店铺推广策略
前言：想要写出一篇令人眼前一亮的文章吗？我们特意为您整理了5篇店铺推广策略范文，相信会为您的写作带来帮助，发现更多的写作思路和灵感。
店铺推广策略范文第1篇
中图分类号：F724.6 文献标识码：A 文章编号：1003-9082（2016）10-0081-01
一、淘宝店铺营销发展现状简介
淘宝网（）由阿里巴巴公司（中国）网络技术有限公司创立，创立之初就实施三年的免费政策，短短几年淘宝网迅速成长为国内C2C交易市场的排头兵，创造了互联网电子商务企业的发展奇迹。淘宝网目前已经成为中国领先亚洲最大的个人电子商务交易平台。根据中国网络发展研究中心报告显示，以成交金额衡量，淘宝在整个中国17亿美元的在线拍卖领域获得了72%的市场分额，而eBay易趣只有27%。淘宝网改变了中国电子商务的格局。
当今计算机信息技术的高速发展，对我国电商行业的发展产生了极大影响。各行各业网上电商的销售都已成为行业发展的必然趋势，这对于实体店铺的正常运营带来了很大负面影响。淘宝店铺的广泛建设和经营已成为一道非常壮观的电商行业发展风景，但如何在众多的淘宝店铺中脱颖而出，如何在竞争日益激烈的电商行业中取得一定的市场份额，营销推广的作用已越来越重要。作为营销人员和淘宝店主而言，必须充分意识到市场营销环境的发展趋势，把握新的营销环境下的营销推广方式，灵活运用各种新型的营销策略，才能在瞬息万变的互联网电商营销环境中取得市场立足之地。
二、淘宝店铺营销现状存在的问题分析
1.淘宝店铺许多店主缺乏营销推广的把握能力
由于淘宝店铺大多数属于私人经营，很多还是个人私人经营，店铺老板、店铺经营者、店铺员工都是老板自己一个人，因此，在营销手段上都是很简单的美化店铺---放置商品---等待销售----发送货物几个固定环节，大多数都是属于守株待兔式销售模式。在淘宝网运营的初期阶段这种营销方式尚可运营，但是，到了现如今的如火如荼的激烈竞争阶段，这种营销模式已显然不适合时展的需要。
2.淘宝店铺的网上推广模式因链接网址的影响存在一定的限制
由于淘宝店铺都没有自己的独立域名，尽管有淘宝网提供的链接网址，但由于没有独立域名，链接网址太过于长，消费者很难记得住，因此，如果通过百度等搜索引擎方式查找店铺的话，消费者只有输入店铺的中文名才能查到，但由于很多店铺的中文名存在着重名缘故导致经常在查找方面出现问题，这对店铺的网络推广模式带来很大的限制。
3.淘宝店铺产品质量的参次不全导致店铺推广效果受到较大的制约
目前，在淘宝网上，许多行业、许多种类产品都有很多竞争者在同时经营，部分淘宝店铺经营人员为了提高竞争利润，为了能在激烈的竞争中获得一席之地，不惜以次充好，甚至销售假冒伪劣产品，这就导致淘宝店铺中的产品质量参次不全，而淘宝网虽然不断在进行相关方面的治理，但由于很多店铺都是私人经营的特性，加上产品在发货和物流环节存在的诸多问题，导致这些问题一直得不到有效的解决，这就给广大网购消费者带来了一定的负面影响，也很大程度的影响了淘宝店铺的营销推广效果。
三、淘宝店铺营销推广方式的相关对策和建议
1.以优质产品和服务获得好的评价
淘宝网的电商营销虽然竞争很激烈，但是任何时候都必须把产品质量和服务放在第一位，通过优质产品和服务赢得老客户的真实好评可以为后面的销售带来很大的便利之处，很多消费者目前通过电商平台购买产品之前都会习惯性的看看之前客户对于店铺的评价而且会很理性的分析这些评价的客观性，因此，淘宝店铺要想取得营销上的成功，就必须以优质产品和服务来不断获得客户的好评才能在激烈竞争中立于不败之地。
2.不断拓展新的货源渠道，丰富店铺产品种类
网购消费者一般都有个心理，就是喜欢边上网购物，边网上冲浪，因此，对于产品品种种类比较丰富的店铺的关注度更高，但又得将产品种类控制到一定的数量内，过多的产品种类反而会引起消费者反感，认为该店铺经营种类太杂，不够专业。
3.把握好物流渠道，确保产品流通顺畅
网购消费者在支付了款项购买产品后，最希望的事情就是产品能及时保质保量的送到消费者手中，因此，物流环节非常关键，这就要求淘宝店铺经营者应该与具有实力的物流商予以合作，确保产品物流的顺畅性，这是影响消费者重复购买的关键环节。
4.其他营销推广方式
随着电商行业的不断发展，越来越多的新式网络营销推广方式出现在消费者面前，如品牌娱乐营销推广策略、体验营销推广策略、定性式广告营销推广策略、契约式营销推广策略等，但无论是哪种营销推广模式，最关键之处就在于能够以优质的产品和服务提供给网购消费者，能够伴随着市场环境的改变而予以适应。
参考文献
[1]乌家培.电子商务及其发展前景分析报告的影响[J].学术研究，2011：4
店铺推广策略范文第2篇
关键词：网络营销策略;方法;淘宝;店铺经营
淘宝网是一个电子商务的运营平台，是企业可利用的一种重要的现代信息网络资源。现在，在淘宝平台开设店铺已成为企业网络营销活动的一个重要组成环节。开店过程中，除了掌握必备的技术、熟悉淘宝规则之外，更应懂得相应的经济和商务原理。若想店铺开设成功，还应熟悉市场运作的方法与技巧。
淘宝店铺经营目的就是能在淘宝这个大平台上销售产品，而在此之前则要经历产品开发与选取，市场与目标客户分析，组合产品与定价，网络平台选择，产品宣传与推广等这样一个过程。各个环境联系紧密，缺一不可。本文所举例是青川海伶山珍商贸有限责任公司，在淘宝网取得成功的过程，海伶山珍官方淘宝店将其家乡的土特产销往了全国各地，其个人也是得到了社会各界的认可，获得了多项荣誉。接下来是对海伶山珍官方淘宝店的运营及其产品销售过程中采取的网络营销策略进行的分析。希望能够引起读者的反思，并认真体会，举一反三。
（一）产品开发与选取（项目选择/产品策略）。产品开发与选取是淘宝创业者首先要考虑的问题。而对产品成功设计来源于精准的市场分析。产品设计前应认真系统地对消费者进行分析：网购者都是什么人？他们需要什么？我销售的产品或服务怎样才能吸引他们的注意并让他们产生购买的欲望？此外还需要了解消费者的以下情况：（1）消费者特点;（2）消费者的购买习惯;（3）消费者的购买类型。在此基础上用心设计自己的产品。以农产品为例：要突出特色，以质量取胜，宁可少卖，不可贱卖。
海伶山珍市场策略设计：市场细分：食品中的土特产，土特产中的青川野生土特产。目标市场：对生活品质和食品质量有着比较高要求的人。市场定位： “野生”和“只卖山里人的货”。
产品和项目的选取是首先要解决的问题，目标和方向选定了，其他环节工作才能事半功倍，顺理成章的进行下去。
（二）产品定价。常见的网络营销定价策略有低价定价策
略，个性化定制生产定价策略，使用定价策略，折扣定价策略，拍卖定价策略等。针对不同情况和产品，可采取不同的定价策略，如新品为打开市场，刚开始可采用付邮试用的方式;而对于一些稀有珍贵的农产品，则可采用高价甚至拍卖定价的方法。
短裙竹荪这一产品采取的是高价定价策略。能采取这一策略的原因主要有三点：（1）由短裙竹荪其中一个天然属性决定：物以稀为贵;（2）海伶山珍给店铺注册，走品牌化道路，拉高了竞争门槛，避免店铺陷入同质化、价格战的混战中。（3）赵海伶做了大量的前期工作，如开通博客，把每次进山取货的照片一一拍下来，把进山取货的经历和图片放到博客中，同时也放在店铺的首页和宝贝详情页。获取了大量的关注，也得到了顾客的认可和信任。网络营销过程中，对产品的定价是一项十分重要的环节，要紧紧围绕产品的定位，结合目标市场的特点，对比竞争对手的同类产品特征及价格，对自己的产品进行合理定价。
（三）渠道设计。渠道的两个重要指标里面，一个是宽度：同一层次中间商的数量，通常指终端零售商的数量;另一个是长度：产品流通经过的中间环节的数量，通常分为直接渠道（直销）和间接渠道两类。
淘宝渠道设计可长可短，短的比如像工厂店，长的有批发或者零售等;在宽度上也可设计为密集、独家或介于二者之间。
再比如农产品，在渠道设计时就可以考虑是独家销售还是可以找其他店铺？是否应结合其他平台？如微信平台等。青川海伶山珍商贸有限责任公司的网络营销渠道包括：（1）青川海伶山珍商贸有限责任公司官方网站;（2）青川海伶山珍-淘宝网;（3）青川海伶山珍的官方微博;（4）青川海伶山珍的微博_腾讯微博;（5）青川海伶山珍的空间;（6）海伶山珍微信公众平台。
网络营销渠道设计的好坏直接关系到消费者是否能够方便的找到商家，是否能够方便的浏览、询问与购买，谁能最大的给消费者带来方便和良好的体验，谁才能最终抓住消费者。
（四）产品促销、推广。到这里，我们采取一个倒推的方式：
先看四种活动：（1）包邮;（2）赠送礼品;（3）捆绑销售;（4）付邮试用。这是常见的四种淘宝店铺活动方式，属于销售促进，又叫营业推广，用于提高转化率，提高成交量。
这种活动的前提是得有人进到店铺，人不来，成交无从谈起。问题是，人如何来？这就是网络营销中解决潜在顾客看得见，找得到的问题。靠的就是推广，引流。
海伶山珍开始推广只能靠亲朋好友的推荐和在外青川人的搜索购买，一点点地积累客户。在还不是特别熟悉淘宝运营和推广的时候，海伶山珍靠主要还是老顾客的口碑传播。“买过我们店铺产品的顾客，基本都会再来买。”据赵海伶介绍，店铺的回头率相当高。
店铺推广策略范文第3篇
提升主推销量
店铺可以设置主推的一个爆款，同时以这件爆款为主打产品，采取搭配套餐的方法，增加关联销售的销售额。
主推宝贝选择：以单个宝贝属性作为标准，关联度越高越好，例如“功能相同”“功能互补”“价格相当”“规格相同”“颜色相同”“款式相近”等。
打造店内爆款
打造店内爆款提升销量，带动店铺其他宝贝的销量。
第一，通过宝贝详情页优化及推广优化，增加宝贝细节图，直通车关键词与类目定向站外的全面推广，双管齐下。
第二，宝贝自身卖点和活动的配合，通过限时打折、全国包邮、直通车推广等方法推广爆款。
在全店或者每个类目下，选择“性价比高的”“利润率高的”“卖点独特竞争小的”“销量大的”“新上架的”等，可单条件或多条件搭配。值得注意的是，每个分类的所有宝贝可以有不同的爆款方案，类目对应方案的效果是最好的。
开好直通车
开直通车是打造爆款的关键，直通车的推广需要经历四大阶段：预热——猛推——保温——降热。
预热阶段
主要是为了猛推以及保温阶段养关键词的质量得分。直通车每15分钟进行一次收录和刷新，因此，在预热阶段可以对同一个宝贝进行2个推广计划。一个推广计划用于关键词的测试养词，一个计划用于关键词的收录和替换，为猛推阶段的竞价做好接应准备。
预热主要针对类目关键词、属性关键词进行培养质量得分。如果是新上的宝贝，经过提前预热后，在旺季销售再做直通车推广时才能抢占先机；如果是季节性的产品，更加需要重视预热了。因为这类产品不仅仅可以在当季销售，还可以进行过季后的清仓促销、反季的特价促销。
猛推阶段
可以根据预热期养好的质量得分高的关键词作为核心词，进行延伸、进行一点一点的加价获得好的排名。猛推阶段主要是针对预热好的高质量的关键词进行长尾词的补充和加价，比如预热阶段使用的关键词是“连衣裙”，这个时候就可以拓展为“连衣裙2012”、“连衣裙女”“连衣裙春款”等长尾词。由于核心词经过预热获得比较好的质量得分，因此这些长尾词的质量得分也比较容易提高。
这个阶段需要注意的是不同的推广时间段出价获得的排名也不同，所以直通车系统在线提供的平均出价对应的排名是绝对不准的。所以要耐心观察店铺直通车报表以及排名一点一点地加价。
保温阶段
通过猛推阶段对不同的词加价后获得了比较好的综合排名，这时就需要不断关注直通车报表进行价格的微调。在保温阶段尤其要关注宝贝的成交率以及量子统计的流量高峰时段以及流量高峰地区。如果你出售的是玻璃材质等运输成本比较高的宝贝，那么我们在做直通车推广的时候就要慎重往偏远地区进行推广而侧重推广近距离、物流发达的城市。
降热阶段
主要是针对一些季节性明显的产品蓄势待发准备过季的清仓以及反季的促销。无论是从同行的竞争数量上还是从直通车的推广出价上，做反季销售的成本都是比较低的。因此反季的关键词在直通车推广降温阶段也不能熄火，虽然价格已经被逐渐降下来，但是质量得分依然可以保持，尤其是反季的关键词等到反季时再开直通车，才更加省钱更具有竞争力。正如上文所讲直通车的推广决定了它的持续性，因此直通车的推广最好是提前安排好一个季度或者一年的推广。
综上，一个店铺想要在销量上有所攀升，以单款爆款宝贝来引流，提升单款的销量以及人气；以爆款带动整店的其他宝贝的销量；以爆制爆，提升全店的销量，这些不失为一个好策略，中小卖家都可作参考。
作图思路：
店铺状况
皇冠卖家
女装店，打底衫，针织衫
店铺推广策略范文第4篇
一、IM营销推广
IM推广说白了就是即时聊天工具的推广，主要是做产品相关群得推广，做精准流量效果还是很好的，当然广告遍的要有新意才好。QQ群发、QQ群邮件群发、QQ群共享上传，QQ群论坛发帖、QQ私聊群发，这些利用好肯定会带来很多单子的。
二、软文推广(可转为口碑营销)
软文推广我认为是网店推广效果最持续的一种方法。发到相关论坛去，然后找论坛老账号会员帮你顶贴效果很好的，前提你的文章要够软，多发些相关论坛，可以带来不少流量，对网店口碑宣传也很好。
三、商城活动策略
对于网络商城，在每逢节日，必要的时候可以推出一系列的产品促销让利活动，借助节日的气氛，展开店铺和产品的推广宣传，是非常好的一个机会。
四、商城店铺本身的推广
借助国内做的好的C2C网站去开店做。比如淘宝，拍拍等。国内做B2C商城的在C2C网站都有自己的官方网店，这样就增加了自己的宣传渠道，也增加了产品的曝光度。C2C网店要主要做网站本身的活动，这样产品曝光度是很好的，秒杀聚划算等等都可以引来不少的客流量。
店铺推广策略范文第5篇
一、直通车爆款加长尾款，抢占搜索流量制高点。
直通车要进行全年整体货品规划，配合店铺运营及淘宝天猫搜索规则，进行爆款打造，同时一定要注意关联销售，由爆款拉动长尾款，提高整店搜索权重，将搜索流量最大化。在任何时候，直通车肯定都是以爆款为主，并且一定要做好爆款的搭配款推荐和同款推荐。非爆款直通车可以推，但是一定要注意推广的策略。直通车定向基本都是盲投，不像钻展那样可以自定义定向人群和兴趣点。除了价格和图片调整优化好，最主要的就是数据分析，从数据中摸索规律。初期投放可以尝试通投，但是目前现有的四个定向的位置都要设置出价，要分析什么样的商品适合旺旺弹窗，什么样的商品适合物流详情页……只有这样后期才能针对性的出价。
三、做好预热，为店铺活动储存优质免费流量。
