农副产品运营

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农副产品运营范文第1篇

深入贯彻落实党的十精神，以科学发展观为指导，以产销对接、保障供应为核心，以价格调节基金为支撑，以契约方式约定相关方的职责权利为手段，按照“政府引导与企业运作相结合、价格调控与市场调节相结合、短期措施与长效机制相结合”的原则，稳步推进农副产品平价商店建设，构建稳定农副产品价格、保障群众基本生活的长效机制。

二、工作目标

到2013年底前，在县城世纪华联、客都超市设立2个平价商店，逐年发展，力争到2016年底，基本形成覆盖全县的平价商店网络，建立较为完善的平价商店扶持、运营和管理体系，进一步稳定市场农副产品价格，畅通农副产品产销渠道，规范农副产品流通秩序，降低经营成本，着力缓解群众“卖菜难、买菜贵”的问题。

三、平价商店建设形式和资质条件

（一）基本形式

1.在交通便利、消费群体集中的社区、街道建立农副产品平价商店（直销店）；

2.依托大型超市建立农副产品平价专区或专柜；

3.在集贸市场和农副产品批发市场建立农副产品直销专区；

4.建立农副产品平价集贸市场；

5.其它有利于农副产品直销的形式。

（二）资质条件

1.在本县行政区域内登记注册，具有合法经营资格；

2.有相对独立且具备一定规模的经营场所，社区、街道建立的平价商店专营面积不得少于50平方米；大型超市内设立的平价农副产品专卖区面积不得少于100平方米；

3.经营的平价商店主要以粮、油、肉、禽、蛋、蔬菜等群众基本生活必需的农副产品为主；

4.以低于市场价格销售的群众基本生活必需品，销售的粮、油、肉、禽、蛋类等农副产品价格应保持低于区域内农贸市场同类农副产品平均价格8%以上，蔬菜类价格低于15%以上（以本辖区内价格主管部门公布的监测数据为准）；

5.在市场价格发生异常波动时，平价商店应与价格主管部门签订协议，认真履行稳价惠民的职责。

四、政策扶持

（一）实行适当经济补贴政策。凡在我县境内开办平价商店，取得政府价格主管部门资质认定并签订协议的，每开办一家平价商店，由政府用当年的价调基金给予扶持，采取以奖代补的办法兑现。奖励标准由县物价部门会同县财政、工商、食品药品、质监等部门根据平价商店的经营面积、销售品种、数量、质量等情况，依照《平价商店考核办法》规定的等级进行奖励。考核评定为一级农副产品平价商店的，奖励10万元；考核评定为二级农副产品平价商店的，奖励8万元，奖励资金在当年的价调基金中列支。

（二）实行生产扶持政策。加大对农副产品平价商店所依托的生产基地的扶持力度，适时给予资金扶持，并提供技术指导和服务。对与农副产品平价商店产销对接的农民专业合作社和相关的农民企业生产基地在蔬菜生产过程中的用水用电价格，应按照农业用水用电价格标准执行；对农副产品平价商店用水用电按照居民生活用水用电价格收费。

（三）实行差价补贴政策。当农副产品价格发生异常波动时，对积极组织调运并按照政府规定限价投放市场，实现保供稳价目标的平价商店，按照“先控后补”的原则，按规定销量的差价进行补贴。

（四）实行收费优惠政策。对涉及农副产品平价商店经营及农民专业合作社销售产品的各种收费应适当予以减免；政府投资的农贸市场给予平价商店15%以上摊位费优惠。

五、加强监督管理

（一）加强对平价商店的监督检查。县物价部门要定期和不定期对平价商店农副产品实销价格进行检查，鼓励社会各界积极参与平价商店的监督和约束，对平价商店平时不按降价标准、波动时期不按政府限价执行等价格违法行为进行严厉查处。

（二）切实做好价格信息采报和统计工作。农副产品平价商店作为价格监测当选单位，应当履行价格监测预警义务，要配备专（兼）职采集报价员，每天上报本商店经营农副产品价格、销售数量和质量，协助价格主管部门做好市场价格调查和预警等工作。同时，平价商店要在场（店）内公布平价农副产品检验检测报告，确保经营的平价农副产品的质量符合国家质量安全规定。

（三）规范平价商店管理。全县平价商店要使用统一标识，经过认定的平价商店，进行统一挂牌，统一标价。平价商店必须在场（店）内的醒目位置张贴价格对照表和电子显示屏，将本店内商品价格与市场平均销售价格进行对比，方便群众购买和监督。平价商店经营的农副产品实行统一目录管理，以粮油蔬菜为主，根据不同季节适时调整。

六、强化组织领导

（一）明确工作职责。县物价部门要将推进农副产品平价商店建设作为落实“菜篮子”县长负责制的一项重要工作来抓；县监察、经发、财政、审计、民政、商务、广电、药监、工商、质监、电力等有关部门要根据自身职责，强化工作措施，切实把农副产品平价商店建设工作落到实处。

农副产品运营范文第2篇

关键词：虚拟市场；电子交易；农副产品；旅游；经销商；商机

中图分类号：F61　文献标识码：B

邮政电子商务经营是以客户数据为基础、商品或服务信息交易为特征的虚拟市场。由于商品或服务以及虚拟市场的电子交易都是现实的，因而虚拟市场的商品或服务只有满足客户的现实需求，才能产生经济效益。湖南邮政电子商务专业通过分析农副产品、旅游等专业市场的商务需求，发现了商品服务市场的商机，创建了新的商务模式，通过新业务试点，为培育长效业务积累了经验。

1　虚拟市场是产、供、销的虚实结合

市场是商品交换的条件，是商品流通领域一切商品交换活动的总和。随着生产方式的网络化和信息化程度不断加深，市场不一定是真实的场所和地点，交易也可通过信息网络完成，即虚拟市场中的电子交易，以此反映商品生产者和消费者之间的经济关系。只要电子交易环节能够体现商品或服务所有权转移的经济关系，这种商务活动就是电子商务。虚拟市场则是市场的特殊交易场所，电子商务是产、供、销的虚实结合。邮政电子商务运营商在虚拟市场中，既可作为邮政业务的生产商、经销商，也可作为非邮政商品或服务的商、分销商或零售商，通过邮政电子商务平台进行电子交易，从而体现经营供销渠道的理念。

市场的形成与发展都需要一定条件，如区域经济发展水平，人们的文化素质，地方政府对于市场的垄断与保护政策，市场商品供求，中小企业的发展等。由此可见，熟悉政府部门主导的国民经济发展规划，研究专业市场，有利于分析市场商机，把握邮政电子商务的发展空间。

2　农副产品市场的商机

2.1农业增产、农民增收是服务“三农”的需要

分销农资产品是确保农业增产；收购并外销农副产品则是帮助农民增收。科技下乡使农民不再担心收成，市场经济使农民注重农副产品外销，现金收入显得更为迫切。为此，《湖南省国民经济和社会发展十一五规划纲要》、《湖南省“十一五”农村经济发展规划》等文件提出“建设优势明显、增产增效的农业产业体系”的发展方向，明确了“重点抓好生猪、柑橘、草食动物、淡水产品等10大优势农产品产业带建设，发展壮大粮油棉麻、肉奶水产、果蔬茶、竹木林纸和烟草五大产业链”的发展目标。具体措施是“培育农产品加工大县和农产品加工园区，着力扶持辐射范围广、带动能力强、有竞争实力的100个过亿元的优质农产品加工龙头企业”。特别强调了“支持发展农民专业合作组织、中介组织和购销大户，鼓励发展经纪人、农产品期货等新型流通方式和流通业态。健全农业信息网络，继续实施和完善农产品‘绿色通道’政策”。

2.2需求分析

通过解读文件可做如下分析：一是湖南特色的农副产品既是城镇的日常消费品，也是省外农副产品市场的差异性商品。在“绿色通道”上，如果把农资分销业务比喻成“物流下行”的商务模式，则可把农副产品外销或外运比喻成“物流上行”的商务模式。二是农产品加工园区、农民专业合作组织、中介组织和购销大户的出现，意味着农副产品经销商的货源供应充足，同时需要配套金融、物流、、流通等行业支撑。湖南邮政电子商务将农副产品经销商提供的农副产品信息作为应用接人，有利于业务创新。三是经纪人、农产品期货等流通方式和流通业态的出现，意味着农副产品供应链呈多样化，湖南邮政电子商务则在农副产品、分销、零售、配送等环节存在商机。四是“绿色通道”需要农业信息网络支撑，支撑的内容不外乎农业技术、农资采购、农副产品销售等，因此农民既是客户，也是商户。既然种大蒜、种土豆的农民可以利用互联网将自己种植的农产品销售出去，湖南邮政电子商务也有必要挖掘农副产品市场的商机。

由于农副产品存在季节性、气候条件、包装运输等特殊要求，因而可从农副产品加工企业寻找突破口，农副产品的品牌选择、经销商的实力是处理应用接人的关键。

2.3案例

2.3.1邮政分销业务电子商务化

邮政分销业务流程框架是，将农资产品经销商的商品信息作为应用接人，通过电子商务平台将商品信息传递到农村的分销末端，农户在分销末端订购。电子商务平台生成业务订单后，组织货源配送。

该商务模式是“物流下行”模式，由于邮政分销业务本来就是商务活动，运用电子化手段支撑业务升级则是邮政分销业务电子商务化。

2.3.2农副产品分销业务

农副产品分销业务流程框架是，将农副产品经销商的商品信息作为应用接入，通过电子商务平台将商品信息传递到城镇或外省的分销末端，零售商、城镇散户在分销末端订购。电子商务平台生成业务订单后，组织货源配送。

该商务模式是“物流上行”模式，以邮政作为农副产品的商、分销商并提供配送服务，获取产品费及配送服务费收入。

2.3.3农副产品配送业务

农副产品配送业务流程框架是，将农副产品经销商的商品信息作为应用接人，通过电子商务平台将商品信息传递到城镇或外省的分销末端，批发商、零售商在分销末端办理发货申请。电子商务平台生成订单后提交经销商，经销商确认后，委托邮政配送。

该商务模式是“物流下行”模式之二，是在农副产品经销商、批发商或零售商之间原有贸易关系不变的基础上，通过承担农副产品经销商的业务受理、客服等服务，提供“一站式”配送服务，即以邮政电子商务平台为技术支撑，承揽农副产品经销商的配送服务外包，通过配送服务获取运输费收入。

3　旅游市场的商机

3.1休闲旅游是中国社会发展的人文需求

按照经济发展规律，人均GDP超过3000美元，开始迈入旅游休闲高峰期。2009年湖南旅游业接待国内游客1.6亿人次，实现旅游总收入1099.5亿元。在全国同行业中，湖南旅游业只处于中等水平，与湖南经济总量排名前10的地位不相称，因而2010年湖南省旅游产业发展工作会议提出力争到2015年实现国内旅游收入2100亿元的目标，可见湖南旅游业的增量空间较大。

一方面，加大硬件设施投入，提高接待能力，扩大旅游消费品种；另一方面，大力开发省内客源，提高省内旅游市场的营销能力，而目前省内注册的旅行社只有600多家。为此，湖南省旅游局、湖南省财政厅联合印发《关于扶持旅行社做大做强的若干意见》，强调“培育一批发展潜力大、团队素质强、管理服务和信誉度好的骨干旅行社。其中，营业收入超10亿元2家、5亿元5家、1亿元15家”。《湖南省国民经济和社会发展十一五规划纲要》也明确提出“鼓励旅行社网络化发展。各地旅游部门要欢迎和支持省内外旅行社到本地设立分支机构，并为其开展旅游业务提供便利，享受当地有关旅游奖励等方面的优惠政策，鼓励旅行社形成批发一零售的网络体系”。

3.2需求分析

旅行社作为提供旅游产品的经销商，订制产品就是订制时间、出行线路、服务内容、客户批次和名额，客户产品面向客户营销；订制服务产品就是订制交通票、餐饮、住宿、门票、接送及办理出入境手续，服务产品是接单后的出行准备工作；订制售后产品就是订制导游、接待、接待机构及联络客户，售后产品是客户出行过程所提供的服务。旅行社也是旅游产品的销售者，需要发展客源才能生存。据《2008年湖南旅游市场评估分析》，全年省内居民游客2 400万人次，全国排名第14位；城镇居民出行1.63次／年，人均消费708元，农村居民出行0.54次／年，人均消费258元；前台销售顾问依据营业收入提成，月薪1200～6000元。根据以上数据分析得出：一是城乡客源不平衡，客户消费水准低，市场潜力大；二是旅行社的主要营销方式集中在市区繁华地段的门面营业，网店模式难以覆盖广大城镇和农村，分销网络薄弱；三是旅游产品存在获利空间。由此推断：一是将众多旅行社的旅游产品作为应用接人，可增加邮政电子商务平台的业务品种；二是将邮政电子商务平台作为旅行社的分销网络，可延伸旅行社的营销网络；三是通过邮政分销网络推介产品、发展客户是邮政的优势，旅游产品也不例外，而旅游的服务产品和售后产品是旅行社的优势。

要完成旅游产品的应用接入，需要和旅行社主要协商两个问题：一是从旅行社完成客户产品信息接入的条件；二是旅行社在订制服务产品过程中双方业务衔接的操作细节。

3.3案例

代办旅游申请业务的流程框架是，将旅行社的客户产品信息作为应用接入，通过邮政电子商务平台将产品信息传递到分销末端，客户到分销末端办理申请，邮政电子商务平台生成客户信息表后，提交旅行社。

该商务模式以推荐产品、发展客源为主，从旅行社的代收旅游营业款中分成或按客户数计量提成。由于游客的个性化需求多样化，旅游服务产品、售后产品的配套工作由旅行社按旅游行规处理较为适宜，在这些方面邮政都处于劣势。

4　经验总结

4.1鼓励地市分局寻找商户和产品

以往的基本业务模式是省中心应用接人全省分销，如移动代收费业务；或是本地应用接人本地分销，如代收电费业务。但湖南特色的商品服务市场不全集中在长沙，特色商品更不会满足于本地自产自销，新的业务模式必然是地市应用接人全省或全国分销。因此，需要发动地市分局寻找商机。一是制订奖励政策，鼓励地市分局寻找商户和产品，并提交邮政电子商务平台上线运营；二是制订业务激励机制，一旦地市分局提交的商品信息在邮政电子商务平台上发生交易，提交商品信息的地市分局就可从交易额中分成。

日前，《湖南省加快培育和发展战略性新兴产业总体规划纲要》以及七大产业专项规划已出台，明确了湖南的装备制造产业、新材料产业、文化创意产业、生物产业、新能源产业、信息产业、节能环保产业要在10年内取得全国领先优势的目标，这七大产业的发展都是湖南邮政电子商务理应把握的商机。

4.2提高判断商机的能力

应用接入是邮政电子商务平台不可缺少的第一个商务环节，首先是发现商户和产品，其次是判断能否成为邮政电子商务平台的商机。具体要求：一是了解本地产能，对产品制造、规模养殖、大宗贸易等交易场所进行调研，明确本地特色商品或服务的生产商或经销商。二是了解相关政策和规划，判断政府部门的扶持力度，判断产品或服务的发展前景以及专业市场的发展趋势。三是从市场中了解本地特色产品的用途、销路、生产规模、价格，以及原辅材料的来路、配送需求等，判断经销商的生产经营需求。四是通过swOT分析经销商，判断湖南邮政电子商务可发展的业务、发展方式以及获利手段，特别是盈亏平衡点的测算。总之，知己知彼是商务洽谈的基础，只有清楚对方的底线，商务谈判策略才能进退自如。

农副产品运营范文第3篇

上海农产品中心批发市场于1998年1月投入运营，2002年1月由深圳市农产品股份有限公司（为上市公司）的全资子公司上海吉农投资有限公司控股。

上海农产品中心批发市场是农业部定点市场，是商务部等13部委认证的全国四大绿色样板市场之一，是中国商业联合会确定的中国商业信用企业。

上海农产品中心批发市场是上海市食用农产品安全示范市场。2003年8月获上海市质量技术监督局颁发的“中华人民共和国计量认证合格证书”。

市场与全国名特优农副产品基地建立了长期、稳定的合作关系。农副产品的交易量和交易额平均每年以30％以上的速度增长。2006年实现交易量105万吨、交易额35亿元。

市场农副产品类别齐全。设有肉类交易区、蔬菜交易区、水果交易区、粮油交易区以及水产、南北干货交易区。

市场交通便利。市场地处上海市浦东新区，位于沪南路、中环线的交叉口。距外环线约2公里，距浦东国际机场约22公里。沪南路、中环线和外环线与徐浦、杨浦、南浦、卢浦大桥相连，贯通了上海市四通八达的交通网络。

市场物流设备设施齐全。拥有高低温仓储、停车场等物流设备设施。

市场服务周到。设有客商服务中心、食品安全检测中心和电子化结算中心，昼夜24小时为客商提供服务。

为适应上海建设现代化的国际大都市的发展要求，上海农产品中心批发市场的发展目标是：建设全国高级的、现代化的大市场、大流通、大贸易生鲜农产品物流平台，辐射华东、服务全国、面向世界，促进农产品流通的规模化和农业的产业化，不断满足人民日益增长的食用农产品消费的需要。

详情请登陆本公司网站：省略

上海农产品中心批发市场经营管理有限公司

地址：上海市浦东新区沪南路2000号

邮编：201204

总机：58439988、58447181

传真：58430733

农副产品运营范文第4篇

随着“互联网+”热潮的兴起，电子商务等互联网技术越来越多的应用在农业生产领域，穆棱以“互联网+农业”为引擎，倾力打造电子商务平台，让黑土地上生产的农产品飞向世界各地，加速了转变农业生产方式和发展现代农业的步伐。

据了解，穆棱市电子商务创业同由浙江嘉兴市芬叶电子商务有限公司投资2亿元建设，项目占地4500平方米、建筑面积5000平方米。主要建设以农副产品电商、东北干货电商、特色杂粮电商、俄货电商为主要内容的创业平台，进一步促进虚拟市场与实体市场、电子商务产业与传统产业、现代营销方式与传统营销方式的“三大融合”，推动农业由“种得好”向“卖得好”转变，培育和帮助更多穆棱人通过电子商务实现自主创业、自谋职业、自我发展。

目前，穆棱市电子商务创业园已引进众创电子商务、穆棱会飞食品、旭东创亿、龙穆粮仓等6家公司，开通了“大东北干货交易网”（ ），与阿里巴巴、淘宝、京东、亚马逊等国内外知名网站建立了合作关系，现已人驻16家店铺，库存140万元货物，日均发货400余单、销售额2万元。预计未来两年，穆棱市电子商务创业园将发展电商企业150冢，解决青年和大学生就业岗位2100人，实现销售收入4亿元、税收3500万元。

电子商务园的成功创建，引领了一大批传统企业实现转型升级。“大诚米业”在淘宝网建立了“东北特产特色彩米”网络销售平台，经销“兴源彩米”、蘑菇、木耳、榛子、松籽等本地特产，4个月成交额5万元。“凯飞食品”委托哈工大制作集产品销售、网络农业销售为一体的电子商务平台，同北京民生银行大数据中心洽谈建立微商平台交易项目。“寻珍记食品”在淘宝网创办“寻珍记”网店，销售蜂蜜、大米、黑木耳等穆棱特色农副产品，月均销量达到9000单，高峰销售额日均l万余元，利润3500余元，一度创造全网同类产品销量第4名的业绩。“北货坊东北农家食品”、“穆棱特色网”、“穆棱市有机食用菌专卖店”、“龙穆黑牛网上牧场”、“蔡老三生态米”、“鑫博生态蛋”等大批农副产品网店陆续开通运营，下城子镇新民村与南方客商合作订单加工毛巾等针织品，红桥村与会飞公司合作编织精美手工制品，进行网上销售。

为解决生鲜农产品运输保鲜问题，穆棱市正在加快组建冷链物流企业，与机场海关个人物品申报系统、邮政管理局的EMS出境个人货物监管系统互联互通，近期拟培育3至5家跨境贸易电子商务示范企业，开展特色农副产品跨境销售。

农副产品运营范文第5篇

一、公司概况

1、公司简介

略

2、团队构成

①法人代表：略

②股东：略

③旗舰店长：略

④管理部经理：略

⑤物流部经理：略

二、产品/服务

1、男女品牌服饰

以男装XXX品牌服饰为主，女装XXX品牌服饰为辅。其中男装涵盖春夏秋冬四季服饰，女装以旗袍、西服为主。所有服装准采用竹纤维、棉等健康面料精心制作。

2、男女高端定制服饰

由客户指定高端面料，量身设计，纯手工制作，舒适个性，彰显高贵。

3、天然无公害农副产品

定向为XXXVIP客户提供当季蔬菜、粮油、禽类、蛋类、肉类等天然无公害农副产品并配送到家。

4、生态农家乐

定期组织XXXVIP客户去体验农家乐，品尝地道原生态绿色农家菜和果蔬，采摘、垂钓和参与家庭农场种植，享受自然之乐。

5、最惠待遇与绿色联盟

XXX与WX提供健康、运动、自然的产品和服务的商家建立合作关系，双方VIP客户互享最惠待遇（即双方VIP客户可在对方店里享受VIP特权），最终建立绿色联盟，为客户提供更优质、优惠和便捷的产品和服务。

三、商业模式

1、以WX为起点，向周边县市、乡镇辐射，为中高收入阶层提供健康、品味的XXX品牌（竹纤维、棉为主料）与定制服饰。

2、深耕WX市场，为XXXVIP客户提供纯天然的农副产品以及自然休闲的户外娱乐活动，成为他们信赖的生活管家。

3、合纵连横，，利益共享，联合WX提供绿色、健康产品的商家共同为VIP客户服务，互享折扣，回馈贵宾。

四、产品/服务优势分析

1、产品：XXX品牌服饰

XXX在WX新街设有旗舰店一家，该店既是XXX品牌服饰WX销售的总店亦是XXX形象展示店还是XXX其它业务的信息中转站。XXX品牌当季和热销服饰在旗舰店销售，换季和滞销服饰在乡镇场定点直销，该模式实践成熟后将在WX周边县市开设直营店或招加盟商。

XXX服装为自有品牌，生产由上海，嘉兴，广州等优质服装生产企业代工，与国内多个一线服装品牌共享生产基地。与本地众多服装店相比，减少了服装品牌企业这一流通环节，服装进货成本至少降低了50%（如利郎服装成本价若是100元，则市场售价基本在600元左右，一般加盟店进货成本是四折即240元，而我们完全可以用100元拿到相同品质的服装。）。而且，XXX服装产品目前实施的是市场跟随战略（同国内一线品牌相比），各品牌市场反响良好的版型，都将是我们借鉴的对象，故XXX服装的种类会越来越丰富。

2、产品：XXX高端定制服饰

XXX定制业务在WX业内优势明显，开展已有三年，具有一定的知名度。目前，该业务接待点设在XXX品牌旗舰店，设计在WX，制作在广东完成。

该业务依托XXX大股东SXS展开，其在广东服装行业从业十余年，在利郎等国内一线品牌长期担任设计总监等要职，专业素养和业内人脉在WX首屈一指。近来又与珠宝、影楼等行业横向合作，拟打造WX服装定制第一品牌。

3、产品：天然无公害农副产品

XXX与农户签订合作协议，成立农业合作社，定向为XXXVIP客户提供天然无公害农副产品并配送到家。农副产品由农户散养、种植，XXX派员监督（禁止化学肥、高毒农药、催熟等），统一收购、销售。

XXX股东SXS等人出身农村，对本地农村、农业非常熟悉，具备低成本高效率运作该业务的条件，结合当前人们对食品安全、生活质量越来越重视的现状，只要诚实做人，认真做事，量力而为，XXX完全有能力为300户VIP客户提供该项服务并获得相应的回报。

4、产品/服务：生态农家乐

XXX与农村签订合作协议，承包荒废林地，打造XXX生态农庄。有限开发的生态农家乐，让人更贴近大自然，力争成为VIP客户家庭、朋友户外聚会的首选。该业务XXX的优势同上。

5、服务：最惠待遇与绿色联盟

该项服务计划分为三期进行。初期与意向商户联合开展促销活动，如与自行车行合作，购买自行车送品牌骑行服；与影楼合作，拍摄婚纱照送定制服饰等。中期与合作商户互享最惠待遇，如XXX的VIP客户在自行车行购物可以享受自行车行VIP客户待遇（折扣购物等）；影楼VIP客户在XXX购物可以享受VIP待遇（折扣购物、免费咖啡等）。后期与关系商户建立绿色联盟，共享VIP客户，统一管理，以丰富的产品、优质的服务、最惠的价格牢牢把客户群吸引住。

XXX在该业务的优势在于三个方面，其一，理念先进，愿意诚挚的、循序渐进的与意向商户合作。其二，XXX的业务横跨四个行业，内部整合阶段可以论证、优化外部合作的可能性和条件。其三。XXX部分业务与部分商户消费群体或消费需求近似，可以较为容易的打开局面。

五、行业、市场及竞争对手分析

六、产品营销策略和现状

1、XXX品牌服饰营销策略与现状

XXX品牌服饰依据成本优势采用质优价廉的定价策略，销售计划主要分为两个阶段。第一阶段，在WX开设旗舰店，在乡镇设立定销点，旗舰店主要用于销售新品和热销品，不直接打折销售，通过促销活动、爱心合作、VIP卡等形式刺激消费。定销点主要销售换季和滞销品，以价格优势取胜。第二阶段，在第一阶段的销售模式成熟后，通过旗舰店示范、让利加盟、熟人推介等组合手段邀请周边县市意向商户加盟或视情况开设直营店。

目前，XXX品牌服饰的销售处于第一阶段，旗舰店已开设，定销点正在考察。旗舰店现已开展限时特价、VIP卡直推等活动，后续陆续会展开爱心合作和扫码有礼等促销活动。依据近期的经营反馈，行业旺季来临前旗舰店应加大促销活动力度，丰富产品种类及加强店员的招聘、培训。

2、XXX高端定制服饰营销策略和现状

XXX高端定制服饰依据客户群体的特殊性采用质优价高的定价策略，销售方案主要有三个，其一，让利回馈，唤醒、刺激老客户的消费欲望（如短信通知、三周年店庆等）。其二，与消费群体或消费需求近似的商户横向合作，联合开展促销活动（如影楼、自行车行等）。其三，增加产品附加值，与关联行业纵向合作，联合开展促销活动（如珠宝、皮草等）。以上，三个方案可同步进行。

目前，XXX高端定制服饰的销售，三个方案均在筹备阶段，拟在三周年店庆时一同启动。

3、天然无公害农副产品营销策略和现状

XXX天然无公害农副产品并不追求利润最大化，至少现阶段主要是为XXXVIP客户提供增值服务，让客户认可、信赖XXX这个品牌。因客户群体规模所限，运营成本居高不下，故初期的定价策略是质优价平。即以超市零售价向VIP客户提供高品质农产品，以批发价向超市、酒楼、商贩清理库存。也因为该系列产品定位的特殊性，故在销售上主要是依托VIP客户的增减而变化，促销活动亦以VIP卡的发行为载体。

目前，已有部分客户接受XXXVIP卡，天然无公害农副产品也在试运行。后期该项目的主要工作是成立农业合作社，安装农田可视化监控设备以及设立高效供销、配送、去库存系统等。

4、生态农家乐营销策略和现状

XXX生态农家乐项目与天然无公害农副产品项目非常近似，当前定价策略和销售方式基本一样，在获得利润的同时也促进了当地农村的发展，故受到当地政府的大力支持。不同是生态农家乐项目前期投入较大，后期可多样化运作前景更为远大，或许会成为XXX成熟期主要的利润增长点。

目前，生态农家乐项目处于初始阶段，近期最主要的工作是取得合法化的证照，后期则是漫长的投入建设期。

5、最惠待遇与绿色联盟计划推行基础与现状