区域品牌推广方案

前言：想要写出一篇令人眼前一亮的文章吗？我们特意为您整理了5篇区域品牌推广方案范文，相信会为您的写作带来帮助，发现更多的写作思路和灵感。

区域品牌推广方案范文第1篇

1、明确品牌亮点，创业者要给自己的品牌定位至少一个明确的亮点，这个亮点必须是其它品牌所不具备的，或者具备得不够明显的，还得是有市场需求的，不能只是华而不实缺乏意义的噱头；

2、制定完善推广方案，创业者在推广新品牌之前必须拟定一套完整的方案，方案具体内容要包括品牌的全部功能、面向的客户群体、前中后期推广区域、每个阶段预算推广费用、风险与机会等等；

3、聘请得力销售，销售是品牌推广初期非常重要的群体，创业者聘请销售一定要重点留意他们的过往推广工作经验和推广绩效，以及他们是否能吃苦，不要录用那些口才好但拈轻怕重的销售；

区域品牌推广方案范文第2篇

【关键词】 胭脂山衣坊 品牌 策略

“胭脂山衣坊”是武昌区政府于2004年斥资365万元人民币建设的服饰文化旅游一条街，地处武昌胭脂路上段，南接民主路，北临粮道街，全长280米，宽10米。其建设宗旨在于更新经营理念、优化美化环境，提升原布匹专业市场的功能，形成“海派面料、京派色彩、汉派设计”为一体的服装加工、布匹销售特色市场以及连接首义文化广场和昙华林旅游点的旅游购物通道。然而自2005年4月开街以来，胭脂山衣坊的经营状况差强人意，整体业态呈现一般化和粗放化态势，总体层次并不高，主要原因在于衣坊忽略了对文化内涵的挖掘和提升，在品牌打造和运作方面也后继乏力。要走出困境，必须要有效、持久地提升其品牌影响力，进而向周边区域辐射其文化、服饰品牌影响力。

1 胭脂山衣坊品牌建设现状

1.1 品牌定位失当

胭脂山衣坊当初的规划目标是服饰文化旅游精品一条街，以“海派面料、京派色彩、汉派设计”为一体的服装加工、布匹销售特色市场以及连接首义文化广场和昙华林旅游点的旅游购物通道，应突出其具有丰富历史渊源的服饰文化和旅游文化。现在看来，其“海派面料”、“京派色彩”和“汉派设计”，在大多人的心里也并不能和时尚新潮建设起有大联系，最多只能让人联想起京剧里多样化的色彩变化；汉派设计的提法在时装行业内已被很多专业人士否认，至少目前还缺乏特色和知名度，在大多数服装从业人士及消费者心目中，汉派服装的短板，恰恰就在于设计。品牌定位应首先在识别自身竞争优势基础上，选择合适的品牌竞争优势。显然，衣坊的品牌定位，并没有体现其竞争优势，这种先天不足的定位导致了衣坊目前业态粗糙，产品质量参差不齐，缺乏整体特色，无法在消费者心目中形成清晰的品牌形象，也很难形成品牌忠诚度高的固定消费群体。

1.2 品牌未能提供顾客真正需要的利益，满足顾客现实和潜在的需求

规划案的实施结果离当初预期差距甚远，武汉消费者很难在衣坊里获得符合自己需要的专业服装设计服务，或者满足自己个性化需要的服饰。衣坊现在的环境建设和休闲设施也很难让消费者将其当成一个休闲场所去驻足，本地消费者尚且不能认同，更不可能将其作为一个特色服饰旅游区向区域外进行推广。

1.3 品牌信息传播缺乏连续性，品牌建设和维护缺少适当而长期的投入

在进行衣坊规划之初，相关部门经过论证，认为原有的胭脂路布料加工一条街具备打造成为旅游要素市场的基本条件，例如具有深厚的文化底蕴、优越的地理位置、良好的技术资源。在综合各方面意见和建议后，终于形成了将胭脂路布匹服饰市场打造成服饰文化旅游特色街的规划思路，有关部门还考虑过引进汉绣等国粹，借用卡通、色彩等现代设计，以满足现代人的“猎奇”心理，将传统和现代糅合在一起，并让顾客参与衣服制作，增加观赏性和参与性。并建议在此建一个民俗博物馆，将一些传统衣服制作工艺做成雕像供人参观等。

这些规划对于衣坊的当初的确有一些推动作用，但在实际推广及营销过程中，很多内容根本没有落实，服饰文化旅游特色街的定位初衷跟其所提供的产品和服务并不能很好地匹配，在传播过程中缺乏一套完整的品牌信息和连续的品牌推广方案，更谈不上持续地进行品牌推广。大多数消费者对胭脂衣坊的认知还停留在早期的手工作坊阶段，即便是通过某种渠道了解到衣坊的变迁，实地消费的结果也不能让人有重复消费的冲动。衣坊现在的环境还远远谈不上赏心悦目，给消费者提品和服务都非常有限，衣坊忽略了跟武汉服装企业合作进而扩大其品牌知名度的这一渠道。目前衣坊基本上是游离于武汉服装企业之外。

2 胭脂山衣坊品牌提升策略建议

2.1 品牌重新定位

为将胭脂山衣坊打造成能够拉动武昌及整个武汉旅游业发展，提升汉派服装形象并向区域外辐射汉派服饰文化的全国知名的服饰文化创意街，需要对该品牌进行重新定位。在分析胭脂山衣坊所面临内外环境基础上，我们可以借用国际上通用的品牌金字塔来发掘胭脂山衣坊品牌核心。从胭脂山品牌属性和特征分析着手，进而分析其品牌利益及能给消费者带来的品牌价值，提炼出其品牌个性，最终发掘出其品牌核心。

2.2 明确品牌基础要素

以下产品和服务，可以构成胭脂山衣坊品牌的基础要素，从而彰显其时尚、专业、创新的品牌形象。

（1）专业的服装设计工作室。这种工作室与现阶段单一的由消费者个人上门，根据自己的设想和要求请工作人员度量裁剪加工或者根据店内陈列的几款服装样式要求工作人员为其加工不同，可以有不同的表现形式。

（2）色彩工作室。由专业的色彩顾问给消费者进行着装色彩搭配，这些色彩顾问具备专业的色彩学知识，同时深谙着装之道，会根据消费者个性、气质、职业及主要出席场合调配色彩。这些色彩顾问甚至可以为成消费者的置衣顾问，必要时可以陪同顾客进入商场进行实地搭配着装。

（3）面辅料供应中心。该中心供应的面辅料应体现精品化、多样化，无论是产品本身，还是产品陈列都应该与时尚、专业、创新这一衣坊定位相符，需要改变目前大厦里面辅料杂乱无章堆放，产品低端化的现状。

（4）服饰创意产品展廊。要想吸引消费者重复光顾衣坊，不能只是让消费者要需要置装的时候才会光顾，而是要让消费者将衣坊当成一个休闲同时能够感受到时尚之风，增进自己着装品味的去处，可以成立服饰创意产品展廊，将衣坊内外好的创意产品收纳其中，供消费者光顾，、与时尚进行最亲密的接触。

（5）培训中心。由专业的设计和色彩顾问组建，针对希望提升自己着装品味的非专业人士，对其进行服装设计及色彩学的基础理论培训，定期开展培训班。

（6）顾客休闲中心。衣坊不仅仅是一条商业街，满足消费者着装需求，同时也是贯穿首义文化广场和昙华林旅游区的通道，从而与二者一起成为武昌地区重要的旅游资源，想吸引旅游者或当地消费者长时间驻足逗留衣坊，一定的休闲设施也是必不可少的。

将服装产业链上的各种业态引入创意街内，充分发挥产业集群效应，同时为消费者提供一站式服务，从了解消费者需求入手，到度身设计，再到色彩及面料的选购，以后后期加工制作，全部在街内完成。

3 加强品牌市场推广

3.1 建立品牌推广的管理部门

成功的品牌推广离不开强有力的品牌推广团队，在实施一系列公关和广告推广方案之前，首先必须完成前期相应的准备工作，包括组建品牌推广策略规划部门、执行部门加强品牌管理部门的专业力量等。就目前胭脂山衣坊现状而言，由其行政主管部门粮道街办事处来行使这一职能显然不当。根据衣坊品牌愿景和品牌定位实况，学习其它行业和地区的运作经验，认为可以设立或引进一个机构来履行这一职能。该机构职能除了进行品牌推广之外，还包括创意街内业态规划、创意街管理、创意街外招商联谊等各项活动。可以进行完全企业化运作。

3.2 广告推广

委托广告经营部门通过传播媒介，对目标市场进行以胭脂山衣坊品牌名称、品牌标识、品牌定位为主要内容的宣传活动，从而在消费者心目中牢固树立其品牌形象。

明确广告推广目标，尝试多种媒体方式：①移动传媒，如公交车载广告频道和车身广告，加深受众对这一品牌的印象。②电视和广播，目前时尚咨询电视频道大行其道，可以通过这个渠道向消费者传达胭脂山衣坊信息。③DM广告，针对目标消费群体经济基础好、休闲时间多这一特点，可以在全国各地DM杂志上登载胭脂山衣坊软文广告。④建立武汉胭脂山服装创意街专业网站，介绍衣坊业态分布情况、展示创意街作品、进行服装创意产品评比、和消费者进行互动交流等，借此扩大衣坊品牌知名度。

3.3 公关推广

衣坊除了投入一定的广告进行品牌推广之外，还可以采用一些公关推广方式来提高品牌的知名度，树立品牌形象。例如服装创业产业协会可在有关部门的帮助下，与其他企业一起，赞助我市服装专业院校设计赛、模特赛、摄影赛等，这样一方面可以扩大衣坊的知名度，提升衣坊的专业形象，另一方面又为衣坊专业化、精品化、特色化发展提供了高素质人才储备。另外还可进行一系列新闻报道策划，就公众关注的话题，例如政府对衣坊进行的政策支持、坊内进行的设计大赛、坊内工作室与知名服装品牌的合作事项、知名设计师进驻坊内组建工作室等进行系列报道策划。

3.4 联合推广

作为连接首义广场和昙华林旅游区的重要通道，三者共同构成首义文化广场-胭脂山衣坊-昙华林区域旅游文化中心，在进行市场推广时，可以将三者联合起来，充分挖掘三者的旅游资源，对旅游者来说，游览了承载了众多革命故事的现代首义文化广场，再穿过地下通道，去领略武昌老城区的韵味，定会有不虚此行的感受。

参考文献：

[1][美]海蒂·舒尔茨.《整合营销传播：创造企业价值的五大关键步骤》.中国财政经济出版社，2005年.

[2]（美）阿克.《管理品牌资产》.机械工业出版社，2006年.

[3]《武汉的性格——中国最具活力城市精彩解读》.赵东华.中国经济出版社，2005年.

区域品牌推广方案范文第3篇

市场部职能认识如下：

1、 对产品负责

分析行业态势及竞争格局，了解竞争对手。结合公司战略目标、各区域市场的品牌成熟度，整合及合理配置销售资源，制定关于产品的年度或季度的推广策略。

从市场（消费者）的角度进行产品卖点分析，从产品自身中提炼产品优势，通过培训、产品知识手册等工具，将产品卖点、优势传播给销售人员，完成各类终端宣传工具及各媒体广告，将产品卖点传播给消费者；组织或参与学术会议，进行项目性研究，不断丰富产品卖点。

VI管理职能，让公司的产品形象、广告诉求、终端宣传形成统一的风格及形象。

2、 对市场负责

深入的市场调研，制定合理有效的促销方案，终端宣传方案；为区域市场

的拓展提供指导性意见；及时发现区域市场的营销重点，提供必要的产品支持、宣传支持和活动支持。

3、 对老板负责

了解区域市场的销售状况，并明确销量变化的原因，产品是在经销商仓库

、销售终端还是二批的仓库；竞争对手的销售状况、有那些大的举措，及时发现销售过程中由于产品本身（质量、价格等）、销售政策（提成、返点等）、品牌推广（促销活动、终端宣传、广告卖点等）引发的问题，并提供销售分析报告和市场分析报告。

市场部用80%工作精力完成常规工作，产品分析、组织产品知识培训、设计产品包装及宣传工具、拍摄广告片、组织学术会议、销售数据分析、行业及消费者研究、审批监控促销活动等，用20%的工作精力制定年度产品策略、协助区域市场进行宣传及推广活动。

企业刚刚建立可能没有销售总监、市场总监、广告部等职能部门及职务，市场部更多精力是在进行整个公司的管理制度和销售政策设定，包括产品价格、薪资政策、经销商政策、渠道管理等。

市场部分为体力型和智慧型，体力型市场部相对其它职能部门相对弱势，疲于配合和完成基础性工作，充其量是个弹药库，不能参与和影响企业的战略决策，在战术上起着配合和支持的职能，大多数企业市场部处于这种层面。

智慧型市场部更多倾向于对企业和产品发展有一个明确宏观的思路，其它职能部门可以不明晰，但市场部必须明确三个问题：

在那里？

五年、三年之后的目标、本年度、本季度、本月度的目标是什么，我们目前占领整个市场多大的市场份额，占领该产品品类多大的市场份额，我们的企业后续品种需要向横向还是纵向拓展，知晓、了解、认同、购买过我们产品的消费者各占多少比例，消费者满意度如何，经销商满意度如何，产品周期处于那个发展阶段……

产品已近是亿元单位的品种，通过渠道管理和促销活动等“术”的发挥，在全国大盘子基础上销量会有所提升，但要想走的更远、走的更高就必须比对手更努力，更了解市场、更了解消费者、有更清晰、更明确的目标和方法。

去那里？

我们的销售目标（任务）是多少，我们的利润目标是多少，我们在行业之中想要扮演什么角色，是跟随还是领导，是扩大市场份额还是提高品类份额……

这个问题关系企业资源配置、人员配置、价格体系、产品定位、广告资源、促销活动、销售渠道及方法等等。

怎么去？

没有投入就没有产出，没有付出就没有回报，没有舍就没有得。但企业资源是有限的，如何整合资源达成目标，是提升产品力（增加促销和广告投入、改包装、降低价格等），还是增强渠道力（加强经销商管理、提升返点等），还是增强销售力（对销售人员培训、提高提成标准）。方法是没有错的，如何合理使用、合理分配就是一门艺术。

区域品牌推广方案范文第4篇

同为新兴产业，安防和互联网，作为两个看似互不相干的领域，从发展的速度和轨迹来看，却表现出了惊人的一致。从无到有，从小到大，从单一到多元，从独立到融合，都在向着更加成熟、理性发展的方向上迈进。

今天，互联网展现出了其强大的能量，尤其是电子商务模块的单独划分，让广大企业和个人经销者以及买家感受到了一种前所未有的便捷和高效。一根网线，联通各条产业链，让买卖双方跨越地域、渠道的壁垒，轻松推出产品、找到产品进而达成交易。安防行业虽然起步较晚，但是发展十分迅速，尤其是近十年，更是势不可挡。但是随着安防市场的不断发展，竞争规则不断完善，加之一些新兴企业的进入，行业竞争日益加剧，产品的利润也随之变薄，市场渐渐由卖方市场向买方市场过度。在这样的背景下，产品营销和品牌推广的传统模式的转变就成为安防企业所要面临的尖锐问题，为了能够接触更多的产品用户和潜在消费者，增加产品影响力，增加产品利润，安防企业必须由传统的分销渠道向立体化营销转变，而无论是产品营销、品牌推广还是接触产品用户方面，基于互联网大面积普及应运而生的电子商务优势都是十分突出的。

一、安防行业市场分析

数据分析对比来看：2007年安防全行业总产值约1450亿元，比06年增加20.8%。2008年安防全行业总产值约1600亿元，比07年增加10.3%。2009年安防全行业总产值约1890亿元，比08年增加18.1%。2010年安防全行业总产值约为2270亿元，比09年增加20.1%。2011年安防全行业总产值约2700亿元，比2010年增加19%。

监控生产商样本分布也与安防产业分布格局大致相符，受访企业以东部三大生产基地为主，其中华南地区企业超过半数占50.5%，拥有数量上的优势，华东、华北地区企业数量相加占到43%，其他地区生厂商数量相对较少，合计只占6.5%。系统集成与工程商的区域性比较强，其地区分布与生产商有较大不同，此次调查选取的系统集成与工程商的数量较少，而且也集中在东部地区。

从商业销售渠道上分，直销+、分公司+地区、分公司+地区专营店、总+地区。

从经营模式上分，可以分为产品制造加工型、工程施工型；以解决方案为主的拥有核心技术、研发实力的高利润安防企业；以咨询、设计、监理、培训、出警等项目为主的服务型企业。

二、电子商务市场分析

电子商务行业自2008年金融危机后，就一直被风险投资所关注，目前电子商务已经成为互联网最大的细分子行业，预计2013年其占互联网行业市场份额将会超过40%。

电子商务模式，就是指在网络环境中基于一定技术基础的商务运作方式和盈利模式。电子商务模式可以从多个角度建立不同的分类框架，最简单的分类莫过于B2B(企业与企业之间的电子商务)、B2C(企业与消费者之间的电子商)和C2C(消费者与消费者之间的电子商务)以及C2B、O2O、B2G、BMC、ABC等。其中将线下商务的机会与互联网结合在了一起，让互联网成为线下交易的前台。

从电子商务网站的流量构成上看，专业浏览者的浏览次数增加和粘度升高更为收到网站重视。

两个产业的共同点

1、新兴产业

2、高速增长

3、趋于理性(安防行业2011年度企业最关注的技术)

4、区域市场分布基本重合

B2B电子商务进驻安防的必然性

随着安防市场的不断发展，竞争规则不断完善，加之一些新兴企业的进入，行业竞争日益加剧，产品的利润也随之变薄，市场渐渐由卖方市场向买方市场过度。在这种情况下，传统的经营模式和渠道已经不能满足企业高速发展的需求。而企业日对品牌传播、品牌效应的需求不断扩大，渠道扁平化、传播网络化、资源共享化的电子商务，已经成为安防企业必不可少的营销手段。从电子商务商业模式上来说，适合安防企业参与的基本是B2B和B2C模式。但是由于B2C在安防行业电子商务所占份额较少，我们主要分析B2B电子商务模式与安防行业的结合。

安防+电子商务(B2B)=整合式全方位营销

在解析安防与电子商务关联前，我们必须了解电子商务网站的客户分层概念。所谓客户分层，就是按企业规模、企业发展程度、营业收入等对广告主(客户)进行分级，进行***度量身定制的企业宣传和营销手段。如对企业的人员和营业额规模进行加权，将企业人员300人以下、300-2000人、2000人以上和年销售额300万元以下、300万元-3000万元、3000万元以上进行加权筛选，将企业分为创业型、中型、龙头型，针对三种企业进行不同的营销方案整合。分层后，可将广告主的诉求分为四个关键词：成本和利润(分成和流通成本)、资源(卖家+买家=信息)、品牌推广和保鲜、线上线下活动。

1、成本和利润(分成和流通成本)

中国安防行业中，300-2000人以下的中小型企业占到绝大多数。这些企业以产品制造加工、工程施工为主。由于自身规模和营业额的限制，将降低企业经营成本、加大出货量、提高产品利润为首要目的。在安防行业愈发成熟的今天，由于进入门槛低、产品同质化严重等原因，使得这部分企业的竞争非常惨烈，企业营收的利润率也较低。传统的直销+模式，由于分销商的利益、产品流通渠道的冗长，会使企业的经营成本不断加大。所以他们亟需寻找一种新的营销模式，使得企业自身的渠道扁平化、能实现与买家和终端用户网上直接沟通。电子商务的网上商铺和产品推广、匹配，正符合这部分企业的需求，两者一拍即合。

集成的企业产品信息展示平台、迅速的企业产品导购和案例展示、大面积的产品推广，是网上商铺的最大特点，是慧聪网、阿里巴巴、环球资源等国内外知名B2B电子商务网站的看家法宝，更是众多中小型企业最看重的网络平台。成为会员，开通商铺，信息，吸引买家，议价，接收订单，发货，结算，一条龙的服务让企业在网络上将产品售出的过程中感觉到方便、高效，直接更重要的是节省了寻找客户、寻找分销商的过程，大大节约了企业成本。

资源(卖家+买家=信息)

2012年10月安防行业热门关键词TOP10

1、防盗报警2、矩阵3、高清摄像头4、摄像头5、监控摄像头6、网络摄像机7、高速球8、摄像机9、红外摄像机10、门禁

电子商务网站的用户，从交易目的上来说，可以分为买家和卖家两大类。安防卖家(企业)通过商铺、搜索引擎等寻找商机，买家(工程商、设计院、系统集成商)则通过网络洽谈室、供需见面会等线上线下活动来寻找质优价廉的产品供应商。双方互为资源，同为需求，缺一不可。而将这两者串联在一起的，正是电子商务网站平台。它一手掌握卖家区域、产品及价格信息，一手掌握买家区域、产品需求信息。通过强大的数据库，将二者提交的供需需求进行精准匹配，并通过IM、电话、邮件等工具通知双方，直接达成交易意向。也可通过虚拟网络洽谈室、站内外搜索引擎，将数据筛选后，让搜索双方互通，从而达成交易。

这与传统的黄页、分销商客户关系相比，显然更为精准和稳定，如果双方达成互信，可长期作为供需伙伴。无论是降低成本、提高利润还是快捷省时、多元化选择上，都凸显了优势。

品牌推广和保鲜

与中小型企业相比，2000人以上、年销售额突破3000万元的安防企业数量虽然不多，但是由于拥有较强的科技研发实力、稳定的销售渠道，不容小视。这部分企业，以某个或某几个领域全产品线的解决方案提供商为主。虽然营销的最核心还是卖东西，但是大型企业营销的模式需求更为多元化。不但要求自身产品的销量，还要保持自己在安防业内的优势，并对竞争对手的宣传做出相应的制衡。使买家对自己产品的品牌、形象产生先天印象并持续加深、常感新鲜。B2B电子商务媒体属性

这类企业的需求，往往是多项家和，既要通过网上商铺显示自身的存在，也要通过不断的话题、新闻、互联网广告一遍遍突破自己的形象，使企业的被关注度在业内保持领先，在买家和同行企业心中，达到“提到咖啡就想起雀巢”的效果。

行业专业化电子商务网站，由于深耕行业、了解市场、专业度高，往往比社会类媒体更加能把我网络用户的兴奋点和兴趣点，通过某些热门话题、热门活动为大型企业量身定制自己的推广、传播方案。从而达到让网络用户和买家从关注面到关注点、从事件关注到企业、从企业关注到产品的运营主线。也从另一面达到了营销的最终目的。

精准的线上线下活动

从2008年美国次贷危机引发国际金融危机开始，世界经济环境陷入了普遍的低迷。到2011年，受到国际经济环境相对疲软和欧洲债务危机双重影响，安防行业出口情况出现普遍下滑，尤其以主要通过代工形式的出口加工型安防产品厂商为甚。从数据统计看，2011年安防行业部分企业外贸业务额下滑高达30%-40%。而国内市场由于大规模基础设施建设和维稳需求还在保持强劲增长，所以外贸受挫的企业开始大批转向国内市场。但是他们遇到了前所未有的尴尬，虽然产品质量及价格很有优势，但长期的外贸经营模式，让这些企业在国内的品牌知名度不高，渠道建设一片空白，使得企业转型乏力。这时候就亟需精准、专业的买家团体、渠道商能够了解企业的实力和产品。而电子商务网站依托多年积累，拥有大量高质量的买家、渠道商资源。通过组织买家考察团等形式，精准的将买家投放至有需求的企业，让买卖双方面对面接触，通过沟通、了解，将本具有竞争力但不知名的品牌和产品让买家熟悉、认可，最终达成交易或者意向。这就是线下的买团服务。按照慧聪安防网的统计，自2008年慧聪安防网组织买团走近企业活动开始，报名参与的企业逐年递增。从企2008年的4家、2009年的6家、2010年的8家到2011年的12家逐年递增。而买家团的人数上来看，也从2008年的100个买家上升到了2011年的400个买家。

而在企业品牌推广方面，电子商务网站也通过自身的优势资源，在线下+线上活动上为企业提供最合适的方案。比如专业展会的宣传、行业优秀品牌评选、全国渠道拓展、企业会等，都是利用了专业网站交易+媒体的特性完善了企业的品牌推广方式和出货手段。

电子商务+安防行业的发展趋势

据中国安防行业协会预计，到2015年，中国安防行业市场规模将达到5000亿元人民币。从长期发展角度看，国内安防企业也将向全产品线、产品+工程最终向服务转型。在这个过程中，企业需要长期的技术、资金、品牌形象的积累。也就是说，厂商最终将不满足以单纯的推广产品和方案为主，而是通过多元化的途径，使企业的品牌、服务、产品深入人心。而民用安防随着社会环境的变化和人们安全意识的加强也将会得以长足发展，这也使得各地电子市场、卖场里面向普通家庭销售的单独安防产品量会大幅增加。以上几点，也正符合了电子商务未来发展的趋势。

据分析，在今后数年中，我国B2B电子商务发展将有一下几个特点：B2B与B2C融合发展、信息服务向在线交易延伸、B2B线下支付向线上转移、网络融资将成B2B新增长点。其中与安防行业发展最为密切的当属B2B与B2C融合发展、网络融资将成B2B新增长点。

区域品牌推广方案范文第5篇

正是因为出现了这样的转变，越来越多的省市地区开始走上城市品牌推广之路，试图通过品牌塑造来助推当地的经济发展。其中尤其以县市级的经济体最为明显，这是因为作为一个区域的行政区划，县市级区域具有资源上的完整性，同时也往往与相邻的周边区域相比，具有一定程度上的独特性，这种独特性和完整性有助于品牌核心点的提炼和品牌形象的塑造。而乡镇级行政区则因为行政区划较小，相邻区域共性多、个性少，经济力量较为薄弱等因素而难以进行品牌形象的塑造：省市级行政区则因为行政区划过大，所包含的特点较多等因素，导致在品牌形象的核心点提炼上很难把握，往往出现的结果是以点带面，大而空洞，个性不够鲜明等问题。所以越来越多的地方在本地品牌形象塑造推广的过程中是以县市级为单位的，这也标志着县域经济的发展已进入新的阶段，今后的发展，必须依托品牌，借力(品牌之力)发展。

城市品牌形象应以特色资源来依托

目前，中国的县市品牌建设推广犹如“百花齐放，百家争鸣”一般，几乎所有的县市都在做品牌形象推广，试图通过塑造城市品牌形象，推广城市品牌的方式来扩大本地的对外吸引力和影响力，进而促进城市的经济发展。但是由于缺乏专业的品牌策划支持，绝大多数县市塑造的品牌形象，往往流于形式，提出的宣传推广口号也是五花八门，比如“宜春，一座叫春的城市”，“成都，一座你来了就不想走的城市”等等，通过这些口号我们可以看出这些城市在推广城市形象上很乏力，结果是叫好不叫座，甚至不叫好也不叫座，比如说宜春的那句广告语，一经推出就引起了很大的争议，虽然在某种程度上带来了知名度的提升，但也由此造成了比较负面的影响。类似这种城市品牌形象的的塑造和推广，往往在花费了巨大的精力和费用之后，不但没有取得预期的效果，反而造成了极大的资源浪费，不但没有促进县市经济的发展，甚至成为经济发展的负担。

品牌形象策划是一个系统工程，品牌形象的塑造和提炼应该以县市本身所具有的地域资源文化特色为依托，没有特色资源可以依托的品牌形象最后往往不过是一句空洞的口号而已，最终的结果只能是品牌形象被弱化，甚至淹没在众多的品牌之中。这一点，不管是对个企业还是对个县市经济体来说都是一样。只有抓住这个核心，以特色资源为依托才能准确的塑造城市的品牌形象，才能在众多的城市品牌形象中脱颖而出，展现自己无可复制的独特魅力，进而促进本地经济的发展。也只有以特色资源为依托，具有强有力的核心支持的品牌形象，才对人们具有文化色彩和思想上的影响，才可以起到征服人心的作用。这样的品牌形象一旦树立，就具有广泛的、深厚的社会基础，具有普遍的公认性、深入性、持久性。而且可以增加知名度，提高本地的外在形象，增强本地的对外吸引力。具有广泛美誉度和接受度的品牌形象为其带来的不仅仅是荣誉，更会为这些地方经济带来可持续发展的力量。

陕西旅游业发展的深层次思考

陕西作为一个具有丰富的历史文化资源，多样地貌的自然旅游资源，丰富的矿产资源的省份，在塑造本地品牌形象，促进本地经济发展的过程中本应有着先天的优势。但在实际情况中我们可以看到，陕西的优势并没有完全发挥出来或者说仅仅是发挥出了一小部分，经济发展在质量、速度、广度、深度上与东南沿海及部分内陆省市相比具有很大的差距。以陕西经济发展最快的陕北地区为例，陕北地区的发展可以说是靠着丰富的煤炭油气资源才有了快速的发展，但是我们有没有想过，自然的矿产资源是有限的，如果有天，煤挖完了油采完了，陕北的发展又该何去何从?陕北丰富的红色旅游资源、独具特色的地方民俗文化资源、别具一格的黄土高原自然旅游资源等可以说是“取之不尽，用之不竭”，却并没有在经济发展的过程中完全发挥作用。大多数人对陕北的印象仍停留在“荒凉”、“贫瘠”、“黄土高原”等词汇之上。煤炭资源丰富这一点可能都谈不上，毕竟在前面还有个山西，这样的形象怎么能很好的带动当地旅游产业的发展和城市形象的提升呢?

而陕南和关中地区因为不具备陕北那样丰富的自然矿产资源，在县市的品牌形象塑造和推广上相对陕北来说就比较重视，但是在产品打造、卖点提炼、品牌推广中缺乏专业性，已经开始做品牌形象推广的县市，比如商洛所做的城市品牌形象推广口号“秦岭最美是商洛”，从广告营销的角度来讲它是很不科学不专业的，袁纯清省长提出“人文陕西、山水秦岭”概念，秦岭还没有全面开发，商洛将自己捆绑在秦岭这样一个没有成熟的品牌之上，基本无力可借。也没有把商洛的地方特色融入进去，如果非要说有，那也只有商洛这个名字了。但问题是，如果秦岭地区的其他县市提出同样的口号，比如佛坪说“秦岭最美是佛坪”，那同样也可以讲得通，这就完全不具有不可复制性，也没有体现出商洛的地方特色。究其原因，肯定与其在策划推广的过程中，没有抓住自己具有地方特色的资源文化的核心所在有关，由此导致塑造的品牌形象不够鲜明，品牌的影响力相应的也就非常弱，除了概念提炼有问题外，品牌形象是另一个硬伤，从商洛目前所投放的广告来看，广告费用在几百万之上，但却没有设计出一个清新悦目的形象，实在是一个遗憾。缺乏产品支撑和产品独特气质的美是空洞的，不能够让大众信服。我们的广告停留在很低端传播水平上，这样的传播带不来城市形象的提升。

城市品牌形象如何借力品牌营销策划

在城市品牌形象策划和推广的工作中，首先要打造有特色的产品，打造出能够吸引游客眼球，和观众心灵对话的产品。事实上，我们各个地区小产品多，而拿得出手的大产品很少。拿汉中来说，西多的樱桃沟、油菜花节，洋县的华阳古镇、域固的桔子节等，几乎每个县区都有一些小景点。如果把这些小景点分散宣传，效果不会非常好，如果站在汉中的区域高度，把他们串连起来，打造成印象江南的个分景点，气势肯定会不一样。千百年来，关中地区的人们一直认为汉中是小江南，人美水美山美，甚至一草一木、农田、果园、下雨时的烟雾迷离无不透射着江南的神韵。那么我们在打造产品的时候，就可以围绕大家脑海里已经形成的小江南的感觉去打造产品。汉江围绕多个县城盘延而下，如果围绕汉江和秦岭打造一个印象江南文化带，还有谁能够复制'同样商洛可以打造成秦岭山里的大花园，陕北可以打造成永远的信天游及红色旅游、宝鸡可以打造成周礼文化发源地。

其次营销讲的就是产品包装，我们目前的旅游产品包装粗放式，大红大绿

的东西经常充斥眼帘，有的产品甚至不包装就向市场推广。这样的推广结果会好吗?

接下来要对产品进行概念提炼，其它城市或景点概念提炼比较好的如武当山，推广口号“问道武当山”，概念是道。我们当时为《阿房宫赋》做方案的时候，研究了许多成功的同类产品，他们的概念提炼的都非常好，下面一一列举出来，共同学习。《长恨歌》唐玄宗与杨贵妃爱情的千古绝唱――爱情故事《宋城千古情》――传奇小说《白蛇传》，杭州历史文化主线――穿越时空的城市传奇《武夷神韵》――武夷山与大红袍，闽越文化――一座山的美丽传说《风中少林》――嵩山少林寺，少林精神――中原禅武医文化浓缩《丽水金沙》――丽江奇山异水孕育的独特；滇西北高原民族文化气象《大梦敦煌》――敦煌莫高窟――艺术与爱情的永生《神韵金陵》――南京历史与江南文化，恢宏历史画卷――完整城市文化名片《印象刘三姐》――《刘三姐传说》与桂林山水，天人合一的大型山水实景演出《暗恋桃花源》――台湾社会形态，悲喜凌乱――奇特戏剧结构和观看效果――“乱”之美。

有一个强势的产品，一个清晰的产品概念，一套符合品牌气质的形象，接下来就要做好品牌的推广。推广要解决的问题是对谁说?说什么?怎么说?在哪里说?什么时候说?这五个方面在广告推广中是相辅相成的，缺一不可。对谁说，说什么最重要，是核心问题。广告不锁定目标受众，相当于你在大街上对所有人叫卖，会被噪音淹没，不会引起任何人注意。上一次我们接触一老板，他做了一个舞剧要向市场推广，他的导演说认识《华商报》的记者，他马上就来劲，说这回做广告就可以省钱了。他们把做广告就认为是打媒体。这样的理解水平如何能做好推广?媒体是一个工具，一个渠道，我们把握好广告内容和投放节奏才能起到事半功倍的效果。