更多的公众所熟知，一条广告顶平时几十条、上百条。例如，2016年春晚中，乐视花了7000余万元中标春晚黄金时段30秒广告位，堪称天价广告。2017年美国超级碗冠军赛期间，约有50%的美国人收看此项比赛，广告费为30秒550万美元。
3.请明星代言
明星一般拥有着极高的知名度和社会关注度。请明星代言，对于企业来说，不仅意味着自身产品和服务能够迅速被社会所熟知，同时，请明星大腕代言也是自身实力的一种象征。此外，在网络高度发达的时代，名人都有自己的网络粉丝，有些明星微博的粉丝数可达数百万，这样这些明星推荐的产品可能就有几百万的潜在购买用户。因此，企业通过明星为自身产品和服务代言的现象比比皆是。比如，华为荣耀9就是选择请当红明星胡歌代言，一经推出，便广受年轻消费者追捧。当然，请明星代言也有风险，当明星成为“明日黄花”时，其代言的品牌也被烙上了过时的印记，风光不再。更为甚者，当明星声誉受损时，其代言的品牌往往成为被抵制的对象。所以很多商家特别是知名品牌都是经常换代言人，以此保持产品和服务的新鲜度。
4.出奇制胜
对于商家来说，如何在短短的广告时间迅速让公众留下深刻印象？这其中创意非常重要。因为一般来说，产品和服务可替代的种类很多，对于同一种产品或服务来说，广告宣传有时比的就是创意，就是点子。谁的创意好，点子新，谁就能给消费者留下深刻印象，谁就可能拥有更多地客户群。例如，上海海通证券大厦顶部是弧形的，利用这个特色，斐思态广告公司将美的电扇广告放在了该大厦对面的大楼上，让经过的人都为之侧目。这个广告巧妙之处就在于行人会不由自主得联想到，是美的风扇强大的风造成了对面建筑的波浪形状。大家称赞这则创意的同时，也记住了这个可以吹动大厦的品牌。
三、商业广告对于企业市场营销的有利影响
1.提高自身知名度
必要的广告对于提高企业知名度、增加市场份额具有重要作用。古语讲“酒香不怕巷子深”，意思是酒酿造的香，再深的巷子也掩盖不了酒香，总有些酒客慕名而来。现在早已今非昔比，“酒香也怕巷子深”，恐怕没有哪一家企业敢保证自己的产品和服务不需要宣传，再好的酒别人不知道，也注定不能在市场竞争中立足。因此，企业要想生存发展，就必须重视广告宣传，通过广告的投放，加大对产品特色的宣传，提高产品知名度。特别是对于新企业或者新产品来说，广告宣传是快速提高自身知名度的重要手段。举例来说，新上市的曲面电视价格是普通液晶电视的几倍，我们通过电视营销了解到，曲面电视确实物超所值，但是如果不做广告，不宣传这种新产品，那么消费者也不会了解这种电视的好处，自然无人问津。值得注意的是，一些已经具有很高知名度和市场认可度的企业仍旧重视广告宣传，比如可口可乐，可以说是妇孺皆知，但我们现在仍能经常看到可口可乐的广告宣传，这是因为在一些偏远地区或者落后地区，仍有一些消费者对于可口可乐不甚了解，通过广告可以吸引这部分人的购买。
2.引导消费者消费
对于企业来说，广告可以把企业产品或服务，用形式多样的、具有感染力的语言、图片、视频、人物效应等，更为直观、更为鲜活地传递给消费者，加深消费者对商品的印象，使消费者了解自身需求，从而结合实际选择购买。可以说，通过广告的宣传，有助于强化消费者的消费欲望，引导刺激消费者消费。从心理学角度来看，消费者心理学是市场营销学科中一门很重要的科目。面对激烈的市场竞争，研究消费者心理是企业制定市场营销策略的前提。消费者的购买行为受到一系列的因素的影响，在市场营销策略实施前期，就应充分从消费者心理这方面进行市场分析，要考虑消费者有什么样的需求，这些需求是怎么产生的，也就是消费者的认知如何，其次应研究消费者产生购买需求后是如何产生购买行为的？他通过何种方式进行信息收集的，以及通过哪些渠道了解产品的？什么样的因素能够影响消费者的态度？在对这一系列的消费者行为进行研究之后，再根据研究分析的结果来制定营销策略，并且通过广告来影响消费者的心理，通过广告来使得消费者产生购买需求，获取购买的信息，直至最后做出购买决定。
3.塑造品牌形象
品牌是企业核心竞争力之一，是企业宝贵的无形资产。同样的产品，品牌能够带给消费着更良好、更为信任的心理感受和体验。随着消费者消费习惯和消费行为的不断改变，要想培养忠实客户越来越难，但是目前来说，消费者倾向于购买品牌产品，因此提升产品的知名度显得尤为重要。同样质地的一件衣服，淘宝卖几十元，耐克、阿迪达斯卖几百元，这就是品牌的力量。品牌不是一朝一夕形成的，离不开自身质量的过硬，也离不开广告的大力宣传。广告宣传不仅能够打开新市场，而且有助于巩固现有市场，增加老客户对于品牌的忠诚度。研究表明，对某些品牌来说，因为广告投放而增加的销售量中，只有30%来自于新的消费者，剩下的70%来源于老顾客。特别是一些大的企业在投放广告时，通常选择黄金时段或者明星大腕代言，这本身也是资金雄厚的一种象征，更容易让消费者引起信任，增加品牌影响力。
4.应对市场挑战
在产品质量和服务相差无几的情况下，消费者的消费理念、消费习惯很容易被先入为主的广告宣传所吸引和改变。面对激烈的市场竞争，如果竞争对手频繁抛出广告对自己大肆宣传，那么消费者的第一选择往往是这家竞争对手。而通过广告正面宣传自己产品和服务的优势，可以避免被竞争对手打压，有效应对市场挑战。在这方面比较著名的有百事可乐与可口可乐之争。百事可乐与可口可乐隶属于两家不同的公司，二者之间的竞争已有百余年。长期以来，圣诞老人的形象一直被可口可乐所使用，无论是广告宣传还是产品包装中，很多地方都融入了圣诞老人的元素。面对此类情况，百事可乐只用了一则广告，便为自己抢回了大量的市场份额：“夏天是百事时间”。在这则广告里，圣诞老人不再是坐在雪橇里身背圣诞礼物的一贯形象，而是被重新打造为身着短袖在沙滩跳舞，跳到口渴的时候，冲到帐篷酒吧要了瓶百事可乐。这则广告幽默地表明了连可口可乐的圣诞老人都喜欢上了喝百事可乐，同时也有力地打击了老对手可口可乐公司。
四、商业广告对于企业市场营销的不利影响
1.过于追求广告宣传
广告对于企业产品和服务的宣传推介作用毋庸置疑。但是很多企业过于追求广告宣传而忽视了对自身营销渠道或者是产品和服务进行改进。尤其是竞争对手之间，为了保持市场占有率，大打价格战，但是价格战的结果往往是两败俱伤，容易陷入恶意竞争的怪圈。有些甚至不惜夸大广告效果，助长了虚假宣传之风。例如曾经的中国非常知名的秦池酒业，因为营销得力，尤其是广告宣传力度大，在全国的销量可观，但是秦池酒业却过分看重商业广告，为了夺得央视广告的标王，秦池酒业不惜斥巨资，但是广告效果却不甚理想，最终企业破产倒闭。
2.增加企业营销成本
商业广告作为直接和消费者沟通的渠道，能够帮助消费者了解企业的产品，从而帮助企业进行商品销售。但是商业广告有的时候却给企业营销带来了不利的影响，尤其是对于企业的营销成本来言，商业广告的费用对于企业而言是一笔不小的开支。虽然网络媒体的受众超过了电视媒体，但是电视媒体依然是最有影响力的媒体，因此，很多企业在做广告的时候为了取得良好的广告效果，一般都要在电视上进行商业广告宣传。因为电视台的分级制度，电视的广告宣传中，如果在中央电视台的黄金时段进行广告宣传，可能需要企业拿出上千万甚至是上亿元的资金，如此高昂的广告费用严重的增加了企业的负担。对于这一部分广告费用，很多企业选择通过提高定价等方式将费用转嫁给消费者，必然影响商品的销量。
3.易给消费者造成片面印象
商业广告时间一般较短，甚至只有几秒钟，不可能对于商品和服务进行面面俱到地展示。为了给消费者造成深刻的印象，商业广告一般都会诉求一两个商品特点，从而让消费者记住商品。这样以来容易导致产品本身的某些特点被放大了，而另一些特点却被掩盖，在吸引一批消费者的同时也失去了一批有其他诉求的消费者。比如韩束这个国产品牌，在广告上主打的是美白，而且寻找的代言人都是一些年轻的明星，但是实际上韩束这个品牌的产品不仅可以美白，同样可以保湿、抗老等，因为企业在广告中过分的强调了美白的功能，所以很多对于护肤有保湿或者抗老需要的人可能就不会选择韩束这个产品，一些中年人士也可能通过广告认为这个产品和自己的年龄不符合，因此，可能不会选择韩束作为自己购买的产品。再如海飞丝洗发水，因为去头屑的功能深入人心，很多有头屑烦恼的消费者都会选择这个产品，但是对于没有头屑困扰的消费者而言，海飞丝不是他们的最佳选择，但是海飞丝作为一款洗发水，不仅仅是具有去头屑的功能，对于去油，清洁等效果也很明显，但是因为去头屑这样的广告宣传，将很多消费者挡在了门外。
五、降低负面效应提升广告效果的几点建议
1.保证自身产品和服务质量
“打铁还需自身硬。”要想保障广告效果，提升自身产品和服务质量是前提。如果自身产品和服务足够优秀，消费者能够获得很好的体验，那么广告对于这类商家来说就是锦上添花。如果自身产品和服务不过硬，甚至假冒伪劣、粗制滥造，广告对于这类商家来说无异于饮鸩止渴，纵然广告做的再好，也禁不起时间的考验，很难获得消费者的认可。比如，梦幻西游和魔法王座同样是人气天王周杰伦代言的一款游戏，但玩家数量却差别很大。梦幻西游的活跃玩家有几百万之众，魔法王座却只有几万，其中最主要的原因就是产品质量的差别。梦幻西游的可玩性较强，玩家体验很高，而魔法王座却较之有点粗制滥造的感觉，可玩性不高，玩家流失较快。因此，对于企业特别是知名度不高的企业来说，提升知名度固然重要，但不要舍本逐末，一定要保障自身产品和服务的质量，如此才能保持持久竞争力。
2.提高广告营销效率
广告营销是讲究效率的。广告营销效率直接体现在营销成本控制和营销效果保障上。广告营销高效率就是花最少的广告费达到最好的营销效果。反之，广告的大投放却没有达到效果，就是低效率的表现。事实上，在不同的季节消费者对不同产品的关注度是不同的。即使是在同一天的不同时段，消费者的注意力和情绪也会有很大差异。试想一下，如果波司登羽绒服的广告放在夏天来做，不仅是对企业人力、物力、财力资源的极大浪费，增加营销成本，而且注定收效甚微。因此企业在制定广告营销策略时，应该根据不同季节、不同时段受众对广告关注度的差异性，对广告投放时间进行合理分配。此外还应充分考虑企业的经营现状、财力情况，以及当地的风土人情、生活习性、等，采取差异化的广告营销策略，降低企业营销成本，提高广告营销效率。
3.丰富营销手段
随着广告业的不断成熟，企业也越来越重视广告宣传。与此同时，受一些虚假广告、低俗广告等影响，消费者对于广告的信任度也在降低。加上受时间所限，广告不能完全展示企业产品和服务特色，影响了产品和服务的营销效果。事实上，广告营销只是企业营销方式的一种，企业市场营销不应过于依赖于广告营销。因此，企业要不断丰富营销手段，并予以合理搭配，多采用体验式营销、网络营销、数据库营销等手段，全面自身产品和服务的形象。要学会换位思考，更加重视消费者的体验，抓住用好大数据时代来临的机遇，注重消费者数据的收集、整理、储存与分析，拉近与消费者的距离，从而扩大市场占有率和客户占有率，提升营销效果。
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