产品营销逻辑
前言：想要写出一篇令人眼前一亮的文章吗？我们特意为您整理了5篇产品营销逻辑范文，相信会为您的写作带来帮助，发现更多的写作思路和灵感。
产品营销逻辑范文第1篇
1.1网络销售的产品主要展示实物图片
网络销售产品其实在展示实物商品的时候，相对于实体店来说，具备一定的竞争优势，大多数传统的商场等实体店由于受到店面空间或者其它因素的限制，只能够通过商品的包装来吸引顾客的眼球，消费者很难对商品的详细信息进行进一步了解。
1.2产品的包装展示效果差
也有很多商家在电子商务网站的页面上向消费者展示产品的包装信息，但是大多数商家的产品包装展示效果都不是很理想，存在很多包装图片细节模糊的情况。通常情况下，电子商务网站上对于所上传图片的大小都是有严格限制的，因此，商家无法上传一些分辨率过高的图片，而且如果每一件商品都由专业的摄影师来进行拍摄，拍摄的成本也比较高。所以，进入店铺的消费者很难清晰地看清商品的包装细节，只能够对商品的色彩以及大致的轮廓留下简单模糊的印象。这些在传统的实体店可以轻松做到的操作很难在网络购物中实现，成为网络上销售的产品在包装设计上需要解决的问题之一。
1.3虚拟产品无包装
在网络平台上销售的手机充值卡、游戏点卡、虚拟装备等一些虚拟商品基本都没有包装，通常只是以图标的形式展现在网站的页面上，这些图标大多数都是没经过设计的，只有少数的图标是商家经过精心设计的，商家可以在图标上增加一些价格的信息，用来吸引消费者的眼球。
2网络销售产品包装的功能分析
大多数的网上购物平台的商家对网络上展示产品包装的功能缺乏明确的认识，这也是许多网店商家不重视产品的包装展示的主要原因之一，下面就对网络销售商品包装的功能进行简要地分析。
2.1吸引消费者
在传统的实体店铺中，商品可以通过大量堆积某一种商品的方式，为消费者带来巨大的视觉冲击效果，但是在网络购物的时候，消费者能够在一个页面上看到不同商家的同一类商品信息，每个商家只有一次展示商品图片的机会，在这种情况下，经过精心设计包装的图片更有利于消费者进行点击浏览，从而进入某一个商家的店铺，进一步进行选购商品的操作。
2.2有助于消费者确认商品
在传统的消费方式中，消费者总是先接触包装，然后再接触实物，然而，在网络购物方式中，消费者只有在收到货物时才能真正地接触到商品的包装，消费者为了对购买的商品进行确认，通常不会过分仔细地查看商品的包装，而是打开包装，查看商品本身。因此，商家一般会在网站的商品图片信息中通过一些文字或者图案的描述告知消费者商品的信息。
2.3给消费者良好的印象
消费者在收到货物的瞬间，其主要关心的就是自己所购买的商品是不是物有所值，如果消费者在拿到包装的瞬间就能够感受到物美价廉、物超所值的时候，这就极大地提升了商家在消费者心中的印象，提升了商品的价值，否则可能会让消费者对产品的质量产生质疑，甚至反感，这对于商家来说将会是毁灭性的。
3网络销售产品的包装设计
产品营销逻辑范文第2篇
【关键词】产品定位；网络营销；策略研究
一、透视网络营销
（1）定义。网络营销是以国际互联网为基础，凭借网络媒体的交互性和数字化信息来实现营销目标的一种新型市场营销手段。（2）特性。一是以网络通讯和计算机技术为基础，结合互联网的传播平台；二是突破时空的限制，有全球性的特征；三是商家和消费者有较强的互动性，交易方便；四是具有虚拟化的特点；五是存在诚信、安全问题，物流受限制，地区发展不平衡。
二、我国网络产品营销现状
通过对图1的分析，我们可以看出，不同种类的产品在网络营销中的销售额差别很大。网络营销与传统的实体店销售有很大的不同，商家在网络营销时必须考虑产品的价值大小和销售的难以程度，选择适合的产品进行网络营销。
图1 2011年我国网购市场各商品品类市场份额的分析表
注：2011年中国网络购物市场交易规模为7735.6亿元，市场份额按各商品品类交易规模统计。
数据来源：2011～2012年中国网络购物行业研究报告。
三、基于产品定位的网络营销策略
（1）针对市场需求选择适合的产品。图2是2010～2011年我国网络购物用户年龄分布表，从中我们对网络消费者的年龄层次进行分析，找出适合网络营销的产品种类。
图2 我国网络购物用户年龄分布表
从表中可以看出学生和年轻人是网络营销的主体。这两类消费者有一定的知识、容易接受新事物、有超前的消费意识，只要抓住这些消费者的需求就能针对性地进行网络营销，推出符合消费者口味的产品。（2）制定合理价格。从图3中可以看出，绝大部分的网购用户将价格作为购物的首要考虑因素，这表明了制定合理的价格对于网络营销的重要作用。
图3 2011年我国网络购物用户选择网购的原因分析表
在决定使用何种购物方式时，绝大部分消费者认为价格因素是其选择网购的首要原因。从上表我们可以看到，近50%的中国用户将价格因素作为首要考虑的因素。这是因为中国的主流网购用户是中低收入人群，这类消费人群对价格的变动比较敏感。对于这些用户，一些低价促销的营销战略会有比较好的市场效果。（3）均质性与非均质商品的选择。以商品的质量和品牌为核心的商品是均质商品，消费者在购买这类产品时并不一定要进行试用或试穿。而类似于衣服、鞋子等必须进行试穿的产品则是非均质商品。消费者对于非均质商品的质量比较关注，因为非均质商品是日常生活的重要产品。但网络销售难以实现商品的试用和试穿，因此非均质商品的网络营销相对比较困难。（4）提高配送速度。网络营销能够保证商家和消费者实时进行商品交易，但滞后的产品配送服务制约了网络营销的发展。因此，网络营销人员必须加强与物流公司的沟通，提高自身的产品配送速度，从而赢得更多的消费者。
参 考 文 献
产品营销逻辑范文第3篇
关键词：B/S；农产品；网络营销；分析系统
中图分类号：TP393 文献标识码：A 文章编号：1009-3044（2015）02-0260-02
随着计算机技术以及互联网技术的飞速发展，电子商务已经成为人们购物的主要方式之一。电子商务与传统的购物方式相比有许多优点，更加的方便快捷，人们足不出户就可以购买需要的商品，而且价格也比市场上要便宜，种种优点都显示出了电子商务的优越性。虽然电子商务目前发展的相当成熟，但是在农产品的网络营销方面做得还不够好，比较落后。主要原因有两个，一是因为农产品电子商务销售平台建立的不够完善，另一方面是由于农产品不同于其他的产品，农产品的保质期较短，配送要求比较高，这些因素都导致农产品的网销成本要高于市场直接购买的成本[1]。随着电子商务的快速发展，农产品应如何以独特的营销手段来开展网络营销活动是目前农产品经济应该解决的重点问题。在农产品网站运营过程中，产品的推广、营销效果都是网络运行的关键，网站的管理与营销成效都需要对网站进行分析，才能够实现网络营销的目的。
1 农产品网络营销分析过程
农产品网络营销分析系统的分析过程主要分为三个部分，分别是网站数据的采集、分析、形成，主要流程如图1所示。
任何事物的分析，都离不开大量的数据，在信息技术的发展下，大数据时代已经到来。在每个产品网络营销的分析中，最重要的一步就是数据的收集，分析系统的种类以及开发代码的语言不同，信息的收集方式也不一样，一般都是通过分析站点来提取访问者的相关信息。数据的收集程序通过一定的数据采集规则来确定以怎样的形式来访问被分析的网站，确定其中的那些信息是有效的，哪些信息是应该被收集的，如何进行信息的搜集[2]。也就是如何收集网站的流量、访问人数、点击率、访问次数、页面浏览的时间、浏览的数量、搜索关键字以及网站的来路等内容。
2 农产品网络营销分析系统的设计
2.1 农产品网络营销分析系统可实现的功能
农产品网络营销分析系统主要是为农产品的网络营销方案提供一定的帮助，分析系统在设计的时候，主要是从空间、时间以及技术指标信息三个方面进行设计的。
空间信息表示的主要是网站流量的空间维度信息，如访问者的IP、入口、来路、地址等。
时间信息表示的主要是网站流量使用的时间：主要是某一个时间段内的数据流量信息，流量数据要用分、时、日、周、月、年等单位来度量。
技术指标信息表示的主要是对浏览器、操作系统、屏幕大小、屏幕色彩、流量分析、访问路径分析、搜索引擎、广告分析、关键字分析、页面浏览、浏览深度等指标进行分析。通过对网络营销分析系统三种信息的确立[3]，可以构建一个以空间、时间、技术为维度的三维结构图。
2.2 功能详细介绍
上面主要笼统的分析了农产品网络营销分析的功能，下面我们来对这些功能做一个详细的介绍。
第一，浏览器、操作系统分析。该功能主要是对访问客户所用的浏览器以及操作系统的类型进行分析，如苹果电脑的操作系统和浏览器都是比较特殊的，属于中高端用户群体。
第二，流量分析。该功能主要是对网络营销活动中，随时间变化而变化的流量变化情况，对每一个目录、没一个网页的流量变化与分布情况，流量分析是整个农产品那个网络分析的基础。
第三，访问路径分析，该功能主要是对用户进入产品网站的途径进行分析，即每次访问产品时是否经过了首页[4]，是否是通过搜索引擎进入的页面，用户在哪一页推出了网站等。通过对访问者的访问来路、访问出炉进行分析，对网站进行改进，为访问量的提高提供科学的依据。
第四，广告分析。农产品的网络营销活动中的广告分析也占有重要的地位，广告分析主要是对网站的广告访问量进行分析，分析网站广告的点击率情况以及投资的收益比等。
第五，用户来源分析。用户情况时网站最关心的情况，主要是对用户的来源、特征以及ISP等情况进行分析。
第六，网页相关性分析。该功能主要是对网页之间的关系进行分析，就是研究网页与网页之间的亲密性[5]，例如，若有很多用户的访问方式是1.html、2.html、3.html，则网站就可以认为1.html与3.html之间是有某种关系的，网站就可以在1.html与3.html之间加上一个连接，方便用户的访问，提高网站的访问量。
3 农产品网络营销分析系统模块代码构建
3.1 农产品网络分析系统与网站的关系
农产品网络营销的分析系统与农产品销售网站是分开的，它是独立存在的，当需要对网站的营销情况进行分析时，则需要通过一个接口将两者进行连接，将农产品网站的相关数据通过该接口传输到网络营销分析系统中[6]，它们之间的关系图如图2所示。
3.2 接口代码的构建
农产品网络营销分析系统主要是通过获得网站的地址或域名来生成接口，接口生成代码如下：
3.4 “访问客户”模块代码的构建
访问客户的详细统计分析主要是对访问客户的进站时间、入口网址、IP地址、来路网址进行分析，让农产品网站的经营者能够对网站的访问情况一目了然，给农产品网站营销方案的改进提供可靠科学的依据[8]，下面我们来写一下访问客户详细情况的代码。
4 总结
综上所述，网络营销分析系统在大的方面主要是对空间、时间、技术指标三方面进行分析，更具体的是对流量、关键字、浏览器、操作系统、访问路径、广告等进行分析。农产品网络营销分析系统的建立可以为农产品网络营销方案的改进提供科学的依据，更好的促进农产品的网络销售，通过农产品网络营销分析系统的使用，是农产品的网络营销取得更好的效果。
参考文献：
[1] 李万春. 基于B/S的网络营销分析系统的设计与实现[J]. 内江师范学院学报， 2009（10）： 79-81.
[2] 谢煜. 基于B/S模式的接触网参数检测装置数据分析系统的设计与实现[D]. 成都： 西南交通大学， 2004.
[3] . 黑龙江省农产品网络营销问题研究[D]. 哈尔滨： 东北农业大学， 2014.
[4] 刘勇辉. 生鲜农产品网络营销的物流促进研究[D]. 重庆： 重庆交通大学， 2014.
[5] 谭春茂， 王海山， 孙修东， 等. 生鲜农产品网络销售系统设计与实现[J]. 安徽农业科学， 2014（9）： 2797-2798， 2826.
[6] 王铎. 基于B/S架构的网上营养分析系统的设计与实现[D]. 沈阳： 东北大学， 2009.
产品营销逻辑范文第4篇
时下，当一些人还沉浸在电视剧《奋斗》中所表现出的80后个性生活之时，生活中的他（她）们却已经初为人父、人母。曾经的女孩已经成了母亲，自己父母那一代人的观念和做法已经“格格不入”了，那么“宝宝”应该怎样带？
由此，这些从小摸着鼠标，打着电脑游戏长大的潮流“辣妈”们，将寻求答案的目光逐步聚焦网络，开始了新的“网络育儿生活”；也正是这样育儿方式的改变，无形中催生了巨大的网络推广商机，而很多抓住这股潮流的企业，也成为新的市场赢家。
80后妈妈新派育儿，聚焦网络
时下，博客、论坛、各种各样的群，已经成为80后妈妈的三大网络育儿阵地。而通常的网络新闻浏览、产品信息查询等，已经算是比较“菜鸟”的行为。
天天5个月的时候，天天妈就开始在网上连载“天天的精彩生活”了，天天妈觉得，对自己来说，博客的写作过程也是年轻父母不断成长的过程。在网上，提出的问题总是会得到其他热心父母的解答。孩子生病了，孩子要买新衣服了，要上幼儿园了……总会有过来人指点，网络都能轻易地拉近距离。而对天天妈这样的全职妈妈来说，育儿网络交流更是让她和社会保持联系的重要途径。
更有很多80后妈妈对网络上的“育儿活动”情有独钟。在高端奶粉行业，各类独具特色的网上营销活动，是这些“辣妈”们热衷的项目。雅士利举办的健康宝贝明星大赛已经举办了5届，参加的人数有增无减；雀巢、伊利等也各有各的活动招式。据悉，雅士利的网站会员总数已经接近15万人。
对于日益火爆的网络育儿，专家们指出，“80后”是中国独生子女的第一代，似乎昨天媒体还在讨论他们是如何“娇生惯养”，如今他们却已经长大成人，有些更是成家立业、生儿育女，开始人生的新阶段了。这个群体自幼普遍受到父母的精心呵护，自立能力有所欠缺。同时，他们还面临着激烈的职场竞争，工作压力过大，这些都影响他们养育下一代的技能和态度。
但是“80后”是学习能力最强的一代，他们可以借助网络论坛、专业杂志和培训班等提供的资讯不断提升自己的“理论知识”，然后在实践中校正和完善。他们同时也是思想最活跃、包容性最强的一代，这就决定了他们会以更民主更有亲和力的方式来实现和子女的沟通。因此我们有理由相信，当独生子女面对独生子女，虽然会偶有波折，但最终演绎出的肯定是一幕幕温馨的家庭轻喜剧。
聪明企业新式营销，名利双收
时下， 登录各家母婴用品网站，可以发现，在显著位置都能立刻看到各种促销、特惠活动。品牌打折、限时特卖、换购积分、换取赠品，形式五花八门。
据悉，在雅士利营销部门，就有这样“一笔帐”：2006年奶粉行业全国网络购物交易总额266.5亿元人民币，占全国消费品销售总额的0.85%，而2002年仅占0.04%，这足以见证网络贸易发展的迅猛性。
“在网上购买母婴用品，既方便，又可以毫不费力地货比三家，比较划算。”正在坐月子的赵女士对记者表示，她希望的母婴用品网络打折“再疯狂一点”。
据业内人士分析，时下，之所以呈现出母婴用品网络促销热潮，一方面是因为众商家瞄准了生育高峰，为瓜分市场大蛋糕借机开始行动；另一方面因为这批生育潮的女性主导者基本都会使用网络，而且相当一部分年轻妈妈还是钟情网络的“网络族”。
来自雅士利相关的调查显示：她们是伴随网络成长的一代，她们中有大部分人的生活离不开网络。调研显示，在信息收集方面她们最看重的三个来源依次是“朋友、亲友的介绍”“电视、媒体的介绍”和“网络”。“网络”已经成为三大主要消费决策的信息来源之一。
产品营销逻辑范文第5篇
金融销售进入买方市场
在经济快速发展、造富运动的时代背景下，多年来，中国无论是经济体总量，还是个体、家庭、企业，可支配收入都在大幅提升。然而，从理财根基上看，中国民众从拥有财富、运作财富，到拥有资产、传承资产，不过短短一二十年的时间，民众普遍缺乏理财知识和技术的传承与沉淀。
一边是越来越多的财富积累，越来越快的增长速度，另一边却是相对薄弱的财富管理知识与技术，它们之间形成了很大的反差。于是，中国人越来越富有，不少人却也越来越焦虑，金融乱象层出不穷。
此外，近年来金融市场高速发展，让个人、家庭与企业开始面临着日益繁多的金融产品的选择，这加重了人们的焦虑。人们发现，在购买金融产品时，自己经常犯错，如果单纯地依靠一种金融工具，已经不能解决生活中诸多的财富问题。
在金融业态初期，金融产品简单，客户需求简单，金融服务也简单，投资者几乎没有理财策划服务的需求。在理财策划服务产生之前，金融产品营销的出发点是产品，而非客户的财富管理需求。随着金融产品的增多、金融主体的增加和客户意识的成熟，金融产品营销市场也开始发生变化。
从市场供求关系来看，今天的金融产品营销已进入买方时代。当下，摆在客户面前的不是如何购买产品，而是如何选择适合自己的产品，如何在今天的市场中买对产品。在这种需求下，理财策划服务开始孕育与发展。
金融销售的需求导向
由于分业经营，今天很多金融营销人员往往只具备一些垂直的营销思维与技术，比如大部分银行经理更擅长销售理财产品，证券经纪人更擅长向客户提供股票资讯，保险销售则更关心客户拥有多少保障……
而客户的需求不是单向的，客户更需要身边的金融营销人员来指导他，每种金融工具的不同之处在哪，有何利与弊，自己更适合选择哪一个金融工具，如何对资金进行分配？因此，金融营销人员学习理财策划的必要性由此产生。
理财策划的感性描述是资产的合理配置与运用，让整个人生的财富得到更好的安排，实现财富自由，实现人生的各个目标；从理性上看，理财策划内容包含现实的管理（钱现在该怎么用）与未来的管理（钱在未来怎么用），它们的管理需要一些逻辑来支撑，比如资产配置逻辑，产品组合逻辑，这些逻辑构成了理财策划主题的内容。
理财策划所涉及的理财知识与技术，能更好地把金融工具整合起来，满足客户对财富的管理需求，实现客户对财富的增值保值目标。通过理财策划的学习，金融营销人员通过了解客户整体的需求，进而知道如何满足客户个性化的需要。基于理财策划逻辑的产品销售能为客户提供更加公允、正确的财富管理安排，这是客户期望的。
专业理财策划的趋势
不可否认，在如今这个时代里，单一金融产品能满足单一的理财需求的情况也是存在的，但同时，这个市场也会催生一批以复合、专业的理财策划为导入手段的市场服务模式。在金融营销市场中，尤其是针对中产以上的金融营销市场中，敬畏专业是一个必然趋势。
当前，已经有这样的趋势或者是有这样的人群产生，他们并不单一贩卖所销售的金融产品，而是更多地与客户谈论生活话题，深入了解客户的需求，进而与自身的工作产生对应关系。从深层次来看，这其实属于一种理财策划师的模式。
过去，金融营销强调销售的技术，强调客户关系。它偏重金融营销人员销售什么、如何销售。现在，金融营销更强调知识体系、理论水平和实务操作，更关注于客户买什么东西，更符合客户的需求。
实际上，理财策划服务属于一种知识型的营销，一种理论知识的营销。从知识营销角度而言，理财策划为金融产品营销提供了一种有效的购买逻辑。
深层次了解客户后，找到什么金融产品与服务是他最需要的、需要多少，然后，向客户销售一套逻辑（理财策划逻辑），让客户具备某一种认知以后，再来销售产品。
尽管最终金融营销人员销售的可能依然是这些产品，然而实际上，这些产品是理财解决方案中重要的实现手段。换言之，金融营销人员是在销售一套能帮助客户解决问题的理财策划方案，销售一个有内在逻辑的产品体系。
如果金融营销人员既掌握专业理财策划知识，又有理财策划的能力与技术，那么，他们在未来的竞争中更有可能获得优势胜出，能更体现价值，从而主导未来的市场。
