门店宣传推广

前言：想要写出一篇令人眼前一亮的文章吗？我们特意为您整理了5篇门店宣传推广范文，相信会为您的写作带来帮助，发现更多的写作思路和灵感。

门店宣传推广范文第1篇

在日前召开的中国纺织创新年会上，中国纺织工业协会副会长孙瑞哲曾表示，以往我们很多的思维是定在怎么样提高产品本身技术含量的问题，但是我们也要考虑，这种技术层面的某种程度的不足是否可以通过其他方法来弥补?前些年，戴尔的发展在IT领域可谓异军突起。难道戴尔电脑本身比其他生产电脑的企业有什么高妙之处吗?未必。但是它的商业运作模式使戴尔成长为―个很有竞争力的公司。我们纺织也―样，我们也要跳出一个单就产品而产品、单就技术而技术的圈子，我们要考虑我们商业运作模式的问题。

常言道，东西再好'也要看会不会卖?从某种意义上说，商业模式创新可以改变整个行业格局，但商业运作并不只是―种赚钱的模式，它还是―种宣传推广的手段。有研究表明，ZARA、H&M、GAP等国际品牌的成功运作，除产品本身外，高效的商业推广策略的运用也是它们快速发展的关键要素。进入后危机时代的今天，中国服装业要在未来5到10年真正建立自己的品牌优势，还必须学会有效的商业传播手段。

终端是最好的广告

“最好的广告就是终端”。采访伊始，法国五联合时装品牌规划机构指定中国地区中方规划总监拜龙先生就亮明了自己的观点。在他看来，今天虽然有一部分人通过网购来选买货品，但还是有更多的人愿意直接到店铺进行购买。在终端消费过程中，顾客看到的是氛围、卖相、陈列、服务等。ZARA、H&M、GAP等国际品牌成功最关键的―点是他们有自己很生动形象的大规模店铺。在这里，终端就是最好的广告，只有终端广告才能实现对顾客的终端拦截。

ZARA鲜少打广告，但门店选址却极为讲究，不仅在城市最繁华地段，而且与Chanel、Prada、Guess等高端品牌毗邻。ZARA把门店装潢得豪华宽敞，进店后犹如在小型商场购物，为顾客营造一种宽松愉悦的购物环境。ZARA还聘请了多名时装设计师从米兰、巴黎等时装秀获取设计灵感，常常时尚杂志还在预告当季潮流，ZARA橱窗内已有了产品展示。在店内布置上，ZARA将上衣、裤子、皮包、配饰搭配放在一起，使得顾客很容易一心动就买走一整套东西。优越的地理位置、颇具特色的橱窗设计和独具一格的店内展示，不用打广告ZARA电具有非凡的吸引力。

H&M在终端推广方面与ZARA有着个性化的差异。H&M惯与大牌设计师、娱乐明星合作：2004年，与“时装界恺撒大帝”著名设计师Karl Lagerfeld联手推出Karl Lagerfeldfor H&M，创下了营业额飙升24％的佳绩；2007年推出的Mby Madonna系列，利用国际巨星麦当娜的设计来配合中国香港与上海的新店开张；北京前门店开业时，著名设计师Matthew Williamson的设计全球限量销售……这种做法无疑远远高于传统的广告宣传，它既能在设计之初就吸引时尚媒体，增加曝光率，又能在产品推向市场后吸引众多粉丝前来追捧，可谓名利双收，打造了名人名牌互惠双赢模式。

为什么大家会推崇ZAlkA、H&M、GAP?这其实是因为它们采用了一种全新的终端运营模型。

传统的服装业往往是卖包的只卖包，卖鞋的只有鞋，而国外品牌通过店铺的一站式购物环境，营造某种生活方式氛围，让消费者在购物过程中体验感悟品牌内涵，慢慢让消费者觉得这是符合我需求的东西，进而认同这种文化，记住这个品牌。像ZARA、GAP贩卖的是流行生活方式，H&M贩卖的是年轻时尚生活方式，MUJI贩卖的是自然生活方式。最为经典的，则数巴黎Colette。它是世界最知名的潮流店铺，每两周更新的橱窗设计，是巴黎乃至全世界的流行指标。Colette既有书籍、唱片、电子产品、服装、鞋、饰品、化妆品、水等商品，还定期和不同品牌、设计师、艺术家举办展览、时装秀、Party、唱片宣传等各式活动。它像一个不断变幻的大舞台，吸引着不同时尚人群、多元潮流文化在此汇聚，有着经久不衰的超高人气。今天，colette已成为许多人到巴黎必游的景点，无数品牌为了能挤进Colette特别推出只有在Colette才能买到的限量版，就连Karl Lagerfeld也是它的忠实粉丝。品牌抱团的规模化效应

谈及品牌推广，北京纺织控股有限责任公司副总经理顾伟达深有感触。在第一届纺织高新技术展上，旗下雪莲股份公司展示了光致变色纤维、智能调温纤维等科技新品，当时协会领导看了非常满意，但同时也意味深长地说，我们虽有很好的产品，但品牌却一直没做更多的宣传，长此下去，人们很可能就把你们淡忘了。这番话令顾伟达印象尤为深刻，的确，光是有好产品，但如果不注重品牌宣传推广=再好产品的含金量也体现不出来。

门店宣传推广范文第2篇

在这方面一些较早就开始在三四级市场发展的品牌对市场有着更为深入的理解，乐铃电器营销总监李默认为，县域经济、县域商业特征分析、县域消费心理这三个关键词是任何产品进入县域市场的三个基本思考点，将这三点研究透，然后再将所从事的行业移植进去，这样才能够做好县级市场。

县域经济：十之后，中国未来十年的经济增长点要依靠国家投资来打动居民消费，那么投资的重点就在县域城镇化建设，这里面蕴含着50万亿元的消费。而城镇化的核心就是县域经济源动力，关键在于企业是否为此有所准备。

县域商业特征分析：县域商业主要靠大量的临街门店，那么，一般一个县城有多少家门店呢？这些门面的老板们在干什么，又在想什么呢？对于他们来讲，第一生存，第二发展，第三扩张。

通常县级市场经销商的门店前三年是存活期，在生存期，门店的经营与老板的人脉、资本有直接关系，经销商几乎没有捷径可走。这时候上级商的支持或者扶持力度就很重要，但最重要的还在于一个成功的模式。

随着前期门店产品销售量的增长，使用人群增加，产品的优缺点就会暴露出来了，发展期的门店是形成好的口碑还是差的口碑？这时品牌商或者商要投入于培训方面的成本往往比较高，但可以借助网络，这会大幅度降低该费用投入。

对于扩张期的经销商，也就是要将销售网络延伸到周边的县镇去，这对就地化的广告和宣传推广的要求比较高。

对于县域商业特征分析，整个品牌在县城运作到成熟前后都必须要有整体的规划，这样你的县级经销商才能够发展下去。

门店宣传推广范文第3篇

看起来有很多选择,也许事实并非如此。“吃啥”与“能吃到啥”之间还有个时空距离,是一个从“心”到“嘴”的距离,亦是从消费者到品牌的距离。或长或短,或远或近,反映了快餐品牌与消费者的日常关系,也潜伏着快餐品牌成长或消亡的机遇与危机。

门店经营:十步之内无芳草

悉数麦当劳、肯德基、必胜客、永和大王、马兰拉面、真功夫、吉野家等生意兴隆的快餐品牌,其直营加连锁的门店数量都具有相当规模,基本覆盖北京重要的商业与生活休闲区。因此,写字楼里的上班族、宅男女、扫铺狂们举目可见各个快餐品牌鲜亮的门店招牌,事实上它们也的确成为人人光顾的群众食堂。对于到了饭点儿饥肠辘辘的人们,最近的存在,就是品牌。

可是,如果你要是天天吃呢?同样的时间、同样的座位、同样的店员、同样的微笑与欢迎光临、同样的餐品,你是不是早就吃够了?所谓兔子不吃窝边草,是因为兔子知道窝边就那几样草,天天重样,兔子也烦哪。所以总在张望有没有新的快餐店出现,有没有新的餐点推出,实在没有的话,那只好周一吃A,周二吃B,周三吃C……要不就临时抛硬币决定吧。

在这个永远都不会饱和、永远都是充分竞争的吃饭市场上,快餐品牌随时都在被选择、被抛弃,只要它够好吃,就可能成为品牌;但是如果它不思进取,沾沾自喜于人流的涌动,其实已经陷于温和的死地。对于快餐品牌而言,必须重视创新,不断地创新,特别是经营创新、餐品创新,从而成为方圆之内独树一帜的芳草,而不要变成让人食之无味的窝边草。

模范品牌:肯德基

“肯德基”近几年在创新上下的功夫有目共睹,从安全油条到法风烧饼、至尊虾堡等多种新花样的推出,不仅是对品牌经营额的提升,更重要的是带动了品牌理念与内涵的提升,使消费者看到了一个不断进步的大品牌,给了消费者不断的品牌期待与惊喜,保持继续尝试的欲望。食之品牌,有欲则刚。来到“肯德基”,常常有了吃的新希望。

模范品牌:真功夫

相对于西式快餐的主流产品,“真功夫”立足有营养的中国快餐,在餐品口味与营养上下了功夫,消费者给与了很高的口碑。有如此深厚的中国食文化打底,创新并不是一件难事。

顾客服务:今天你外卖了么

快餐品牌,除了门店经营,外卖是其另一桩大生意。不过,这一点,直至这两年才被重视起来。最早只有“必胜客宅急送”作为必胜客的衍生品牌,专门提供外卖服务,其他以门店拓展为重点的快餐品牌,甚至大如“麦当劳”,也是自2009年左右在北京才开始有了统一的外卖服务(麦乐送),其后,肯德基也迅速降低了外卖服务的门槛,几大快餐品牌与消费者的逆向距离终于不再遥远。

不要小看外卖。饥饿的时候能想起一个品牌,是消费者对这个品牌全部的情感所在。而只有那些在日常已构建了深刻的消费者关系的快餐品牌才可能被消费者想起,同时,也在一次次的外卖服务中继续增进这一关系,或者由于服务不好而改变原有的良好认知。对于不能外出用餐而守株待哺的消费者,吃到嘴里的,才是品牌。所谓的快餐之“快”,我是这样理解:不是它依靠标准化的流程与管理,做出饭菜的快,而是,从消费者想吃它,到能吃到嘴里的快。步行或骑车15分钟路程的送餐范围看似不远,但是对于大多数快餐品牌,确实有很长的一段路要走。

模范品牌:麦当劳

我的亲身经历:早在麦当劳还没有提供4008统一电话外卖服务的时候,我给就近的麦当劳餐厅打电话,询问是否可以送餐。当时接线的店员很有礼貌地说抱歉,现在正是饭点儿人手不够,不能送。我情急之中恳请说,可是“我就喜欢”麦当劳。店员在电话那头笑了,说好吧,给你送,不过你要多等些时候。这就是麦当劳,能够真正倾听消费者的声音,在服务中贯彻自己的品牌主张,才能建立起这样很亲切很可依赖的一个好邻居的形象。也正是这样的消费者与品牌接触的种种细节,决定了一个品牌在消费者心中的位置。

相对于其他快餐品牌而言,如果限于规模或成本,没有能力提供更便捷的外卖服务,至少应该注意维护好与消费者的关系,不要因为服务问题伤害消费者的品牌情感。

品牌推广:宣传真的很重要

快餐品牌还需要宣传吗?不宣传怎么让消费者天天心里有呢?不管是品牌广告、促销活动、名人代言还是其他各种宣传推广形式,最重要的目的就是增加消费者对品牌的接触度,当其有消费需要的时候不自觉地产生选择偏好。坐在出租车上,看到麦当劳提示的4008-517-517,是这么念出来的:“我要吃!我要吃!”看着电视广告里必胜客或肯德基的新产品,也会不由得滋生出尝试的欲望。虽然明知道有些快餐食品“很垃圾”,可是为什么饿的时候脑子里还是浮现出它?有更好的选择么?快餐品牌们,给我一个选择你的理由吧。

模范品牌:真功夫

“真功夫”不仅用李小龙和功夫电影为品牌塑造了强劲冲击力的视觉形象,其竖立在城市公交站牌的“三大白骨精”广告,引无数白领竞瞩目,就吃饭这回事儿上,与之心有戚戚焉。配合关于真功夫餐点营养价值的广告诉求,吸引了自己的目标客户,形成了属于自己的品牌强势。

最后我想说:

门店宣传推广范文第4篇

在上篇文章中，笔者从顾客的角度对门店的赢利思路进行了破解，讲述了顾客的转化和七种类型的划分，如何将顾客一步步转化为回头客（忠实顾客），以及门店相对应的各项基础活动如何开展，各个部门如何配合。接下来，我将从门店经营的角度进行分析，为大家继续破解门店的赢利密码：

1、销售最大化

要想门店赚钱，首先就应该去想如何把销售额搞上去，而门店销售额的大小取决于两个因素：客流量和客单价（销售额=客流量X客单价）。所以，我们要追求销售最大化，既要提升客流量，也就是让更多的人能够走进我们门店，让我们的门店 “旺起来”，又要想办法提升客单价，让进来的每个人都尽可能多的花钱消费。

客流量和客单价的大小取决于很多因素，但归结起来无外乎有两个方面：外部形象和内部素质。

外部形象的主要影响因素是门店的口碑和品牌，商圈渗透，宣传推广，门店外观，店内布局、陈列等。我们要提升门店的外部形象，就应从品牌定位、商圈选址、促销活动以及门店的内部形象等方面入手。外部形象主要影响门店客流量的大小。

内部素质的影响因素主要是门店的服务水平、人员状态、商品质量和价格、商品满足率、商品组合、关联销售和顾客管理水平等。我们要强化门店的内部素质，可以从门店日常培训、团队活动、品类管理、会员管理等方面入手。内部素质除了影响客单价的大小之外，也可以通过顾客口碑的传播对客流量有一定的影响作用。

一般提到提升门店的销售额，大家都会想到宣传啊促销啊什么的。如果要做这些一定要记住一个前提，那就是先将内部管理和人员素质提上去。因为“好事不出门，恶事行千里”，如果这个前提做不好，而只是一味地做推广，门店的客流量越大，造成的负面影响就会越大，对我们的门店就会越不利。

所以，要提升客流量和客单价，必须做到“内强素质“和”外树形象”。只有同时做到了这两点，才能真正的实现门店的销售最大化。

2、成本最低化

著名的管理学大师彼特·杜拉克认为，“企业经营只需做两件事，第一是销售，第二是控制成本”。任何企业的运作都会受到一个公式的左右，那就是：收入－成本=利润。从这个角度考虑，门店赢利的思路也有两个：一个是增加收入，另外一个就是降低成本。

增加收入也就是上面所讲销售最大化，也就是所谓的“开源”。而另外一个同等重要的方面就是如何有效的控制成本，追求门店赢利的最大化！

“利润就是从成本的节约中来的”。这一点我们可以举一个例子来说明：如果门店的收入为10，成本是9，那么利润就是10－9＝1；如果我们想尽一切办法削减成本，把成本降到了8，那么我们门店的利润就是10－8＝2，一下子我们的利润就翻了一番！通过很简单的加减法可以看出，我们降低的成本就是我们的利润，绝大多数的时候是纯利润！

那么，成本是从哪儿产生的呢？一般来说，物流、配送效率、采购、进货渠道、供应管理、运营流程、房租水电、人员薪酬、物料等等方面都会产生成本。至于如何砍掉成本，我们可以通过品类管理、教育培训、绩效管理、信息软件、流程梳理和标准化建设等等来实现。

有人说过，“微利经营的时代，我们拼的就是节俭”。所以，要打造门店赢利，我们必须不断强化成本降低意识，将成本降低和销售提升放在同等重要的位置。

3、周转最快化

这是一个“快鱼吃慢鱼”的时代，“转=赚”已经成为这个时代重要的商业特征。“该出手时就出手”慢慢地成为越来越多的连锁经营者的商业准则。

所以，在连锁企业经营的过程中，周转率已经变得非常重要。为了更好的认识周转率，在这里给大家举一个台湾宏碁董事长施振荣少年时代的例子：他小时候曾经帮助母亲卖鸭蛋和文具，鸭蛋3元1斤，只能赚3角，只有10%的利润，而且容易变质，不及时卖出就会被扔掉；文具的利润高，做10元的生意至少可以赚4元，利润超过40%，而且文具摆着不会坏。看起来似乎卖文具比卖鸭蛋赚钱。 但施总说，实际上卖鸭蛋远比卖文具赚得多。因为鸭蛋虽然利润低，但一两天就周转一次；而文具虽然利润高，但有时半年甚至一年都卖不掉，不但积压成本，利润也会被利息腐蚀一空。

所以，门店赢利的非常重要的一个方面就是提高周转率（本文指商品周转率，周转率=销售数量/库存数量）。即使不去降价，不搞薄利多销，我们也要想办法去提高周转率。方法有很多，我们可以从以下几个方面来做，如通过库存管理来降低库存数量（金额），提升销售数量同时加快单品的周转次数，定期进行新品引进的同时淘汰周转率低的商品，降低采购量增加订货频率，经常进行滞销商品的促销处理等等。

4、毛利最大化

上面所讲的施振荣母子卖鸭蛋的门道虽然简单，但背后有着商业的一个普遍定理：资产收益率＝利润率×周转率。少年施振荣的商业才智就体现在，他能够同时考虑利润率和周转率。到这里我们可以看出，打造门店赢利有两个方向：一个是走上面的“薄利多销”的高周转率的路子，一个是走“三年不开张，开张吃三年”的高利润率的路子。其实这两种赢利的方式没有谁对谁错，大家都有各自生存的空间。

因为毛利=销售额－成本，所以我们很容易想到，要想提升毛利，就要在提升商品销售额的同时缩减商品的成本，这些可以通过供应商选择和联采等方法来进行。但是，商品成本的缩减是有限度的，我们要提升追求毛利的最大化，就要从其他的角度来着手，如提升门店品牌和商品的市场定位，提升服务内涵和附加值，丰富商品结构、挖掘品类潜力、开发商品组合，优化门店陈列布局突出高毛商品，加大自营商品品牌的销售比例，加强门店的教育培训，提升店员的推荐技巧及关联销售能力等。

5、损耗最小化

从门店经营的角度来谈门店赢利，还有一个需要我们注意的方面，就是门店损耗。降低门店损耗带来的效果和成本的降低一样，都可以直接提升门店的利润，甚至可以提高净利润！

引起门店损耗的原因很多，如存货管理不善（如盲目进货、补货不科学、货品操作不当等），效期管理不当造成商品过期报损，操作不规范造成损失（如保管、陈列不当，价货不符，计量等设备使用、维护不当，盘点、调价、促销等作业操作不当，账目处理不当等），收银操作不规范发生现金短溢，商品丢失、破损，以及其他原因如自然灾害、设备故障、蛇虫鼠咬等带来的损耗等。

如果我们的门店损耗针对以上原因进行界定，那么我们的解决办法就呼之欲出了：首先，针对商品加强库存的管理和效期管理；其次，加强店员的日常训练，强化各种规范的操作；再次，强化门店的管理，完善管理制度和流程，将相关损耗多发区承包到人；最后一点，也是最重要的一点，要强化店员的防范意识，并定期进行思想道德方面的教育，将防损作为一种工作的常态。

门店宣传推广范文第5篇

“大促”，就是化妆品行业俗称的大型促销活动，是相对于一个人和几个人组成的贴柜促销来说的。贴柜促销来的简单，费用低，是厂家或商派美导老师往门店柜台前一站就可以做的。贴柜美导可以给店员培训一下产品销售知识，也可以协助店面做一些产品的销售。但随着贴柜促销人员越来越多，消费者的消费观念的成熟，弊端就显露出来――促销人员的业绩越来越差，几乎成了摆设，有时甚至不仅起不到积极作用，还会产生反作用。这样会动摇和打击终端零售商的信心。店面的老板会说，这个品牌是如此的难以销售，即便是厂家或者是商的人来都卖不动，何况我们自己呢?

相对的大型的促销活动，即“大促，”效果就好了很多，所以目前很多的厂家和商都形成一种共识，那就是取消单一的帖柜促销方式，轰轰烈烈的搞“大促”。因此，现在的情况是大家都开始热衷于搞“大促”，以致过于依赖甚至迷信“大促”。而这样真的可取吗?笔者希望通过本文的剖析，让业内的经销商和厂家们能够认清“大促”的利和弊，用好“大促”这把双刃剑，在市场上无往而不利。

“大促”火爆，盈亏有几何?

“火爆”的大促，到底能赚多少钱，可以产生多少利润呢?答案可能会令人们意外：没钱赚，甚至是亏钱在做，特别是对于彩妆。

先来看门店(零售商)，为了全力做销量，自然将利润看的很低，产品打折或者买赠的力度容易过大。同时还要承担活动的宣传推广、资料印刷、场地租赁、公关、厂家与商人员的食宿以及销售人员提成等，看起来营业额不少，但扣除给厂家和商的回款和费用后常常所剩无几，甚至亏钱，属于典型的赔钱赚吆喝。

而对于商来说，也不会赚到什么钱。因为活动前期人员要投入，中期要跟进参与促销，后期要把收到的款大部分甚至全部打给厂家，有可能自己只是赚一点货品，人员的费用恐怕都要自己承担。

对于厂家来说，就更赚不到钱了。以护肤品为例，假如门店的大促三天卖了10万元营业额，五折从商处进货，那么回到商手里的钱也就是5万。而一般厂家都是三折供货给商，那么回到厂家的钱最多也就是3万，再除去产品的成本、大量的促销物料和道具以及人员差旅工资等费用，基本上是不会赚钱，甚至还会出现亏损。所以厂家也没有赚到钱。

故此，“大促”看起来热闹，听起来霸气，做起来销量大，回款多。但真没有什么利润可赚，折腾得越厉害，亏的钱就可能越多。

“大促”之利：三方各得所需

既然经济利润不理想，那么为何门店、商、厂家都热衷于搞“大促”呢?这是因为一次“大促”会带来更长远的其他利益。

对于门店来说，大型促销既可以宣传自己门店，打造自己店面的知名度和影响力，也可以宣传品牌。现在品牌林立，销售愈加困难，店面之间的竞争也是愈演愈烈。通过一场大的促销活动，能给门店带来人气，带来客源。而且动辄一天实现几万甚至更高的销售额，能迅速提升店面竞争力，对竞争对手也是一个有力的打击。门店老板看中“大促”并支持“大促”，目的主要也就是这几个。

商利用“大促”这个的机会，图的是巩固销售网点，吸引并说服更多的门店经销自己的产品，“大促”在很大程度上其实是做给门店同行们看的。至于赚钱，还真赚不到什么钱。但是不做又不行，因为你不做，别人也会做，那么你手里的网点就会逐渐被别人蚕食掉。

而对于厂家和商双方来说，“大促”对于提升门店老板的信心非常重要，通过“大促”，用事实和销售数据说话，让门店老板打消顾虑，卯足信心把品牌的销量卖上去，因为有“大促”给他做了标杆。此外通过“大促”，门店在短短几天便有了几万甚至十几万的销售额产生，也会有利于门店老板回款。销售帮你做了，再跟你门店要回款，店老板自然再无推诿之词，只能按时回款。

如何做“大促”效果最佳?

“大促”，虽然意味着效果好，回报大，但同时也预示着要大投入，即人力、财力、物力的投入都需要一个大字。首先我们来看看一次顺利的“大促”该怎么做。

准备阶段

先出策划，一般是厂家牵头，然后由厂家、商、门店三方共同实施。厂家要做的是准备好充足的物料、促销道具等。商要给予配合，寻找适合做大促的门店，然后动员门店打款备货，这也是个回款的由头，货要备足，不给钱、不备货是不给做的，这是前期回款。前期回款之后，商会派业务人员协调时间及活动内容，调配销售人员参与促销活动。而店家需要做的就是向厂家或者商回款，争取更多支持。另外店家要配合厂家，拿出远超平时的优惠力度来吸引顾客。如此多方协调，才能保证“大促”的顺利进行。

执行阶段

1　宣传预热：包括在当地媒体投放一些广告，针对各社区或者目标消费者集中出行地段、写字楼出口散发宣传单页和小海报，在店内张贴海报并给前来购物的消费者传达促销信息，针对店内的会员进行网络通知和短信群发。

2　促销：这时候要集中全部的销售人员，并做好分工，比如专业的促销队伍会有专门的喊麦人员，并有成熟整套的喊麦词，可以让口才好的员工轮番喊麦，调动气氛。销售能力强的，可以组织销售小分队进行PK竞赛，调动人员积极性。小队内人员要做好配合，有拉客的、有试妆的、有取货带客户付款的。高水平的销售小队，会全程流畅的促成顾客购买，而不会让顾客感到反感和犹豫。