销售经营模式

前言：想要写出一篇令人眼前一亮的文章吗？我们特意为您整理了5篇销售经营模式范文，相信会为您的写作带来帮助，发现更多的写作思路和灵感。

销售经营模式范文第1篇

笔者也一直在思考这个问题，大家为什么动不起来，为什么坚持不下去。我想在讲销售模式之前，先做做心理工作，讲讲净水操作的心态。净水行业是一个靠企业自身在艰难的商业环境中摸索前行的行业，没有得到国家和政府的扶持，甚至连正面的认可都没有，净水行业一直没有形成行之有效的能够迅速打开市场的模式。净水企业往往产值不大，给经销商的指导不多且支持有限。所以经销商在这样一个没有成熟方法和缺少厂家支持的情况下，只能靠自己摸索，任何急功近利，急于求成的心态都是不妥的。净水产品的社会认知度很低，说服消费者需要很多的时间和专业的技能，教育消费者的任务很重。操作净水的经销商无论实力大小，都要抱着从头创业的心态、持续开拓市场的热情、深入研究产品的执着、高瞻远瞩放眼未来的魄力、以身作则培养团队的魅力，才有机会占领净水行业的制高点，在行业繁荣期到来时，取得辉煌成果。

净水产品销售的特点很难捉摸，净水产品既有家电属性也有建材属性，通常对消费者来说，装修之前购买属于建材，装修之后购买属于家电。因此净水产品的销售渠道很广泛，涵盖3C百货、家电连锁、建材建超、专卖店体验馆、社区推广、广场秀、电视购物、网络销售、会议营销、分销直销等等，可以说目前各种主流的商业形式基本都可以用于净水产品销售。但是能够同时运作这么多渠道的经销商几乎没有，笔者根据近年操作的经验和目前净水经销商普遍的特点，总结出一套四位一体的净水立体销售模式，即终端+社区+会销+分销的立体净水销售模式。净水四位一体销售模式运作门槛比较低，经销商只要有一定的耐力和经营能力，配备一定的营销人员，就可以逐一尝试。

终端卖场的操作目前只局限于国内外一线品牌，我们能看到的品牌往往就是那么十几二十个。大部分经销商认为净水无论是进入建材百货还是家电连锁，都有很大的压力，一是终端卖场高昂的各种费用，就像一座大山，阻碍了很多经销商的脚步；二是终端卖场的净水产出差强人意，大部分品牌大部分卖场是入不敷出的，销售惨淡；三是终端卖场销售人员存在招聘难，养活难的问题。但是我们看到各个大品牌厂商毫不却步，而且也不乏高产门店优质卖场，他们能从终端卖场得到哪些利益呢？首先，终端卖场是消费者最容易接触到消费场所，客流大影响力广，对于品牌宣传有得天独厚的优势；其次，终端卖场起到价格标杆的作用，终端卖场的实体店特质，使其在消费者心中有很大的信任感，净水产品进入终端卖场特别是当地最具影响力的门店，能够为其他一系列营销活动树立价格标准；第三，终端卖场是竞品信息、消费者需求信息的收集窗口，通过与竞品面对面的竞争，消费者提出直接的质疑和比较，能够为净水产品技术革新、品牌包装起到强大的推动作用；第四，运作好的终端卖场是能够盈利的，越是竞争激烈的卖场，越有高产的品牌出线，部分品牌通过持续的人员培训、促销推广、形象提升、宣传教育，使其竞争力大大增强，销售额居高不下；第五，终端卖场销售是净水未来的主流趋势，净水产品成熟之后最终的战场还是实体终端。眼前实体店确实受到线上销售的冲击，且经济大环境低迷，连锁卖场盲目扩张等原因导致终端卖场业绩不景气，但是实体店便利和真实的优势确是无法取代的，随着整个商业环境的调整，终端卖场会慢慢趋于理性发展，线上线下也会和谐分工共存。（苏宁已经在宣传线上线下同一价，这或许是线上线下矛盾化解的一个方向。）

社区推广是一个行业导入期非常必要的营销手段，社区推广把品牌的触角延伸到居民的眼前，到居民的家里。这种方式灵活多变，形式灵活、地点灵活、活动内容灵活、销售价格灵活。社区推广队就像净水经销商的地面机动部队，举着品牌的大旗，荷枪实弹到处攻城掠寨，所到之处必定人声鼎沸鸡飞狗跳。社区推广活动有以下好处，一是能够和顾客近距离充分地沟通，甚至能够入户，实地检测比较水质，是普及水污染知识、水与健康知识教育的一个绝佳场所；二是社区活动由于避开终端卖场的费用，所以促销力度常常很大，价格和赠品都不受卖场限制，可以让消费者感到真正的实惠；三是社区活动往往是独家经营，周围没有竞品，销售人员讲解产品的压力要小很多，可以充分发挥产品的优势把握顾客；四是持续多变的社区活动，使净水品牌常常进入消费者的视线，不但能让消费者认知，而且能让人感觉到这是一个积极向上的品牌，是一个勇于开拓的品牌，这样的品牌才是会负责的品牌，消费者才能放心购买。但是要做好社区活动，需要注重前期考察调研、形象细节布置、人员培训激励、活动内容设计、社区资源利用等等环节，是一项需要专业化统筹运作的事情，如果你很业余，那么你的收效必然甚微。

会议营销是近年很多净水品牌用的很多的方法，很多经销商短期内取得了丰富的成果，会销做的乐此不疲。我们说会议营销最大的优势在于利用了一个全封闭式的场所，经销商和厂家可以施展任何想得出来的手段，声情并茂淋漓尽致地展现水污染，展现自己的产品，并且通过烘托现场氛围挑起消费者购买欲望。目前会销的成交率从20%到80%不等，这个取决于客户邀请的质量和现场流程的设置执行情况。很多经销商觉得会销比较专业不好运作，这是不自信的表现，不够专业是操作净水最大的障碍，所以成为专业人士，专业化操作是净水成功的前提。净水经销商必须花时间和心思去研究如何邀请到优质的顾客参会，用什么样的方式吸引顾客的到来乃至留到会议最后，如何在两三个小时内把水污染展示出来，把我们的产品的利益点展示出来，怎么样让客户始终保持兴趣并最终购买，如何让顾客当场掏钱甚至回去宣传我们的产品介绍亲朋好友来购买。会议营销是净水产品的一个高产手段，但是如何吃到这块肉，还需要付出努力。

净水分销就是成功模式的复制，是做大做强的过程。通过分销商的加盟，把净水品牌的产品布局到更大的地区，让更多的人来宣传和销售自己的产品，形成一张销售网络，宣传网络，服务网络。分销网络的建立就是经销商打动二级分销客户的过程，让他们看到只要跟着做就能够发展，能够盈利。这个前提是经销商提升自己的专业性，摸索出成熟的适合当地的销售模式，并且找到各个区域的共同点。分销网络的成功建立并实现盈利，标志着该品牌在当地的地位已经奠定。

销售经营模式范文第2篇

【关键词】音悦台；粉丝经济；运营策略

在视频媒体迅速发展的当下，观看直观有趣的视频成为人们获取信息、娱乐身心的重要渠道。根据中国互联网数据平台CNNIC在2016年6月公布的数据，我国的网络视频用户在2015年底用户规模达 5.28 亿，与上年底（4.72 亿）相比增长 15.2%，净增 5637 万人。2015年网络视频使用率达到了73.3%，较上年底提升了 3.4 个百分点。正如“使用与满足理论”所指出的，人们接触媒介都是为了满足自己的需要，受众选择媒介开始使用，满足需求与否直接影响到以后的媒介选择行为。

本文的受众研究方法采用发放调查问卷的方式，在“问卷星”上生成链接，由用户作答。为扩散样本填写范围，把调查问卷分享至微博，QQ空间，朋友圈，在微博上设置转发抽奖吸引填写，并经过一位音悦台的员工转发。从2016年12月1日到12月6日，共回收颖406份。

一、音悦台粉丝受众群体结构分析

（一）女性多于男性

从此次回收的样本来看，女性比例大大多于男性，笔者对参与调查的35位男性进行了分析，绝大多数的男性使用音悦台来观看高清MV、收看最新音乐资讯，为偶像打榜占小部分比重，使用动机以消磨时间、收看MV为主；从使用频率上来看，男性用户的使用频率较为固定，每天或每周固定几次的用户占到63%，“只有偶像新歌时才会用”这种粉丝性、目的性很强的做法只占20%，他们已经形成了使用习惯。相反，女性观众中为偶像打榜的比例占到了71%，使用频率为“只有偶像歌时才用”占到很大比重。由此可以看出，音悦台的女性用户以粉丝为主，而男性用户则是普通的用户居多。男性用户低于女性用户，主要有以下几点原因：

第一，音悦台的网站内容中打榜是重要方面，男性很少花时间用于打榜。这也呈现了粉丝群体的一个共同特征，女生更喜欢追星，“打造中国最有影响力的音乐榜单”是音悦台的一个目标，这一个过程需要粉丝的大量参与和支持，男性用户中粉丝很少，不会把大量的精力用于为偶像打榜上。

第二，功能相对单一，缺乏游戏功能。国内其他的音乐网站如酷狗、酷我等都有游戏功能，这是吸引男性用户的一个重要功能，而音悦台的网站、客户端都没有这个功能。

（二）以年轻化的青年为主体

调查显示，音悦台的受众年龄结构偏年轻化，主要集中在13-30岁，占比95.81%，其中19-23岁的最多，占65.02%，其次是24-30岁，占比20%以上。儿童与40岁以上的成年人则较少。

纵观音悦台的内容，以高清MV为主，辅助与音乐、歌手有关的视频、新闻等。风格偏向时尚、青春、个性，娱乐性较强。这也体现了粉丝群体的年轻化特征，对时尚前沿的音乐有着较高的接受度，年轻粉丝追星目的单纯，有着庞大的团队文化，他们对视频的观看动机更多的来源于崇拜和模仿。音悦台通过“V榜”、“饭团”、“专题”等板块细分受众，更好地满足受众需求。

（三）高学历占有粉丝文化

总体来看，音悦台的受众受教育程度较高，学历为本科的占72%以上，其次是大专生。可见音悦台的受众受教育程度集中在大专生及本科生上。值得注意的是，更高学历的受众占比不高，硕士和博士研究生的比例不到4%。传播学的“知识沟”理论认为，对于受教育程度比较高的人群来说，娱乐在生活中的比例会比受教育程度低的人低，会更多地关注时政、学术或者更加专业的领域，而音悦台娱乐的功能和粉丝文化是高学历的人所很少涉及的，因此这一部分的人所占的比例不高。

二、粉丝受众使用行为分析

（一）使用方式与频率

随着移动互联网的飞速发展，移动终端越来越受到人们的青睐。为了满足多方面用户的使用需求，音悦台也推出了包括手机客户端，平板客户端，桌面客户端多种终端，供用户选择。从数据来看，PC端的使用仍然占主流，47%的人选择通过电脑网页在音悦台观看MV，打榜，收看音乐资讯等。但是在多屏时代，人们的选择也不再单一，有22%的人选择既通过PC设备，也通过手机或平板客户端，方式更加多元化，互为补充。

在粉丝经济效应的驱使下，偶像追随成为这类音乐视频网站的主题。音悦台是除百度贴吧外全国第二大粉丝聚集地，粉丝占音悦台用户的很大比重。粉丝往往追星目的单纯，把明星作为崇拜的对象，为了偶像可以做出很疯狂的举动，甚至超出自己经济能力的行为。值得注意的是，这些人往往只在偶像新歌的时候才会使用，这就降低了用户的使用频率，偶像不新歌的日子也许就不会关注。这一情况为它埋下了一种隐患，偶像当红的时候宣传力度与活跃度高，粉丝自然也会很活跃；偶像一旦过气或者遭遇突然事件，随之而来的就是粉丝群体的消失。

（二）基于使用动机的精准投放

使用动机中，观看高清MV和为偶像打榜占很高比重，相对应的使用态度也决定了满足观看需求和为偶像出力。音悦台的宣传语是：口袋Fan―看好音乐。“Fan”和“看”，也正代表了观看MV和为偶像打榜两大动机。该动机也决定了使用者对自己的关注度较低，相反对于偶像的关注度高，所以“我创建的悦单为我带来粉丝与关注”该选项只占2%左右。这一点，在其他问题中也有显示，63.79%的人只是偶尔会发表评论信息，还有27.09%的人从来不发表评论。对于别人对自己的留言，很少回复的人也占到70%以上。但是在涉及到粉丝掐架的偏激言论的一个选项，88%的人认为在音悦台的评论中存在掐架情况，而对于这些偏激言论，只有33%的人选择置之不理，可以看出其他人都会给予反击，在粉丝心中，对于偶像的关注要比自己更多。

另外，受众的使用动机与使用态度具有基本一致性。例如收看最新的音乐资讯占比17.98%，排名第三，而对应的使用态度在这里了解了最新的音乐动态占到25.86%，同样排名第三。说明在对音悦台的使用过程中，音悦台的功能满足了人们的使用动机与需求。

三、“粉丝经济”效应下的视频网站运营策略

（一）自制内容“IP化”产出

近两年来，IP热正在席卷文化娱乐产业，抓住大IP，可以在媒介融合的多元时代抓住受众。如果说明星带来了粉丝效应，那么吸引粉丝的最重要的就是媒介内容的产出。音悦台是除了百度贴吧之外目前国内第二大的粉丝聚集地，音悦台借助自己的强大粉丝团体，自制视频也成了它的一大特色，带一些综艺形式的明星互动节目也成了当下的热捧。IP是围绕某个作品或者形象而衍生出来的电视剧、电影、综艺节目等，结合了大众文化的多个方面，围绕某个主题进行延展。从文化市场来看，IP的“多维度开发”形成内容的聚合效应，吸引粉丝消费。音悦台的一些利用热播剧的OST、综艺歌曲等周边整合让内容更加多元化。

明星经济中的对象是单一的，但是粉丝却是一个庞大的群体，不同于明星经济，运营的内容更加宽泛，有更大的空间，如果能立足IP体系，形成“内容产品”到“粉丝消费”的一个生态系统，那么视频网站会有更稳定的运营根基。

（二）UGC+人工投放占领音乐市场

音悦台中的“悦单”属于UGC社区模式，而这个功能的开设也和其他一些视频网站的目的是一样的，就是为了更好地迎合“粉丝文化”，增强用户的粘性，加强粉丝之间的互动。音悦台目前已经与国内外的几十家音乐版权方签署了正式的合作协议，与国际上最著名音乐机构的版权合作也已经展开，向用户提供高清和正版的MV。参与版权合作的有环球音乐、华纳音乐、滚石唱片等几十家全球唱片公司、娱乐公司，作为MV的来源，现在有15万支高清排名曲目保证了日常的观看需求。用户还可以自行上传MV、现场版、饭制版作为补充。受众对它的资源态度反映较好，64.53%的人认为这里满足了自己的观看需求。用户在这里满足了他们的使用需求，会形成固定的使用习惯，忠诚度也会较高。

（三）广告与用户体验的平衡

音悦台的创始人张斗曾经在一次采访中提到广告的标准：“你可以骚扰我，但是你一定要帅。”这也是音悦台广告的特点所在，广告多为歌手所代言的产品，广告与偶像重合降低了受众对广告的反感度。在对音悦台的受众调查中也涉及到了广告的问题，音悦台在建立之初一直没有广告，这也是它的一大亮点，目前虽然加入“很帅”的广告，可是还是有一些人不能接受，认为广告“太多”，甚至发出对音悦台很失望的言论。当前广告投放是媒体最主要的盈利方式，播放广告无可厚非，而且相对于其他网站动辄60秒、70秒的广告音悦台的广告已经算不上长。音悦台拒绝大量的文字广告，对广告也力求视觉上的观感体验，但也要注意：第一，静态背景。把广告界面设计成网页的背景图，并根据不同的代言人投放到各自的MV中，这样既不会影响观看体验，又达到了宣传的效果。第二，设置广告专区。把广告单独抽出来设置一个广告专区，这对广告的选择提高了标准，带有故事情节的、带有音乐的广告等等。事实上，目前许多广告都带有音乐MV的性质，通过一个故事展现出产品的魅力，这样的广告则不会遭人反感，不会感到突兀，也符合音悦台的定位。

结语

在多媒体时代，我们的生活方式和娱乐方式有了更多的选择，音乐也不再满足于听，音悦台变得很好“看”。粉丝是为偶像出力的重要方式，也可以找到归属感与成就感。用户的使用度高，更多地还是依靠明星，产品的粘性可能依然欠缺。如何更好的利用好“粉丝效应”带来经济利益，是一个以偶像为主打的视频网站所要思考的。

参考文献：

[1]张羽洁.经济利益驱动下的名人微博研究――以新浪网名人微博为例[D].湘潭大学，2012.

[2]韩保华.浅析当今移动互联网发展[J].科技视界，2012（22）：181.

[3]刘立荣.“粉丝”受众研究――以“超女粉丝”为例[D].天津师范大学，2007.

[4]王艳茹.电视娱乐节目官方微博的受众心理与行为研究[D].湖南大学，2013.

[5]张海峰.移动平台的微型社交网络创新设与研究[D].湖南大学，2012.

[6]沙胜南.更新服务学生理念，扩大口碑宣传效应――高职院“以老带新”招生宣传研究[J].湖北函授大学学报，2013（11）：27-28.

销售经营模式范文第3篇

如果说西方的“圈地运动”催生了一座座城市，在中国“城市地产”已形成气候。我国平均城市化水平不到40％，按联合国要求，发达国家和地区要达到75％。我国20万人口以上城市共计668个，按国家建设部要求在15年内要达到1000个。这说明很多中等城市要变成大城市，很多乡镇要变成中等城市，“城市地产”应是主脉。而我国房地产、城市营销的基本策划框架，从九十年代开始一直延续：复合地产——泛地产——概念地产——多元地产，甚至推出“大盘时代”也绝不提“城市地产”，模式不规范，口号不响亮，势必影响着整个房地产业与城市营销的进程。

提出房地产、城市营销策划再结构的理由还在于：

1、世界格局的新变化促使智力产业重新结构。大自然用春夏秋冬调整着地球的温度平衡，人类用变革、更替、发展推动着历史进程。中国入世之后，国内市场只占世界市场的1／5，4／5在国外，中国的房地产业、城市营销方略也同样要与世界接轨，由此进行一系列再结构式调整。建筑多国化、园区国际化、都市现代化已是每人必知的课题。

2、按城市制造原理，几乎所有房地产的核心是以营造城市为目的，房地产依托于城市，城市的外部形态是以房地产方式展示出来。我们纵观一座城市是否现代化，主要看其广度、宽度与高度，而高度是展示建筑实力与城市现代化的标尺：美国的五角大楼、马来西亚的双子塔、上海的金茂大厦等，无不展示着大都市的风采。即使是远离的城市的渡假村、乡村别墅，消费的主体也不会是周边农民，商住流也是来自于城市，也归属于“城市地产”。

3、时空营销是房地产、城市营销的主线。时空营销是所有营销策划的主纲，时间空间构成我们生活的全部内容：时间使人生，使人死，漂亮姑娘变成老太婆。空间决定了我们的民族、国别、我们的生活与生存方式，人类历史到现在，就是时空营销的历史。人类衣、食、住、行，消费最大的应是居70年的居住空间，城市营销每届市长任期五年，都在随着承受时间、空间的制约，在无法延长其长度时，只能拓展其深度和高度，如何拓展深度和高度，这就是营销策划所研究的课题。

当然，提出“城市地产再结构”理念，是一种战略性调整，涉及多领域、多层结构、多个环节，但以下五种新经济模式我们须务必关注：

1、欲望经济。心理学家分析认为，人类的一切理性活动全部来自于欲望。吃饭，是生理的欲望，穿衣，是爱美的欲望，住房，是享受的欲望。人类生存到现在，已完成了从洞居——穴居——房居——阁居——楼居五个阶段，居住条件的升华，使人愈来愈追求一种从物质到精神上的极大满足，这种满足欲望就是人们购房的原动力。城市营销的主要经营者——书记、市长，也是凭着“为官一任，造福一方”的强烈欲望，努力使城市通过营销模式旧貌变新颜，来完成自己的阶段性使命。

2、感受经济。感受是人类最基本的需求，全世界66亿人，可以说除了没知觉的人外，人人都有感受，时时都有感受，处处都有感受。房地产营销为消费群创造优美的环境感受，良好的居住感受，享受居住幸福的感受，预防不良感受是策划者必须考虑的课题。城市营销同样也是为被服务群体创造安全、舒适、鲜活的城市氛围，给人一种自豪、威严、升华的都市感受。

3、定位经济，亦称战略经济、卖点经济、方向经济。找准了方向，勇往直前，很快就可以实现目标，找错了方向势必南辕北辙，背道而驰。我们曾提出城市营销定位的6P360度理论（即城市形象、城市工业、城市地产、城市农业、城市旅游、城市服务。6个方面形成360度才能全面转动起来），每个城市的6P中，必有1P或2P是定位点，如上海的名片是外滩，杭州的名片是西湖，西安的名片是兵马俑，三亚的名片是天涯海角——除历史、自然形成的定位外，创造的定位点也各具特色，如青岛的定位是企业品牌，哈尔滨的定位是冰城，寿光的定位是蔬菜节，怀化的定位是稻交会……等等，都说明定位经济所起的关键性作用。

销售经营模式范文第4篇

【中图分类号】G633.41 【文献标识码】A 【文章编号】2095-3089（2014）8 -0145-02

在九年级，学生们各科的学习时间很紧，根本没有时间来做课前预习或课后的复习，他们整天就忙着完成作业。作为记忆性很强的科目――英语，如何让学生们的学习更有效呢？经过多年的毕业班教学工作，本人总结了“复习巩固――新课传授――要点精练――反思总结”这一教学模式，与大家分享。下面就这几个环节作剖析。

一、复习巩固

1.山不过来，我就过去

有一句禅语，“山不过来，我就过去”。在复习巩固这个环节中，考虑到学生平常疏于时间复习，所以，我会设立“课前一分钟复习”，我让他们进行限时、限内容的复习，然后进行一小测，帮助他们巩固所学的知识。这样做，切实地做到了复习，避免了因为学生懒惰而出现知识的缺漏。

2.以查促读，提高早晚读的有效性

在进行早晚读时，我通常要求科代表组织学生们齐读5分钟，然后给他们定内容、定要求进行限时训练，及时检测。检测要面向全体，以前我在检测时，及时抽查几个学生，但后来发现不少学生会抱着侥幸心理，总觉得不会抽到自己，所以就放松下来，装模作样的读几下。后来，我就采取了书面抽查的方式，根据他们早晚读的读书内容设计了一定的题目来检查他们的读书效果，这样就促使学生全员参与，课室里的朗朗书声又出现了，谁也不敢“偷懒”了。

二、新课传授

1.合理整合教材，达到训练目的

在每个单元的教学设计中，我都不会墨守成规地跟随课文的练习，相反地，我都做了一定的改进。这在九年级更为普遍。如在九年级Unit 听读课中，我侧重获取信息的训练。根据中考形式，把对话设计成各种形式的表格填空。

我为什么会特别设计这种练习？这是因为，在历年的中考中，学生在这题中失分是最高的。通过这样的训练，学生们得到了大量的练习机会，听力能力达到了很大的提高。

2.渗透文化及德育，激发学生兴趣

一直以来，我们都是将课文当作单词、句子与语法的载体――先学单词，分析句子，掌握词组的用法，而课文或对话的背景、语言风格以及文章本身的内涵却很少被重视、被挖掘。另外，很多英语教师也是为教而教，无视德育渗透，认为思想品德教育是班主任的工作。其实，在外研版英语教材中，有很多涉及文化及思想道德的文章，如在八年级下册Module 9 Heroes unit 2 There were few doctors，so he had to work very hard这一课中，我们要求学生在课前先了解一下Dr Norman Bethune 的事迹，然后在课堂上让学生talk about his life，get to know why he came to China and how he worked，etc. 这样，学生了解了课文的文化背景，他们学起课文来就更容易理解，也同时对学生进行了理想前途教育。

三、要点精练

1.突破语法，感知是关键。不要急于给学生讲语法，要让学生在大量接触例句后，才帮学生总结规律。这样做，可以达到事半功倍的效果。如在教九年级的被动语态时，我给学生展示了以下几个例句：

Many people speak Chinese. ――Chinese is spoken by many people.

Jane often teaches me English. ――I am often taught English by Jane.

Children love these songs.―― These songs are loved by children.

The boy often plays the games. ――The games are often played by the boy.

通过以上的例句，我让学生观察，自主总结一般现在时的被动语态的语法结构：is/ am/ are+动词过去分词。

2.以练代讲，在运用中掌握句型及单词短语。英语是工具，就如一把刀，要想它锋利，就得要经常使用。所以，老师要多给学生运用的机会。我要求他们用所学的知识，造不同的句子，或翻译完整的句子。

最好是把所学的单词跟语法及句型结合在一起，这样就可以实现单词―短语―句子的综合运用了，从而达到了新课标要求在语境下学习单词的要求。

四、反思总结

教学反思，也叫教学后记，是指教师对教育教学实践的再认识、再思考，并以此来总结经验教训，进一步提高教育教学水平。教学反思可以促进我们教学理论的深入学习，同时可以促进我们教学的经验积累，促进我们教学能力的提高。所以在每节课后，我都认真地写下教学后记，总结反思自己在这一节课中的不足之处，以便进行查漏补缺。同时，一个星期下来，我也会对学生做个书面调查，让学生向我反映自己的难题和对我的教学进行点评，让我及时地调整自己的教育教学方法，达到教学相长的目的。

总之，只要我们能从教学的各个环节中求质量，不断的及时反思总结，改进教育教学方法，相信我们的英语教学会更有效。

参考文献：

销售经营模式范文第5篇

随着市场经济体制的建立和完善，传统的分散经营格局已经不能适应农业产业化迅速发展的需要，农业产业化是刺激我国新一轮农村经济改革、促进我国产业结构的调整和协调区域发展的一大举措。正因为如此，我国大力发展农业产业化经营，传统的种植、养殖行业的经营模式也发生了改变，“公司+农户”这一经营模式已经被普遍采用。

2012年3月6日，国家出台了《国务院关于支持农业产业化龙头企业发展的意见》（国发[2012]10号），对农业产业化龙头企业带动农户发展这一模式也给与了肯定，指出：农业产业化是我国农业经营体制机制的创新，是现代农业发展的方向。农业产业化龙头企业（以下简称“龙头企业”）集成利用资本、技术、人才等生产要素，带动农户发展专业化、标准化、规模化、集约化生产，是构建现代农业产业体系的重要主体，是推进农业产业化经营的关键。支持龙头企业发展，对于提高农业组织化程度、加快转变农业发展方式、促进现代农业建设和农民就业增收具有十分重要的作用。

简单来说，“公司+农户”经营模式就是指：企业将生产环节外包给农户，公司负责销售与服务环节并承担农产品的大部分风险，使农户完全解除了技术与市场之忧，双方组成相对完整、独立的一种经营模式。鉴于种、养殖的风险绝大部分留在企业自身，与企业自产农产品没有本质的区别。“公司+农户”经营模式促使农业企业与耕种者优势互补，免税条件基于公司与农民之间签订的委托种植、养殖非买卖式契约，视同公司为种植、养殖主体，对“公司+农户”中的公司给予免税，既扶持企业自身发展，又增加了农民收入，更进一步促进了农业产业化的发展。

二、相关的税收政策

为了促进“公司+农户”这一经营模式的发展，国家出台了一系列的政策来支持，包括增值税和企业所得税优惠政策。

1.《国家税务总局关于“公司+农户”经营模式企业所得税优惠问题的通知》（国家税务总局公告2010年第2号）就有关“公司+农户”模式企业所得税优惠问题通知如下：目前，一些企业采取“公司+农户”经营模式从事牲畜、家禽的饲养，即公司与农户签订委托养殖合同，向农户提供畜禽苗、饲料、兽药及疫苗等（所有权仍属于公司），农户将畜禽养大成为成品后交付公司回收。鉴于采取“公司+农户”经营模式的企业，虽不直接从事畜禽的养殖，但系委托农户饲养，并承担诸如市场、管理、采购、销售等经营职责及绝大部分经营管理风险，公司和农户是劳务外包关系。为此，对此类以“公司+农户”经营模式从事农、林、牧、渔业项目生产的企业，自2010年1月1日起，可以按照《中华人民共和国企业所得税法实施条例》第八十六条的有关规定，享受减免企业所得税优惠政策。

《中华人民共和国企业所得税实施条例》第八十六条规定：企业所得税法第二十七条第（一）项规定的企业从事农、林、牧、渔业项目的所得，可以免征、减征企业所得税。（一）企业从事下列项目的所得，免征企业所得税：（1）蔬菜、谷物、薯类、油料、豆类、棉花、麻类、糖料、水果、坚果的种植；（2）农作物新品种的选育；（3）中药材的种植；（4）林木的培育和种植；（5）牲畜、家禽的饲养；（6）林产品的采集；（7）灌溉、农产品初加工、兽医、农技推广、农机作业和维修等农、林、牧、渔服务业项目；（8）远洋捕捞。（二）企业从事下列项目的所得，减半征收企业所得税：（1）花卉、茶以及其他饮料作物和香料作物的种植；（2）海水养殖、内陆养殖；企业从事国家限制和禁止发展的项目，不得享受本条规定的企业所得税优惠。

2.《国家税务总局关于纳税人采取“公司+农户”经营模式销售畜禽有关增值税问题的公告》（国家税务总局公告2013年第8号）就纳税人采取“公司+农户”经营模式销售畜禽有关增值税问题公告如下：目前，一些纳税人采取“公司+农户”经营模式从事畜禽饲养，即公司与农户签订委托养殖合同，向农户提供畜禽苗、饲料、兽药及疫苗等（所有权属于公司），农户饲养畜禽苗至成品后交付公司回收，公司将回收的成品畜禽用于销售。在上述经营模式下，纳税人回收再销售畜禽，属于农业生产者销售自产农产品，应根据《中华人民共和国增值税暂行条例》的有关规定免征增值税。本公告中的畜禽是指属于《财政部国家税务总局关于印发（农业产品征税范围注释>的通知》（财税字[1995]52号）文件中规定的农业产品。

三、节税案例分析

案例一：打破“一条龙”经营模式，巧用“公司+农户”经营模式，减轻增值税税负

这个案例的筹划效果是：年节约增值税额1760万元，比之前减少了38.93‰

C肉制品公司是农业产业化龙头企业，采取“一条龙”经营模式，将公司分为养牛厂和肉制品加工厂两个部分。养牛厂负责养牛，生产牛肉；肉制品加工厂负责把牛肉加工成肉制品，进行销售。C公司一年的销售收入是30000万元，销项税额为5100万元，进项税额为580万元，

其应纳增值税及税负计算如下：

（1）增值税销项税额一5100万元

（2）允许抵扣的进项税额=580万元

（3）应缴纳增值税一5100-580=4520（万元）

（4）增值税税负=4520÷30000=15.07%

所以，一年的增值税为4520万元，税负高达15.07%。

“一条龙”的经营模式是C公司税负高的主要原因。在这个“一条龙”经营模式下，C公司在企业的组织形式上没有将养牛厂与肉制品加工厂分开，没有分别独立核算，所以只能算作工业生产企业，不能享受到增值税税法规定的农业生产者自产自销的农产品免征增值税的优惠政策。根据《国家税务总局关于纳税人采取“公司+农户”经营模式销售畜禽有关增值税问题的公告》的规定，建议C公司打破“一条龙”经营模式，拆分为屠宰厂和肉制品加工厂两个公司，分别进行工商税务登记，独立核算。其中，屠宰厂采取“公司+农户”经营模式，即向农户提供小牛种、饲料、兽药及疫苗等，等养成成品牛后，统一由屠宰成回收进行屠宰，再由屠宰厂把未经加工的牛肉卖给肉制品加工厂。这样的话，可以产生以下节税效果：

1.屠宰厂从农户手中收购成品牛制成牛肉，符合农业生产者自产自销农产品的增值税税收优惠政策，可以享受增值税的免税优惠，税负为零。

2.肉制品加工厂购买屠宰厂的牛肉，可以作为采购农业初级产品处理，即按收购价提取13%进项税额；加工厂销售肉制品，按17%计算销项税额。

依据企业当年的数据，可以得出以下筹划效果：

假设牛肉的收购价占肉制品总收入的60%，那么，我们可以得出：

（1）增值税销项税额=5100万元

（2）允许抵扣的进项税额=30000×60%x13%2340（万元）

（3）应缴纳的增值税=5100-2340=2760（万元）

（4）增值税税负=2760÷30000=9.2%

可以看出，这比以前交纳的4520万元节约了1760万元（见表1），降幅为38.93%～增值税税负从15.07%降到了9.2%。对于这个企业来说，这个效益是十分可观的。

案例二：巧用“公司+农户”经营模式，减轻企业所得税税负

针对案例二中的C肉制品公司，假设该公司当年实现利润8000万元，如果按“一条龙”模式经营的话，其缴纳的所得税计算如下：

企业所得税额=8000x25%2000万元

根据《国家税务总局关于“公司+农户”经营模式企业所得税优惠问题的公告》的规定，鉴于采取“公司+农户”经营模式的企业，虽不直接从事畜禽的养殖，但系委托农户饲养，并承担诸如市场、管理、采购、销售等经营职责及绝大部分经营管理风险，公司和农户是劳务外包关系。为此，对此类以“公司+农户”经营模式从事农、林、牧、渔业项目生产的企业，可以按照《中华人民共和国企业所得税法实施条例》第八十六条的有关规定，享受减免企业所得税优惠政策。所以，建议该公司采取“公司+农户”经营模式，这样的话，其缴纳的所得税计算如下：

企业所得税额=8000x25%x50%1000万元