新媒体运作方案

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新媒体运作方案范文第1篇

近年来，随着国内市场经济的高速发展，各类企业争相祭出招商的方式来开拓市场，大有风起云涌之势，且花样倍出。尤其是在消费品、医药保健品领域风行更盛。然而，又有很大一部分企业在实际招商运作过程中往往并不是那么一帆风顺，总是难免遇上各种各样的问题，更多的集中体现在这样几个方面：要么是招不到中间商，要么是招到了合作伙伴又解决不了市场动销问题，或者市场动销了，而难以达到畅销的效果，问题总是一串一串的接踵而来，令人百思难觅其解，最终成了企业主心中的一个难以解开的一个结，让企业主苦恼不矣，以至于很多企业发出感叹“招商越来越难了”，有的甚至还作出大胆的预测“过几年招商可能就行不通了”，更有甚至认为“招商这种方式根本就不可取”。果真如他们所想象的那样吗？是招商模式不适合中国市场了？是商家根本就不接受招商模式了？还是招商模式自身就存在根本无法根治的毛病？还是-----------？

我们看都不是！只因存在这样一个不争的事实：招商不能只是“招”！勿庸置疑，招到理想的中间商来合作是我们招商工作中的不可忽略的一环，但我们更不应该忘记了招商的最终目的，那是让产品真正且快速的流通到消费者手中去，被消费者所接受，也只有这样才是厂、商双赢，市场才可能达到良性循环。怎么样才能达到这种效果呢？除了快速的招到理想的中间商外，还必须有好的市场行销方法和有强有力的市场执行力来给予支撑。一般而言，市场行销方法和市场一线的执行力可以直接决定市场行销结果的优劣，然而，在市场一线的行销过程中中间商的执行能力和个人意志往往又占了主导地位。如何才能调动中间商的积极性、能动性和提升其综合的市场运作能力，同时使其保持和企业步调一致、按照企业的整体营销规划和接合当地个性化的市场进行有效的市场运作便成了我们首要解决的课题，也是决定企业市场招商最终成败之关键所在。只要大家稍加留意就会发现这么一个现象，不同的经销商，市场运作的结果往往不同，同时，只要产品在市场上难以动销或者说中间商无利可图时，大把的市场问题便会立即突现出来，而且会不断的产生连锁反应。深究其缘由不难发现造成此现象的根本原因：市场招商大环境比较混乱，而个别企业甚至利用招商作为赚钱的手段，重重招商黑幕的暴光，使厂、商之间在初度合作时缺乏足够的信任基础；国内经销商队伍普遍本身还不够成熟，而中间商个人能力（管理能力、相关的市场运作能力和对产品及企业整体营销计划的理解能力）和实力（资金实力、社会背景和营销队伍状况等）又都良莠不齐，再加上招商执行队伍在招商过程，对中间商考评尺度把握的差异性或者受不够科学的奖励机制诱导而产生诸多急功近利的心态----对中间商不加选择有钱就收，使得招到的经销商之间的综合能力的差距进一步拉大，市场操作的好坏自然大相径庭；加盟商心态各异，而且他们对企业、对产品、对市场的见解和认知又很可能各不相同，产生违规操作现象和出现短视行为自不为奇。亲临市场“手把手的教、面对面的管”------深度帮控便成为了我们的首选。因此，招商运作过程中只解决“招”的问题是远远不够的（当然，招商运作中“一脚踢”模式除外）。我们只有通过对中间商的深度帮控，才能使产品真正且快速的到达消费者手中，达到厂、商双赢的目的，而同时来推动中间商的第二次、三次，以至长期的进货，长久的合作，反过来也会让还没有加盟的合格中间商不再徘徊。因此，我们必须把对经销商的“深度帮控”放在重之又重的位置。

对中间商的帮控也需要规划

企业在招商过程中绝大部分都易犯这样一个相同的错误，渠道招商和终端市场运作严重脱节，很多企业在招商规划过程中甚至就根本没有考虑过终端运作、促销活动、广告宣传等，或者说考虑了但并没有很好的与渠道招商衔接起来，导致在招商过程中要么招不到中间商，要么是招到了，但因有关的招商政策不支撑市场的运作，而中间商又缺乏变通的办法或不愿担负更多的风险，产品难以真正的到达消费者手中不得不滞销在家。因此，在中间商开始运作市场之前，我们必须对中间商的区域市场深度帮控作好充分而合理的规划，这样不但有助于中间商的市场行销，而且还可以拉动招商。总的来说现在的商家越来越理性、越来越成熟，对项目的选择也越来越谨慎或者说越来越挑剔，她们对产品项目的考查不仅仅只是企业（实力、信誉度）、产品（产品的核心卖点、目标消费群体多少、市场前景的优劣）、价格体系合理性（消费者的接受度、商场操作的利润空间），而且还包括广告宣传（创意、制作、传播组合、传播策略、费用的预测和分摊）、广告宣传品（品种、质量、创意、数量、用途）、市场运作参考资料（创意的新颖性、运用的实效性）、人员跟踪帮控（人数、人员的基本素质、到位的时间、服务的周期、所起的作用）等方面的支持。而中间商在具体市场操作过程中最关注的往往是后者，因此，我们必须提前做好全面的规划和制定好相应的计划。

广告宣传支持，这是中间商在市场运作中最关注的问题。招商的企业应根据自己的产品特点针对市场的起动期、成长期、成熟期、衰退期，制作出不同长度的产品类和品牌类的广告篇如3秒、5秒、15秒、30分钟等不同种类广告篇，提供给经销商，以供其选择。同时，可暂把市场分成A、B、C、D几类市场，然后，根据这几类市场区域特点的不同制定出相应的广告整合传播策略（媒体选择、时间、频道或版面的选择、投放的频率、组合的方案等），另外，提供出建议的广告费用分摊方案，如厂方决定投放全国高空广告，则需提前把投放方案，告知经中间商，以便中间商在区域性给予呼应。

广告宣传品，提供统一的CI（特别是VI表现），提出使用要求，最好能为每一位中间商提供一本《企业VI手册》。提供市场操作过程必要的广告宣传品（当然包括产品运作的整个过程的宣传品、促销品等）或者是提供样品让中间商根据自己的实际情况去制作。

市场运作参考资料，市场运作参考资料包括市场操作手册、导购手册、促销手册等，招商的企业必须提前设计和规划出来（如在设计促销活动时，一定要注意活动设计的新颖性和可操作性，对于赠品的选择应该注意价值感并随着产品推广的热度逐渐递增），以供中间商根据当地和自身的实际情况做出选择，而多方位策划，让其依葫芦画瓢，这样做最差的效果也能达到“吸引商家加盟和给出商家在市场运作中的方向”。

建立一支执行力极强的中间商市场帮控队伍，加强市场帮控人员素质和业务技能的培训。在这个方面勿需多说，大家都知道，相同的事情不同的人去做，从效（效果）费（成本）比角度来看，我们敢斗胆地说，“结果不会相同”。因此，我们强调营销队伍的执行力，同样的市场、同样的营销方案和营销策略，我们要尽可能的将市场营销队伍的潜能发挥到极至。

建立适时的帮控体系，设立帮控机制，让市场帮控人员的受益与中间商的市场运作的好坏相挂接，同时建立24小时服务制（24小时内对中间商提出的任何问题给予解决，若解决不了，需在早于24小时内给上级作出汇报，并督促上级领导24小时内给予解决），制定人员职责和帮控计划。最简单实效的办法是对综合素质较差的中间商，在市场开发初期实行“人盯人”的帮，手把手的教（其中也包括对中间商及其员工系统的、具体的、有针对性的、定期与不定期的培训等），面对面的管理，深度协销，与中间商共同开发市场。所以企业需要建立一支高素质的深度协销队伍与中间商提供零距离服务，并且明确厂、商职责和权限，以经济利益为导向，控制和诱导商家的市场行为向有利于市场的良性运转的方向发展。而且还可以帮助中间商建立一套科学的管理体系和培训机制，让其能自身造血！对实际市场操作能力较强的中间商实行电话和巡访式的帮控服务。必要指出的一点是市场帮控队伍的定位问题：市场帮控队伍不是中间商的奴隶（并不是派出给中间商打杂的小工），亦不是中间商的老板（不能越权为中间商作决策，因市场投资往往是中间商的，决策权在中间商手上，因此不能越俎代庖），更大的职责是在市场运作中作好参谋，同时传达企业总体精神.

对中间商深度帮控队伍的市场基本指标

一个要长远发展的企业，应该对中间商实施帮助和控制，把企业的文化和整体规划，不失真的传达到市场一线，提升中间商的市场操作能力，帮助中间商现场解决一些他们无法解决的难题，为中间商提供适时的服务的同时避免市场违规现象的出现，其根本目的是打动和争取消费者，从根基上启动和占领市场，而不是让货物从厂家仓库向中间商仓库的转移，提倡的是“与中间商利益相通、命运相连、风险共担，进而形成真正意义上的、长久而稳固的战略伙伴”，这也是一个欲求长远发展的企业必须遵守的操作准则和服务理念。那么企业对中间商实行帮控要达到哪些具体指标?完成哪些事项?

提高中间商终端覆盖率，当今商战，谁掌握了终端谁才能真正掌握市场（至少是掌握分销渠道）的主动权，帮助中间商提高终端的覆盖率，是市场帮控人员义不容辞的责任。终端覆盖率的提高就等于市场容量的相对扩大。指导终端建设与维护，适时的解决其中遇到的难题和问题。

充分帮助中间商实施好本土化战略，利用好自身的社会资源，使其无形资产充分的有形化。通常情况下，中间商一般都拥有自己的地方社会关系和人际关系网，拥有自己的销售网络等社会资源，企业可针对产品特点对中间商的社会资源进行优化组合；接合当的地域特征（风俗民情、人文文化、经济状况、消费水平等）调整原有市场营销方案，使之更行之有效。

进一步提升企业及产品的品牌形象，走近消费者，尽管中间商的对消费者也能提供相应服务，但他们的意识和水准参差不齐，同时消费者厂家提供服务更有认可度，另外，企业可以适时的得到市场一线信息，对于市场危机也可以在第一时间化解，这对品牌的长远建设及进一步提升企业及产品的品牌形象是有利的。

提高业务人员、营业员的“临门一脚”能力，对中间商的销售队伍进行较为系统的营销培训，提高业务人员及营业员的营销技能，加强终端对消费者的“吸引”和“截留”，提升单店销额。

提高企业的市场反应速度，中间商处于市场一线地位，常会使厂家的促销力度大打折扣（克扣厂家促销款物的事件常有发生），市场信息反馈、沟通不畅，厂家常会“隔山打牛”，而消费者也往往体会不到生产厂家的存在与关怀，而对中间商进行帮控，实行零距离服务就会提高企业的市场反应速度，从根本上解除以上问题的困惑。

控制中间商的出轨行为，促使她们按预先设定好的商业规则进行操作，如有效杜绝恶意窜货、冲货等问题的出现。

使中间商产品真正实现销售，增强中间商的经营信心，由于多数企业需要为中间商预留较大的市场操作利润空间（如保健品、药品对中间商的结算价一般在零售价或批发价的2～4折），这一方面容易造成产品零售价偏离其价值（价格较高），另一方面厂家留利相对较少，一旦发生市场意外，中间商大批退货（目前厂家大多都有这样或那样的退货承诺和保证），企业本来就不多的利润很有可能会在顷刻间化为乌有。而有的中间商很有可能为了眼前的利益而低价倾销。只有帮助中间商并使中间商手中的产品真正实现销售（产品到达消费者手中），才能增强中间商的经营信心，有效防止以上情况的发生。

统一思想、明确目标，厂商共同开拓市场，有利于厂、商双方共同全面、全程掌控市场动向，在明确厂、商职责和权限后，以经济利益为导向、人员监控为手段，控制和诱导商家的市场行为向有利于市场的良性运转和企业的长远目标实现的方向发展。

怎样对中间商进行市场深度帮控

中间商对产品进行了鉴别（主要从产品力、市场容量和利润空间），并选择好了自己能够运作且有获利空间的产品，也就意味着，企业找到了与自己的资源相匹配的中间商，将其发展成自己的战略联盟，中间商也选择到了适合于自己发展的合作企业。中间商拥有自己的资源、经验和知识，企业拥有其先期为市场制定的行销方案，而不同的区域市场又拥有自身独有的市场特征，怎么样有效的将其组合地一起形成个性化市场执行方案，并加以实施，使其更加有效地推动商品广泛的进入目标市场，促使产品或服务能够快速并且顺利的到达消费者手中、被消费者使用、被消费者所接受，这是市场深度帮控人员必须要面对的问题，那么市场帮控人员具体该怎么做？做哪些方面的事情？分几步去做？

广告宣传。广告宣传无疑是打造品牌和影响消费者的利器，要使广告发挥最大的作用，我们应该做好以下工作：

a.做好地方媒体调查和合理选择媒体：对当地媒体和大型户外广告做深入调查——包括媒体的价位、风格和特点、目标受众群体、发行量或播放频率、覆盖的区域和覆盖率、版面或时间段特征、价格和价位，栏目的特征与产品特性的接合度等。选择出合适的媒体，使主要媒体的受众与目标消费者相一致，使产品的个性与所选媒体的性质相吻合，根据目标消费者收听、收视率较高的节目和价格，标出备选媒体。

b.做好具体广告内容的准备和制定出整合传播备选方案：软文、广告带、录音带和户外广告设计图纸。一般来说，对产品宣传应该采用软（软广告）、硬（硬广告）相结合的方式，硬广告主打产品的USP（独特的销售主张）加深顾客对产品的记忆和影响，树立产品形象与品牌形象，软文诉求点是产品个性（如产品功效、工艺、原料等）的进一步具体化讲解，从每个角度，按不同的方式，向消费者细致而委婉地道来，达到理性购买的目的。在主打产品功效之前，最好提前做部分品牌广告，一般是以1：4的比例，其后按不同的阶段，不同的时期，铺以软性文章，可分为切入篇、诱导篇和巩固篇，但是诉求点必须与硬广告一致，达到整体的统一性和规范性。按可支配的广告费用作出方案，使投入产出比例平衡，制定出整合传播备选方案；

c.核算出广告投入，并作作出最终的媒体投入方案：根据产品整体的推广策略、当地媒体状况和可支配的广告费用决定广告投入量，广告的投入根据产品的铺货和销售情况而定，由此避免销售和广告的脱节。以快速消费品和保健品为例：一般来说，在促销活动开展、大面积铺货的情况下应加大宣传力度，这一阶段广告的投放量一般为总广告量的25-30%；当产品在成长阶段时，广告的投量一般为总广告量的15-20%，且媒体的投放应与各项促销活动有机结合，达到整合营销的目的；当产品在长销阶段时，广告的投放量一般为总广告量的10-15%，且广告的诉求要与消费者使用产品的信息反馈有机组合，以延缓产品的市场寿命。

d.面对市场的突变，制定相应有效对策：面对竞争产品的强大广告，首先摸清竞争产品的广告投放情况，要么以绝对的优势对竞争产品进行打压，要么应避开与产品正面广告接触，不在同一媒体上拼广告，你大面积投放广告品牌、功效，我只单纯小面积、小频率品牌，你打高空我打低空，重点是终端截杀，加强终端促销，搞好营业员软终端工作。另外还把握好市场的微妙变化，对整个广告实施方案进行适时、实效的调整。

促销活动方案的设计与调整。要特别注意促销方案要有可行性和实效性。

a.要根据不同的市场状态、不同的区域、不同的阶段等调整原有方案或重新设计出不同的多种方案以供中间商的选择。其设计依据是“促销活动的设计新颖和可操作性”，另外，选择好促销赠品，对于促销赠品的选择也应该注意价值感并随着产品推广的热度逐渐递增。

b.协助作好促销计划和促销前期的准备工作，其中基本要素包括：促销的目的、时间、内容、人员分工、费用预算等。特别是活动前、中的整体培训，人员的分工责任到人，在活动的现场既有分工也有合作。要注意到活动中的每一个细节的把握，要注意活动中的特殊事件的快速处理。

c.促销现场的组织，对参与活动的每个成员特别是促销小姐要进行必要的培训，要求促销小姐热情大方、举止文雅、文明礼貌，并对产品知识和相关的行业知识有一定了解，还可以适当的进行导购技巧培训。

终端管控。决胜终端，对于终端的管控直接决定了产品的销量，因此终端管理的意义也就格外重大，要协助做好终端的调研、开发、维护、促销、管理等工作，需要一批人按部就班、持之以恒的工作（甚至是重复工作），一般来说，终端包括软终端和硬终端。硬终端主要指产品陈列和销售的场所，对于硬终端管理的主要内容是氛围的包装与营造.包装氛围对提高品牌形象和知名度起着非常重要的作用，会使每一个走进终端的消费者对产品产生深刻的印象。中间商应将现有各种终端包装品及价格报给终端，让其根据自己的需要按成本价选购，特殊情况由中间商配送部分包装宣传品，公司提出具体包装要求，由中间商设法将终端按要求包装好。软终端主要指终端营业员，营业员现场的推荐直接影响产品的销量， 做好软终端要注意以下几个方面:必须树立与终端长期合作的目标；以诚待人，像对待自己兄弟姐妹一样对待他们，对于年长者要像尊重自己的长辈一样尊重他们，真诚向他们请教和学习；以信立人，人无信而不立，在工作当中一定要说到做到；以情动人，以礼待人，加强彼此的沟通；以利导之，建立平等合作关系，圆满完成中间商规定的终端营销任务，以销售提成形式，增加她们的收入，达到提高销量的目的。

人员跟踪帮控与培训，招商企业对经销及其员工的培训应该是系统的、具体的、有针对性的、分阶段性的，培训的内容至少应包括以下方面：市场调查、公司简介、产品简介、操作方法——分销方法、促销方法、广告宣传、终端、销售技巧等。高素质的深度协销队伍为中间商提供零距离服务，并且明确厂、商职责和权限，杜绝市场违规现象的出现，同时，控制和诱导商家的市场行为向有利于市场的良性运转和企业的长远目标实现的方向发展。

建立样板市场，可选择有代表意义的市场做样板市场，公司自己亲自运作既锻炼市场一线的帮控队伍、培养人才，其中还可起到摸索规律、总结经验的作用，更重要的是起到样板作用。或把做得比较好的市场当成样板市场，组织队伍现场观摩、现场学习。另外，在必要的情况下，可发行市场战报月刊或半月刊，表彰先进、推广经验和传达咨讯，同时，还可以提供给中间商交流经验的平台。

建立有效的市场支持机制，训练有素的市场一线的帮控队伍，应针对各个中间商不同的弱点、不同的需求，有的放矢的给予适时的帮助和指导，同时保证企业方案实施到位。

新媒体运作方案范文第2篇

运作医药保健品的人都知道，市场最大的成本，也可以说是最大的风险就是广告投入。为了迅速的炸开市场，很多经销商选择的是密集的广告投放，可是市场容量毕竟不是无限大，产品的利润空间又是一定的，高额的广告能支撑市场长期的运作吗？结果很可能是巨额资金打水漂，血本无归，今天还是医药界呼风唤雨的风云人物，明天就可能默默无闻，一切又得从头再来。

有没有一条既能保证充足的广告投放，又能有效降低广告风险的路子呢，可能有人说，这我也有办法，搞会务营销，不打广告照样赚钱，可是试问又有多少经销商能充分领悟并执行会务营销严格的流程控制与及服务营销、一对一营销的各种精髓？也许又有人说，我搞事件营销，做的巧妙，说不定媒体还给我做免费宣传呢，可是又哪有那么多的事件可以为你所用，而且营销是个系统长期的行为，没有系统的规划，又怎么能保证对产品销售始终产生持续不断的正面影响呢，我想这个难度还是很大的吧。那么性子急的可能要说，还能怎么办，先轰它两个月，我就不信市场起不来，可是这种不顾实际情况蛮干的想法多少有投机的意味，而投机从来就是伴随高风险的。

卖了这么多的关子，笔者只是想说明一点现在的市场难做，确实给许多经销商带来很多类似的困惑，那么如何走出一条即保证充足广告投放，又能降低风险的市场运作的路子呢，与其大把大把的钱投向媒体，承担巨大的市场风险，不如换个角度来思考，让媒体也参与到市场运作中来。笔者在市场实践中曾尝试和媒体联营，也曾多次指导经销商运作媒体联营事宜，取得了令人惊喜的效果。在此将经验得失与大家分享，期望能给各位在实际操作中一些启发。

熟悉媒体内部广告运作机制的人知道，就是经营再好的媒体，哪怕是中央电视台，都有相对的闲置版面或时段，而且这些闲置版面或时段都会表现出规律性或周期性的出现规律，比如说报纸一般的闲置版面出现在周六、周日及周一；而电视闲置时段则一般出现在晨八点以前或晚十一点以后，而且如果该媒体不是强势媒体的话或者一般的地县级电视台往往闲置的版面或时段还会更多，既然是闲置的，自然价值就要大打折扣，甚至可能因为无人投放而一钱不值。天津就有某报因为自己的闲置版面较多又无人投放，结果后来主动找到天津中新药业要求其投放广告，折扣低至一折，让人大跌眼镜。但是如今的市场经济，任何单位都要讲究个经济效益，无疑媒体也不例外，闲置的也要想方设法变成钱，无形之中形成了某种需要，而有了这种需要，自然也就为与媒体联营创造了条件，而且与媒体联营不但可以帮其收回广告回款，运作得当，还可以获取丰厚的利润，何乐而不为呢？笔者曾在3年前和某地电视台合作经营某保健品，取得良好的效果后一发而不可收，连续运作了几个地区的媒体联营，结果出奇不意，几乎是以零成本打开市场，最终获得了丰厚的回报。

最初，在笔者与当地电视台的联系过程并不是一帆风顺的，就象咱们运作一个产品，明明知道它有市场，可就是没有人来买一样，媒体明明有空闲广告位，可他开始就是不承认有，个中的心理自然可揣测一二。后来我在一次偶然中获悉该电视台正在搞内部承包，对其广告部制定了严格的回款指标，当然罗，提成也是相当可观。但从当时一段时间的广告经营来看，业绩并不理想，客户投放不积极，空闲广告位较多，于是我立马制定了一个关于利用闲置时段联合经营的可行性方案，找了个时间约广告部的主任极力说服，最终主任被我的诚意和良好的利润前景打动，同意了合作方案。当时我回去就闷者喝了5瓶啤酒，我高兴啊，这样我不但不用出一分钱作广告，而且还因为有电视台的介入使我拥有了良好的地政关系，这两个问题一解决，对于我这个医药行业的人来说就等于成功了一大半，当然，这也取决我前期产品的选择及协助人员运作市场的能力。

既然是联营，自然利润也要按比例分成，当时我根据产品的特性选择了一档早晨7点左右的专题时段和下午4点左右的5分钟时段，这两个时段所折算的金额自然也成了电视台方面投入的资金，我呢则以产品和人员作为投入，销售所得利润按投入比例分成，虽然似乎利润比以前少了，但是我节省了广告投入，实际上就是省了最大的一笔开支，而这无疑又是赚了一笔。为了彼此信任，我主动请广告部主任派了一个人到我方作财务，专门负责开支和货款的回收。虽然说是广告费用省了，但当时由于对方是第一次运作类似的事情，心里多少不踏实，我后来仔细一考虑，对他承诺如果万一市场运作不佳，亏损了，我也按广告最低折扣的七折付费，实际上给他的广告回款作了一个旱涝保收的承诺，这样一来看似我仍然要承担广告的风险，但这是我经过周密的考虑，确信肯定盈利的前提下而作出的承诺，所以我并不担心，因为当时最终要的还是给对方一个创新经营的信心。对我可能不影响最终结果，但对电视台来说，给了保证自然能激起他们更大的积极性，实际上最终还是双方互利。

后来实际的市场结果证明我当时的选择非常正确，因为有电视台的参与，前期我启动的相当轻松，甚至电视台为了多赚钱，主动将每天其他的空闲时间全部免费拿出来投放广告，这样一来，广告力度就已经相当可观，对市场自然是推波助澜，加上我们对市场的精耕细作，销售连连翻番，结果可想而知，最后不但电视台方面拿回了本是闲置的时段的广告款，还狠狠赚了一笔，我呢，自然是赚得更多，最重要是前期我没有广告成本和风险，在别人提心吊胆担心血本无归的时候我却可以全心投入到市场策划运作中，自然事半功倍。

后来我接着如法炮制，开发了邻近的几个市场，都获得了很好的回报。许多朋友和客户也要求我对与媒体合营的细节等作详细的指导，个个也是获得了满意的结局。

再后来，就是听说红桃K在推出新产品“经悦”的时候选择和经济电视台合营开拓市场，当时还被舆论界称为是与媒体合营的首例，我们暗地里笑称自己又做了一块垫脚石，同时感到欣慰的是在产品推广成本高居不下的时候，大家都在积极探索新的路子，思路更开阔，形式也更丰富了。

新媒体运作方案范文第3篇

关键词：　数字媒体设计

实验教学改革创新

引言

伴随计算机技术、网络技术和数字通信技术的高速发展与融合，传统的信息媒介正快速转向数字方向发展，与日益普及的电脑动画、虚拟现实等构成了新一代的数字媒体传播模式。数字媒体产业的迅猛发展，使得应用型人才需求大幅增加，在这种背景下，我们的专业教育应根据市场发展状况，将教学更多的引入产学研的方向上去，尝试行之有效的人才培养模式，探索数字媒体设计教育的新思路。

一、实验教学的改革思路

(一)实验教学理念

实验教学，是理论学习的补充，是实践能力提高的主要途径。这一理念突出强调了教学与实践是在同一实施过程中同时完成，而不是传统教学中理论教学与实践的分离，也不是传统教育观念所理解的“实践是对理论教学的辅助或补充”，而是经过教师与学生互动式交流探讨的教学过程，实践与理论教学处于同等重要地位，相互补充、互相促进。这一理念强调了专业教育与人才培养之间的关联、反映出社会和市场对应用型人才的要求，使数字媒体设计领域的人才培养直接面对市场需求和文化创意产业的需求。

(二)改革创新思路

首先，数字媒体设计是多学科交叉的领域，既包含传统的艺术设计学科，也包含以数字技术为支撑的新的设计门类，因此数字媒体设计专业本身就是学科融合的领域。对此，应把握在这一领域学科交叉和融合的规律，建立学科融合机制，形成艺术与技术结合的互动平台。

其次，学生通过实验教学提高实践能力和素质取决于实验教学教师的实操素养；因此，实验教学教师的能力水平成为影响实验教学质量的首要关键因素，提高实验教学教师的实践素质显得至关重要。

再次，影响实验教学质量的另一关键因素是实验教学方法，应当摆脱呆板、僵化的教学方法，在以学生为本的教育观念指导下积极探索和研究创新型的，适合与新一代学生沟通的、有效的教学方法，从而使实验教学效果落到实处。

最后，实验教学的目的是通过基础理论试验、综合设计实验、创新研究实验等三个层次的实验教学提高理论与实践相结合的能力。在数字媒体设计领域，则要求学生在掌握一定技能的基础上能将自己的想象力释放出来，实现创意意图，实验教学的最终目的就是使学生的创新素质和应用技能得到提高，因此大力培养学生的创新意识和创新能力。

二、实验教学的改革方案

(一)通过课程体系来构建学科融合机制

利用实验教学平台机制灵活、反映快的特点，并根据数字媒体领域学科交叉与融合的规律、数字媒体技术发展的前沿成果、市场对数字媒体艺术的需求、以及学生对掌握知识的要求，研发课程体系模块，通过动画、音频、交互、编程等学科方向的交叉融合，实现适合数字媒体学科建设的课程体系。在此基础上，秉承“学科交叉，边缘摩擦，产生火花，星星之火，终将燎原”的信念，进行学科课程体系的创新。

第一，打破传统横向课程体系结构，实行纵向项目制课程安排，将每个完整生产流程设为一门课程，具有整体化、系统化的思维习惯和深度认知，明晰设计项目的整体运作流程，了解项目设计与制作的程序方法，掌握设计实践所需的技能和素养，使得学生可在这一门课中跨越时空限制，系统集中掌握传统大学四年课程完成之后才能具备的知识与技能。

第二，课程安排根据基础一综合一创新的标准进阶，打破传统按年级制定培养方案的局限，适合各个年级层次的学生学习，将学生更早的领入专业职场的门槛；传统教育模式切入专业时间太晚，有的到大二、甚至是大三才开始接触真正的专业课程，不利于学生职业素养和创新能力的培养，通过模式化的课程设置能够有效的让每个年纪的学生都在课程中完成由浅入深的系统学习。

第三，通过选修将来自不同院系不同年级的学生集中教学，因此班级更像一个微型公司的组成结构，在数字艺术领域，同时包含初期策划、市场、经济、管理、计算机技术、文学剧本、数字媒体设计、后期营销等各个方面的人才，逐步培养统筹管理、整合思考、严谨分析、周密部署的综合素养，实现对于项目实施全方位、立体式、多元化的营销运营模式，并由专业教师带领引入科研项目或实体项目，形成产学研共同创新的特色课程模式，这也为各个专业的学生选择就业奠定了基础。

(二)实验教学教师实践素质的提高

实验教学要求从事实验教学的教师必须具备相应的实践素质，而数字媒体设计作为一个新的交叉性的学科还处在不断的发展与变革之中，因此从事数字媒体实验教学的教师要不断地进行这一领域的实践，以使自己保持与数字艺术领域的前沿发展，力图将自己塑造成科研与实践结合的双师型人才。一方面可以通过将教师送人国内外大型数字媒体企业进行挂职锻炼，实现与产业实践的紧密结合，并与实业界建立紧密的合作关系；另一方面可通过将实际项目操作引进到课堂中，一边进行教学，一边进行项目运作，同时也可以将富有丰富实操经验实业界人士引人课堂教学，这样既培养了学生的组织管理能力，也培养了学生的团队协作，引导学生在“微型仿真”公司的环境下更好的求索。

(三)教学方法上的不断探索和创新

对于数字媒体设计专业的教学并不拘泥于传统美术学院艺术学科的模式，在思考与市场相结合的过程中需要对教学方法不断摸索与创新，设计出独具特色概念并具有良好教学效果的教学方法。以下为教学方法的创新性探索：

“实践出真知”教学法。教学上反其道而行之，先领导实践，然后组织讨论得出结论，最后引导结论接近真理，形成“创作目标-市场调研_发现问题-自发讨论-解决问题-得出理论-确定方案-创作实践”的授课模式。

“头脑风暴”开发思维法。设计类教学的一个重要特色，就在于开发思维方式。数字艺术领域不同于理工科，同时也不同于纯艺术。它属于设计的范畴，设计便是科学加艺术的混血儿。怎样才能有别人没有的新颖的点子，是任何从事设计都需要的，也就是灵感的来源。因此，在教学过程中引入设计思维和创意思维的开发环节，能够更好的引导学生找到灵感的来源，激励创新。

“望闻问切”教学法。学生在进行数字媒体设计项目制作的过程中，先深入了解所再现的事物的结构形式、材料特性、物体的颜色、触感，光感，再在计算机软件上进行表现。这种教学方法，能够让学生了解所要表现对象的各种特质，有直观的感受，然后进行数字上的表现就得新应手，真正做到“知其所以然”，为学生进一步创新打下坚实的基础。

“授之以渔”教学法。授之以鱼，不如授之以渔。方法论，是实验教学的一个重点项目。实验教学更注重交给学生方法，以不变应万变，提高效率，加速人才培养。整个中心的课程有一个与传统美术学院艺术类课程的教学鲜明的区别，就是每一门课都具备一个完整的工业流程。学生不需要上很多门课程，就能够了解动画或者影视制作的完整工业流程，并且在这个流程中找到自己的兴趣点。同时在软件教学方面，我们也在一门课中不局限于只教一个软件，与课程相关的软件我们都会涉及到，实行综合的多种软件教学，并且灌输给学生不要“软件至上”的思想，其只是一种工具的运用。在让学生掌握了方法之后，他们学习任何一种软件都没有了障碍，都能根据自己的需要运用自如，利用软件真正完成一个作品的创作。这也打破了传统院校和社会软件培训机构陈旧枯燥的软件教学方式。

“微型公司”教学法。打破艺术教育中传统意义的团队合作，创造跨学科的团队合作形式。首先带领学生进入企业和公司实地考察，观摩动画、影视、游戏制作的工业化生产流程，引人完备的公司运作流程的各环节，形成仿真职场，然后安排不同院系的学生在公司中不同位置，或者执行随机抽签的方式分组，进行集体工作，提前培养学生良好的职业素养，提高学生社交能力，并在课程终结时进行投标方案汇报，同时邀请专业教授和别班学生充当用户进行体验，填写调查问卷给出反馈意见，最终以此评价成绩。模拟市场来评价作品成绩，通过此方法实现中心实践教学理念中的“创作与市场相结合”。

“分享”教学法实践教学是一种参与互动式的教学法。最大的特点就是学生主体角色的变化，由原来的被动转变为主动。分享教学法就是一种充分发挥学生主动角色的方法。引导学生总结自己在实际操作过程中获得的知识和方法，然后依据分享的理念，以汇报，演讲，展示等方式相互交流，互相促进。

(四)教学与实践一体化运作模式

所谓“教学与实践一体化”的实验教学模式，是按照数字艺术行业的运作规律，对学生进行分组，实行团队作业。这一教学环节的设计目的，一方面体现了“全真实践”要求，让学生在一个全真的实践环境中熟悉业务流程，另一方面就是在知识传授之外培养和锻炼学生的管理与组织能力、分工与协作能力、沟通与协调能力。更为重要的是，在这一过程中可以培养学生将思考能力转化为策划能力，从而引导学生逐步积累创新意识和创意素质，将自己原创性的想法表现出来。经过这一实验教学模式所构成的教学组织形式，可以使学生综合素质和能力得到很好的培养和提升。

新媒体运作方案范文第4篇

运营总监/经理

岗位职责

1、负责公司产品总体运营的协调、规划、管理工作，针对产品特点以及市场状况制定产品运营规划、战略、布局并实施;

2、负责产品(线上线下)定位、媒体宣传、市场推广、渠道建设和客户服务的整体策略、计划的制定和实施;

3、负责制订、完善、贯彻实施(线上线下)运营管理制度、流程、分析各类数据，提出改进方案，对业务流程等的分析和改进，品牌、市场的规划;

4、与公司其他部门密切配合，组织带领团队为公司项目运营、市场拓展及相关研究工作提供专业、系统强有力的支持;

5、建立规范、高效的运营管理体系及流程并不断优化及完善。

任职要求

1、金融、经济、市场营销等相关专业;

2、有较强的分析规划能力、洞察力、开拓创新能力、应变能力，具有优秀的沟通能力，团队意识与执行能力;

3、具备从市场到产品、客户、营销、推广等金融产品全程调研、分析能力;

4、具有较强的沟通能力及团队管理能力，能带领团队完成线上活动和线下专题活动策划，线上线下推广计划执行及效果优化;

5、具有较强的市场意识，优秀的职业素养，能及时关注同行业运营情况及市场最新动态。

公关总监/经理

岗位职责

1、负责公司对外PR工作，拓展和维护公司媒体资源，与重点媒体及记者时时沟通，及时反馈媒体合作意向;

2、建立媒体档案库，并能根据需求，联络、邀请各类媒体，与各界媒体保持良好关系;

3、能根据公司产品，进行新闻点和创意点的策划、组织，撰写媒体稿件;

4、建立并维护日常新闻稿件的媒体，监控、评估媒体的宣传效果;

5、策划、指导、控制、协调并参与公关活动、市场活动，协调微博、微信等新媒体营销;

6、建立有效的危机公关体系、机制与应急处理。

任职要求

1、具有很强的营销创意策划能力，对传播有洞察力，有很强的执行力;

2、具有广泛的财经/互联网类媒体资源、丰富的人脉资源;

3、文笔好，熟悉公关活动流程及PR运作流程，具有优秀的公关活动项目策划及执行与拓展能力;

4、能够独立组织新闻会、专访及其它公关活动;

5、拥有优秀的语言表达能力，能够熟练撰写新闻稿、发言稿以及其他公关所需文件。

网络营销经理

岗位职责

1、负责公司电子商务销售业务的策划、执行和监管;

2、及时对同类产品的营销策略、市场及同业电子商务动态进行调研、分析;

3、负责公司网络渠道资源的维护、推广和沟通;

4、负责合作伙伴关系维护，研究了解合作伙伴和主流客户的需求并持续改进和创新;

5、跟踪和分析引入的SEO流量以及相关关键词的排名，形成阶段性数据报告并提出后续优化方案;

6、不断开拓网站的外部链接，保证网站PR值、alexa排名(网站受欢迎程度、网站排名);

7、分析网站排名，对站点及内链进行整体优化;负责制订网站本身的优化方案、有效达成网站平台的访问量等相关推广指标;

8、利用搜索引擎、相关行业网络媒体、论坛、bbs、blog、IM等方式开展网站推广工作，策划执行软文、在线活动、病毒式营销等传播方案。

任职要求

新媒体运作方案范文第5篇

智慧型产品价值巨大，有时能让“濒临倒闭”的企业“起死回生”，在这里，对产品的质量好坏的评价，始终话语权掌握在客户的手中。所以说，这类公司每天都在“走钢丝”，时刻有坠崖的危险。针对项目拿不出好的创意，表现和策略，得到客户的认可，那就会被“客户”枪毙。可以这样说，企业的经济脉搏掌握在客户手中，是生是死，“客户”说了算。

公司有了生存才可以谈得上发展，想谋求好的发展就必须有稳定的业务做强支持。现在的营销、顾问类公司竞争异常激烈。想赢得客户认可，就得有真功夫。

首先，从整个营销、顾问、咨询行业看，掌握核心技术，具备核心竞争力的公司寥寥无几，而且经营的模块和产品雷同性极大。

其次，从竞争层面上看，各个企业生产出的“智慧型”产品（创业、表现、策略、方案等）功能、档次、形象相差无几，绝大多数仍处于低层次水平竞争。每天对客户说的都是同样的话题，如产品如何定位、营销通路如何构建，广告如何投放，价值如何制定等等，每天都在说相似的方案，客户耳朵都快出茧了，层层很难彼此拉开。

再次，行业里“布道”风气有增无减，还存在着一部分“招摇撞骗”的公司和个人存在，骗得客户的第一批打款后，再也没有什么新招了。所以说想得到老板认同，想得到市场承认，一个字：“难”！

那么目前营销、顾问、资讯类企业面对这样一个不景气的市场现状该如何发展呢，如何提高自己的竞争力，如何让客户认可自己的价值，如何更好的生存和发展下去呢？仔细分析一下，我总结了有以下三点：

第一、　做好专业，修炼好内功，提高核心竞争力。所谓专业，就是把自己的强项，做的更强，在“圈内”打开知名度，客户要做这一块，马上就会想到你，而且行业朋友一说都知道。

就如同吃果冻，首先就会想到喜之郎；专业的功夫要努力做到这样，把自己的优势显现出来，并让别人知道并记住你，这时在行业内就成了公司业务的“USP”，客户有这方面的需求，就会想到你，就会找到你。这时只要工作做到位，又何愁没有业务呢？

所谓修炼内功，就是要扎实的把工作做好，不得有半点偷工减料的成分。智慧型企业最讲究的是创意，创意从哪里来？产生创意有很多的决定因素，但最主要的是要给员工提供“场”，一个快乐的“场”，一个轻松的“场”，一个能沟通无障碍的“场”，一个能够激发大家灵感，发散大家思维的“场”，有了这样一个“场”的存在，就不怕没有创意，就不怕生产出合格的“产品”。好的产品必须遵循以下几点。

首先是原创性。方案可以借鉴，但不能抄袭，要根据产品的实际情况做出合适的方案，这样才有价值。量身定做的衣服穿在才和身子，才会好看，走起来才会更有精神。永远记住：没有客户会为“东拼西凑”的方案“买单”。很多人都明白这个道理，真正做到的屈指可数。或许是原创太难了，原创太累了，原创太花心思了，很多人不愿意花太多的时间去做这样的事情。所以一部分人就拿着别人的劳动果实，以侥幸的心理去“蒙客户”，去圈钱，试想，现在网络资源如此发达，靠这种小伎俩求发展，真是太幼稚了。其最终结局，就是被同行所鄙视，被客户抛弃，被市场淘汰。

其次就是可行性。方案不是用来看的，而是用来执行的。记得我曾经遇到这样一家公司，这家营销顾问公司只是擅长快速消费品，在其他的行业了解的并不多。老板接了个其他行业的业务，就开始召集公司员工开会，讨论如何给这家企业做方案。

这时就存在着一定问题，那就是这个团队不了解产品，不掌握行业现状，不掌握其原有市场策略，市场表现，更不知道市场机会点在那里，说他是一个门外汉一点不为过，这时又怎么能够做好方案，又怎么能让客户认可呢？

想把产品做好，首先就必须了解产品。除了要知道产品叫什么，能做什么，还要知道产品核心卖点在哪里，产品不足之处在哪里，公司最主要的竞争力在哪里，竞争对手是谁，他们惯用的营销技法是什么，有没有可借鉴的等等一些列问题。掌握了这些，通过分析总结形成自己的观点，有目的，有条理的一步一步做，这样才能被客户认可，才可能把事情做好。

反过来说，如果在接手项目时，这些基本问题都解决不了，又怎么能帮助企业做好产品策划，又怎么能够向客户提供有价值的顾问服务呢？试想，这种不了解市场，不懂产品，就凭借着自己的一个成功案例到处忽悠胡吹，那和“招摇撞骗”又有什么不同呢？

第二、　跳出竞争“红海”，走向高度“蓝海”，抢夺高端话语权。翻一翻专业的报纸、杂志

你就会发现，目前已经到了“营销泛滥”“顾问泛滥”、“咨询管理泛滥”的地步了。到处都是营销策划公司，到处都是他们的成功案例，到处弥散着所谓的“专家”、“老师”的“臭味”。

有的所谓的“专家”，仅指在办公室里，用笔写点看似专家的文章，只是这方面“专”了而已。请他们真正到市场一线做战略，做部署，做执行，做监督也就是那么回事了。很多所谓“专家”做事情拖拖拉拉，只是会说，不会做，看起来像个样子，其实是华而不实。

目前很多的顾问公司是只顾自己，顾自己赚钱，那管客户死活。打款以后，能应付的就应付，做事毫不干净。随着消费者对广告诉求的免疫力提高，“广告失效”时代已经来临，低层次竞争，必将让更多的只会“布道”，不会做事的公司，逐步被淘汰。

跳出“低端”营销，走向“高端”营销，把整个咨询行业从纵深的角度看问题，利用“颠倒抽屉”理论，分成不同的层次，避开低端竞争，走向“高端”营销，就如同跳出“红海”，走向“蓝海”。

高端营销有很多种，道路选择不同，产生的结果也不尽相同。具相关部门统计，目前针对公司业务的中低端营销十分普遍，但服务高端，真正能够提升企业形象，追加企业品牌价值的顾问公司并不多。

运作高端营销公司并不是那样的遥不可及，关键是掌握运作技巧，与相关人脉输出单位搞好关系，同时处理好与媒体之间的关系。例如现在运作的“2007深圳第二代个人理财观念运动”、“2007深圳十大生活方式推广运动”、“2007深圳关系论坛”、“2007深港经济一体化”、“2007深港生活一体化”等等。这是社会运动，企业喜欢参与，操作起来有比较简单，为什么很多人就不愿意去做呢？

第三、寻找与自己实力相匹配的垄断性资源。

垄断是获得持续利润的最强有力的保证。从竞争角度上说，市场需要竞争，因为竞争可以提高商品的质量；但从利润角度上说，激烈的竞争，只能让利润越来越少，薄利经营，甚至最后到了无利可图。企业要生存，需要利润，追求利润的最大化，是企业的本性，是无法改变的。但这里必须符合正当经营。在此基础上，凭借着自己的能力，对资源进行占有，对核心技术进行保密，同时寻找市场空隙，强势占有，并营造行业进入“挡板”，把未来竞争者挡在门外。

优势资源就是强势的话语能力。资源就是竞争力，稀缺的资源更能显露出企业的价值。在房地产领域，好的地段就会有好的价格。即使房价高的离谱，但仍然会有人抢着买。原因很简单，就是地理位置决定了它的稀缺性。于是就有了叫板高价的能力。在广告营销圈内，在户外候车亭媒体运作上，白马和封神榜公司就是“牛”，为什么，很简单，掌握了全国城市的候车亭媒体的广告资源；在电视媒体运作上，传立媒体具有强大的媒介购买和整合能力，与众多的升级媒体形成战略合作伙伴，在媒体采购中不仅时段好，而且价格也具有竞争力；在城市高端运作上，深圳第三方、深圳现代城市投资管理公司形成了自己独特经营模式，走在了全国的前列。第三方的成功经验就是依托强势的深圳社会科学院、政府以及社会领域高端资源，与深圳的高端品牌企业互动，做公信力营销，为企业提供搭建高端营销平台，提升企业品牌形象，成就高端品牌价值。

第四、合纵连横，寻找话语通道资源。随着行业竞争日益激烈，一些大而全，什么都想做的营销策划公司生存日益艰难。新的营销形势下，营销顾问企业依据服务的客户行业不同，对自己的业务模块也做出相应调整。公司规模越来越小，服务越来越细分。

小公司有自己的优势，但也存在一定的缺陷，即很多的小企业出现了诸如资源长孔里弱，高端话语能力不强等缺点。如设计、影视制作类公司，在创意、表现和制作上有自己的优势，但在资源整合方面就会就会遇到很多难题；营销顾问类公司，能为企业做营销诊断，提供市场策略，但有时在执行和媒介购买上，很多公司出现“短臂现象”。在公关类公司，企业遇到“广告疲软”现象，想摆脱广告，走高端营销，做公信力传播，树立品牌形象。这时要动用大量的高端关系和社会资源，一般公司根本做不了。这时只能寻找合作伙伴，完成客户要求。