营销思路及策略

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营销思路及策略范文第1篇

关键词：全英语境；英语教学；教学设计；教学策略

Abstract： the article summarized the actuality of English teaching， points out the important features of the whole English classroom teaching design， and expatiates on the important and difficult， through comprehensible input strategy， meaningful activity design， teachers ＼"scaffolding＼" strategies and ways of observation with better implementation of the whole English teaching design. At the same time， English teaching design was put forward a challenge to teachers.

Keywords： all the English environment； English teaching； The teaching design； Teaching strategy

中图分类号：G633.41

英语课堂教学的有效性很大程度上取决于教师在课前的教学设计。好的教学设计需要教师有一个基本的教学思路框架。

一、英语教学现状综述

在传统的英语教学中，教师通常只注重语言技能目标及语言知识目标教学效率低、学生的语言应用能力差。因此，有必要转变传统教学观念，探索以学生为中心，创设语言情景激发学生动力，多种方法、手段相结合的英语教学模式。在这样一种情况下，越来越多的幼儿园及小学使用全英授课或英语与学科想融合的教学模式。

正处在学习语言的敏感期和关键期幼儿园及小学学生，语言模仿能力强，同时对语音的把握最为纯正。所以，如果孩子可以在全英的授课环境中接受外语的训练，在教学中将英语教学与自然、社会、数学、阅读等相融合，采用互动多媒体教育软件教学，调动孩子学习英语的积极性和热情，让幼儿及小学生在浸泡式的英语环境中奠定扎实英语基础，培养学生的学科英语思维和未来领导力！

二、全英语境下的英语教学重要特点

（一）全英语言环境

全英语言环境下，教师需要保证情境能够贴近生活，具有一定的真实性。情景中的语言必须符合英语实际应用所遵循的规律，让学生在真实、轻松的情境中进行英语学习。比如，在学习“shopping”的交际用语中，教师应该切实保证对于购物中常用的“What can I do for you？”“I would like…”等用语的准确教学，使学生能够学懂并准确掌握。

（二）语言教学与学科教学相融合

教师在全英教学中应发音标准、用词确切、文理通顺，讲话要适合幼儿及小学生水平。教师有效利用各种活动及各种资源发展幼儿语言，通过语言教学与学科教学相融合，提高幼儿及小学生学习兴趣，培养学习能力，广泛地与学科教学想融合，在一种轻松愉快、丰富多彩的生活环境，会使幼儿及小学生产生表达感情、交流思想的愿望。

三、全英语境下教师教学设计的重点及难点

全英教学是指以英语的语言方式进行学科性课程的教学和实践的教学模式，结合国内英语口语教学经验，提出以学生为中心进行英语口语课堂教学设计的构思。因此，教师在教学过程中，不仅要分析教材的重点与难点，还要科学地设计教学的重点和难点。

（一）双重目标的设定（学科目标+语言目标）

课堂教学目标的设定追求学科目标与语言目标的双重目标。在全英环境下，学科内容也是教师在课程设计要考虑的。比如：一位幼儿园英语教师教授科学“动物宝宝和它们的妈妈”的时候，教案中的目标既有学科目标，也有语言目标：

Domain： Science Baby animals and mummy animals

Instructor’s name： Peggy Class level： 4-year-old kids # of students in class：16

Content objectives：学科目标 Students will be able to （SWBAT）

1. recall what they’ve learned about how some animals look like， such as cats and dogs. know the change of shapes when a fly’s growing.

2. learn that the appearance of baby flies changes a lot when it grows into a mummy fly.

3. sort animals into two groups： a） the appearance of some baby animals doesn’t change much when they grow up； b） the appearance of some baby animals changes a lot when they grow up.

Language objectives：语言目标 New vocabulary：

similar， larva， baby rabbit， mummy rabbit

sentence structure

…will grow into …

They look/don’t look similar.

Students will be able to （SWBAT）

1 speak out the names of animals they’ve learned before.

2 speak out the sentence “…will grow into …”

3 try to understand and say out the sentence： “they look/don’t look similar.”

（教案来源：广东省育才幼儿园一院潘莹老师的英语公开课教案，2012年4月26日）

双重目标的设定改变了英语教师只关注语言的习惯，想办法把英语作为工具，积极创造一个纯英语的环境让学习者不知不觉学到英语语言，同时也学到相关的学科知识内容。

（二）双重目标设定的促进作用

1.促进学生的认知能力发展

学生对事物的认知能力，直接影响着课堂教学的效果。学生元认知能力的发展水平，直接而且深刻地影响着学生的学习活动和自身成长。作为教师，我们有必要通过各种方法和途径对学生进行一定的训练来发展学生的认知能力。

2.促进学生的语言能力发展

英语教学要使学生主动参与语言实践而形成能力。因此，教必须设法通过听说读写的大量实践，引导学生在运用语言材料上下功夫。根据教师提供的不同语境和情景，在语言实践中将语言用得正确、得体，以说、写促进学生英语运用语言能力的发展。

四、全英语境下教师教学设计思路及策略

（一）全英语境下教师教学设计思路

教师在设计课堂教学时要把握教材的编写意图，确定教学目标，设计“任务型”活动，以结构、功能为主线，组织和安排听、说、读、写的活动。

教师在设计不同层次的练习时，应特别注意以学生的生活经验和兴趣为出发点，尽可能提供真实的情景，让学生综合地应用所学语言完成一些任务。比如，帮助幼儿记忆字母顺序，可以玩“开火车”的音乐游戏。给每个孩子一张字母卡片，在“开火车”的歌曲伴奏下，请孩子们排队“开火车”。在调整顺序的过程中，逐渐熟悉26个字母的排列顺序。

（二）全英语境下教师达成目标的策略与途径

全英语言环境可以营造出优秀的英语学习氛围，激发学生的学习热情和兴趣。它在英语教学中的应用，可以通过以下几种策略与途径实现：

1. 可理解性输入的教学策略

学生习得语言的方式只有一种理解信息，即接受可理解性输入。教师在教学中通过输入可理解性语言资料并分析资料中的语言模因，增加学生阅读输入量、优化阅读课堂模式，培养学生英语表达的积累意识。

2.有意义的活动设计

教学不仅仅是意义的教学，而且应该是为一定目的服务的，即大到我们设置的课程，小到课堂上设计的活动，都是有意义的，而不是传统课堂上的那种简单机械的单调重复朗读、对话。

3.教师的“鹰架”策略

教师引导学生科学探究之鹰架支持策略包括：布置学习情境引发参与动机、鼓励尝试激发探究意愿、运用学习资源辅助科学探究、采用互动回馈肯定学习成果等。透过教师的鹰架支持能有效提升幼儿及小学生科学探究的能力，并帮助幼儿及小学生达到更高的学习与发展水平。

4.可观察得到的评估方式

观察法是指研究者根据一定的研究目的、研究提纲或观察表，用自己的感官和辅助工具去直接观察被研究对象，从而获得资料的一种方法。通过一系列的尝试，在运用各种观察记录作为依据对幼儿的教育进行评价，确实取得了一定的效果。

五、全英教学对教师的挑战

实施全英教学最大的挑战是语言关。全英教学能为学生创设良好的语言环境，但全英教学对于国内大部分学校和教师都是一种崭新的挑战。

（一）教师的职业激情

英语授课较母语授课难度大，教师付出更多时间和精力，却很难达到预计的效果，某种程度上会影响任课教师工作业绩和声誉以及在学生心中的形象，因此部分教师全英授课的积极性并不高。

（二）备课时g和精力

在课堂中使用全英教学，教师的备课量将大为增加，同时迫使教师不断提高专业水平。在过去幼儿园及小学教师兼任多种学科教学。提倡全英教学，就要求英语教师必须有过硬的专业知识水平，这就需要教师花更多的时间和精力来备课和学习，对教师是一个很大的挑战。

（三）教学内容的选择

选择适合教材，科学安排教学进程全英教学，除了师资力量和教学软件等，还有一个重要的硬件建设是选择教材。引进国外教材是最简捷和重要的方式，然而各国教育体制、知识体系、教学方式和教育模式不尽相同不同，老师有时难于把握好尺度。

（四）可获取教学资源和帮助的途径

教师可从网络获取教学资源，可通过职业培训增长知识获得资源。教师既要考虑到教材本身的内容和特点，又要注意学生原有的认知结构和知识体系，以开放式教学和研究性学习为主要手段，逐渐从“以教师为中心的”单一教学方式向“以学生自我为中心”的联合教学方式过渡。

六、总结

英语教学的目的除了传授英语知识之外，更长远的目标是培养与促进学生实际运用语言进行交际的能力。英语课堂教学的高效很大程度上取决于教师在课前的教学设计。好的教学设计需要教师有一个基本的教学思路框架。教师要不断改进教学方法，进一步树立创新意识，借助实物、多媒体等多种教学资源，设计适合学生年龄特点的学习任务，激活课本语境，创设更多更真实的情景，以情景导入，以活动激趣，使学生由被动学转化为主动学，提高学生实践语言的意识，关注学生的语言成长，关注学生的发展。只有这样，才能提高课堂效率，给学生足够的余地去发挥想象力，培养他们的创新能力，发挥学生的主动性和创造性，真正实现培养学生的综合语言运用能力的目标。

参考文献：

[1] 鲁子问，康淑敏.英语教学方法与策略[M].上海：华东师范大学，2008.

[2] 吕洪君等. 基于模块模板的教学设计与教学策略[M].合肥：合肥工业大学出版社，2015.

[3] 马凯.我国学前双语教育实施的问题与改进策略[J].现代中小学教育，2013，（5）.

[4] 林静.教师教学观念的干预与转化――以农村小学科学教师为例[J]. 教育科学. 2013（02）.

[5] 胡姝钰.中学与小学英语教师教学信念的对比研究[J]. 海外英语. 2013（06）.

[6] 张允.对我国幼儿英语教育的思考[J]. 教育导刊（下半月）. 2011（06）

[7] 郭丽英，田苑.学前英语教学功利化的现状及对策[J]. 教育导刊（下半月）. 2011（02）

营销思路及策略范文第2篇

是一家方便面企业的销售经理，自他担任该职务3年以来，每年的销售工作计划便成为了他的“必修课”，他的销售计划不仅文笔生动，描述具体，而且还往往理论联系实际，策略与实战并举，数字与表格齐下，很好地指导了他的营销团队，使其按照年度计划有条不紊地开展市场推广工作，在不断修订和检核的过程中，取得了较好的引领效果，那么，李经理的年度销售计划是如何制定的呢？它又包括哪几个方面的内容？

一、市场分析。年度销售计划制定的依据，便是过去一年市场形势及市场现状的分析，而李经理采用的工具便是目前企业经常使用的SWOT分析法，即企业的优劣势分析以及竞争威胁和存在的机会，通过SWOT分析，李经理可以从中了解市场竞争的格局及态势，并结合企业的缺陷和机会，整合和优化资源配置，使其利用最大化。比如，通过市场分析，李经理很清晰地知道了方便面的市场现状和未来趋势：产品（档次）向上走，渠道向下移（通路精耕和深度分销），寡头竞争初露端倪，营销组合策略将成为下一轮竞争的热点等等。

二、营销思路。营销思路是根据市场分析而做出的指导全年销售计划的“精神”纲领，是营销工作的方向和“灵魂”，也是销售部需要经常灌输和贯彻的营销操作理念。针对这一点，李经理制定了具体的营销思路，其中涵盖了如下几方面的内容：1、树立全员营销观念，真正体现“营销生活化，生活营销化”。2、实施深度分销，树立决战在终端的思想，有计划、有重点地指导经销商直接运作末端市场。3、综合利用产品、价格、通路、促销、传播、服务等营销组合策略，形成强大的营销合力。4、在市场操作层面，体现“两高一差”，即要坚持“运作差异化，高价位、高促销”的原则，扬长避短，体现独有的操作特色等等。营销思路的确定，李经理充分结合了企业的实际，不仅翔实、有可操作性，而且还与时俱进，体现了创新的营销精神，因此，在以往的年度销售计划中，都曾发挥了很好的指引效果。

三、销售目标。销售目标是一切营销工作的出发点和落脚点，因此，科学、合理的销售目标制定也是年度销售计划的最重要和最核心的部分。那么，李经理是如何制定销售目标的呢？1、根据上一年度的销售数额，按照一定增长比例，比如20%或30%，确定当前年度的销售数量。2、销售目标不仅体现在具体的每一个月度，而且还责任到人，量化到人，并细分到具体市场。3、权衡销售目标与利润目标的关系，做一个经营型的营销人才，具体表现就是合理产品结构，将产品销售目标具体细分到各层次产品。比如，李经理根据企业方便面产品ABC分类，将产品结构比例定位在A（高价、形象利润产品）：B（平价、微利上量产品）：C（低价：战略性炮灰产品）=2：3：1，从而更好地控制产品销量和利润的关系。销售目标的确认，使李经理有了冲刺的对象，也使其销售目标的跟踪有了基础，从而有利于销售目标的顺利达成。

四、营销策略。营销策略是营销战略的战术分解，是顺利实现企业销售目标的有力保障。李经理根据方便面行业的运作形势，结合自己多年的市场运做经验，制定了如下的营销策略：1、产品策略，坚持差异化，走特色发展之路，产品进入市场，要充分体现集群特点，发挥产品核心竞争力，形成一个强大的产品组合战斗群，避免单兵作战。2、价格策略，高质、高价，产品价格向行业标兵看齐，同时，强调产品运输半径，以600公里为限，实行“一套价格体系，两种返利模式”，即价格相同，但返利标准根据距离远近不同而有所不同的定价策略。3、通路策略，创新性地提出分品项、分渠道运作思想，除精耕细作，做好传统通路外，集中物力、财力、人力、运力等企业资源，大力度地开拓学校、社区、网吧、团购等一些特殊通路，实施全方位、立体式的突破。4、促销策略，在“高价位、高促销”的基础上，开创性地提出了“连环促销”的营销理念，它具有如下几个特征：一、促销体现“联动”，牵一发而动全身，其目的是大力度地牵制经销商，充分利用其资金、网络等一切可以利用的资源，有效挤压竞争对手。二、连环的促销方式至少两个以上，比如销售累积奖和箱内设奖同时出现，以充分吸引分销商和终端消费者的眼球。三、促销品的选择原则求新、求奇、求异，即要与竞品不同，通过富有吸引力的促销品，实现市场“动销”，以及促销激活通路、通路激活促销之目的。5、服务策略，细节决定成败，在“人无我有，人有我优，人优我新，人新我转”的思路下，在服务细节上狠下工夫。提出了“5S”温情服务承诺，并建立起“贴身式”、“保姆式”的服务观念，在售前、售中、售后服务上，务求热情、真诚、一站式等等。通过营销策略的制定，李经理胸有成竹，也为其目标的顺利实现做了一个良好的开端。 l

营销思路及策略范文第3篇

第一阶段：项目开发前期准备阶段

对公司拟投资项目进行初步考察，掌握基本情况和信息，制订具体的市场调查计划，开展正式的房地产市场调研工作，提出项目操作的初步总体思路，对项目进行初步的市场定位，为公司管理层的投资项目决策提供依据。

1初步考察，掌握项目基本情况和信息，对项目的可操作性作出初步结论，包括对项目位置、规划红线图、项目相关的法律手续文件、项目周边环境、项目所在区域的市政规划进行了解熟悉，确定初步印象；根据项目的状况，开发进度，初步拟定考察内容、范围；您订考察计划，成立项目组赴实地进行初步调研；进行分析，针对其可操作性，并提出总体思路。

2 签署工作协议，洽谈合作事宜，明确合作双方、合作内容、时间、权力、衣物、相关费用等。

3 开展房地产市场调查

3.1 市场环境调查分析

对项目所在地的城市规划、宏看经济特点、人口规模、城市特色、消费水平、法律环境、土地资源和房地产市场进行考察。

3.2 区位条件调查分析

对项目所在地段土地资源、旅游资源的独特优势与劣势进行分析，掌握相关数据，为以后工作的开展做好铺垫。

3.3 房地产市场态势调查分析

对项目所在地的房地产市场供给、需求状况、价格现状和趋势、产品类型及市场缺位、销售渠道进行具体调查。

3.4 分析项目所在位置的土地资源优劣情况、地块地形、地貌、工程进度、资金投入与进度、建筑建设规划与实施现状等。

3.5 项目初步定位

根据相应的市场研究分析后，初步明确项目的形象定位、产品定位、价格定位等，为项目开发提供切实可行的依据。

3.6提出初步的项目操作总体思路。

第二阶段：专家论证，完善策划

针对项目整体发展战略、开发内容及模式、项目主题、项目规划、园林规划、装修设备、服务功能、物业管理等专家给出意见，并结合对市场调查所得的原始资料、信息、数据进行整理，撰写报告，开论证会，完善策划，促使项目成功。

第三阶段：项目开发实施阶段

跟踪动态市场行情，进行竞争楼盘和竞争对手调查、消费者调查，对本开发进行优劣势分析，进一步明确的项目市场定位和项目的总体操作思路，提出相应的营销策略；

3.7 开展房地产市场动态调查。

深进了解项目所在区域的房地产市场供应、需求状况，价格现状和未来发展趋势，产品类型、销售渠道。

3.8 开展竞争楼盘和竞争对手势态调查分析。包括竞争楼盘扫描、替在竞争对手进行可能扫描、供给量分析、竞争对手的产品分析（包括房型、规划、土地、综合配套）、竞争对手的市场定位及趋向、竞争对手的价格基准分析、竞争对手的背景和实力。

3.9 进行消费者调查，明确项目的目标客户群。

3.9.1 消费者的二手资料分析

3.9.2 竞争对手消费者轮廓描述(职业特征、消费关注、消费心理、产品选择)

4 明确项目的市场定位，明确项目的总体操作思路。

4.1 类比竞争楼盘调研。包括类比竞争楼盘基本资料、项目户型结构详析、项目规划设计及销售资料、综合评判。

4.2 项目市场定位。包括区域定位、主力客户群定位、功能定位、建筑风格定位。

根据市场研究分析后，明确项目的形象定位、产品定位、价格定位等；明确项目的总体操作思路，首先进行产品分析，其次对本项目的SWOT分析(优劣势分析)，包括项目地块的优势、项目地块的劣势、项目地块的机会点、项目地块的威胁及困难点。基于SWOT分析(优劣势分析)提出针对性的营销策略。

5 战略分析与规划，包括项目卖点回纳、营销总策略、销售价格总策略、总推案分阶段策略、公关与宣传总策略、营销推广项目的策划（各阶段推广主题策划、各阶段营销分析与总汇、各阶段市场动态分析与对策、各阶段客户总体分析与推盘策略）、渗透式策划、强销策划、促进策划对本项目进行分析。

6 最终确定销售渠道选择，包括①自售②：

通过邀请招标或公开招标等方式确定入围的专业物业公司，对项目进行交底，要求各投标公司各自提交营销策划报告，组织公司相关人员对《营销策划报告》进行评审，选取最优方案，确定物业公司。签订《项目顾问服务合同》或《销售合同》，明确合作双方、合作方式、合作内容、时间、权利、义务，付费标准与付款方式等。如选择专业的物业，则本项目的全程营销策划及销售执行均由公司完成，贯穿项目的开发全程。

第四阶段：资源整合完善销售所需手续蓄势待发预备销售

6.1 完成销售的人员配备，制定销售人员的考核奖励制度，组织销售培训；

6.2 制定销售模式、设计销售组织的架构；

6.3 其他物料准备完成，售楼处的布置、样板房、国土部门户型的测绘报告书、《房屋认购书》样本、《房地产买卖合同》样本、售楼书和广宣彩页；

第五阶段：销售执行

制定详尽可行的营销策略及阶段性的销售目标和计划，全程监控项目销售的执行情况，并适时作出针对性的策略调整，实现公司开发项目的目标利润率。

6.4 制定详尽可行的营销策略并组织实施

①销售总体策略房地产营销策划流程具体说明。销售的总体战略思路和目标的制定、销售模式的选择和设计、销售阶段的划分和时机选择；②推盘策略。选择时机、选择房源；③销控计划。总体均价的制定、制定一房一价的价目表、单体差价的要素指标与系数体系，产品系数、楼层系数、景观系数、朝向系数、房型系数等；④付款方式。优惠政策、分期、分类的动态价格策略、内部认购的数量和价格政策、市场预期的价格政策和数量控制、开盘价格的动态策略、SP(销售推广)活动价格策略和销售控制、调价计划和调价技术、整体价格和房源调价技术；⑤广告策略。主题制定房地产营销策划流程详细说明、品牌形象定位、媒体计划、广告创意、现场包装设计（1、围墙2、广告牌3、LOGO指引牌4、大楼包装5、样板房装修风格概念）。

6.5 制订阶段性的销售目标和计划，全程监控销售执行情况，及时反馈市场信息、销售状况，对反馈的信息加以分析和汇总，适时做出具有针对性的调整。

营销思路及策略范文第4篇

市场分析

年度销售工作计划制定的依据，是对过去一年市场形势及市场现状的分析，而李经理采用的工具便是目前企业经常使用的SWOT分析法，即企业的优劣势分析以及竞争威胁和存在的机会，通过SWOT分析，李经理可以从中了解市场竞争的格局及态势，并结合企业的缺陷和机会，整合和优化资源配置，使其利用最大化。比如，通过市场分析，李经理很清晰地知道了方便面的市场现状和未来趋势：产品(档次)向上走，渠道向下移(通路精耕和深度分销)，寡头竞争初露端倪，营销组合策略将成为下一轮竞争的热点等等。

营销思路

营销思路是根据市场分析而做出的指导全年销售计划的“精神”纲领，是营销工作的方向和“灵魂”，也是销售部需要经常灌输和贯彻的营销操作理念。针对这一点，李经理制定了具体的营销思路，其中涵盖了如下几方面的内容：1.树立全员营销观念，真正体现“营销生活化，生活营销化”。2.实施深度分销，树立决战在终端的思想，有计划、有重点地指导经销商直接运作末端市场。3.综合利用产品、价格、通路、促销、传播、服务等营销组合策略，形成强大的营销合力。4.在市场操作层面，体现“两高一差”，即要坚持“运作差异化，高价位、高促销”的原则，扬长避短，体现独有的操作特色等等。营销思路的确定，李经理充分结合了企业的实际，不仅翔实、有可操作性，而且还与时俱进，体现了创新的营销精神，因此，在以往的年度销售计划中，都曾发挥了很好的指引效果。

销售目标

销售目标是一切营销工作的出发点和落脚点，因此，科学、合理的销售目标制定也是年度销售计划的最重要和最核心的部分。那么，李经理是如何制定销售目标的呢?1.根据上一年度的销售数额，按照一定增长比例，比如20%或30%，确定当前年度的销售数量。2.销售目标不仅体现在具体的每一个月度，而且还责任到人，量化到人，并细分到具体市场。3.权衡销售目标与利润目标的关系，做一个经营型的营销人才，具体表现就是合理产品结构，将产品销售目标具体细分到各层次产品。比如，李经理根据企业方便面产品ABC分类，将产品结构比例定位在A(高价、形象利润产品)∶B(平价、微利上量产品)∶C(低价、战略性炮灰产品)=2∶3∶1，从而更好地控制产品销量和利润的关系。销售目标的确认，使李经理有了冲刺的对象，也使其销售目标的跟踪有了基础，从而有利于销售目标的顺利达成。

营销策略

营销策略是营销战略的战术分解，是顺利实现企业销售目标的有力保障。李经理根据方便面行业的运作形势，结合自己多年的市场运作经验，制定了如下的营销策略：1.产品策略，坚持差异化，走特色发展之路，产品进入市场，要充分体现集群特点，发挥产品核心竞争力，形成一个强大的产品组合战斗群，避免单兵作战。2.价格策略，高质、高价，产品价格向行业标兵看齐，同时，强调产品运输半径，以600公里为限，实行“一套价格体系，两种返利模式”，即价格相同，但返利标准根据距离远近不同而有所不同的定价策略。3.通路策略，创新性地提出分品项、分渠道运作思想，除精耕细作，做好传统通路外，集中物力、财力、人力、运力等企业资源，大力度地开拓学校、社区、网吧、团购等一些特殊通路，实施全方位、立体式的突破。4.促销策略，在“高价位、高促销”的基础上，开创性地提出了“连环促销”的营销理念，它具有如下几个特征：一、促销体现“联动”，牵一发而动全身，其目的是大力度地牵制经销商，充分利用其资金、网络等一切可以利用的资源，有效挤压竞争对手。二、连环的促销方式至少两个以上，比如销售累积奖和箱内设奖同时出现，以充分吸引分销商和终端消费者的眼球。三、促销品的选择原则求新、求奇、求异，即要与竞品不同，通过富有吸引力的促销品，实现市场“动销”，以及促销激活通路、通路激活促销之目的。5.服务策略，细节决定成败，在“人无我有，人有我优，人优我新，人新我转”的思路下，在服务细节上狠下工夫。提出了“5S”温情服务承诺，并建立起“贴身式”、“保姆式”的服务观念，在售前、售中、售后服务上，务求热情、真诚、一站式等等。通过营销策略的制定，李经理胸有成竹，也为其目标的顺利实现做了一个良好的开端。

费用预算

营销思路及策略范文第5篇

销售计划制定的依据，便是过去一年市场形势及市场现状的分析。

二、营销思路。

营销思路是根据市场分析而做出的指导销售计划的“精神”纲领，是营销工作的方向和“灵魂”，也是销售部需要经常灌输和贯彻的营销操作理念。

三、销售目标。

销售目标是一切营销工作的出发点和落脚点，因此，科学、合理的销售目标制定也是年度销售计划的最重要和最核心的部分。

四、营销策略。

营销策略是营销战略的战术分解，是顺利实现企业销售目标的有力保障。

五、团队管理。

1、人员规划，即根据年度销售计划，合理人员配置，制定了人员招聘和培养计划。