新媒体营销存在问题

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新媒体营销存在问题范文第1篇

>> 当前我国企业市场营销存在的问题及创新机制 谁的怀旧营销动了你的情怀？ 锤子手机“情怀营销”的出路 SOD苹果的概念营销 营销――玩的就是概念 淘汰过时的营销概念 提炼营销概念的方法 电力营销存在的问题及营销策略探讨 电力营销存在的问题及营销策略 新概念营销的和谐营销理念 新世相的丢书大作战，引发营销和情怀的论战 小学数学概念教学存在的问题及策略 小学数学概念教学存在的问题及对策 小学数学概念教学中存在的问题及对策 数学概念教学中存在的问题及优化策略 小学数学概念教学存在的问题及对策研究 “人肉搜索”的传播流程及存在的问题 企业文化传播存在的问题及对策 微博公益传播存在的问题及发展策略 米奇妙：形象＋概念的营销方式 常见问题解答 当前所在位置：中国 > 艺术 > “情怀营销”的概念、传播机制及存在问题 “情怀营销”的概念、传播机制及存在问题 杂志之家、写作服务和杂志订阅支持对公帐户付款！安全又可靠！ document.write("作者： 朱楠")

申明:本网站内容仅用于学术交流，如有侵犯您的权益，请及时告知我们，本站将立即删除有关内容。 摘 要：近来“情怀”在营销领域内被运用成“情怀营销”的现象已司空见惯，为界定其内涵，本文采用文本分析法对锤子手机、澎湃新闻APP等的营销传播进行了研究。研究发现，“情怀营销”区别于情感营销，是以传者个人理想主义价值观为内容，以抒情性的符号为表现方式，以传者价值观的认同者为对象，以标榜“理想”而不是“成功”的营销方式，并通过传者构建文本的意义、吸引粉丝在社交媒体上互动的方式来进行传播，最后对“情怀营销”提出了一些隐忧。 关键词：情怀;营销;锤子手机;传播 中图分类号：G206 文献标识码：A 文章编号：1672-8122（2015）11-0069-02

一、研究问题及意义的引出

似乎由罗永浩的锤子手机引发，“情怀”开始流行。2014年5月，锤子手机会上他宣称锤子手机是富有情怀的设计、同年12月为宣传而进行《一个理想义者的创业故事》系列演讲、以及2015年8月推出坚果系列锤子手机后，由锤子团队策划吸引全民炮制“漂亮的不像实力派”情怀风海报。围绕他的锤子手机，媒体和受众的解读变成了“卖的是情怀”“较量在市场与情怀之间”等。

那么，罗永浩的“情怀”被拿来营销了吗？笔者找到了同样被定义为“情怀营销”的澎湃新闻、快看漫画等热门事件，提出这样几个问题：1.为什么是“情怀营销”而不是“情感营销？这是一种新方式吗？2.“情怀”这么意识流的存在是如何传播的？笔者观察到的共同点是：几起事件都离不开社交媒体的推广，还有传者创造的具有影响力的文本;3.所谓“情怀营销”用“情怀”打营销牌，是否存在一些问题？

二、界定研究对象

（一）“情怀”是什么？他们具有情怀吗？

“情怀”一词在《新华辞典》里有四层意思：1.心情;2.情趣，兴致;3.胸怀;4.文学情致。

从这些定义中我们可以得出这样几个内涵：“情怀”大多与文艺有关，表示文人、理想主义者的一些心情、兴趣、理想、想法。

罗永浩的身份，用他自己的总结：“2002年从互联网出道，在作为公众人物的这些年里，做牛博网、做汶川赈灾、做英语老师，后来办自己的英语培训学校，面对公众做的事几乎都是好评一片。”他已经表明了自己身上的几个符号：公众人物、从事文艺公益事业。作为他的粉丝，笔者解读到的情怀还有：他对于社会不公的敢怒敢言，以及狂妄不羁的表达和创建民主社会的理想。

邱兵，复旦新闻系才子，东方早报社社长，澎湃新闻CEO。除了《我心澎湃如昨》外，著有《邱兵的理想主义篇章邱四篇》，为了抵制刻意讨好读者的通俗文章的《如果重要不妨枯燥》等，从他的这些身份和构建的文字符号不难看出，他身上“文艺”“理想”的情怀标签。

安妮，90后，创业者，漫画家，微博红人。她一直以独立漫画家和“文艺”“励志”段子手的身份活跃在微博上，2014年12月15日《对不起，我只过1%的生活》以漫画的形式勾勒了她从大学至今的奋斗历程，最后点出了她创业的励志梦想，结尾是她《快看漫画》的3元收费App下载链接。不难看出她身上的“文艺”“理想”的情怀标签。

（二）他们营销了自己的“情怀”吗？

1.陈安妮与《快看漫画》

上面已经谈到，三起事件中“1%生活事件”是最明显的例子，安妮以漫画的形式讲述了自己实现梦想的路，最后推出自己的APP，希望网友们下载。这在微博上已累计转发了38万次，点赞31万次，评论7.9万次，在朋友圈里也高速地转了起来，有超过30万的用户下载了她的APP。简单地以单个APP需要3元的推广单价来看，陈安妮已经从这次营销中赚到了90万元的费用。此外还有各种隐形的营销成功，更多的粉丝，更多的读者，更高的知名度，甚至吸引来更多的合作机会。

2.邱兵与《澎湃新闻》APP

《我心澎湃如昨》一文讲述的其实是80年代一批纸媒理想主义者和报纸谈了一场直至最后令人心碎扼腕叹息的恋爱，字里行间流露着媒体人更懂的同感，“我们爱了四年，我无法确定我是爱着你，还是爱着我爱你的这些岁月。”文章很浪漫，但不要忘了现实是：澎湃新闻要上线了。从文字符号看，看似在抒情追忆，实则用恋爱的故事、用“初恋”的字眼在表征对报业的热爱会转移到新媒体中，这其实是在向读者表决心。这就是澎湃新闻的发刊词，这就是一个盈利性媒介用它的情怀文俘虏阅读者的同时，也强势地营销了产品。

3.罗永浩与锤子手机

锤子手机会前一周，罗永浩发出“如何让一部手机看起来有‘教养’？”的微博，这种“犀利的调侃”的罗氏风格，不难看出是在为7天后的会预热。

接下来，罗永浩用自己“言论大牛”的身份成功地将一个手机会变成了“单口相声”：如播放PPT时草草念了一些专业词汇，说道，“这些你不用懂，你只需知道是目前量产的全球最快的移动CPU，全球最好的显示屏之一”。不难看出他跳过了技术解读、直接带入“罗氏”讲解风――“强调牛逼不解释”，这和他那句至理名言“彪悍的人生不需要解释”如出一辙。另外，当外界质疑英校长如何领着英语老师做手机？罗永浩回答：“我不为输赢，只是认真”，可见，他在面对外界质疑一样“偏执”“理想主义”。

类似的风格在微博上同样有迹可循：称即使有同事劝他实体键多了容易坏，他还喜欢三个实体键的设计。这条微博引发了他与网友间的骂战，他理想主义式的回答“不做市场调研，让大部分用户去死，我们是给精英人群做的”，让我们大跌眼镜，原来那个说话放荡不羁的罗永浩还在，他的“情怀”不变，并且在这对话中激发了他内心销售“情怀”的表达。

（三）“情怀营销”和“情感营销”是不是一回事？

从上面的分析中，我们看到了在三起事件中确实存在“情怀营销”，那么从专业角度看，“情怀营销”可以成为一类营销方式吗？为什么不是“情感营销”？

1.情感营销是什么？

赵保国综述了目前关于情感营销的定义，情感营销指把消费者个人情感差异和需求作为企业品牌营销的核心，借助情感设计、促销、服务等策略，通过准确的产品定位和销售中有分寸的“切人”，使消费者持续不断地感受心灵的冲击。

不难看出，“情感营销”是一种沟通方式、强调将用户情感设计到产品中的一种设计理念、更强调关注受众情感。

2.“情怀营销”与情感营销一样吗？

从“情怀”的定义看，它的特点是，主体上多为赋有理想、文艺爱好的人;从“情怀营销”分析来看，它更看重的是传者自身具有的魅力，如老罗的情怀、邱兵的新闻理想、安妮只过1%生活的励志故事，因而营销的对象也就变成了传者个人魅力的认可者或者他们的粉丝;从营销的符号看，“情怀营销”多以抒情的文字为主;目标多标榜“理想”而不是成功或者盈利。从这些来看，“情怀营销”与“情感营销”显然是不同的。

笔者尝试给出一个定义，“情怀营销”是以传者个人理想主义价值观而不是受众体验为内容，以抒情符号为表现方式，以传者价值观的认同者或其粉丝为对象，以标榜“理想”而不是“成功”“盈利”的营销方式。

三、“情怀营销”是如何运行的

由于情怀营销的主体是传者而不是受众，那么仅凭传者个人魅力显然难以完成一次营销，那么它的运行机制到底是什么？

（一）传者构建文本的意义――以陈安妮与“1%的生活”为例

快看漫画因为安妮“对不起，我只过1%的生活”的微博营销迅速走红，从其文本分析，有这样几个主要原因：

1.微博直指“梦想”主题。这是时下很热的一个话题，几乎算是一个永恒的话题。主打“梦想”这个点，关于梦想，大家怎么听都不嫌多。

2.有故事。不是每一个拿“梦想”说事的都能够疯狂地转起来，要有故事，讲自己的故事、自己努力后终于成功了更动人。“每一个人在感动的时候其实都是在为自己感动，如果我也像你一样”，这种逻辑自然渗透到了每一个受众中，得到愈来愈多的支持。

无独有偶，《我心如昨澎湃》一文之于澎湃APP，老罗个人语言之于锤子手机的营销，更见明显：将个人理想和情怀包裹在文字、语言中，以过度阐释形式吸引着与之产生情怀共鸣的读者，进而完成产品的营销。

（二）粉丝在社交媒体上的行动

社会化媒体加速了情怀的传播。从传者出发，他们只要拥有一个微信或微博的公众号，就抢到了话筒。当话语足够漂亮，对已有产品的攻击足够到位，就形成了有力的传播武器，比如情怀文《我心澎湃如昨日》在朋友圈内引起的大量转发，以及安妮的1%生活在微博、微信中数十万的转发等。

从受众看，社交媒体赋予了他们寻找身份认同和共同阐释空间的可能。通过“推荐”或者“转发”寻找与自我相符合的文化，比如安妮的1%生活，邱兵的《我心澎湃如昨》，他们的情怀触摸到了受众的神经上，造成他们共同的行动。如蔡琪认为，“在互联网大行其道的时代，网络为粉丝构建阐释性社区及帮助他们勾勒对集体身份的想象都有帮助”。

四、关于“情怀营销”的一些隐忧

除界定“情怀”营销的内涵，还应该看到它的问题：“情怀营销”关注传者本人的理想价值，容易忽视产品本身的考量。

有专业评论称安妮靠“条漫”而称的漫画没什么技术含量;更有专业人士从营销出发，批判“情怀营销”忽略了产品应有的规模、技术及运营，如快看漫画App成功运行后的一大问题是：安妮团队忽略了内容聚合上的版权问题，许多刊登的漫画未标明来源。

2014年一个流行的段子是：“熬夜看完老罗会的录像，老罗做事认真，关注每一个细节，真不错。我已经准备好了钱，等锤子手机一上市，我马上就买一个iphone6。”这段话来自他的粉丝。仅从会的观众构成来看，他们大多都是听着老罗语录长大的大学生，如今已成为各行业的骨干。他们理解老罗的情怀，但同时拥有更为缜密的逻辑和自主意识，因而对于他们，在消费上性价比、质量这些标准比“情怀”更重要。

参考文献：

[1]罗永浩：在情怀和市场间较量[EB/OL].http：/// a/20140530/12444058_0.shtml.

[2]赵保国，余宙婷编著.营销策划与案例分析[M].北京：北京邮电大学出版社，2012.

[3]蔡琪.网络与粉丝文化的发展[J].国际新闻界，2009（7）.

新媒体营销存在问题范文第2篇

1.1 欠缺与高等职业教育相匹配的市场营销教学方法。不少高等职业院校的教师在市场营销的教学中，仍然以“填鸭式”为主，更甚者是一本教案用了好几年;多媒体教学手段不会用或者只流于形式，偶尔播一下视频，“搞搞气氛”;案例分析，只是停留在念案例、读答案，根本没有引导学生去思考和分析，更谈不上应用了。

1.2 欠缺与市场营销学科相匹配的实践教学手段。现代社会需要的是市场营销实战性应用人才，最好能即插即用的，然而高等职业院校市场营销教学过程中实践教学相对缺乏。不少学校在实践教学环节中采取市场模拟软件，以节约成本，因此学生未能了解市场的真正动态;更有一些学校自认为，大三实习时，大把时间让学生去市场实践，何必非得把实践教学放在学生在校期间学呢？

1.3 未能结合高等职业学生特点进行教学。不少高等职业院校市场营销教师，未能结合高等职业学生的特点进行教学，而是直接套用本科学生的教学方法，讲大量理论性和学术性的知识，殊不知适得其反。其实，高等职业学生很多都是因为高考落榜才选择这条路的，他们的理论知识水平跟本科生是有较大差距的，跟他们讲理论知识是可以，但不能深入，要结合实际操作他们才容易理解。

1.4 欠缺培养学生创新能力的有效途径。部分高等职业院校市场营销教师，受传统教学方式影响较大，重知识性教学，轻能力培养，特别是创新能力的培养。然而市场营销职业能力很多时候体现在创新能力上，特别是现在的营销环境下，我们不缺营销人员，缺的是具有创造力的市场营销人才。

针对上述高职院校市场营销教学现状及存在问题，如何提高高职院校市场营销教学质量，培养具备一定理论知识及营销技能过硬的营销人才，笔者以为可从以下几方面进行尝试。

2 改革市场营销课程教学方法，注重培养学生市场营销职业能力

2.1 打破传统“填鸭式”授课，加强师生之间、生生之间的互动，提高他们的营销技能。课堂上师生互动教学要坚持以学生为中心，给学生创造表达和展示的机会和舞台，摈弃传统的师问生答、生问师答等互动形式，利用多种互动方式的结合来营造丰富多样的教与学氛围，增强课程的吸引力和感染力，实现师生共同学习与进步。

2.2 合理灵活运用多媒体辅助教学，提高学生的学习积极性，开阔学生的视野。随着科技和经济的发展，多媒体作为一种辅助教学的工具，无论在公办或民办高校都已得到普及，但很多教师只是拿来娱乐课堂，而未曾将其正真的作为一种教学手段。在市场营销的教学过程中，尽管教师讲得天花乱坠，但在大量的理论知识面前，学生难免会感到厌烦。这时如果能结合多媒体的声、光、电功能，不仅能为课堂增色，且能令学生寓乐于学。但是如果多媒体的运用不合理，则会适得其反，如播放视频的时间过长，学生的注意力就拉不回来了。所以多媒体辅助教学手段的运用要找准时机、张弛有度、合理使用，才能发挥其最大的“效用”。

2.3 合理运用案例教学法，增强学生的应用性技能。合理运用案例教学，应做到深入理解案例教学的内涵，而不能仅仅把案例教学作为活跃课堂气氛的手段。应该谨记案例教学法最终目的是让学生能更好地理解并掌握市场营销学的基本原理和知识，更重要的是能够运用这些基本理论知识去解决市场营销活动中的具体问题。因此教师所选的案例要有针对性和实效性，因为随着社会的发展，很多案例的操作方法在当今社会已经不适用了;同时，应把案例教学的重点放在学生的自由讨论和相互交流上，引导学生大胆地表达自己的观点，锻炼学生的语言表达能力，提高学生面对公众表达观点的自信心和能力，增强学生分析问题和解决问题的能力，促使学生学会沟通合作。恰当的案例教学不仅能使学生理解掌握市场营销的原理与知识点，更能增强学生沟通和协作能力。

2.4 结合高等职业学生特点进行教学。高职学生的综合素质比普通高等学校的学生要差，这就要求我们在高职里教授市场营销这门课，不能简简单单直接套用本科学生的教学方法，而是要根据高职学生本身的特点进行教学。不少高等职业学生都是因为高考落榜才选择这条路的，所以他们的理论基础比较差，所以在讲理论知识时应该要有耐心，由浅入深引导他们;其次，高职的学生比起普通高校的学生可能会感到自卑，在课堂上应多鼓励;第三，高职学生，职业定向性强，他们进入学校读书的目的很明确――就是要学一门谋生技能，所以他们对实践的渴望胜于普通高校的学生，以此应该增加市场营销实践课的课时。

3 鼓励及创造条件让学生参加营销技能类比赛，增加实战经验，提高学生的创新能力

学生在课堂上学到的技能和知识，只是一个感性的认知，所以需要实战经验来提升为理性认知。而离学生“最近”的实战“基地”就是各类型的营销技能类比赛，因为此类比赛第一成本低，其二适合实战经验不足的新人来“锻炼拳脚”，其三有利于培养学生的创新能力。作为教师应鼓励学生多参加此类比赛，增加实践经验，把课堂学到的知识运用到“实战”中，从而获得“一手”经验和认知，为以后的就业打下基础。学生可以先从校级的比赛开始，逐步过渡到市级、省级、国家级的比赛，这些经历不但能为己所用，将来在简历和面试上也能为自己加分。

4 提供校内市场营销教学实习及创业平台

为加强市场营销专业教学的实践，学校应积极开发校内的各种学生勤工助学岗位及学生创业平台。同时，学生应积极参加，但首先考虑的不是报酬而是积累经验。学校可以通过开放超市及其他零售岗位，以满足学生实践的需求。同时，更可以开放一些创业平台，让学生在这个“舞台”上得到锻炼。如可以提供铺位租金的优惠，支持学生在校内创业，抑或可以提供资金，让学生来经营，当然盈亏双方都要承担。以上这些，学校需要有规范的条文和政策支持才能实行，但可以提高市场营销专业学生的实践能力，对学校本身也有益处，何乐而不为呢？

新媒体营销存在问题范文第3篇

在西门子家电中国官网的首页，至今都没有出现任何关于“冰箱门关不严”事件的信息。

西门子家电中国区总裁盖尔克与消费者的沟通视频，被隐藏在“冰箱售后服务”的广告链接背后。这无异折射出西门子的尴尬处境：一方面不愿意承认企业在冰箱门事件上的过失与主要责任，另一方面在众多消费者和媒体的舆论压力之下表现出亲和的态度。

《中国企业报》记者看到，在这次“冰箱门事件”中，西门子却忽视了人使用体验的重要性，过分看重了高端品牌形象和可靠产品质量。 市场份额下滑

中怡康对全国746个市县5932家门店的零售监测数据显示：今年前9个月，西门子冰箱的市场零售量份额为8.47%，较2010年的9.88%和2009年的11.16%，出现两连跌趋势。市场排名从此前的行业第二被挤至行业第五，前四强分别为海尔、美的、美菱和容声。

这意味着，于今年9月底爆发的“西门子冰箱门”绝非偶然，并不是孤例。

“对于任何一家企业，市场份额短期下滑很正常，但连续两年都出现下滑就不正常了，这说明西门子的冰箱业务存在问题，有可能是市场营销战术等策略层面，也可能是企业的高端战略遭遇新的挑战。”浙江万里学院客座教授冯洪江认为，过去西门子曾以售后服务赢得国人好感，这家公司在1930年修建的宁波灵桥80多年来几经修缮至今坚固如初。

对于这家拥有“百年历史”老牌企业，其家电业务上却未能延续其一贯坚守的“品质与服务”理念。《中国企业报》记者了解到，自“冰箱门事件”发生，西门子方面先是以“无质量问题”为由一直采取“冷处理”的拖延方式。此后，召开媒体沟通会上强调“不是产品能不能关严，而是消费者想不想关严”，引发更大的舆论指责。最后，突然反思“在强调产品质量没有问题的同时，却忽视了消费者使用体验”，不仅未能博得认可反而被指责反应迟缓。

当前，因为只在微博单一渠道接受存在问题的客户服务需求、为“有条件的冰箱用户上门安装闭门器”等限制条款，盖尔克的道歉再度遭遇新的质疑。既然西门子一再强调产品质量没有问题，为何会频频出现这么多冰箱用户“门关不严”的使用反馈，问题单单只存在于西门子一家？对于这家百年历史的老牌企业而言，到底是消费者的使用感受重要，还是企业品牌和信誉重要？西门子不仅未能给出清晰的答案，反而陷入了为确保“品牌和信誉”忽视消费者利益的怪圈中。 业务重心偏移

不只是品质与服务上的“经营理念”问题，在直接涉及消费体验的产品上，西门子冰箱陷入“零度保鲜技术”怪圈中。过去8年间，西门子以一招“零度保鲜技术”在高端市场上混战，直到去年才推出了“真空零度保鲜技术”。这在近年来中国家电业新技术、新功能迅速多变的商业环境中，进一步突显出西门子在产品研发理念上的固执，由此也让其“高端战略”遭遇了“一味高价”的质疑。

至今，西门子在冰箱等家电产品上，并没有完全实现“本土化设计”，而是在“全球化”的背景下依托德国本部的研发体系辐射中国市场。这意味着，来自中国市场的消费需求和使用习惯很难与德国的研发设计体系进行无缝对接。反而，在“本土化营销”的引擎驱动下，西门子冰箱以“高端战略”为旗帜，获得了来自高端市场的“丰厚利润”回报。

新媒体营销存在问题范文第4篇

大家下午好！

首先我代表市场部、上海和沈阳分公司、以及我们分布在全国的20个营销机构给今天在会的和不在会的每一位佑利人，先拜个早年！

祝愿大家在新的一年里工作顺利，身体健康，万事可乐！

简单的做一下个人自我介绍，我叫师平林，一个性子着急直来直去的西北汉子，现任职务是上海佑利国内市场部经理，统筹我们工厂在全国的营销工作。

营销，已经是一个越来越热门越来越流行的词语，有人说这是一个营销泛滥的年代，也有人说这是一个营销颠峰的年代。其实很多没有深入接触过这个领域的人或许并不真正了解它。那营销究竟是什么呢？营销是一个企业集计划，组织，协调，控制，决策于一体的核心运营流程。说的直白一些，营销就是把我们每天辛苦劳动所生产出来的产品拿到市场上去，换回来真金白银的钞票。所以说营销工作的好坏对一个企业的运营是至关重要的，我们可以简单的把营销比喻为一个人的心脏。营销做的好不好？说的远了关系到企业的生存与长远发展，说的近了会关系到我们每一个人的贴身利益。这个道理很通俗，产品买的多，回款回的多，锅里有了米，我们大家的碗里自然就会有米。所以说营销部门是一个重要的也是一个需要各个部门支持配合共同监督的部门。

下面将本年度的工作总结给大家做一下汇报：

2007年营销部在我们直属上司郑总的正确领导和部署下，在财务部、生产部、品管部以及物流部门的大力支持与配合下，紧紧围绕着企业的发展目标，不断强化自身建设，积极努力，并结合企业与市场自身的特点，团结拼搏，不断进取，在年终取得了3400万元的喜人业绩，比06年度的2600万元销售额良性增长了30%。07年营销部的具体工作如下：

1，商务的日常处理工作，也就是给我们的分公司和所有经销商，部分终端客户做营销服务，包括定单的确认，开单，组织，货物发出的跟踪，货款的按时回收等等。

2，通过电话销售进行的意向新客户开发，以及后期维护跟踪。

3，对客户提出的关于产品性能，质量，技术问题的解答。

4，根据市场的不断变化，将各类市场情报汇总整理并转述各部门。

5，产品在市场上出现售后问题的处理跟踪。

6，与各部门进行沟通，对手工件，非常规件产品，大的定单直接跟踪。

7，不断的完善营销管理体系，配合郑总执行了经销商合同，并对退换货产品，营销服务流程做了相关约定。提高了营销部的服务质量和工作效率，在一定程度上降低了工作失误率。

当然，有成绩就一定会有问题，07年的营销工作中还存在很多问题和不足之处，主要体现在：

1，开单方面，因为营销部自身的业务确实还不够熟练和客观方面市场定单会经常更改的缘故，导致开单这个工作一直没有能达到标准化、专业化、和一步到位的理想状态。

2，部分应收帐款回收不够及时。

3，物流运输方面，因运输造成的产品破碎现象虽然没有出现大的损失，但是问题一直存在。货物运输的安排还存在不合理的现象，该快递的给发成了物流，该物流的发成了快递。导致公司运营成本的无效增加，也增加了产品到客户手里的隐形价格。

4，货物的交货周期，兵贵神速，手工件和非常规件产品在交货时间上目前还是比市场的要求慢了一拍。

5，产品发出的短货少货，客户反映的小部件短货少货现象一直未能杜绝。

6，与客户的技术沟通还存在一定缺陷，这是营销部自身的专业技术急需加强的缘故。

以上所存在问题和不足之处，营销部对公司，对直属领导，对在座的每一位都深表惭愧，但是我可以负责任的告诉大家，营销部不怕存在问题，不怕出现问题。怕就怕没有敢于承担问题，面对问题，解决问题的勇气。实质上没有问题的问题才是最大的问题，在08年新的一年里，我们营销部有决心也有信心，以崭新的面貌和形象出现。希望能与各部门齐心协力，精诚团结，共同监督，共同成长！

以上是本年度的工作总结，当然也有很多人把这种年度工作总结会议叫做“望年会”，目的就在于回顾过去，展望未来。过去的成就和不足本质上并不重要，重要的是我们即将要面对的新的2008。借用我们营销部直属上司郑总的精神：08新年新气象，我辈时刻准备打硬仗。

辞旧迎新，继往开来——营销部在新的一年里工作目标如下：

1，积极调整，改革创新坚持不懈的完善营销管理体系，向管理要效益，向管理要利润。

2，不断加强营销部自身的业务学习，提升业务能力，坚决不放过每一个价值客户，并且服务好每一位新老客户，赢在服务力。

3，减少直至杜绝货物发出后缺货短货的现象，与生产做好协调沟通 工作，争取最大限度的满足市场，满足客户的合理要求。

4，争取每笔回款按时按质。坚决杜绝死帐，坏帐的现象。

5，通过网络宣传，参加管道研讨会，与部分媒体联合的立体组合推广，以优质的产品和不断扩张的市场份额不断扩大企业知名度，提升企业美誉度，逐步树立“佑利”品牌在行业中的江湖地位。

6，08年度营销部的企划目标是：4000万销售额的保底目标，努力达到4500万，争取突破5000万。至2010年达到100000000元规模。

每个个人的目标都应该与团队的目标是统一的，每个部门的目标也都应该与公司的目标是相一致的。今天我们是上海佑利这个大家庭当中的一分子，我们就需要将自己的前途融入到公司的发展当中，我们更需要把正确的事情不断的做的更加正确，我们的价值最终也要由组织来给予肯定和认可。态度决定一切，我想只要我们公司上下能够统一起来，步调一致，我们才能更好的往前走，公司也才能得到快速的良性发展。

营销部在郑总的领导和规划下，经过了这几年的市场酝酿和力量积蓄，确实需要在08年得到一个大的发展，像今年这样对于营销仅仅只停留在公司内部的单据处理、催发货等行政商务上面还是远远不够的。我们会逐步让营销的工作走出厂门、冲向市场。21世纪的今天，市场竞争在不断的加剧，竞争无处不在，昨天的温暖并不足以抵抗明天的风寒，昨天的成就也代表不了明天的辉煌。每个企业都迫切的渴望在剧烈的市场竞争中会做大做强，因为只有做大做强了才不会被别人吃掉，我们上海佑利也绝不例外，我们也渴望做大做强，我们同样渴望去吃掉别人而不是被别人吃掉。但江山不是靠郑总一个人打出来的，也不能，靠郑总一个人去拼，而要要依靠我们群体的，团队的力量一起去战斗。

最后，我坚信，我们这个源于1979年的“佑利”品牌，在我们掌门人郑总的英明领导之下，在我们全体佑利员工的团结拼搏之下，新的2008年，我们一定能达到4500万甚至5000万的企划目标，我们的每一项工作都能得到大的进步，得到大的发展，我们的企业一定能取得一个理想中的好成绩。

新媒体营销存在问题范文第5篇

关键词：新媒体时代；网络营销策略；创新研究

基金项目：2015年度承德市社会科学发展研究课题（课题号：20152077）

新媒体相对于传统的四大媒体被称作第五媒体，传播媒介的不同可以将新媒体分为互联网的新媒体、数字广播新媒体、无线网的新媒体。新媒体的发展同时又推动了互联网的发展，也改变了人们的生活方式，网络营销的产生给企业营销带来了活力，企业不断进行网络营销的创新才能适应时代潮流，在日益激烈的竞争中占领市场。

一、网络营销给企业带来的积极影响

随着社会时展，企业的营销模式也随之改变。如今已是进入到了新媒体时代，网络营销模式是现在最有效的营销方式，网络营销能给企业带来以下几方面的益处：

（一）网络营销能使企业降低成本

传统的企业营销中间环节非常多，信息等不对等，导致企业的营运成本过高。基于互联网的B2B、B2C的电子商务模式减少了中间的流通环节，营运成本大大减少。而网络营销在广告宣传方面也比传统宣传模式的成本低，受众反而更广。企业通过电子商务采购，既节约了时间又使得成本方面更低。

（二）网络营销使得企业竞争力提高

经济的发展，市场竞争越来越激烈，如何来提高企业竞争力是企业发展的出路，而满足顾客的需求是企业的目标，网络营销就是以顾客需求为主，着重差异化营销。网络营销与传统的市场营销提供更多的选择，企业通过网络了解顾客需求，根据不同的需求制定不同的营销。而顾客在消费的同时不需要花费更多的时间，售后服务也能得到更好的保障。

二、新媒体时代的网络营销策略创新

进入新媒体时代的今天，传统营销模式适应不了时代的发展，网络营销不仅使得企业成本降低，也提高了企业竞争力，占领更多的市场份额。目前很多企业通过网络营销迅速抓住了机遇，实现企业发展目标，但只有不断进行创新才能达到更好的效果。笔者认为可以从以下几方面进行：

（一）营销模式创新

第一，微信营销。微信自开始以来，用户的数量呈直线增长，而它提供了一个开放性的平台。微信营销通过用户自己使用情况再做，相当于直销模式，使得企业与消费者获得双赢。企业进行微信营销的网络营销策略，利用最少的投入，达到最大的影响效果。

第二，搜索营销。搜索引擎不仅是让用户搜索信息，同时也是企业的广告，在西方发达国家，搜索营销是网络营销最主要的部分，尤其在美国占有42%。搜索营销通过搜索引擎使得网民在这么的搜索信息中获得企业信息，让企业网站流量增加。搜索引擎的发展越来越细致化，要想达到好的营销效果，就应将企业网站建设、产品推广等各方实行统一配合。

第三，视频营销。视频营销相对于电视广告具有更明显的效果，它不仅让顾客了解产品性能等，还使得顾客与企业进行双向沟通，顾客在分享视频时，也在间接给企业进行宣传，而且顾客还可以参与网络视频的创作。视频营销比传统营销具有更加多元化，也更灵活。据有关数据显示，我国网民数量不断增加，电视受众在不断减少，而电视广告的费用却居高不下。

网络营销策略进行创新应实行新的营销模式，根据企业自身的情况并将这几种营销模式相结合，例如现在很多化妆品企业实行微信营销或者直接实行B2C电子商务模式，减少中间流通环节，从而真正达到双赢。

（二）价格策略创新

互联网的发展，使得信息更加公开透明化，企业在产品定价上不能一味实行低价策略。在网络营销策略中实行统一的定价策略，这样即保护了企业产品，又不会造成价格的混乱。在价格策略创新中还可以进行反拍卖定价及品牌定价，引导消费者更理性的消费。

（三）营销渠道策略创新

传统营销实行的是分销渠道，例如省、市级等，还有批发、零售环节，中间的分销渠道杂乱而且多，不仅增加了企业成本，消费者也需要花费更多的时间与金钱。而营销的渠道减少了中间环节，甚至直接从企业到消费者手上。网络营销渠道策略创新需要从量的方面着手，其一，渠道的运行机制整体优化，使得渠道的运行效果得到提高；其二，实行合作，合作达到双赢已经是现在的普遍现象，行业间的渠道合作，让资源得到最好的配置。

（四）促销策略创新

促销是企业营销的关键，促销策略包括广告策略、销售策略等。促销策略的创新首先是广告创新，网络营销广告方式特别多，现在很多企业利用网络推手利用某些事件或者话题进行广告，让顾客参与到讨论当中，在无意识中进行宣传。其次是产品的展销，网络营销中可以利用互联网的共享性在网上进行展销会或者推广会，通过一系列的促销活动，让消费者成为企业的忠实客户。售后服务是营销中不可缺少的环节，在网络营销促销策略创新中应更加重视这一块，及时为客户解答或者解决问题。

结束语

近几年我国互联网飞速发展，电子商务也在日益成熟，但还存在问题，需要不断改进。网络营销无疑已经是现在新媒体时代重要的营销手段，电子商务对传统市场的冲击也非常大，企业在日益激烈的竞争中获得市场，就必须与时俱进，进行网络营销策略创新。网络营销能降低企业成本，提高企业竞争力，实行网络营销策略创新应从营销模式、价格策略、营销渠道、促销策略几方面进行。

参考文献：

[1]张雷雷.浅析新媒体时代之营销利器――网络营销[J].商，2014（24）

[2]邵玉霞.新媒体时代网络营销传播模式探讨[J].企业技术开发月刊，2010.

[3]崔瀛.新媒体时代的网络营销[J].经营管理者，2012.