新媒体运营合作方案

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新媒体运营合作方案范文第1篇

中国商飞ARJ-21-700支线客机已经投入商业运营，更大的单通道C919客机也已完成总装，首飞在望。下一阶段中国必然将考虑双通道宽体客机问题。想想看，当第四代隐身战斗机歼20掠过珠海上空，而展厅里同样是四代机的歼31吸引无数关注目光时，背后是中国强大经济实力和国家意志的支撑，反映在民用航空器的研制项目上，这种决心也从未褪色，唯一的差异是，民用航空器的研制工程必须紧密结合市场，走国际化的开放合作路线。不少西方分析人士警告，波音和空客应该认真注意中国喷气式客机的迈进步伐，“小心中国，他们在让我们吃惊方面拥有不小的实力”。

与中国相似，俄罗斯也已经完成了苏霍伊SSJ-100支线客机的研制，更大的单通道MS-21也总装下线，俄罗斯同样站在了迈向双通道干线客机的关口。类似的经历和同样的项目需求，把中国和俄罗斯两个大国联系在一起。

如果说当年的运10，后来的MD-90项目，以及不胜枚举的夭折民机项目，给中国留下了许多遗憾的话，那么俄罗斯在大型民用飞机上的苦水，绝不亚于中国。

苏联强悍的航空制造业鼎盛时曾占据全球民用飞机市场近30%的份额，勃列日涅夫时代研制成功的伊尔-86制造了106架，运营期间没有出过一起致命事故，安全口碑相当不错。1988年首飞的伊尔-96曾承载着苏联大飞机的梦想，然而随着苏联大厦轰然垮塌，梦想只剩狼藉。俄罗斯及原苏联加盟共和国民用飞机工业全部停滞，到2000年，占全球客机市场份额已经下滑的可怜的个位数。又过了10年，俄罗斯民机海外市场完全被波音和空客挤占，两家企业雄心勃勃地进军俄罗斯本土，其标志便是俄罗斯航空公司几乎全盘被波音空客两家的产品占据。

与中国相似，在努力重构民用航空制造业的俄罗斯也曾试图与西方亲善合作。通过采用西方航电系统和普惠PW2337l动机，俄罗斯推出了伊尔-96-300的加长型伊尔-96M，该机载客312人时航程可达10 400千米（5 600海里），但开发工作却被美国进出口银行捅了刀子，为发动机和航电系统进口提供融资的谈判突然被中止，外界普遍猜测背后的施压者可能是波音。俄罗斯也曾想以市场换合作，于1997年采购了总值4.4亿美元的10架波音737-400，并承诺免税优惠，换得谈判重启，但不久又因为后续订单免税问题再度停顿。几经折腾，特别是乌克兰危机之后与西方关系迅速滑坡，俄罗斯终于明白，自己与西方的合作只能是“有条件的”，在触及西方航空巨头利益的大型宽体客机问题上，俄罗斯恐怕永远不是平等合作方。

西行之路不通，俄罗斯重新把目光投向中国。中国和俄罗斯一旦联手，在全球合作方面的话语权会显著增强，毕竟没有谁会忽视两个拥有巨大民航市场的国家的决心。

来自中国商飞的消息显示，中俄合作新宽体客机（权且称其为C929）将采用典型的三舱式布局，航程达12 000千米（7 456英里）。俄罗斯在伊尔-96系列的开发上进行过多年探索，对于大型飞机的总体布局、结构设计、气动试验等方面的经验趋于老道。中国历经ARJ-21项目的历练，在民机工程管理、供应链运营、制造规范、适航审定以及后勤保障的荆棘丛中也艰难辟出一条小径。

有消息说，中俄新宽体将在俄罗斯研制，由中国总装。这一推测有一定道理，俄罗斯民机制造工业尚未复苏，其质量管理和工程控制等方面都不及中国，鉴于此发挥其设计领域的长处合乎情理，但中国方面一定会积极参加设计，在顶层规划上留下中国印记。作为中国商飞合作方的俄罗斯联合飞机公司（UAC）总裁尤里・斯柳沙（Yuri Slyusar）对媒体表示，中俄新宽体项目总投资额将达到130亿～200亿美元，如果顺利，首架原型机有望在2019或2020年完成，2026年投入使用。在他看来，中国是一个“强有力、资源丰富且值得信赖的伙伴，有着自己的竞争力，增长的市场和未来视野。”

有评论说在最初与中国的洽谈中，UAC提出的合作方案是伊留申的伊尔-86和伊尔-96，并试图使之成为新宽体的设计起点。但中国一些分析人士认为，中俄合作的新宽体客机即使借鉴伊尔-96的经验，也会做出重大调整，伊尔-96的四发方案恐怕难以保留，其结构材料和气动设计也仍有优化空间。据称新宽体客机的新飞机的机翼、尾翼和气动控制面的设计工作将由UAC的工程技术人员负责，这些部件将大量使用复合材料。机身总体结构大约50%由复合材料构成，15%为钛合金。这一比例如果实现，客机的经济性从减重方面将得到有力保证。

新媒体运营合作方案范文第2篇

本人工作认真、细心且具有较强的责任心和进取心，勤勉不懈，具有工作热情；性格开朗，乐于与他人沟通，有很强的团队协作能力；责任感强，确实完成领导交付的工作，和公司同事之间能够通力合作，关系相处融洽而和睦，配合各部门负责人成功地完成各项工作。

作为一个应届毕业生，初来公司，曾经很担心不知该怎么与人共处，该如何做好工作；但是公司宽松融洽的工作氛围、团结向上的企业文化，让我很快完成了从学生到职员的转变。

现将这几个月试用期间的工作和学习情况总结如下：

一、 试用期期间工作

在实习期间，我是在传媒部门学习工作的。传媒部门的业务是我以前从未接触过的，虽然和我的专业知识有联系，可也有一定的差距；但是在部门领导和同事的耐心指导下，使我在较短的时间内适应了公司的工作环境，也熟悉了公司和部门的整个操作流程。在本部门的工作中，我一直严格要求自己，认真及时做好领导布置的每一项任务；专业和非专业上不懂的问题虚心向同事学习请教，不断提高充实自己，希望能尽早独挡一面，为公司做出更大的贡献。当然，初入职场，难免出现一些小差小错需领导指正；但前事之鉴，后事之师，这些经历也让我不断成熟，在处理各种问题时学着考虑得更全面，杜绝类似失误的发生。在此，我要特地感谢部门的领导和同事对我的入职指引和帮助，感谢他们对我工作中出现的失误的提醒和指正。

业务方面的工作

1. 子夜时段项目

在子夜时段准备初期，内容由房产信息变为婚恋信息，在整个婚恋信息的产业链中，首先将夜间时段的切入点确定为婚介行业，我是主要负责线上的市场调研工作。了解到南京婚介行业的分布情况，并汇总了各大婚介公司的相关资料，同时对婚介行业的政策法规进行了详细调研，了解到国家对婚介行业的要求，对销售组调研具有一定帮助。除了针对婚介公司调研之外，还对婚介产业链上的相关公司进行了调研，如婚纱影楼、婚庆礼仪、蜜月游等，形成了一些汇总资料。

通过对收集到的资料进行整理分析，得出从一个容易入手且是热点的项目入手，因此对栏目的内容和形式有了较大的调整。最后敲定栏目内容为职介单位实用性强的用工岗位信息。

随着时间在一点点流逝，九月份，子夜时段栏目的内容和形式已经确定，到现在与电视台合同的签订已经完成，与智联招聘以及制作公司的深入工作也正在顺利进行，宣传工作也在进一步跟进。在南京的生活频道，《职业早安排》栏目将于16号开播，同时其他频道也要把百姓关注的热点信息搬上银幕，把《都市夜航》打造成一个综合的品牌栏目。按照国盾公司的总体规划进行运作。为收集信息和建立平台打造坚实的基础。

2. 华泰项目

根据传媒确定的调研目标，前期我主要负责针对华泰现状和证券行业的调研工作。

3. 印章媒体项目

随着“商务领航——政企e通”项目的全面启动，针对政企e通的宣传方面，我参与了政企e通的媒体沟通会，与南京平面媒体经济方面的记者建立初步关系，与李桂荣一起关于督促快报记者在快报上发表关于政企e通的宣传稿。现代快报已发表完成。

经过这几个月，我现在已经熟悉了公司的工作环境，从整体上能够把握公司的运作流程。虽然还不能够独立处理公司或部门的一些具体项目业务，但是我相信这是一个需要积累的过程。所以鉴于这些不足之处，我在处理问题的经验方面还有待提高，团队协作能力也需要进一步增强，需要不断继续学习以提高自己业务能力。

管理主要工作：

我作为销售组的一名成员，同时承担了部门内部的内勤工作。

1.流程制定：配合张清、季海强完成市场调研流程、电话拜访流程、登门拜访流程的制定。

2.年度计划：参与传媒年度计划制定。从为年度计划制定框架开始，具体分为这几块：背景描述、传媒XX年目标、现状分析、实施策略、实施步骤、实施计划、财务分析、所需的资源与支持。明确各项目的运作目的，对年度计划进行修改。从国盾公司的规划和传媒的规划出发，明确传媒在国盾公司的定位。XX年各项目的实施目标。

3.部门会议会议纪要：前期完成了每次会议纪要的编写。每次的会议纪要，确定会议纪要的流程，可以提高会议开展的效率，明确会议议题，能让自己投入到会议的开展中去。在整理会议纪要的时候，能提高自己的总结概括能力，对自己的工作任务、内容等也有较深的认识。

4.日报汇总：前期完成了每天日报的汇总工作。每天的日报汇总，在看其他同事的日报的时候，可以更明确地了解日报该怎么写。同时整理发现的问题和学习的内容。

5.预算制定：前期完成每月办公用品预算和财务预算的制定。

6.每日出勤表：完成了每天的出勤表的制定。

7.值日检查：完成每天的值日检查。

二、 对国盾规划和传媒规划的理解

对国盾规划理解：

从公司的战略定位，战略目标来讲，江苏国盾是一家以电子政务为切入点的信息运营商。从事电子政务建设以获取法人与自然人相关信息；通过信息运营产生新的商业模式，逐步进入相关行业中介、物流、销售、生产等领域。从政府角度而言，电子政务包含三个层次，一是政府机关内部的办公自动化，二是政府上网工程，政务信息在网络上，三是政府对外管理服务工作电子化网络化。所以，战略目标是一个长远的过程，需要不断的努力创新，开拓进取。

公司的目标是在二十年内成为世界一流的企业，其营业指标达到世界五百强之一。公司的愿景是：建立公共信息平台，让人们以最小的代价满足最大的需求。公共信息平台可以节约很多资源，节省人力，物力，财力，为企业或者个人谋取更多利益，满足最大的需求。我们所要建立的公共信息平台是公司进行信息收集和运营、以供人们进行信息使用和汇总的平台。建成公共信息平台本身不是战略目的，是为了达到愿景的一个手段，其目的是为了有效满足人们需求从而取得商业价值。

公司的价值观是要求每一个员工把工作当事业，拥有主人翁的心态，有明确的目标感和使命感，尽自己最大的努力等等。我认为一个有团队精神的团队才是真正成功的关键，不管遇到什么问题，我们一起解决。自己的努力是必须的，但只有团结一致，才有成功的可能性。

对传媒规划理解：

国盾传媒要做的不是传统意义上的传媒公司，她不同于现存的广告公司、制作公司、公关公司或者是媒体。我们是要把上述的公司整合起来，整合出一流的传媒公司。所以整合就是传媒公司的核心竞争力。那我们拿什么去整合上述的公司呢?国盾传媒不生产产品，只有靠创意和概念。我们生产创意，然后通过创意去整合媒体、广告公司、制作公司等等，最终获取利润，实现创意的价值。由此可见，策划好的创意，再对好的创意进行完美的包装，是国盾传媒的核心竞争力，也是我们业务的关键点。传媒的主要业务流程就是策划出好的创意，拿下政府和媒体资源，然后找合作方去实现，我们在中间起到调节作用。

虽然这个项目刚开始，但整体框架和目标定位已经很明确，并且有了具体的实施步骤，我对其的理解为在将来初步运营过程中先做传统媒体，积累运作经验，同时积累运作资金，再发展成新媒体并进行专业化运作，直至创新若干新的商业模式，为国盾公司的总战略方针服务。

三、自己的不足之处和需要改进的地方：

几个多月来，我在公司部门领导和同事们的热心帮助及关爱下取得了一定的进步，综合看来，我觉得自己还有以下的不足之处：

1.思想上个人主义较强，随意性较大;

2.有时候办事不够干练；

3.工作主动性发挥的还是不够，对工作的预见性和创造性不够；

4.业务知识方面特别是与客户接触沟通方面没有足够的经验，所掌握的沟通技巧还不够扎实等等。

四、转正后：

新媒体运营合作方案范文第3篇

一、什么是平台型产品？其价值是什么？曾在网上看到一则对于平台的定义是：

“平台是指连接两个以上的特定群体，为他们提供互动交流机制，满足所有群体的需求，并从中赢利的商业模式”。

最近在读的马歇尔《平台革命》一书中同样提到平台的首要目标是：

“匹配用户，通过商品、服务或社会货币的交换为所有参与者创造价值”。

无论是哪种说法，都提到的是为双边用户群体，提供创造价值的“场所”。

平台的价值无外乎围绕信息交换、商品、服务、货币这几点创造。其中，信息交换最轻，然后是创造商品价值和服务，逐渐货币的交换和获取变现的能力（当然，虚拟货币，比如荣誉勋章等也可以纳入货币的范畴）。

而平台的产品及运营的工作是：为平台双边用户提供工具和制定规则，让价值交换变得容易。

我们可以利用平台画布的方式去具体分析一款平台型产品的架构，即便你目前的工作不涉及产品的方方面面，也能清晰了解自己的岗位在整个平台体系中所处的地位和价值。

以下以“闲鱼”简单举例产品的平台画布：

平台双边用户在平台上获得闲置、拍卖、租房等信息服务或商品交易的价值；

平台需要给双边用户提供的信息展示、地理位置、搜索、分类、导航等工具和服务，同时也需要为退换货、估价、物流等另一端用户提供消费者相关的工具和服务；

此外，货币在平台上可以实现流转，用户数据能得以存储，线上流量形成变现能力。

（平台画布）

参与者的层面注重的是生产用户的引入和消费用户的匹配，甚至是生产用户和消费用户的相互转换。

尽管平台各种产品功能会非常复杂繁多、但万变不离其宗，《平台革命》一书中就将平台的基本结构总结为：参与者+价值单元+过滤器——核心交互，在我看来，还是挺受用的。

如何理解这个基本结构，我们可以自行对一些产品进行平台解构，下图列举部分主要方便大家理解：

通过画布和架构，我们应该或多或少对平台型产品有了些初步的认识，接下来继续看平台思维下的用户关系。

二、平台思维下如何看待用户关系无论是B2B、B2C、C2C甚至C2B的产品，平台就意味着这是一个双边市场，双边用户和用户之间的相互作用，一定会对整个平台带来影响，所以我们宏观上看待一个用户模型时，可以大致上分为A、B端来看，用户与用户之间的影响我们可以看成是作用力与反作用力的效果。

其中一边用户会影响该边其他用户，无论该边是作为生产的一方还是消费的一方，同样适用。当产生积极作用时，用户带动用户，实现增长、并形成氛围；当产生消极作用时，用户间的竞争、资源的匹配带来浪费并可能降低了用户提供创造价值的意愿。

单边作用单边

一边作用另外一边

举例：

早期抖音，生产内容的达人或用户利用平台提供的运营工具（如配乐、剪辑等）输出优质的内容，其他有意愿参与的用户会根据这些内容、模仿复制并进行一些微创新进行创作，带动了用户的增长，并形成了良好的社区氛围，这个时候，用户对用户之间的影响就是积极正面的。

那么，当入驻抖音的内容创作者越来越多，生产的内容越来越多，每个创作者获取到的关注和流量随之减少，消极的影响就会随之而来，获取不到关注的创作者意愿度降低，逐渐失去创作的动力；内容的量越来越大，水化内容的剔除和筛选也将成为运营的重点，来降低单边用户之间的消极影响。

（别人家的播放量和我的播放量）

利用单边用户之间积极的影响力，往往能带来的效用是裂变式增长的，口碑、分享、参团、评分等机制或手段都是利用其积极的作用力实现单边用户带动该边另外一群用户。

另外一种，则是其中一边用户影响另一边用户，这种情况是很容易理解的，作为平台的生产者和消费者，生产者多了，消费者可以接收的商品或服务就更多了；消费者多了，愿意入驻的生产者也会更多。双方之间的积极或消极影响，往往需要平衡好两边的输入和输出。

消极层面的影响，继续用开篇提到的闲鱼来举例：闲鱼发展至今，逐渐暴露出来的买号、刷赞、盗版、灰色信息、假货等问题越来越多，对于消费用户来说，对平台的信任感降低，就会逐渐流失，消费用户的流失，就会反作用于者一端，对真实有效的生产方来说，就是一种伤害。

所以产品和运营的职责就是降低消极效应，提高积极效率，帮助平台价值和用户直接实现精准的匹配和分层。

用户运营中，无论是用当下流行的AARRR模型理论，还是运用各种营销工具传播，还是标签化精准运营，平台思维的方式有助于你去衡量你所做的运营工作是正向的还是负向的。这也是为何现在精准化运营、个性化推荐等产品越来越受到追捧的原因之一。

三、平台思维下的产品运营平台思维下的产品功能设计展开是个很宏大的课题，暂时不做探讨，这里主要想聊一下，平台思维下的产品运营该怎么做？上文中已经简单提了平台的整体架构以及双边用户效应，那么和我们的工作又有什么实际的结合点？

就以新媒体运营者或者内容运营人员举例，日常的工作可能是每天写文章、写活动，写好的文章在微信、在头条在各种自媒体渠道上分发，其目的是通过内容的生产制造达到吸引用户、宣传产品等目的，并且做一些点赞、转发的活动来活跃你的粉丝。

那么，你可能往往会遭遇这些问题：

每天写文章的数量有限、素材有限、供给跟不上；

你的内容垂直于某个专业，风格单一难以吸引不同喜好的用户来关注你的内容；

繁杂的工作有时导致无心写文，内容水化，造成用户流失；

预算有限，活动经费少，无法促进用户活跃……

平台思维方式下，你的解决方案可能应该是这样，把你所运营的公众号当做自己的产品平台来看，则应该这样去思考：我的平台结构”是怎样：参与者是谁？价值单元是什么？过滤器是什么？最终要形成的核心交互是怎样？

给出的答案之一可能是这样：

参与者是文章的生产者和消费者；

价值单元可以是不同类型的文章，可以是某一媒体形式的内容，比如视频或音频；

过滤器是符合某一规则的内容标准；

核心交互由于是在某一已开放平台如微信订阅号，所以交互形式不在于创造而在于运营。

那么接下来，给出的解决方案：

1.提高内容供给：

建立长期可以转载关系的合作方

建立投稿机制，鼓励你的粉丝对一些课题进行投稿，从你的粉丝中挖掘潜在内容提供者

建立小自媒体联盟，相互输出内容

建立之初，可能是一些体力活，但当你把内容供给搭建成一套体系时，你的工作内容可能就不是不断写文章了，需要身兼半个BD角色

2.满足不同消费者内容需求

文章栏目化，不断测试研究不同用户的偏好

用户标签化，善于给用户打标，维度多样化：根据活跃度如活动参与活跃者、评论活跃者；根据兴趣、地域等；这样当你组织一场活动时，寻找到活跃度最高的用户给你扩散时，往往事半功倍

3.降低消极效应，提高积极效率

建立良性的反馈机制，问卷调研、满意度调查定期做

新媒体运营合作方案范文第4篇

那么,瞻博网络眼中的未来网络什么样,它又将遭遇怎样的挑战?在关注云计算网络的同时,瞻博网络在今年的世界移动通信大会上,又一举推出了针对移动未来网络的六大产品和解决方案,强势出击移动网络。瞻博网络服务层技术事业部执行副总裁兼总经理Mark Bauhaus认为,无论未来网络如何变化,以Junos为核心的平台将能够以统一、开放、安全的技术特色帮助客户从容应对。

移动安全需求凸显

刘保华:今年我参加了世界移动通信大会,发现移动通信市场已经从技术驱动变为用户应用驱动。我也注意到瞻博网络在会上推出了全新的移动未来网络的技术框架。那么它要解决移动运营商未来发展中的哪些问题?

Mark Bauhaus:移动运营商面临着一些新的挑战:第一,智能手机等多样性终端设备的数量在飞速增长;第二,移动应用和服务种类不断增加;第三,富媒体流量增加,视频应用越来越多。对于移动运营商来说,他们最棘手的问题是如何保证网络的经济性,以及如何改善用户体验。正是针对这些需求,瞻博推出了由新软件及移动解决方案构成的全新技术框架。它基于开放标准和灵活的软件平台,采用Juniper MX 3D 系列通用边界路由器和SRX系列服务网关,同时结合瞻博及合作伙伴的创新应用,可以帮助移动运营商部署基于Junos软件的开放安全的移动网络。

刘保华:移动运营商目前普遍持有乐观的看法,LTE呼之欲出,很多厂商都开始进行了LTE试验网的建设。针对LTE ,Juniper做了哪些准备?

Mark Bauhaus:目前,在全球最大的30家移动运营商当中,有27家正在使用瞻博的产品,在LTE环境中,我们同样会是非常重要的方案提供商。我们已经看到了移动运营商在LTE演进过程中面临的挑战,这包括卸载、视频应用、移动安全以及网络扩展性等问题。更为不幸的是,很多移动运营商结构和设备混乱,不同的操作系统运行在不同的平台之上,这就意味着在LTE建成之后,它们还将面临很多的问题。瞻博强调,不管采用哪种路线,哪种架构,我们的操作系统平台都是一致的,这是我们在保护投资、提供持续系统可用性及运营连续性等方面的承诺。

我们把这种理念应用到移动运营商的网络扩展方面,最新的平台MX 3D系列通用边界路由器使用同样的操作系统和同样的基础层,使得用户拥有非常平滑的升级路线,不仅保护原有投资,升级也更为简单。

除了网络扩展,移动运营商的第二个挑战就是如何在服务层卸载数据包。我们知道服务层产品价格昂贵,也不具扩展性,而现实环境中,移动运营商70%的流量都是普通的互联网网络流量,根本无需到服务层处理。为此,新的瞻博流量管理解决方案把70%无需服务层处理的流量直接卸载到互联网,这样可以大幅度降低用户成本。尤其在移动运营商向LTE网络的演进过程中,这种解决方案非常受欢迎,因为它很好地处理了目前基础架构经济性的问题。

第三个挑战就是视频等富媒体带来的流量带宽问题。随着终端用户的移动,他们在观看视频等对带宽延时敏感的富媒体时,带宽会随着移动位置急剧增长或减少,平滑体验是重要挑战。因此网络就需要适应这种需求,保证数据缓冲能力,确保终端用户视频体验。我们新推出的Juniper媒体流解决方案可以对媒体的流量进行优化,减少流量和网络堵塞。

接下来的挑战就是移动网络的安全性问题。我们知道,移动网络攻击方式已经从3年前的12种增加到现在的500多种。另一方面,更多的终端用户使用不同的终端设备并希望用于不同的业务,这同样带来了更多的安全问题。我们认为,移动网络安全应该包括三方面内容:第一,针对数据内容本身的安全保护,包括对数据中心提供安全保护;第二,针对网络的安全保护;第三,针对终端设备的安全保护。瞻博为此在世界移动通信大会上首次推出了端到端的移动安全解决方案,SRX系列业务网关比业界平均速度快6倍,业内首款Junos Pulse客户端软件可以提供接入安全、名称核准和内容加密,而且它可以通过下载方式运行在Symbian、Android、iPhone智能手机上,以及使用微软操作系统或者苹果操作系统的电脑上。

整合安全是趋势

刘保华:业界有一种看法,认为安全厂商未来不会独立存在,它们会和其他厂商进行整合。你认为未来整个网络安全的发展趋势是什么?

Mark Bauhaus:安全是一个非常广泛的领域,我认为在市场上一定会有基于不同技术的多家厂商和多个解决方案存在,但在安全领域,整合的趋势也是有目共睹的,因为用户需要整体的安全,我们认为网络发展趋势将是更加集成、更为简化。瞻博网络向客户提供面向未来十年的网络价值,把安全、交换、路由融为一体,使得网络更简单、更经济。

要知道,市场上很多厂商推出的整合性产品并非真正的整合产品,可能包括不同的刀片、不同的设备,有着不同的操作系统,并提供不同的服务,这些产品在网络上是互不兼容的多个节点。而瞻博无论在路由、交换还是安全方面都采用同样的操作系统和平台――从用户的网络角度看,它相当于通过一个设备提供多种多样的服务,在网络层面上它只是一个节点。

此外,瞻博安全战略的另一个重要方向就是注重合作伙伴关系,我们没有的安全解决方案可以通过合作伙伴向用户提供。我们不针对桌面电脑来提供安全防护,但是MacAfee、微软、赛门铁克的桌面防护产品可以运行在我们开发的高性能网络里,这可以为客户带来更多价值。

刘保华:不久前我刚刚与Blade公司全球CEO进行了交流,他讲到了Blade的操作系统和Junos的融合:在新推出的一款刀片服务器交换机中应用了Junos的授权,形成了操作系统和操作系统之间的整合。未来,不可能所有数据中心都采用Junos操作系统,你们肯定会是采用广泛的合作伙伴战略。那么瞻博的合作计划进展如何?

Mark Bauhaus:我们在不断研发和推进下一代操作系统Junos,它不仅可以支持安全性能,还可以把安全性能带到交换领域和路由领域。瞻博认为网络是开放的而不是私有的,在开放的网络当中,每个厂商各有强项。我们一直对合作伙伴采取开放的态度,Blade公司是其中之一,我们的做法就是把瞻博的硬件、技术、操作系统授权给Blade公司,以供它在此基础上进行集成。实际上,我们还把操作系统通过其他方式向合作伙伴开放,比如与MacAfee、微软、赛门铁克合作推出的业内首款针对移动设备的、可下载的客户端安全软件Junos Pulse,与视频企业合作集成关于视频的解决方案,和IBM紧密合作集成NetCool产品,与Dell等企业通过OEM合作方式集成到它们的产品里。目前,我们和50多家厂商建立了合作伙伴关系,并希望这个数字在未来能继续增加。

刘保华:那么,瞻博收购NetScreen后,原来的操作系统是否会继续存在?如果都统一到下一代网络使用同一个操作系统,是否反而不能完全满足用户多样化的需求?

Mark Bauhaus:NetScreen的产品包括其操作系统将会长时间存在,因为它在运营商和企业用户中都已经拥有了非常强大的客户基础,瞻博也会继续推出新的产品来支持这条产品线的发展,帮助我们的客户能够继续使用成熟、强大的安全解决方案。同时,瞻博也有很多客户已经向未来的下一代网络演进,也就是他们把路由、交换、安全统一结合在一起,我们将向他们推出Junos操作系统。所以我们有两种客户,我们希望都能够满足他们的需求。

在操作系统方面我们必须要区分清楚的是,有一种操作系统是计算操作系统,还有一种操作系统是网络操作系统,它们的功能完全不一样。在计算操作系统领域,Windows、Linux、Unix将长期并存,每一种都有不同的应用平台支持,这对于多样化的应用来说是非常适合的存在方式。但是对于高性能的网络,操作系统则完全不一样:网络操作系统的管理层和数据层是完全分开的,而且要有非常高的无故障率。针对未来网络的新的操作系统,一定要建立在快速、强大的硅片处理能力之上,而且要有强大的处理富媒体的能力。

瞻博网络是目前市场上惟一一家在广泛的网络领域提供同一个网络操作系统的厂商,这个操作系统既可以提供很好的网络服务,又可以支持高性能网络运作,同时可以在路由、交换和安全领域支持三方面的应用,并不断升级更新。与其他使用互相独立、互不兼容的操作系统厂商的产品相比,Junos一体化操作系统可以为用户节省40%-50%的总拥有成本,而使用起来更加容易。

云时代的新问题

刘保华:云时代下,数据中心正在发生新的变化。业界最近有一种新的说法:以网络为核心建设数据中心。这一理念的代表就是思科。但是之前的数据中心都是以计算厂商为主导,以存储、服务器为核心的。瞻博的数据中心战略将自己定位在什么位置,怎么处理和计算厂商之间的关系?

Mark Bauhaus:首先我们要看客户的需求,客户希望有更多的选择还是更少的选择呢?显然,数据中心的管理人员最不愿意看到的一件事就是,私有的解决方案强迫客户必须要购买同一品牌的存储设备、服务器、网络设备,客户希望有更多的服务器提供商和更多网络提供商,可以在更多产品 中进行选择,这样才能提供最好的经济性,满足用户对体验的要求。我们认为客户给我们一个非常清楚的声音,特别是在国际金融危机的背景下,客户第一要更多的选择,第二要有更好的经济性,第三更好的体验。

所以我们认为差异化的战略和丰富的产品线满足了客户的需求,可为下一个网络十年做好准备,通过和合作伙伴的合作可为客户带来更多的价值。我们与IBM、Dell、Oracle和HP等厂商的合作,在满足客户对存储和计算产品需求的同时,也满足它们对高性能网络的需求。与网络和存储一体化厂商相比,我们可以通过合作让客户选择更多网络产品、存储产品和计算产品。

刘保华:目前安全问题是阻碍公有云发展的最大障碍之一。你怎么看待未来的云时代,在服务交付过程中的最大风险。瞻博网络在云计算安全的防护上做了哪些技术准备?

Mark Bauhaus:云计算时代下,风险无时无刻不在变化,风险的数量和多样性也在不断增加。这些风险包括网络攻击、有组织的网络犯罪,也包括不是基于算法而是基于行为服务的中断。而且风险不仅仅来自外部还来自内部,比如我们的员工和合作伙伴。我们认为,下一个十年的网络安全应该是端到端整体安全的概念,从客户端、网络到数据内容,还有对用户的识别与接入控制。

特别是网络安全,网络运用的规模之大是以前从来没有过的,而且内容繁多,网上音乐店、网上视频店都受到追捧。原有云计算的安全解决方案重点在于怎样使这些流量通过防火墙,但是传统的安全解决方案没有料到智能手机的出现开放了更多和后台相互沟通的端点,这样防火墙就不仅要处理简单的带宽,还要处理一些进程。这就是为什么我们的解决方案具有120G流量的最高性能处理能力,而且不仅支持一万多个接入,在SRX高端平台上还可以支持上千万的接入点。

瞻博还撰写了关于虚拟化安全问题的白皮书,特别谈到了虚拟化情况下的云安全。今天,瞻博可以提供的解决方案是完整的安全解决方案,涵盖从用户端、网络安全到云内容的安全,能够对带宽、进程、服务进行保护。我们认为未来云计算的发展不仅有公共云,也会有私有云,两者将共同存在。IBM也选择了瞻博的技术架构来运行IBM试验云。

新媒体运营合作方案范文第5篇

8月8日，优酷联手此前独家CCTV-5、CCTV-8广告业务的北京未来广告有限公司，试水双屏(电视＋网络)联动营销。

“未来，我们将在‘台网联动’方面做更多布局。”优酷高级运营副总裁魏明对中国经济时报表示。

全媒营销

优酷与未来广告有合作意向是在一年前。

“中央电视台的两个专业频道，对于内容的管理越来越严格，对于经营方而言，如果把控不了收视率，就很难向客户保证广告的投放效果。所以，我们一直在考虑如何利用其他的平台将效果放大。”北京未来广告公司副总经理尹铁钢说，“奥运会之后，我们就开始帮助客户进行互联网广告投放，从那时起就与优酷有合作。今年，优酷不再是我们广告销售的渠道，而是合作方。”

优酷与未来广告将如何展开全媒营销？魏明借用足球“四三三”阵型作比喻：4个后卫双方各出2个，其中未来广告2个——赛事资源／组委会资源＋电视剧资源，优酷2个——赛事资源＋电视剧资源。

双方的合作模式构成“三名中场”，名为“加法”、“乘法”和“立方”。“加法”是指优酷和未来广告资源的互补性叠加，为客户提供全媒体时代的一站式服务；“乘法”是指以未来广告的电视资源或赛事资源为依托，由优酷在线上进行播出前的预热和互动，形成二次传播效应；“立方”是指整合未来广告和优酷共有的电视剧资源或赛事资源，通过电视、网络和线下活动的立体推广，为客户提供全面的整合传播平台。

双方派出的“3个前锋”?合作产品为：加法产品，如未来广告《黄金强档》特约播映＋优酷《黄金强档》剧场冠名；乘法模式，如优酷提前为CCTV-8下半年播出的某部电视剧在网上做宣传，通过拍摄花絮、街头采访等方式制造热点话题；立方模式，如针对中国网球公开赛和上海ATP1000大师赛等网球赛事，优酷和未来广告联手启动“网球季”的宣传计划和产品包装方案。

“在媒体多元化发展过程中，网络媒体与电视媒体之间不是对立和竞争的关系，而是合作和互补的关系。作为媒体的经营者，我们需要重新审视媒体的传播规律和受众的收视心理，把关注视线从单一媒体转移到媒体间的联动关系上来。”北京未来广告有限公司总经理张勇表示。

广告主的心思

对于优酷与未来广告联手试水全媒营销，不少国内、国际主流的品牌客户已经表现出很大的兴趣。比如，优酷今年和未来广告联合在优酷上同步推出《黄金强档》剧场，就由柏氏、美肤宝、法兰琳卡联合赞助。

伽蓝?集团对外事务高级总监郑小丹表示，视频网站的互动性有助于加强集团旗下美素等四个品牌与用户的沟通，品牌的传播平台愈加丰富，“但是，我们希望有契合度更高的合作，植入广告会是趋势。明年伽蓝将增加互联网广告的投放。”

除了视频网站的互动性，广告主更看中视频网站庞大的用户数，这对其塑造品牌大有裨益。从2006年网络视频元年开始，截至目前，在国内4.2亿的网民里已有超过3亿的用户上视频网站，网络视频已经是中国互联网的主流应用之一。

易观智库《2010年第二季度中国互联网广告市场监测报告》显示，今年二季度中国互联网广告市场规模达到59.5亿元，环比增长43%，同比增长57%。中国互联网广告市场回升迅速。