客户合同

前言：想要写出一篇令人眼前一亮的文章吗？我们特意为您整理了5篇客户合同范文，相信会为您的写作带来帮助，发现更多的写作思路和灵感。

客户合同范文第1篇

乙方：_________

乙方自合同签订之日起，既与甲方建立起了合同约束关系。

在合同期内：

1、甲方负责向乙方提供网络电话的通话服务，保证乙方的正常通话服务。

2、在通话服务出现故障时，如果是乙方硬件及网络故障，由乙方负责；如果是甲方的通讯故障，乙方有权要求甲方做出合理解释。

3、甲方负责乙方网络电话硬件设备的维修工作（维修标准执行中国消费者协会制定的维修三包规定）。由于客户人为因素或操作不当造成产品损坏不在包换、保修范围之内，即包括以下情况：

（1）产品有明显的摔／碰、破损或断裂，机壳有明显拆卸痕迹的。

（2）电路有焊接痕迹或水侵、霉变造成设备损坏的。

（3）电源连接错误（包括使用非原装电源）的。

（4）供电电压不正常造成的供电电源损坏的。

4、如因任何软硬件故障或网络设置问题影响乙方正常使用时，甲方均应在48小时之内上门维护（限_________地区）。如因乙方电脑或系统原因，双方协商另行酌情收费。

5、如因第三方或人为不可抗拒的原因影响使用的，甲乙双方协商解决。

6、甲方宽带网络电话产品，实行7天保换（人为故障、外观损坏除外）；一年免费维修；三年有限保修的原则。

7、甲方每月应向乙方提供乙方详细话费清单或网上即时查询服务。

8、甲方有权利及义务向乙方通报乙方预存话费的使用情况及督促乙方及时预存话费。避免影响乙方正常使用。

9、乙方须按规定向甲方指定的帐户内预存通话费，用于支付乙方端口月租费及通话产生的费用。

10、乙方的预存话费如果不足以支付乙方使用网络电话所产生的端口月租及通话费用时，甲方将终止通话服务。并及时通知乙方预存话费。

11、当乙方预存话费到帐后24小时内甲方将为乙方重新开通服务。

12、如因乙方原因中断服务的，自中断服务之日起，合同自动解除。甲方为乙方保留网络电话号码及端口的期限为2个月。

本合同壹式贰份，甲乙双方各壹份。合同自签字之日起生效。

甲方（签章）：_________乙方（签章）：_________

公司地址：_________公司地址：_________

联系人：_________　联系人：_________

电话：_________电话：_________

_________年____月____日_________年____月____日

附件：

─┬──────────────────────────────────

│　│　客　户　资　料（请详细填写）　│

│　├─────────┬─────────────┬──────┬───┤

│　│用户名称（姓名）　│　│联系人　│　│

│客├─────────┼─────┬──┬────┼──────┼───┤

│　│电话　│　│传真││电子邮件│　│

│　├─────────┼─────┴──┴────┼──────┼───┤

│　│详细安装地址　│　│邮政编码│　│

│户├─────────┼─────────────┼──────┼───┤

│　│证件名称（身份证、│　│证件号码│　│

│　│护照、营业执照）　│　││　│

│　├─────────┼─────────────┼──────┼───┤

│填│持证人姓名│　│法人代表│　│

│　│（个人用户）　│　│（公司用户）│　│

│　├─────────┴─────────────┴──────┴───┤

│　│　用户支付费用的方式│

│写├────────┬─────────┬───────┬───────┤

│　│银行卡支付(　 ) │网上银行支付(　 ) │银行电汇(　 ) │银行托收(　 ) │

│　├────────┴─────────┴───────┴───────┤

│　│　用户开具发票资料　│

│　├─────────────┬────────────────────┤

│　│发票填写名称（单位/个人） ││

│　├─────────┬───┴─┬──┬────┬──────┬───┤

│　│邮寄地址　│　│邮编││收件人　│　│

│　├────┬────┴┬────┴┬─┴───┬┴────┬─┴───┤

│　│预存话费│【】100元 │【】200元 │【】300元 │【】500元 │【】1000元│

│　│选择种类│　│　│　│　│　│

├─┼────┴─────┴─────┴─────┴─────┴─────┤

│　│甲方收款资料│

│　├───┬──┬─────┬──────┬─────┬────────┤

│　│银行卡│银行│开户银行　││开户人姓名││

│受│　│卡　├─────┼──────┴─────┴────────┤

│　│支付　││银行帐号　│　│

│　│　├──┼─────┼──────┬─────┬────────┤

│　│信息　│网上│开户银行　││开户人姓名││

│理│　│银行├─────┼──────┴─────┴────────┤

│　│　││银行帐号　│　│

│　├───┼──┴─────┼─────────────────────┤

│　│银行　│收款单位公司名称│　│

│单│电汇　├────────┼─────────────────────┤

│　│支付　│收款单位开户银行│　│

│　│信息　├────────┼─────────────────────┤

│　│　│收款单位银行帐号│　│

│位├───┴─┬──┬───┴┬──┬────┬──┬────┬────┤

│　│端口月租费││端口数量││单口租金││合计金额││

│　├─────┴──┴────┴──┴────┴──┴────┴────┤

│　│　网络电话安装信息　│

│填├───────────────┬─────────┬────────┤

│　│网　络　电　话　号　码│使用硬件设备名称　│使用硬件设备数量│

│　├─┬─────────────┼─────────┼────────┤

│　│1 │　│　││

│写├─┼─────────────┼─────────┼────────┤

│　│2 │　│　││

│　├─┼─────────────┼─────────┼────────┤

│　│3 │　│　││

│　├─┼─────────────┼─────────┼────────┤

│　│4 │　│　││

│　├─┼─────────────┼─────────┼────────┤

│　│5 │　│　││

├─┴─┴─────────────┼─────────┴────────┤

│销售方资料（甲方）│用户方资料（乙方）　│

├────┬────────────┼────┬─────────────┤

│公司名称││公司名称│　│

├────┼────────────┼────┼─────────────┤

│通讯地址││通讯地址│　│

├────┼────────────┼────┼─────────────┤

│电话号码││电话号码│　│

├────┼────────────┼────┼─────────────┤

│传真号码││传真号码│　│

├────┼────────────┼────┼─────────────┤

│电子邮件││电子邮件│　│

├────┼────────────┼────┼─────────────┤

│联系人　││联系人　│　│

├────┴────────────┼────┴─────────────┤

客户合同范文第2篇

童心世界就像一首歌，清纯、深情而温馨，童心世界就像一泓清泉，纯净、晶莹而透明。作为一名班主任，在学习上，我耐心传授，手把手教孩子们知识，在纪律上，我严格要求，真诚指出学生的不足，鼓励孩子们的点滴进步。几年的班主任生涯，我的生命中多了一份执着与期盼，我深深地明白，管理学生不是靠制度、不是靠严厉，只有对学生施以爱的甘露，用爱呵护孩子们的童心，我们的班主任工作才会游刃有余，才会水到渠成。

我国著名教育家陶行知先生说：“谁不热爱学生，谁就教育不好学生。”苏霍姆林斯基也说：“对一些因为受家庭、社会环境不良影响的孩子，要以‘朋友’的态度对待他们。”我们教师只有付出真爱，才能让学生感受到老师的温暖，才能点燃学生的希望之火。作为一名班主任，对学生的教育和爱，表现于平时的点滴之中，例如，还没到早读的时间，我就来到了教室，一是查看孩子们早读的表现，二是观察学生的出勤情况，今天谁没按时到校，是不是不舒服了，这时，我就赶紧和家长联系；今天谁的情绪不好，是不是和同学闹别扭了，这时，我就把他叫到自己身边，与他谈心。小学生年龄小，体质差，头疼感冒的事情经常发生，记得我班一个叫刘×的学生，早读时，我看她就不精神，刚想走过去询问一下，还没到她跟前，她就吐了一地，这时，我赶紧跑过去，和其他学生一起清理，又回到办公室端来一杯热水。“其身正，不令则行”，从此以后，我们班助人为乐的事情越来越多。班主任的爱，比母爱更纯洁、更细腻，比父爱更高尚，更广博，这句话在我身上体现得淋漓尽致，我班有一个很特殊的孩子，他的爸爸残疾，母亲有精神病，去年的冬天，他妈妈忽然离家出走，这个孩子的情绪一下落到了低谷，看着他萎靡不振的样子，我把他叫到办公室，详细询问了他的想法，并进行了开导，鼓励他要勇敢面对困难。第二天，我给他带来了他爱吃的饭菜和他一块吃，并给他买了学习用品，开班会的时候，我向全班学生发出了倡议，让同学们帮助他渡过难关，孩子们有的叫他到自己家里吃饭，有的让家长给他做衣服，有的拿出零花钱给他――正是那份浓浓的爱，让我们的班级更和谐了，更有“人情味”了。

学生需要教师的爱，爱就像一团火，点燃了学生心中的希望之苗；爱就像一把钥匙，打开了学生的智慧之门。在今后的工作中，我将用爱做种子，用行动做土壤，为学生撑一片晴空，用爱呵护那颗颗童心。

客户合同范文第3篇

关键词 妇科 产科手术 硬膜外术后镇痛 护理观察

随着人们生活水平提高，手术患者都有追求术后无痛或疼痛减轻的愿望。2002年开展有选择性的硬膜外术后镇痛，2007年硬膜外术后镇痛常规应用于妇科和产科的各种类型手术患者中。在整个硬膜外术后镇痛过程中，细心的观察、合理精心的护理明显增强镇痛效果、减少并发症的发生，是保证硬膜外术后镇痛效果的重要因素。现报告如下。

资料与方法

2007～2010年进行妇科和产科手术患者3368例，其中有2572例患者选择硬膜外术后镇痛，在这2572例患者中年龄18～67.4岁，平均52.4岁；体重42～107kg、平均62.6kg；剖腹产1126例（43.78%），子宫切除（包括次切和全切）术948例（36.86%），卵巢囊肿（包括蒂扭转及畸胎瘤）剖腹探查囊肿切除术（畸胎瘤切除术）292例（11.47%），宫外孕破裂出血行剖腹探查孕物切除术197例（7.66%），黄体破裂出血行剖腹探查黄体修补术9例（0.35%）。

镇痛方法：全部病例均由麻醉医师将镇痛泵连接在硬膜外导管处，镇痛泵流速为2ml/小时，镇痛液总量为100ml，配方：①0.75%布比卡因20ml+芬太尼0.4mg+0.9%盐水至100ml；②甲磺酸罗哌卡因220mg+芬太尼0.4mg+0.9%盐水至100ml；③咪哒唑仑5+甲磺酸罗哌卡因220mg+芬太尼0.4mg+0.9%盐水至100ml。镇痛装置保留2天后拔出硬膜外导管，停止术后镇痛。

疼痛的评估工具：对所有2572例行硬膜外术后镇痛的患者应进行疼痛的评估，一般按WHO标准主述疼痛分级法对患者的疼痛程度进行评估，疼痛分为四级：0级，无疼痛；Ⅰ级，轻痛，平卧时无疼痛，翻身咳嗽轻痛；Ⅱ级，中度痛，静卧痛，翻身咳嗽时加重，要求用止痛药；Ⅲ级，中度痛，静卧时疼痛难忍，迫切要求用药。也可选用直观模拟标尺法。根据患者的主观感觉从0～10给疼痛计分，0表示无疼痛，10表示剧烈疼痛，具体分级标准为：0级，无疼痛0～1；Ⅰ级轻度疼痛1～3；Ⅱ级，中度疼痛3～7；Ⅲ级，重度疼痛7～10［1］。

术前护理：除做好术前的一般性护理如皮肤的准备、胃肠道的准备、术前各项必要的检查、术前用药等外，重点做好心理护理，消除患者术前紧张情绪，向患者介绍一般护理知识，为消除对术中及术后对疼痛的焦虑和担心，可简要介绍麻醉和术后镇痛，以取得患者的最大配合，这是术后镇痛成功的前提。

术后护理：术后除一般性护理外，对此类患者应注意检查硬膜外导管的连接，连接口有无松动，硬膜外导管黏贴有无外移等，重点做好以下几点术后护理：①术后：术后采用取枕平卧位，由于行硬膜外术后镇痛的患者在术中大多选用硬膜外麻醉或硬膜外-腰麻联合麻醉，术后应取枕平卧位，并且由于选用硬膜外术后镇痛，镇痛部位皮肤痛觉消失或减退，局麻药的持续作用，因而都应注意保暖，保暖时应严防烫伤，使用保暖袋者远离患者皮肤，防止保暖袋直接接触皮肤，可用布类多层包裹后使用。②呼吸护理：取枕平卧、睡眠时头偏向一侧，可保持呼吸道通畅，对于口腔有分泌物者可鼓励排除，应及时解除，对于肥胖患者皮下脂肪厚，平卧时头后仰而导致舌下垂发生而堵塞呼吸道，可用毛巾垫高头部2～4cm，并且保持呼吸道通畅。③其他护理：术后进行必要的心电监护，初应30分钟监测血压、脉搏、呼吸、血氧饱和度1次，一般2小时以后改为4小时1次，并且在每1次监测时观察镇痛状况，做出疼痛的评估，对相应级别的疼痛进行心理治疗、鼓励患者建立信心，或通知麻醉医师及时查看患者，根据麻醉医师的医嘱作出相应的处理。④并发症的护理：术后的头痛是常见的并发症，取枕平卧6小时以上可明显减少术后头痛的发生，应及时告知患者；恶心、呕吐是另一常见并发症，排除麻醉平面的因素外，多由于手术时牵拉操作和术后镇痛液中的局麻药、镇静药等造成的，应记录呕吐物的颜色、量、次数及持续时间，让患者头偏向一侧，及时清除呕吐物、清洁口腔、防止误吸，报告当班医师，根据医嘱做出相应处理减轻症状，加强心理护理减轻负担，避免紧张焦虑增加恶心、呕吐的发生。

讨 论

长时间的产痛严重影响产妇的情绪，消耗体力，并可能因宫缩乏力引起产程延长，胎儿宫内窘迫等因素使剖宫产率增高。分娩疼痛给产妇带来极大的身心痛苦及不良反应。近年来，随着生活水平、文化层次提高，对分娩要求也越来越高，除保证母婴安全外，同时也要求无痛。分娩镇痛就是在维护产妇及胎儿安全的原则下，通过正确用药，不影响子宫规律性收缩既可阻断分娩时的痛觉神经末梢传递，从而达到避免或减轻分娩痛。采取有效的护理手段使分娩镇痛达到最理想的效果，真正地为孕产妇服务，从心理、生理、社会和环境上为她们创造舒适的心境、健康的身体以利顺利自然分娩的内外环境是产科助产、护理专业研究的方向。

使用硬膜外术后镇痛的患者心理期望值较高，进行护理时心理护理显得尤为重要，对患者应进行安慰、鼓励和疏导，消除紧张焦虑，树立战胜疾病的信心。对硬膜外术后镇痛的患者要了解镇痛液配方和成分，同时注意硬膜外术后镇痛的相应并发症，在冬天天气较冷时尤其对烫伤有高度的警惕，不但要告知患者和家属而且在镇痛期间护理应亲自随时查看，对恶心、呕吐也应根据不同的原因做出正确判断和处理，多沟通、多交流使医患、护患关系融洽。细心的观察、合理精心的护理不但增强镇痛效果、减少并发症的发生，是保证硬膜外术后镇痛效果的重要因素，而且也是患者康复的重要保证。

客户合同范文第4篇

“这是双赢的合作。”在国双科技高级商务拓展总监许云看来，微软需要推广它的WindowsPhone平台，国双科技正是基于这个平台，做了面向开发者的产品。对国双科技而言，他们需要更多WindowsPhone的开发者了解自己。

对于国双科技来说，微软是其最为重要的战略合作伙伴，也是其最为重要的客户之一，许云就是连接国双科技与微软的“纽带”。2009年，也正是在许云的帮助下，国双科技顺利地成为了微软BizSpark（新创企业扶植）计划的成员。在这项计划的帮助下，国双科技在三年内免费使用微软的产品，并获得微软开发工具和服务器产品生产许可证，以及技术支持和推广。对当时的国双科技来说，这是如虎添翼。

其实，如果仔细观察国双科技的成长轨迹，就会发现这家公司有一个最大的特点--它不是在独自成长，而是牵动了一个产业的发展。产业链上游的微软，iCrossing、中国移动等公司也都是国双科技的重要“合作伙伴”；产业链的下游是那些面向用户的开发者，它们与国双科技一起，构成了产业生态圈。

借力打力打通产业上下游

2007年底，国双科技开始了在数字媒体量化分析领域的核心产品的研发。这一年，祁国晟遇到了在微软工作，负责创业投资平台关系的许云，而当时，微软正在推出一项新创企业扶植计划（BizSpark），旨在帮助从事软件开发和互联网服务的创业企业在早期发展阶段快速取得成功。

俩人的合作一拍即合，从此国双科技有了一个强大的软件支持后盾--微软。祁国晟获得了微软BizSpark计划的帮助，并获得了微软开发工具和服务器产品生产许可证，以及技术支持和推广。

“BizSpark计划对于中国的创新企业来说，是一个非常好的平台。对国双科技来说，相当于外聘了一个CTO来帮忙，我们在研发上节省了很多时间。”受益的祁国晟，很快研发出了一套可以优化搜索引擎营销的产品，也让他撬开了效果营销的市场。

2011年5月，微软全球CEO鲍尔默来华，他现场与国双科技技术及解决方案研发团队进行了创新技术交流。当祁国晟发表了基于微软全线技术平台的创新解决方案，包括：针对传统网页、富媒体、搜索引擎和视频流媒体的展现、监测、分析，与优化全套在线业务优化解决方案的时候，鲍尔默紧紧地握住了这个年轻人的手，鼓励他不要停止创新的脚步。

“我们把同微软BizSpark全球计划，以及微软多个尖端技术平台合作，视为国双长期的发展战略。国双同微软的合作，是中国自主创新技术研发，同全球技术平台创造性融合的经典案例。”祁国晟表示，未来国双科技会同全球合作伙伴一道，为在线分析与优化解决方案市场不断注入创新的技术与产品，进一步提升在线业务分析、搜索引擎优化、搜索引擎营销、用户体验优化等实时的咨询内容和服务，继续为全球客户在网络营销市场带来最佳的收益。

微软这位“合作者”，带给国双科技的不仅仅是技术支持，它也是国双科技的大客户之一。2009年，微软推出免费杀毒软件MSE（微软安全必备），主要面向的用户群是消费者和小企业用户，该软件迅速获得中国消费者的青睐。

但在推广初期，无法确切知道安装人数、在哪一步退出安装，以及更新杀毒包的人数。技术市场部门非常急迫地希望掌握这些数据。为此，合作伙伴国双科技决定，对其产品GridsumWebDissector做一个较大的定制化开发，满足微软的需求。

微软的MSE部门使用此监测系统后，根据国双科技的报告不断优化流程，加大对用户体验的优化，安装数大幅上升。

2011年底，国双科技在得知微软WindowsPhone（WP）手机操作系统即将登陆中国的消息后，专门设计并开发了基于WP系统的应用--MobileDissectorSDK。“这项技术将帮助广告主从另一个维度--移动终端，对用户行为进行科学分析。”国双科技技术总监黄勇坚表示。

“最大的难度是如何找到开发者，并且说服开发者在国双科技的产品平台上实施。”许云早就意识到了项目推进的难度。尽管这是一款免费给开发者应用的平台，但是开发者不一定会买国双科技的账。不过，凭借自己与微软多年的关系，最终许云找到了借力的平台。

继WindowsPhone后，微软启动了BizSpark计划大赛，其中也涉及到关于WindowsPhone开发的比赛。借助这个平台，许云向众多的WP开发者展示了国双科技的产品，并收获了开发者的认可。

资本“东风”要的是价值投资

“我们免费给你做三个月的SEO，如果没有效果，我不收取一分钱。”在2007年的百度世界大会上，祁国晟自信地给环球资源网的负责人麦彻同推荐自己的产品，这个年轻人的举动吸引了麦彻同。

麦彻同非常欣赏这个年轻人，当时就有试一试的冲动。果然在使用过后，KPI的指标都有所超越，麦彻同认可了祁国晟。不过，他认为自己对国双科技最大的贡献，是给祁国晟选了一个学习风险投资的补习班。

当时，国双科技进入了高速成长期，需要资金的帮扶。“每天都有二三十家投资机构主动找上门，但是我发现他们都很急功近利，这显然不符合国双的情况”。麦彻同有着二十多年的投资经验，在他看来，国双科技需要的是一个追求价值投资的机构，而不是为了短期获利。

麦彻同认为，作为国双科技的创始人，祁国晟应该对风投有所了解。于是，他花了很多心思，在美国找了很多关于风险投资的培训机构。

“我用了两周的时间，找到了一个名为伯克利的培训机构，专门针对有关风险投资的培训，就是学费有点贵。”麦彻同还记得，当时给祁国晟推荐这个8000美元学习两周的课程时，祁国晟连连说“NO”。

麦彻同知道祁国晟嫌贵，而且担心这么高的学费万一没有收获不是白花了么。于是，麦彻同和祁国晟签了一个对赌协议，如果祁国晟此行没有收获，麦彻同将自掏腰包为其支付这笔费用。

祁国晟最终还是去了那个培训班。“他回来后很兴奋，说真的学到了很多东西。”麦彻同笑着说。

有了经验的祁国晟，在选择风投的时候，有着“必胜”的把握。面对数十家风投机构，祁国晟将其分成A、B、C三个等级，然后分别开始比赛。最终，迪士尼旗下的思伟投资进入了祁国晟和麦彻同的视野。“这是全球最大的媒体公司，将来和我们除了有投资关系外，还有很多合作的关系。”麦彻同还认为，借助迪士尼的力量，将来国双科技有很大的机会，进入美国市场和欧洲市场。

2010年9月，国双科技宣布：获得来自思伟投资的第一轮风险投资。而该机构也成为国双科技的一位重要“房客”。

“双赢控”将“竞争对手”变成“合作者”

国双科技的成长除了伴随自身变革的阵痛外，外界环境的变化也曾让其感受到切肤之痛。

国双科技技术总监黄勇坚，还记得那个惨痛的经历。当国双科技将蛰伏三年研发的产品推向市场的时候，遭遇了一些企业的嫉妒。有一天，黄勇坚带着公司研发的产品找百度谈合作，百度的负责人在研究过这个产品后，“善意”地推辞了。

可是没过多久，黄勇坚发现：百度也出现了类似国双SEO的产品，这让他很气愤。忿忿不平之下，黄多次和百度的负责人交涉。“我还是有信心说服他们放弃自己做，因为你既然是搜索公司，那么自己做的SEO是否能让人信服”。终于，在黄勇坚的一次次劝说下，百度终于考虑和国双合作。

“不只是百度，未来谷歌也是我们最大的合作伙伴。”麦彻同表示，国双未来一定是一家国际企业，和百度、谷歌的合作，将让国双有机会接触到更多的公司。

2007年，续扬的加入以及他获选成为SEMPO全球董事和大中华区主席，让国双科技迎来了一位重要的合作伙伴--iCrossing。“国双科技和iCrossing在业务上有竞争，但更多的是互补。所以，双方通过合作将产生更大的价值。”让续扬感到骄傲的是，iCrossing给国双科技带来的不仅是客户资源，还带来一种国际化的发展理念。

“国双科技是一个趋向于技术主导的公司，我们必须知道外面的世界是什么样子，有些东西我们不能闭门造车。”续扬表示，通过iCrossing我们接触到了更多的海外客户。“我们希望把做出来的产品展示给国内、国际的同行去看，如此一来，让我们具备了国际化视野。”

在续扬看来，国双科技的价值是难以被复制的核心技术，这也让其与iCrossing形成一种互补优势。“房客”正在为国双科技创造“1+1>2”的价值。

在这样的价值理念推动下，国双科技每年完成了超过十倍的增长。“我们只选择优质的客户，最好是能够达成战略上的合作。”续扬告诉记者一个事实，国双科技现在并不缺客户，反而是他们在选择客户。在他看来，给客户提供服务并不是最大目标，最重要的是能够通过合作产生更大的价值。

客户合同范文第5篇

【关键词】电网工程；用电用户；需求分析

在进行对电力资源的规划和建设中开展对于电力工程的发展全面维护，才能将更多的用电知识和操作技能进行相对应的改进和创新，促使电网工程的建设更加的具有针对性。开展电网工程的施工和建设在一定的程度上能够促使电力企业加强对自身的管理，树立自身的发展目标，制定相对应的管理制度，规范电网工程的建设，因此才能外树形象内立制度，建立起规范化专业性的供电管理模式，全面的满足广大用电用户的要求。

1 重视满足不同大客户对用电需求的要求

1.1 促进对当前供电模式的管理创新

电力企业的发展和建设在一定程度上表明要和当前的共工业经济建设脚步相一致，促使电力企业的发展更加的具有时代意义。在我国社会主义现代化的建设过程中，各项经济的生产和建设离不开电力资源的带动，而且用电量也不断的增大，原有的电力工程管理模式，仅仅是以技术为支撑，忽略了对用电用户的人性化服务，用电量的不断扩大，电力企业的管理模式要积极的进行改造。

因为电力工程的扩大电力企业投入较多的人力、财力等资源，要将自身的实力全面扩大必须要将供电模式实施管理上的创新，确定电力工程新的发展轨迹和竞争模式，把电力资源进行积极的改造和创新，实现电力企业的全面发展。

1.2 促使电力企业的营销管理模式积极的改进

电力企业虽然作为我国动力能源的主要带动企业，在进一步的供电工作中，进行对电力系统的管理目标制定，促使电力营销管理能够全面的实现，因此在进行对供电企业的营销模式中，促使电力企业的发展和规划更加的具有竞争性。因为电能的利用主要是结合了电能清洁无污染等特点开展的具有实用价值的动力能源。

要满足不同大客户对于电力资源的需求，必须要将电力资源的管理进行商业化的运营，实施对于电力资源的制度化规范化建设和管理，因此电力企业还要按照规定的市场营销政策和业务范围开展对于电力市场的营销开发。电力资源的营销模式开发能够根据当前的用电模式，进行相对应的电网工程管理改进，制定相对应的制度、章程，促使供电企业的内部管理更加的具有效率性。

2 满足不同大客户用电需求的主要方法

2.1 树立企业发展战略目标

一个成功的企业要想在社会主义市场经济的模式下，历久弥新永远立于不败之地，就需要开展对于自身发展目标的设定，将企业的内部绩效考核和管理制度进行落实，促使企业的发展更加的具有全面性，而且电力企业在社会经济的发展建设中，要满足不同的大客户用电的需求，就需要开展对于自身未来发展的目标制定。建立健全自身的内部管理结构，将企业的发展战略目标和直接的经济收益结合起来，促使企业的发展战略目标能够为企业的发展竞争实力增添更多的依据。

发展目标的制定是给企业树立企业文化、规定管理制度、开展绩效管理的基础，能够有效的提高电力企业的日常工作效率，促使电力工程的建设能够结合当前的实际发展情况，将电力企业的目标及时的进行定位，杜绝电网建设中的资源投资浪费问题。而且在电力企业的进一步发展中，树立的战略目标才能将电力企业的发展全面的推动起来。

2.2 实施电力资源的绿色能源开发

在实施对于电力工程的进一步开发和经营中，要满足不同大客户的用电需求，就要根据当前的发展形势，实施对于电力系统的改革。随着我国可持续发展战略的提出，节能减排成为社会经济追求的主流，因此在不同大客户的用电过程中，都注重对于绿色能源和节能减排措施的落实。所以可持续发展的战略决策就成为用电政策当前发展和改革创新的出发点，对于当前不同大客户用电需求的要求，用电企业的发展要根据形势开发新能源，进行对电力资源的充实和开发，才能将电力资源全面的维护起来。

绿色能源主要是指：核电、风力发电、太阳能发电、水电站等绿色能源，不仅维护可持续发展政策，而且有效地提供了高强动力的电力资源，促使电力工程的发展能够全面的满足不同大客户的需求。

2.3 以市场为发展导向

积极的进行对市场调查，分析电力资源觉得未来发展走向，以及未来用电企业的发展所利用的电力资源情况进行相对应的电力资源模式的开发。加强对于电力市场的潜力开发研究，将电力市场的调查和分析工作全面的落实，促使电力工程的建设能够吸引更多的大客户，直接的带动电力企业的发展。

同时市场导向对于用电用户的需求，更加的具有全面性，促使电力能源的开发进一步的向着优质电资源发展，引导客户的消费，维护供电企业的发展，促使供电企业的建设更加的具有完善性。

2.4 强调优质服务的宗旨树立品牌形象

优质服务是为了进一步的加强对于供电企业的总工程施工和建设，促使电力工程的发展更加的具有全面性，因此电力企业要改变自身的发展观念，增强电力企业的竞争实力，就需要将服务质量提升，方便客户的使用，并提供快捷安全的服务方针，提高企业的社会信誉和社会影响力促使电力企业树立良好的社会品牌形象。

树立的社会形象和品牌对于电力工程的进一步发展和实现经济利益最大化具有全面的推动作用，因为在品牌效应的带动下，更多的大客户会在供电企业的知名度带动下形成对于整个电力企业的重视，进而使用电力资源，扩大电力工程的建设规模。

2.5 增强对于整个电网工程的管控

我国的电力工程在不断的扩大，因此广大的农村地区作为当前电力资源的主要消耗地区，必须要实现对于整个电网的全面管控，形成城市到乡村地区的电网供电质量一致性，带动农村地区的经济发展。

因为广大的农村地区已经成为我国当前工业生产建设的主要集中地，而且在整个电网工程的管控中，提高对于农村电网供电能力和供电质量，才能更大程度上的满足客户的用电需求，同时也促使电网工程的设备和系统建设运维管理更加的具有科学性。实施对于整个电网的管控才能将电网的能源进行协调性的调动，实现经济效益和社会效益的最大化。

2.6 借助高科技技术满足用电用户的要求

要满足不同大客户的用电需求，还要将电网的支撑和营销管理制度进行及时的更新，借助现代化的高科技技术实施对于电网的管控，例如：电子信息技术、GIS、GPS等现代化的高级技术，将电网工程的建设进行全方位、动态化的监控和管理，一旦发生故障能够借助GPS系统进行对电网工程的管控，促使电力工程的建设和发展更加的具有时代性。因此电力工程的进一步开发和建设才能将电价进行激励性的调价和改革，进而促进电力工程的有效发展和建设。

3 结语

在满足不同大客户的用电需求中，对于电力企业的自身发展和建设也提出了更加全面的要求，所以在电网工程的规划和进一步获得客户的时候要注重对自身的综合水平和实际能力的开发，促使电力工程的开发和建设具有更加实用的时代价值。不同用电用户对于电力资源的消耗模式也不相同，因此主要的电力企业要认识到社会当前对于电力系统的发展要求，以服务质量过硬，促使专业供电可靠从而赢得更多的客户。

参考文献：

[1]刘东旗，庞金海.对用电大客户的供用电形势分析和营销服务策略[J].电网技术，2008（S1）.