数字营销逻辑
前言：想要写出一篇令人眼前一亮的文章吗？我们特意为您整理了5篇数字营销逻辑范文，相信会为您的写作带来帮助，发现更多的写作思路和灵感。
数字营销逻辑范文第1篇
房屋开发建设所需的新科技和新型环保材料等成本持续攀升，导致房屋价格迅速上升，造成了房地产的市场储存量增加。
2在网络技术的支持下房地产缩减开发成本的具体方法
房地产的市场储存量过大，排除我们国家经济宏观调控的因素，更多是因为价格机制波动大的原因造成的。根据经济规律，价格下降会促进产品的销售，并且会出现供不应求的情况；价格上升，则会出现供大于求的情形。拿房屋来讲，人们还是想要购买的，可却是心有余而力不足。因为近年来房价一直在上升，而且居高不下，目前还在上涨，普通民众的工资水平却没有上调，薪资水平与持续攀升的房价不是正比例关系，所以要想减少房屋的市场储存量，打开营销市场，必须从要从房价着手，缩减房屋开放的成本。现在是网络化的时代，缩减房地产开发成本，可以借助互联网的模拟统筹和精密的计算分析对房地产的开发成本进行有效的控制和管理。一般来说，房地产开发工程是一个十分复杂的施工过程，对各种资源的调配和分布以及施工进程等有着既定的目标，但是在实际的施工过程中，总是会出现各种各样的问题，所以在对房地产行业的成本进行预估时一定要留有一定的度，把工程的建设控制在上下可浮动的度里就可以了，还有一点需要兼顾的是项目管理与成本控制的相关人员的职业涵养与专业度，这也是控制房产项目成本的一大关键因素。房地产项目成本控制大致可以分为三个大的阶段，事前、事中、事后。具体可以在以下几个方面进行缩减调控。2.1前期的设计阶段。众所周知规划设计阶段对整个工程建设的影响非常大，所以房地产开发企业在进行房地产项目开发时要做的第一点就是要转变观念，与从前的旧思想说再见，过去在工程的规划设计时我们比较倾向于房屋的外型、规模，其次才会考虑价格方面，现在我们要做到的就是达到施工费用与房屋建设效果的双重目标。介于网络信息技术的模拟性，我们可以通过模拟建筑群效果和规模，来规划所需的费用。2.2招投标阶段的成本控制。房地产开发商应对整个项目的开发做好定位、营运方案，并向各有关职能部门及所委托的工程管理公司就营运方案进行技术交底，给出明确的各项成本控制指标，对成本控制、开发意图有一个统一的意识。2.3项目实施阶段的成本控制。工程实施尤其阶段性特点，也就是每个阶段都存在着成本管理与控制的问题，所以每个环节必须要严格把关，注意成本的缩减和工程建设的保质保量。2.4审计阶段的成本控制。为更仔细地做好审价结算，房地产开发企业可以引用市场机制，与建设咨询公司签订协议，聘用造价工程师长期驻守，专门协助房地产企业复审复核各竣工房地产项目的决算资料。
3开发成本的缩减对房地产营销的影响
毋庸置疑，根据经济的规律，价格战术一旦施展成功，将从很大程度上促进我国房地产行业的发展，对于房地产营销来说更是一个极大的契机。成本得到有效的控制后，房屋的销售活动肯定会顺利开展，且必定是如火如荼的一派繁荣景象。虽然说房地产开发成本的缩减促进了房屋的销售，但是对于房屋销售者，必须要加强管理，同时要提高售卖人员的行业素质，避免出现为了获得经济利益，而出现一房多卖的现象以及房屋倒买倒卖的情况。还有一点需要注意的是，禁止房屋炒作，有部分心术不正之人会乘房屋促销季，大肆购买房屋，等到房价回升时，高价卖出，所以在房地产营销热季一定要严格控制这种行为。
4.1数字网络新技术。在房地产营销中的具体应用———网络营销数字网络新技术的应用，对于房地产营销最大的作用应该就是网络营销的技术[1]。顾名思义，网络营销就是利用计算机互联网进行市场推广的活动，突出特点就是以计算机和网络技术为依托的市场营销行为。网络营销是网络新技术和市场营销相结合的一种方式，单纯的强调某一方面是万万不可的，并且随着经济和数字网络技术的发展，网络营销已经成为了企业营销体系中不可缺少的重要组成部分。4.2网络营销相比单纯的市场营销具有哪些优势。①针对性传播。通过网络技术可以实现一对一的交易，销售者可以针对某一特定的消费者进行宣传，或者是为其量身打造，以便促进合作。②生动形象、立体可见。数字化的网络技术，可以将产品的特点通过声音、图片、视频等形式展现出来，可以给消费者更直观的感受和体验。而且，有研究证明，通过这种全方位的展现方式可以让消费者有身临其境的感觉。③网络销售的成本低。利用网络技术进行产品的和销售，具有很低的成本，而且由于虚拟技术的发展使得产品展现的空间有着无限大的可能性，相比传统销售的纸质宣传和条幅等，节省了很大的成本。④即时性和可互动性。现在的销售是一种即时性的交易，消费者看到自己心仪的物品会向客服人员询问产品的相关问题，如果回复不及时，可能会丧失一个顾客，网络销售的即时性和互动性，解决了这样的问题，保证了沟通的畅通性。4.3房地产项目在网络营销方面的方式分析。①可以通过各种网站对公司的项目和产品进行宣传。公司可以设置自己的网站，建立自己的企业文化，也可以用来进行对产品的宣传和展现，也可以通过微博、微信或者空间等进行宣传，加大企业产品的宣传，扩大企业影响力。现在在一、二线城市，房地产项目在销售时都会选择搜狐等门户网站或如搜房、焦点房地产网及各地区的房地产信息专业网站上广告。②定期对自己的项目产品进行网上调研，接受意见反馈。网上市场调研可以承担的主要工作包括：市场分析、产品和服务研究、市场营销策略研究等。在Internet上房地产企业可以开展低成本、高效、范围广泛的市场研究，为正确预测市场需求、做出市场决策打下扎实的基础[2]。③房地产的网上销售。现在网上销售产品已经不是什么新鲜事物，通过当当网买书、通过淘宝网买运动鞋或衣服、通过携程网定房旅游，是很多上网一族的实际体验，但房地产其价值的高昂和产品的特殊性，显然制约着网上销售的开展。至今，还没有哪一家企业通过互联网实现过完整的房地产销售。但这并不等于房地产的网上销售不可作为，针对房地产的特点，结合互联网技术的进步，在网上销售住房仍有其操作的空间。④网络客户服务平台。营销专家说过，现代市场营销已经由产品销售阶段进入客户服务阶段，企业客户服务质量的高低是企业核心竞争力之一。国内成功的房地产企业，非常重视客户服务工作，对内，企业成立了专门的客户服务部，对外，成立了专门的客户活动组织。5结语房地产缩减开发成本与数字网络新技术对地产企业的发展而言是至关重要的，文章先是讨论了房地产企业的项目成本控制的基本理论问题，找到了房地产行业缩减开发成本的有效方法，构建了合理的高效的房地产成本管理与控制的方法。同时文章也就数字网络新技术在房地产营销中的作用，进行了详细的探讨和分析。
作者:刘泞恺 田振广 李守彬 单位:1.首创置业股份有限公司 2.北京城建亚泰建设集团有限公司
【参考文献】
数字营销逻辑范文第2篇
【关键词】网络资源；小学信息技术；自主合作探究
网络教学资源是开展网络教育的前提，是实现教育信息化的必经之路。那么我们应如何提高学生的自控能力，让网络资源在小学信息技术课堂中发挥实效？
一、网络资源在小学信息技术课堂中应用前提
在小学信息技术课堂上应用网络资源，就要给学生开放网络，但由于小学生的自我控制能力不够，很难抵挡住网络的各种诱惑。因此，信息技术教师在课堂上开放网络，让学生自由使用网络资源的同时还得给学生正确的引导和监督，并制定一些激励制度。
1.多引导和监督
在网络环境下开展教学，可让学生组建学习小组，让组长负责监督各组员的学习情况，组员间也相互监督，相互促进，发现问题，及时反映给教师，教师也要多巡视，做得好的及时给予表扬和鼓励！
2.制定激励制度
组建好学习小组后，为了激励学生又快又好地完成课堂的学习任务而不受其它网络游戏或信息所影响，课堂上可以开展小组比赛，从完成作品的速度与质量进行评比，学生就在一种你追我赶的氛围下不断去自主合作探究，去玩去看别的信息的机会或时间就没有了！
二、利用网络资源实现自主合作探究学习
传统教学模式中，学生只需听，不用想，更不用问。学生的自主合作探究能力无法培养，而有意识地让学生在课堂内外使用各类网络资源，不但有利于培养学生的自主合作探究能力！更是我们实现高效课堂的保证！
为了更好地体现网络资源在小学信息技术教学中的必要性，我以《制作电脑小报》一课为例，说明如何在小学信息技术课堂中应用网络资源。
1.创设情景，引入主题
教师向学生播放与展示网络资源素材：各类优秀的电脑小报，学生欣赏各种主题的电脑小报并分析讨论小报的特点。然后引入主题――制作电脑小报。
2.明确任务，合作学习
教师把教学目标、学习任务、有关知识点、素材网址、作品要求等制作成WebQuest 教学网站。通过教学网站给学生留出学习思考的空间，并对问题进行分析、综合判断，便于探究学习。
3.搜索信息，收集资料
网络资源丰富，要指导学生迅速判断，根据自己所需选取有价值的信息。学生上网收集资料，下载相关素材。从而培养学生主动探索信息，高效获取信息的能力。
4.制定小报框架，加工整理资料
教师示范小报的设计方法，引导学生参与到课堂研究中，对收集的信息再加工整理。学生访问WebQuest 教学网站 ，明确学习任务和作品要求，浏览设计范例。确定版面风格和表现形式。
5.以小组为单位，制作小报
学生通过访问WebQuest 教学网站和相关网站连接，掌握小报制作的一般方法和步骤；参照作品的要求进行整体制作。
6.网络提交作品，生生互评，教师总评
学生通过网络提交作品，并通过局域网浏览其他同学作品，学习借鉴，取长补短。实践证明原本枯燥无味的学习过程变成了一个充满乐趣、充满探究、不断创新的过程。
三、利用网络资源进行课后拓展
除了利用网上的各种资源，我还充分利用由我镇信息技术教师自主构建的“信息技术学科素材资源库”（http：///index.asp？boardid=112）进行课后拓展。
在教学小学三年级《键盘指法》一课时，我便充分利用了区教育资源社区平台上的这课资源，此资源网址是：（http：///dispbbs.asp？boardid=130&Id=4240）它最初是由我镇马龙小学凌春球老师上传，后来又由我根据本课重难点，再上传了一个微课视频，让资源更适合学生的课后拓展。
数字营销逻辑范文第3篇
关键词：SAN；数据存储；校园网；架构
中图分类号：TP37文献标识码：A文章编号：1009-3044(2012) 05-0999-03
The Design and Application of SAN in Digital Campus Network
WU Ting
（Changzhou Liu Guo-jun Vocational Technology College, ChangZhou 213000, China）
Abstract: This thesis mainly studies the network based on SAN data storage technology applied to Changzhou LiuGuojun higher vocation? al. The school network data storageis designed to solve the current problems in the process. The school’s campus network plans to raise the overall quality and efficiency.
Key words: SAN; data storage; campus network; architecture
现今的校园网不仅应具有更高的带宽、强大的性能以及保证校园网无中断运行的可靠性，还必须能对不同数据流进行合理有效的管理，以便有效和充分的利用网络传输带宽。如何选择合适的网络数据存储体系结构解决网络数据存储问题，如何实现校园网教育资源的有效管理，对建设现代化数字校园的学校而言，已经是势在必行。
1校园网数据存储需求分析
1.1校园网应用背景
学校提出建设“新校区高效数字化校园网和现代化信息管理”的目标，数字化校园网的建设项目成为新校区建设项目中的重点项目。该项目主要包含网络基础建设和网管中心建设两个子项目。网络基础建设项目主要涉及常州刘国钧高等职业技术学校办公教学专网、一卡通系统专网和安防监控专网这三个专网络的建设，具体包括新校区各楼宇内部各室、各楼宇之间的综合布线，以及各楼宇配电间的网络设备的安装、配置与调试，具体建设场所包括：图文信息楼、基础教学楼、财经综合楼、培训综合楼、动漫教学工厂、机电教学工厂、汽车教学工厂、体育馆、师生公寓、餐饮服务中心等。网管中心建设项目主要针对新校区图文信息楼7楼网管中心的建设，具体包括：网管中心机房网络核心设备的安装、配置和调试，以及服务器与存储设备的安装、配置和调试。
1.2应用需求分析
随着数字化校园网建设项目的继续推进，尤其是新校区正式运行之后，众多内容丰富、功能强大应用平台陆续启用，如鹏达网络办公系统、瑞博数字化教学平台、一卡通网络系统、安防监控系统、网络视频点播系统、以及用于各系部专业教学的大量专业教学软件系统等，产生了大量需要存储的数据信息，校园网数据存储问题随之而来，需求主要包括以下几方面的应用：
1）网站宣传的需求网。
2）网络数据存储的需求。
3）一卡通系统数据存储的需求。
4）校园网计费系统的需求。
5）图书馆汇文系统的需求。
6）网络课程建设的需求。
不同的软件系统，不同的应用范围，不同的使用对象，都对网络数据存储系统有着相同的需求，那就是高准确性、高安全性、高保密性。常州刘国钧高等职业技术学校网络数据存储系统的数据访问要求，基本上代表了全市、全省、乃至全国各职业学校对数据存储和应用的各种需求。
2网络数据存储系统
2.1存储区域网络（SAN）
存储区域网络SAN(Storage Area Network)技术是近年兴起的一种全新的存储理念，它为业务数据的级数增长和应用系统的高速 扩展提供了广阔的天地，为校园网络存储系统的构建提供了很好的方案。SAN是一种以网络为中心的存储结构，按照SNLA定义，SAN是一种利用FC（Fiber Channel）等互联协议连接起来的可以在服务器和存储系统之间直接传送数据的存储网络系统。SAN是一种体系结构，它是采用独特的技术（如FC）构建的专用存储网络，与原有LAN网络并不相互连通，存储设备和SAN中的应用服务器之间采用Block I/O的方式进行数据交换。
SAN作为一个独立于服务器网络系统之外的高速存储网络，这种网络采用高速的光纤通道作为传输媒体，以FC+SCSI的应用协议作为存储访问协议，将存储子系统网络化，实现了真正高速存储的目标。
在基于SAN存储局域网的解决方案中，当系统有海量数据的存取需求时，数据完全可以通过SAN网络在相关服务器和后台的存储设备之间高速传输，对于LAN的带宽占用几乎为零，而且服务器可以访问SAN上的任何一个存储设备，提高了数据的可用性。
2.2存储区域网络的分类
简单而言，SAN技术又可以分为两类：FC SAN技术和IP SAN技术。
2.2.1 FC SAN技术
FC SAN是一个相对独立的网络，与用户应用网络不直接相连。它可以进行数据的集中式管理，并真正实现数据共享，主要由LAN（以太网）和FC（光纤通道网络）共同构成。其中LAN负责在用户与服务器之间利用网络进行数据的交换与传输，FC负责网络数据在服务器与存储设备之间进行高速传输与存储。如图1所示。
图1 FC SAN双网结构示意图
2.2.2 IP SAN技术
为充分利用已有的网络软硬件资源，在FC SAN技术的基础上又发展出IP SAN技术。在该技术应用过程中，普通网络交换机代替了高档的光纤交换机，客户端安装的iSCSI卡代替了服务器主机上的HBA卡，具有iSCSI接口的存储设备代替了昂贵的光纤磁盘阵列，利用iSCSI(Internet SCSI)标准，将SCSI数据块映射成以太网数据包。如图2所示。
图2 IP SAN双网结构示意图
2.3 FC SAN和IP SAN的应用
在对安全、高效、稳定性要求较高的网络存储系统中，多采用FC SAN技术，主要集中在金融、电信、航空电子系统等领域，国内高校如复旦、华东理工等多所院校的网络存储也采用FC SAN。但成本高、与应用网络的异构性所造成的兼容性问题、由于覆盖范围不超50公里而容易形成存储孤岛等问题是FC SAN的缺点，尤其表现在异地容灾系统设计上。
而单纯的IP SAN技术虽然具有成本投入小、管理门坎及维护成本低、无距离限制、组建方式灵活，可扩展性高等优势，从而在一些中小型单位广受青睐。但IP SAN扰人的噪声碰撞问题、传输速率不高，加之IP网络环境复杂，安全性也相对地令人质疑。
3常州刘国钧校园网数据存储的实现
3.1设计方案
综合校园网用户的需求和网络数据存储系统的设计原则，设计方案如图3所示。
图3网络数据存储系统设计方案
3.2方案说明
本方案主要由2台光纤交换机、2台光纤硬盘阵列、3台刀片服务器机箱构成。为保证系统的正常稳定，本系统中所有的设备（刀片服务器及机箱、光纤交换机、主存储/辅助存储）都采用DELL公司的相关设备。
1）24口光纤交换机
24口光纤交换机（DELL BRC 300）是在本方案中实现存储子系统功能的核心设备。它提供集成化的虚拟存储管理服务，实现高速数据传输，能有效避免数据传输过程中的“瓶颈”问题。
2）以太网连接
在3个刀片服务器机箱（DELL PowerEdge M1000e）中，各配置2个三层千兆以太网交换机模块，使得以太网交换机模块对内能够与刀片服务器进行连接，对外能够连接到LAN。这种配置情况下，所有千兆以太网交换机模块都有冗余，不存在单点故障，具有很好的可用性。
3）SAN存储网络连接
在3个刀片服务器机箱（DELL PowerEdge M1000e）中，各配置1个SAN网络光纤通道直通模块、SAN光纤通道直通模块对内连接所有刀片服务器，对外和2台24口光纤交换机连接，再连接到光纤存储设备进行数据存取。这种配置情况下，所有SAN网络光纤通道设备都有冗余，不存在单点故障，具有更好的可用性。
4）主存储设备
在存储系统的选型上，我们为主存储系统选择了在技术水平、体系架构、使用弹性、扩展能力以及软件配置方面都极为先进的DELL EMC CX4-240全光纤架构硬盘阵列系统。
5）辅助存储设备
在辅助存储设备的选型上，我们选择了与主存储设备类似的DELL EMC AX4-5存储系统，这是DELL EMC中端存储系统系列中的入门级产品，在性能、扩展能力和成本上具有极好的竞争力，并且在配置方面都超过了学校的要求。
3.3服务器的应用
由于光纤交换机端口（24口）以及DELL服务器机箱模块（光纤模块）的限制，能够直接连入新校区网络数据存储系统的服务器数量受到限制。根据各应用软件系统的重要性、应用范围、存储需求的不同，对网络数据存储系统中相关的服务器与应用软件进行了分配。
1）一些使用频繁、对数据的响应要求较高的软件，如一卡通系统、网络OA办公系统、数字化教学平台等；以及一些数据存储量大的软件系统，如图书馆汇文管理系统、网络课程系统等，都安装在一号、二号DELL机箱中，并分配给各服务器相应的存储空间大小。
2）各系部的专业网络教学软件，如流通大师、会计实训平台、电子商务、银行模拟软件、外贸实习平台等，这些软件使用频率较低（每周一两次课），网络用户较少（某个专业的某一两个班级），需要存储的数据量小，因此将这些软件安装在没有光纤模块的三号DELL机箱中。
3.4存储空间的应用
网络数据存储系统分为主存储与辅助存储两种。其中，主存储采用DELL EMC CX4-240设备，总存储容量较小，提供快速响应的数据存储，主要针对要求数据存储高速响应的软件系统；辅助存储采用DELL EMC AX4-5设备，总存储容量较大，提供大容量的数据存储，主要针对要求大容量数据存储的软件系统。
1）公用服务器的数据存储空间都进行了大容量扩充。
公用服务器上运行的软件系统都是面向全校师生的日常工作与生活，数据量大，应用频繁，如一卡通综合管理系统、安防监控系统等，本项目在进行存储空间分配时主要以这些服务器为对象，扩展的存储空间一般是原服务器自带硬盘空间容量的2倍以上，个别服务器的扩展空间是原有的20倍以上。专业教学软件系统一般只面向某个专业的部分学生，而且一周只有几天时间的集中应用，此类服务器自带的硬盘空间容量足够存放相关的数据信息，因此这类非公用服务器不再分配网络数据存储系统中的存储空间。
2）相关服务器之间实现存储空间的共享。
由于涉及应用角度不同，校园网中不同的服务器承担不同的任务，但需要对相同的存储空间进行不同的操作，以提高服务器的响应速度，本网络数据存储系统对相关的服务器实行了存储空间共享的配置。如一卡通综合管理系统，由7台DELL PowerEdge M605服务器共享6TB的网络存储空间，分别实现实时数据采集、信息查询浏览、数据库备份等功能。
4结论
校园网已经成为常州刘国钧高等职业技术学校日常办公与学习的基础，网络信息正常、稳定、准确地流通成为数字化校园建设的保证，网络数据存储技术则是实现这个目标的技术保障之一。当前，网络数据存储技术已经引发了IT技术的第三次浪潮，在新的技术浪潮中，数据存储的应用将面临一个全新的发展时期。常州刘国钧高等职业学校数字化校园网要保持持续稳定的发展势头，就应该密切关注这些技术的发展，及时更新与应用，不断提升校园网的活力与质量。
参考文献：
[1]刘琰.浅谈IP SAN存储技术在高校数据中心的应用研究[J].电脑知识与技术,2008(5).
[2]陈慧.校园网数据存储及容错系统的应用与研究[J].科技信息,2007(8).
[3]向建均.FC SAN与iSCSI SAN比较分析研究[J].情报探索,2007(2).
数字营销逻辑范文第4篇
[关键词] 子宫切除术；舒芬太尼；罗哌卡因；硬膜外麻醉
中图分类号：R713.4 文献标识码：B 文章编号：2095-5200（2015）02-082-02
DOI：10.11876/mimt201502030
罗哌卡因与布比卡因相比具有较低心肌毒性以及中枢神经系统毒性，但麻醉效果较差，起效慢 [1]。罗哌卡因混合舒芬太尼在子宫切除术中应用较广[2]，本文研究罗哌卡因混合不同剂量舒芬太尼麻醉效果进行。
1 资料与方法
1.1 一般资料
选取我院2012年6月至2014年6月收治择期行子宫切除术病人120例，按照舒芬太尼使用剂量为A组、B组、C组、D组，每组各30例。4组病人年龄等一般资料无明显差异，具有可比性。A组病人仅给予罗哌卡因麻醉。B组病人给予罗哌卡因联合10μg舒芬太尼麻醉。C组病人给予罗哌卡因联合20μg舒芬太尼麻醉。D组病人给予罗哌卡因联合30μg舒芬太尼麻醉。
1.2 麻醉方法
4组病人入室后监测心电图、血压及血氧饱和度。上肢静脉穿刺置管，于穿刺后0.5h内向上肢静脉中输注500mL乳酸钠林溶液。病人左侧卧位，L2及L3间隙行硬膜外穿刺，注入3mL2%利多卡因，A组予2mL生理盐水13mL 0.75%罗哌卡因混合后注入，B组、C组、D组于13mL0.75%罗哌卡因分别混合10μg、20μg及30μg舒芬太尼，并于1min内注入。麻醉期间，若病人因牵拉反应造成不适感，可立即给予5mg氟哌啶及100mg哌替啶混合注入缓解[3]。
1.3 观察指标
观察与对比4组感觉阻滞、腹肌运动阻滞、麻醉效果。⑴感觉阻滞评价：待行硬膜外注药后行针刺法以对皮肤感觉阻滞情况进行测定，当感觉阻滞平面达T10时即为阻滞起效时间，后对感觉阻滞最高平面及达到最高平面时间进行记录。感觉阻滞持续时间指行硬膜外给药后直至手术伤口疼痛时间[4]。⑵腹肌运动阻滞评价：施术者并拢双手掌能够与腹直肌形成垂直方向进入腹腔中为优；单手掌能够与腹直肌形成垂直方向进入腹腔为良；并拢双手掌能够与腹直肌形成平行方向进入腹腔为中；单手掌能够与腹直肌形成平行方向进入腹腔为差[5]。⑶麻醉效果评价：镇痛效果较好，病人处于安静状态且其腹肌松软为优；镇痛效果良好，病人因轻微内脏牵拉产生反应且其腹肌较为松软为良；镇痛效果不全，病人因内脏牵拉产生严重反应且其腹肌仍紧张为中；镇痛效果较差，病人因内脏牵拉产生严重反应且其腹肌较为紧张，行辅助静脉麻醉后才可起到麻醉效果为差[6]。
1.4 统计学处理
采用SPSS18.0统计软件，以 P
2 结果
2.1 4组病人感觉阻滞情况比较
与A组相比，B组、C组、D组感觉阻滞起效时间明显缩短，感觉阻滞持续明显延长，达到最高平面时间明显缩短，组间差异具有统计学意义。数据见表1。
2.2 4组病人腹肌阻滞情况及麻醉效果比较
与A组相比，B组、C组、D组腹肌阻滞情况为优患者数明显增加。B、C组麻醉效果优于A、B组，组间差异有统计学意义，见表2。
3 讨论
有报道指出，单纯使用舒芬太尼应用于硬膜外分娩镇痛最低有效剂量在22μg至27μg之间 [7]。由于子宫切除术相对分娩镇痛所需感觉及运动阻滞程度较高，因此，本次试验中所选用舒芬太尼剂量分别为10μg、20μg以及30μg，并将其混合于0.75%罗哌卡因中应用于硬膜外麻醉阻滞[8]。大量研究显示，阿片类药物可通过脂质硬脊膜进入蛛网膜下腔，不仅能够与脊髓组织阿片受体进行结合，同时也可与更高中枢阿片受体结合，达到增强运动阻滞效果并增强局麻药物感觉目的，协同作用明显[10]。由于舒芬太尼具有较高脂溶性，使其可快速通过神经束膜或硬脊膜进入脑脊液，因此舒芬太尼麻醉效果起效较快[11]。在实施硬膜外麻醉阻滞时，于罗哌卡因基础上混合不同剂量舒芬太尼可在一定程度上提升麻醉效果，在临床指标上表现为不仅缩短阻滞起效时间及达到最高平面时间，同时也延长麻醉持续时间，提高了最高平面，达到改善腹肌运动阻滞及麻醉效果目的[9]。经过本次研究发现，仅使用罗哌卡因行硬膜外麻醉时可在一定程度诱发腹膜牵拉反应出现，然而在行硬膜外麻醉时混合应用舒芬太尼，可使病人感觉组织平面明显增高，这就使得内脏牵拉反应受到明显抑制，避免使用辅助静脉物[12]。发生此类情况原因可能是支配内脏感觉传入自主神经脊髓平面相对比皮肤感觉脊髓平面更高，同时阿片类药物对于内脏伤害性刺激可起到显著抑制作用。
综上所述，对于实施子宫切除术病人在给予罗哌卡因麻醉同时加用20μg或30μg舒芬太尼可增强硬膜外麻醉效果，值得推广。
参 考 文 献
[1] 黄盛辉主编.实用硬脊膜外腔神经阻滞学[M].第2版.北京：科学出版社，2001：139-140.
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数字营销逻辑范文第5篇
CEO和CMO的营销转型困惑
近期科特勒咨询（KMG）的一项针对CEO和CMO的调研显示，81%的企业认为数字营销是自身数字化转型的关键；68%的企业宣称自己没有系统的数字营销战略，更重要的是，58% 的企业宣称数字营销的绩效没有达到预期效果，如同战略大师理查德鲁梅尔特在《好战略、坏战略》中说，也许没人会否认自己不拥有战略，但是你的战略却未必是好的战略。当我们深入与诸多企业的营销决策层进行交流的时候，发现背后的问题出在战略思维的缺失，或者称之为“好的战略思维”的缺失。
数字营销绝对不是微信、微博、Facebook、DSP、LBS等各种营销工具的低维组合和几何叠加，正如人类战争史以来枪炮从来是领军将相的“器物”一样，更为上者乃为“兵法”，从春秋时代孙子的《孙子兵法》到普鲁士时代冯克劳塞维茨的《战争论》，中西皆如此。
根据我们的咨询经验，CEO、CMO和其他企业高管考虑的问题和困惑有：
数字营销如何与公司的“互联网+”战略相结合？数字营销战略在整体数字战略中发挥何种功能？
数字营销战略究竟解决的是品牌与渠道的升级问题，还是整个营销模式的颠覆？
和传统营销相比，数字营销在营销的战略环节上，究竟哪些变了，哪些没有变？
营销如何和数据进行结合，在哪些维度上结合？
数字时代品牌应该如何建？有没有高速有效的“快品牌”方式？
是否要建立新的营销组织，如果是，如何建？如何与传统的职能有效融合？
数字营销号称ROI可追踪，那作为高管应该如何衡量数字营销的绩效呢？
营销的“变”与“不变”
问题是最好的养分。以企业高管面临的问题为导向，结合我们在咨询中总结的大量实践以及反馈，我们试图从系统理论到工具去架构出数字时代营销战略升级的整体操作方法，从树木到森林，从路线到蓝图。
首先让问题回归本质，我认为无论营销如何变化，营销战略的本质有三点核心是不变的，即：需求管理、建立差异化价值、建立持续交易的基础。无论在传统时代还是数字时代，这三点都是营销战略或者市场战略的功能指向点。需求管理的核心是作为“较少弹性”的企业对“不断变化”的市场的根源――需求的不确定性进行有效控制和导引，正如宝洁一百年来不变地专注于洞察与挖掘消费者的本质需求。建立差异化价值，指的是如同Seth Godin所说的“紫牛”一般，建立起区隔性、差异性的优势，从而从竞争者中脱颖而出，这也是Intel做要素品牌（B2B2C branding）、建立“Intel inside”的根源。持续交易的基础是营销可持续性的核心，同时利用创新性且不断升级的软件、硬件、服务和社群来持续黏住用户，苹果公司便是很好的例子。
在确定不变的基础上，我们再来谈“变”，或者说谈“变化中核心的核心”。在工具层面，也许大家都用了类似的工具，然而做出来的结果天壤之别，很多情况下是因为使用这些数字工具时没有指向“本质”。我认为，以下五点可以判断营销战略是否真正实现了“数字化”，它们是：连接、消费者比特化、数据说话、参与、动态改进。移动互联、万物互联网使得人与人、人与产品、人与信息可以实现“瞬连”和“续连”，这种高度连接产生了可以追踪到的数据轨迹，使得消费者被比特化，营销的每个环节可以用数据来说话，并在连接中实现消费者的参与，实现企业的动态改进。这一切的一切，都是前数字时代无法想象的。
以上五个要素拼合在一起，我们可以说数字时代的营销真正可以实现“贯穿式顾客价值管理（Synchronizing Customer Value Management，简称SCVM）”。SCVM是继CRM之后的革命性营销范式。它的核心理念是：基于顾客全生命周期，协同组织各部门实现闭环式客户价值管理和增值管理。在数字时代，由于客户消费场景化，渠道多元融合化，服务和产品一体化，品牌传播实时化，因此企业就必须打通研发、营销、销售和服务环节，以顾客价值为核心带动公司的销售收入和利润增长。其中，关于顾客的全方面洞察和全生命周期管理成为关键，而获得更多优质客户、提升顾客钱包份额、提升顾客终生价值就是实现业绩增长的具体手段。
过去，关于顾客的营销决策和相关数据是分散在各个品牌单元、渠道部门和区域营销机构的，企业缺乏集中的数据管理和全方位的顾客视角，因此难以实现深入的顾客洞察，也就难以实现交叉销售和向上销售。如今，SCVM解决了这些营销挑战：通过建立以CMO为主导的“顾客价值中枢”型营销组织，利用营销协同平台和集中的顾客数据仓库，企业可以在组织层面把分散的顾客知识和数据集中进行管理和分析，各个品牌和渠道可以按需要获得和分析数据以支持其营销活动。SCVM的整合架构简化如下：顾客数据平台―商机挖掘―联系管理―洞察引擎―内容定制―互动分发―多式协同―营销指挥板。在SCVM营销体系中，企业可以集中而又灵活地跨部门跨渠道跨品牌地识别和深入挖掘客户价值。以迪斯尼为例，迪斯尼最近投资三十亿美金打造大数据追踪系统MyMagic，这套系统能追踪迪斯尼乐园游客的分布、轨迹、如何进行消费、什么时候用餐以及最后购买了什么，所有消费者在迪斯尼内留下的行为最后都发生了“比特化”，根据这些行为数据，结合APP追踪的SDK反映的位置，并依据手机线索跟踪到的社交媒体信息，使得数据、营销、客户资产一体化。
从战略思维的切换：营销战略环节的“变化”
基于思维的切换，我们再看如何落地。我和我的合伙人将实施系统分为两个层面，一个我们称之为“数字营销战略模式与实施系统”，另一个称之为“数字营销支撑系统”。
第一个系统中，我们具体讨论的是传统的营销战略“STP+4P”应该如何升级，如产品策略走向共创导向；价格策略变得动态化、情境化、免费化；数字化使得物理渠道和虚拟渠道之间的界限消失，多渠道整合成为关键；品牌出现了价值观品牌、RTB、DMP、DSP的投放策略兴起，等等。如果我们将营销战略的核心范式的三个要害：产品管理、客户管理和品牌管理作为视角来审视的话，会发现新时代的营销，4Ps走向了共同创造，STP走向了社区化，品牌塑造中个性化凸显。具体到营销战略的各个模块：
对营销研究的升级
从常规调研到碎片化研究，在大数据时代，可以用低廉的调研接入成本，智能化的信息处理技术使低成本、大样本的定量调研成为现实，可以通过网络上基于调查对象的评论、看法等信息，推导得出消费者真实的态度。从文本观察到行为跟踪，新技术和普及的移动设备使得企业可以进一步实时跟踪用户的行为数据，如在商业零售、地产、旅游等行业，利用位置数据、音频识别技术可以帮助企业更加了解用户的真实需求。此外，还有众包模式对市场调研的颠覆，从传统市场研究到“泛数据分析”，以及神经营销学的应用，都是新的系统研究手段。对于餐饮类店铺来说，可以通过WIFI探针抓取客户行动轨迹的数据，以作为其数字时代客户关系管理CRM的重要手段，同时这些数据还可以评测团购效果：如果通过团购产生的新客户没有二次消费，就能认为该团购活动效果不佳。
对营销战略STP的升级
市场细分方法从目标消费者到消费者网络，基于网络的市场细分数字媒体和数据生产形成一种新的消费者或其他群体的共同利益和价值观，这些人被地理、文化和隔代分歧分裂后，数字技术把他们带到了一起，这种亲和力来自于细分市场的沟通、分享和识别，通过不断扩大彼此认同的联锁和相交的消费者网络推进数字技术，因此，营销出现了“超细分”与“动态精准化”，如淘宝网“千人千面”的排名算法就能基于每个买家的不同特征提供精准推荐。奢侈品连锁百货公司尼曼马库斯（Neiman Marcus）与之合作推出了一款名叫Snap的APP。这款APP解决了这样一种需求：在现实生活中或者杂志上看到别人穿着的衣服、包包、鞋子很棒，却不知道去哪里可以买到。客户只需要拍下来，然后通过Snap就能跳转到Neiman Marcus的电商网站找到与之类似甚至相同的商品。这款APP运用了两个核心技术，一个是将客户拍摄的照片转换为计算机能够识别的信息；另一个就是根据这一信息，通过大数据的匹配与分析，精准地找到客户喜欢的商品。和传统的关键词搜索相比，Snap可以更精准地契合客户的购买需求。
在目标市场的选择战略上出现了向小众演进的特征，关于小众营销战略，我曾经也提出系统的战略实施框架，分为七大步骤，它们是：特定客群-快速连接-产品众创-圈层推介-跨群扩散-分项衍伸-附加盈利（具体可以参见笔者的《还在谈大众营销？out了，小众营销来了！》一文）。在目前的用户选择上，还需要考虑迭代与升级，以及如何利用圈层客户的选择，某些时候KOL的影响层的作用要显著大于直接消费者，这对营销传播中如何利用传播杠杆进行品牌传播折射提出了挑战。这也是为什么我们发现从服装、美妆到美食，都有不少创业者正在尝试从达人（KOL）角度出发，打造基于个人信用背书的移动电商平台或品牌。
至于STP中的定位战略，除了以前的“构建品类逻辑”之外，企业还需构建“连接逻辑”。如果说品类逻辑是纵向深潜，那么连接逻辑指的是横向生长，在深潜的垂直思维下，以水平思维进行补充，增加营销的创造力，打开新的市场空间。以豆瓣为例，豆瓣一直坚持着最初起家的“书、影、音”媒介基因这一“品类逻辑”，逐渐发展成今天的“中国文艺青年大本营”。进入移动互联时代，豆瓣的几个有想象力的动作都在以“连接逻辑”来有效横向扩大产品边界：“豆瓣东西”用创意商品导购进军电商，“一刻”迈入媒体化、降低姿态占据大众用户碎片化时间等。正如我在前文中所言，数字化时代实现的是“连接红利”，品类是成功的第一步，但是可以再升级，用连接的基础扩展，甚至变成一个生态型的企业，当然，这是更高层面的战略思维。
对4P的升级
产品战略的变化反映在从洞察主导到循证主导与MVP（精益创业）模式，产品升级从依赖于“边界扩展”，要变成“产品+社区”，从大创想的Big idea走向大数据的Big data以及产品服务化：从拥有到共享。社群经济、大数据、共享经济变成了产品战略升级的核心。价格策略出现了“从收费到免费、补贴组合策略”，产品本身就构成企业商业模式的核心部分。由于移动互联网的随时可触性，使得“动态定价+场景定价”成为定价策略的新模式，最典型的案例就是Uber针对用车高峰期首创的动态定价算法（Surge Pricing）。渠道战略从单渠道、多渠道到O2O、O2M，同时，渠道转型为数字触点，所有的触点都可以变成数字购买渠道，使营销传播与购买行为合一。我们前年帮助某家金融机构梳理了线上线下127个接触点，把这些接触点渠道化，一年销售增长超过200%，更重要的是实现了传播和渠道的有效整合。品牌战略上，数字时代出现了从价值导向到价值观导向，价值观导向的品牌能在社交媒体上实现“疯传”，品牌从劝服者到互动者与赋能者，从硬性广告到内容与数据营销，大数据可以打通消费者的线上浏览行为与线下购买行为之间的关系，这正是过去一年很多企业建立DMP的原因。另外，品牌性格更重要，这也被称之为魅力经济或粉丝经济，所谓的超级IP、网红，背后都是这个原理。
落地系统：4R模式
在战略思维转变的基础上，我们提出了数字化战略平台的营销实施框架，将其总结为数字实施的4R系统：
Recognize是第一步，前数字化时代我们主要谈的是目标消费者的整体分析，大多通过样本推测与定性研究，数字化时代最大的变化在于可以通过大数据追踪消费者的网络行为，如对Cookie的追踪，SDK对移动数字行为的追踪，支付数据对购物偏好的追踪，打通这些行为追踪可以形成大数据的用户画像，这些技术手段与营销思维的融合是数字时代最大的变化。例如京东通过消费者画像，为其用户列出了300多个标签特征，海尔集团的消费者画像则分为7个层级、143个维度、5326个节点用户数据的标签体系。
Reach是第二步，也是绝大多数参与数字营销游戏企业所实施的一步。以前的触达消费者的手段在数字时生了变化，如搜索、O2O、社交媒体、APP、智能推荐、AR、VR、 DSP等各种触达手段，是前数字时代所完全不具备的，那么如何基于消费者画像实施触达，是企业需要采取营销数据化转型的基础，让技术、数据与客户融合。
Relationship是第三步，它应该作为Reach的后续步骤。我们发现，仅仅做完前两个R，并不能保证数字营销的有效性，因为只解决了瞄准、触达的问题，没有解决如何转化客户资产，这其中最关键的一步在于你的数字营销“是否建立了持续交易的基础”，很多社群的建立与发展，例如MIUI这样活跃的品牌社群，可以保证企业在“去中介化”的情境中与客户直接发生深度联系、互动、参与；这也是目前提到的企业2.0形态，也是菲利普科特勒在东京会议上提到的“营销4.0：帮助客户来自我实现”。
Return是第四步，也是最后一步，它解决了“营销不仅是一种投资，也可以得到直接回报”的问题。很多企业建立了社群、吸收了很多品牌粉丝，但是如何变现，这是此阶段的核心问题。我们提出了很多方法，如社群资格商品化、社群价值产品化、社群关注媒体化、社群成员渠道化、社群信任市场化等操作框架，变现客户资产。社群变现的案例不胜枚举，如不断涌现的社群型垂直电商，类似于风投侠这样的社群众筹，还有小红书的社群口碑分享及营销。
