产品推广策略
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产品推广策略范文第1篇
我国洗发产品拥有广阔的市场，据《2000-2011年中国洗发护发用品行业市场深度调研及战略研究咨询报告》中揭示，目前中国有洗发产品生产企业1600多家，产品种类达3000多种。洗发产品从形状分主要有粉状、膏状、透明液体状、珠光状、凝胶状、气容胶型等诸多品种；按洗发效果又可分为洁净型、护发型、去头屑型、洗护二合一型等，五光十色、琳琅满目，但在同一市场上，有的企业产品供不应求，有的却堆积如山。
一、洗发产品市场发展现状
中国是世界上洗发产品产量和销量最大的国家，通过表1可以明确看出截至到2011年底洗发产品产量超过50万吨，市场销售额超过300亿元，与2010年同期相比增长4.37%，但这块“蛋糕”并没有做到最大。中国有近14亿的人口，按人均1周洗两次头发、每次用量10毫升计算，理论上的销售量应超过140万吨，销售额应超过800亿元，因此目前的洗发产品市场容量还没有达到饱和，整个洗发产品市场的潜力很大，生产企业要极为重视产品的推广，尽早在这个市场上占有一席之地。
二、“清扬”洗发产品运用的成功推广策略
面对越来越激烈的产品市场竞争和越来越挑剔的消费者，要想不被淘汰甚至能占有更多市场份额，企业就必须深晓市场、谙熟营销，这是企业立足于市场的最基本条件。而企业如何进入市场和占领市场？除了要依靠正确的营销观念、优秀的营销人员、完整的营销计划外，灵活运用的推广策略则成为现代企业最关键的因素，“清扬”就是典型的成功代表，从它2007年正式登陆中国大陆市场开始，逐渐占有相当份额，其采用的有效措施有。
（一）树立显著的品牌主题形象
显著的品牌主题形象一旦被社会公众认可，便能释放出巨大能量，是潜在的生产力。以目前占据洗发产品市场前五名的品牌产品来说，基本都具有一个显著的品牌主题形象。作为联合利华旗下的主打品牌“清扬”，其树立的整体形象就是：“清扬”——无屑可击！一提起“清扬”产品，中国消费者第一时间想到往往会是这样的画面：代言人小S（徐熙娣）甩弄着柔顺的短发，骄傲地说：“去头屑，我只信任清扬。”几年来“清扬”都是围绕着去屑滋养主题研发产品。
通过表2不难看出，从刚刚进入时中国市场单一品牌到现在的品牌延伸，从单一的洗发水品牌向个人护理用品延伸，“清扬”的这种做法虽是许多企业实现多种类经营最常用的手段，但象“清扬”这样一直坚持显著主题品牌形象的产品并不多。很多其他洗发产品虽然短期内会有一个品牌形象，但能够坚持一个显著主题品牌形象的几乎没有，因而不能在消费者中形成固定的购买人群。
（二）准确进行产品的市场定位
定位并不是指产品本身，而是指产品在消费者心目中的地位，是公司为建立一种适合消费者心目定地位的产品，所采用的产品策略企划及营销组合活动。准确找到产品的定位，对企业开展产品推广至关重要。
1.根据使用效果定位。现今洗发用品市场上，按照使用效果主要分为去屑型、护理型、滋润型，但能够在短时期迅速占领市场的却不多，“清扬”系列的产品是个特例。从2007年横空出世，一年时间内从默默无闻到成为洗发产品销量三甲之一，一个突出的特点就是其功能性——去屑、乌发固发、防脱、受损修复等等。其中“维他矿物群”去屑概念的提出迎合了广大消费者回归天然的需求，也使“清扬”走上了一条差异化竞争的成长之路，引领了中药日化的消费潮流。以不同的使用效果定位既突出了产品的独到功用，也抓住了消费者的心理需求重点，刺激消费者的购买欲望。
2.根据使用者定位。产品使用者定位，是指企业通过明确指出其产品使用者并借助典型代表进行劝说，达到吸引目标消费者从而实现定位的方法。“清扬”首次在国内引入男性洗发水概念，使“清扬”的品牌显得更为个性，同时在价格上定位于中高端产品，以吸引青年中的主力消费人群。在产品形象上，以冷酷的黑色为主基调，并将黑色包装为“拒绝白色头屑的无屑标准色”，既在形象上与“海飞丝”区分，又冲击着消费者固有的传统审美观。在这一领域的黑马“清扬”，着力打造去屑治标先治本的产品作用机理，并作出承诺，要带领中国消费者走出20年头屑痼疾的困扰。不同定位，满足不同需求的消费者，引导不同的消费群体。
3.根据产品档次定位。通过产品档次的不同，产生差异化产品，吸引不同细分市场消费者。精装“伊卡璐”素以高品位定位，吸引高档消费者，在此领域“清扬”推出健发黑亮型的高端产品与之对抗；“海飞丝”系列产品在近年放下身段，以每瓶（500ML左右）25-60元的价格，加大市场的占有率，同期“清扬”立即研发相近价位的丝漾柔滑型和染后修护型产品应对；而在低档大众档次市场活跃的“蜂花”系列产品，近期也被“清扬”的深度洁净型产品分去了一定的市场份额。同样是知名洗发产品，档次不同、消费层次不同。
三、对洗发产品企业运用推广策略的建议
“清扬”采用成功有效推广措施，取得了不菲的业绩，笔者作为大学老师，多年来主讲市场营销类课程，曾多次参与洗发产品市场营销调研工作，通过调研笔者认为其他洗发产品企业要想在目前的市场上也成为领跑者，作为企业本身还必须加强内部管理，开展适合本企业发展的推广策略至关重要。
（一）学会细分市场，延长产品的生命周期
拥有明星产品是一个企业能够长期发展的保证，如果能保证该产品较长的生命周期，将能够使企业长时期拥有固定的消费群。“清扬”为了与“飘柔”打擂，针对目前“飘柔”产品细分出5款产品，相继也推出5款产品对抗——去屑洗发露对抗绿色装飘柔主打去屑功能；去屑洗发露丝漾柔滑型对抗桔色装飘柔和蓝色装飘柔，给不同发质的消费者不同程度的滋润护理；去屑洗发露韧发防落型针对东方女性发质和发色设计，对抗黑色装飘柔；去屑洗发露男士活力运动型对抗黄色装飘柔，针对职业消费群体。通过产品细分，将不同类型产品销售连动起来，仿佛织了一张几乎能套住所有消费者的网，细分市场的前提下，有效延长产品的生命周期是它能够称为联合利华公司拳头产品的法宝。
（二）应控制好产品推广的应用频率
推广策略是营销策略的重要组成部分，产品推出需要及时、广泛，但要控制好其推广的应用频率，不能引起消费者的反感而得不偿失。当年“隆力奇”洗发产品刚推出的时候，有一个创举，叫“村长销售员”，就是利用村官的威信销售自己的产品，可谓独具匠心，后期“拉芳”系列产品也提出了“到农村去”的口号。但由于过分依赖于村官为主体，结果造成部分村官为了提高个人的销售业绩而变成强买强卖，或与农村必备农机具捆绑搭售，使该企业在部分农村市场上遭受到长时期的信誉危机。“清扬”也提出了占领部分农村市场的口号，它依托各行政村的小型超市，以分级推销提成的方式进行推广，既调动了推销员的积极性，也不引起农村消费者不必要的反感。
（三）注意与其他促销手段配合运用
洗发产品是强促销性产品，仅仅依靠单一的促销手段拉动是远远不够的，必须将单一的促销手段与其他方式有机结合使用，形成全方位、立体化的促销体系。
1.利用各种媒体资源进行促销。媒体资源是舆论的放大器，其影响很大，除了可以利用各种明星进行“王婆卖瓜”式的广告宣传外，还可借助新闻媒介进行宣传。如联合利华公司在“5·12”大地震后及时向四川省慈善总会提供1000万人民币的赈灾捐助，经新闻媒体报道后，其旗下洗发产品主打品牌夏士莲、清扬的销售量同比增长4.7%。
2.加强终端促销。终端促销是各品牌竞争短兵相接之处，历来受到充分的重视，各公司纷纷使出浑身解数。当“海飞丝”洗发产品在销售终端创造出附带小样促销、加大展厅空间等多种方式后，在各卖场，“清扬”立即采取了紧靠竞争对手，争取与竞争对手相仿甚至更多陈列空间的方法，目的就是最大限度地挖掘终端沟通的优势，诱使购买竞争品牌的消费者实现品牌转换。
3.开展或赞助主题活动。专题活动是由专人设计策划的有助于塑造企业和产品形象的专项公关活动，社会赞助是通过捐资的形式，资助社会公益事业的发展，可赞助社会福利事业、文化、体育以及科技、教育事业等，既帮助了社会，也提高了企业和产品的美誉度和知名度。如“清扬”赞助中国国家游泳队出征世锦赛，计划在2012-2015年出资建设10所希望小学，并实际投资参与了偶像电视剧《高手如林之无懈可击》的制作等等。
洗发产品市场并不是格局己定，暂时平静的背后酝酿着更大的市场竞争，市场是公平的，企业只要找准目标，抓住机遇，正确看待风险，趋利避害，并采用合适的推广策略，就能以创新的营销方式打造一个属于自己的洗护用品超级帝国。
参考文献：
1.2000-2011年中国洗发护发用品行业市场深度调研及战略研究咨询报告[R].2012（4）.
2.张岩.清扬的成功之路[J].武汉大学学报，2010（4）.
3.柯正平，徐志，黄丽娜.洗发产品市场的营业推广策略探析[J].东岳论丛，2007（11）.
4.倪正平.产品处境危险[J].社会科学，2010（9）.
5.方丽.产品推广与品牌推广策略[J].经济问题探索，2011（5）.
产品推广策略范文第2篇
打造区域拳头产品，实施区域产品竞争策略，必须基于对区域市场特点的深度把握，所以实施区域产品竞争策略，“因地制宜”是根本，市场调研是前提。
实施区域产品竞争策略，区域经理人必须对辖区消费状况展开深度的市场调研。调研主要通过以下几个方面进行展开：
1、区域市场人口、消费水平的调研。此项调研的主要目的在于分析区域市场的市场潜力以及消费结构构成；评估本品牌产品进入市场的难度及未来销售推广状况。
2、消费者的消费习惯调研。此项调研的目的旨在了解消费者购买产品的功用分析，了解消费者购买产品的初衷是基于自我消费还是礼品消费，以便制定针对消费者消费习惯的产品推广策略。
3、市场购买特点调研。此项调研的目的旨在了解消费者的产品购买渠道，以便制定针对不同消费者、不同产品的渠道产品推广策略。
4、市场竞争态势调研。此项调研的目的旨在了解竞品的产品推广策略、渠道策略以及市场定位策略，以便针对竞品的产品推广、渠道运做方式以及产品定位展开针对性产品推广策略。
基于以上市场调研分析，企业与区域销售负责人已经可以对一个区域的市场潜力、产品消费习惯、购买方式、渠道以及市场主要流通品牌的产品操作模式及主流产品有一个比较全面的了解，基于这一详细的市场调研摸牌之后，便可以针对企业的自有产品结构及产品特点开展实施区域内有针对性的产品竞争策略。区域产品竞争策略具体实施应围绕以下几个方面展开：
1、产品组合策略的实施：
1）根据对区域市场消费水平的分类，将区域市场分为ABC三类，针对不同的市场消费水平，推广适应区域消费水平的产品结构组合。
2）根据消费者消费习惯的不同，将产品定位为消费性产品与礼品性产品，在不同的区域展开不同的产品推广策略。
3）根据消费者对不同产品的购买渠道不同，将产品分为流通环节产品、大型零售终端推广产品、强市场覆盖性产品，通过保证企业主导产品的区域市场全面覆盖，实现品牌在区域市场影响力的树立；分渠道实施产品组合，以便于在市场人员及零售终端之间建立产品推广的有效倾向性。
4）根据市场竞争态势的不同，将产品分为增量性产品、盈利性产品及开发性产品，用增量性产品向竞品展开侵夺竞品市场份额的增量销售攻势，通过对盈利性产品的推广保持产品持续经营赢利；通过对开发性产品的推广，保持产品推广的持续性。
备注：在实施以上产品组合细分策略的情况下，同时展开具有侧重点的产品推广措施。
2、价格策略的实施：
1）根据消费者的消费水平的不同，适度调整产品的销售毛利与零售价格，确保消费者对产品的快速接受能力。
2）根据竞争态势的不同，确定本品牌产品在区域市场竞争中的地位，以便确定跟进型市场价格定位还是领导型的市场定位。
3）根据产品生命周期的不同及区域竞争态势不同，来针对竞品进行适度的价格调整，制定进攻性的价格定位，打击竞品销售。
4）根据渠道的不同确定不同的产品定价策略，以满足渠道对产品赢利方式及利润要求的不同实施产品定价策略。如在商超实施多数产品的高定价策略，以满足商超对高利润的追求与实现引领通路终端产品零售价格的目的；实施个别产品的超低价价格定位策略，以满足商超吸引人气的目的。
3、渠道策略的实施：
1）根据区域市场容量、消费水平的不同，在不同的区域实施不同产品推广策略，以便通过适应产品推广的渠道选择，实现产品对区域内市场的全面覆盖。
2）根据消费者对不同产品的消费习惯、购买习惯的不同，对品牌产品的品项进行渠道划分，适应消费者的消费及购买习惯。
3）根据不同渠道的竞争态势，实施不同的产品渠道细化、细分措施，以实现品牌产品对市场份额占有率的提高。
4、促销策略的实施：
1） 基于产品生命周期的不同，分别针对新开发的产品、成熟期产品、衰败期产品进行不同的产品促销推广策略。具体产品促销策略可以分为产品推广性促销策略、产品增量性促销策略、产品生命周期延长性促销策略。
2） 基于消费者的消费习惯的不同，针对消费者的产品购买功用不同，将产品促销策略分为实用型促销策略与超值性促销策略，以达到吸引消费者购买的目的。
3） 针对市场竞争态势，可将产品的促销策略定位跟进型促销战略与进攻型促销战略，以实现对竞品市场运做措施的跟进与打击性市场运做措施的制定与实施。
企业在实施区域内因地制宜的产品竞争策略时，除了要注意市场调研的全面性以及基于市场调研基础上的产品策略在具体实施中的有效结合，还应关注以下几个方面的具体管理工作：
1、 区域内的产品品项管理。这是一项经常被大家忽视且重要的工作，是支撑产品竞争策略实施的一项基础工作，是实施产品组合策略的前提。
2、 区域终端数据库管理。实施区域产品竞争策略的基础，是实施产品竞争策略的数据
产品推广策略范文第3篇
一、市场定位与产品设计定位
根据前期市场分析，确定项目的整体市场定位，并确定目标客户群定位，进行目标客户群体分析，在市场定位和营销策划总体思路下，提出产品规划设计基本要求，协助确定符合市场需求和投资回报的产品设计方案，产品规划、设计理念，最终完成产品定位。
具体内容包括：项目总体市场定位；目标人群定位；项目开发总体规划建议；组团规划建议；交通道路规划建议；户型设计建议；整体风格建议；外立面设计建议 园林景观规划建议；社区配套设施；会所建议；楼宇配套建议；建议装修标准建议；装饰材料建议；物业管理建议。
二、市场推广策划
根据市场竞争环境分析和项目自身优劣势分析，针对目标市场需求，制定有效的市场推广计划，为产品上市销售做好准备。
内容包括市场推广主题策略；营销策略；销售策略；市场推广工具设计（VI设计及宣传品、销售工具设计）；广告设计创作；媒体投放；公关活动策划等。
具体内容是：
（1）市场推广主题定位：市场推广主题，市场推广概念；
（2）项目核心卖点提炼。
（3）项目案名建议。
（4）销售策略：开盘时机选择，定价方法，付款方式，销售组织，销售计划，销售控制。
（5）广告策略 ：广告推广阶段计划，广告推广目标，诉求人群 项目诉求重点，各类广告创意（报纸，户外，电播等）。
（6）媒体投放策略 ：媒体选择，媒体组合，投放预算，媒体计划，媒体排期。
（7）公关策略：媒体公关，软文撰写，公关活动策划，协助活动执行。
三、项目销售策划（项目销售阶段）
制定销售计划，协助展开促销工作，做好销售现场管理以实现预定销售时间计划和收入计划。
具体内容包括：
1、开盘时机选择，回款计划，回款方式，定价方法，付款方式。
2、销售组织，销售计划，销售控制，销售流程，统一说辞。
3、销售培训，销售制度，销售现场包装策略，样板间策略。
4、布开营销网络，让访客变为业主。
5、销售现场管理，客户资料管理，客户服务跟踪，促销计划。
6、促销策略，月度资金分配，月度销售分析，竞争对手跟踪。
7、市场机会点分析，深度卖点挖掘，价格策略调整，销售策略调整。
房地产营销观念的演变:
（1）生产观念阶段：人们普遍喜欢低廉的房产。
（2）产品观念阶段：人们的需求并非局限于价格上，还有高质量，好性能和多样化的特色。
（3）推销观念阶段：顾客总是处于被动地位，通常对产品的判断力不足。
（4）市场营销观念阶段：与推销阶段相比，市场营销阶段将企业和顾客在产品关系上单向的“推”转化到企业主导的“推”和“拉”结合的模式。
房地产营销策划分3个阶段：(1)单项策划阶段。(2)综合策划阶段。(3)复合策划阶段。
房地产营销的类型 :
（1）房地产投资营销。
（2）房地产定位营销。
（3）房地产规划设计营销。
（4）房地产形象营销。
（5）房地产建筑质量。
营销策划走向误区：
（1）过分夸大营销策划的作用。
（2）忽视营销策划的作用。
（3）营销策划的“经验论”。
产品推广策略范文第4篇
[关键词] 农村消费品市场 营销模式 渠道驱动型
现代企业的竞争，在营销上更多的体现的是营销策略的竞争。传统营销理论的经典是科特勒的市场营销理论，4P组合构成了其核心内容，对市场营销的理论和实践产生了深刻影响。它以产品(Product)、价格(Price)、渠道(Place)和促销(Promotion)为中心形成营销策略框架，并以此作为企业一切活动的中心和出发点。4P组合无非是要求四个方面的策略具有内在一致性，也就是说各个方面能相互配合起来，相互促进而不是相互矛盾。在农村市场上,企业也根据不同消费品与市场也会采取不同的策略组合，在不同策略选举时企业考评的主要指标是不同,其中在农村消费品市场上主要有以下三种竞争形态。
一、以产品为核心的“1P+3P模式”
产品被放在4P的首位，可见其重要。不管我们在其它方面如何努力，产品仍然是营销工作的基础。首先我们要强调重要的是产品策略，而不仅仅是产品本身，产品策略也不仅仅是为顾客提供尽量高的性价比这么简单。以产品为核心的“1P+3P模式”就是首先有一个足以在市场致胜的产品策略。在农村市场上销售的农药,化肥,收割机等农用产品它们都是围绕以产品为核心,也就是主要以技术为核心,利用先进的技术与其他企业生产的产品进行对比,由于其产品本身的价值决定其必须主要以产品为核心才能提高它的竞争力。例如众多手机在农村市场上的角逐就遵循以产品为核心的策略。农村的信号网络要差于城市而且农民在用手机时摔、碰的概率要比城市人大的多,手机市场更新换代的速度非常快而且价格大部分几乎抗衡,所以购买一部信号强而且耐摔的手机是大部分农民的共同愿望,当今大家都对国产手机能否跟国外巨头一拼心存疑虑，而事实也证明了国产手机与国外的相比差了一大截,大部分农民在更换或第一次购买手机时都大部分都选择诺基亚手机,他们靠的也是产品策略的成功，以及以产品为中心的“1P+3P组合”。
二、以推广为核心的“1P+3P模式”
对产品同质化趋势明显，利润空间较大而消费者对品牌知名度又较看重的产品，以推广为核心的营销模式应当是首选。保健品红桃K在农村市场曾经取得骄人业绩，厂家在农村推出的推广组合是成功的重要因素。以推广为核心展开营销就是综合运用广告、营业推广、人员推销和公共关系对消费者和中间商展开信息传播和促销。价格策略、产品策略、渠道策略都围绕促销而设计。在我家乡，一些知名度不高或没有知名度的产品，就是在终端用“人员推销+营业推广”的方式展开销售，具体来说，就是商场推销员用“买一送一”、“多买多赠”、“买产品中大奖”等手段拉动销售。终端推销人员的工资以及促销品制作、专柜费等往往是营销成本的大头。我发现，目前以推广为核心的营销模式有重心下移、产品类别扩大的趋势。
三、以渠道为核心的“1P+3P模式”
这种模式这一两年谈论比较多，又叫“深度营销”。这种营销模式下，工作的重点是深化客户关系，把渠道工作做扎实。因为以前的营销模式大多是广告运作加总，厂商对渠道缺乏控制力，现在则要求业务员把工作做到终端，所以叫深度营销。农村市场由于区域广阔，销售网点分散、市场覆盖率低、服务效益低，一直是制约企业开拓农村市场的主要障碍。因此建立完善的乡镇网络销售体系，也成了能否成功开拓农村市场的关键因素。在以渠道为中心的营销体系中，企业有强大的市场控制力，可以此为基础深度开发、“精耕细作”，进行产品、价格和促销各种变化与策略组合。从企业发展角度来看，建设好营销渠道网络，企业的相关产品也能借助于这张网走向终端市场，这就为企业的多产品、多元化发展奠定强有力的市场基础。“精耕细作”使公司更加贴近市场，与客户之间的关系更加紧密，对于新产品的上市可以保证在最短的时间内十分顺畅达到区域内各个零售点。而经销商在稳定的区域内获得了丰厚的利润同时也提升自身的“商誉”，典型的“双赢”模式。
通过以上的分析，我们发现产品驱动型、推广驱动型、渠道驱动型营销模式具有以下区别（如表）。
参考文献：
[1]菲利普・科特勒:营销管理.第10版.中国人民大学出版社，2001，34（6）
[2]关大为:农村市场营销渠道模式研究:(硕士学位论文).北京:中国科技大学，2003
[3]汤同刚:农村市场经销商的选择和管理.省略.2006～05～20
产品推广策略范文第5篇
一、策划书名称
尽可能具体的写出策划名称，如"×年×月××大学××活动策划书"，置于页面中央，也可以写出正标题后将此作为副标题写在下面。
二、活动背景：
根据策划书的特点在以下项目中选取以下内容重点阐述；具体项目有：基本情况简介，主要执行对象，近期状况，组织部门，活动开展原因，社会影响，以及相关目的动机。其次应说明问题的环境特征，主要考虑环境的内在优势，弱点，机会及威胁等因素，对其作好全面的分析，将内容重点放在环境分析的各项因素上，对过去现在的情况进行详细的描述，并通过对情况的预测制定计划。如情况不明，则应该通过调查研究等方式进行分析加以补充。
三、活动目的，意义和目标：
活动的目的，意义应用简洁明了的语言将目的要点表述清楚；在陈述目的要点时，该活动的核心构成或策划的独到之处及由此产生的意义（经济效益，社会利益，媒体效应等）都应该明确写出。活动目标要具体化，并需要满足重要性，可行性，时效性
四、资源需要：
列出所需人力资源，物力资源，包括使用的地方，如教室或使用活动中心都详细列出。可以列为已有资源和需要资源两部分。
五、活动开展：
作为策划的正文部分，表现方式要简洁明了，使人容易理解，但表述方面要力求详尽，写出每一点能设想到的东西，没有遗漏。在此部分中，不仅仅局限于用文字表述，也可适当加入统计图表等；对策划的各工作项目，应按照时间的先后顺序排列，绘制实施时间表有助于方案核查。人员的组织配置，活动对象，相应权责及时间地点也应在这部分加以说明，执行的应变程序也应该在这部分加以考虑。
这里可以提供一些参考方面：会场布置，接待室，嘉宾座次，赞助方式，合同协议，媒体支持，校园宣传，广告制作，主持，领导讲话，司仪，会场服务，电子背景，灯光，音响，摄像，信息联络，技术支持，秩序维持，衣着，指挥中心，现场气氛调节，接送车辆，活动后清理人员，合影，餐饮招待，后续联络等。请根据实情自行调节。
六、经费预算：
活动的各项费用在根据实际情况进行具体，周密的计算后，用清晰明了的形式列出。
七、活动中应注意的问题及细节：
内外环境的变化，不可避免的会给方案的执行带来一些不确定性因素，因此，当环境变化时是否有应变措施，损失的概率是多少，造成的损失多大，应急措施等也应在策划中加以说明。
八、活动负责人及主要参与者：
注明组织者，参与者姓名，嘉宾，单位（如果是小组策划应注明小组名称，负责人）。
注意：
1、本策划书提供基本参考方面，小型策划书可以直接填充；大型策划书可以不拘泥于表格，自行设计，力求内容详尽，页面美观；
2、可以专门给策划书制作封页，力求简单，凝重；策划书可以进行包装，如用设计的徽标做页眉，图文并茂等；
3、如有附件可以附于策划书后面，也可单独装订；
4、策划书需从纸张的长边装订；
5、一个大策划书，可以有若干子策划书。
产品推广策划书（一）
中国有句古话就做“酒香不怕巷子深”，好的东西不需要做任何的修饰包装宣传都能广为人知。但是在现代“酒香”最怕的就是“巷子深”。知名网络推广公司怒蛙网络表示，现代社会是一个讲究包装讲究宣传的社会，一个好的产品不仅需要有好的质量，还要有好的包装和推广。包装最为重要的便是个性与美观。而推广则要掌握不同阶段的推广策略以应对产品不同时期的推广。特别是对于创业型的公司，产品知名度不高，市场渠道比较小，那么产品推广策略都有哪些呢？为此知名网络推广公司怒蛙网络提出了四大推广策略以供参考。
一、产品导入期的推广策略
产品导入期是产品初涉市场的开端，对产品未来的发展及其的重要，在产品导入期中，企业可通过一些公开的活动将产品的一些信息进行提前的曝光，也可以以促销的手段让利于民，先让产品的形象深入民心，推广人员开展一系列的宣传。产品导入期的推广策略的核心便是树立产品形象。
二、产品成长期的推广策略
经历了产品导入期后，产品推广进入到了产品成长期的推广，在这一推广过程中可以将以往的产品促销活动停止，最大程度上的保障利益，也是为了树立产品的形象。在这一过程中推广人员最为重要的便是进行产品品牌的公关宣传。快速的提升产品的知名度。在这一推广策略中除了使用传统的电视推广、电台推广、报纸推广和电台推广外还有新兴的互联网推广。互联网推广具有价格低廉，面对人群大的特点，是现代众多企业的首选推广途径。业务网建议若是企业实力难以涉及到这一领域的话可找一些专业的互联网企业合作，这是大势之所趋。
三、产品成熟期推广策略
当产品达到了成熟期后市场的份额基本已经确定下来了，可适度的减少对产品推广的费用，保证企业的最大获利值。但是也要保持基本的推广投入，保证产品的知名度。
四、产品衰退期的推广策略
优胜劣汰是生存的基本原则，一个产品难免会进入到衰退期。当进入到衰退期后可利用促销的方式进行产品的清空。但是也并不是说产品进入衰退期后便代表了产品的淘汰。在历史中总有一些品牌能够通过创新、改变营销策略等方式焕发出新的生命力。
对于产品不同的时期便需要有不同的推广策略，这样才能够确定产品推广的高效性与高质量。怒蛙网络是全国知名网络推广公司，拥有八年的网络推广经验，在互联网的洪流之下屹立不到，专为各行各业的企业、品牌、产品等进行网络推广，帮助客户赢得广泛受众。
产品推广策划书（二）
一、市场背景分析及推广目的
1、市场背景
A、该产品的开发才刚刚起步，在国内外都还有很大的发展前景，而且目前还远远供不应求。
B、目前荔枝酒市场还有很大的市场空白，企业如果能抓住机遇，可以很好地占领各地的市场。但目前的荔枝酒品牌还没有发挥其作用，为了更好的扩大市场，我们制定了此推广方案。
2、推广目的
打开市场销路，建立企业品牌形象，增加企业的收益。
3、企业现有产品SWOT分析：
S优势：目前在国内外还没有大型、专业的荔枝酒生产厂（除我们之外），如果荔神荔枝酒市场铺开，将会形成商业垄断性的局面。
W劣势：技术开发和研究还不成熟，人们对荔枝酒还没有一个认识。销售渠道不畅通，企业的资金实力有限。
O机会：被推选为**年在北京·人民大会堂举办的**””中国经济论坛的专用指定用酒，广东岭南为多生命高科有限公司的投资
T威胁：其它已经在市场上占领了市场的各类酒品的打压。同类产品的竞争。
二、产品的推广方式：
1、电视广告
在电视上投入适当量的电视广告，树立我们产品的一个品牌形象，让更多的人认识荔枝酒。
2、报纸杂志的广告
基于目前的资金实力还不够宏厚，才刚刚起步，利用电视媒体广告的成本较高，而且还没有在各地区都设有销售网点，利用报纸杂志是最合适的，而且也在我们企业的允许的承受能力之内。
3、媒体广播
我们可以利用一下地方的媒体广播来介绍和推广我们的产品，树立一个品牌的形象。
三、描述及核心利益分析
主要内容：
1）荔枝酒的口味、功能、包装、规格、箱容、价格、毛利、目标消费群等要素详细描述。
2）同类竞品的优势
如：本品与竞品进行匿名口味测试的结果统计、本品在价格和通路利润方面比竞品优胜多少？我们产品的那些功能是独特的，该功能开发的可靠性。
3）我们的产品相对竞品的诸多好处之中有什么特别优势（即：产品的核心利益），给荔枝酒的推广提供有利的支持。
4）最后得出结论：我们有充足的理由（优势）会赢，我们一定能赢！
五、产品推广上市的具体行动计划
1、荔枝酒的上市进度：先在大城市中打开销路，再延伸到中小城市，最后延伸到各个城镇。
2、铺货进度计划：产品在各区域的商超、批发、零售渠道进行铺货，要求各地在什么时间达到多少铺货家数和铺货率。
3、消费者促销：各地销售人员在商超、批发、零售、家属区等各通路，针对店方和消费者做怎样的促销活动？具体的时间、地点、方式等细节的落实。
4、促销活动：
针对本次荔枝酒的推广工作，企业投入的广告具体播放时间、频率、各种广宣品、助陈物的样品和投放区域、方式及投放数字。
六、其他：
1、荔枝酒销量预估：预估产品一年内每个月的销量，至少也要预估三个月，否则生产单位和销售单位没有办法进行产销方面的协调动作。
